博弈论与企业竞争策略原理篇
企业战略决策中的博弈理论分析
企业战略决策中的博弈理论分析在现代商业社会中，企业间的竞争越来越激烈，如何合理地制定战略决策，是企业获得竞争优势的关键。
博弈理论被运用于企业战略决策中，为企业提供了一种深入分析竞争对手决策行为，制定相应战略的思路。
本文将从博弈理论概述、企业战略决策中博弈分析及建议、经典博弈案例等方面进行探讨。
一、博弈理论概述博弈理论起源于数学，主旨在于分析个体理性制定决策时，面对不确定环境和其他人的影响，如何做出最优决策。
在应用上，博弈理论可以为商业活动、社交交往等领域提供指导。
博弈是指在特定的环境与规则中，通过每个参与者的决策和相互作用来达成一种结果。
简单而言，博弈由参与者、策略、得分和结局组成。
博弈分为零和博弈和非零和博弈。
零和博弈是指参与者间的利益完全冲突，即一方的收益等于另一方的损失。
而非零和博弈则是指参与者间的利益可以不完全冲突，不存在输赢绝对对立的情况。
二、企业战略决策中博弈分析及建议在实际情况中，企业间的竞争往往呈现非零和博弈的特点。
竞争对手的行为也是参与者可控制因素之一。
因此，在企业战略制定过程中，合理地运用博弈理论进行分析，以识别每个决策带来的影响和可能的反应，进而制定最优策略方案。
1、态势分析对于社会环境的变化以及竞争对手的策略，企业应该进行有效的预测和筛选。
正如“围棋”游戏一样，先考虑对手的反应，才能制定最优策略。
2、策略剖析在实际的市场情况中，企业间的竞争往往是一个相对复杂的非线性系统。
因此企业制定战略方案时，需要进行多个因素的权衡并尝试找到一个最优解。
3、博弈分析博弈分析是在两个或多个竞争方之间的情况下，通过分析不同策略的合作和相互影响，寻找最优解的过程。
博弈分析需要了解竞争对手的可控因素，比如对手的资源和能力，企业也需要分析对手决策的波及效应。
这样可以从中找到自己应对对手策略的最优决策。
4、行动计划在分析竞争对手的策略后，在制定策略行动计划时，企业需要考虑整个市场环境和自身能力的变化情况，并给出较为具体操作方案。
博弈论和企业竞争情报
博弈论和企业竞争情报时间：2003/08/07 出自：毛军Abstract Starting from the classical proposit ion in Game Theory——“the prisoner's dilemma”，this article discusses the app lication of Game Theory in obtaining competitive intelligence by different enter prises.The author holds that the design of the system will contribute to the coo peration among different enterprises.With the help of competitive intelligence,t he enterprises may increase their competitive power.Keywords Enterprise information service\ Competitive inte lligence/Game Theory1 博弈论概述1.1 博弈论简史博弈论(Game Theory)又称对策论，起源于本世纪初，1994年诺依曼和摩根斯坦恩合着的《博弈论和经济行为》奠定了博弈论的理论基础。
50年代以来，纳什、泽尔腾、海萨尼等人使博弈论最终成熟并进入实用。
近20年来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。
简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
博弈论由3个基本要素组成：一是决策主体(Player)，又可以译为参与人或局中人；二是给定的信息结构，可以理解为参与人可选择的策略和行动空间，又叫策略集；三是效用(Utility)，是可以定义或量化的参与人的利益，也是所有参与人真正关心的东西，又称偏好或支付函数。
基于博弈论的企业价格竞争策略研究
基于博弈论的企业价格竞争策略研究引言在现代竞争激烈的商业环境中，企业面临着许多挑战，其中之一是价格竞争。
为了在市场中立于不败之地，企业需要制定有效的价格竞争策略。
博弈论是研究竞争和合作行为的数学工具，可以帮助企业分析并制定最佳的价格竞争策略。
本文将介绍基于博弈论的企业价格竞争策略研究。
博弈论概述博弈论是一门研究决策行为的学科，它涉及多方参与者在互动中作出决策的情境。
在博弈论中，每个参与者都追求自己的最大利益，并且他们的决策会受到其他参与者决策的影响。
博弈论提供了一种框架，可以分析和预测参与者的行为，并帮助参与者制定最佳的策略。
企业价格竞争的挑战在市场中，价格是消费者购买产品或服务的重要决策因素之一。
因此，企业之间的价格竞争尤为重要。
然而，企业在制定价格竞争策略时面临许多挑战。
其中包括：1.竞争对手的反应：企业在降低价格时，竞争对手可能会做出类似的举措。
因此，企业需要预测竞争对手的反应并作出相应的调整。
2.影响市场需求：价格的变动可能会对市场需求产生影响。
企业需要考虑价格变动对需求的反应，以确定最佳的竞争策略。
3.成本和利润关系：企业的成本结构会影响其价格竞争策略。
降低价格可能会降低利润，企业需要在成本和利润之间找到平衡。
基于博弈论的企业价格竞争策略基于博弈论的企业价格竞争策略研究可以帮助企业解决上述挑战。
以下是一些关键的策略和概念：1. 纳什均衡纳什均衡是博弈论中的一个重要概念，指的是每个参与者通过选择最佳策略来达到自己的最大利益，而不会被其他参与者的策略所动摇。
在价格竞争中，企业可以通过分析市场和竞争对手的行为来确定纳什均衡策略，以避免不必要的价格战。
2. 挤压定价策略挤压定价策略是一种常用的价格竞争策略，它通过降低产品价格来挤压竞争对手的市场份额。
这种策略通常适用于市场存在多个竞争对手且市场需求较为稳定的情况下。
企业可以使用博弈论的方法来确定最佳的挤压定价策略，以确保最大程度地减少竞争对手的盈利空间。
市场博弈论与竞争策略
市场博弈论与竞争策略市场竞争是现代经济中的一个重要组成部分，企业在市场上展开激烈的竞争，争夺消费者的青睐。
然而，在这个过程中，每个企业必须了解市场博弈论，并采取相应的竞争策略。
市场博弈论是一个研究企业在竞争中采取的策略和形成的结果的学科。
一个有效的竞争策略将根据该理论的原则进行制定。
该理论基于对企业决策制定的分析和预测方法，将一直保持对市场和企业表现的预测能力，建议企业采取相应的竞争策略。
下面将阐述市场博弈论与竞争策略的主要原则和策略。
一、市场博弈论的主要原则1.博弈的目标是竞争对手。
在市场博弈中，企业的目标是战胜竞争对手而不是赢得市场。
因此，企业必须知道对手采取了哪些策略，并对它们作出相应的反应，以增加或维持自己的市场份额。
2.博弈的结果取决于对手的选择。
市场竞争是一种互动游戏，其结果取决于对手的选择。
因此，企业必须预测对手的决策，进行相应的策略制定。
这需要企业了解其竞争对手的背景、产品、定价战略等。
3.博弈的结果是一个共同决策的结果。
市场竞争是一种共同决策的结果。
由于竞争对手决策的影响，每个企业需要仔细考虑其策略，以确保最终的市场结果是有利的。
二、主要竞争策略1.差异化策略企业通过创造产品特性，使其产品与竞争对手的产品有所不同，从而跟踪更广泛的客户群。
这种策略虽然需要更高的投入，但如果差异化策略成功，企业将获得更好的市场地位。
2.低价策略企业将其产品定价较低，以吸引价格敏感的客户群体。
此策略可能导致利润下降，但应用得当，它可以使公司在市场上产生相当大的影响力。
3. 集中策略企业集中于一个市场领域，在这个领域内建立自己的专业化地位。
有了一个强大的地位，它可以开始进攻规模更大的竞争对手。
4.扩张策略企业将投资资金用于开发新市场领域、产品或战略联盟等。
扩张策略可以增加企业的市场份额和收益，但也可能导致资金流的不必要浪费。
5.创新策略企业采用创新的产品、服务和生产技术，从而改进其竞争力。
此策略可以帮助企业在市场上获得更高的回报率和可持续的竞争优势。
博弈论与竞争策略
博弈论与竞争策略博弈论是一门研究决策制定和行为选择的学科，它涉及两个或多个参与者之间相互作用的决策问题。
在博弈论中，参与者通常被称为玩家，他们会依据规则和信息选择策略，并根据所采取的策略和规则来获得相应的收益。
在竞争策略中，博弈论被广泛应用于分析企业之间的竞争行为和市场竞争。
竞争策略的目标是通过制定合理的策略来获取相对竞争对手更大的市场份额和利润。
为了实现这一目标，企业需要了解博弈论的基本原理和应用。
博弈论的核心是理性决策问题，即各参与者会选择一种最优策略来最大化自身的利益。
然而，在竞争环境中，每个玩家的最优策略取决于其他玩家的策略选择。
因此，博弈论的重要概念之一是纳什均衡，即所有玩家都采取了最优策略，而没有任何一方可以通过改变策略来获得更大的收益。
纳什均衡是博弈论中的一个核心概念，它可以帮助企业识别其他竞争对手的可能策略选择，从而制定出相应的竞争策略。
在竞争策略中，博弈论可以帮助企业分析和预测竞争对手的行为，从而制定相应的策略以获取优势。
例如，企业可以使用博弈论的方法来分析竞争市场中的价格竞争策略。
通过理解竞争对手的利润函数、成本结构和市场需求，企业可以选择合适的价格来最大化自身的利润。
在竞争环境中，价格选择是竞争者之间的互相影响的结果，博弈论的方法可以帮助企业预测其他竞争者的价格策略并做出相应的反应。
此外，博弈论还可以应用于其他竞争策略的分析中，例如产品定价、广告投放和市场切割等。
通过研究竞争对手的行为和策略选择，企业可以制定出更有效的竞争策略，提高市场份额和盈利能力。
总之，博弈论在竞争策略中扮演着重要的角色。
它为企业提供了分析竞争对手行为和制定竞争策略的理论基础。
通过应用博弈论的方法，企业可以更好地理解竞争环境，并制定相应的策略以获取市场优势。
在激烈的市场竞争中，掌握博弈论的原理和应用将成为企业成功的重要因素。
博弈论和企业竞争情报
博弈论和企业竞争情报博弈论和企业竞争情报1 博弈论概述1.1 博弈论简史博弈论(Game Theory)又称对策论，起源于本世纪初，1994年诺依曼和摩根斯坦恩合著的《博弈论和经济行为》奠定了博弈论的理论基础。
50年代以来，纳什、泽尔腾、海萨尼等人使博弈论最终成熟并进入实用。
近20年来，博弈论作为分析和解决冲突和合作的工具，在管理科学、国际政治、生态学等领域得到广泛的应用。
简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
博弈论由3个基本要素组成：一是决策主体(Player)，又可以译为参与人或局中人；二是给定的信息结构，可以理解为参与人可选择的策略和行动空间，又叫策略集；三是效用(Utility)，是可以定义或量化的参与人的利益，也是所有参与人真正关心的东西，又称偏好或支付函数。
参与人，策略集和效用构成了一个基本的博弈。
1.2 博弈论的主要思想博弈论可以分为合作博弈和非合作博弈。
两者的区别在于参与人在博弈过程中是否能够达成一个具有约束力的协议。
倘若不能，则称非合作博弈(Non-Cooperative Game)，非合作博弈是现代博弈论的研究重点。
比如两家企业A、B合作建设一条VCD的生产线，协议由A方提供生产VCD的技术，B方则提供厂房和设备。
在对技术和设备进行资产评估时就形成非合作博弈，因为每一方都试图最大化己方的评估值，这时B方如果能够获得A方关于技术的真实估价或参考报价这类竞争情报，则可以使自己在评估中获得优势；同理，A方也是一样。
至于自己的资产评估是否会影响合作企业的总体运行效率这样的“集体利益”，则不会非常重视。
这就是非合作博弈，参与人在选择自己的行动时，优先考虑的是如何维护自己的利益。
合作博弈强调的是集体主义，团体理性(Collective Rationality)，是效率、公平、公正；而非合作博弈则强调个人理性，个人最优决策，其结果是有时有效率，有时则不然。
微观经济学中的博弈论与竞争策略
微观经济学中的博弈论与竞争策略在实际的市场经济中，企业之间的关系不是简单的合作，而是一场长期的博弈。
微观经济学中的博弈论就是研究这种博弈关系的理论基础。
在这篇文章中，我们将从博弈论的定义和原理出发，探究在竞争中如何运用博弈论来制定合适的竞争策略。
一、博弈论的定义和原理博弈论是研究决策者在某种环境下进行互动决策的一种数学模型和理论体系，被广泛应用于经济、商业、政治等领域。
博弈论中的“博弈”指的是决策者们在互相影响的情况下，通过某种策略争夺有限资源的一种行为。
博弈的核心就是策略，决策者们必须根据对手的行为，进行合理的反应和调整。
博弈论的思想主要包括纳什均衡、最小惊奇原则、收益最大化等原则。
其中，纳什均衡认为，当每个决策者坚持自己的最优策略时，得到的结果是博弈的一个纳什均衡点。
二、博弈论在竞争中的应用在市场经济中，企业之间的竞争是非常激烈的，而博弈论则可以为企业制定出更为科学合理的竞争策略。
下面我们将从企业的角度，探讨如何利用博弈论来制定竞争策略。
1. 多种策略的选择竞争时，企业应该根据不同的竞争环境，选择不同的策略。
比如，在完全竞争的市场中，企业应该选择价格战和成本控制战略，通过降低成本和提高效率来保持自己在市场中占有优势。
而在垄断市场中，企业应该采取加速技术创新和延长产品生命周期等策略，提高对市场的控制力。
2. 博弈中的合作与冲突在竞争中，企业之间不仅有竞争，还有合作的因素。
但是，合作与否都要考虑到博弈的因素。
如果因为合作而丧失了优势，那么不如选择竞争，反之，如果合作可以提高自身优势，则应考虑合作。
此外，在博弈中也会出现冲突，这时企业应该根据博弈论的原则，选择最优策略来面对冲突。
3. 赚取超额收益的成本在竞争中，企业为了争夺市场份额和收益，往往需要进行一系列投入。
然而，这些投入的成本不仅仅是经济成本，还包括社会成本和环境成本等。
如果这些成本大于预期的收益，那么企业在制定竞争策略时，应考虑到这些额外成本，以避免争取短期利润，牺牲长期利益。
博弈论与企业竞争策略原理篇(PPT 90张)
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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传递信息——送礼
人们遵守规范是为了显示自己是合作型的 ；以送礼为例；
重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物 对接受者的价值； 穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
原理
双方力量不对等时的正确策略
力量强：主动出击 力量弱：等待，搭强者的便车。
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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大小猪博弈的应用
政治博弈
大国是大猪，小国是小猪 大股东是大猪，小股东是小猪
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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博弈中对信息的运用
在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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1、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
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四、协调问题——约会博弈
芭蕾舞 足球场
芭蕾舞
1，2
0，0
足球场
0，0
2，1
2/22/2019
博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
48
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路漫漫*其悠远
2020/4/4
博弈论和企业竞争策略•博@弈清论华和大企学业经竞济争学策研略究@所清王华勇大学经济学研究所 王勇
22
启示：
传递信息的行为一定要可观察、高成本。
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
2、不传递信息——划拳博弈
老虎 鸡
虫
杠子
老虎 0，0 1，-1 0，0 -1，1 鸡 -1，1 0，0 1，-1 0，0 虫 0，0 -1，1 0，0 1，-1 杠子 1，-1 0，0 -1，1 0，0
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
案例：
乒乓球的落点 税务机关的随机性抽查 做人：
君子可欺以其方 做人应圆通，不可圆滑
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
启示
适当运用偶然性，防止别人看透你；
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
浪费性消费
显示自己的身份和财富；
名牌服装的价值：不是显示产品的质量，而是 显示消费该产品的消费者的身份；所以，不同 的品牌价格不同，即便成本和质量相同；
行头：陌生人之间需要传递，熟人之间没 有必要；
比尔盖茨可以开focus，你只能开奔驰宝马。
博弈论与企业竞争策略 原理篇
路漫漫其悠远 2020/4/4
主要内容
一、世事皆博弈 二、互动决策与信息利用 三、博弈的利益格局 四、博弈的思维方式 五、囚徒困境——合作问题 六、约会博弈——协调问题 七、承诺行动——威胁问题 八、鹰鸽博弈——退让问题
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业策略@清华大学经济学研究所 王勇
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
3、如何让人传递信息——赌徒分钱
一群赌徒围赌，每个人都将自己的钱放在身边的 地上。忽然一阵风吹来把所有的钱混成一堆，使 得他们无法分辨哪些钱是属于自己的。每个赌徒 都清楚自己有多少钱，但都不知道别人有多少钱 。现在怎么来分清这一堆钱？
穷人的礼物与富人的礼物 “千里送鹅毛,礼轻仁义重”; 了解别人的偏好;
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
解释中国人送礼习惯
月饼的流通，不是为了吃； 名烟名酒的价格为什么如此高？ 请客吃饭不在吃的是否舒服，而是请客的
人花了多少钱。所以饭馆的档次越来越高 。 “谁送礼不知道，谁不送礼都知道”。
松下为何为家电产品做广告，但从不为自己的CT机 做广告。
货买识家
耐克自己生产鞋子么？ 索尼的多元化发展策略
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
博弈中对信息的运用
在合作博弈中，传递信息； 在不合作博弈，模糊信息；
路漫漫*其悠远
2020/4/4
博弈论和企业竞争策略•博@弈清论华和大企学业经竞济争学策研略究@所清王华勇大学经济学研究所 王勇
商业：讨价还价 政治：上有政策下有对策 外交：六方会谈
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
谈判的特点
涉及两方和多方 各方的需求和利益存在冲突 参加谈判的各方是自愿选择 期望谈判是一个互让的过程
路漫漫其悠远
六方会谈各国谈判策略分析
朝鲜 美国 中国 韩国 俄罗斯 日本
第一节 世事皆博弈
一、博 弈
本义：下棋 下棋的特点是什么？ 下棋和企业的市场竞
争有何共同点？ 西方：game 含义比下棋更全面
竞争、合作
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
传统文化底蕴中的合作
儒： 释： 道：
马克思的合作观点
私有制 公有制
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
博弈论发展简史
冯诺依曼：零和博弈 约翰纳什：纳什均衡
路漫漫其悠远
最小最大原理 与不列颠空战
路漫漫其悠远
德军动用了2000架左右飞机，飞行4.6万多 架次，投掷了6万吨炸弹，给英国造成重大 损失。首都伦敦破坏严重。
18
1、传递信息
在信息不完全的情况下，如何让别人知 道或认为自己的一个值得信任、愿意合 作的人？
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
传递信息——送礼
人们遵守规范是为了显示自己是合作型的 ；以送礼为例；
重要的是送礼对送者的成本，而不是礼物 对接受者的价值；
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
一、博弈中的信息问题
信息条件：
信息完全：下象棋 信息不完全：下军棋
从南京到北京，买的没有卖的精
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
信息优势是否为博弈优势？
货卖识家
佳能为何不为价格为贵的6万多元1DS数码相机做广 告，而要为2、3千元的家用数码相机做广告？
路漫漫其悠远
案例：结婚为何要耍 新郎？
河北等地给新郎抹黑脸 的习俗？
山西等地在新郎回门的 时候有耍新郎的风俗？
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
博弈论
研究人们在不20/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
互动决策：
竞争对手降价了，自己要不要降价 ？
竞争对手扩大产能了，自己要不要 也扩大产能？
竞争对手上市了，自己要不要上市 ？
企业家傍政府还是政府官员傍企业 家？
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
小结
人生无处不权谋，世事皆博弈；
路漫漫其悠远
2020/4/4
英国仅拥有1000余架飞机, 使用刚刚发明的 雷达早期预警，以915架飞机的代价使德国 损失飞机1733架，飞行员6000名，并对德国 进行了有限还击。
路漫漫其悠远
纳什均衡
跳舞的问题
如何顺利邀请 到女伴？
路漫漫其悠远
2020/4/4
•博弈论和企业竞争策略@清华大学经济学研究所 王勇
引申：所有竞争性和合作性的互动