定位
关于定位的名词解释
关于定位的名词解释定位的意思是什么呢?怎么用定位来造句?下面是店铺为你整理定位的意思，欣赏和精选造句，供大家阅览!定位的意思定位，指确定某一事物在一定环境中的位置，或是确定方位决定爬上小屋的屋顶定位;确定或指出的地方;确定场所或界限(如通过勘察)给这个地产的界限定位。
1.确定事物的名位。
《韩非子·扬权》：“审名以定位，明分以辩类。
” 南朝梁刘勰《文心雕龙·原道》：“仰观吐曜，俯察含章，高卑定位，故两仪既生矣。
” 宋曾巩《请令长贰自举属官札子》：“陛下隆至道，开大明，配天地，立人极，循名定位，以董正治官，千载以来，盛德之事也。
”2.一定的规矩或范围。
南朝梁刘勰《文心雕龙·明诗》：“《诗》有恒裁，思无定位，随性适分，鲜能通圆。
” 清曾国藩《江宁府学记》：“先王之制礼也，人人纳於轨范之中，自其弱齿，已立制防，洒扫沃盥有常仪，羹食肴胾有定位，緌缨绅佩有恒度。
”3.用仪器等对物体所在的位置进行测量。
亦指经测量后确定的位置。
4.确定座位次序。
《东周列国志》第九十七回：“管席者传板报道：‘客齐!’范雎出堂相见，叙礼已毕，送盏定位;两庑下鼓乐交作，竟不呼召须贾。
”定位造句欣赏1 出版体制改革不由分说地影响着印企体制定位。
2 鲜明的主题定位能使一个主题乐园脱颖而出，与众不同。
3 按照规划，这里将定位为步行街，商业前景不可限量。
4 网站的致胜之道在于创意与商场定位结合得天衣无缝。
定位造句精选1. 微软已努力的摆脱经济危机时期的暗淡日子和一系列产品定位上的错位问题。
近义词：昏暗阴暗暗浊暗淡黯淡黯澹昏暗灰暗。
2. 建军节祝福要注意战略战术，先观察地形，再卫星定位，锁定目标，然后秘密行动，深度潜伏，八一这一天，将短信炸弹扔至“敌方”手机即可。
3. 一个出奇制胜的决策除了需要天马行空的思维，更需要对市场的准确定位和认可，否则再好的创意也只能成为空中阁楼。
4. 人生最重要的还是应当在价值观的培养上下工夫。
定位功能怎么开启
定位功能怎么开启定位功能是一种非常实用的技术，可以为用户提供准确的位置信息，在日常生活中有着广泛的应用。
在大多数移动设备中，定位功能可以通过以下几种方式进行开启。
第一种方式是通过设备的设置菜单来开启定位功能。
在iOS系统上，用户可以点击“设置”图标进入设置界面，然后选择“隐私”选项，再选择“定位服务”，最后将开关按钮打开即可开启定位功能。
在Android系统上，用户可以点击“设置”图标进入设置界面，然后选择“位置信息”选项，再选择“使用位置信息”，最后将开关按钮打开即可开启定位功能。
第二种方式是通过应用程序的设置来开启定位功能。
在大多数应用程序中，用户可以在设置选项中找到定位功能的开关按钮，然后将其打开即可开启定位功能。
有些应用程序还可以设置定位的精确度和频率，以满足用户的不同需求。
第三种方式是通过设备的快捷设置来开启定位功能。
在iOS系统上，用户可以在设备的控制中心中找到一个定位按钮，点击即可快速开启或关闭定位功能。
在Android系统上，用户可以在设备的下拉菜单中找到一个快捷设置图标，点击即可快速开启或关闭定位功能。
无论使用哪种方式开启定位功能，用户都需要注意一些隐私和安全问题。
首先，使用定位功能可能会消耗设备的电量，因此，在不需要使用定位功能时，最好将其关闭以节省电量。
其次，定位信息可能会被应用程序或网络服务提供商收集和使用，因此，在使用定位功能时，最好选择可信任的应用程序和服务提供商。
总的来说，开启定位功能非常简单，并且可以帮助用户获取准确的位置信息。
通过设备的设置菜单、应用程序的设置或设备的快捷设置，用户可以轻松地开启定位功能，并根据自己的需求进行设置和调节。
在使用定位功能时，用户需要注意隐私和安全问题，选择可信任的应用程序和服务提供商，并适时关闭定位功能以节省电量。
定位功能的开启，在我们的生活中将会发挥更多的便捷，并且给予我们更多的帮助。
定位的4步法
定位的4步法定位是一项非常重要的市场营销活动，它帮助企业确定自己的品牌、产品或服务在目标受众心中的定位。
定位的成功与否，直接关系到企业能否准确地满足受众的需求，提高市场占有率。
那么，定位的步骤包括哪些呢？第一步：了解你的受众一个成功的定位策略必须从了解目标受众开始。
首先，需要明确自己的产品、服务或品牌是面向哪类人群的，他们的需求是什么，为什么会对你的产品产生兴趣等等。
要做到这一点，你可以通过市场调研、分析竞争对手、收集数据等方式来获取相关信息。
比如：依赖于内部的事实数据与见解、通过通过市场研究专业机构进行调查等等。
第二步：确认你的差异化优势除了了解目标受众，还需要了解竞争对手，分析他们的产品、服务或品牌与你的差异，找到自己的差异化优势。
如果你的企业有比较明显的优势，就可以依据优势给目标受众留下更加深刻的印象和理解。
对于差异化，可以从如下几个方面考虑：1.品质：比如高品质、便宜、环保等。
2.效益：比如省事省时、简单易用、高效能等。
3.特性：比如独特性、专业性、创新性等。
4.工艺：比如规模化生产、专业化生产、高技术生产等。
第三步：寻找市场定位寻找市场定位也是定位的重要一步。
在了解目标受众和差异化优势的基础上，可以结合实际市场情况，选择最优化的市场定位。
市场定位一般基于如下几个因素：1.产品或服务定位：包括产品或服务的名称、特点、功效等。
2.目标人群定位：包括年龄、性别、地域、职业等。
3.使用场合定位：比如商业场合、家庭使用等。
第四步：将定位效果传递给受众最后一步，就是根据选定的市场定位，将定位效果传递给受众。
这个过程中，可以采用各种营销方式，比如广告、宣传、推广等。
在传递过程中，需要注意以下几点：1.传递信息要清晰明了，容易理解。
2.创造与产品相关的情感体验，让受众情感共鸣。
3.选择适当的媒介，尽量让更多的人了解自己的产品。
以上就是定位的四步法，非常简单易用，但对于市场营销来说却是至关重要的一步。
只有做好了定位，企业才能在市场中找到定位，提升品牌影响力和市场占有率。
什么是“定位”
定位一、通俗解释确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。
二、解释定位——“定位Positioning”，品牌营销名词。
定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
如此，当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选。
美国定位理论的创始人、著名营销大师杰克•特劳特开创了营销理论全面创新的时代。
三、主要内容：定位这一概念源自军事领域，本义是“驱动军队抵达决战地点”。
杰克•特劳特据此提出定位观念，用以界定企业经营要创造的外部成果，企业内部运营规划相应成为“如何驱动军队抵达”去创建定位。
所谓定位，就是让品牌在消费者的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。
这样当消费者产生相关需求时，便会将定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。
特劳特认为，随着消费者选择的力量越来越大，企业不能再仅从盈利角度来经营自己的品牌。
只有抢先利用定位理论优势，才能把握住顾客的“心智资源”，在竞争中居于主动地位，获得长远的竞争优势。
随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。
品牌定位不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略配称。
（四）、定位方法：根据企业所处的战略形势，主要有三种品牌定位方法。
1、抢先定位抢先定位是指企业在进行品牌定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者心智，抢占市场第一的位置。
经验证明，最先进入消费者心智的品牌，平均比第二的品牌在长期市场占有率方面要高很多。
而且此种关系是不易改变的。
一般来说，第一个进入消费者心智的品牌，都是难以被驱逐出去的。
如复印的“施乐”（Xerox）、租车行业的“赫兹”（Hertz）、可乐中的“可口可乐”（Cocacola）、凉茶中的加多宝、奶茶中的香飘飘、厨电中的方太等。
《定位》读书笔记(14篇)
《定位》读书笔记(14篇)《定位》读书笔记1有人说：“如果只看一本营销书籍，首选《定位》。
”定位--改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
总序1.三次生产力革命：（1）特勒“科学管理”——“更聪明的工作方法”，大大提高了工作者的生产力。
（2）德鲁克“管理”——通过管理来提高组织的生产力。
（3）特劳特“定位”——通过“定位”这一新的生产工具，大幅提升品牌生产力。
2.定位四步法（1）分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么”（过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向。
）（2）避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中的蕴含的的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
（3）为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
（4）将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
3.品牌成主体、夺取“心智资源”、定位激发品牌生产力、定位提升运营绩效、定位客观存在、所有组织都需要定位。
引言1.沟通本身就是问题。
2.定位是一种观念，它改变了广告的本质。
这一观念如此简单，以致人们很难了解其功效之强大。
3.定位的最新定义是：如何让你在潜在客户心智中与众不同。
第一章到底何为定位1.定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。
2.就创造而言，去创造某张未存在于心中的事物，即使是有可能，也一定是日益困难的。
3.我们还不明白“太多”的真正含义。
比如一家中型超市如今已拥有四万个存货单位（SKU）。
4.传播过度的社会。
人均200美元是基于广义的广告概念得出的。
如果你只计算“传媒开支”的话，1972年的实际数字是人均110美元左右。
而今天，这一数字已达到880美元。
我们确实生活在一个传播过度的社会里，而且没有情况好转的迹象。
5.传播过度的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性，集中火力于狭窄的目标，细分市场。
定位的实施步骤和遵循的法则
定位的实施步骤和遵循的法则1. 定位的概念定位是指将产品或服务在目标市场中与竞争对手进行区分，使其在目标消费者心中形成独特的地位和形象。
通过定位，企业可以找到自己在市场中的定位，并与目标消费者建立良好的沟通和认知。
2. 定位的重要性定位对企业的市场竞争力和品牌形象有着重要的影响。
正确认识定位的重要性，对于企业的市场营销策略具有指导意义。
以下是定位实施的步骤和法则。
3. 定位实施的步骤3.1 确定目标市场首先，企业需要确定自己的目标市场，也就是定位的对象。
目标市场应该是企业产品或服务的主要消费者群体。
3.2 了解目标市场的需求和竞争对手企业需要对目标市场的需求进行调研和了解，找出目标市场的消费者痛点和需求，为产品或服务的定位提供依据。
同时，还需要了解竞争对手的产品或服务，找出自己的竞争优势。
3.3 确定差异化定位差异化定位是指通过产品或服务的特点和优势来与竞争对手进行区分。
企业需要找到自己产品或服务的独特之处，从而在目标市场中树立起独特的形象和地位。
3.4 定位策略的制定和执行企业需要制定定位策略，并在市场中进行实施和执行。
定位策略包括产品定位、价格定位、渠道定位、促销定位等，需要根据目标市场和竞争对手的情况来制定。
3.5 定位效果的评估和调整定位策略实施后，企业需要对定位效果进行评估，了解市场反馈和消费者的认知程度。
如果定位效果不理想，需要及时进行调整和优化。
4. 定位的法则在进行定位时，企业需要遵循以下法则：4.1 清晰和明确的定位定位要有鲜明的特点和明确的目标，避免模糊和混淆的定位。
清晰和明确的定位可以使消费者更容易记住和理解。
4.2 真实和可信的定位定位要与企业的实际情况相符，不能夸大和虚假宣传。
真实和可信的定位可以建立起消费者的信任和忠诚度。
4.3 突出竞争优势的定位定位要突出企业的竞争优势和特点，从而与竞争对手形成差异化。
突出竞争优势的定位可以赢得更多的市场份额。
4.4 固化和持久的定位定位要有持久性和稳定性，不能频繁变化。
如何开启定位功能
如何开启定位功能开启定位功能可以帮助我们更方便地定位自己的位置，以下是开启定位功能的具体步骤：1. 打开手机设置。
在手机主界面上找到“设置”图标，点击进入手机设置界面。
2. 进入“隐私”设置。
在设置界面中找到“隐私”选项，点击进入。
3. 找到“定位服务”。
在隐私设置中找到“定位服务”，点击进入。
4. 开启“定位服务”。
在定位服务界面中，可以看到手机的定位服务开关。
将其打开，表示开启定位功能。
5. 授权应用程序。
在定位服务界面中，可以看到已经安装在手机中的应用程序列表。
点击其中的某个应用程序，可以设置该应用是否能够使用定位功能。
可以选择“始终使用”、“在使用时使用”、“从不使用”中的一种，根据自己的需求进行选择。
6. 配置高精度定位。
在定位服务界面中，有一个“定位模式”选项，点击进入。
选择“高精度”，可以通过使用GPS、Wi-Fi和移动网络同时定位来提供更准确的定位结果。
7. 允许定位精确信息。
在定位服务界面中，有一个“允许定位精确信息”选项，点击进入。
打开该选项，可以在定位时获取更精确的地理位置信息。
8. 设置地理位置信息共享。
在定位服务界面中，有一个“共享我的位置”选项，点击进入。
打开该选项，可以选择将自己的地理位置信息共享给特定的应用程序或者联系人。
9. 关闭不必要的定位功能。
在定位服务界面中，可以看到已经开启的应用程序列表。
对于一些不需要定位功能的应用程序，可以选择关闭定位服务，以节省手机的电量和流量消耗。
以上就是开启定位功能的具体步骤。
如果需要关闭定位功能，只需要在定位服务界面中将定位服务开关关闭即可。
开启定位功能可以方便我们找到自己的位置，同时也可提供更好的用户体验。
定位是什么
定位是什么？定位是一个营销概念，更是战略策划的核心。
一直以来，“定位”一词在被广泛应用的同时，其所指也越来越不清晰。
在众多与我们有过交谈的企业家口中，我们都听到过“定位”这个词，在被传统营销理论感染之下，大多数企业都将根据细分市场所做的产品划分笼统看做对产品的定位。
而关于这个词汇，有着太多的解释和运用，在不同的时候针对不同的物品和环境所进行的运用都存在极大的差异，没有绝对的对也没有绝对的错，于我们而言，“定位论”作为战略策划理论的核心，仅就自身所见谈谈对“定位”的认识。
20世纪70年代，美国两位营销学者杰克特劳特（Jack Trout）和艾-里斯（AL Ries）在“工业行销”（Industrial Marketing）杂志上，提出了广告定位理论。
至此，“定位”这个词汇开始越来越模糊化。
从定位的概念来看：汉语词典中译为：定位（dìng wèi），意思为确定方位、指出方向。
英语词典中译为：position（定位），n（名词）.位置，方位；地位，职位；态度；状态；Vt（动词）.安置；把…放在适当位置；给…定位；驻扎军队；在日常生活中，我们常常接触到的“定位”就是汉语解释“确定方向”这一个概念。
而在营销学中，“定位”则被应用得更广也更模糊化。
首先，我们得清楚市场的本质是什么？——实现买卖。
于企业而言，就是销售自己的产品给消费者。
用市场细分的方法，企业会根据消费者的需求、购买行为、年龄层次、区域等等来为产品进行价格定位、功能定位并决定企业最终生产什么样的产品。
在传统营销理论之下，多数人看来就是为企业或者产品找准位置。
然而，这样的一个位置究竟是渠道、产品品质、服务还是其它。
在我所知晓的传统营销学中，竞争形态是以市场导向为准则，即根据市场的需要而做出相应的反应和活动，这里的“定位”概念就是大多数人所认知的，根据消费者的需要而定位。
然而，随着社会经济体制的转变，社会信息不断充斥着人们的大脑，有时候连消费者自己都不太明确究竟什么是它们想要的东西。
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《定位》作者杰克特劳特前言最好的学习是从失败中学习近几年来，企业界的管理层比以往任何时候都更注重找寻角色模式(Role Model)。
汤姆•彼得（Tom Peter）更是以其与人合写的畅销书《追求卓越》（In Search of Excellence）（Harper & Row，1982），极大推动了这一趋势。
卓越，正书中所言，并不等同于长久；然而，很多角色模式一开始就拥有卓越的特质。
《追求卓越》取材于麦肯锡（McKinsey）的一份对75家世界知名度最高的公司的调查报告，其中有大量结构性访谈，和一本25年的文献回顾。
为了追求卓越，每个顶尖公司必须实现长期兼收“增长和经济健康发展”；但是，这本书面世没几年，许多表现上佳的大公司相继陷入困境，在黑名单上，我们发现数码设备、IBM、Data General、科尔玛（Kmart）和柯达（Kodak）。
回想起来，这个名字也许更适合这本书：《寻求策略》。
其中的教训可谓老生常谈：贴近消费者；坚持企业家价值；人即生产力；利益驱动；坚持原创设想。
我最喜欢的一个废话真理叫“动作偏见”（bias for action）。
数码设备公司的一个高级主管说：“每每遇到大问题，我们就把十个高级员工抓进一个房间，关上一个星期。
之后，“关在房间里的十人”，我们就把他们提出的方案拿去执行。
”但，这些方案后来被证明行不通。
这个教训到此为止。
汤姆 • 彼得后来的书也不具太大指导性。
正如《财富》（2000年11月13日）的一篇文章指出，“和汤姆 •彼得谈得越多，就越发现，90年代期间，他花了越来越多时间去研究天才式怪胎。
他所列举的例子根本没办法仿效。
”新近流行的“从例子推导方法”的书是詹姆斯•柯林斯（James Collins）和杰瑞•帕拉斯（Jerry Porras）合著的《基业长青》 (Build to Last)（HarperCollins出版社，1994）。
他们在“令人不安的大胆目标”上大泼笔墨，并言称是这个东西使波音、沃尔玛、通用电器、IBM和其它企业成为行业巨人。
他们极力推荐的效仿对象，几乎都成立于1812年（Citicorp成立）到1945年（沃尔玛诞生）间。
它们没有经历今日全球经济环境下的密集型竞争。
巨人的成功确实有许多借鉴之处，但它们很荣幸能在比今天简单得多的环境中就已成长为巨人。
所以说，对今天的企业来说，这些角色模式的作用不是太大。
我有一个更好的方法。
从失败中吸取教训，不仅来得更加容易，而且对有效和无效因素也将得出更透彻的分析。
我们从小到大都被教育要从错误中吸取教训。
了解超级品牌的盛衰沉浮，我们将更清楚什么是最普遍的错误。
从风风光光落到难以度日的企业，最近还真是不乏其数。
熟悉我的读者可能会发现不少眼熟的案例。
这一次，我把它们置于显微镜下，点破使之陷入困境的内在原因，并就如何挽救它们提出建议。
在这本书里，我第一次加入了个人经验。
当然，它并非万能，但里面客观生动的分析，将向读者展示，一个富有且成功的公司多么容易陷于泥足！而且，大麻烦并不容易解决……引言“我们这儿的问题是缺乏交流。
”你经常听到这句让人听烦了的话吗？问题发生之后，“缺乏交流”是唯一最常见、最普遍的解释。
商界、政府、劳资关系和婚姻都会出问题。
人们认为，要是大家都拿出一点时间来，交流一下感情，做一点解释，这世界上的许多问题自然就会消失。
人们似乎相信，只要当事各方坐下来交谈，任何问题都能解决。
未必。
如今，交流本身也成了问题。
我们所在的社会有史以来头一回变成了传播过度（over-communicated，英语communicate一词有“交流”、“交际”“传播”等义，译者将根据上下文不同而分别处理之——译注）的社会。
年复一年，我们说的太多，听的太少。
新的传播方法本书旨在讨论一种新的传播方法，叫做“定位法（positioning）”。
（原书P1）书中引用的例子多数是所有传播方式中最棘手的案例。
广告就是一种传播方式，但是受众对它的评价不高。
广告在很大程度上不为人所需，不受欢迎，有时甚至令人憎恶。
在许多知识分子看来，广告是在把你的灵魂卖给公司化美国（corporate America）。
尽管背着这样的名声，或许正是由于这样的名声，广告领域竟成了各种传播理论极好的检验场所。
要是哪种理论在广告上行得通，它自然就在政治、宗教或任何需要广泛传播的活动里行得通。
所以，本书引用的例子同样也可能取自政治、战争和商业领域，甚至还取自追求异性的技巧——换句话说，包括所有影响他人思想的人类活动形式：无论你是推销汽车、可乐或电脑，还是宣传一位候选人或你自己的行当。
定位是一个改变了广告本质的概念。
这个概念简单到了使人难以理解其威力的地步。
*阿道夫?希特勒采用过定位法。
和每一位成功的政治家一样，宝洁公司（Proctor & Gamble）也采用了定位法。
*（正文左侧文字：这话说远了。
“弥天大谎”决不是定位思想的一部分。
从另一方面说，华盛顿的政治战略专家们曾多次要求我们就我们的定位概念向他们提供更多的细节。
）定位的定义定位要从一个产品开始。
那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是你自己。
（P2）*但是，定位不是你对产品要做的事。
定位是你对预期客户要做的事。
换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。
所以说，把这个概念称作“产品定位”是不正确的，好象你在对产品本身做些什么似的。
定位并不是不包含变化在内。
它也要变。
不过，那只是名称上的变化，产品的价格和包装事实上都丝毫未变。
变化基本上是表面的，旨在确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
在我们这个传播过度的社会里，想要解决说话有人听的问题，定位同样也是首选的思路。
*（最新的定义是：你在预期客户的头脑里如何独树一帜。
）定位是如何产生的如果能用一个词来描述过去十年里广告发展过程的特点，这个词就是“定位”。
定位如今成了广告人和营销人的口号，不光是在美国，全世界都是如此。
*大多数人认为定位概念产生于1972年，当时我俩为专业刊物《广告时代（Advertising Age）》撰写了题为“定位时代”的系列文章。
从那以后，我们为世界各地16个国家的广告团体作了500多场关于定位的报告，并且散发了超过12万份的“橘黄色小册子”，里面重印了我们发表在《广告时代》上的系列文章。
（P3）**定位概念改变了如今正在采用的广告经营方式。
“我们是美国第三大咖啡经销商，”桑卡公司（Sanka）的电台广告如是说。
第三大？那些过去常见的广告词——如“第一”、“最好”、“最佳”，等等——都到哪儿去了？听着，老一套做广告的日子已经一去不复返，老式的广告词也是一样。
现在你只能听到比较级形容词，而不是最高级。
***“爱维斯（Avis）在租车业里屈居第二。
那干吗还找我们？因为我们工作更努力。
”“霍尼韦尔，另一类电脑公司（Honeywell, the other computer company）。
”“七喜：不是可乐（Seven-Up: the uncola）。
”这些沿着麦迪逊大街（Madison Avenue，在纽约曼哈顿，为美国广告业中心——译注）亮出的广告词，就叫做定位口号。
写这些口号的广告人付出时间和研发资金，在市场上寻找位置，或者叫空子。
但是，定位概念引起的兴趣不只限于麦迪逊大街，这其中自有道理。
谁都可以运用定位战略在人生游戏中领先一步。
请这样看问题：如果你不理解和运用这些原理，你的竞争对手肯定会去理解和运用的。
目录第一章......最普遍的错误及其昂贵代价 (1)第二章......通用汽车：忘其成功之道 (17)第三章......施乐：预测一个永不会实现的未来 (29)第四章......数码设备公司：从世界第二到死亡 (45)第五章......AT&T：由盛而衰的启示 (55)第六章......李维斯：忽视竞争不利于竞争 (67)第七章......佳洁士：老天！领导权没了 (77)第八章......汉堡王：不稳定经营 (85)第九章......火石：推动死亡品牌无功用 (97)第十章......美乐：遥远的美乐 (105)第十一章......玛莎百货：“从上至下”思维方式的牺牲品 (117)第十二章：麻烦正在发生：没有解决好问题的品牌 (133)第十三章：咨询漫天闹，无一可奏效 (147)第十四章：济济董事会，寥寥无可用 (159)第十五章：华尔街：麻烦制造者 (169)第十六章：深入敌后方能置己于麻烦之外 (181)第十七章：企业越大，越难经营 (193)第十八章：麻烦始于CEO，终于CEO (203)索引 (213)最普遍的错误及昂贵的代价很久以前，也就是60年代早期，我在通用电气（GE）开始了我的职业生涯。
后来再回想，才发觉那确实是企业的黄金时代—正如我们所知道，那个时候还不存在竞争。
通用当时主要的全线竞争者是西屋（Westing house）。
依今天的标准，西屋还不能算是真正的对手。
如果连这个竞争对手都没有，政府可能会勒令通用停止垄断电气行业。
转眼看看今天，竞争者如凸鹰一般云集周围，一犯错误，他们就会抢走你的生意。
除非别人也犯错误，否则抢回的机会将微乎其微。
寄望别人出错，就好像比赛时希望别人突然栽倒一样。
这个策略并不明智。
更糟糕的是，每一条跑道上都挤满了参赛者。
每一个行业都挤满了我说的“选择的专制（tyranny of choice）”。
消费者的选择如此之多，以致随时扑上来揪住小辫子的，不单是一两个，而是成群的竞争对手。
更悲剧的是，市场一旦失手，也就“随风而逝”了，你几乎再没有重拾的机会。
接下来的章节将为你一一解剖这些错误的细节，及犯错企业付出的昂贵代价。
但在与这些大品牌打交道之前，大致了解当今超级竞争环境中最普遍的错误和领会其中暗含的教训，将对充分理解后面的个案有很大帮助。
跟风品牌（me to）的错误很多人认为营销最基本的问题是，说服潜在消费者他们有更好的产品或服务。
他们对自己说：“我们现在可能还不是第一，但我们将会做得更好。
”也许吧，但如果作为后来者进入市场，你将不得不与阵容强大的对手交锋。
“跟风”的营销策略可能没你想象的那么完美了。
“跟风”不能突破重围。
想想百事为打入柠檬汁市场做过的努力。
即使超市里的汽水货架品类甚众，销售增长基本上呈死鱼肚状态，百事还是推出了Sierra Mist，正面出击雪碧和七喜。
在此之前，已有两名敢死队队员不幸牺牲。
（一名叫薄片（Slice），另一名是风暴（Storm）。
）Sierra Mist的入门策略，没有什么可圈点—“更好”的苏打。
百事的策略与营销高级副总裁，唐•胡德森（Dawn Hudson）在《华尔街日报》上吹嘘说，Sierra Mist将是“更纯、更清、更新鲜的柠檬汁”。