大成饲料营销策略分析教案资料
饲料营销资料
饲料营销一、市场概况当前，饲料行业正处于高速发展的阶段。
随着人们对畜禽、水产养殖水平需求的提高，对饲料品质和效果的要求也日益增加。
市场上饲料种类繁多，竞争激烈，如何在激烈的竞争环境中，制定合适的营销策略，提高产品竞争力，成为饲料企业亟待解决的问题。
二、饲料行业的特点1.市场大：饲料是农牧渔业中不可或缺的重要品种，市场潜力巨大。
2.需求稳定：随着养殖业的发展，饲料需求相对稳定，但市场竞争激烈。
3.技术要求高：饲料生产需要精细技术控制，产品质量对养殖效果至关重要。
4.营销环境复杂：市场竞争激烈，品牌影响力和服务体验成为企业竞争的关键。
三、饲料营销策略1. 品牌建设•定位明确：明确产品定位和市场定位，树立专业、可靠的品牌形象。
•产品差异化：通过技术创新和工艺提升，打造独特的产品特点，提高品牌价值。
2. 渠道拓展•多元化渠道：拓展线上线下销售渠道，满足不同客户群体的购买需求。
•区域代理：建立区域代理体系，加强产品市场覆盖力，提高销售效率。
3. 服务体验•售前咨询：为客户提供产品咨询和技术支持，解答养殖难题。
•售后服务：建立健全的售后服务体系，提供产品使用指导和解决方案。
4. 市场推广•网络营销：利用网络平台开展广告推广和品牌宣传。
•活动营销：组织饲料知识讲座、互动体验活动等，提升产品知名度和美誉度。
四、未来展望饲料行业的发展离不开稳定的市场需求和持续创新。
随着科技的不断进步和消费者对产品品质的追求，饲料企业将在品牌建设、渠道拓展、服务体验和市场推广等方面持续优化，为行业发展带来新的机遇与挑战。
未来的饲料市场必将更加多元化和专业化，百花齐放，共促行业健康可持续发展。
以上为饲料营销的相关内容和策略，希望有助于饲料企业更好地了解市场，制定营销策略，提升品牌竞争力，获得更好的市场表现。
{营销培训}饲料的销售技巧讲义
{营销培训}饲料的销售技巧讲义一、了解产品1.产品特点：了解饲料的主要成分、营养价值和适用特点，掌握其与竞争对手产品的差异和优势。
2.产品变化：及时了解产品线的更新迭代和改进的情况，以便能够在销售过程中介绍并推广新产品。
3.客户反馈：与客户保持沟通，听取他们对产品的评价和建议，及时反馈给公司相关部门进行改进和优化。
二、了解市场1.目标市场：确定饲料的主要市场定位，包括针对的动物种类、养殖规模、地域等因素，以便对市场需求有更准确的了解。
2.竞争对手：研究竞争对手的产品特点、销售策略和价格水平，找出差异化的销售点，并与之进行比较和对抗。
3.动态市场：及时关注市场信息，了解行业发展趋势、政策变化和客户需求的变化，以调整销售策略和开发新客户。
三、培养客户关系2.客户分类：将客户进行分类，根据其需求和潜在价值进行细分，以便对不同类别的客户采取不同的销售策略。
3.定期拜访：定期拜访客户，了解其养殖情况和需求变化，提供技术支持和解决问题，及时掌握市场动态和竞争信息。
四、提供全方位的服务1.技术支持：提供养殖管理方案和技术指导，帮助客户解决养殖中遇到的问题，树立专业和可信赖的形象。
2.售后服务：及时响应客户的需求和问题，为客户解决后顾之忧，提供及时的售后服务和补充。
3.培训支持：定期组织饲料使用的技术培训，提供销售技巧和市场营销知识的培训，帮助客户提升养殖水平和经营效益。
五、营销策略与技巧1.产品差异化：突出产品的独特性和优势，彰显其高质量、高效益和高营养的特点，使客户产生购买欲望。
2.价格策略：确定合理的价格策略，包括产品的定价、促销和折扣等，以满足客户的需求和预算，同时保持公司的利润空间。
3.销售技巧：掌握销售技巧，包括主动拜访、提问、倾听、解决问题、洞察客户需求、交流并建立信任关系等，以提高销售转化率。
4.市场推广：充分利用各种市场推广手段，包括广告、促销活动、参加展会、社交媒体等，增加产品的曝光度和知名度。
饲料销售运营方案
饲料销售运营方案一、市场分析1. 行业现状分析饲料行业是农牧业的重要支撑行业，是生态农业的重要产业链。
随着我国城乡居民生活水平的提高和养殖规模的扩大，饲料市场需求快速增长。
但目前我国饲料行业存在一些问题，比如产品质量良莠不齐、产品价格波动较大、市场竞争激烈等。
因此，饲料销售运营方案需要紧密结合市场需求和行业现状，制定相应的营销策略。
2. 市场需求分析随着农业现代化的不断推进，饲料行业市场需求逐渐增长，养殖规模逐渐扩大，对饲料的需求也越来越大。
同时，消费者对饲料的品质和安全性要求也越来越高，对供应商的要求也越来越严格。
因此，饲料销售运营方案需要结合市场需求，提供优质、安全的饲料产品，满足消费者的需求。
3. 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，市场上存在着众多的饲料供应商。
竞争对手主要包括国内外大型饲料企业、地方饲料厂家和农业合作社等。
这些竞争对手在产品品质、价格、服务等方面都各具特色，借助各自的资源优势和技术优势，占据一定的市场份额。
因此，饲料销售运营方案需要通过市场定位和差异化竞争，寻找自身发展的空间。
二、市场定位1. 定位目标市场通过对市场需求和竞争对手分析，确定饲料销售的目标市场。
针对大型养殖场、乡村合作社、集贸市场等农牧养殖主体，以及养殖户和农户等个体经营者为主要目标客户。
同时，针对不同养殖对象的需求差异，制定相应的产品推广策略。
2. 定位市场定位通过市场调研，确定饲料销售的市场定位。
可以以"优质、安全、可靠"等产品属性为核心，以满足养殖主体和养殖户的需求为宗旨。
同时，结合当地的经济发展水平、农牧业发展状况和养殖规模，确定销售策略和服务模式。
三、产品策略1. 产品研发通过市场需求分析和用户调研，不断优化产品研发，开发适合不同养殖对象的饲料产品。
同时，注重产品品质和安全性，确保产品达到行业标准并满足用户需求。
2. 产品包装对产品进行精心包装，注重产品外观和包装设计。
通过精美的包装和醒目的标识，提升产品档次，增强产品的品牌形象，提高产品的竞争力。
饲料销售营销方案
饲料销售营销方案1. 简介本文档提出了一种饲料销售的营销方案，旨在帮助饲料生产商通过有效的营销策略提升销售额并扩大市场份额。
该方案包括市场调研、目标定位、产品定价、推广策略和客户关系管理等关键步骤，以确保饲料销售的成功。
2. 市场调研在开始制定营销方案之前，首先需要进行市场调研。
通过市场调研可以了解竞争对手的情况、行业趋势以及目标客户的需求和偏好。
市场调研可以通过以下途径进行：•与现有客户进行深入访谈，了解他们对饲料产品的意见和建议。
•分析竞争对手的产品特点、定价和市场份额。
•参加相关行业的展览和会议，与行业专业人士交流和互动。
通过市场调研，我们可以获取一些关键信息，例如：- 目标客户的特点和需求。
- 竞争对手的优势和劣势。
- 市场上的机会和威胁。
3. 目标定位在了解了市场情况之后，接下来需要明确定义目标客户并进行目标定位。
根据市场调研结果，将目标客户细分成不同的市场细分，以便更好地满足他们的需求。
例如，可以将目标客户细分为家禽养殖户、畜牧场主和宠物主人等。
确定目标客户后，我们可以针对不同的细分市场制定相应的营销策略。
4. 产品定价产品定价是一个很重要的决策，它直接关系到销售额和利润。
在制定产品定价策略时，需要考虑以下因素：•成本：包括原材料成本、生产成本和销售费用等。
•市场竞争：需要了解竞争对手的价格策略，并根据产品的特点和品质确定合理的价格水平。
•价值定位：根据产品的品质和性能，确定产品在市场上的价值，并据此制定定价策略。
定价策略可以根据目标客户群体的需求和支付能力来灵活调整，以提高产品的市场竞争力。
5. 推广策略推广策略是促进饲料销售的关键。
以下是一些常用的推广策略：•通过网络推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息和优惠活动，并与客户进行互动和沟通。
•参与行业展览：积极参加相关行业的展览和展销会，向行业专业人士和目标客户展示产品特点和优势。
•口碑营销：通过合作案例、客户口碑等方式提高产品口碑，增加品牌知名度和信任度。
饲料营销方案
饲料营销方案1. 引言本文档旨在提供一种有效的饲料营销方案，以帮助饲料生产企业提高产品销售和市场份额。
饲料行业市场竞争激烈，制定一个充分考虑市场需求和竞争情况的营销方案对于企业的长远发展至关重要。
2. 目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对目标市场进行分析。
以下是对饲料市场的分析：•市场规模：据统计，全球饲料市场的规模预计将在未来几年内稳步增长。
•目标客户群体：主要包括养殖户、养殖公司以及养殖专业合作社等。
•主要竞争对手：我们需要了解市场上的主要竞争对手，包括他们的产品特点、定价策略、销售渠道等。
3. 产品定位与特点在市场分析的基础上，我们需要明确产品的定位与特点。
以下是我们饲料产品的定位与特点：•定位：高质量、高营养价值的饲料产品。
•特点：配方科学、原料安全、品质可靠、经济实惠。
4. 营销策略基于对目标市场的分析和对产品特点的确定，以下是我们的营销策略：4.1. 定价策略我们将采取差异化定价策略，根据产品的高质量和高营养价值，合理定价以体现产品的价值。
同时，我们也将根据不同客户群体的需求和竞争对手的定价情况进行灵活调整。
4.2. 促销策略为了增加产品的知名度和促进销售，我们将采取多种促销策略：•开展试用活动：向潜在客户提供一定量的免费样品，并鼓励他们尝试我们的产品。
•打折促销：定期进行限时打折促销活动，吸引更多客户购买。
•渠道优惠：与分销商合作，为他们提供一定的渠道优惠，以鼓励其推广我们的产品。
4.3. 品牌建设建立一个强大的品牌形象对于产品的销售至关重要。
我们将注重以下几点：•品牌宣传：通过各种渠道（如广告、宣传册等）传播品牌形象和产品特点。
•品牌合作：与知名养殖场建立合作关系，以提高品牌的信誉度和知名度。
•售后服务：提供优质的售后服务，包括技术咨询、解决问题等，提高客户的满意度和忠诚度。
5. 销售渠道为了将产品快速推向市场，我们将采用多种销售渠道：•兽药店：与当地兽药店建立合作关系，将产品放置在店内销售。
饲料行业营销策划方案
饲料行业营销策划方案一. 简介饲料行业是农业生产中的重要组成部分，对于养殖业的健康发展至关重要。
随着经济的发展和人们对食品质量的要求越来越高，饲料行业也面临着巨大的市场机遇和挑战。
本营销策划方案旨在提供一套全面且有效的市场推广方案，以帮助饲料企业提升品牌知名度、销售业绩和市场份额。
二. 市场分析1. 宏观环境分析（1）经济环境：国内经济持续增长，人们对饲料品质的要求不断提高。
（2）法律环境：相关法律法规对饲料质量和安全要求严格，监管力度加大。
（3）社会环境：人们对安全、健康的食品需求增加，养殖业发展迅速。
2. 市场需求分析（1）养殖业需求：养殖业发展迅速，对质量可靠、多样化的饲料需求量大。
（2）消费者需求：消费者对食品安全和健康有较高要求，对饲料品牌信任度较低。
（3）新技术需求：随着科技的进步，新型饲料和饲养管理技术受到市场关注。
三. 目标市场及目标客户1. 目标市场：农牧业发达地区。
2. 目标客户：（1）养殖户：农场、农户、养殖场等。
（2）农业合作社、批发商：为广大养殖户提供饲料。
四. 品牌定位1. 品牌理念：专注于提供高品质饲料、健康养殖解决方案。
2. 品牌形象：高科技、健康、环保。
3. 品牌口号：品质源自专注，健康源自科技。
五. 营销策略1. 建立品牌知名度（1）设计专业形象：设计一套专业、现代化的企业形象，包括公司标志、宣传册、网站等。
（2）营造品牌氛围：通过各种渠道向目标客户传递品牌信息和形象，并建立起品牌文化。
2. 提高产品质量（1）采用优质原料：选择优质、具有竞争力的原料，确保产品质量。
（2）建立质量控制体系：建立完善的质量控制体系，确保饲料质量和安全。
3. 制定多元化营销策略（1）线上推广：通过自建网站、社交媒体平台等展示产品信息，提高品牌曝光度。
（2）线下推广：参加行业展会、农业交流会等，与客户面对面交流，建立良好的合作关系。
（3）与农业合作社、批发商合作：与农业合作社、批发商建立长期合作关系，扩大销售渠道。
饲料企业市场营销策划方案
饲料企业市场营销策划方案1. 引言1.1 背景在农业发展的背景下，饲料企业作为支持畜牧业发展的重要组成部分之一，市场需求不断增长。
为了在竞争激烈的市场中立足并实现盈利增长，饲料企业需要有效的市场营销策划方案。
1.2 目的本方案旨在为饲料企业提供全面的市场营销策划方案，包括市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、产品定位和推广策略等，以提高企业竞争力和市场份额。
2. 市场调研2.1 目标市场通过调研分析，选择合适的目标市场。
根据产品特点和竞争优势，确定目标市场的畜牧品种、规模和地域分布等。
与畜牧业协会、兽医院和大型养殖场进行合作，共同开展调研活动，收集关于市场需求和竞争对手的信息。
2.2 市场需求分析目标市场的需求和趋势，了解目标市场的消费者养殖特点、投入产出比和对饲料的要求等。
通过调研数据，优化产品配方和提供增值服务，满足目标市场的需求。
2.3 消费者洞察调研目标市场的消费者特点、消费习惯和购买决策过程，通过定期的市场调查和消费者访谈，了解并分析目标市场的消费者需求，以提供有针对性的产品和营销活动。
3. 目标市场分析3.1 市场规模和增长率将目标市场的消费需求和市场规模进行分析和预测，评估其增长前景和潜力。
通过数据分析和市场趋势预测，为企业的市场份额和销售额制定合理的目标。
3.2 市场细分将目标市场划分为不同的细分市场，根据不同的畜牧品种、养殖方式和地理位置等特点进行分类。
为每个细分市场制定相应的营销策略和产品定位，以满足不同细分市场的需求。
3.3 市场竞争分析分析目标市场中的竞争对手，包括大型饲料企业、养殖场和其他相关供应商。
了解竞争对手的产品特点、定价策略和销售渠道，并评估其对企业市场份额的影响。
通过竞争对手分析，确定企业的竞争优势和差距，以制定针对性的竞争策略。
4. 产品定位4.1 品牌定位创立品牌形象和标识，根据目标市场的需求和喜好，确定品牌的定位和形象。
将品牌的核心价值和优势与消费者联系起来，建立品牌的知名度和信任度。
饲料店营销策划方案
饲料店营销策划方案一、背景分析随着人们对宠物养殖和养护意识的不断提高，宠物市场的规模也在逐年扩大，饲料作为宠物养护的重要组成部分，市场需求量也在不断增加。
然而，饲料店作为供应饲料的渠道，在市场竞争中不断面临挑战，因此，有必要开展营销策划，提升饲料店的竞争力。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过市场推广策划，提高饲料店的品牌知名度，使更多的消费者认识并信任该品牌。
2. 扩大市场占有率：通过提供优质的饲料产品和服务，吸引更多的消费者选择该店作为购买饲料的首选。
3. 增加销售额：通过有效的促销手段，提高销售额，实现经济效益的稳定增长。
三、市场调研1. 消费者需求：调查目标消费群体对饲料的需求特点，包括品种、口味、规格等，并分析不同消费群体的购买力情况。
2. 竞争对手分析：了解本地区其他饲料店的定位和特点，研究其销售策略和技巧，分析其优势和不足。
四、产品策划1. 品牌定位：确定饲料店的品牌定位，选择特殊的产品定位，如有机或绿色饲料，以满足特定消费群体的需求。
2. 产品创新：引入创新的饲料产品，如添加特定营养成分、特殊功效的饲料，以吸引更多消费者的关注和购买。
3. 产品包装设计：加强产品包装设计，使其与品牌形象相一致，提升产品的市场竞争力。
五、价格策略1. 多样化价格策略：根据不同产品和不同消费群体的需求，制定不同的价格策略，如高档产品和经济型产品的不同定价。
2. 促销活动：定期进行促销活动，如限时折扣、满减等，吸引消费者的购买欲望，提高销售额。
六、渠道策略1. 线上销售：构建饲料店的官方网站和电子商务平台，开展在线销售，为消费者提供便捷的购买方式。
2. 线下销售：与宠物店、养殖场等合作，将产品直接销售到终端消费者，扩大销售渠道。
七、促销策略1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台（如微信、微博、宠物论坛等）建立品牌形象，开展各类在线推广活动，提高品牌知名度。
2. 产品展示：定期举办产品展示会，向消费者展示各类产品的特点和优势，吸引消费者前来体验和购买。
饲料公司营销策划方案
饲料公司营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场饲料市场在农牧业中起着重要作用，饲料公司的目标市场应该是农牧业中需要大量用于动物饲养的农户、养殖场、牧场等。
根据各地区农牧业的发展情况和需求，选择有潜力和发展空间的市场作为主要目标市场。
1.2 市场规模和趋势根据国家统计数据显示，中国农牧业市场规模庞大，饲料市场也在不断扩大。
根据过去几年的发展趋势，未来几年饲料市场仍将保持稳定增长。
同时，随着人们对动物产品的需求逐渐增加，对饲料质量和安全性的要求也越来越高，这为饲料公司提供了更多的机会。
1.3 竞争对手分析饲料行业竞争激烈，竞争对手主要有国内外大型饲料企业和一些小型的本地饲料公司。
其中，大型饲料企业具有规模优势和资源优势，但受限于经营模式和服务体系，对一些细分市场的服务能力相对较弱。
小型的本地饲料公司在本地市场上具有一定的竞争优势，但规模较小，产品和品牌知名度较低。
二、产品定位2.1 产品特点饲料公司的产品应具备以下特点：优质、高效、安全。
产品的优点应该是明显的，可以满足市场需求，提高动物的生长速度和肉品质量。
同时，产品的安全性也是非常重要的，应尽量减少对动物和环境的污染，以及对人体健康的影响。
2.2 产品定位根据市场需求和竞争对手的分析，饲料公司可以在产品定位上选择以下策略：（1）高端市场定位：针对高端市场，提供优质饲料产品和专业的养殖技术支持，打造高质量和高附加值的品牌形象。
（2）中低端市场定位：根据不同地区的经济水平和消费习惯，推出适合中低端市场的经济实惠型产品，满足广大农户的需求。
三、市场营销策略3.1 品牌建设（1）品牌定位：根据产品的特点和目标市场需求，确定品牌定位，传达核心价值观和品牌形象。
（2）品牌宣传：通过广告、媒体报道、参展等方式，将品牌形象和产品优势宣传给目标客户，提高品牌知名度和影响力。
3.2 渠道建设（1）多渠道销售：与农户、养殖场、牧场等合作建立长期稳定的销售渠道，同时利用网络渠道和各类专业市场进行销售。
饲料营销策划方案怎么写
饲料营销策划方案怎么写一、背景分析饲料是农业生产中不可或缺的重要资源之一，对养殖业的发展起着至关重要的作用。
随着科技的进步和生产技术的提高，饲料行业也呈现出了蓬勃发展的态势。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，饲料企业需要制定有效的营销策略，以保持市场竞争力并实现可持续发展。
二、目标市场1.养殖户：养殖户是饲料企业最重要的目标市场，因为他们是饲料的最终消费者。
饲料企业需要通过提供高质量的饲料产品和增值服务来满足养殖户的需求，并建立稳固的合作关系。
2.养殖设备制造商：养殖设备制造商是饲料企业的合作伙伴，他们与饲料企业之间存在互补关系。
通过与养殖设备制造商的合作，饲料企业可以提供全套的养殖解决方案，为养殖户提供一站式服务。
3.动物保健药品生产商：动物保健药品生产商是饲料企业的战略合作伙伴。
通过与动物保健药品生产商的合作，饲料企业可以提供健康、安全的饲料产品，并建立品牌形象。
三、目标市场需求分析1.高质量饲料产品：养殖户需要高质量的饲料产品，以保证动物的生长和发育。
饲料企业需要根据不同养殖品种的需求，开发出适合的饲料配方，并加强产品质量控制。
2.定制化服务：养殖户需要根据实际情况定制化的解决方案，以提高养殖效益。
饲料企业需要提供养殖技术咨询和技术支持，建立养殖管理团队，帮助养殖户解决实际问题。
3.合理价格：养殖户对饲料产品的价格敏感，需要合理的价格结构。
饲料企业需要通过优化生产和供应链管理，控制成本，提供具有竞争力的价格。
四、市场竞争分析1.同行竞争对手：饲料行业竞争激烈，有众多久经市场考验的老牌企业。
这些企业具有品牌优势、规模优势和渠道优势，对新进入者具有一定的竞争压力。
2.替代品竞争：替代品如粮食等，在一定程度上替代了饲料产品。
饲料企业需要通过创新和技术升级，提高产品品质和附加值，以抵挡替代品的竞争。
3.新兴竞争对手：新兴竞争对手如农业科技企业等，通过技术创新和创业机制，进入饲料行业，给传统饲料企业带来了一定的竞争压力。
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本科毕业论文题目大成饲料营销策略分析学院名称工商管理学院专业班级市场营销11-4学生姓名李松导师姓名陈加奎2015年月日齐鲁工业大学本科毕业设计（论文）原创性声明本人郑重声明：所呈交的毕业设计（论文），是本人在指导教师的指导下独立研究、撰写的成果。
设计（论文）中引用他人的文献、数据、图件、资料，均已在设计（论文）中加以说明，除此之外，本设计（论文）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本文研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明并表示了谢意。
本声明的法律结果由本人承担。
毕业设计（论文）作者签名：年月日齐鲁工业大学关于毕业设计（论文）使用授权的说明本毕业设计（论文）作者完全了解学校有关保留、使用毕业设计（论文）的规定，即：学校有权保留、送交设计（论文）的复印件，允许设计（论文）被查阅和借阅，学校可以公布设计（论文）的全部或部分内容，可以采用影印、扫描等复制手段保存本设计（论文）。
指导教师签名：毕业设计（论文）作者签名：年月日年月日大成饲料的营销策略分析作者姓名李松专业市场营销指导教师姓名陈加奎专业技术职务目录摘要 (2)第一章绪论1.1选题背景 (3)1.2目的意义 (3)第二章大成饲料的营销现状分析2.1大成饲料简介 (4)2.2大成饲料营销现状 (4)2.2.1国内市场策略 (4)2.2.2省内市场策略 (6)第三章大成饲料营销策略分析 (6)3.1市场细分与定位 (5)3.1.1市场细分 (5)3.1.2目标市场的选择 (6)3.1.3市场定位 (7)3.2市场营销组合策略 (7)3.2.1价格策略 (8)3.2.2渠道策略 (8)3.2.3促销策略 (9)第四章大成饲料营销存在的问题4.1产品更新缓慢4.2市场销售面狭窄4.3营销团队缺乏激情第五章大成饲料营销策略实施的保障措施 (11)5.1完善公司的组织结构 (11)5.2加强对公司员工的培训 (12)5.3加大对营销人员的激励 (12)5.4多渠道把握市场变化信息 (13)结论 (13)参考文献 (14)摘要我国既是一个农业大国，也是一个畜牧业大国，而饲料工业是介于两者之间的重要行业。
畜牧业历来在农业结构中占有相当大的比重。
依靠我国的农业优势，饲料添加剂行业具有较高的市场需求。
饲料产业的兼并、合作和联合，使得饲料市场的竞争层次升级，竞争激烈程度更甚。
面对激烈的市场，各饲料企业的营销理念不断创新，营销方式不断推陈出新，以提高企业的竞争能力，去抢夺更大的市场份额。
本文以大成饲料为例，首先通过分析公司营销现状，指出其存在的问题；接着在进行市场细分和定位的基础上提出公司的营销组合策略；最后从完善公司的组织结构、加强对公司员工的培训、加大对营销人员的激励、多渠道把握市场变化信息等方面提出大成饲料营销策略实施的保障措施。
关键词：市场营销饲料公司营销策略ABSTRACTChina is a large agricultural country, is also a big country of the animal husbandry, and the feed industry is an important industry in between. Animal husbandry always occupies a large proportion in the agricultural structure. Relying on China's agricultural advantages, feed additives industry has a high market demand. Mergers, cooperation and joint feed industry, the feed market competition level upgrade, more intense competition. In the face of the fierce market, every feed enterprise marketing idea innovation, marketing way constantly, in order to improve the competition ability of the enterprise, to seize greater market share. This paper to a feed for example. First of all, through the analysis of the present marketing situation of the company, the existing problems are pointed out; and then on the basis of market segmentation and positioning the company's marketing mix strategy; finally from the perfect company organizational structure, to strengthen the training of the employees of the company to, add to the marketing personnel incentive, multi-channel to grasp the market information and other changes proposed Dacheng feed marketing strategy for the implementation of security measures.Key words：Marketing Feed company Marketing strategy第一章绪论1.1选题背景在这一年中，饲料原料、添加剂市场太不安分，玉米(15%)、鱼粉(68%)、蛋氨酸出现暴涨(250%)，豆粕、棉粕、菜粕上半年也曾掀起波澜，好在下半年走势初步放缓。
饲料生产市场也是一波未平一波又起，今年生猪市场从春节期间便进入下跌的通道，在二季度达到10元/公斤的年度低点，养殖户深度亏吨达350元以上；家禽市场开年之初继续被H7N9流感的阴霾所笼罩；水产养殖在7-9月份遭遇台风、低温、强对流天气、病害等多重打击，水产饲料生产旺季未能旺。
在以上养殖环境之下，大部分饲料企业的增长速度放缓，不少企业饲料产量出现下降。
据国内某大型饲料企业表示，今年形势的严峻，也超出了企业本身的预期。
所以说，今年我们饲料行业，好像是打了一场硬仗，并且可喜的是，我们打赢了。
就全年饲料产量来看，预计2014年将呈现小幅增长的局面。
就大型饲料企业业绩来看，尽管饲料产量增长放缓，但是净利润增长较为明显。
部分小型饲料企业将加快退出市场的步伐，据了解，2014年全国饲料生产企业将下降至9000家左右。
广东、山东这种饲料生产规模集中程度较高的地区饲料企业数量下降幅度较小，河北这种规模化程度较低的地区下降较为明显。
1.2目的与意义随着饲料行业的迅猛发展，饲料行业为畜牧业的发展做出了非常大的贡献，但是在发展的过程中畜产品需求的趋势，最近几年来出现了供大于求，饲料市场由卖方市场过度与买方市场。
再因为饲料行业的地域性强，使得大多数企业形势变得十分严峻：销售不畅；成本居高不下经济效益下降；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，如价格战、促销战、大客户争夺战、赊欠问题严重等。
上述问题的出现是因为我国饲料企业从起步逐步到买方市场的形成经历的时间太短，再者全球化、信息化的到来，很多企业的市场策略、营销思路和营销队伍还没有得到调整，饲料业的营销理念、营销策略不能适应整个行业的快速发展，还停留在了推销阶段。
因此，市场营销对于我国饲料行业的发展起到了至关重要的作用。
第二章大成饲料的营销现状分析2.1大成饲料简介大成饲料有限公司成立于1957年，是一家以农畜产品及食品事业为基础的跨国企业、上市公司。
专业生产小猪料，单厂年产6万吨以上。
经过半个多世纪的发展，公司从一家农产品加工厂发展成为包含饲料、食品、餐饮、营养科技等多项事业、几十家子公司的国际性专业农畜食品集团，是目前台湾最大的饲料公司和农畜公司，其饲料事业2009年在中国饲料行业排名第5，其肉鸡屠宰数量中国大陆排名第一，是日本、韩国最大的禽产品出口商，也是中国大陆肯德基、麦当劳最大的鸡肉供应商，集团于2007年成功上市，具有强势的发展和前景。
其猪饲料主导品牌补克博士已在中国的黑龙江、吉林、山东、北京、天津、青岛、成都、长沙、郑州、临沂、沧州等地及越南、印尼、马拉西亚设有40多家生产基地。
2.2大成饲料营销现状2.2.1国内市场策略据统计，2014年全国饲料发展情况分别是，东部地区饲料总量为10211万吨，占全国饲料总产量的52.5%，中部地区饲料总产量为5507万吨，占全国饲料总产量的28.3%；西部地区饲料总产量为3731万吨，占全国饲料总产量的19.2%，与2013年相比东部地区、中部地区西部地区增长率分别是8.4%、5.5%、9.0%。
2014年我国超过千万吨的省份有7个，分别是广东、山东、山东、河南、河北、湖南和四川。
根据以上数据显示，东部和沿海地区集中了大部分销售，单是广东一省就占16％，山东占9％；西部地区只有四川销售额较大，占8％，西部地区总计占全国的13％。
表2 2014年全国饲料产品销售地区分布单位：千万元资料来源：国家统计局大成饲料通过对全国营销数据进行研究，采取“大省策略”。
即主要将产品销往广东、山东、河南、四川、山东等地区，使营销队伍能集中分布在几个主要的需求大省市，营销的企业主要有：正大集团、铁骑士、广东旺大、北大农等。
因此，在国内销售也能去的一定的实效。
2.2.2省内市场策略在山东省内，大成饲料在青岛设立生产基地，生产基地主要针对二级市场和附近市区的边远市场。
就近向养殖户提供技术和货源配送服务。
根据大成饲料2013年的山东地区销售情况报表反映，营销总额达303.3万元，其中通过业务经理带来的销售额达50.46万元，占到总销售量的16.6%。
大成饲料选择了山东的大城市青岛作为销售中心，主要负责了齐鲁地区业务。
青岛的销售辐射面广泛，政策优惠，交通便利，是科技型企业长远发展、组织营销的必选城市，如齐鲁正大、山东惠大能等则属于山东办事处供货。
第三章大成饲料营销策略分析3．1市场细分与定位任何公司要想占领某一目标市场，就必须对产品进行正确的市场定位。
定位是顾客对公司产品在心目中锁定位置，是一种独特的心理感受，能使公司产品与其他产品区分开来。