某全效防晒产品营销推广方案
防晒推销策划书范文3篇
防晒推销策划书范文3篇篇一《防晒推销策划书范文》一、市场分析1. 需求现状：随着人们对健康和美容的关注度不断提高，防晒产品的市场需求日益增长。
消费者越来越意识到紫外线对皮肤的伤害，对高效、安全的防晒产品的需求持续上升。
2. 竞争态势：目前市场上有众多的防晒品牌，竞争激烈。
各品牌在产品功效、价格、品牌形象等方面展开竞争。
二、产品特点高效防晒：提供全面的紫外线防护。
温和安全：适合各种肤质，减少过敏风险。
清爽不油腻：使用感舒适，不影响日常生活和工作。
多种款式：满足不同消费者的需求，如喷雾型、乳液型等。
三、目标客户群1. 主要目标群体为：年轻消费者，注重皮肤保养和时尚形象。
户外活动爱好者，对防晒要求较高。
白领人群，日常工作中需要防晒保护。
四、推销策略1. 线上推广：利用社交媒体平台进行产品宣传和推广。
与美妆博主、网红合作，进行产品试用和推荐。
建立官方网店，提供便捷的购买渠道。
2. 线下推广：在商场、超市等设立促销展位。
举办美容讲座，介绍防晒知识和产品。
与美容院、健身房等合作推广。
五、促销活动1. 限时折扣：在特定时间段内提供优惠价格，吸引消费者购买。
2. 买赠活动：购买一定数量的产品赠送小样或其他相关礼品。
3. 会员制度：设立会员积分，消费可累积积分，兑换礼品或享受折扣。
六、人员培训1. 对销售人员进行专业的产品知识和销售技巧培训。
2. 确保销售人员能够准确解答消费者的疑问，提供优质的服务。
七、预算安排1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 人员培训费用：[X]元。
八、效果评估1. 定期评估销售数据，分析推销策略的效果。
2. 根据消费者反馈，及时调整产品和推销策略。
篇二《防晒推销策划书范文》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，防晒产品的市场需求日益增长。
无论是在户外活动、旅游度假还是日常出行中，人们都越来越重视对皮肤的防晒保护。
目前，市场上的防晒产品种类繁多，竞争激烈，但仍存在着一些机会和挑战。
防晒霜的市场营销策划方案
防晒霜的市场营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述随着人们对环境保护和健康意识的提高，防晒霜已经成为了现代人夏季必备的护肤品之一。
市场上的防晒霜品牌琳琅满目，消费者选择的余地较大。
然而，当前市场上的防晒霜产品往往存在一些不足，包括功效不明确、品质不稳定、使用感不佳等等。
因此，市场上存在着一个巨大的发展空间。
1.2 潜在需求当前，防晒霜市场的潜在需求主要体现在以下几个方面：(1) 高效防晒：消费者对防晒霜产品的核心需求就是能有效地阻隔紫外线的侵害。
(2) 舒适使用感：消费者对防晒霜的使用感非常关注，产品应具备良好的延展性、不油腻的触感等特点，以提升消费者的体验。
(3) 多功能性：防晒霜产品应具备一定的护肤功效，例如滋润保湿、修复肌肤等，以满足消费者的多样化需求。
(4) 健康环保：消费者对于选择安全、无刺激、低敏感的防晒霜产品越来越重视。
1.3 市场竞争当前市场上已经有众多知名品牌的防晒霜产品，竞争激烈。
主要竞争对手包括国际品牌和国内知名品牌。
这些品牌已经在市场上建立了较高的知名度和美誉度，拥有强大的营销渠道和广告宣传能力。
然而，当前市场上的大部分防晒霜产品都存在不少问题，包括产品性能不稳定、不透明的成分等。
因此，我们有机会通过高品质、高性能的防晒霜产品来抢占市场份额。
二、目标市场2.1 目标消费者群体我们的目标消费者是25-40岁的都市白领女性，他们在生活和工作中有较高的购买力，注重自我护肤和美容，热衷于最新的时尚和美容趋势。
他们关注品质和效果，并有意识地挑选护肤品品牌。
同时，我们也会面向大众市场，以满足更广泛的消费者需求。
2.2 市场定位我们的防晒霜产品将定位为高品质、高性能和创新的产品。
通过强调产品的科技含量、功效和用户体验来吸引目标消费者。
同时，我们将以健康环保、可持续发展为核心价值，转变消费者对防晒霜的认知，让他们意识到使用防晒霜是一种健康生活方式的重要组成部分。
三、产品设计3.1 产品特点(1) 高效防晒：产品采用最新的紫外线防护技术，能够有效地阻挡广谱紫外线的侵害，为肌肤提供全方位的保护。
防晒的营销活动方案
防晒的营销活动方案1. 引言防晒产品是夏季热销的产品之一，对于许多人来说，防晒已经成为日常生活中必备的护肤步骤。
为了进一步推广和促销防晒产品，我们提出了以下的营销活动方案。
2. 活动目标•提高品牌知名度•增加销量•培养用户忠诚度3. 活动策划3.1 活动主题：夏日防晒，守护美丽3.2 活动时间本次活动将在夏季期间进行，共计一个月时间，确保活动的持续性和吸引力。
3.3 活动内容本次活动将结合线上线下多种渠道，通过以下几种方式进行宣传和推广：3.3.1 社交媒体推广•制作精美的短视频、图片和文字内容，通过品牌官方微博、微信公众号、抖音、快手等社交平台传播，吸引用户关注和参与。
•与有影响力的社交媒体账号合作，进行品牌宣传和防晒知识普及。
3.3.2 优惠折扣活动•在品牌官方线上商城进行全场商品的折扣促销活动，吸引消费者购买。
•在线下实体店开展限时折扣活动，提供独家优惠和礼品赠送，刺激消费。
3.3.3 互动游戏•设计一个有趣的互动小游戏，让用户通过分享活动链接或购买产品获得抽奖机会，增加用户参与度和粘性。
•设置多个奖品等级，包括免费产品、优惠券、品牌周边礼品等，增加用户奖励的吸引力。
3.3.4 线下体验活动•在主要商业区设立品牌形象展示点，展示防晒产品的效果和品牌理念。
•配备专业护肤顾问团队，与消费者进行亲密互动、提供个性化护肤建议，增加产品体验价值。
3.4 合作伙伴•邀请美容院、SPA机构等与护肤相关的机构进行联合推广合作，共同开展防晒宣传活动。
•与旅行社合作，在旅游目的地的海滩、游泳池等场所设置品牌宣传点，增加产品曝光率。
4. 活动预算根据活动需要，初步设定活动预算为50万人民币，具体预算分配如下：项目预算社交媒体推广10万优惠折扣活动15万互动游戏5万线下体验活动15万合作伙伴推广5万5. 活动评估•设置活动期间的数据目标，包括销售额、社交媒体关注数量、互动游戏参与人数等。
•定期进行数据分析和跟踪，根据反馈结果进行调整和优化活动执行方案。
防晒推销策划书模板3篇
防晒推销策划书模板3篇篇一防晒推销策划书一、产品概述详细介绍我们所推销的防晒产品的特点、优势，如高倍数防护、轻薄质地、防水防汗、温和不刺激等。
二、市场分析（一）目标市场明确产品主要针对的消费群体，如户外运动爱好者、白领人群、学生等。
（二）市场规模及需求阐述防晒产品市场的整体规模以及当前消费者对防晒的需求趋势。
（三）竞争情况分析市场上现有竞争对手的产品特点及优势，找出我们产品的差异化竞争点。
三、推销策略（一）定价策略根据市场情况和产品成本，制定合理且具有竞争力的价格。
（二）渠道策略确定产品的销售渠道，如线上电商平台、线下实体店等，并制定相应的拓展计划。
（三）促销策略1. 制定优惠活动，如打折、满减、赠品等。
2. 举办试用活动，吸引潜在客户。
3. 与相关机构合作进行推广。
四、宣传推广（一）广告宣传利用各种媒体渠道进行广告投放，如电视、网络、户外广告等。
（二）社交媒体推广通过社交媒体平台进行产品宣传和互动，提高品牌知名度。
（三）线下活动举办线下推广活动，如路演、美容讲座等。
五、客户服务（一）提供专业的产品咨询和使用建议。
（二）建立完善的售后服务体系，及时处理客户反馈。
六、销售目标与预算（一）设定明确的销售目标，分阶段进行考核。
（二）制定合理的预算，包括宣传推广、促销活动等费用。
七、执行计划制定详细的执行时间表，明确各项工作的责任人和完成时间。
八、效果评估定期对推销活动进行效果评估，根据评估结果及时调整策略和计划，以确保达到预期的销售目标。
篇二《防晒推销策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的防晒产品主要针对的消费群体，如女性、户外运动爱好者、白领等。
2. 市场规模：分析防晒产品市场的总体规模和增长趋势，以及我们在其中的潜在份额。
3. 竞争态势：研究市场上现有防晒品牌的优势、劣势，了解竞争格局。
二、产品特点1. 详细介绍我们的防晒产品的特点，如防晒指数、质地、防水性等。
2. 强调产品的独特卖点，如天然成分、温和不刺激、快速吸收等。
防晒霜促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对皮肤健康和防晒意识的提高，防晒霜已经成为日常生活中不可或缺的护肤品。
为了抓住市场机遇，提升品牌知名度，扩大市场份额，我们特制定本次防晒霜促销活动方案。
二、活动目标1. 提高品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
2. 增加防晒霜产品的销量，提升市场份额。
3. 增强与消费者的互动，收集用户反馈，优化产品和服务。
4. 通过活动积累潜在客户，为后期营销打下基础。
三、活动主题“防晒护肌，美丽由我—— XX防晒霜夏季大促”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象全国范围内18岁以上，有防晒需求的消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、抖音、微信公众号等平台开展防晒知识普及和互动活动，如防晒知识问答、晒后修复技巧分享等。
- 设立话题标签，鼓励用户分享防晒心得和使用体验，参与话题讨论。
2. 限时抢购- 在官方商城和电商平台设立防晒霜限时抢购专区，设置抢购时间段，价格低于平时，刺激消费者购买。
3. 优惠券发放- 通过社交媒体、官网、APP等多种渠道发放防晒霜优惠券，消费者可在线上购物时使用。
4. 会员专享- 会员用户享受额外折扣或赠品，提升会员忠诚度。
（二）线下活动1. 商场快闪店- 在人流量大的商场设立快闪店，展示防晒霜产品，提供试用，并开展现场促销活动。
2. 户外广告宣传- 在公园、海滩等人流密集的户外场所投放防晒霜广告，提升品牌曝光度。
3. 试用装派发- 在商场、超市、药店等公共场所派发防晒霜试用装，让消费者亲身体验产品效果。
4. 专家讲座- 邀请皮肤科专家或美妆博主举办防晒知识讲座，现场解答消费者疑问，提升品牌专业形象。
七、活动宣传1. 线上宣传- 通过官方网站、电商平台、社交媒体等渠道发布活动信息，制作精美的海报、视频等进行宣传。
2. 线下宣传- 在商场、超市、药店等场所张贴活动海报，利用户外广告、LED屏幕等宣传媒介进行宣传。
3. 合作推广- 与知名美妆博主、KOL合作，通过他们的平台进行活动推广。
防晒推销策划书模板3篇
防晒推销策划书模板3篇篇一防晒产品营销策划书一、策划书名称防晒产品营销策划书二、活动背景随着人们对健康和美丽的关注度不断提高，防晒产品已经成为了日常生活中不可或缺的一部分。
然而，市场上的防晒产品种类繁多，消费者往往难以选择。
因此，我们需要制定一份有效的营销策划书，以提高我们的防晒产品知名度和销售量。
三、活动目的1. 提高防晒产品的知名度和销售量。
2. 建立品牌形象，提高品牌忠诚度。
3. 拓展销售渠道，增加市场份额。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[具体活动地点]五、活动对象1. 18-50 岁的户外活动爱好者。
2. 对皮肤健康有较高关注度的人群。
3. 居住在城市或沿海地区的人群。
六、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置展示区，展示我们的防晒产品，包括防晒霜、防晒喷雾、防晒乳液等。
同时，提供专业的皮肤测试和咨询服务，帮助消费者了解自己的皮肤类型和防晒需求，选择适合自己的防晒产品。
2. 促销活动：在活动现场推出促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买我们的防晒产品。
3. 互动活动：设置互动游戏和抽奖活动，增加消费者的参与度和趣味性。
例如，设置防晒知识问答环节，回答正确的消费者可以获得小礼品；设置防晒挑战游戏，参与者在规定时间内完成防晒涂抹任务，可以获得奖品等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，发布活动信息和照片，吸引更多的消费者关注和参与。
同时，鼓励消费者在社交媒体上分享自己的使用体验和照片，扩大品牌影响力。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[场地金额]2. 展示设备和道具费用：[设备金额]3. 促销活动费用：[促销金额]4. 互动活动费用：[互动金额]5. 社交媒体推广费用：[推广金额]6. 人员费用：[人员金额]7. 其他费用：[杂支金额]8. 总预算：[预算总金额]八、活动效果评估1. 销售量：统计活动期间的销售量，评估促销活动的效果。
2. 品牌知名度：通过社交媒体关注度、消费者口碑等指标，评估品牌知名度的提升情况。
防晒霜促销活动策划方案范文
一、活动背景随着夏季的到来，紫外线强度逐渐增强，防晒成为人们日常护肤的重要环节。
为了抓住这一市场契机，提升品牌知名度，增加产品销量，特制定本防晒霜促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌防晒霜的市场占有率。
2. 增强消费者对品牌防晒霜的认知度和好感度。
3. 通过促销活动吸引新客户，提高老客户的忠诚度。
4. 在活动期间实现销售额的显著增长。
三、活动主题“防晒夏日，美丽无忧——炎炎夏日，守护你的肌肤”四、活动时间2023年6月1日至2023年8月31日五、活动对象所有购买防晒霜的消费者六、活动内容1. 活动预热阶段（6月1日-6月10日）（1）线上预热：通过官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布防晒知识科普、产品介绍、用户晒单等内容，提高消费者对活动的期待。
（2）线下预热：在商场、超市等销售点张贴活动海报，设置体验区，让消费者提前体验产品效果。
2. 活动实施阶段（6月11日-8月31日）（1）产品促销- 满减活动：购买任意防晒霜产品满100元减20元，满200元减50元，以此类推。
- 买赠活动：购买指定防晒霜产品即可获得精美礼品一份，如小风扇、夏日遮阳帽等。
- 限时折扣：在活动期间，部分防晒霜产品享受限时8折优惠。
（2）互动活动- 晒图赢大奖：消费者在社交媒体上晒出自己使用防晒霜后的美照，并@品牌官方账号，即可参与抽奖，赢取品牌护肤品或现金红包。
- 线下互动：在商场、超市等设立互动区，消费者可以现场体验产品，参与趣味问答、防晒知识竞赛等活动，赢取精美礼品。
（3）VIP客户专属活动- VIP专属折扣：品牌VIP客户享受额外10%的折扣优惠。
- VIP积分兑换：VIP客户在活动期间消费累积积分，可用于兑换品牌产品或优惠券。
3. 活动总结阶段（9月1日-9月10日）- 数据统计与分析：对活动期间的销售数据、客户反馈等进行统计和分析，总结活动效果。
- 成果展示：通过官方渠道公布活动成果，包括销售额、参与人数等，提升品牌形象。
产品营销策划方案防晒衣
产品营销策划方案防晒衣一、市场分析随着人们对健康意识的增强和环境污染的加剧，防晒意识及需求逐渐增长，防晒衣市场潜力巨大。
1. 市场规模：据统计，全球防晒衣市场规模为100亿美元以上。
2. 市场增长：受消费者对健康意识的提高和旅游、户外运动等活动的普及影响，防晒衣市场增长率稳定在10%以上。
3. 市场竞争：目前市场上防晒衣品牌众多，主要有国际品牌如Columbia、The North Face 等，国内品牌如阿迪达斯、李宁等也有一定市场份额。
二、产品定位针对目标用户特点，我们将产品定位为高品质的防晒衣品牌，专注于户外运动爱好者和旅游人群，以满足他们对舒适、时尚和高效的防晒需求。
三、产品特点1. 高效防晒：采用专业防晒面料，具有优异的防紫外线功能，能有效阻挡紫外线对肌肤的伤害。
2. 舒适透气：选用高科技面料，具有良好的透气性和湿度调节功能，使身体始终保持干爽舒适。
3. 时尚设计：注重产品的外观设计，结合当代流行元素，打造出时尚的款式和色彩，满足消费者对美感的追求。
4. 耐用性：采用高品质面料和工艺，保证产品的耐用性和品质，具有较长的使用寿命。
四、目标市场1. 户外运动爱好者：包括徒步、登山、露营等户外活动爱好者，他们更加注重户外装备的舒适性和功能性。
2. 旅游人群：包括海滩度假和旅游观光的人群，他们在阳光暴晒下需要有效的防晒保护。
五、竞争优势1. 产品技术：采用专业防晒面料和透气技术，具有国际一流水平。
2. 品质保证：严格控制产品质量，确保产品的耐用性和舒适性。
3. 设计创新：注重产品外观设计，与时俱进，满足消费者对时尚的追求。
4. 售后服务：建立完善的售后服务体系，提供免费维修和退换货服务，增强消费者的购买信心。
六、市场推广策略1. 线上推广：通过品牌官网、社交媒体、电子商务平台等渠道进行产品宣传和销售，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 线下推广：在运动装备门店、户外运动展会等地开设形象店铺或展位，与潜在消费者直接接触，展示产品特点和优势。
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柏兰全效防晒产品整合推广案例文章简介2001年3月，柏兰全效防晒如期推出，在三个试点城市的调查显示，柏兰品牌的认知度均在90%以上，全效防晒的概念认知也达到相当的程度；促销人员反映“全效”概念比以往的概念更方便向顾客讲解；太原某商场，柏兰做活动的当天销售占整个商场当天销售的一半，而防晒产品则占了7成；武汉某竞争品牌以往年份防晒产品的销售就等于柏兰整个品牌的销售，2001年，柏兰防晒产品和它的防晒基本持平，甚至在一些大的终端卖场，销售大幅度的超出。
虽然受到了很多方面的原因，柏兰全效防晒的推广并没有在业界引起大的反响，但是对柏兰品牌来说，这次全效防晒的推广开创了全方位整合的先例，同时也是丝宝集团在推广模式上的一个探索。
有创新才有生命力，作为一个曾经的丝宝人，柏兰品牌的运做者，我真诚希望柏兰品牌能尽快成为中国日化市场中的一个知名品牌，希望丝宝公司能尽快、真正成为中国民族产业中的一个持久、重要的话题。
寻找一个真正适合柏兰的终端推广模式丝宝集团是以营销为主的企业，对渠道的构建和投入下了很大的工夫，自营为主，批发、经销为辅的营销模式深得业界的推崇和羡慕，舒蕾的成功很大程度就是依赖于这种模式。
在这样一个大的企业背景下，柏兰同样受到了很大的影响，诸如2000年的石家庄品牌集训会的顺利召开。
但是，随着各厂家对丝宝终端模式的认识和效仿，终端的战火越燃越旺，并终于在2000年年底达到极点——宝洁公司参战，推出了有针对性的“终端风暴”计划。
而在此之前，零售商也早就懂得了利用终端的展位、货架、场地收取进场费、宣传费、陈列费、促销人员管理费、促销场地费等，有限的终端场地价格被厂家炒得很火暴，这些收取的费用甚至成了零售商利润的一个重要来源。
柏兰不能仅依靠终端的包装来推广，这不仅因为其知名度低，销量支撑不了，还因为集团对护肤品的重视程度不够等等，柏兰必须寻找一条适合自己的终端道路。
2000年11月，柏兰专业公司老总第三次换帅，正恰逢组织来年防晒产品的推广关口。
柏兰品牌一贯坚持单品带系列，系列带品牌的推广策略，防晒推广的成功与否将直接关系柏兰在集团中的地位和市场人员的信心。
新品推广的三个“一”一、一个好概念防晒市场是护肤品在夏季市场的主要销售来源，防晒概念的更新速度很快，以往年份的防晒概念主要有“防止晒老”、“晒不黑”、“无油防晒”、“三重隔离”、“四季防晒”、“美白防晒”等，这些概念大都从功能的角度来阐述，没有哪一个处于绝对强势地位。
柏兰以往的防晒概念是“美白、清爽”，这个概念已经很多厂家在用，为了更好地证明自己，我们需要寻找新的USP。
经过充分地市场调查，我们发现，消费者使用防晒产品主要是基于对皮肤的四个主要担心：晒老、晒伤、晒黑、晒出色斑，已经有品牌在推“晒不老”的防晒概念了，我们是推“晒不伤”，“晒不出色斑”，还是其他的呢？在概念创作的“头脑风暴”会上，大家忽然想起玉兰油刚推出不久的“多效修护霜”，以此想到柏兰防晒，如果对“晒老、晒伤、晒黑、晒出色斑”来个全解决，可能会更迎合市场的潮流，“全效防晒”的概念立即得到大家的认可。
接下来的市场对比调查反馈，消费者对这个概念的接受程度反响比较好，满意度指标远远超出了竞争对手的概念。
这样的结果大大增强了我们的信心，明年的柏兰防晒就用“全效防晒”。
二、一条好的广告片有了概念，我们开始准备广告创意。
丝宝公司的广告制作流程是这样的，内部拿创意，委托广告制作公司制作，中央台、卫视台的投放由集团掌握，地方台由各地市场掌握投放。
因为柏兰的市场知名度较低，防晒市场的周期又比较短，我们初步确定柏兰全效防晒要拍“明星”广告的思路。
但是，由于“明星”对品牌的推广具有特殊的意义，许多一线、二线明星被有实力的公司给签下了，我们经过调查挑选出来的女明星全部没有排期。
正在着急的时候，集团给了建议，可不可以用男明星？有人推荐了林志颖。
这时，广告创意也有了眉目，由于要对全效进行更深一步的诠释，我们决定再挑选4个青春的模特，分别表现出不要“晒伤、晒老、晒黑、晒出色斑”，主体风格为青春、活泼、时尚。
使用男明星拍护肤品广告，是柏兰从未有过的先例，不仅因为一时找不到合适的女星，还有标新求异的想法，在片子拍出来之前，我们都没有把握。
2001年2月初，片子拍出来后，我们在公司内部做了大面积的调查，效果比较理想。
三、一个好的促销方案防晒产品的促销力度一般比其他护肤品都大，柏兰在确定方案之前需要找到一个比较有特点，促销力度大，同时又在费用率以内的赠品。
公司确定在柏兰的产品中找。
夏天一般送的都是洗面奶和护肤露之类的赠品，柏兰洁面乳的小规格赠品都被送了好长时间了，估计对市场的冲击力不够大，我们最后把目光集中在柏兰清新凝露上了。
这款产品是受竞争对手的产品提示而开发的，准备在近期推出，产品的特点比较清新，不油腻，透明的膏体显得很时尚，柏兰全效防晒送清新凝露（25g），晒后再补水，全面呵护，又切中了“全效”二字，效果应该不错。
接下来要确定促销方案的形式了。
商场门口大型路演活动因为可快速推广新品而很受厂家的推崇，这类活动在丝宝曾经是硬性规定要做的，特别是碰到节假日，几个品牌都要做，市场简直就像是在打仗，费用又高，市场反映都快受不了了。
既要快速推广产品，又要有力度，还要节省人力、费用，那就抽奖送钻戒。
方案中促销奖品的安排开始是：钻戒、动画彩电、宝利来相机、防晒伞和清新凝露，考虑到把清新凝露放到末等奖对其以后的上市可能会产生影响，我们就把末等奖调整为防晒伞，100%中奖，但清新凝露的配比最大，占90%以上，也就是说，对外的宣传给消费者造成的印象是买柏兰的全效防晒至少可以得到一把防晒伞（相对于柏兰防晒35元左右的定价，力度算是很大了），但抽出的奖品大多是柏兰清新凝露，一方面节省了费用，自己的产品生产成本容易控制，一方面照顾了柏兰的品牌形象，最后又给清新凝露的后期上市打下了基础。
至于大型路演活动，我们不做强制规定，但提供合适的背景和方案。
新品推广的“三个一”：一个好概念、一条好广告、一个好方案，一直是丝宝强调的推广模式，如果说柏兰单单只做了这些，那也没有质的变化，柏兰需要的是用单品带品牌的整合思路，全效防晒应该成为柏兰品牌“成名”的契机。
整合推广一、整合包装柏兰防晒的产品概念是全效，包装没有反映那就断了与概念的联系，同时，由于国家对特殊类化妆品的管理制度很严，单申报批准一个名称就需要很长的时间，我们根本等不了。
柏兰专业公司总经理陈馑想了个方法，利用原有瓶型，原有产品名称，加上“全效防晒”字样，只不过把排版调整一下，“全效”字样放大，原来的产品名称字样缩小。
化妆品的售卖说到底是售卖概念，售卖一种文化，皮肤的呵护是多方面综合、长期的结果，化妆品本身起到的作用并不绝对。
柏兰的防晒产品是国家检验合格的产品，只不过欠缺合适的推广概念，现在把概念做了调整，并未改变产品内置和产品名称，应该并不算有违法行为，因为时间的原因，2001年的柏兰防晒产品只好打了法规的擦边球，对产品配方的进一步改进计划在后期落实，并马上向国家重新申报。
由于从众的心理，市场上防晒产品的颜色大多是黄色，但也有一些品牌用的是蓝色，在众多的黄色中，蓝色显得更清新，更显眼。
柏兰全效防晒在后期的市场调查中论证了这一点，用蓝色没有问题，而且受关注率更高。
至此，柏兰防晒产品的包装就确定为蓝色、“全效防晒”、“美白清爽防晒露（霜）”。
二、整合宣传资料和陈列首先拟订了要制作的宣传资料清单。
产品单张、促销单张、培训资料、路演背景、柜台立牌、促销POP、柜台灯箱片等等，全部要用广告的画面和内容，全部都是天蓝色的背景。
在拍片之前，公司总经理就已经要求我们做好组织工作，做好宣传资料的草图和文案，等模特照片一出，马上用进来，准备工作因此显得格外有条不紊。
其次是马上整合陈列。
为了适应柏兰“超市”的市场定位，我们专门开发了一个纸制陈列架，用于中、小、连锁超市的现场陈列。
同时下发文件、资料要求和指导市场对柏兰产品的货架、柜台、纸制陈列架要做到统一、重点、适合消费者购买习惯对防晒产品进行陈列，整合推广，效果才会更强。
三、一个推介方法的整合——“五感”销售的运用终端推广不单强调品牌，还强调及时性和强的说服力。
消费者认知护肤产品的途径主要是看、闻、触、听，一般的推介中，各品牌对闻、触、听觉的运用很多，但是对于“眼见为实”的方法开发不够。
都知道防晒是紫外线引起的，如何证明柏兰全效防晒可以抵抗紫外线，并且要比其他品牌的要好呢？柏兰专业公司的总经理陈谨想到了一个方法，使用变色玻璃片来证明柏兰防晒对紫外线的防御功能。
在一块变色玻璃片的上面涂柏兰防晒膏体，在柏兰紫外线测试仪（主要原理是荧光灯通电后产生紫外线，变色镜片在荧光灯下照射会变色。
测试仪是柏兰自己开发的）照射2分钟，拿出镜片，清洗掉膏体，发现涂了柏兰防晒膏体的地方，镜片没有变色，而其他地方的颜色都变得很深。
第二次则用柏兰防晒和其他膏霜产品做对比实验，发现涂了其他膏霜的地方变色程度明显。
我们给它起了个响亮的名字叫：全效防晒看得见，并且专门为这个实验作了统一的说辞。
这里并没有使用其他品牌的防晒产品，一方面是基于法律法规方面的考虑，另一方面也是因为柏兰的防晒产品并不更具有特别的配方优势。
虽然这个实验有缺陷，它并不能直接证明柏兰防晒可以防止晒伤、晒老等，也不能证明柏兰防晒比其他品牌的产品更好，但这样的终端推介手段给柏兰带来了新气象，大家都认为找到了护肤品的终端推广窍门，客观来说，对以终端见长的品牌来说它很适合，特别在终端大型路演中的使用说服力要强。
其实这样的模式已经有品牌在使用，只不过当时是我们自己想出来的，当然更加珍惜、爱护。
派力案例点评北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问王新应该说这是一个相当成功的本土化妆品企业产品的推广方案。
从前期的市场调研到中期的“三个一”的规划设计，到执行及其效果都可以看到。
丝宝集团从丽花丝宝到舒蕾、美涛、洁婷各个系列的日化品牌的塑造应该都还是比较成功的，尤其是舒蕾的终端操控，自主经营为主的渠道模式是一个可以称的上经典的“以小博大”差异化营销的案例。
从舒蕾到柏兰这些成功案例的探讨，也希望给正在艰难前行的中国本土化妆品企业一些启示。
柏兰产品推出的2001年说其“生不逢时”也好，说“恰逢其时”也好，整体市场的竞争应该说相当激烈。
在整个化妆品类中，2000年１月～５月份前１０大产品中，防晒产品不在之内。
而2001年同期，前１０大产品中防晒产品的广告花费激增至１亿元。
在这样一个背景下，柏兰在三个试点城市的调查中认知度均在90%以上的推广效果应该是令人满意的。
从其整体的思路和规划，我们可以看到其成功的几个关键点：1、一个赢得消费者的概念从消费者概念的市场化柏兰的“全效概念”不是随口而出，也不是拍脑袋的结果，而是经过充分的市场调查得出的一个定位概念。