快消品营销策略分析
快消品市场营销策略
快消品市场营销策略近年来，随着人们消费水平的提高和生活节奏的加快，快消品市场竞争日趋激烈。
在如此激烈的竞争环境下，快消品企业需要制定切实可行的市场营销策略，以获得更大的市场份额和竞争优势。
本文将介绍几种常见的快消品市场营销策略，并探讨其优点和适用场景。
一、差异化定位策略差异化定位是指企业在市场中找到自己与竞争对手的区别，并以此为基础制定相应的市场定位策略。
在快消品市场中，产品同质化的现象较为常见，因此差异化定位对于企业而言显得尤为重要。
一种常见的差异化定位策略是品牌定位。
通过品牌的建设和塑造，企业可以在消费者心目中建立起独特的形象，以区别于其他竞争对手。
例如，可口可乐通过年轻、时尚的品牌形象成功吸引了大量年轻消费者的目光。
另一种差异化定位策略是产品定位。
企业可以通过产品功能、质量、价格等方面来与竞争对手有所区别。
例如，某洗发水品牌在产品中添加了天然草本成分并注重环保，在消费者心中树立了绿色健康的形象，从而成功抢占了一定的市场份额。
差异化定位策略的优点是能够深入挖掘消费者的需求，打造独一无二的产品形象，从而带来更高的品牌忠诚度和较高的市场份额。
然而，差异化定位需要企业深入了解目标消费者，以及充分利用产品的特点和市场环境，因此在实施过程中需要投入较大的时间和资源。
二、渠道拓展策略在快消品市场中，渠道拓展是企业获取更多消费者的重要手段之一。
通过不断拓展渠道，企业可以将产品更广泛地推广到各个地区，提高市场覆盖面和销售量。
一种常见的渠道拓展策略是多渠道销售。
如今，线上渠道如电商平台已成为快消品市场中不可忽视的一部分。
企业可以将产品发布在各大电商平台上，并通过在线营销手段吸引消费者。
同时，传统的零售渠道如超市、便利店等也是不可忽视的销售渠道，企业需要与这些渠道合作，提高产品的可见度和销售额。
另一种渠道拓展策略是直营店和加盟店的组合。
快消品企业可以通过自己直营的实体店面来实现品牌形象和产品宣传的效果，同时通过加盟店的方式覆盖更多地区，提高产品的销售范围。
快消品营销策略
快消品营销策略快消品行业是指生命周期短、购买频率高、品牌差异度低的商品，如食品、饮料、日化用品等。
由于市场竞争激烈，企业需要制定有效的营销策略来提升品牌影响力和市场份额。
本文将探讨几种常见的快消品营销策略，帮助企业更好地推广产品和服务。
一、品牌定位品牌定位是快消品营销的基础。
企业需要明确定位产品在市场中的独特卖点，并根据目标受众的需求进行精准定位。
通过市场调研和竞争分析，企业可以确定自身品牌的差异化竞争策略，以吸引目标客户。
在品牌定位的过程中，企业应该对产品的定价、包装、宣传等方面进行统一规划，确保整体形象的一致性和可识别性。
此外，企业还可以通过与影响力人物或明星合作，借助其形象和粉丝基础提升品牌知名度。
二、多渠道销售多渠道销售是快消品企业提升销售额和市场占有率的常用策略之一。
企业可以通过线下零售商、超市、便利店等渠道，将产品销售给消费者。
此外，随着电商的发展，线上渠道也成为快消品销售的重要方式。
企业可以在各大电商平台开设官方店铺，并借助精准的推广手段吸引消费者。
不同渠道的销售策略会有所不同。
对于线下渠道，企业可以通过与零售商的合作，设置展示区域、促销活动等，以吸引消费者购买。
在线上渠道中，企业需要加强品牌推广，提供可信赖的售后服务，并利用数据分析和用户反馈提升用户体验。
三、口碑营销快消品的购买决策常常受到消费者对产品口碑的影响。
因此，企业应该重视口碑营销的重要性。
企业可以通过与消费者建立良好的互动关系，争取他们的推荐和口碑传播。
为了增加消费者的对产品的信任度和好感度，企业可以提供试用装、免费样品等方式让消费者亲身体验产品的优势。
此外，企业还可以积极参加行业展会、举办产品推广活动、开展线上线下的有奖互动等方式，吸引更多的关注和参与。
四、创新营销快消品市场的竞争激烈，企业需要不断创新以提高竞争力。
创新不仅包括产品创新，还包括营销手段和渠道的创新。
在产品创新方面，企业可以通过添加新的功能、改进包装设计、推出限量版等方式吸引消费者。
快消品市场销售策略
快消品市场销售策略快消品是指消费者在日常生活中经常购买的日用品，如食品、饮料、洗护用品、家居用品等。
由于市场竞争的激烈，快消品企业需要制定切实可行的销售策略，以提高产品销量并保持竞争优势。
本文将介绍一些有效的快消品市场销售策略，以帮助企业在激烈的竞争中取得成功。
一、市场定位和目标群体确定在制定销售策略之前，快消品企业需要明确自己的市场定位和目标群体。
市场定位是指确定企业产品在市场中的定位和差异化优势，以满足不同消费者的需求。
通过对消费者群体进行细分和分析，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，从而制定精准的销售策略。
二、产品差异化策略快消品市场竞争激烈，很多产品功能相似，价格相差不大。
因此，快消品企业需要通过差异化策略来使自己的产品在激烈的竞争中脱颖而出。
差异化策略可以通过功能创新、品牌塑造、包装设计等方式来实现。
企业可以针对目标消费者的需求特点，通过产品创新和提升产品品质，使产品具有与众不同的特点，吸引消费者的注意力和购买欲望。
三、渠道管理和合作快消品的销售渠道非常重要，直接影响到产品的销售量和市场份额。
因此，企业需要建立高效的渠道管理体系，并与渠道商进行合作。
与渠道商建立长期稳定的合作关系，通过培训和营销支持，帮助他们提升销售能力，并及时了解市场动态和消费者需求变化，以便及时调整销售策略和供应链管理。
四、品牌建设和营销推广在快消品市场中，品牌对于消费者的购买决策起着至关重要的作用。
因此，企业需要力求建设自己的品牌形象，并通过营销推广来提升品牌知名度和美誉度。
企业可以利用大众媒体广告、网络推广、促销活动等手段，进行品牌宣传和推广。
此外，企业可以与知名的影视明星或体育明星进行代言合作，进一步提升品牌形象和产品的吸引力。
五、价格策略快消品市场具有一定的价格敏感度，因此，企业需要制定合适的价格策略，以满足消费者的需求。
企业可以通过降价促销、打包销售、套餐销售等方式来吸引消费者。
此外，企业还可以通过多渠道销售和在线销售等方式，扩大销售范围，增加销售额。
快消品行业营销策略浅析
快消品行业营销策略浅析快消品行业是指那些生命周期短、销售频率高的日用消费品。
这个行业的特点是市场巨大，但是产品同质化也很严重，因此营销策略就成为了决定企业竞争力的关键。
本文将从品牌定位、渠道拓展、促销活动和数字化营销四个方面，对快消品行业的营销策略进行浅析。
一、品牌定位品牌定位是快消品企业最重要的营销策略之一。
由于同质化现象严重，品牌差异化非常重要。
品牌差异化可以分为产品差异化和定位差异化两个方面。
产品差异化是指通过不同的产品设计、功能、质量等方面来区别自己和竞争对手的产品；定位差异化是指通过品牌形象、品牌故事、品牌文化等方面来打造独特的品牌形象，并针对不同的消费人群进行定位。
在品牌定位中，快消品企业可以选择一个主要定位点和一个辅助点。
例如，可口可乐的主要定位是“快乐”，辅助定位是“无糖可乐”“蜜汁可乐”等，通过不同的产品设计和营销策略来满足不同的消费需求。
二、渠道拓展快消品企业的渠道拓展非常重要。
在刚开始进入市场时，可以选择与超市、便利店、小卖部等传统渠道建立合作关系。
但是，这种渠道并不适用于每个目标市场，特别是那些高端的消费人群。
在这种情况下，快消品企业需要考虑开设专卖店，或与百货公司、电商平台合作。
这种渠道的优点是可以增加品牌影响力、提高产品附加值，并且可以更好地和消费者沟通和互动。
在渠道拓展的过程中，需要注意以下几点：1、选择适合自己品牌和产品特点的渠道;2、在选择渠道之前，对目标市场进行充分的市场调研和分析，了解消费者的需求和喜好;3、与渠道伙伴建立良好的合作关系，建立互信和共赢的合作机制。
三、促销活动促销活动是快消品企业营销策略中比较常见的一种。
通过促销活动，可以刺激消费者的购买欲望、扩大品牌知名度和提高销售额。
促销活动可以分为以下几种：1、满减活动：通过满减来吸引消费者的购买。
例如，一瓶可乐10元，2瓶20元，3瓶25元。
2、买赠活动：在购买一定数量的产品时，赠送额外的产品或服务。
快消品如何营销策划方案
快消品如何营销策划方案一、市场分析快消品是指相对于耐用品而言，周期短、使用频率高、购买决策快速的消费品。
常见的快消品包括食品、饮料、化妆品、日用品等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，快消品市场竞争日益激烈，需要制定合适的营销策划方案。
1. 市场规模根据市场研究数据显示，全球快消品市场规模逐年增长。
预计未来几年，该市场将保持稳定增长，尤其是新兴市场的增长速度更快。
中国快消品市场规模庞大，且呈现出快速增长的趋势。
2. 市场竞争快消品市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：a) 价格竞争：消费者对于价格敏感，价格成为快消品竞争的核心。
b) 品牌竞争：品牌的知名度和形象能够直接影响消费者购买的决策。
c) 渠道竞争：快消品多渠道销售，需要选择合适的销售渠道以获得更多消费者。
d) 产品创新竞争：在同质化严重的快消品市场中，产品的研发和创新能够带来竞争优势。
3. 消费者需求对于快消品市场来说，消费者的需求是制定营销策划的重要依据。
消费者的需求主要包括以下几个方面：a) 品质保证：消费者对于快消品的品质有较高的要求，希望确保使用安全和效果。
b) 个性化需求：消费者对于快消品的个性化需求越来越高，希望能够提供个性化的产品和服务。
c) 便利性要求：快消品的购买是以便利性为主导的，因此，提供便捷的购买渠道和服务能够更好地满足消费者需求。
d) 品牌形象：消费者对于品牌的认可和形象的认同也是决定购买决策的重要因素。
二、营销目标基于市场分析，制定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过不断提高品牌知名度和产品质量，争取更多的市场份额。
2. 提高品牌忠诚度：通过建立品牌形象和品牌文化，提高消费者对于品牌的忠诚度，增加重复购买率。
3. 拓展新市场：积极开拓新市场，包括新的地域市场和消费群体。
三、营销策略1. 品牌建设a) 树立品牌形象：通过广告、宣传、促销活动等手段，塑造品牌形象和品牌文化。
b) 保持品质：快消品的品质是品牌信誉的重要组成部分，维护品质是提高品牌知名度和忠诚度的关键。
快速消费品营销的策略与应用研究
快速消费品营销的策略与应用研究第一部分：快速消费品市场概况近年来，随着人们生活节奏的加快和生活质量的提高，消费市场出现了快速增长的趋势。
快速消费品是指可批量生产、价格适中、使用寿命较短的消费品，如食品、日用品、家居用品等。
快速消费品市场的竞争非常激烈，产品同质化现象较为严重，企业需要通过营销手段来获取市场份额。
第二部分：快速消费品营销策略1.定位策略快速消费品市场一般分为高端、中端和低端市场，企业需要根据自身产品特点进行定位。
例如，高端市场的消费者对于品质和价格都有较高要求，企业可以定位为高端品牌，注重产品品质和服务体验，而低端市场的消费者对价格敏感，企业可以注重成本控制，提供性价比更高的产品。
2.产品策略产品是营销的核心内容。
快速消费品市场的产品更新换代较为频繁，企业需要不断创新和改良产品。
例如，针对女性消费者的化妆品，企业可以在产品中添加更多时尚元素，吸引年轻人的眼球。
3.价格策略价格是消费者购买产品的重要因素之一。
快速消费品市场竞争激烈，企业需要注重价格战策略。
例如，在促销期间，企业可以通过降价活动吸引消费者，获取市场份额。
但是要注意在销售过程中不要牺牲品质，影响企业长期发展。
4.渠道策略渠道选择对于快速消费品市场非常重要。
企业需要选择适合自己的渠道，例如超市、便利店、网店等。
不同的渠道会对销售产生不同的影响。
例如，在便利店销售产品，可以更快速地满足消费者需求，但是销售价格相对较低。
第三部分：快速消费品营销应用案例1.麦当劳的儿童套餐麦当劳针对儿童市场，打造了针对儿童的套餐，利用卡通形象吸引孩子消费。
在套餐中还加入了小玩具，增加了吸引力。
2.可口可乐的个性化定制可口可乐推出了个性化定制包装，消费者可以在包装上印上自己的名字或者照片，增加了消费者的参与感。
3.蒙牛的体验店蒙牛推出了全新的体验店模式，在店内提供奶品试喝、制作和互动区等服务，让消费者更好地了解和体验产品。
4.好丽友的口感改良好丽友欧式薄饼干曾经因口感平庸而遭到消费者的抵制。
快速消费品营销策略
快速消费品营销策略快速消费品（FMCG）是指价格低廉，消费频次高，对消费者生活必需的产品，例如食品、饮料、日用品等。
由于快速消费品市场竞争激烈，营销策略的制定至关重要。
以下是一些可行的快速消费品营销策略。
1. 品牌定位和差异化：快速消费品市场的竞争非常激烈，品牌定位和差异化是吸引消费者的关键。
通过研究目标消费者群体的需求和喜好，制定独特的品牌定位方案，并在产品设计、包装和宣传中突出差异化优势。
2. 渠道管理：快速消费品通常通过各种零售渠道销售，因此渠道管理是成功营销的关键。
建立强大的分销网络，与零售商建立良好的合作关系，并及时了解市场反馈和需求变化，能够更好地满足消费者的需求。
3. 价格策略：由于快速消费品市场价格敏感，制定合理的价格策略十分重要。
一方面，需要确保产品的价格具有竞争力，吸引消费者；另一方面，也需要保证产品的质量和利润空间。
4. 促销活动：快速消费品经常进行促销活动以吸引消费者。
例如，购买赠品、折扣和捆绑销售等。
制定定期的促销计划，提高产品知名度和市场份额。
5. 市场调研和消费者洞察：市场调研和消费者洞察是制定营销策略的重要基础。
通过深入研究市场趋势和消费者需求，了解消费者的购买行为和喜好，以便更好地满足他们的需求。
6. 建立品牌忠诚度：快速消费品市场是一个忠诚度较低的市场，但是建立品牌忠诚度可以保持消费者的长期忠诚。
通过提供优质的产品和服务，建立消费者与品牌的情感联系，并通过定期的会员计划和促销活动来保持他们的忠诚。
7. 消费者教育和体验：为了吸引消费者，提高销售额，快速消费品企业可以通过消费者教育和产品体验来增强产品的吸引力。
提供产品试用、体验馆和在线教育等方式，让消费者更好地了解产品和品牌的优势。
总之，快速消费品营销策略需要全面考虑产品定位、渠道管理、价格策略、促销活动、市场调研和消费者洞察、品牌忠诚度以及消费者教育和体验等多个方面。
通过制定合适的营销策略，快速消费品企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额和销售额。
快消品行业的市场营销策略规划
快消品行业的市场营销策略规划在如今竞争激烈的商业环境中，快消品行业要想保持竞争力并取得市场份额的增长，就必须有有效的市场营销策略规划。
本文将从产品定位、市场细分、品牌建设、渠道拓展、促销策略、数字营销、客户关系管理、社交媒体营销、口碑营销和营销评估这十个方面展开回答。
一、产品定位产品定位是市场营销策略规划的第一步。
快消品行业的产品通常具有日常生活必需品的特点，因此产品的定位应该紧密围绕着消费者的需求展开。
确定产品在市场中的独特卖点，并利用市场调研数据来确定目标受众群体，制定相应的销售推广策略。
二、市场细分在快消品行业，市场细分是实现精准营销的重要手段。
通过市场细分，能够深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，并根据不同的市场细分群体开展有针对性的产品开发和品牌定位。
这样可以提高市场占有率，并获得竞争优势。
三、品牌建设在快消品行业，品牌建设是提高产品竞争力的关键之一。
利用品牌建设可以加强消费者对产品的认可度和忠诚度。
建立独特的品牌形象，注重品牌传播，通过不断的品牌宣传和推广活动，提升品牌价值，树立品牌形象。
四、渠道拓展快消品行业的市场营销策略规划中，渠道拓展是至关重要的部分。
选择合适的销售渠道，例如超市、便利店、网上购物等，以满足消费者的购买需求。
与渠道商建立良好的合作关系，并关注渠道管理和产品流通效率的提升。
五、促销策略在快消品行业中，促销策略是吸引消费者购买产品的重要方式。
通过提供优惠促销、打折、赠品等营销手段，增强消费者的购买欲望。
与此同时，通过积分、会员制度等方式进行客户关系管理，提高产品的复购率。
六、数字营销随着互联网的快速发展，数字营销成为快消品行业不可或缺的市场营销策略。
利用搜索引擎优化、社交媒体平台、电子商务等渠道，扩大品牌曝光度，提高产品知名度，并与消费者建立更密切的互动。
七、客户关系管理快消品行业需要与消费者建立长期的关系，从而增加销售和促进品牌忠诚度。
通过管理客户关系管理系统，收集消费者的信息，实现个性化营销和定制服务。
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毕业设计（论文）报告题目快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例系别文化创意学院专业文化市场经营与管理班级 1102班学生姓名戴松学号100112506指导教师郭蕊2014年4月快消品营销策略分析-----以蓝月亮公司为例摘要：随着经济社会的发展．人们生活水平逐步提高，购买能力也随之增强，在靠规模取胜的快消品行业中，竞争历来异常激烈，商家如何在竞争中脱颖而出，立于不败之地，制定科学合理的营销策略尤为重要。
蓝月亮洗衣液作为新型洗衣产品，在洗衣产品市场中占着重要分量，本文将在探讨了蓝月亮品牌洗衣液的基本特征、成功要素和发展方向的基础之上，从蓝月亮公司品牌洗衣液的发展现状分析入手，针对性地给出了发展快消品洗衣液行业营销策略的构建的建议和三大策略。
关键词：快消品蓝月亮洗衣液营销策略FMCG industry analysis ----- brand strategy company as anexample to the Blue MoonSummary :The development of economic society. People's living standards gradually improve, the purchasing power increases, on the scale win fast consumer goods industry, competition has been fierce, how business talent showing itself, in competition remain invincible, formulate scientific and reasonable marketing strategy is particularly important. As a new type of washing liquid washing products, with its convenient, time-saving, hand washing skin care, safety and environmental protection, aroma, strong detergency, suitable for a variety of clothes and other powerful function has been the vast number of consumers, in the washing products market in an important component.Keywords : Fast Moving Consumer Goods Blue moon laundry detergentThe marketing strategy目录绪论 (1)前言 (3)一、蓝月亮公司简介 (3)二、蓝月亮公司营销现状及SWOT分析 (4)2.1蓝月亮洗衣液的优势 (4)2.1.1环保配方，绿色洗涤 (4)2.1.2产品特色鲜明 (4)2.1.3品牌忠诚度高 (4)2.1.4市场机会较多 (4)2.2 蓝月亮洗衣液的劣势 (5)2.2.1优势不均，知名度低 (5)2.5.1 营销理念混乱 (5)2.5.2渠道建设不完善 (5)2.5.3宣传体系混乱 (6)2.3蓝月亮洗衣液的机遇 (6)2.3.1消费者观念的转变 (6)2.3.2 潜在消费者数增长 (7)2.3.3市场份额爆发式增长 (7)2.4、蓝月亮洗衣液的威胁 (7)2.4.1市场竞争激烈 (7)2.4.2替代品威胁 (8)三、关于蓝月亮营销发展策略建议 (8)3.1 以产品销量为基础，兼顾品牌形象建设 (8)3.1.1树立正确经营理念，制定长远规划 (8)3.1.2 细分市场，强化优势 (9)3.2 以传统渠道系统建设为主，加强终端人员促销 (9)3.2.1 建立营销渠道管理系统 (9)3.2.2实施客户管理，建立信息中心 (9)3.2.3 整合终端促销资源，完善评估机制 (10)3.3 改善营销手段，重视宣传策略 (11)3.3.1制造销售热点，以事件为突破口 (11)3.3.2 重视假日营销，融入节日元素 (12)3.3.3 整合网络营销，差异化品牌战略 (12)总结 (13)参考文献 (13)谢辞 (14)绪论1.选题背景和研究意义(1) 选题背景近年来人们的洗衣观念和需求不断提高，传统的洗衣剂碱性伤手、耗能费水、污染环境等缺点备受消费者诟病。
如今越来越多家庭由于洗衣液去污能力强、不伤害皮肤等优势，而趋向使用洗衣液。
由于洗衣粉随原材料成本高涨而利润日渐微薄时，洗衣液企业的利润空间则至少在30％以上，国内越来越多企业和品牌开始关注这市场，国内洗衣液市场发展速度飞快，年均增长保持在100％～200％，而洗衣粉市场的年均增速十分缓慢。
尽管中国洗衣液销量增长速度快，但跟发达国家相比，我国洗衣液占洗衣剂的份额仍然比较低。
在美国，洗衣液在整个洗衣剂市场的占比已经超过了80％，在法国，洗衣液的占比也在61％以上，而在我国，洗衣液仅占到4．2％的份额。
据AC尼尔森(中国)有限公司提供的数据统计，2012中国洗衣液增长率高达67%。
业内人士普便认为未来2到3年内，中国增长最大的品类将是洗衣液。
(2) 研究意义本文在快消品相关理论的基础上，分析了蓝月亮品牌洗衣液的发展现状以及存在的主要问题，在此基础上结合中小企业的发展特征、成功要素和发展方向，针对性提出了蓝月亮品牌洗衣液营销策略构建的建议和三大策略，为快消品行业的发展提供了一定的理论借鉴。
2.研究内容和研究方法(1) 研究内容本文仅对日化行业中蓝月亮公司洗衣液的营销策略进行分析，以蓝月亮洗衣液现在的发展现状为基础，总结出蓝月亮公司在营销过程中存在的问题。
而后在此基础上，针对性地给出了发展快消品洗衣液行业营销策略的构建的建议和三大策略。
(2) 研究方法本论文采用规范分析和SWOT模型分析相结合的方法。
（1）规范分析。
通过研究快消品行业相关文献，在总结前人成果的基础上，围绕研究问题，系统分析了蓝月亮公司的发展现状，提出要研究的内容，探索蓝月亮洗衣液在营销过程存在的主要问题，提出快消品洗衣液行业营销策略的构建的建议和三大策略。
（2）SWOT模型分析法。
SWOT分析模型代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。
因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。
3.创新之处本文的创新点是：第一，选题比较新颖，以蓝月亮洗衣液的营销策略为切入点系统分析蓝月亮洗衣液品牌的发展现状和存在的主要问题，第二，以全新的角度提出蓝月亮洗衣液在营销过程中的建议。
前言中国经济的大力发展，带动了整个人文意识的前进，也有更好的经济基础来满足国人对生活质量的要求，中国的快消品行业洗衣液市场呈现爆发式增长，符合健康、环保类的洗衣液日益成为推动日化行业的“朝阳产业”，作为日化市场新增长点的地位愈发凸显。
虽然就当前国内洗衣类产品的市场情形而言，洗衣液因售价较高，所占市场份额还不高，但洗衣液市场近几年来却一直持续保持着高速的增长。
洗衣液巨大的潜力市场成为各大日化品牌角逐的“香饽饽”，中国企业品牌研究中心北京权威发布了2013年CBPI（中国企业品牌研究中心实施的中国品牌力指数，China Brand Power Index简称C-BPI）调查成果，蓝月亮三次获得中国品牌力品类榜首，成为2013年度最受中国消费者认可的C-BPI行业第一品牌，巩固了蓝月亮洗衣液市场领导地位。
白热化的竞争以及市场的逐步成熟，仅凭单一的市场营销策略已无法成功，如何采取正确的营销策略，对洗衣液企业来说至关重要。
本文通过探索蓝月亮洗衣液如何在市场争夺的这片蓝海占领市场的制高点切入，解析快消品行业的洗衣液品牌该如何制定正确的营销策略。
一、蓝月亮公司简介蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！二、蓝月亮公司营销现状及SWOT分析2.1蓝月亮洗衣液的优势2.1.1环保配方，绿色洗涤蓝月亮采用独创的科学环保配方，使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。
蓝月亮通过不懈的努力，终成硕果—蓝月亮14类产品获得了中国环境标志产品认证并蓝月亮产品已通过ISO9001国际质量管理体系和ISO14001环境体系认证。
2.1.2产品特色鲜明它是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于没有漂洗干净而留下固体残留物；护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时皮肤不发烫；护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应；护环境，不含磷、铝等成分，安全环保。
这是洗衣粉所不具备的产品特征。
2.1.3品牌忠诚度高目前，蓝月亮洗衣液已拥有一大批忠实“粉丝”。
市场调查显示，蓝月亮品牌忠诚度高达73％，名列全国第一：消费者对“蓝月亮”的整体满意度达97．40％，因此，成立伊始，“蓝月亮”的品牌价值逐年攀升，连续多年入选中国500最具价值品牌排行榜。
2.1.4市场机会较多含磷洗衣粉制造过程导致的环境破坏已引起社会的广泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，随着人们环保意识的增强和国家对污染产品的生产的限制，蓝月亮这种无污染的绿色产品的市场前景是很广阔的。
2.2 蓝月亮洗衣液的劣势2.2.1优势不均，知名度低蓝月亮虽然是中国洗衣液市场最早的领导者，其优势在华南地区较为明显，有较高的品牌知名度和价值，但在华北地区优势较弱，并未打开市场，虽然公司的部分产品在全国市场上占领了超过30％的份额，但是与大公司特别是全球500强公司如保洁奥妙相比蓝月亮在高端市场的知名度显然较低。
2.5.1 营销理念混乱蓝月亮如何将自己的产品销售出去作为企业的核心任务，它借鉴各行各业的营销手段，尽可能的提升销量，虽然取得了一定的成果，但由于销售政策不断变换，对企业自身的营销环境造成混乱，蓝月亮自身缺乏一套行之有效的适合本企业发展的营销策略，归根结底是因为企业管理者的中心过于偏向销售．而忽略了本身的营销理念。