快消品营销策划方案
快消品营销策划方案
快消品营销策划方案随着社会的发展和经济的进步，快消品行业成为当代消费市场中的重要组成部分。
为了满足消费者不断增长的需求和提高品牌竞争力，快消品企业需要制定有效的营销策划方案。
本文将从市场调研、产品定位、渠道管理和品牌推广等方面，探讨一套全面的快消品营销策划方案。
一、市场调研快消品企业在制定营销策划方案前，首先需要进行市场调研。
通过对目标市场的消费者需求、竞争对手的市场份额、消费趋势以及市场环境等因素的分析，了解市场的状况和潜在机会。
只有准确了解市场情况，快消品企业才能制定出切实可行的营销策略。
二、产品定位产品定位是快消品营销的核心之一。
快消品企业需要通过明确产品的定位和特点，满足消费者的个性化需求。
在此基础上，可以制定差异化的产品策略，提高产品的附加值。
例如，对于洗发水这一快消品，可以推出不同功效、适合不同发质的产品，满足不同消费者的需求。
三、渠道管理渠道管理对于快消品企业而言，尤为重要。
快消品通常需要通过零售渠道来销售，因此，有效的渠道管理可以加速产品的上市时间，提高销售速度。
快消品企业可以选择与超市、便利店等渠道进行合作，扩大销售网络；同时，通过与经销商进行合作，加深产品的市场渗透度。
四、品牌推广品牌推广是快消品营销策划中不可或缺的一部分。
通过有效的品牌推广活动，可以提高消费者对品牌的认知度和好感度，增加销售额。
快消品企业可以采取多种手段进行品牌推广，例如制作广告、开展促销活动、参与展览等。
此外，利用社交媒体平台也是一种有效的品牌推广方式，可以实时与消费者进行互动，传递品牌理念。
五、市场监测与调整营销策划方案的执行过程中，快消品企业需要进行市场监测与调整。
通过对市场的动态监控，了解市场的变化和消费者的反馈，及时调整营销策略，以适应市场需求。
只有不断地进行市场监测和调整，才能保持企业的竞争优势。
综上所述，快消品营销策划方案需要从市场调研、产品定位、渠道管理和品牌推广等方面全面考虑。
只有经过科学合理的策划，才能使快消品企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
快消品营销活动创意方案
快消品营销活动创意方案1. 引言快消品是指消费者日常生活中必需、消耗快的商品，如食品、饮料、家居用品等。
由于快消品市场竞争激烈，营销活动的创意十分重要。
本文将提出一种创意方案，以帮助快消品企业吸引消费者的注意和提高销量。
2. 活动目标- 吸引新客户并增加销售额。
- 建立品牌知名度和消费者忠诚度。
- 与目标消费者建立情感连接。
3. 活动策划3.1 主题活动：快消品探索之旅活动以快消品为主题，打造一场引人入胜的探索之旅。
通过各种创意的活动环节，让消费者更好地认识、了解和体验快消品，并激发他们购买和推广的热情。
3.2 活动内容3.2.1 快消品之旅推广活动在城市的知名商场或购物中心开设快消品之旅的推广活动。
活动期间，设置多个品牌展位，各个展位以不同的快消品为主题，展示产品特点和使用方法，并提供试用和购买机会。
同时，组织有趣的互动游戏和抽奖活动，吸引消费者参与。
3.2.2 快消品教育活动针对大学生、家庭主妇等特定消费群体，开展快消品教育活动。
组织专家讲座或研讨会，分享快消品的相关知识、使用技巧和购买建议。
同时，提供参与者试用快消品的机会，并发放优惠券或购物卡作为奖励。
3.2.3 社交媒体互动活动通过社交媒体平台开展互动活动，吸引更多消费者的参与和关注。
例如，组织线上抽奖活动，要求参与者分享自己使用快消品的照片或故事，并在活动页面上进行投票。
最终，选出几位优胜者，给予丰厚的奖品和奖励，同时提醒他们继续关注品牌的最新活动。
3.3 活动推广3.3.1 广告宣传使用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、户外广告、网络广告和报纸广告。
通过优秀的创意和精彩的宣传语，吸引目标消费者的注意和兴趣。
3.3.2 合作推广与知名快消品品牌或相关的潮流品牌进行合作推广。
例如，与健身房合作，提供免费样品和优惠券，以吸引健身爱好者尝试和购买。
通过与合作伙伴的互补优势，扩大品牌的影响力和知名度。
3.3.3 口碑营销通过影响力较大的快消品博主或网红进行口碑营销。
快消品如何营销策划方案
快消品如何营销策划方案一、市场分析快消品是指相对于耐用品而言，周期短、使用频率高、购买决策快速的消费品。
常见的快消品包括食品、饮料、化妆品、日用品等。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，快消品市场竞争日益激烈，需要制定合适的营销策划方案。
1. 市场规模根据市场研究数据显示，全球快消品市场规模逐年增长。
预计未来几年，该市场将保持稳定增长，尤其是新兴市场的增长速度更快。
中国快消品市场规模庞大，且呈现出快速增长的趋势。
2. 市场竞争快消品市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：a) 价格竞争：消费者对于价格敏感，价格成为快消品竞争的核心。
b) 品牌竞争：品牌的知名度和形象能够直接影响消费者购买的决策。
c) 渠道竞争：快消品多渠道销售，需要选择合适的销售渠道以获得更多消费者。
d) 产品创新竞争：在同质化严重的快消品市场中，产品的研发和创新能够带来竞争优势。
3. 消费者需求对于快消品市场来说，消费者的需求是制定营销策划的重要依据。
消费者的需求主要包括以下几个方面：a) 品质保证：消费者对于快消品的品质有较高的要求，希望确保使用安全和效果。
b) 个性化需求：消费者对于快消品的个性化需求越来越高，希望能够提供个性化的产品和服务。
c) 便利性要求：快消品的购买是以便利性为主导的，因此，提供便捷的购买渠道和服务能够更好地满足消费者需求。
d) 品牌形象：消费者对于品牌的认可和形象的认同也是决定购买决策的重要因素。
二、营销目标基于市场分析，制定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过不断提高品牌知名度和产品质量，争取更多的市场份额。
2. 提高品牌忠诚度：通过建立品牌形象和品牌文化，提高消费者对于品牌的忠诚度，增加重复购买率。
3. 拓展新市场：积极开拓新市场，包括新的地域市场和消费群体。
三、营销策略1. 品牌建设a) 树立品牌形象：通过广告、宣传、促销活动等手段，塑造品牌形象和品牌文化。
b) 保持品质：快消品的品质是品牌信誉的重要组成部分，维护品质是提高品牌知名度和忠诚度的关键。
快消品的市场营销策划方案
快消品的市场营销策划方案引言：快消品市场是一个竞争激烈的行业，消费者对产品质量和性价比要求越来越高，市场营销策划方案必须紧跟市场动态，并具有创新性和针对性。
本文主要针对快消品市场的市场营销策划方案进行详细规划，包括目标市场分析、品牌定位、市场推广、销售渠道建设、竞争分析等方面。
第一部分：目标市场分析1.1 市场规模分析根据国内快消品市场的消费趋势和数据统计，预计快消品市场规模将持续扩大。
快消品市场分为食品饮料、日用百货、化妆品、个人护理品、家居用品、卫生纸等诸多领域，其中食品饮料和日用百货的市场规模最大，占据主导地位。
1.2 目标消费者群体分析针对不同的快消品品类，目标消费者群体也有所不同。
根据人口统计数据和市场调查，我们可以将目标消费者群体分为以下几类：（1）家庭型消费者：这类消费者以家庭为单位进行购买，主要关注产品的价格和实用性。
（2）白领及上班族消费者：这类消费者注重产品的品质和口碑，对于个人护理品、化妆品等有一定的消费需求。
（3）学生消费者：这类消费者主要关注价格和品牌形象，相对较为注重产品的外观和包装。
1.3 市场增长潜力分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，快消品市场仍有较大的增长潜力。
尤其是在健康食品、绿色环保产品和高品质生活家居用品等领域，市场需求有望进一步扩大。
第二部分：品牌定位2.1 品牌目标定位在竞争激烈的快消品市场中，一个成功的品牌必须要有明确的目标定位。
我们的品牌定位为“质优、物美、价廉”，旨在提供高品质、高性价比的产品，满足消费者的需求。
2.2 品牌特点我们的品牌特点主要体现在以下几个方面：（1）品质优越：我们的产品经过精心挑选，确保质量稳定可靠。
（2）价格实惠：我们通过优化生产和供应链管理，将成本控制在合理范围内，以实现产品价格的合理性。
（3）注重用户体验：我们关注消费者的使用体验，不断改进产品设计和功能，提升用户的满意度。
2.3 品牌形象建设品牌形象的建设是品牌定位的关键步骤。
快消品促销活动方案大全
快消品促销活动方案大全一、方案一：买一赠一促销活动1.活动背景随着市场竞争的加剧，为了提升品牌知名度和销量，我们计划开展一次买一赠一的促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）增加消费者对品牌的认知；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品，即可获得同等价值的产品赠品；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入10万元，用于奖品、宣传和广告费用。
二、方案二：满减促销活动1.活动背景为了刺激消费者购买，提高产品销量，我们计划开展一次满减促销活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升消费者对品牌的忠诚度；（3）增加市场份额。
3.活动时间为期一个月，分为两个阶段，每阶段15天。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）购买指定产品满100元，立减20元；（2）购买指定产品满200元，立减50元；（3）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（4）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入8万元，用于奖品、宣传和广告费用。
三、方案三：限时抢购活动1.活动背景为了提高产品销量，吸引消费者关注，我们计划开展一次限时抢购活动。
2.活动目标（1）提高产品销量；（2）提升品牌知名度；（3）扩大市场份额。
3.活动时间为期一周，每天限时抢购时间为1小时。
4.活动对象所有购买快消品的消费者。
5.活动内容（1）在指定时间内，购买指定产品享受5折优惠；（2）在活动期间，消费者可凭购物小票参与抽奖，奖品包括优惠券、实物奖品等；（3）开展线上互动活动，邀请消费者分享购买体验，赢取更多奖品。
6.活动预算预计投入5万元，用于奖品、宣传和广告费用。
快消品策划书3篇
快消品策划书3篇篇一《快消品策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位：确定产品在市场中的独特定位，强调其差异化特点和优势。
2. 产品特性：详细描述产品的品质、功能、包装等方面的特点。
3. 产品线延伸：考虑是否推出相关的衍生产品或系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略1. 定价目标：根据市场定位和竞争情况，确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
2. 价格制定：综合考虑成本、市场需求和竞争因素，制定产品的价格体系。
3. 价格调整策略：根据市场变化和竞争动态，适时调整价格，保持价格竞争力。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保渠道的效率和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的推销方式促进产品销售。
六、营销执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的具体时间节点和责任人。
2. 合理安排营销预算，确保资源的有效利用和合理分配。
3. 建立有效的营销监控和评估机制，及时调整营销策略，提高营销效果。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《快消品策划书》一、项目背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，快消品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、创新且具有针对性的快消品策划书。
52种快消品营销方案
52种快消品营销方案1. 制定差异化定位策略，通过产品特色、定价、渠道等方面的差异化定位，使产品在市场中脱颖而出，吸引消费者的注意。
2. 进行市场细分，将市场按照不同的特征和需求进行划分，有针对性地进行产品推广和销售。
3. 开展促销活动，通过举办促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买快消品。
4. 加强渠道管理，建立稳定的销售渠道，确保产品能够快速、高效地进入市场。
5. 提升产品包装，设计吸引人的包装，增加产品的吸引力和竞争力。
6. 加强品牌宣传，通过广告、公关活动等手段，提升品牌知名度和美誉度。
7. 优化产品定价，根据市场需求和竞争情况，合理制定产品定价策略，保证产品的市场竞争力。
8. 建立忠诚客户关系，通过会员制度、积分兑换等方式，吸引消费者成为忠诚客户，增加复购率。
9. 加强产品研发，不断推出新品，满足消费者不断变化的需求，提升产品的竞争力。
10. 与电商合作，通过与电商平台合作，扩大产品销售渠道，提升销量。
11. 提供优质售后服务，建立完善的售后服务体系，提高消费者满意度，增加品牌口碑。
12. 制定营销策略，根据产品特点和市场需求，制定相应的营销策略，提升产品销售额。
13. 加强市场调研，了解市场需求和竞争情况，及时调整营销策略，提高产品市场占有率。
14. 开发新的销售渠道，寻找新的销售渠道，拓展产品销售范围，提高产品知名度。
15. 与行业协会合作，加入行业协会，获取行业信息和资源，提升品牌影响力。
16. 制定产品推广计划，根据产品特点和市场需求，制定相应的产品推广计划，提高产品知名度。
17. 加强品牌建设，通过品牌活动、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
18. 提升产品质量，不断提升产品质量，保证产品的竞争力和市场占有率。
19. 加强销售团队管理，提升销售团队的专业素养和销售能力，提高销售业绩。
20. 进行市场推广，通过广告、促销活动等方式，提高产品知名度和市场占有率。
21. 与媒体合作，通过与媒体合作，提升产品曝光度，提高产品销量。
快消品营销策划方案
快消品营销策划方案快消品（Fast Moving Consumer Goods，FMCG）是指消费者购买频率高、流通速度快的商品，如食品、饮料、日用品等。
由于快消品市场竞争激烈，品牌间的营销策划方案对于产品推广和销售至关重要。
下面是一个快消品营销策划方案的示范，希望能为您提供一些启示。
一、目标群体分析首先，我们需要通过市场调研来确定目标群体，进而制定相应的营销策略。
例如，如果我们的快消品是一款饮料，那么我们的目标群体可能是年轻人和运动爱好者。
通过了解目标群体的需求、喜好和购买行为，我们可以更好地设计有效的营销策略。
二、产品定位在确定了目标群体后，我们需要对产品进行定位。
定位是指将产品在目标群体中建立起独特的形象和优势。
我们可以通过以下几个方面对产品进行定位：1.产品特点：饮料可能具有健康、天然、清新等特点，我们可以通过强调这些特点，将其与其他竞争对手区分开来。
2.品牌形象：通过品牌形象的建立，使消费者对我们的产品有了更加深刻的印象。
我们可以通过广告、包装设计等手段来传递品牌形象。
3.价格定位：价格定位是消费者购买产品时的重要因素之一、通过合理的价格定位，我们可以在市场上取得竞争优势。
三、渠道选择选择合适的渠道对于产品的销售至关重要。
我们可以通过以下几个渠道来销售快消品：1.超市和便利店：超市和便利店是快消品的主要销售渠道。
我们可以与各大超市和便利店合作，将产品放置在醒目的位置，提高产品的曝光率。
2.自营电商平台：随着电商的兴起，自营电商平台成为了一种重要的销售渠道。
我们可以通过自营电商平台来销售产品，吸引更多的消费者。
3.手机APP：移动互联网的普及为快消品的推广提供了新的机会。
我们可以开发一个手机APP，通过折扣、促销等方式促进产品销售。
四、营销手段为了提高产品的销售量，我们可以采取以下几个营销手段：1.广告宣传：通过电视广告、户外广告和网络广告等形式，将产品的特点和优势展现给消费者。
2.促销活动：通过促销活动，例如打折、赠品、满减等，促使消费者购买我们的产品。
《2024年快消产品活动方案策划模板》范文
《快消产品活动方案策划模板》篇一一、背景介绍本次活动方案针对快消品市场，旨在提升产品销量和品牌知名度。
快消品市场竞争激烈，消费者需求多样化，因此需要通过创新的活动策划来吸引消费者的注意力。
二、活动目标1. 提升产品销量：通过本次活动，预计能够增加产品销量，提高市场占有率。
2. 增强品牌知名度：通过举办活动，提高品牌在目标消费者中的认知度和好感度。
3. 扩大品牌影响力：通过活动与消费者互动，形成良好的口碑传播，扩大品牌影响力。
三、活动策划1. 活动主题：以“健康生活，快乐分享”为主题，突出产品健康、便捷、时尚的特点。
2. 活动时间：选择在节假日或周末高峰时段进行，确保活动期间有足够的消费者关注度。
3. 活动地点：根据产品特性和目标消费者群体，选择合适的活动地点，如商场、超市、社区等。
4. 活动内容：（1）互动体验区：设置产品展示区，供消费者体验产品特点和口感。
（2）游戏互动环节：通过举办小游戏、抽奖等环节，吸引消费者参与活动。
（3）赠品或优惠：为消费者提供赠品或折扣优惠，刺激消费。
（4）品牌故事分享：通过讲述品牌故事，增强消费者对品牌的认同感和好感度。
四、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体、网络广告等渠道进行宣传推广，扩大活动影响力。
2. 线下宣传：通过海报、传单等传统媒体进行宣传，提高目标消费者的知晓率。
3. 合作推广：与相关行业或品牌进行合作推广，扩大活动覆盖面和影响力。
4. 媒体邀请：邀请媒体参加活动并进行报道，提高品牌曝光度。
五、预算计划根据活动规模和需求，制定详细的预算计划。
包括场地租赁、设备购置、人员费用、宣传费用、赠品或优惠费用等。
确保活动顺利进行的同时，控制成本支出。
六、执行计划1. 活动筹备阶段：制定活动策划方案、确定合作伙伴和资源需求、制定预算计划等。
2. 宣传推广阶段：开展线上线下的宣传推广工作，提高活动知名度。
3. 活动执行阶段：按照策划方案进行活动执行，确保活动顺利进行。
快销方案策划书3篇
快销方案策划书3篇篇一《快销方案策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，快销行业需要不断创新和优化销售策略，以满足消费者日益变化的需求和提高市场占有率。
本方案旨在为快销产品制定一套全面、有效的销售方案，以提升产品的知名度、销售量和市场份额。
二、目标市场1. 年龄范围：主要针对[具体年龄段]的消费者群体。
2. 消费特征：具有一定的消费能力，注重产品品质、性价比和时尚感。
3. 地域分布：以[具体城市或地区]为核心市场，逐步向周边地区拓展。
三、产品定位1. 产品特点：突出产品的[独特卖点，如品质、功能、设计等]。
2. 品牌形象：塑造一个[具体的品牌形象，如时尚、高端、亲民等]的品牌形象。
四、销售策略1. 渠道建设加强与传统零售商的合作，拓展销售渠道。
开拓线上销售平台，如电商网站、社交媒体等。
2. 促销活动定期举办打折、满减、赠品等促销活动。
开展主题营销活动，吸引消费者关注。
3. 客户关系管理建立会员制度，提供积分、优惠等特权，增加客户粘性。
及时处理客户投诉，提高客户满意度。
五、市场推广1. 广告宣传利用电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放。
加大在网络媒体、社交媒体上的宣传力度。
2. 公关活动举办新品发布会、品牌推广活动等。
参与行业展会、研讨会等活动，提升品牌知名度。
六、团队建设1. 招聘和培训专业的销售、市场推广人员。
2. 建立高效的团队协作机制，提高工作效率。
七、预算分配1. 广告宣传费用：[具体金额]。
2. 促销活动费用：[具体金额]。
3. 人员薪酬及培训费用：[具体金额]。
4. 其他费用：[具体金额]。
八、效果评估1. 定期对销售数据进行分析，评估销售策略的有效性。
2. 根据评估结果，及时调整销售方案，以确保达到预期目标。
篇二《快销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、消费习惯等方面的特征。
2. 竞争情况：对现有竞争对手进行全面分析，包括他们的产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的竞争优势和差距。
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快消品营销策划方案
品牌是快速消费品企业的生命线快消业是国内最早开始重视品牌建设的行业无论是日化、食品还是家庭护理品等领域宝洁、联合利华等知名企业都有一批深入人心的品牌下面小编为大家带来快消品营销策划方案仅供参考！
一、“包装+陈列”助产品进眼
随着“眼球经济”的到来如何让自己的产品在货架上“跳出来”“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中成为众厂家市场企划人员的重点课题“只有看得到才能卖得好”售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、KT板等终端品牌视觉化布建工作同时有条件的还可以在在学校宣宣传栏(内容要尽可能不是单纯产品宣传最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内网站投放部分品牌广告
产品是最好的广告是无声的推销员除了上述广宣物料制作外更要在校园售点做好以端头、专架、TG、堆箱、CVS(冰槽)、冷风柜等多种形式的产品陈列来引起消费者的注意
二、“赠饮+促销”助产品进口
中国的老百姓常说“先尝后买知道好歹”;外国的营销大师们则一再倡导“体验式”营销因此利用周六、日中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动让目标消费群体品尝、体验我们的产品并通过赠饮达到口碑转播的效果同时结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积
分奖励等促销方式利用附加价值吸引消费者进行尝试性购买进而培
养目标消费群体的口感偏好度和品牌忠诚度
三、“推广+互动”助产品进心
一位经营大师说过“经营的最高境界就是经营人心”如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心?以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子——一头热”根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性为此推广活动的最终效果也大打折扣对于校园推广、互动活动的大致有以下几种：
校内活动的赞助如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等通过这样赞助企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传
校内大型文体娱乐活动的策划企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校园达人秀、诗歌征文大赛等这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力
校内社团的推广通过上面的叙述我们可以看到要想在学校造势学校社团是一股不可忽视的力量再有现在很多大学社团也都有了经
营的概念他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售
培育好了校园这块市场不仅能够实现销量更重要的意义在于学生是未来他们将成为社会的中坚力量未来主流的消费群体培育这块
市场无疑是为品牌培养忠实的消费者为未来品牌营销带来更多的利
益
1、推出“优质服务月”活动提供月饼包装服务、月饼（礼篮）送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等通过加强质检和服务在竞争中取得优势
促销商品要求
1、月饼要求：
1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种价位分高中低三个档次满足不同阶层顾客
的消费需求；
2）要求月饼供应商派遣促销小姐并提供月饼试吃活动
3）8月25日前完成月饼礼篮一条街
2、礼篮要求：
1）本次促销以销售自选礼篮为主门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装并重点陈列
2）指定礼篮推出高档（1000元以上）中档（300—800元）低档（80—198元）采购部指定礼篮数8种左右
3）空礼篮建议售价10元采购部准备3款包装空礼篮
4）自选礼篮商品价值200元以上可赠送10元礼篮
3、烟酒要求：
1）主推的烟酒采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）
2）主推礼品必须突出陈列亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中
3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.
4、冲饮、保健品、茶叶
1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品也要有较多特价支持及大量陈列品种数不少于20个快讯做两个版面
2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品
5、糖果、饼干、水奶
1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量也需要在此类商品中选出20款商品做促销
1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、南北干货多选礼品装多推介
3、粮油建议：金龙鱼、金象米XX自有品牌米
4、日用、家杂、调味品正常特价
5、水果要求：
1）季节水果特价销售突出量感如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提
2）做水果礼篮商品推介选择外型较为美观的水果主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等（以上水果可不做特价或做少量特价）
3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作要求供应商提供外型与质量最好的水果以保证水果礼篮包装的质量
4）门店要加强礼篮水果的验收生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒
10、其他生鲜商品要求：
1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售以吸引客流每个品种促销时间3天
2）三鸟、水产需有特价支持
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间：9.1——9.8
活动内容：
各店组织月饼一条街进行气氛布置
操作指引：
月饼一条街位置由店内自选
制作大型喷绘画多幅置于大门口及买场须装饰地方
各门店月饼一条街入口处放置拱门一个拱门的设计与制作由企划部负责
月饼一条街上空悬挂中秋pop两边钢丝上悬挂灯笼每个堆头上空用彩带拉成交*彩结
气球若干组成图案吊在天花上(或有企划部拟定多种方案予以参考)
特别说明：店主管根据现场面积大小组织月饼一条街或堆头陈列
团购送现金
促销时间：8.1——9.8
活动内容：
活动期间团购客户可按购买金额送现金
操作指引：
团购客户赠送现金金额比例由采购部提供并由采购部出操作指引
散装月饼和盒装月饼均可赠送
顾客凭电脑小票到服务台领取现金
服务台设立登记本进行登记具体操作办法由财务部出
收银员在顾客付款时必须进行提醒。