果汁饮料新产品开发与营销建议
美汁源营销策略
意，他们认为果汁里增长了果肉更营养了。4、他们在购置时考虑原因是什么？重要有口味、品牌、价格、营养 、量的多少排序是：口味、营养、价格、量的多少、品牌5、他们在使用美汁源最紧张的是什么问题？视觉上的浑浊 感导致心理负面作用一认为它口感不纯粹或者质量有问题。究其原因重要是消费者的心理作用，由于果肉果汁饮料 不属于他们以往的常规饮用范围。6、他们的信息渠道是怎么来的？信息渠道并不广泛，多为导购员简介或自己拿起 饮料瓶观测。假如无导购，消费者很难会留心。
6、他们顾客与否对该品牌形成品牌忠诚度？
相对而言,康师傅鲜的每日C和统一鲜橙多在果汁饮料中的品牌忠诚度更高。其他的忠诚度则很低顾客在购置时 踌躇不决。
六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析
（一）、优势
1、美汁源果粒橙属于可口可乐企业推出的，企业实力雄厚，并且有一定的品牌效应，便于运用光环效应开展营
销活动。
2、包
装独特，外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，轻易引起真实果实的联想，很有个性。3、价格具有优势，在 果肉果汁饮料中，价格低于其他对手。如：美汁源大瓶5.8元/L251小瓶2.5元/450Inl康师傅（果粒柳橙/葡萄柚）大瓶 5.9元/1.251小瓶2.8元/450.ml汇源C每粒3元/460Inl 农夫果园
2023年终，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。作为果汁饮料的后进者，必须要找到 差异化的切入点。那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原 味”。怎样通过产品把这一概念体现出来呢？
果粒橙便采用在橙汁中添加果肉的措施,顾名思义是具有果肉颗粒的果汁饮料。首先和纯橙汁饮料形成产品差异 。同步消费者在饮用时,觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原 汁原味的感觉。显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位具有果肉颗粒的果汁切入的是一种细分 市场，正是这种精确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙营销策划书
美汁源果粒橙营销策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司20XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至20XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
果汁饮料市场营销现状分析及策划
一、策划概述1.公司简介神内公司是一家位于新疆石河子市，以生产功能性果蔬汁饮料为主，以特色绿色食品为发展方向的现代股份有限公司。
它诞生于1996年11月，最初隶属于石河子大学新疆食品研究开发中心，在公司经营之初就制定了以功能性的果蔬汁饮料为主，以特有绿色食品为发展方向，利用资源出精品，创品牌、争效益、走产业化发展的道路。
经过原有三年自身的发展和如今与新疆啤酒花股份有限公司的资产组合，已初步形成了现代化的经管雏形；制定了严格的产品经管、监测体系，培养造就了一批善于经营、销售、开发的专业队伍。
生产规模由最初的年产230吨发展至今年的100万吨。
公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中，在胡萝卜汁方面，神内公司是国家行业规范的制定者。
在疆内，神内胡萝卜汁的饮料市场占有率达到14％，品牌认知率为67．4％，平均年销售增长率为301％。
同时，神内产品还销往南京、西安、成都、上海、湖南等市场，市场影响力逐步向全国各地延伸。
2.公司营销现状分析及策划问题的提出1)产品神内公司的产品包括胡萝卜汁，蟠桃汁，番茄汁，鲜杏汁等八大品种，其中胡萝卜汁是企业的重点产品。
公司产品质量较好并具有一定的技术优势，并在特定的市场区域内形成了一定的美誉度。
同时，神内的产品符合“绿色、环保、健康”的消费主流并在特定的市场区域内占有一定的市场份额。
但是神内处在一个大品牌尚未注意的细分市场，该细分市场虽然规模不大，却有着十分快的增长速度。
持续的增长率必定引起大品牌的注意。
神内公司虽然产品过硬，并且在果蔬汁市场暂时处于领先地位。
但是公司的产品没有形成较强的产品特色，没有一个明确的产品定位和对目标消费者的定位，产品诉求“绿色、环保、健康”与大多数产品无差异性。
同时品牌知名度也不够大，在大品牌进入市场之后根本没任何品牌上的竞争优势。
2)价格在定价方面，神内公司的定价策略在一定程度上达到了调动经销商的积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场、实现市场中产品通畅循环的目的。
饮料产品营销策略
饮料产品营销策略一、饮料行业现状分析近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增,达到1300多万吨.在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了的选择余地。
我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料等八大类。
有资料显示，到2020年，全球果汁及碳酸饮料将增至730亿升，未来产品的品质及创新是饮料企业获利的关键因素，企业间的并购也将是占有市场的良方。
一般而言，软饮料产品技术含量不高，市场进入相对比较容易，因此竞争特别激烈。
目前已上市的几家公司优势不明显，只有那些拥有资源优势、品牌优势、生产特色产品且内部经营管理水平较高，达到规模效益的企业才能获得较高的收益水平。
二、饮料市场的现状分析当今饮料市场活跃着八大类产品,包括:包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。
最常购买的几大品牌中,碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。
在消费者最常购买的品牌中,“可口可乐、“雪碧、“酷儿三个品牌合计占有34.9％的份额，霸主地位无人能及。
老对手“百事可乐的经常购买频率也只相当于它的1/7。
价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源是主要的被购买品牌。
“统一鲜橙多、“康师傅每日c果汁、“农夫果园等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。
原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉取而代之。
功能性饮料逐渐归于平静，“脉动这一品牌略占上风。
总的说来，现行饮料市场具有如下几个方面的特点:1、市场需求量大，增长趋势明显。
2、饮料种类丰富，消费需求多元化。
3、饮料品牌之间竞争激烈。
4、产品同质化明显。
5、市场消费的不均衡性突出.三、饮料行业营销策略简介营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
统鲜橙多的营销策略分析
统鲜橙多的营销策略分析
contents
目录
• 产品介绍 • 目标市场与目标客户 • 营销策略 • 竞争分析 • 营销效果评估 • 营销策略优化建议
01
产品介绍
产品背景
统鲜橙多是一款以新鲜橙子为主要原料的果汁饮料，具有营养丰富、口感鲜美的 特点。
该产品由一家知名的饮料生产商生产，自推出以来，一直致力于为消费者提供高 品质的饮品体验。
渠道策略
线上渠道
统鲜橙多主要采取线上渠道进行销售，如自有电商平台、电商平 台等，以降低成本和提高效率。
线下渠道
统鲜橙多也尝试通过线下渠道进行销售，如超市、便利店等，以满 足不同消费者的需求。
多渠道销售
统鲜橙多还通过多个渠道进行销售，如社交媒体、线下活动等，以 扩大销售范围和增加品牌知名度。
04
竞争分析
03
营销策略
产品定价策略
成本导向定价：以产品的生产成本为基础，加上合理的利润，制定出价格。优点是 价格相对较低，能够吸引消费者，但可能忽略市场需求。
市场导向定价：根据市场需求和竞争对手的价格来制定价格。优点是能够满足市场 需求，但可能忽略成本。
统鲜橙多采取了市场导向定价策略，根据市场需求和竞争对手的价格来制定价格， 以吸引消费者和提高市场占有率。
优势
统鲜橙多拥有独特的口感和营养价值，能够吸引众多消费者。同时，统鲜橙多注重品牌推广和营销活动，能够提 高品牌知名度和美誉度。
劣势
相对于其他竞争对手，统鲜橙多的价格较高，可能会使一部分消费者望而却步。此外，统鲜橙多的品牌定位不够 清晰，需要进一步明确和强化。
竞争策略选择
01 02
差异化策略
统鲜橙多可以继续发挥自身产品的独特优势，以口感和营养价值为主要 卖点，定位为高端市场。同时，可以加强产品创新和研发，推出更多新 品种和特色产品。
新产品开发建议书
新产品开发建议书一、背景。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断创新，开发新产品以满足消费者的需求。
本建议书旨在提出一项新产品开发的建议，以帮助公司在市场中保持竞争优势。
二、市场分析。
根据市场调研数据显示，消费者对健康、环保和便利性的需求不断增加。
特别是在健康食品和饮料领域，消费者对天然、有机和低糖产品的需求持续增长。
因此，开发一款符合这些需求的新产品将有望获得市场的认可和好评。
三、产品建议。
基于市场分析和消费者需求，我们建议开发一款天然有机果汁饮料。
该产品将采用天然有机水果原料，不添加任何人工色素和防腐剂，保持原汁原味的同时，还将控制糖分含量，符合现代消费者健康饮食的需求。
此外，我们还可以设计多种口味和包装规格，以满足不同消费者的需求。
四、竞争分析。
目前市场上的果汁饮料品牌众多，但大部分产品都含有高糖量和人工添加剂，与现代消费者的健康观念不符。
因此，我们相信一款天然有机果汁饮料将能够在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
五、营销策略。
针对新产品的推广，我们将采取多种营销策略，包括线上线下宣传、促销活动、与零售商合作等，以提高产品的知名度和销量。
同时，我们还将注重产品的品牌建设和口碑营销，通过消费者口口相传，逐渐扩大产品的市场份额。
六、预期效果。
通过以上策略的实施，我们预计新产品的市场表现将会非常理想。
在未来一年内，我们希望能够占据一定的市场份额，实现销售额的稳步增长。
同时，通过不断改进和创新，我们还将进一步完善产品，以满足消费者的需求，提升产品的竞争力。
七、结语。
新产品的开发需要全公司的支持和合作，我们相信通过团队的努力和创新，这款新产品将能够取得成功。
希望公司能够采纳我们的建议，并在新产品开发上给予支持和投入。
让我们携手共创美好未来！。
果汁饮料的营销策略
果汁饮料的营销策略近几年，果汁饮料在中国的发展比较快，无论是100%果汁,还是非100%果汁（含果粒果汁），都得到了较好的增长，甚至规模较小的混合果汁（含果蔬汁）也得到了一定的发展。
毋庸置疑，在中国，哪个行业增长快，就意味着充满竞争，无论是大企业还是小企业，都为了赢取更大的占有率而争夺市场，一拼高下.为了帮助广大做果汁的客户更加顺利的“征服〃消费者，甚至更加有效的规避竞争，笔者在此简单谈谈自己对果汁饮料营销的几点体会，供大家参考.果汁饮料特殊吗？经历这么多年的客户服务，我所听到的最多的口头禅之一是“我们的行业很特殊〃.做果汁的客户也不例外，如果你问他们“你们的饮料特殊吗?〃答案肯定是“很特殊”.那么，果汁饮料真的有那么特殊吗？不妨我们先分析其它品类，然后与果汁饮料对比一下：1、包装水包装水（含纯净水和矿泉水）赢得消费者青睐的理由是什么？其实没什么，可能就是“安全”。
因为，绝大部分消费者喝包装水，就是奔着它接近于“什么都没有〃的特征。
也就是说，水虽然在解渴上不一定比其它饮料（比如汽水）来得快，但让消费者感觉到“喝起来不容易出事”.还有一部分消费者比较喜欢水的另外一个本质：清淡。
因为,这些人不喜欢浓烈的口味和花哨的功能，水的“无色无味”让他们感觉到一种轻松和淡雅。
当然，以“农夫山泉〃、“康师傅”和今年新出来的“5100〃等品牌，试图给客户卖“思想”，想改变卖水的方式，但绝大部分消费者青睐包装水的核心理由并没有因此而改变。
2、可乐可乐赢得消费者青睐的理由是什么呢？也不难.是“解渴+口味〃。
有人说“可乐就是白开水加红糖”。
也许这种概括有些偏面，甚至不太准确，尤其我们做可乐的企业很有可能为之而愤怒，但它却形象的描述了可乐核心的价值：解渴和口味。
有人说，可乐的价值在于“提神”。
笔者却不这么认为，大家可以想想人们不喝水而喝可乐，是为了“提神”吗？提神可以喝咖啡或功能饮料，用不着喝可乐。
人们喝可乐的主要原因还是，它的解渴功能比水来得刺激（汽水的特征），苦苦、甜甜的味道喝起来感觉比较爽.也正因为如此，可口可乐的广告一直强调“爽”的概念，而没有诉求“提神”.当然，也有些品牌试图另辟蹊径，给可乐继续寻找卖点，开发一种不含咖啡因的可乐，告诉消费者“这是一种健康的可乐〃。
饮料行业的新产品开发成功案例分享
饮料行业的新产品开发成功案例分享近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，饮料行业迎来了更多的机遇和挑战。
新产品的开发成为厂商们争相竞逐的焦点，而成功的产品案例不仅展示了企业的创新能力，也为同行们提供了宝贵的经验和启示。
本文将分享几个饮料行业的新产品开发成功案例，希望能够给读者们带来一些启发和思考。
案例一：无添加糖果汁饮料近年来，消费者对饮料的健康需求越来越高，对于高糖分和添加剂多的饮料已经产生了一定的抵触情绪。
一家饮料企业在市场调研的基础上，决定推出一款无添加糖果汁饮料。
他们采用了天然水果和蔬菜原料，通过专利技术进行浓缩和提纯，不仅保留了原料的营养成分，还去除了其中的糖分和添加剂。
这款新产品的研发团队经过多次试验和改良，最终成功将饮料的糖分控制在每瓶不超过5克，并在市场上推出了多种口味选择。
通过与消费者的反馈和口碑传播，该企业的无添加糖果汁饮料在短时间内获得了广泛的认可和销量突破，成为了行业内的佼佼者。
案例二：功能性饮料的创新除了健康需求，消费者对于功能性饮料的需求也在不断增加。
一家饮料企业在市场调研中发现，目前市场上的功能性饮料主要以补充维生素和矿物质为主，而对于其他功能性需求的产品相对较少。
他们抓住这一市场空白，投入大量资源开发了一款具有抗疲劳和提神功能的能量饮料。
该企业的研发团队与多家大学合作，共同研究和验证饮料中添加物质的功效和安全性。
经过多轮试验和改良，他们成功提取了一种天然植物成分，具有抗疲劳和提神的效果，并成功将其应用于饮料的配方中。
这款新产品上市后，迅速得到了广大消费者的青睐，不仅在体育健身领域取得了巨大成功，还逐渐走入了更为广泛的市场。
案例三：创意包装设计除了产品本身的创新，饮料行业的成功案例中还有许多与包装设计相关的因素。
一家饮料企业通过与知名设计师合作，进行了一次全新的包装设计尝试。
他们认为，优秀的包装设计不仅可以吸引消费者的眼球，还能够传递产品的品牌形象和核心价值。
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新产品进入市场机会分析
虽然果汁饮料市场的需求情况变幻难
测，但是经过最近几年的快速发展，中国
果汁饮料发展的几个大方向已经凸显：
消费者倾向
随着人们健康意识的增强， 美容健康将会成为一部人 的追求 消费者认为果汁饮料要有 好的口味才会更受欢迎
健康、美容
完善产品性能
二、产品包装
瓶装上：区别于市面上现有 的普遍瓶型，选择细长方型瓶， 更受女孩子的欢迎，吸引第一关 注。
包装材质上：半包，不透明
包装材质，提升档次感与价值感 包装设计上：简洁、清爽， 色彩简单、纯粹
二、定价策略
定价于：2.5元250ml 采用慢渗透定价
这样就会让消费者有一种物超所值的感觉，可以吸引大量顾客， 提高市场占有率。低价会刺激市场需求迅速增长。因为在同种类产品
可口可乐"美汁源" 统一"多果汁" 康师傅"每日C"和"康师 傅果汁" 百事可乐的"果缤纷" 健力宝 汇源 其它
统一
竞争对手的快速跟进，使得统一的优势已经在慢慢 弱化，而当农夫果园大力推广高浓度混合型果汁的时候， 统一由领跑者变成了追随者。针对农夫果园和汇源果汁
两个对手
浓度40%的活力果园
统一
推出
图为品牌消费与性别及年龄的P图分析
目标市场：年轻女性（15~30）、儿童
年轻女性（15~30）、儿童
因为该饮料所含有的营养成分，是这一类人追求得较多 的，现在很多年轻女性普遍追求漂亮，该饮料所含有的成 分就是她们所需要的，儿童也是一样的。
目标市场特征
年轻 好奇心强 注重功效 注重美容养生
（1）现在的年轻人，他们喜欢尝试一些新鲜的东西，而且具有一
果汁饮料新产品开发及营销建议
班级：营销与策划111 学号：62011115 姓名：陈婷婷
目录
一、市场简析 二、消费心理与行为分析 三、市场竞争战略分析 四、新产品进入市场机会分析
五、目标市场特征
六、产品定位 七、新产品开发策略
市场简析
目前市场上在售果汁饮料大概有20多种，较知名品牌 有娃哈哈、统一、康师傅，椰树、乐百氏、汇源、健乐宝、 酷儿、农夫果园等等。
在品种繁多、竞争激烈的果汁饮料市场中，企业想要
在未来市场中立足于不败之地，就应当居安思危，多开发 新品种。做到人无我有，人有我新。 近几年来，健康养身的概念越来越受到消费者的重视和 青睐。果汁饮料具有“绿色、营养、健康”等特点。
纯天然、高果汁含量的果汁饮料市场将成为 必然发展方向。
消费者购买心理与行为分析
Make Presentation much more fun
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消费者的购买行为通常都是在一定的购物场所或环境中 实现的，购物环境的优劣对消费者的心理感受及其购买过 程具有多方面的影响。消费者通常具有以下几种购买行为：
1、消费者购买的动机只是单纯的想喝果汁但是并没有明确的
想喝哪种，站在饮料旁拿出几种品牌的对比，最终购买了
便宜的品牌饮料，这就证明了这位消费者想要购买实惠的
中250mL大部分在3~4元，而因为我们这个是新产品，在不低于成本
价的前提，前期的销售要以打响本产品知名度为主，让广大消费群体 熟知，售商
制造商
批发商
消费者
采用密集分销，这个可以最大限度地便利消费者而推
动销售的提升。市场覆盖面大，扩展市场迅速，顾客接触 率高，可以较快的提升业绩，分销的支持度强。
定的消费能力，是饮料消费的主力
（2）他们对新事物接受能力强 （3）对于生活节奏不断加快的现代人来说，这种甘甜可口而且功 效不凡的好东西或许刚好适合。 （4）对于一些爱美的女性，他们注重美容养颜还有养生，冰糖雪 梨刚好有滋补养颜这样一个功效。
产品定位
品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通 过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。
口感
功能性
有科学、自然的营养成分， 同时又兼具一些功能性更 能吸引消费者
结论
从这些方面来看，该产品进入市场的机会很大，
抓住了时下市场的机会，也因为此产品是针对某些人群
的，然后定位比较明确，市场机会的公开化特性让我们
发现那些潜在的市场机会。
市场细分
消费者购买果汁饮品， 其追求的利益多为营养味 道和时尚性，因此我们依 据消费者对这两个方面的 重视程度不同把市场消费 者划分为两个群体。
心理。
2、消费者想购买果粒橙或许是想补充维C，有明确的目标但
是没有明确的品牌，站在货架旁，是比较过哪种品牌实惠
就要哪种 3、消费者有明确的目标及品牌，走到货架旁直接拿走自己 想要的饮料，这或许是该消费对一种口味或品牌的好奇或 追求。
市场竞争战略分析
行业竞争主要力量
各品牌在低浓度果汁市场的占有率 13% 5.40% 3.20% 6.10% 14.20% 19.90% 38.20%
果蔬多 果汁先生
康师傅
面对老对手统一在果汁市
场上的良好表现，不甘示弱的 康师傅继续发挥它在渠道上的 优势，这保证了康师傅每推出 一个新产品，两周内就能迅速 在全国展开面对消费者。
娃哈哈
有严格的现代化管理制度和一批善于经营销售开发的 专业队伍。 公司原有的产品已占领很大的市场，具有一定的渠道体系 具有一定的产品科研能力 从国际率先引进了先进的生产技术，在国内推出首瓶蓝 莓饮品 推 出
功能定位：健康、营养、美容
健康、营养、美容
因为当代的生活节奏加快，人们比较注意健康，而以健康为定 位的果汁饮料很少。因为果汁饮料含有较丰富的矿物质元素及其他天 然营养成分，各种不同的果汁饮料含有不同的维生素的营养
新产品开发策略
一、产品策略
从顾客的角度出发
口味趋向于消费者
进行产品定型
产品打响
进行大量的宣传
四、促销策略
(1)前期开展大规模、高密度、多方位的广告宣传促销 活动 （2）在节假日实行价格优惠。 （3）捆绑促销。可以针对有较强关联性的商品采取整 套购买价格有优惠的方式。
（4）免费品尝。在促销地点可以进行免费品尝，让还
没有购买欲望的人品尝后产生购买行为，然后买二送一。
谢谢观赏
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