跨界营销三原则
品牌跨界合作成功3法则
品牌跨界合作成功3法则作者：来源：《销售与管理》2016年第04期越来越多的跨界营销，让品牌俨然越来越不务正业，特别是那些历史悠久、已积累相当丰厚资产的品牌。
而这些品牌则坚信，跨界合作的方式可以有效更新成熟但趋于审美疲劳的品牌形象，充分连接有更高价值预期的年轻消费者，甚至可能以此找到品牌创新的捷径。
这就像一场双方获益的政治联姻，从中交换到各自需要的利益，反倒可能比一见钟情的“投缘”走得更为稳固长远。
于是，设计师合作限量款、品牌联名产品、邀请明星成为产品经理、软性内容植入等方式层出不穷，让人眼花缭乱。
而移动社交的全新交互体验与丰富玩法更是为品牌的跨界合作打开了新世界的大门。
品牌如何跨界营销，才能获得理想中双赢且1+1>2的价值呢？以下提供了3条成功法则。
法则1：跨界之前先确定边界跨界营销法则首先要“合作双方必须门当户对”，品牌恪守这一法则，甚至挑选一个明星代言人需要长达一年以上的时间。
以往的跨界合作，特别是两个品牌之间，需要严格考察双方是否实力相当、调性匹配、产品共同性。
这当然没有错，谁也不希望身边站着不相称的伴侣。
这些条件依然重要，但如今的品牌恐怕需要重新定义门当户对，才能由此确定自己的边界，从而让跨界产生理想中的价值。
边界1：核心消费者对品牌抱有何种期待并非指消费者如何认知产品功能，而是他们认为在其生活中，有和没有品牌及其产品，将会产生何种“大不同”。
对于现在的跨界营销来说，最重要的就是双方拥有高度重合的同一类消费者群体，让他们惊喜地发现，自己喜欢的二者成为一对CP，这种公开撒糖的行为本身就可以瞬间飙升好感度。
边界2：品牌名下什么是可以拿出来合作的就像婚姻不是两个人的事，而是背后两个家族的事。
同理，品牌的跨界合作也是。
营销行为由市场部门主导，但任何创新或者深度的合作方式都很可能涉及采购部、研发部、销售部等多方内部协同，市场部门很难独立做出决策；当合作的双方面临同样状况时，复杂程度就会倍增。
营销策划跨界合作案例分享与启示
营销策划跨界合作案例分享与启示跨界合作的概念与意义跨界合作，顾名思义，是指不同行业、不同领域之间的合作。
这种合作方式打破了传统的行业界限，实现了资源共享、优势互补，从而提高了企业和品牌的竞争力。
在市场营销中，跨界合作已成为一种越来越受到重视的策略。
通过与其他行业或品牌的合作，企业可以拓展新的市场、吸引更多的消费者，实现品牌价值的提升。
跨界合作的案例分析接下来，我们将以几个典型的跨界合作案例进行分析，探讨其成功的原因和带给我们的启示。
案例一：阿里巴巴与苏宁易购的合作2015年，阿里巴巴集团与苏宁易购展开全面合作。
阿里巴巴在苏宁易购开设了旗舰店，同时苏宁易购也成为了阿里巴巴集团的战略合作伙伴。
这次合作实现了线上线下的融合，资源共享，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
案例二：奔驰与韩寒的合作豪华汽车品牌奔驰与知名作家、导演韩寒展开合作。
奔驰赞助了韩寒的电影《乘风破浪》，并在影片中进行了品牌植入。
这次合作使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
案例三：红牛与体育赛事的合作功能饮料品牌红牛长期赞助各类体育赛事，如足球、摩托车、滑雪等。
通过与体育赛事的合作，红牛传递了品牌活力、积极向上的形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。
跨界合作的启示通过对以上案例的分析，我们可以得到以下启示：1.寻找合作双方的共赢点：跨界合作的核心在于实现资源共享、优势互补。
企业在寻找合作伙伴时，应充分考虑双方的优势和需求，确保合作能够带来实质性的利益。
2.创新合作形式：跨界合作应注重创新，不断探索新的合作形式。
如阿里巴巴与苏宁易购的合作，实现了线上线下的融合，为消费者提供了更加便捷的购物体验。
3.传递品牌价值：跨界合作应注重品牌价值的传递。
如奔驰与韩寒的合作，使得奔驰品牌形象更加年轻化，吸引了更多年轻消费者的关注。
4.长期合作：跨界合作应注重长期性。
只有长期的合作，才能真正实现资源共享、优势互补，从而提高企业和品牌的竞争力。
跨界营销的创新合作
跨界营销的创新合作随着市场竞争的日益激烈，跨界营销作为一种新型的营销方式，逐渐受到越来越多企业的关注。
跨界营销是指企业通过与其他行业或领域的品牌进行合作，实现资源共享、优势互补，从而达到扩大品牌影响力、提高市场占有率的目的。
本文将就跨界营销的创新合作进行探讨。
一、跨界营销的创新合作背景近年来，随着互联网、大数据、人工智能等新兴技术的快速发展，传统的营销方式已经无法满足企业的需求。
在这样的背景下，跨界营销的创新合作应运而生。
企业通过与其他行业或领域的品牌进行合作，可以借助对方的资源、渠道、技术等优势，实现跨界融合，打造出更具竞争力的品牌。
二、跨界营销的创新合作模式1.品牌联合品牌联合是指两个或多个品牌之间达成合作协议，共同开展营销活动。
这种合作模式可以借助各自的品牌优势，扩大品牌影响力，提高市场占有率。
例如，某汽车品牌与某旅游品牌合作，推出汽车试驾旅游活动，既增加了汽车品牌的曝光度，又提高了旅游品牌的客户黏性。
2.内容共创内容共创是指两个或多个品牌共同创作内容，通过内容传播来吸引消费者。
这种合作模式可以借助各自的内容优势，打造出更具影响力的内容IP。
例如，某服装品牌与某影视公司合作，共同打造一部以该服装品牌为主题的影视剧，通过影视剧的传播来提升品牌知名度。
3.公益合作公益合作是指两个或多个品牌共同开展公益活动，通过公益行动来提升品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
例如，某环保品牌与某快消品牌合作，共同发起环保主题的快闪活动，呼吁消费者关注环保问题，增强环保意识。
三、跨界营销的创新合作策略1.找准契合点在跨界营销的合作中，找准契合点是至关重要的。
企业应该深入分析各自的品牌定位、目标受众、市场环境等因素，寻找能够实现优势互补、资源共享的合作对象。
2.创新合作方式在跨界营销的合作中，企业应该不断创新合作方式，探索新的合作模式。
例如，可以采用虚拟联合、资源置换、联合推广等方式，实现更高效的资源整合和共享。
论述进行跨界营销的原则
论述进行跨界营销的原则
1. 追求共同价值：跨界营销的关键是找到与合作伙伴共同的价
值和目标。
企业应与潜在合作伙伴共同探讨合作的潜在收益和价值，确保双方在合作中都能得到有意义的回报。
2. 深入了解目标市场：在进行跨界合作之前，企业应对目标市
场进行深入了解和分析。
了解目标市场的需求、偏好和行为特征，有助于确定合适的合作伙伴，并制定相应的营销策略。
3. 品牌一致性：品牌形象是企业的核心资产之一，进行跨界营
销时要确保合作伙伴的品牌形象与自身品牌形象一致。
共同的品牌形象和价值观可以增强消费者对产品或服务的认同感，并为合作带来更好的市场认知和口碑效应。
4. 创新与差异化：跨界营销的目的之一是为企业带来创新和差
异化的竞争优势。
企业应积极探索与合作伙伴的结合点，利用各自的优势资源和技术，创造出新的产品、服务或体验，吸引和留住更多的消费者。
5. 强化合作：跨界营销需要建立稳定和长期的合作关系。
企业
应与合作伙伴建立紧密的沟通和合作机制，共同制定营销计划和策略，并保持良好的合作态度和工作效率。
6. 监测和评估：进行跨界营销后，企业应及时监测和评估合作
效果。
通过数据分析和市场反馈，了解合作活动的关键成功因素和改进空间，以便在未来的跨界营销中不断优化和提升。
如何实现跨界营销与合作
如何实现跨界营销与合作跨界营销与合作是一种营销策略，它可以帮助各个行业的企业实现互利合作，共同发展。
跨界营销与合作是指不同行业之间的合作，在产品、服务、市场渠道等方面进行资源共享，实现双赢。
本文将从跨界营销的概念、跨界营销的优势、跨界营销的实现方式以及跨界合作的案例等方面进行阐述。
一、跨界营销的概念跨界营销是指跨越行业和领域的边界，通过资源整合和合作，实现跨越行业的营销活动。
跨界营销的本质是资源整合和互利合作。
跨界营销可以是不同行业的企业之间合作，也可以是同一个行业内不同领域之间的合作。
跨界营销的核心是资源整合和合作共赢。
二、跨界营销的优势1.资源整合：跨界营销可以实现不同行业和领域的资源整合，将各自的资源优势进行整合和共享，实现资源共赢。
2.创新合作：跨界营销可以激发创新思维，推动不同行业之间的合作创新，从而实现产品、服务等方面的创新。
3.市场拓展：跨界营销可以实现市场资源的共享，帮助企业拓展新的市场，扩大市场份额，并实现双赢。
4.品牌合作：跨界营销可以实现品牌的合作，并帮助企业共同打造更加有影响力的品牌形象，实现品牌合作共赢。
三、跨界营销的实现方式1.产品合作：不同行业的企业可以通过产品合作，共同开发新产品，实现资源整合和共赢。
2.服务合作：不同行业的企业可以通过服务合作，共同提供更加全面的服务，满足客户需求，并实现服务合作共赢。
3.市场渠道合作：不同行业的企业可以通过市场渠道合作，利用各自的市场渠道优势，实现共同拓展市场。
4.品牌合作：不同行业的企业可以通过品牌合作，共同打造更有影响力的品牌形象，提高市场竞争力。
四、跨界合作的案例1.阿里巴巴与苏宁合作：阿里巴巴是电商行业的巨头，而苏宁是实体零售行业的领军企业。
两者通过合作，可以实现线上线下的资源整合，为消费者提供更加全面的购物体验。
2.百度与梦工厂合作：百度是互联网行业的领先企业，而梦工厂是动画电影制作行业的知名企业。
两者通过合作，可以实现知识产权、内容等方面的整合，共同推动文化创意产业的发展。
跨界营销的3个阶段
如何选择合适的跨界方式？1. —级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。
跨界的本质是整合与融合。
通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。
这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值，通过渠道流量变现。
早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。
有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。
尤其在XX地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。
Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。
两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。
今年初还听说一个很火的营销模式，就是乘免费喝咖啡来吸引流量.但它本身是*■空手套白狼••没有自己的东西，所以做不起来。
相似的跨界方式，今年著名的案例，叫“玛丽黛佳式的跨界”。
今年5月8-10日，3天时间，玛丽黛佳天猫旗舰店销售额突破1200万，位居天猫美妆排名第一，店铺访客数141万人次，相当于去年双十一全店流量。
高流量以及高成交量，就来自于与KFC联手打造的一场跨界合作。
玛丽黛佳以"粉就是酷■•为主题定制了一款限量礼盒.充分发动全媒体渠道，包括玛丽黛佳自媒体、KFC媒体、各KOL 大号、微信朋友圈等，并与美妆相机APP合作，上线品牌专属“粉酷妆■•滤镜。
不仅如此，还联合天猫。
聚划算-聚称霸”平台，以"晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动。
通过这一场跨界合作，玛丽黛佳成功整合了各种与之相关联的可利用的资源，不仅为玛丽黛佳和肯德基均带来十分可观的连带销售，同时，也增加了消费者在天猫上观看内容、参与活动的频率，可谓三赢。
如何在产品销售中运用跨界营销
如何在产品销售中运用跨界营销在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售面临着诸多挑战。
为了吸引消费者的注意力，提升品牌知名度和销售额，跨界营销成为了一种创新而有效的策略。
跨界营销是指不同行业、品牌、品类之间的合作与融合，通过整合各方资源，创造出独特的价值和体验，从而实现互利共赢。
那么，如何在产品销售中巧妙地运用跨界营销呢？一、明确目标与受众在实施跨界营销之前，首先要明确自己的营销目标。
是要提高品牌知名度、增加产品销量、拓展新的客户群体，还是提升品牌形象？不同的目标需要不同的跨界策略和合作伙伴。
同时，深入了解目标受众的需求、兴趣和消费习惯至关重要。
只有清楚地知道受众是谁，才能找到与之匹配的跨界伙伴，设计出吸引他们的营销活动。
例如，如果目标受众是年轻时尚的消费者，那么与潮流品牌、音乐平台或热门社交媒体的跨界合作可能更具吸引力。
二、选择合适的合作伙伴选择合适的跨界合作伙伴是成功的关键。
合作伙伴应该与自身品牌具有一定的相关性和互补性，能够共同创造出独特的价值和体验。
相关性意味着合作伙伴在品牌定位、目标受众、价值观等方面与自身有一定的契合度。
例如，运动品牌与健身应用的合作，两者都关注健康和运动，具有天然的相关性。
互补性则体现在双方的资源、优势和能力上。
比如，一家高端汽车品牌与一家豪华酒店合作，可以共享客户资源，为客户提供更全面、更优质的服务体验。
此外，合作伙伴的品牌形象和声誉也需要考虑。
选择一个具有良好口碑和影响力的合作伙伴，可以借助其品牌光环提升自身的形象和知名度。
三、创新的合作方式跨界营销的核心在于创新，要打破传统的营销模式，创造出令人眼前一亮的合作方式。
以下是一些常见的创新合作方式：1、产品联名推出联名款产品是一种常见的跨界方式。
通过将两个品牌的特色和元素融合在一款产品中，打造出独一无二的商品。
例如，时尚品牌与运动品牌联名推出限量版运动鞋，既满足了时尚爱好者对潮流的追求，又吸引了运动爱好者的关注。
2、营销活动联合共同举办营销活动也是一种有效的跨界方式。
如何进行跨界营销
如何进行跨界营销随着市场竞争日趋激烈，各行业之间的竞争也越来越激烈。
在这个背景下，跨界营销成为了很多企业吸引目标客群的一种有效手段。
但跨界营销的成功并不是随意就能实现的，下面就来谈谈如何进行跨界营销。
首先，跨界营销要明确目标与定位。
在跨界营销过程中，企业首先要明确自己的目标和定位，了解目标客户画像，从而确定选择何种配合企业自身优势的合作伙伴。
例如，针对年轻人口的企业可以尝试与音乐、明星等领域进行合作，通过跨界营销的方式，吸引年轻人口的注意力，提高品牌知名度以及美誉度。
其次，跨界营销要强调创造性。
在跨界营销过程中，企业要全面了解另一方的产品或服务，尽可能地发掘双方合作的互补性，创造出更有吸引力的内容，让双方合作的营销方式更加具有创意性和新颖性，从而将跨界营销的效果最大化。
例如，某汽车品牌与某时尚品牌共同合作，不仅可以设置汽车主题的时装秀，还可以将设计元素运用到汽车内饰设计中，从而实现双方产品的完美结合，提高观众记忆点。
另外，跨界营销需要注重流程管理。
在跨界营销过程中，企业不仅需要进行产品整合，还需要整合营销渠道、人员配合等众多方面的资源。
因此，企业必须详细制定完善的跨界营销计划，包括整个营销过程中的人员分工、时间节点、资源预算等细节方面的考虑。
同时，在跨界营销过程中，企业也需注意双方合同、品牌形象等方面的保护，防止出现风险。
最后，跨界营销强调结果导向。
跨界营销并不是单纯的进行品牌交叉宣传，其最终的目的是提高品牌知名度以及实现销售目标。
因此，在进行跨界营销时，企业应该明确营销目标、预算以及销售指标，并将其量化，以便进行评估和追踪。
在跨界营销完成后，企业还应根据数据评估结果，重新制定下一步的市场策略。
总之，跨界营销是提高品牌曝光度以及增加销售的一种有效方式。
但是，在进行跨界营销前，企业必须制定详细的跨界营销计划，同时在执行过程中注重流程管理和结果导向，方可实现跨界营销的最大化效果。
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056 广告主 ADVERTISER
2003年， “彪马” 联手 “宝马mini” ， 双方签订合作市场 推广协议， 开始了一次 “跨界联姻” 。
“兰博基尼” 联合 “诺基亚” 推出纪念版手机
“哈根达斯” 这两个品牌的目标消费人群存在着较大的 差异性， 硬是要把这两个品牌组合在一起， 结果只能是 适得其反。 那么， 跨界营销如何避免落入 “团队作战” 的陷阱？ 具体来说， 跨界营销需要选择最合适的合作伙伴、 选择 最相似的目标消费人群、 遵循非竞争的合作原则， 进而才 能让跨界营销真正发挥出 “团队作战” 胜于 “单打独斗” 的威力。
选择最相似的目标消费人群
选择最相似的目标消费人群， 这是实施跨界营销的 一个基础条件。 跨界营销的双方必须要具有相似的目标
跨界营销是一种新的营销思维模式， 它打破了行业营销固有的藩 篱， 是一种真正跨行业的合作共赢， 并从以往的 “单打独斗” 走向了 “团队作战” 。
关系， 并最终导致双方的分裂。 “星巴克” 与 “卡夫” 原本是一对战略合作的伙伴， “星巴克” 每年通过 “卡 夫” 的零售渠道在全世界各地的超市、卖场和杂货 店， 卖出数亿美元的咖啡产品； 而 “卡夫” 每年也从这 数亿美元的咖啡产品中获得了不少收益。 然而， 最近 双方的合作却搞得非常不愉快， 甚至对簿公堂。 这其 中， 一个很重要的原因就是 “星巴克” 的 “VIA速溶咖 啡” 与 “卡夫” 的 “麦斯威尔速溶咖啡” 形成了正面竞 争， 在双方合作的深入推进中开始产生此消彼长的关 系， 并最终演变成为双方分裂的 “导火索” 。 跨界营销这种新的营销思维模式打破了行业营 销固有的藩篱， 是一种真正跨行业的合作共赢， 并从 以往的 “单打独斗” 走向了 “团队作战” 。 不过， 跨界 营销这种 “团队作战” 的营销方式也有陷阱， 企业在 筹划跨界营销时需要谨慎行事， 正所谓 “小心驶得万 年船” ， 需要选择最合适的合作伙伴、 选择最相似的 目标消费人群、 遵循非竞争的合作原则， 进而才能让 跨界营销真正发挥出 “团队作战” 胜于 “单打独斗” 的 威力。
消费人群， 这样才能让双方的品牌文化或品牌精神为 相似的目标消费人群所认同， 并引发目标消费人群的 共鸣， 提升目标消费人群对双方品牌的忠诚度。 “奔 驰” 与 “乔治·阿玛尼” ， 一个是汽车界中享有盛誉的 奢侈品牌，“奔驰” 联合 “乔治·阿玛尼” 打造高级特别版CLK敞篷跑车， 融 入了 “乔治·阿玛尼” 的 “少即是多、 注重舒适” 的设 计哲学， “奔驰” 与 “乔治·阿玛尼” 这两大品牌的目 标消费人群较为相似， 这样的跨界营销就比较容易让 双方品牌之间的目标消费人群产生较好的共鸣， 并提 升目标消费人群对双方品牌的忠诚度。
选择最合适的合作伙伴
选择 最合 适的合作伙伴，通俗 一点来说 就是讲究 “门当户对” ， 即跨界营销的双方在品牌核心价值、 品牌 形象、 品牌市场地位、 市场规模等方面都要具有一定的
nsight&Trends│洞察与趋势
匹配性， 不能反差太大。 如 “彪马” 和 “宝马mini” ， 一个 是在运动服饰界中享有盛誉的经典品牌， 一个是在汽车 界中享有盛誉的经典小车， 这两个品牌拥有太多的共同 点， 都是反传统的品牌， 具有年轻的激情和反叛的个性， 深受年轻消费者的狂热追捧。 2003年， “彪马” 联手 “宝 马mini” ， 双方签订合作市场推广协议， 开始了一次 “跨 界联姻” 。 “彪马” 专门设计出一款以 “宝马mini” 为原型 的 “Mini-Motion” 系列运动鞋在世界范围内进行销售， 而 “宝马” 则应用 “彪马” 运动鞋的空气网孔等技术设计出 “宝马mini” 新车型的座椅， 并在 “宝马mini” 的外部印上 “彪马” 著名的美洲豹Logo， “彪马” 和 “宝马mini” 这两 个品牌的跨界合作产生了较大的轰动效应， 让 “彪马” 和 “宝马mini” 这两个品牌得到了最大化的营销。 相反， 如 果让 “彪马” 搭档一个与其不相匹配的的汽车品牌， 或是 让 “宝马mini” 搭档一个与其不相匹配的运动服饰品牌， 这样不仅起不到较好的协同效应， 而且还有可能对 “彪 马” 和 “宝马mini” 这两个品牌的原有价值形象造成一定 程度的伤害， 这样的跨界营销反倒得不偿失。
nsight&Trends│洞察与趋势
跨界营销三原则
文│陈丽
“奔驰”联合 “乔治·阿玛尼”打造高级特别版CLK敞 篷跑车， 融入了 “乔治·阿玛尼” 的 “少即是多、 注重舒 适” 的设计哲学。
“跨界” ， 英文名称为 “Crossover” ， 这是近几年在营 销界被反复提及的一个热门词汇。 “跨界” 原意是指不同 行业之间的合作， 艺术家们经常称之为 “混搭” 。 将 “跨 界” 这个热门词汇引伸到营销界， 则代表着一种新锐的 生活态度与审美方式的融合。 跨界营销是指根据不同行 业、 不同产品、 不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联 系， 把一些原本毫不相干的元素进行融合、 互相渗透， 进 而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式， 并赢得目标 消费者的好感， 使得跨界合作的品牌都能够得到最大化 的营销。 “奔驰” 联合 “乔治·阿玛尼” 打造高级特别版CLK 敞篷跑车、 “LG”联合 “普拉达” 生产限量版手机、 “兰 博基尼” 联合 “诺基亚” 推出纪念版手机、 “可口可乐” 联 合 “魔兽世界” 进行大规模宣传……这些都是较为知名 的跨界营销案例。 在越来越激烈的市场竞争中， 合作共 赢正在成为一股不可抵挡的潮流。 相对于以往 “单打独 斗” 的营销方式， 合作共赢这种 “团队作战” 的营销方式 更适合于未来的市场竞争， 更能够让企业最大化地整合 内外部的营销资源， 并发挥出最大化的营销效果。 而在合 作共赢这股不可抵挡的潮流中， 跨界合作是最突出的典 型代表。 不过， 跨界营销这种 “团队作战” 的营销方式也有陷 阱， 一不小心不仅让企业发挥不出 “团队作战” 的较大威 力， 甚至还有可能陷入到互相掣肘、 此消彼长、 一损俱损 等尴尬局面。 “汉堡王” 和 “哈根达斯” ， 是两个非常有名的品牌。 “汉堡王” 主打 “快餐文化” ， 目标消费人群为大众消费 者； “哈根达斯” 主打 “小资文化” ， 目标消费人群为小资 一族； “汉堡王” 和 “哈根达斯” 这两个品牌之间曾进行 过联合销售， 但却不是很成功， 并没有取得预期中的营 销效果。 为什么呢？ “汉堡王” 和 “哈根达斯” 这两个品 牌可都是非常有名的品牌， 这主要还是因为 “汉堡王” 和
遵循非竞争的合作原则
遵循非竞争的合作原则， 这也是一条很重要的 合作原则。 不少品牌在实施跨界营销的过程中就经 常忽略掉这个原则， 原以为跨界营销的双方在品牌核 心价值、 品牌形象、 品牌市场地位、 市场规模、 目标消 费人群等方面具有很高的匹配性， 这样的跨界合作 就能够取得较大的营销效果。 是的， 在跨界合作的初 期， 大家都可能相安无事， 跨界合作的效果立马突显 出来。 但是， 随着跨界合作的深入推进， 矛盾开始暴 露出来， 由于双方原本存在着一定或潜在的竞争关 系， 在跨界合作的深入推进中就开始产生此消彼长的