脑白金系列广告案例分析
广告学作业脑白金广告案例分析
媒体策略——无缝广告覆盖
报 纸 电 视 网 络 其 他
以理性诉求为主，强调产品权威、科技含 量高、效果好； 以感性诉求为主，强调送脑白金有面子， 体现孝道，大家都喜欢买它送礼。 以产品起源、功效为主，配以“销售火爆” 等新闻，制造供不应求的热销产品景象。 如宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉 广告、POP、DM以及传单等。
——脑白金里有金砖
市场定位策略——双管齐下
孝 敬 父 母 的 时 尚 礼 品
送 脑 白 金 有 面 子
加 深 睡 眠
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
改 善 肠 胃
核心 诉求点
礼品
市 场 定 位
保健品
核心 诉求点
目标消费群定位策略
交际活跃的中年人 、50岁以上的退休 老年人，最保守数 字也有1.5个亿。
礼品市场 （家庭、 企业、 机关）
LOGO
大市场=成功
尽管从专家的眼中看脑白金恶 俗，土气，脑残.但是广告的目的 是认识产品，而不是广告本身。脑 白金正是借着一如既往的土气，让 自己的知名度提高，销量增加，让 13亿中国人知道了这个品牌。 这 正是广告最终的目的，从这个角度 看脑白金的广告就是成功的。
脑白金里有金砖市场定位策略双管齐下核心诉求点核心诉求点礼品保健品全国128亿人口目标消费群定位策略礼品市场家庭企业机关保健品市场至少75亿中老年人交际活跃的中年人50岁以上的退休老年人最保守数字也有15个亿
脑 白 金 广 告 案 例 分 析
新闻1302罗寿欢05
脑白金的主要成分在医学上叫 melatonin，音译为美乐通宁，意译为褪黑 素，也叫做松果体素，是人脑腺体即松果 体分泌的一种调节人体睡眠周期的激素。 脑白金的“神奇”功效也主要是它在起作 用。 在脑白金的宣传过程中，没有使用“褪黑 素”一词，而是用了一个更直观、更响亮， 易记、利于传播的名字“脑白金”，确定 了“脑白金”的名字。
脑白金广告的案例分析-文档资料
一直使用两个老人的形象，虽然衣服 变了，越来越潮流，但是两个老人的形 象已经深入人心，突出了抗衰老保健品 特性。 舞蹈形式一直追随时代潮流，在加深 消费者印象的同时不乏新鲜感。同时舞 蹈形式表现出两位老人活力不减，表示 功效良好！
广告恶俗也好，没品味也罢。 但不可否认的是脑白金成功了，13 亿中国人知道了这个品牌。十年如 一日的叫嚣知名度。让所有的消费 者，甚至是根本对此没有需求的群 体全部熟知脑白金，甚至成为茶余 饭后的谈资。 而这正是广告最终的目的！
倒数第一个广告。若在C段播出，则采取密集插播手法。脑白金电视广告每天 在黄金时段、亚黄金时段滚动播出，专题片、功效片、送礼片三种版本广告相 互补充，组合播放，形成铺天盖地、狂轰烂炸的立体攻势，引起社会各界的广 泛关注。脑白金的这一广告攻势也被称之为“脑白金现象”。
在报纸软文刊出的同时，脑白金还制作了大量与此类似的电视专 题片。脑白金的电视软文新闻片共有10部专题片：“生命领域的两大 震撼”、“20亿美元的太空试验”、“白鼠立大功”、“美国人为什 么疯狂”、“焦点透视”。功效片有：“睡眠片”、“肠胃片”、 “美容片”、“衰老片”、“功效片”。每个专题片的时间长度为4分 钟左右，播出时间，每天一篇，前四周新闻片，后四周功效片，轮番 播出，持续六轮，紧接着一周连续六天一直播“焦点透视”。每天在 黄金时间至少播1~2次，在白天或晚上的赠送时间段播2次以上。 为了增加专题片的权威性，趋淡商业味，在电视台设立“科技 博览”、“科技动态”、“科技之光”、“生活百态”等栏目，将专 题片放在这些栏目中播出；每片右下角都有一个地球转动的栏花，像 中央台的新闻联播一样，栏花内容为科技动态之一、之二、之三、之 四、之五、之六……之十；播出前还要加10秒左右的开场白，如同以 往“科技博览”节目中的引子；同软文炒作一样，专题片的播出自始 至终不能出现公司名称、经销商名称、厂家及健康热线等等。
脑白金广告案例分析
一提起广告，好像第一个就能朗朗上口的就是：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
”随之头脑里面就会浮现出一个老头和老太随着带着广告词的音乐扭动着自己的身躯···。
看来这广告真是被植入大脑了怎么都挥之不去！想想当初看电视剧的场景，剧情还没看多少就突然冒出这个广告，并且还不厌其烦的一次次播，真是让人看而生畏听而生畏啊！可根据市场回馈，一个让人烦之又烦的广告产品怎么会有如此大的销量，怎么会在人群中有这么高的知名度呢？细想一想，里面深藏了不少营销秘笈呢！以下我们就从各个方面来剖析这个广告案例：首先：广告定位：打个擦边球，既是营养保健（加入多种营养后成分），又是健康饮品（天天喝时时喝），还是礼节慰问品（价格高，包装好代替传统送钱习俗）看看哪个广告能打那么多方面的定位的，常规的产品就只有一个定位。
消费者定位：看了广告的人都知道，他基本上是从小到老的人全部都给洗脑了，还有什么人不知道的呢！广告方式：正因为广告词写的既烂又简单，所以消费者印象深刻！广告频率：一个字，多！怕你一次记不住，就连续播N次，哪个敢轻易走这步险棋？不怕被人骂死呀！所以，什么事到了极端后就是另外一个境界广告界的权威人士一直告诫广告人，广告一定要谨守单一诉求。
可惜许多广告人总是置其忠告于不顾，只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上。
经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。
正如英国政治家邱吉尔所言：说得愈多，领悟的愈少。
少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。
脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律。
想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。
广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
脑白金广告案例
脑白金广告案例【篇一：脑白金广告案例】以下观点均为作者的个人观点说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，不收礼呀不收礼，收礼只收脑白金，脑——白——金”。
脑白金是一种普通的保健食品，其功效屡遭专家质疑、媒体批评和消费者的非议，品位低下的广告更让人感到难受。
然而，就这样一个产品，靠着这样的广告，竟然风靡神州，创造了销售的奇迹，成为了时尚的礼品，真是令人匪夷所思。
脑白金的广告究竟有何奇妙之处？而脑白金的幕后操作者，传奇人物史玉柱又是一种怎样的心态呢？行业背景——保健品行业的短命定律如果要评选“中国改革中最混乱的产业”，保健品业一定是位列三甲的代表，这个90年代初才发展起来的新产业，因其准入门槛低和初期的暴利收益，成为众多公司竞争的战场。
据不完全统计，自1990年以来，共有数百家大小公司涉足过保健品业，而个中的品牌更是不计其数，我们只要随便搜索一下记忆，以下品牌便会呼啸而出：飞龙、巨人、三株、红桃k、太阳神、中华鳖精、青春宝……如此多的品牌集中在十年时间里爆发，无序与混乱是不言而喻的事实。
一般说来，欧美一个产业的成熟周期在30—50年左右，有的甚至更长；而且产业与企业的发展相对同步，也就是说，研究欧美的产业，你总能找到一两个贯穿产业发展的典型代表，譬如德国奔驰汽车贯穿了德国汽车产业，而美国电话电报公司则贯穿了美国电信业。
但中国的保健品业却成了极其特殊的案例，这里始终没有一个主角，往往是“江山代有人才出，各领风骚三五年”，品牌更替成为常态，这种过度频繁的诞生与死亡，使整个保健品业成为一片血腥的红海。
因此保健品企业形成了这样的历史沿袭，它们习惯于“急功近利”，大多数厂家都希望尽快进入产品增长与成熟期，快速回收利润，大部分企业要求三至六个月市场就必须达到盈亏平衡，稳重一点的大概是一年。
常常采用大规模广告轰炸和高密度销售网络，市场开发力度大，在短期内迅速将预期利润收回。
而随着广告的失效和大众新奇感的消失，接下来等着它们的便是不可避免的没落……保健品行业的短命定律，又有哪家企业能够突破？目标市场——最大的市场容量健特生物的史玉柱则发现，在中国的保健品市场上，一部分产品主要解决睡眠问题，还有一部分产品，比如三株，主要解决消化问题。
脑白金案例分析
脑白金案例分析
脑白金是一款备受消费者喜爱的脑力补充剂，它在市场上拥有着广泛的知名度和良好的口碑。
作为一款大众化的产品，脑白金的成功离不开其精准的定位和有效的营销策略。
下面将对脑白金的成功案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，脑白金成功的关键在于其明确的产品定位。
脑白金一直以来都坚持以“提高记忆力、增强注意力、改善睡眠质量”为产品核心卖点，针对的是学生、上班族等需要大量使用大脑的群体，满足了消费者对于提高工作学习效率的需求。
这一明确的产品定位使得脑白金在众多脑力补充剂中脱颖而出，赢得了消费者的信任和认可。
其次，脑白金在营销策略上也做出了巧妙的调整。
通过与知名大学合作，脑白金在校园内进行了大量的推广活动，将产品直接推送给目标消费者，增加了产品的曝光度和认知度。
此外，脑白金还通过在各大电商平台开展促销活动、举办线下体验活动等方式，吸引了更多的消费者，提升了产品的销量和市场份额。
另外，脑白金在产品质量和口碑上也赢得了消费者的信赖。
其采用了科学的配方和严格的生产工艺，保证了产品的质量和安全性。
同时，脑白金还通过与知名专家合作，进行了大量的科学研究和临床验证，为产品的功效和安全性提供了有力的支持。
这些都为脑白金赢得了消费者的口碑和信任，使得产品在市场上拥有了良好的声誉。
总的来说，脑白金之所以能够取得成功，主要是因为其明确的产品定位、精准的营销策略以及优质的产品质量和口碑。
这些因素共同促使脑白金在市场上脱颖而出，成为了备受消费者青睐的脑力补充剂产品。
相信在未来，脑白金会继续保持其领先地位，为消费者带来更多的惊喜和满意。
脑白金广告分析
脑白金广告分析(一)- -不怕不好就怕不知道受不了的脑白金不怕说不好，就怕不知道。
“今年收礼不收随便礼，收礼只收用心礼”。
这是最近刚刚在河北电视台播出的一个红外线保健产品的广告，几乎所有看到这个广告的观众的第一反应就是：“这不是照搬‘脑白金’的广告创意吗！”不仅广告语是在脑白金耳熟能详的广告语基础上略加改动，广告片中出现的卡通老头儿老太太形象也是与脑白金动画版中的人物形象极为神似。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。
据说，在广告宣传效益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。
就这样一个广告，在目前网站上经网友评出的中国十大恶俗广告，脑白金（动画版）排在第一位。
这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者，至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。
那么，受众对此类广告反感到什么程度？广告业界内人士对目前存在的“口诛笔伐”，而同时又有人自愿步其后尘怎么看待呢？■普通受众：孝子：机械重复成噪声对于脑白金的广告内容及展示形式，一位自称特别孝敬父母的中年男士特别指出，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，听得耳朵都快起了茧，到这份儿上，无论是稚嫩的童音还是老人的吟唱，听起来无一例外的感觉都是噪声，无法不叫人反感。
女士：整个广告闹哄哄谈起这个广告，30多岁的黄女士脱口而出：“整个广告闹哄哄的。
”她解释说：“广告创意者原以为这样就能引导大众消费，其实刚好相反。
另外，从广告表达的内容和形式来看，似乎把大家都当作傻子看。
我不知道大众是否与我一样，看完广告后有一种被愚弄的感觉。
”网友：叫停声响成一片本报《生活时代》开了一个名叫“举报创意拙劣的广告”栏目，栏目完全为民间发起，仅针对于低级的广告创意进行口诛笔伐，而不对作为广告主的品牌或企业有任何偏见。
开通后，第一个网友就给本报举报了三个创意拙劣的广告，其中脑白金广告被列在首位。
在网上，大家纷纷嚷嚷：脑白金，别再播了！■圈内人士整体运作比较成功，但广告创意还是较差邵先生在一家广告公司工作，曾经为多家企业做过策划，其中一些企划作品是全国叫得响的大手笔。
脑白金—案例分析PPT课件
与好创意相反的广告容易形成“记忆点”，同 样达到了印象深刻的效果。
报纸、网络、广告人以及消费者对脑白金广告
形成争论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名
度。
授课：XXX
29
脑白金成功的战略思想 三大原则如下：
授课：XXX
脑白金30
原则一
通过创新实现差异化
1、产品创新：复方配合巧造 壁垒 2、促销创新：登峰造极的 新闻广告 3、渠道管理：让经销商成为 配货中心 4、 管理创新：财务扁平化 控制
脑 白 金 广
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脑白金广告运作的强势
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金媒体分合整合无缝覆盖策略
脑白金的广告宣传
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脑白金广告运作模式
资金 支持
销售
脑白金广告法律案例(3篇)
第1篇一、案件背景脑白金，作为一款保健品，自1998年上市以来，凭借其独特的广告宣传，迅速在市场上占据了一席之地。
然而，随着消费者维权意识的增强，一些关于脑白金广告虚假宣传的投诉逐渐增多。
2008年，北京消费者协会对脑白金广告进行了调查，并指出其存在虚假宣传的嫌疑。
此后，脑白金广告虚假宣传的法律纠纷不断，引发了社会广泛关注。
二、案件经过1. 北京消费者协会调查2008年，北京消费者协会对脑白金广告进行了调查，发现其存在虚假宣传的嫌疑。
调查结果显示，脑白金广告中宣称“脑白金具有抗衰老、增强记忆力、改善睡眠等多种功效”，但这些功效并未得到科学证实。
2. 消费者维权在脑白金广告虚假宣传的背景下，许多消费者纷纷向有关部门投诉，要求赔偿。
部分消费者甚至将脑白金广告虚假宣传的案例诉诸法院，要求脑白金生产厂家和广告发布者承担法律责任。
3. 法律诉讼在众多法律诉讼中，一起具有代表性的案件是2010年北京市第一中级人民法院审理的“脑白金广告虚假宣传案”。
原告认为，脑白金广告中的宣传内容与实际产品功效不符，要求被告赔偿经济损失。
三、案件审理结果1. 北京市第一中级人民法院审理的“脑白金广告虚假宣传案”在审理过程中，法院认为，脑白金广告中的宣传内容存在虚假宣传的嫌疑，侵犯了消费者的知情权和公平交易权。
根据《中华人民共和国广告法》等相关法律规定，法院判决脑白金生产厂家和广告发布者赔偿原告经济损失。
2. 其他案件审理结果在后续的类似案件中，法院也普遍认为脑白金广告存在虚假宣传，判决脑白金生产厂家和广告发布者承担相应的法律责任。
四、案件启示1. 广告宣传应遵守法律法规脑白金广告虚假宣传案件的发生，警示企业应严格遵守国家法律法规，不得进行虚假宣传。
广告宣传应真实、准确、合法，不得误导消费者。
2. 消费者维权意识需提高消费者在面对虚假广告时，应提高维权意识，及时向有关部门投诉，维护自身合法权益。
3. 监管部门应加强监管政府部门应加强对广告市场的监管，严厉打击虚假宣传行为，维护市场秩序。
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脑白金系列广告策划案例分析
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”似乎是人们最耳熟能详的广告词之一了。
从“脑白金”上市到今天，其知名度及影响力几乎无所不在。
在整个保健品市场低迷的大环境下，“脑白金”异军突起，如一股强势旋风般席卷整个中华大地，创造了销售几十个亿的商业奇迹。
从广告的角度来讲，脑白金无疑是一个巨大的成功。
下面我将具体分析。
一．脑白金的广告投放
根据我在网络上查找的脑白金系列广告，发现其大致可分为以下几篇
1.“脑白金”品牌导人期最主要促销宣传实案
a“姜昆大山”篇(名人篇)
b．卡通篇I(完整篇)
C．卡通篇II(省略篇)
d．老人、儿童篇
e．青年婴儿篇
f．”现在播报”等篇
，”脑白金”第一阶段的电视广告几经变化，”名人”——卡通
I一一卡通Ⅱ一一老人、儿童婴儿等一系列变化基本上满足了上述三个方面的，这在卡通I与卡通Ⅱ的变化中表现特别明显，在卡通篇I中，广告词是完整的”今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金“，而卡通Ⅱ篇则已变成了”今年爸妈⋯.，⋯.脑白金”。
诉求方式以感性诉求为主，整个广告设计核心就是通过强烈的视觉、听觉冲击达到实现强化品牌名称及产品功能机械记忆的目的；媒体选择基本上是以中央电视台黄金时间为主，实行”短周期、高密度、均衡性”的广告轰炸，以达到不断反复的视听冲击强化受众对脑白金品牌名称及其所代表产品功能、主导广告语机械记忆的目的。
名人篇”后诉说主体一系列变化主要基于以下原因：一是降低成本。
用”名人”作广告形象代言人代价很大，不可长期使用；二是变化，变化可以吸引受众注意。
2.第二阶段：2001年初至今，品牌生命周期阶段
第二个阶段是产品的重要阶段，即品牌形象阶段，这个阶段脑白金采取了：“脑白金杯1全国服装模特大赛”篇(中央电视台)(2 001)。
重点转移到让受众
认识、认同和信赖”脑白金”品牌内涵，
塑”脑白金”品牌形象，如各专题报纸广告。
以下均发表在《扬子晚报》上：脑白金答疑”篇，送礼当然还送脑白金”篇。
为什么脑白金能畅销五年”篇脑白金制造与众不同”篇脑白金1是怎样炼成的”篇脑白金纳税亿元的秘密”篇。
诉求方式也是以文字和静态图片的理性诉求形式为主，所有的报纸在主题大标题下都较详尽的解释性文字。
二．脑白金的广告的成功因素
准确的定位是成功的关键
首先．它抓住了中国人讲”礼”的心理特征及由此引发的消费需求。
从一定
程度上讲满足了这种需求。
没有哪种保健品和脑白金一样，把”礼品”概念用到极限。
从这个角度看，脑白金促销宣传诉求以”礼品”贯彻绐终可以说是有的
放矢，并且一”礼”中的。
而且这也符合市场营销基本规律：以满足消费者需求为基本出发点。
且一”礼”中的。
而且这也符合市场营销基本规律。
首先媒体策划的成功--无缝的广告覆盖
在报纸上：以理性诉求为主，强调产品权威，科技含量高，效果好。
在电视上：以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝道，大家都喜欢买它送礼。
在网络上：以产品起源，功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不应求的热销产品景象
其他：宣传手册，墙体广告，车身广告，推拉广告，以及传单。
其次礼品市场的稳定性。
在中国”礼”文化的薰陶下，使得中国”礼品”市场一直具有相当的规模，且具有较大的稳定性。
至于今天人们生活水平提高后，这个市场就更可观更稳定了。
”脑白金”的品牌运作者们当然不会看不到这个稳定的市场，并为此不遗余力。
更重要的是”脑白金”礼品是以儿女孝敬”爸妈”为重点，这就使”脑白金”礼品市场更加稳定，因为孝敬”咱爸妈”是每年每节每时每刻每个儿女应尽的孝道。
再次满足了礼品市场消费者求新求异的消费需求。
由于受经济水平等到因素的影响，长期以来，中国人的”礼品”大多以大众
化的商品为主，其中最普通的是糖、烟、洒”三大件”，可以说这是短缺经济条件下”礼品”消费必然选择。
但是随着人民生活水平的提高和购买能力增强，人们不再满足于传统”三大件”，”礼品”市场必然也会出现求新、求异、求变等差异化消费需求，甚至是个性化的消费需求，所以脑白金在保健品促销宣传诉求中把重点放在”礼品”上，可以说顺应和满足上述消费需求变化。
正因为”礼品概念”具有如此肥沃的生存土壤，所以”脑白金”紧紧抓住”礼品概念”作为促销宣传核心定位，并贯彻始终，从而为”脑白金”品牌运作管理提供了不竭的动力。
三．脑白金广告中存在的问题
脑白金的广告再取得巨大成功和创造了巨大的经济利益后，也存在了巨大的争议。
广告人对其的评价是：没有创意，恶俗，画面缺乏美感，产品销售不错。
媒体人对其的评价是：影视太俗气，没品位，平面广告虚夸性质严重。
老百姓评价：有点搞笑，王婆卖瓜，自卖自夸效果一般。
但是，与好创意相反的广告容易形成记忆点，同样达到了印象深刻的效果。
报纸，网络，广告人以及消费者对脑白金广告形成议论，结果间接扩大了脑白金品牌的知名度。
”以强烈视听信息传播强化机械记忆的促销宣传设计，遵循刺激效用递减规律：即同一广告的效果随重复次数增加而刺激效用递减，甚至可能会使受众日久生厌，适得其反。
1.是不利于培养稳定，忠诚的消费群体。
作为”礼品”消费需求的购买消
费者，其购买行为发生需要很多条件的，有时间，有收入，有环境，甚至还有个人心理、品行等，这样必然增加了这种购买行为发生的不确定性，而对于企业来说势必增加了培养稳定、忠诚消费群体的难度。
2.是造成购买消费者和最终消费者某种程度的不信任。
对于保健品企业来说，作为一种营销策略，进行”礼品”诉求本来无可厚非，而且还有许多优点，但是在我国目前市场经济不成熟，企业市场行为不规范的条件下，尤其是保健品行业自身一些弱点所导致的信任危机下，这种促销宣传难免不会造成人们的怀疑，那就是利用中国人的”送礼”心理误导消费者。
这种情况也确实屡见不鲜，所以最后是购买消费者和最终消费者都不信任这种礼品诉求。
虽然”礼品概念”营销有利有弊，但是对于脑白金来说可以说是把”利”发扬光大到极点，剩下的是如何避免可能带来的不利影响。
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