房地产的互联网思维
一个时代有一个时代的鸟儿
一个时代有一个时代的鸟儿作者：潘文大来源：《中国房地产·市场版》2015年第05期一个时代有一个时代的鸟儿，这话俗，却点题明确。
一2014年伊始，从房多多在万科演讲，到马佳佳的90后不买房，到花样年房子免费模式讨论，到小米进军地产传言，到腾讯入股乐居，乐居上市，再到中介联合抵制搜房乐居股价下跌；从社会化营销，到智慧社区，再到智能家居，房地产俨然成了中国互联网化行业改造的急先锋。
而上海地产界元老倪建达近日辞任上实城开董事会主席，加盟钜派投资集团，投身风头正劲的房地产互联网金融领域；肖莉从万科离职加盟互联网新势力房多多，更为这股风头推波助澜。
于是，在时下的中国房地产界，相互间商谈工作，如果不提及互联网思维这个词汇，都会觉得OUT，没有面子。
事实上，互联网思维这个词只有中国才有，互联网的发源地美国，根本没有互联网思维这个提法。
究其根源，早在16 世纪，美国人就有了我们今天所谓的“互联网思维”，现在玩的则是大数据。
中国的互联网思维今天之所以在地产界走红，无非是大家都知道的一条互联网法则，“得屌丝者得天下”，原因很简单，神州处处是屌丝（即准客户和潜在客户）。
房地产企业只有有了庞大的用户群，才能在竞争激烈的市场里“屌炸天”，哪怕目前没有，但有一个飞速用户增长趋势，也有在市场上挺立的资本。
而这种能力，只有互联网这座平台完全具备。
对于目前的房地产企业，互联网思维虽然不是自己的救命毫毛，也不是立马改变自己处境的锦囊妙计，但它是全景的思维方式，有着充满希望的未来。
企业要生存下来，在解决好自己产品的同时，只有与互联网联手，以互联网思维对企业进行全面的考量，才会不被浮躁所侵染，不为莫须有的恐惧而迷茫。
二正如业界达人所言，对于互联网思维，既不能神化，也不能妖魔化，而应看其是否真正变革了房地产业态和模式，是否真正推动了技术创新和产业转型升级，是否真正促进了经济发展和社会全面进步。
事实上，互联网思维目前尚无统一定义，一般认为，互联网思维是重新审视市场、用户、产品、企业价值链乃至整个经济发展的思考方式与思想方法。
阿那亚是什么？演讲材料-2015-7
酒吧 咖啡馆 业主食堂 儿童托管中心 医疗保健站 精品超市 温泉 健身房 电影院
业主食堂:不仅吃饱吃好，还要吃得难忘
可以复制的叫配套 无法复制的是温度和用心
亲子主题 卡通农庄
Top 10名车
D.O团队 带你玩，一起玩，更开心！
阿那亚超级玩家俱乐部——九州会，源自Club Med的G.O. 精神，精心挑选优秀的G.O，他们热情活力、亲切友爱，将 会在各自精通活动项目上带领客户体味一片更大的玩乐世界。
北戴河板块
传统旅游疗养区 人口规模：12万人（含南戴河） 区域特征：秦皇岛传统的旅游及政府机关疗养区域；产品以别墅和花园洋房为主。 主力客群：外地度假旅游及投资客 价格区间：公寓8000-15000元/㎡；别墅19000-38000元/㎡
南戴河板块
新兴生态度假板块 区域特征：在秦皇岛远期规划中被定位为高端旅游和休闲娱乐板块。目前以普通住宅和小户型公寓为主力供应。一线海景与二线产品价格 差距较大。 主力客群：外地度假旅游及投资客 价格区间：高层4500-12000元/㎡；别墅15000-20000元/㎡
什么叫书香门第，就是在玩的时候，就闻到那各墨香，琴声。 重要是自己先爱上一件事，然后好好做那件事。 所有的手工都用双手，用双手连接左右脑。 世界公民教育，可以通过现在的网络达到，但在初中之前，不用急着做这个事。 欣赏自己，才能欣赏别人，这就是国际化。 了解自己、肯定自己、喜欢自己，进而有能力欣赏和肯定别人，这就是国际化。 教育不是迎合当下的社会，是要开启下一个社会。
[阿那亚观点] “市场格局巨变,大公司将托拉斯化,中小企业唯 有极致产品+情感才可以穿透一切. 所谓极致产品,来自把握痛点,其实就是一切以 人为中心:阿那亚着重关注客户内心真实的需要, 是回归本我抚慰心灵的场所,它不炫富无关面子也 不是投资品,帮助我们找回更纯粹的生活方式,这 就像是长途跋涉后的反璞归真.”
互联网思维的经典案例
互联网思维的经典案例做餐饮的更会吆喝了，卖产品的更会包装自己了，在信息传播时更注重人性洞察了，当所有的“不应该”都成为“应该”时，兴许，互联网思维就成了。
短短几个月，“互联网思维”成为一个人人想谈又不愿谈及的话题，从火热到疲倦。
提到互联网思维的案例，小米手机、黄太吉、雕爷牛脯、逻辑思维、微信红包等随即浮现。
在中国的互联网历史中，很长一段时间内，成功案例都是以翻版国外“产品”为基础，而现在的互联网思维呢？每一匹黑马几乎都可以算作“孤品”，很难找到先例。
如果说，互联网思维是不可复制的，那么就算你知晓定义，就算你拿到了“葵花宝典”，不但开不了“互联网思维”的窍，反而固步自封。
互联网带给我们的总是太多的“想不到”，在互联网思维的辐射之下，越来越多的品牌做了别人没做过的事儿，越来越多的企业做了本不该做的事儿，无法复制、没有规律就是规律。
思维不是主义，那么，拆掉思维的墙试试。
吃饭还是吃噱头？黄太吉案例直击：10多平方米的煎饼店，十几个座位，煎饼果子能从早卖到晚，新浪微博粉丝9万，老板频繁现身各种互联网活动演讲，被风投估值高达几千万人民币。
很多客人慕名而去，却不是为了吃那一口煎饼。
关键词：社群在黄太吉老板赫畅看来，社群经济就是一个字——爱，用品牌和所展现的价值观去笼络一批爱你的人。
粉丝的自发传播，大大降低了营销成本。
这里的社群，不只是粉丝，还包括“上层资源”。
比如，黄太吉曾经在微博上公布Kabam公司是外卖冠军，订了4650元的煎饼。
不久，Zynga就声称要超过Kabam的订单。
第二天，德勤发来消息说也要订。
雕爷牛脯案例直击：据说500万买下香港食神戴龙的牛脯秘方，而餐馆走红与这牛脯的味道关系不大。
开业前“封测”阶段，非请勿入。
开业后，只有12道菜品，推陈出新，将松露、分子料理等“高大上”餐饮元素搬上寻常餐桌。
关键词：尖叫从一开始的封测，到现在每一道新菜的推出，雕爷牛脯表面我行我素，实则是使尽了力气要招人耳目、引人尖叫。
互联网思维方式包括的思维
互联网思维方式包括的思维互联网思维方式包括的思维互联网思维，第一个，也是最重要的，就是用户思维。
用户思维，是互联网思维的核心。
用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。
简约思维，是指在产品规划和品牌定位上，力求专注、简单;在产品设计上，力求简洁、简约。
极致思维，就是把产品和服务做到极致，把用户体验做到极致，超越用户预期。
互联网时代的竞争，只有第一，没有第二，只有做到极致，才能够真正赢得消费者，赢得人心。
迭代思维在移动互联网上的发现，具有偶然性，也是移动互联网发展的必然。
“敏捷开发”是互联网产品开发的典型方法论，是一种以流量思维。
流量意味着体量，体量意味着分量。
“目光聚集之处，金钱必将追随”，流量即金钱，流量即入口，流量的价值不必多言。
社会化思维是指组织利用社会化工具、社会化媒体和社会化网络，重塑企业和用户的沟通关系，以及组织管理和商业运营模式的思维方式。
社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。
大数据思维，是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。
大数据的关键在于数据挖掘，有效的数据挖掘才可能产生高质量的分析预测。
海量用户和良好的数据资产将成为未来核心竞争力。
互联网的平台思维就是开放、共享、共赢的思维。
平台模式的精髓，在于打造一个多主体共赢互利的生态圈。
跨界思维，就是大世界大眼光，用多角度，多视野的看待问题和提出解决方案的一种思维方式。
它不仅代表着一种时尚的生活态度，更代表着一种新锐的世界大眼光，思维特质。
互联网思维的五大原则【原则一】专注：毕其功于一役，做到极致传统工业时代各类资源处于稀缺状态，专注并非成功的必要条件;而在互联网时代，同质化的产品和服务极大丰富，若是无法在某一个点上脱颖而出，就注定无法给用户留下印象。
专注并非简单指企业要专注于办公软件、房地产、营销等某一个市场领域，而是要更加聚焦，找到该领域突出的用户痛点，将有限的人力、物力、财力投入其中寻求突破，其他方面则可以不求最好，甚至不做。
互联网思维引入房地产运营模式的研究与实践
经营者互联网的信息获取、传输、存储和处理能力，是现代经营管理的技术优势。
在房地产经营管理中，充分利用互联网技术，不仅作为服务和销售渠道，还要将其运用到改善房地产业经营粗放现状的各个环节，提升解决房地产行业整体利润率水平趋势性走低的问题所必需的信息的掌握、运用能力，提升成本控制、产品标准化和精细化方面管理水平，进而从根本上改变行业的经营模式。
一、房地产经营管理房地产经营管理主要涉及房地产建设的投资、开发、出售、出租、维修、服务等方面。
基于互联网的房地产信息管理系统涉及财务管理、经营计划、采购、项目管理、物资设备管理、人事教育、安全质量管理、审计管理、办公自动化等系统。
与其他行业相比较，房地产经营管理过程特殊且复杂，正是这种特殊性与复杂性决定了互联网技术应用的必要性。
（一）房地产经营活动房地产开发企业就是从事房地产开发和经营的企业，它既是房地产产品的生产者，又是房地产商品的经营者。
房地产开发可将土地和房屋合在一起开发，也可将土地和房屋分开开发。
房地产开发需要较多的人力与物力作保证，其开发量大，工期长，各类人员、设备使用多，需通过科学的手段来进行规划统筹，对人员与设备等做到高效统一的管理与安排。
房地产经营的主要业务有：（1）土地的开发与经营。
企业将有偿获得的土地开发完成后，既可有偿转让给其他单位使用，也可自行组织建造房屋和其他设施，然后作为商品作价出售，还可以开展土地出租业务。
（2）房屋的开发与经营。
房屋的开发指房屋的建造。
房屋的经营指房屋的销售与出租。
企业可以在开发完成的土地上继续开发房屋，开发完成后，可作为商品作价出售或出租。
企业开发的房屋，按用途可分为商品房、出租房、周转房、安置房和代建房等。
（3）城市基础设施和公共配套设施的开发。
（4）代建工程的开发。
代建工程的开发是企业接受政府和其他单位委托，代为开发的工程。
（二）房地产经营特点（1）进行开发的建设计划、销售计划具有的经营计划性。
（2）开发产品作为商品进入市场，构成商品性。
房地产互联网采购模式将为涂料行业带来变革
科顺在2015年经销商年会时，就已经发布了“防水O2O”， 这个“O2O”是Office To Operation，即实现办公室到施工 区的即时
信息传输，这个信息包含围绕建筑防水的方方面面，远 程技术咨询、施工指导与培训以及远程施工监控等等， 据透露，这是科顺防水“触网”的关键性的一步。
展望：房地产采购模式“触网”，涂企如何应对?房地产 供应链环节拥抱互联网，也将给涂料行业带来变革，那 么以房地产工程市场为主的涂料企业该如何应对
涂料公司互相指责，推卸责任，导致工程验收困难重重， 这也将促使保温系统和涂料系统合二为一。2.涂料设计对 建筑整体美观的重要性。随着现代科技进步
，社会发展，一些大型涂装企业将对整个建筑涂装工程 提出整体设计方案，放眼于建筑装饰后的整体效果，让 建筑更加和谐美观。3.服务能力和技术优势，将
我国的楼市一向变幻莫测，2015年开年以来各地形势冷 热不均，5月以来却呈现出集体回暖的姿态，而随着房地 产市场的深度调整，其上下游供应商和服务
商也不断在适应变化，新一轮的整合趋势更加明显。与 房地产业同样息息相关的涂料行业，多家企业在“暖春” 与“寒冬”的反复中激烈竞争，并逐渐由价格战
、渠道战转向创新、服务、品牌等方面的竞争，而与房 地产商相关的采购环节，最近也因为房地产供应链环节 拥抱互联网而成为热门话题，面对这一趋势，涂企
应链环节的互联网化会给行业带来什么变革呢?具体到针 对涂料的采购模式，因为互联网消除了传统采购方式信 息不对称、流程不透明的缺点，因而具备低成本
和高效的特点，让房地产开发商与建筑部品供应商有更 有效、直接的合作。首先，房地产互联网采购模式有助 于让开发商快速寻找有品质的涂料供应商往的工程案例等资 料记录在案，需要时只需点击鼠标搜索，十分方便快捷， 且很容易命中目标。其次，房地产互联网采购模
房地产商业模式创新
VS
详细描述
在互联网+地产模式下，房地产企业通常 借助互联网平台和技术，实现线上线下的 融合发展。通过线上平台提供信息发布、 交易撮合、金融服务等功能，线下提供实 体展示、体验和服务。这种模式注重用户 体验和智能化服务，提高房地产交易的效 率和便捷性。
03
房地产商业模式创新案例分 析
万科物业模式创新
优化企业组织架构
扁平化管理
减少管理层级，提高决策效率和执行力。
专业化分工
根据业务特点，将员工按照专业领域进行分工，提高工作效率。
强化跨部门协作
加强部门间的沟通与合作，打破信息孤岛，形成协同效应。
创新投融资方式
多元化融资渠道
01
积极探索股权融资、债券融资、资产证券化等多元化融资渠道
，降低融资成本。
房地产商业模式创新
汇报人：可编辑
2024-01-07
目录 Contents
• 房地产商业模式概述 • 房地产商业模式创新类型 • 房地产商业模式创新案例分析 • 房地产商业模式创新的挑战与机遇 • 如何推进房地产商业模式创新
01
房地产商业模式概述
传统房地产商业模式
01
02
03
土地购置与开发
通过购置土地进行房地产 开发，销售或出租物业获 取收益。
总结词
多元化服务、科技驱动、社区共建
详细描述
万科物业在商业模式上不断创新，通过提供多元化服务，如家政、美居、租售等，满足 业主的全方位需求。同时，运用科技手段提升服务效率和质量，如智能门禁、智能停车
等。此外，万科物业还倡导社区共建，鼓励业主参与社区管理，共同营造和谐社区。
碧桂园产业地产模式
总结词
产城融合、产业链整合、可持续发展
“互联网+房地产”OMO电商平台商业模式
互联网+'互联网+房地产”0M0电商平台商业模式□南昌田超随着“互联网+”在各个行业间迅速盛行开来，如何进行互联网与传统行业的快速融合，成为当时各行各业讨论的热门话题。
信息技术引领的前所未有的产业革命，加之互联网浪潮的冲击，点燃了房地产中介行业的转型调整和升级变革的导火索。
本文主要对新兴“互联网+房地产”0M0电商平台的基本模式和功能进行介绍，并对平台的优势与劣势进行分析，探究运用互联网的思维和技术手段，推动房地产行业向前发展。
―、“互联网+房地产”电商0M0平台介绍OMO全称为“Online-Merge-Offline”，是一种行业平台商业模式，即通过线上分享商务信息，线下开展商务交易，实际上是一种运用大数据、物联网等信息技术提供的一种云中介商业服务，这种服务时效性强，成本较低，覆盖面更广。
“互联网+房地产”电商OMO平台主要由房地产电商、房地产开发商、房地产经纪人和购房者4种角色直接构成，由房源端（B端）、经纪人端（B端）、用户端（C端）三个端口进行房地产资源收集和提供B2B、B2C业务。
电商平台主要由网站、手机APP、微信公众号、微信小程序构成。
电商平台向房地产开发商、房地产经纪人和购房者提供服务，通过广告投放收费，预约看房佣金，达成房屋交易后获取平台利润。
1.房源端。
房地产开发商一般是知名的房地产开发企业，向电商会提供优质的房源，并委托电商平台代其卖房，电商平台将其信息发布到平台上，让消费者在电商平台上看到房子的各种信息。
同时，房地产开发商可以在电商平台上选择房地产经纪人代理其房地产销售。
具体功能如下：①录入房源信息。
房地产开发商录入房地产的地址、开盘时间、主力户型、楼盘点评、周边的配套设施以及价格等信息到平台。
②委托代销。
房地产开发商选择平台上的经纪人进行房地产的代销，并提供可以预约看房的房屋，也可以直接委托平台代销。
2.经济人端。
房地产经纪人一般为房地产开放商或者房地产中介委托代理销售其房地产的职业经纪人。
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房地产的互联网思维，你们都想错了
李成东02月19日09:58 分享到：293万科互联网房地产在过去的历史当中，城市中心就是权力中心，权力中心基本是经济中心财富中心，经济中心通常是文化中心，也是医疗，教育资源中心。
人为什么去城市，就显而易见了。
供求关系，稀缺度决定了地区的房价高低。
只有对财富以及城市生活无欲无求的人，可回小城市或者农村。
当然，互联网和大数据时代，可能瓦解这种城市独特优势！
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几天前，卖情趣用品的马佳佳到万科，给万科高管们讲授房地产的互联网思维。
东哥用心认真拜读了所有的PPT内容，真是发自内心佩服这个九零后妹子。
现在有几个九零后敢站上讲台，而且还是给一群高大上成功的房地产企业高管，讲房地产。
这不是班门弄斧么！所以这是需要勇气和智慧的。
而且从内容架构和逻辑都很清晰，而且很多观点和思考角度，的确是我未能考虑到的，不少还是有可取之处的，比如九零后的生活工作价值观，比如社群等等。
当然最后结论东哥并不是那么认同。
接下来我来谈谈，东哥的房地产的互联网思维是什么？
互联网思维，本质上来讲就是因为互联网工具大规模使用，使我们在生活、工作、娱乐、购物等各个领域的习惯发生变化，进而对传统的业态模式造成了“颠覆革命”。
比如我们更多的使用网购，那么线下的实体店就会受到影响冲击。
比如我们更多的使用互联网理财产品，那么传统的金融业务就会受到影响。
至于界定颠覆革命，就要看这些在线用户群体的规模了。
如果只是小众的使用，就不会对传统的业态造成影响。
需求发生了变化，才有后续的变化。
东哥以为马佳佳考虑欠妥，互联网本质是要解放人，而不是固化到一个社区。
另外房地产的互联网革命，必须满足几个条件，房子便宜，方便工作，方便生活。
马佳佳的分析里面，只包含了方便工作和方便生活，但房子还是太贵。
互联网思维开发房地产，绕不开土地，土地是政府控制拍卖就不会便宜，再互联网思维还是贵，不管是买还是租。
而互联网则是让人不再局限于办公室，在风景秀丽的地方建立住宅社区，让城市人逃离城市！
据说硅谷的不少互联网公司，允许员工可以在家里办公，就是很好的体现。
而自媒体人程苓峰归隐东莞，人在偏僻山野，一样能够很好的成为顶级的媒体人，而不必在北京上海这样的地方负债购置几百万的房产套在自己的脖子上。
大量的淘宝村，其实也是一个逆大城市化的表现。
只要快递能到的地方，在村子里就可以展开生意，消费者谁管你在哪儿办公呢。
其实目前天猫淘宝上大量的电商公司，都可以把自己的公司放到房价不那么贵的三四线城市，这样员工的生活成本就不会那么高，甚至幸福感指数更高。
这算是比较典型的互联网影响，解放了人，不一定非要到大城市才能找到好工作。
那么房地产的互联网思维是什么？
房地产互联网思维本质谈的是在互联网对个人生活工作学习医疗方式发生了巨大的变化，就是人不用在大城市也可以很好的工作，很好的让子女接受教育，有网购，购物也不必担心。
人之所以挤入大城市，是因为工作、生活便利性、教育和医疗资源，如果这些城市福利待遇，随着互联网，随着科技进步，随着交通继续提速便利，就有可能让人们逃离城市。
原来房地产的是哪里人多去哪儿，本质是需求问题，如果人都跑了，不需要挤入城市了，需求变了房地产革命指日可待，否则扯淡！
房地产的互联网革命
必须满足几个条件，房子便宜，方便工作，方便生活。
九零后群体的特殊生活价值观，在短期内还是一个小众群体，考虑到其他因素，是很难大规模的操作的。
互联网革命的一个特点，就是东西免费，或者卖的比以前便宜，比如小米的智能手机就比传统渠道，同类手机卖的便宜。
那么互联网如何房子如何便宜呢？
在前面说过，土地是政府拍卖控制的，一时半会不会便宜，而且是越来越贵，所以如果是大城市，目前来看永远看不到互联网会对住房市场有什么根本性的影响。
便宜只有一个可能，就是房子远离大城市。
只有如此房子远离大城市，如此地价可便宜，住房的周边环境而且会更好。
通过与与公司达成合作，在社区周边建立办公区，帮助公司设立办公点，或者这些公司本身就允许员工在家办公。
在过去的历史当中，城市中心就是权力中心，权力中心基本是经济中心财富中心，经济中心通常是文化中心，也是医疗，教育资源中心。
人为什么去城市，就显而易见了。
供求关系，稀缺度决定了地区的房价高低。
只有对财富以及城市生活无欲无求的人，可回小城市或者农村。
当然，互联网和大数据时代，可能瓦解这种城市独特优势！
工业文明，是让人聚合到城市当中。
互联网文明，是让人去城市化。
以往的房地产思维是以城市化为中心，以去城市化的思维去做房地产，的确不可思议！这样的想法，大概只有东哥才能有吧！
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