制鞋企业渠道部经理岗位职责说明书
渠道经理岗位说明书
9.参与部门会议，并与销售部其他人员分享成功经验；
10.撰写自身销售日报、周计划，出货量预测并向销售经理提交；
11.参与公司及部门组织的各项培训；
12.遵守公司的规章制度；
13.遵守公司制定的各项流程；
14.为公司及团队的和谐发展提出良好建议；
2.细致填写周工作计划,内容切合实际;
3.负责与客户之间合同的签订及销售款的及时、足额回收,发票的整理；
4.协助经理合理使用部门资金,节省费用控制成本；
5.负责制定客户拓展计划，开发与维护客户关系；
6.每周向部门经理提交真实完整地记录客户资料，并及时输入客户软件；
7.负责及时收回客户货物签收单，并交销售助理备案；
拟定人签字：
直接主管签字：
本人签字：
日期：
日期：
日期：
渠道经理岗位说明书
岗位名称
渠道经理
岗位等级
所属部门
销售部
岗位编号
岗位目的
与销售团队成Байду номын сангаас合作，执行并完成公司年度销售计划以及上级的决议、决定。
组织关系图：
任职资格：
教育水平
大专
专业
自动化,通讯,计算机专业
经 验
两年以上工作经验,一年以上行业经验
知 识
能够熟练使用各种办公软件；能够快速学习与公司业务相关的知识.
技能技巧
具有较强的沟通能力、具备一定的分析、反应能力以及敏锐的市场觉察力, 有很强市场开拓能力.
个人素质
出色的人际交往和社会活动能力；具有良好的判断与决策能力，计划和执行能力；良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、语言表达清晰具有亲和力，较强的独立工作能力和公关能力.
渠道经理岗位说明书
渠道经理岗位说明书一、岗位概述渠道经理是公司销售团队中的重要角色，负责开发和管理销售渠道，实现销售目标并提高市场份额。
渠道经理需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，以共同促进产品销售。
本文将详细介绍渠道经理的职责、任职要求以及个人素质等方面的内容，以便招聘和培养有才能的渠道经理人才。
二、岗位职责1. 开发渠道合作伙伴关系：建立与分销商、经销商等渠道合作伙伴的关系，进行有效的沟通和协调，以保持良好的合作关系。
2. 制定销售策略：根据市场需求和公司销售目标，制定相应的销售策略，并协助渠道合作伙伴实施，以提高销售业绩。
3. 渠道管理：负责渠道合作伙伴的绩效管理，包括渠道销售数据分析、渠道库存管理以及销售额目标的制定与跟踪等。
4. 市场调研：负责对市场竞争环境进行调研，及时了解竞争对手的动态，为公司制定相应的销售策略提供支持。
5. 销售培训：协助渠道合作伙伴进行销售培训，提高销售队伍的专业素质和销售技巧。
6. 报告编制：准确地记录和报告销售数据，向上级汇报渠道销售情况，并提供相关的市场和销售分析。
三、任职要求1. 学历要求：本科以上学历，市场营销、国际贸易等相关专业优先。
2. 工作经验：具备3年以上销售渠道管理经验，熟悉渠道运营和管理流程，有成功的渠道拓展和销售管理经验者优先。
3. 专业知识：熟悉市场营销理论和方法，了解销售渠道的运作机制，具备良好的市场分析和销售策略制定能力。
4. 沟通能力：具备优秀的口头和书面沟通能力，能够与内外部合作伙伴进行有效的沟通和协调。
5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员密切配合，共同完成销售目标。
6. 抗压能力：能够承受较大的工作压力，能够适应快节奏的销售工作环境。
四、个人素质1. 积极主动：具备积极的工作态度和主动解决问题的能力，能够独立思考并采取行动。
2.目标导向：具备明确的目标意识和追求卓越的精神，能够有效地推动销售团队实现销售目标。
渠道经理的岗位职责说明范文（4篇）
渠道经理的岗位职责说明范文渠道经理的岗位职责是在公司内部负责与渠道合作伙伴建立和维护良好的合作关系，并在实施公司的渠道战略和目标方面发挥关键作用。
以下是一个____字的渠道经理岗位职责说明范本。
一、渠道战略规划和目标设定1. 负责参与制定公司的渠道战略，包括渠道发展和渠道管理策略，并与公司高层合作制定和推动渠道战略的执行计划。
2. 研究和分析市场和竞争对手的情况，为公司制定渠道目标提供参考。
3. 设定公司的渠道销售目标，并制定具体的销售计划和销售策略，以确保公司的渠道销售业绩达到或超过预定目标。
4. 定期评估和调整公司的渠道战略和销售目标，以适应市场变化和竞争环境的需要。
二、渠道合作伙伴管理1. 筛选和招募合适的渠道合作伙伴，与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
2. 对渠道合作伙伴进行管理和指导，包括制定渠道合作协议、培训渠道合作伙伴的销售团队、提供市场支持和销售支持等。
3. 定期与渠道合作伙伴进行沟通和协调，了解其销售情况和需求，及时解决问题和提供支持。
4. 监督和评估渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额，确保其达到或超过公司的要求。
5. 在渠道合作伙伴之间维护竞争公平性，防止渠道合作伙伴之间出现激烈的价格战和恶性竞争。
三、渠道销售管理1. 制定并实施渠道销售计划，包括销售目标的设定和销售策略的制定，以提高渠道销售业绩。
2. 监督和指导渠道销售团队的工作，包括建立和管理销售渠道，制定销售政策和销售流程，跟进销售活动和销售进展，确保销售目标的实现。
3. 分析和评估渠道销售数据，包括销售额、销售数量、销售增长率等，及时发现问题和机遇，提出改进措施和建议，以提高销售绩效。
4. 协调和支持渠道销售团队与客户、渠道合作伙伴之间的关系，包括处理客户投诉、促进销售谈判和签订销售合同等。
5. 组织和参与渠道销售团队的销售活动和市场推广活动，提高品牌知名度和市场份额。
四、渠道市场管理1. 分析和研究市场需求和竞争状况，以了解市场趋势和客户需求，为公司制定渠道市场推广策略提供参考。
渠道部经理岗位说明书_岗位说明书_
渠道部经理岗位说明书
岗位名称：渠道部经理
所在部门：渠道部
直接上级：总经理/销售总监
岗位目标：
开展渠道市场销售和推广活动，管理渠道市场销售团队及经销商队伍，确保完成销售目标
：
n 制定渠道市场年、季、月销售计划，促销计划，培训计划
n 渠道销售目标分解及工作分配，完成渠道销售目标
n 经销商日常经营销售活动指导，经销商经营理念、思路的引导和提升
n 区域促销活动策划及组织实施，促销目标实现
n 对渠道阶段销售工作进行总结，并提交分析报
n 渠道销售团队的管理和工作指导，监督、跟踪渠道人员及工作进度，评估工作绩效
n 渠道市场广告费用、促销资源等资源使用计划及批准，确保合理使用
n 经销商对公司政策执行监督及指导，确保执行到位
n 沟通协调本部门与其他部门的关系
主要资质要求：
n 具有较强的销售工作和团队管理能力
n 具有良好的沟通能力和人际交往能力
n 具有较好的门店管理理念和能力
n 具有一定的培训能力
n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验n 5年以上零售经验，3年以上的终端管理经验，2年以上的销售团队管理经验
个性要求：
n 认同公司和产品价值观
n 能承受较大压力能力
n 热情敬业、吃苦耐劳，有高度责任心需培训课程：
n 产品知识
n 团队管理
n 同理心沟通
n 培训技巧
n 企业文化
n 经销商管理。
渠道经理岗位职责说明范文（二篇）
渠道经理岗位职责说明范文一、渠道管理作为渠道经理，主要职责是有效地管理和发展公司的销售渠道，确保渠道能够为公司带来持续增长和竞争优势。
具体职责如下：1. 制定渠道发展战略：根据市场需求和公司的发展目标，制定渠道发展战略，明确渠道发展方向和目标，为公司销售增长提供支持。
2. 渠道网络建设：负责建立和管理公司的全国销售渠道网络，包括渠道分销商、代理商和直销队伍等，确保渠道覆盖面广泛，能够达到公司的销售目标。
3. 渠道合作伙伴管理：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，制定合作协议和执行方案，通过互利共赢的合作，促进销售业绩的增长。
4. 渠道政策制定：制定和调整销售渠道政策，如价格政策、促销政策、返利政策等，以激励渠道合作伙伴积极参与销售活动，提升销售业绩。
5. 渠道绩效评估：建立科学合理的渠道绩效评估体系，监控渠道销售业绩，及时发现问题和机会，采取有效措施提升绩效，实现销售目标。
二、渠道拓展渠道经理不仅需要管理现有的销售渠道，还需要积极开拓新的销售渠道，扩大市场份额和增加销售收入。
具体职责如下：1. 渠道市场调研：了解市场需求和竞争情况，分析渠道发展的机会和挑战，为渠道拓展提供决策参考。
2. 渠道招募和评估：寻找符合公司要求的渠道合作伙伴，评估其市场资源和销售能力，选择最合适的合作伙伴加入公司的销售渠道。
3. 渠道开发计划：制定渠道开发计划，包括招募目标、培训计划、市场推广方案等，确保新渠道快速启动并发挥最大效益。
4. 渠道培训和支持：对新加入的渠道合作伙伴进行培训和指导，提供销售技巧和产品知识的培训，帮助其快速成长和提高销售能力。
5. 渠道合作协议签订：与新渠道合作伙伴签订合作协议，明确双方的权益和责任，在合作的基础上共同推动销售业绩的增长。
三、市场推广作为渠道经理，除了管理和发展销售渠道，还需要与营销团队密切合作，共同进行市场推广活动，提升产品的品牌知名度和销售额。
具体职责如下：1. 市场推广策划：制定市场推广计划和策略，包括广告、促销、展会等市场推广活动，确保活动能够有效地达到目标受众并提升销售业绩。
制鞋企业渠道部卖场管理岗位说明书
岗位名称
卖场治理
岗位编号
所在部门
营销分公司
岗位定员
直截了当上级
渠道部经理
职系
直截了当下级
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：具体负责区域内卖场建设的规划、实施及日常治理工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：具体负责本区域卖场的建设规划、预算
工作时刻百分比：20%
工作
任务
具体负责依照区域年度经营打算，制定本区域的卖场建设规划
频次：
具体负责编制区域内卖场建设的年度费用预算和实施打算
频次：
职
责
二
职责表述：具体负责本区域卖场的日常治理(陈设、形象等)工作
工作时刻百分比：40 %
工作
任务
负责指导区域内卖场的日常治理工作
频次：
定期对各店进行服务、形象方面指导
频次：
职
责
三
职责表述：负责代理商和终端卖场档案的建立与治理
工作时刻百分比：20 %
工作
任务
负责代理商档案的建立和治理
频次：
负责各终端卖场档案的建立和治理
频次：
职
责四Βιβλιοθήκη 职责表述：具体负责指导导购员日常治理工作
工作时刻百分比：10 %
工作
任务
负责指导代理商进行导购员日常治理
频次：
频次：
职责五
职责表述：完成上级交付的其它任务
工作时刻百分比：10%
权力：
对自身的工作打算和预算的制定建议权
对相关工作的建议权
对终端人员的业务指导权
工作协作关系：
内部和谐关系
制鞋企业渠道管理科经理岗位说明书
配合广告策划科进行全国统一的标准灯箱、展台、卖场道具及POP等宣传促销品的制作，并监督制作质量
频次：
指导和协助分公司做好卖场建设、质量监督和日常爱护工作，定期开展全国卖场建设检查、考评工作
频次：
职
责
六
职责表述：负责建立健全集团购买体系，制定集团购买市场的目标及拓展打算，充分调动全员力量进行市场拓展
工作时刻百分比：10%
工作
任务
负责编制集团购买治理制度、销售政策及鼓舞政策及相关流程，并组织实施
频次：
针对集团购买市场，组织编制立集团购买信息库，完善相关信息网的建设(如导购信息网、市场信息网、商业信息网和政府采购信息网等)
频次：
组织做好集团购买合同签订、资金回笼及货源配制等相关事宜，并配合服务中心做好售后服务
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责制订本科室年度工作打算，并组织实施
工作时刻百分比：10%
工作
任务
制定本科室年度、月度工作目标及工作打算
频次：
组织实施本科室的工作打算，实现工作目标
频次：
职
责
二
职责表述：负责组织做好销售网络治理(代理商治理、自营店治理等)，并对分公司的网络治理给予指导和监督
工作时刻百分比：30%
制鞋企业渠道管理科经理岗位说明书
岗位名称
渠道治理科经理
岗位编号
所在部门
营销总公司市场部渠道治理科
岗位定员
1人
直截了当上级
市场部经理
职系
直截了当下级
市场监控、导购治理、卖场治理、集团购买
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：负责全国销售网络治理(代理商治理、自营店治理等)，进行卖场建设的规划与治理〔陈设、形象等〕，建立导购治理体系和集团购买体系，并对分公司的渠道治理各项工作进行指导和监督
渠道经理的岗位职责说明范本(3篇)
渠道经理的岗位职责说明范本职责：1.负责开拓代理商渠道，维护长期的业务合作关系;2.跟进维护公司与已开展合作的代理商的项目;3.负责公司渠道体系建设，市场战略的分析、研究、制定和实施，帮助代理商完成相关业绩;4.负责渠道体系建设，组织合作伙伴、渠道开拓与维护;5.负责策划，执行和评估各产品的营销推广和传播等工作;6.完成公司任务目标。
岗位要求：1.教育、营销、管理等相关专业大专或以上学历;____具有____年以上渠道开拓及招商管理工作经验;3.市场营销能力强，熟悉企业品牌运作及业务流程，有教育K12市场营销经验者优先;____具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力和业务推进能力。
渠道经理的岗位职责说明范本（2）1. 渠道战略规划和发展渠道经理负责制定和执行组织的渠道战略，以确保渠道伙伴网络的健康发展。
他们需要定期评估现有渠道伙伴的绩效，并根据市场需求和销售目标调整渠道战略。
此外，渠道经理还需要开发新的渠道伙伴关系，以扩大组织的渠道覆盖面和市场份额。
2. 渠道伙伴管理和支持渠道经理负责与渠道伙伴建立和维持良好的合作关系。
他们需要确保渠道伙伴理解组织的产品和服务，并能有效地推销和销售。
渠道经理还需要提供必要的培训和支持，以帮助渠道伙伴提高销售技能和业绩。
3. 销售业绩管理渠道经理负责监督和管理渠道伙伴的销售业绩。
他们需要定期跟踪销售数据，评估渠道伙伴的绩效，并制定相应的改进措施。
渠道经理还需要与渠道伙伴一起制定销售计划和目标，并确保其实施得到落实。
4. 市场信息收集和竞争分析渠道经理需要收集并分析市场信息和竞争情报，以了解行业趋势和竞争对手的动态。
他们需要与市场部门合作，与渠道伙伴和终端客户沟通，以获取有关产品需求和市场趋势的反馈。
渠道经理还需要根据市场情况调整渠道战略和销售策略。
5. 内部协调和沟通渠道经理需要与内部各部门合作，包括市场部、销售部、客户服务部等，以确保渠道活动的顺利进行。
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工作
任务
根据营销公司的总体安排，负责区域内市场信息系统的建立
频次：
负责区域内市场信息系统日常的正常运转
频次：
负责市场信息的收集、汇总、整理和传递
频次：
负责区域内市场信息的分析，并撰写报告
频次：
职
责
八
职责表述：负责其它相关工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
协助品牌经理制定年度及阶段性销售政策
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责根据区域年度经营计划，制定本区域的卖场建设规划和预算
频次：
负责指导区域内卖场的日常管理工作
频次：
职
责
六
职责表述：负责代理商档案பைடு நூலகம்建立与管理、指导导购员日常管理工作
工作时间百分比：10%
工作
任务
负责代理商档案的建立与管理
频次：
负责指导导购员的日常管理工作
频次：
职
责
七
职责表述：负责区域内市场信息系统的建立和维护，并负责市场信息的收集、整理及传递
频次：
负责本区域集团购买信息库的建立及市场的开发
频次：
职责九
完成上级交付的其它工作
工作时间百分比：5%
权力：
对上报的各种分析表、报表有审核权
对下级工作有检查权
对下级在工作中的争议有裁判权
对所属各代理商的形象、业绩有考评权
对直接下级岗位调配权、任命的提名权和奖惩权
对经销商的选举权
工作协作关系：
内部协调关系
所属各自营专卖店
外部协调关系
各所属经销商、商场经理
任职资格：
教育水平
大专及以上学历
专业
市场营销及相关专业
培训经历
销售管理培训、公共关系培训
经验
二年以上销售工作经验
知识
具备相应的市场营销知识、行政管理知识、基础财务知识
技能技巧
熟练使用办公软件，具备基本谈判能力，具有一定的写作能力
其它：
使用工具设备
一般办公自动化设备
频次：
职
责
四
职责表述：对代理商的销售、售后服务工作
工作时间百分比：5%
工作
任务
协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作
频次：
协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作
频次：
协助物流部，完成对代理商的产品进货、退货、调货等服务工作
频次：
职
责
五
职责表述：负责本区域卖场的建设规划、预算与管理(陈列、形象等)
渠道部经理岗位说明书
岗位名称
渠道部经理
岗位编号
所在部门
营销分公司
岗位定员
直接上级
营销分公司经理
职系
直接下级
业务管理、卖场管理、信息管理
工资等级
所辖人员
岗位分析日期
本职：全面负责区域内的渠道开发、建立和管理；负责终端形象和卖场建设；负责市场信息系统的建立和运转
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅
工作时间百分比：20%
工作
任务
负责根据分公司的年度经营计划制定区域销售网络开拓计划
频次：
负责根据区域销售网络开拓计划进行新的销售网络的开发和建立
频次：
职
责
二
职责表述：负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与代理商的关系，解决渠道冲突
工作时间百分比：15%
工作
任务
负责区域销售网络的日常管理和控制
频次：
负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系
频次：
负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转
频次：
职
责
三
职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估
工作时间百分比：10 %
工作
任务
负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划
频次：
负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并提出改进意见
工作环境
一般办公环境
工作时间特征
正常工作时间、经常需要加班、出差
所需记录文档
汇报文件、报告、总结、合同、市场动态分析
备注：