销售入职工作汇报模板(共6篇)
公司销售入职工作总结(原创)5篇
公司销售入职工作总结（原创）5篇篇1时光荏苒，不知不觉中在XX公司销售岗位工作已有半年之久。
回首这半年的工作，有成长亦有不足。
在领导的指导下和同事的帮助下，我不断加强学习，提高自身素养，现将这半年工作简要总结如下：一、销售业绩在过去的半年里，我通过电话和网络营销的方式，成功完成了公司下达的销售任务。
虽然过程中遇到了一些困难和挑战，但通过不断学习和努力，我逐渐克服了这些困难，并取得了良好的销售成绩。
二、工作经验1. 沟通技巧的提升：在销售过程中，我深刻认识到沟通技巧的重要性。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了如何与客户建立良好的沟通渠道，如何了解客户的需求并给予满足。
在未来的工作中，我将继续提升自己的沟通技巧，以更好地服务客户。
2. 团队协作能力的增强：在销售团队中，我学会了如何与同事密切合作，共同完成任务。
通过与团队成员的共同努力和互相支持，我们取得了优异的销售成绩。
在未来的工作中，我将继续发挥团队协作精神，为公司的整体发展贡献力量。
3. 客户维护能力的提高：我深知客户维护的重要性。
在销售过程中，我注重客户信息的收集和整理，及时了解客户需求的变化，并提供针对性的解决方案。
通过不断努力，我成功维护了一批老客户，并拓展了新客户群体。
在未来的工作中，我将继续加强客户维护工作，提高客户满意度和忠诚度。
三、工作不足虽然我在工作中取得了一定的成绩，但仍然存在一些不足之处需要改进：1. 业务知识有待加强：在销售过程中，我发现自己对于某些产品的性能、参数等方面的知识掌握不够全面。
在未来的工作中，我将加强业务知识的学习和更新，以提高自己的专业水平。
2. 工作态度有待提高：有时候在工作中存在消极情绪或者敷衍了事的情况。
在未来的工作中，我将调整自己的工作态度，以更加积极、热情的态度投入到工作中去。
3. 时间管理能力有待提升：在过去的半年里，我有时会因为时间管理不当而导致工作效率低下。
在未来的工作中，我将加强时间管理能力的提升，合理安排工作时间和任务安排以提高工作效率。
新入职销售员工工作总结6篇
新入职销售员工工作总结6篇篇1作为新入职的销售员工，我已经在公司工作三个月了。
这段时间里，我学到了很多关于销售的知识和技巧，也积累了一些工作经验。
以下是我对这段时间工作的总结：一、工作目标和任务在入职初期，我给自己制定了一系列的工作目标和任务，包括了解公司销售策略、熟悉产品知识、开拓新客户、维护老客户等。
通过不断努力和学习，我已经基本完成了这些目标和任务。
二、工作表现和成果1. 了解公司销售策略：通过学习和了解公司的销售策略，我能够更好地制定销售计划，并与同事们更好地协作，共同完成销售目标。
2. 熟悉产品知识：在产品知识方面，我通过学习和实践，逐渐熟悉了公司的产品特点和优势，并能准确地向客户介绍产品的优点和适用场景。
3. 开拓新客户：在开拓新客户方面，我通过电话、邮件和拜访等方式，积极寻找潜在客户，并向他们介绍公司的产品和服务。
目前已经成功开拓了一批新客户，并与其建立了良好的合作关系。
4. 维护老客户：在维护老客户方面，我注重与客户保持密切的联系，及时了解客户的需求和反馈，并根据客户的需求提供个性化的服务和解决方案。
通过这些努力，我已经成功维护了老客户的关系，并促进了业务的持续发展。
三、工作不足和改进虽然我已经取得了一些工作成果，但仍然存在一些不足之处。
例如，在与客户沟通时，有时会因为语言表达不够清晰而引起误解；在处理问题时，有时会因为缺乏经验而不够果断。
针对这些不足，我将继续加强学习和实践，提高自己的沟通能力和处理问题的能力。
同时，我也意识到在销售工作中，团队合作非常重要。
我将继续与同事们保持良好的沟通和协作，共同完成公司的销售目标。
四、未来工作计划在未来的工作中，我计划继续加强学习和实践，提高自己的销售能力和水平。
具体来说，我将从以下几个方面入手：1. 深入了解公司销售策略和产品知识，并将其灵活运用到实际工作中。
2. 积极开拓新客户，并维护好老客户的关系，促进业务的持续发展。
3. 加强与同事间的沟通和协作，共同完成公司的销售目标。
销售工作汇报模板(推荐6篇)
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第一篇：销售工作报告怎么写模板我于20__年x月任职公司业务部门的内勤，在相处的这近一年时间，我非常感谢领导和同事给予我的帮助与支持，让我很快熟悉和融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员。
在任职期间，我努力学习，严格要求自己，认真做好本职工作。
现将20__年度的工作总结如下：一、日常工作销售内勤的主要职责就是承上启下、沟通内外、协调左右的枢纽，收集客户资料，为业务部的销售工作做好保障。
在一些文件的整理、各时期销售合同的签署、生产任务单上传下达、销售数量的核实、客户收款欠款额等等都是业务部门重要的文件，面对这些繁琐的日常事务，我基本做到了有头有尾，事事有着落，也不断提醒自己增强协调意识。
二、及时了解客户的发货数量以及相对应的付款和欠款额情况作为销售内勤，我还负责及时跟进客户发货及货款情况，主要内容是针对当期客户到款，发货量，货款余额及销售任务完全情况，按照部门经理要求提交《客户发货、货款明细表》时，做到及时、准确，让部门领导依此为根据，针对不同的客户做出相应的策略，协助部门领导控制销售风险以及维系客户关系。
三、20__年度相关工作概况1、本年度合作客户共__家，签订合同共__份，合同销售额为__元。
2、本年度下发销售任务单共计__吨，实际发货数量为__吨合计销售额为__元。
3、完成了__申请入网的相关资料4、参与配合完成公司质量管理体系换证审核工作，参加相关培训，并通过审核考试。
总结入职到现在，本人虽然能认真负责的完成本职工作，但也存在一些问题和不足，也许是刚刚接触这方面的业务，经验不足，所以刚开始相关方面的工作有些不协调。
在以后的工作中我会扬长避短，加强自身的学习，拓展知识面，同时也一定做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的助手，同大家共成长。
新入职销售工作总结6篇
新入职销售工作总结6篇篇1自从我加入这家公司成为一名销售专员以来，已经过去了几个月的时间。
在这段时间里，我经历了许多挑战和机遇，逐渐适应了新的工作环境，完成了从初入职场的青涩到专业销售人员的转变。
现在，我想对新入职期间的工作进行一个全面、严谨的总结。
一、工作职责与任务作为销售人员，我的主要工作职责是负责产品的销售与推广，实现公司的销售目标。
我负责的领域包括市场调研、客户开发、产品推广、销售谈判以及售后服务等。
具体任务包括分析市场动态和客户需求，制定销售策略，寻找潜在客户，建立并维护良好的客户关系，确保销售目标的实现。
二、工作内容概述1. 市场调研：我积极参与市场调研，了解行业动态和竞争对手情况，分析市场需求和趋势，为销售策略的制定提供依据。
2. 客户开发：通过线上线下多渠道寻找潜在客户，积极跟进并建立良好的客户关系。
3. 产品推广：参加各类展会和活动，宣传公司产品优势，提高产品知名度。
4. 销售谈判：与客户进行谈判，达成销售目标，同时确保客户满意度。
5. 售后服务：为客户提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
三、重点成果1. 完成了新产品的市场推广工作，实现了新产品的首批订单。
2. 成功开发了多个新客户，为公司带来了稳定的订单增长。
3. 通过优化销售策略，提高了销售效率，实现了销售目标。
4. 提高了客户满意度，降低了客户投诉率。
四、遇到的问题和解决方案1. 问题：初入职场时，对产品和行业不熟悉，影响了销售工作的效率。
解决方案：通过参加公司培训和自主学习，迅速熟悉产品和行业知识。
2. 问题：在客户开发过程中，遇到竞争对手的激烈竞争。
解决方案：通过提高产品质量和服务水平，以及加强与客户的沟通，赢得了客户的信任和支持。
3. 问题：售后服务中，部分客户对服务不满意。
解决方案：加强售后服务人员的培训和管理，提高服务水平，同时加强与客户的沟通，及时解决客户问题。
五、自我评估/反思在这段时间的工作中，我逐渐适应了新的工作环境，完成了从初入职场的青涩到专业销售人员的转变。
导购入职工作总结范文7篇
导购入职工作总结范文7篇篇1一、引言在过去的一段时间里，我作为新入职的导购员，经历了学习、适应和成长的过程。
通过这段时间的工作，我不仅对导购岗位有了更深入的了解，也收获了许多宝贵的经验。
以下是我对这段时间工作的总结。
二、工作内容与完成情况1. 岗位职责概述作为导购员，我的主要职责是接待顾客，解答顾客咨询，为顾客提供购物建议和帮助。
同时，我还需要维护店铺形象，保持店铺整洁有序。
2. 具体工作表现（1）接待顾客：在工作中，我始终保持微笑，热情接待每一位顾客。
通过与顾客的沟通，我不仅了解了他们的需求，还为他们提供了专业的购物建议。
（2）解答咨询：对于顾客的疑问，我总是耐心倾听，并尽自己所能给予解答。
同时，我还主动向顾客介绍新款式和促销活动，吸引他们的兴趣。
（3）提供购物建议：根据顾客的需求和预算，我为他们提供了许多实用的购物建议。
这些建议不仅帮助顾客找到了满意的商品，也提高了店铺的销售额。
（4）维护店铺形象：我始终保持店铺的整洁有序，为顾客提供一个舒适的购物环境。
同时，我还积极与同事合作，共同维护店铺的良好形象。
三、工作亮点与成就1. 销售业绩显著：通过我的努力，店铺的销售额有了显著的提升。
其中，我成功促成多笔大额交易，为店铺带来了可观的收益。
2. 顾客满意度高：我始终以顾客为中心，注重提供优质的服务。
因此，我的服务态度和专业技能得到了顾客的高度评价，许多顾客都表示愿意再次光顾我们的店铺。
3. 团队合作默契：我与同事们紧密合作，共同完成各项任务。
我们相互支持、互相学习，形成了良好的团队氛围。
四、工作不足与改进措施1. 专业知识有待提高：虽然我已经掌握了一定的导购知识，但仍有提升空间。
因此，我会继续学习相关知识，提高自己的专业水平。
2. 沟通能力有待加强：在与一些顾客沟通时，我有时会因为语言组织不当而影响沟通效果。
我会加强自己的沟通能力训练，提高自己的表达水平。
3. 工作态度需进一步端正：虽然我已经养成了良好的工作态度，但仍有改进空间。
公司销售入职工作总结(原创)6篇
公司销售入职工作总结（原创）6篇第1篇示例：公司销售入职工作总结在公司销售部门工作了三个月后，我想总结一下自己的工作经历以及心得体会，希望能够对未来入职销售岗位的同学们有所帮助。
一、工作内容总结作为销售人员，主要的工作内容就是负责公司产品的销售和推广。
在这三个月的时间里，我主要完成了以下几个方面的工作：1. 销售产品：根据公司销售计划，开展销售活动，寻找潜在客户，与客户洽谈合作事宜，并达成销售合同。
2. 客户关系维护：与客户建立良好的合作关系，定期拜访客户，了解客户需求以及反馈意见，及时解决客户问题，确保客户满意度。
3. 市场调研：开展市场调研工作，了解竞争对手的动态，及时调整销售策略，提高公司产品的市场竞争力。
4. 销售数据统计分析：定期统计公司销售数据，分析销售情况，制定销售计划和目标，及时调整销售策略，提高销售绩效。
二、工作中遇到的问题及解决方案在工作中，我也遇到了一些困难和问题，主要包括：1. 销售技巧不熟练：由于我是第一次从事销售工作，刚开始并不熟悉销售技巧，面对客户时有些拘谨和生硬。
解决方案：通过参加培训班学习销售技巧和知识，并结合实际工作经验，不断积累销售经验，提升自己的销售能力。
2. 与客户沟通不畅：在与客户沟通时，有时对客户的需求理解不够清晰，导致不能及时解决客户问题。
解决方案：加强与客户的沟通，主动倾听客户需求，提出解决方案，并确保及时落实，提高客户满意度。
3. 销售目标完成率偏低：在一段时间内，我的销售业绩与公司设定的销售目标存在一定的差距，需要提高销售绩效。
三、工作心得体会通过这三个月的销售工作，我认为自己在一定程度上取得了一些进步。
总结出以下几点心得体会：1. 要有耐心和坚持：销售工作是一个长期的过程，需要有足够的耐心和坚持不懈的努力，才能取得成功。
2. 不断学习和提升：销售是一个动态发展的行业，需要不断学习和提升自己的销售能力，保持与时俱进。
3. 团队合作至关重要：销售工作是一个团队合作的过程，需要与同事密切合作，互相支持，共同完成销售目标。
新入职销售员工工作总结8篇
新入职销售员工工作总结8篇篇1一、入职初期的工作认识与适应作为新晋销售员工，我深感责任重大。
自从加入公司以来，我始终抱着学习和进步的心态，努力适应新的工作环境和岗位要求。
通过这段时间的工作实践，我对销售工作有了更深入的认识和理解。
二、销售知识与技能的积累在入职期间，我重点学习了销售理论基础知识，包括市场分析、客户需求分析、销售技巧等。
同时，我还积极参加公司组织的各类培训，不断提升自己的专业技能。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了销售工作的核心技能，为日后的工作打下了坚实基础。
三、市场拓展与客户关系建立在销售实践中，我积极开拓市场，发掘潜在客户。
通过与客户的沟通交流，我深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案。
同时，我还注重客户关系的维护，积极与客户建立长期合作关系。
通过不懈努力，我成功拓展了市场份额，为公司带来了更多的客户资源。
四、销售业绩与任务完成情况在销售业绩方面，我始终保持良好的工作状态，努力完成公司的销售任务。
通过不断学习和实践，我逐渐提高自己的销售业绩，为公司的发展做出了贡献。
同时，我还关注市场动态，及时调整销售策略，确保销售目标的顺利实现。
五、团队协作与沟通能力在团队中，我始终保持良好的沟通状态，积极与同事分享工作经验和心得。
通过团队协作，我不断提高自己的沟通能力，学会了如何更好地与同事和客户沟通。
同时，我还积极参与团队活动，增强团队凝聚力，为团队的发展做出贡献。
六、工作不足与展望尽管我在工作中取得了一定的成绩，但我也意识到自己在工作中还存在一些不足。
例如，我在处理复杂问题时缺乏经验，需要进一步提高自己的应变能力和解决问题的能力。
未来，我将继续加强学习和实践，提高自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
七、结语总之，入职以来，我始终保持良好的工作状态，努力适应新的工作环境和岗位要求。
通过不断学习和实践，我逐渐掌握了销售工作的核心技能，为公司的发展做出了贡献。
未来，我将继续努力提高自己的综合素质和能力水平，为公司的发展贡献更多的力量。
入职销售人员工作总结7篇
入职销售人员工作总结7篇篇1一、工作态度与目标自入职以来，我始终以积极的工作态度和明确的工作目标为导向，致力于在销售领域取得优异的表现。
通过不断学习和努力，我不仅熟悉了销售流程和技巧，还深入了解了我所销售产品的特点和优势。
我的目标是成为公司销售团队中的佼佼者，为公司创造更多的价值。
二、工作表现与成果1. 客户开发：在客户开发方面，我注重质量而非数量，通过精准的市场分析和目标客户定位，成功开发了一批具有潜力的新客户。
这些客户不仅为公司带来了可观的销售额，还为公司的品牌推广起到了积极的作用。
2. 销售业绩：通过不断的努力和客户维护，我在销售业绩方面取得了显著的成绩。
在完成公司下达的销售任务的基础上，我还积极开拓市场，拓展销售渠道，使公司的产品能够更好地满足客户需求。
3. 团队合作：我深知团队合作的重要性，因此在工作中始终与团队成员保持密切的沟通和协作。
通过共同分享销售经验和资源，我们相互支持、共同成长，取得了更好的销售业绩。
4. 自我提升：我始终认为学习是提升自我、实现职业发展的重要途径。
因此，在工作中我不断学习新知识、新技能，并运用到实际工作中去。
通过不断的学习和实践，我逐渐成为了公司销售团队中的佼佼者。
三、工作感悟与展望在入职销售人员的这段时间里，我深刻认识到销售工作不仅是一份职业，更是一份责任和使命。
通过自己的努力和专业知识，我可以为客户带来更好的产品和服务，同时为公司创造更多的价值。
在未来的工作中，我将继续保持积极的工作态度和明确的工作目标，不断提升自己的专业素养和销售能力。
同时，我也将积极与团队成员沟通和协作，共同推动公司销售业绩的提升。
四、未来计划与建议1. 进一步优化销售流程：虽然我们目前的销售流程已经相对完善，但仍有优化空间。
我建议可以进一步细化销售流程，明确各个环节的责任人和完成时间，以提高销售效率。
2. 加强产品培训：随着市场需求的不断变化，我们需要不断更新产品知识和销售技巧。
我建议可以定期组织产品培训和学习活动，让销售人员能够及时了解最新产品动态和销售技巧。
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销售入职工作汇报模板（共6篇）销售入职工作汇报模板（共6篇）第1篇入职工作汇报工作汇报尊敬的公司领导时间一晃而过，X年X月X日我进入公司。
将近一个月的时间过去了，陌生的环境渐渐变得熟悉。
这一个月里，工作顺利交接，与同事相处融洽。
在这里我所学知识与技术得以灵活施展，我也认识了不少朋友，同时让我对汽车行业更加了解，渐渐的发现自己已经喜欢上这里。
如下是我对近期工作的汇报刚一开始接手工作的时候，发现公司大部分电脑配置过时，个别没有安装安全防护软件，员工随意安装系统及应用软件，致使公司局域网内病毒隐患严重.个别电脑出现工作不稳定和系统崩溃的现象，工作效率被迫降低；打印机维护公司缺乏沟通，打印机无人调配。
系统及电话系统问题频发，如电话分机开通.调换，直拨电话无法接通等；TACT系统登录信息错误，功能选项不全，用户权限不够；TCV系统出现无法查找目录等。
针对一系列情况，我采取了如下措施一.公司电脑日常维护1.根据公司电脑配置及工作人员电脑知识的综合考察。
决定为每台电脑安装免费.低功耗.易操作且兼容性好的“360安全卫士”和“360杀毒软件”，清理电脑内部病毒.木马.恶意插件.垃圾文件.临时文件.非法软件等。
让电脑系统干净清洁，从而提高系统运行速度。
2.对个别急症和瘫痪电脑重新安装window XP系统，打扫机箱内部清洁，使得其重新正常运行。
3.从“帮员工维护”到“教员工维护”，逐步普及员工电脑知识。
二.电脑周边设备维护1.重新清理各部门打印机.扫描仪.传真机等统一分配管理，对个别设备进行合理调配。
2.喷墨打印使用墨水，这样墨盒可反复使用，降低使用成本。
3.调整打印机维护。
与维护公司沟通，降低维护成本，提高办事效率及服务质量。
三.网络的日常维护1.做好路由器及交换机日常维护，确保公司网络运行正常。
2.配置ISA等网络管理软件，配合各部门调整电脑上网功能。
加强路由器的规则设置，优化外网接口，使公司外网有效稳定地工作。
3.敦促员工合理利用网络资源。
四.电话系统及系统维护1.重新整理电话配线架，根据各部门需要调配分机，并确保电话线路正常运行。
2.向电信维修部门报修，重新搭建部分坏死线路，提高通话质量，解决直拨电话接听问题。
3.与集团IT联系，联手维护公司内部网络与系统兼容问题，使各部门正常使用系统。
通过以上措施，公司内部网络趋于平稳，电脑工作逐步正常，维护质量明显提高。
以上是本人一个月来的工作汇报，虽然取得了一定的工作成效，但我还需加倍努力。
其中也有多少不足，我一定会在今后工作中克服，不断完善自我。
希望公司能尽快考虑我的转正问题，让我能成为公司正式的一员。
我会认真工作，努力使自己成为一名优秀的员工。
谢谢网管XXXX年X月X日第2篇it入职工作汇报- 给工作带来了很多不便，渐渐在发现自己大脑对相关理论知识储量不够，通过到东莞图书管查阅相关的书籍.网上查阅相关的资料以及向同事虚心请教，对服务器.监控系统以及局域网慢慢熟悉起来了，同时也发现了在it方面存在诸多问题。
1.对公司里的电脑进行大规模的维护。
由于前任同事的原因，公司里多数电脑好久没有维护了，都出现电脑系统反应慢.接收不了邮件.k3系统无法连接服务器.访问不了公共盘.网络连接不等问题。
在这三个多月里给13台电脑重装了系统.其他电脑对其杀毒软件进行更新杀毒，清理文件垃圾。
公司里的电脑运行速度明显地加快了。
以上问题一般都是电脑使用不当引起的，主要是感染病毒，导致系统文件损坏。
处理方法是查杀病毒，如果还不行的话，只能重装系统了。
所以在此建议要规范电脑的使用，不要浏览不洁净的网页;使用邮箱.聊天软件时，不要随便接收来源2- 的失控和资产流失。
在8.9月份，出现生产用工紧张，在10月份，对员工进行了加薪，基本上解决了用工紧张的局面，在一定程度上缓解了生产上的压力。
宿舍管理.办公用品采购，在许主管的帮助下，也有序进行。
在宿舍方面，部份员工的卫生意识不强，室内卫生脏.乱.差。
走廊过道处垃圾随处可见。
可见，员工的卫生意识有待加强。
刚接手办公用品采购，对控制办公物品的质量.数量不是太理想，今后在这个问题上会稍加注意。
在3个多月中，也深深地认识到自己的不足.理论知识准备不够。
在工作中，现学现用，忙于查资料，浪费大量的工作时间。
.工作思路不清晰，系统性不强。
在工作任务繁忙的时候，工作容易出现混乱，有时候不知所措。
还需建立自我，追求小我，达到忘我。
树立自己的目标，用公司的发展来4- 半个多月，对于这半个月，我感触颇深。
其实当初进信息部，我挺茫然的，因为说实在的，我刚毕业，没有太多的经验，不了解信息部所要做的工作，觉得好像信息部没什么工作，很悠闲，得不到真正的锻炼。
但当我慢慢地深入到那些工作时，我发现自己的想法是那么无知，相反的，我获得了更大的锻炼，丰富了更多的知识。
现简要介绍一下半个月来我做的工作1 协同本部成员，成功的拍摄了公司开展的会议。
2 协助田经理的工作，成功的拍摄了本公司部分产品图片。
3 由于我毕业于师范院校，而且所学专业为信息技术，所以”xxx网”的”网上课堂”和”精品课件”栏目自然就交给了我。
半个多月来，我一直勤勤恳恳的为这两个栏目服务，剪辑视频.制作课件.上传成品视频和课件等。
4 向本部田经理学_管理和网6- 作中，我一定勤奋好学，向田经理学_一些专业技术知识，包括网页和的制作，的管理以及各种应用软件的使用，已备将来为公司的真正献出一份微薄的力量。
it半年工作总结三转眼间，时间又过去近半年了，在今后的工作我要自觉加强学_，逐步提高自己的理论水平和业务能力;做到脚踏实地，提高工作主动性，在点滴实践中完善提高自己;继续提高自身修养，强化为人民服务的宗旨意识。
新的一年里，在镇党委政府的关怀与培养下，我会进一步严格要求自己，争取更大的进步。
前半年，投入了大量的精力，保证了业务扩充，使其发展势头越来越好，其中，对公业务迅速增加，已经成为主要业务，决定了其日后业务主要发展方向。
资金方面，仍然靠整合资源，筹措资金来解决，情况已经大为改善，要保持良好的节奏，才能顺利开展工作。
8- 计划一样”，一年一进度。
2.要做一个长远的战略，要确立____，企业生存的意义，为了盈利，那是必然。
但仍需，要把IT产业像种子一样散播在美丽富饶的巴彦淖尔大地上，用IT，为巴彦淖尔市农业发展做出贡献，这才是最终的目标。
3.自身的结构要学会扩充，IT产业是一种规模化经营的企业，要学会去如何实现规模化经营。
结构的发展，必然会影响结果，从最初的经营开始，就要去学会管理，即使没有规模，要养成良好的财务，严格的工作制度，才能使自身又快又好发展。
篇2IT入职新人怎样成为一个好员工BD资深员工离职总结资质平庸的人如何做一个好员工年7月4日，我从百度离职了。
这是第一次，我不是因为和老板闹翻而离职；10- 他们的认可和支持，你才能继续工作下去。
如果你是一个资质平庸的人，你不得不这样做，美剧犯罪心理中有一句话“凡按自己的方式追求理想者，无不树敌。
”树敌多了，你就死了。
现在，我不敢说自己是个“好员工”，我只是觉得我是个比曾经的自己更好的员工。
在离职的时候，我打算把自己这几年的职场心得总结一下，算是给自己的一个礼物。
我是一个资质平庸的人，以下这些心得只适用于愚钝且资质平庸的我，对于才华横溢的天才们并不适用。
一.你有“同理心”吗什么叫“同理心”说复杂点儿，同理心就是站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受，且把这种理解传达给当事人的一种沟通交流方式。
说简单点儿，同理心就是“己所不欲，勿施于人”。
将心比心，也就是设身处地去感受.去体谅他人。
12- 用强势压服别人，通常不好使。
二.听话，出活；7年前，我和__交通台的潘久阳聊天，他说“什么叫好员工啊，好员工特简单，就四个字听话.出活”。
这话我一直记着，这是至理名言。
什么叫“听话”有句老话叫“干活不由东，累死也无功”，谁是“东”啊你的直属领导就是“东”，大部分时候，听他的话准没错儿。
有朋友说我有能力，我比领导水平高，我就不听领导的咱先不说到底谁水平高既然他能当你领导，肯定有比你强的地方咱就说水平和能力这事儿，什么叫“有能力”啊领导用你，你就有能力。
不用你，甭管您有再大的能力，都是白费。
根据我的经验，一般来说，领导都比你水平高，起码在一点上是这样他比你信息更全面.判断的更准确。
因为14- 三个“不靠谱”你就没有机会了。
“出活”还有一层含义，就是“超预期”。
这个咱们在下一点聊。
三.要想人前显贵，必须背地里受罪；在公司里上班，大家的智商都差不多，谁也不比谁强多少，拼的都是努力和用心的程度。
你下功夫了，就比别人做得好。
哦，本来就不比别人聪明，别人下班你也下班.别人玩儿你也玩儿.别人搞对象你也泡马子，你凭什么比别人干得好“要想人前显贵，必须背地里受罪”的道理并不难懂。
就是真到受苦的时候就含糊了，有的人会说，我年纪轻轻的为什么不好好享受生活啊这种想法很普遍，这本是一个价值观的问题，没什么可说的，一个人想怎么生活都对。
但是有一些朋友是在追求理想和享受生活中纠结的，和这些朋友，是可以聊的。
马云曾经说过我们追求的应是人生的大平衡，而不是一时一日的小平衡16- 用，除了要有过硬的工作能力外，更重要的，要有足够的涵养（抗压力或者回血能力）。
能受多大委屈，才能成多大事儿，这是一定的。
为了考察你的“抗压力”，领导有时会故意试你，你可一定要经得住考验。
我自己也经历过类似的事情有一天加班，晚上2点钟到家，收到老板的一封邮件，批评我工作不到位。
我收到邮件后就很崩溃，还很委屈。
于是当即奋笔疾书，回邮件解释我是如何工作的，我做的如何有道理，我做的如何有效果写了__多字。
写完了，我好像冷静了一些，我就琢磨一个事儿如果我是老板，我对一个员工工作不满意，于是我给他写了封邮件批评他，我想看到的是他洋洋洒洒的解释和辩解吗显然不是啊。
然后我就突然明白了，于是我把那__多字都删了，简单回复了一句话，大意是我会反思工作的问题，然后尽快整改。
两个月后我晋升了。
在我的晋升仪18- 定说。
这并不是他不想说，而是没机会说。
有心的员工会随时抽时间和领导沟通.增加私人交流的机会一起吃饭.一起抽烟.一起上下班.甚至一起打球K歌通过这样的机会，你可以了解领导对于你的看法.对于工作的观点，这些都有益于你调整自己的工作的方式。
有朋友担心这样做会引起领导反感，其实完全不会，领导们多是孤独的，如果他发现有一个员工虚心向他请教.积极分享工作的思考，他是非常高兴的。
有朋友说，我不想那么累，我就想混混日子。
即便是这样，你最好也主动和领导沟通.主动汇报。
你追着他，你是主动的一方，其实你不累；等到他追你的时候，你就被动了，最终就累死了。
老罗曾经讲过一个故事，说你进入单位，见到老板就低头过去.不理他，他当然也不理你。