战略管理(期末复习版)
战略管理要点总结期末复习
1、企业战略的概念：企业为了获得持续竞争优势，谋求长期生存和发展，在外部环境与内部资源分析的基础上，对自身主要发展方向、目标以及实现的途径、手段等重大的、带全局性问题的谋划。
内涵：(1)战略是一种计划：战略要确定企业基本长期目标、选择行动途径和为实现这些目标进行资源分配。
在活动前制定、有目的的活动(2)战略是一种计谋：战略是战胜竞争对手的手段。
战略不仅是打败竞争对手，而且谋求提升企业自身实力(3)战略是一种定位：确定企业在环境（市场）中占据的位置:A行业定位：生产什么产品或服务B竞争地位的定位：确立产品或服务的竞争优势过程要素：企业的使命和目标，经营范围，竞争优势，资源配置，协同效应2、竞争优势:使企业处于强有力竞争地位的产品/服务与市场组合的特性。
企业拥有的各种优势归结为两种：低成本和独特性(速度、品质、服务等)3、企业战略的三个层次及联系：A总体战略（公司战略）：是涉及企业整体，起着统帅全局作用的战略。
主要内容：（1）经营范围（2）资源配置：决定资金、资源的流动与配置B经营单位战略（事业部战略）：针对某个业务领域所制定的竞争战略对于大型企业或企业集团, 表现为某一战略单位如事业部或分公司的战略,在中小企业表现为某一产品在某一市场的战略。
C职能战略：是为实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的策略。
通常是短期的局部的。
按企业经营职能划分为供应战略、生产战略、营销战略、人力资源战略、财务战略、公关战略等。
三个战略相互作用紧密联系。
4、战略管理的概念：企业根据内外部环境的变化制定和实施战略，并在战略实施过程中不断进行控制以实现战略目标的动态管理过程。
战略管理是一种崭新的管理思想和管理方式。
指导企业全部活动的核心是企业战略，全部活动的重点是制定战略和实施战略。
过程：制定、实施、控制和评价战略的一系列管理决策与行动。
5、战略管理的特点：全局性，长远性，涉及企业大量资源配置，环境适应性作用：增强企业对外部环境的适应性，对环境变化作出有效的反应；整合企业各项经营管理活动，获得整体效益；充分利用企业的各种资源，提升企业竞争力；避免企业发展出现重大方向性错误；促进企业成长和可持续发展6、外部环境的分类：（1）微观环境（产业环境）指直接影响企业生产经营的客观因素，包括行业性质、竞争者状况、消费者、中间商及其他社会利益集团。
战略管理复习资料
战略管理复习资料战略管理是现代管理的重要组成部分，涉及到企业长远发展规划、目标设定以及实施和评估等方面。
对于学习战略管理的同学来说，掌握相应的复习资料是非常必要的。
本文将为大家提供一份关于战略管理的复习资料，帮助大家进行复习。
一、战略管理概述1.1 战略管理的定义和基本概念战略管理是指企业在动态的环境中，通过明确的目标和有效的资源配置，通过制定合理的决策和行动方案，以获取优势地位和实现长期可持续发展的管理活动。
战略管理的核心是制定并执行战略计划，以适应环境的变化和实现组织目标。
1.2 战略管理的重要性战略管理对企业的发展具有重要的影响，它可以帮助企业优化资源配置，提高竞争力，适应市场变化，并实现长期发展。
战略管理有助于企业在竞争激烈的市场中找到适合自己的竞争优势，实现持续增长。
二、战略管理的基本理论2.1 SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略分析工具，用于评估企业内部的优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
SWOT分析可以帮助企业了解自身的竞争优势和不足，并制定相应的战略决策。
2.2 Porter的五力模型Porter的五力模型是一种用于分析竞争环境的工具，包括供应商的谈判能力、买家的谈判能力、同行业竞争的强度、替代品的威胁以及新进入者的威胁。
通过分析这些力量，企业可以确定自身的竞争优势并制定相应的战略。
2.3 波士顿矩阵波士顿矩阵是一种用于评估企业产品组合的工具，将产品划分为四个象限：明星、问题、现金奶牛和瘦狗。
通过分析不同产品在市场上的地位和增长潜力，企业可以制定相应的战略，合理配置资源。
三、战略管理的实施过程3.1 目标设定目标设定是战略管理过程的开始阶段，企业需要明确自身的长远发展目标，并将其转化为具体可行的目标，以指导决策和行动。
3.2 环境分析环境分析是战略管理的重要环节，包括对内外部环境的分析，了解市场竞争环境和消费者需求，及时应对环境变化。
3.3 竞争战略选择企业需要根据自身的资源和能力，以及市场需求和竞争环境，选择合适的竞争战略，包括成本领先战略、差异化战略和专业化战略等。
期末战略管理试题及答案
期末战略管理试题及答案一、选择题1. 下列哪个不是战略管理的主要目标？a) 全面提升企业竞争力b) 持续提高企业利润率c) 发展并维护企业的核心竞争优势d) 降低企业的市场份额答案：d) 降低企业的市场份额2. 战略管理过程中，以下哪个环节是第一步？a) 制定战略目标和方向b) 确定内外部环境分析c) 实施战略计划d) 评估和调整战略绩效答案：b) 确定内外部环境分析3. SWOT分析是战略管理中的一种常用工具，其中的“O”代表：a) 机会b) 威胁c) 优势d) 劣势答案：a) 机会4. 核心竞争力是指企业在竞争中相对于其他竞争对手所具备的：a) 产品差异化优势b) 低成本优势c) 高品牌知名度d) 生产规模优势答案：a) 产品差异化优势5. 战略实施的重要内容之一是：a) 制定长期战略目标b) 确定组织结构和职责c) 分析竞争对手策略d) 核心竞争力的持续改进答案：b) 确定组织结构和职责二、思考题1. 请简要说明战略管理的定义及重要性。
战略管理是指企业在长期发展过程中制定和实施的一系列决策和行动，以达到全面提升竞争力、持续提高利润率以及发展并维护核心竞争优势的目标。
战略管理对企业的重要性体现在以下几个方面：- 战略管理能够帮助企业从宏观和长远的角度审视和把握企业的发展方向，避免盲目经营和短视行为。
- 战略管理能够通过对内外环境的全面分析，帮助企业识别机会和威胁，发挥企业的优势和规避风险。
- 战略管理能够加强企业内部资源和能力的整合，实现协同效应，提升企业的竞争力。
- 战略管理能够提供明确的目标和行动计划，引导企业的决策和行动，减少资源的浪费和冲突。
- 战略管理能够帮助企业建立长期的竞争优势，增强企业的市场地位和品牌价值，实现可持续发展。
2. 请列举战略管理过程中常用的工具和方法，并简要解释其应用。
- SWOT分析：通过对企业内部优势和劣势以及外部机会和威胁的分析，帮助企业了解自身优势和劣势，捕捉机会和规避威胁，为制定战略提供参考和依据。
战略管理期末复习
选择题1.著名的5P模型是由谁提出来的？（A）A.亨利明茨伯格B.迈克尔波特C.斯蒂芬罗宾斯D.法约尔2.强调战略匹配或战略契合，认为战略的核心就是企业内部独特的资源与外部环境的合理匹配的范式是？（A）A.三安范式B.行业结构范式C.资源能力范式D.顾客价值基础范式3.揭示了外部环境，特别是行业环境，对战略的决定性影响的范式是？（B）A.三安范式B.行业结构范式C.资源能力范式D.顾客价值基础范式4.“事业战略”的主导范式是？（D）A.三安范式B.行业结构范式C.资源能力范式D.顾客价值基础范式5.90年代中后期战略管理的研究内容是？（D）A.公司战略B.竞争优势C.战略评价D.战略变革6.以下属于中层管理者的是？（D）A.董事长B.总裁C.总经理D.职能部门经理7.对某一职能部门的目标和行动负责的管理者是？（B）A总体管理者B.职能管理者C.高层管理者D.中层管理者8.组织管理者按照管理层次可以划分为不同的种类，下面哪一个不是按照管理层次划分的？（D）A.高层管理者B.中层管理者C.基层管理者D.职能管理者9.（C）是企业确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想。
A.企业文化B.战略愿景C.战略使命D.战略目标10.企业的战略目标一经制定和落实，就必须（A）。
A.保持相对稳定B.根据具体环境状况时常调整C.保持长期不变D.每年都应该依据市场变化有所改动11.战略目标的定量化是使目标具有（C ）的最有效方法。
A.可接受性B.可实现性C.可检验性D.可挑战性12.理解新技术如何能够去开发新产品、新流程或新材料是对总体环境中（C ）方面分析的结果。
A.经济B.政治法律C.技术D.全球环境13.苹果公司与微软公司在个人电脑软件领域已经竞争多年。
按照波特五力模型分析，这属于（D ）。
A.潜在进入者的威胁B.购买商的议价能力C.供应商的议价能力D.同业竞争者的竞争强度14.（ D ）不是行业进入壁垒。
战略管理的期末复习
填空题、名解、简答、论述或案例1. 安德鲁斯的定义:企业总体战略是一种决策模式，它决定与提醒企业的目的与目标，提出实现目的的重大方针及方案，确定企业应该从事的经营业务，明确企业的经济类型及人文组织类型，以及决定企业应对员工、顾客与社会作出的经济及非经济的奉献。
2 魁因的定义：战略是一种模式或方案，它将一个组织的主要目的、政策及活动按照一定的顺序结合成一个严密的整体。
3 安索夫的定义：企业在制定战略时，有必要先确定自己的经营性质。
通过分析企业的共同的经营主线，可以把握企业的方向，同时，企业也可以正确地运用这条主线，恰当地指导自己的内部管理。
4 明茨伯格的定义：生产经营中，人们在不同的场合以不同的方式赋予企业战略不同的内涵，明茨伯格借鉴市场营销学中的四要素的提法，提出了企业战略是由五种标准的定义阐述的，即方案、计谋、模式、定位与观念构成了企业战略的5P。
战略管理:企业战略管理是为实现企业的远景、使命与战略目标，科学地分析企业的内外部环境及分析，制定战略决策，评估、选择并实施战略方案，控制战略绩效的动态管理过程。
利益相关者是对企业产生影响的，或者受企业行为影响的任何团体与个体。
战略群组是由在同一行业中采用相似战略、具有相似竞争特征的公司组成的集团。
业务外包：以外加工方式从外部提供者处购置一种创造价值的效劳行为，利用公司外部最优秀的专业资源从而降低本钱、提高效率、增强竞争力。
本钱领先战略：亦称本钱战略，其核心就是在追求规模经济效益的根底上，通过在内部加强本钱控制，在研究开发、生产、销售、效劳与广告等领域内把本钱降到最低限度，成为行业中的本钱领先者，并获得高于行业平均水平的利润。
差异化战略;亦称特色经营战略，是指企业向市场提供及众不同的产品与效劳，创立一些全行业范围中具有独特性的东西，以满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势。
V集中化战略：亦称专门化战略，是指将经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购置者集团提供特殊的产品或效劳。
《战略管理》期末复习资料-整理完
一、客观部分：（一）、选择部分1、为了进一步扩大彩电的生产规模，海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司，这属于(A)A. 横向一体化B. 纵向一体化C. 相关多元化D. 混合一体化2、军事学中的战略是指（B）A．将军用兵的才能B．指导战争全局的谋略C．为实现整个军事行动目的而设定的相对应的正确目标。
D．“兵不厌诈”的艺术3、迈克尔•波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是（A）、产业内现有企业间的竞争、供应商、购买者和替代品A. 潜在进入者B. 追随者C. 互补产品D. 模仿者4、企业进行自我形势分析时，常用到SWOT模型，其中O是指（C）A.潜在的内部优势B.潜在的内部弱点C.潜在的外部机会D.潜在的外部威胁二、主观部分：（一）、名词解释1、经验曲线经验曲线是一种表示生产单位时间与连续生产单位之间的关系曲线。
2、公司治理结构公司治理结构:是一种联系并规范股东（财产所有者）、董事会、高级管理人员权利和义务分配，以及与此有关的聘选、监督等问题的制度框架。
3、成本领先战略成本领先战略：也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
4、核心能力核心能力：又称核心竞争力，就是能够为企业带来比较优势进而能形成竞争优势的能力和资源。
5、价值链企业的价值创造是通过一系列为基本活动和辅助活动构成的，这些互不相同但又相互关联的生产经营活动，构成了一个创造价值的动态过程，即价值链。
6、规模经济规模经济(economics of scale)又称“规模利益”(scale merit)，指随生产能力的扩大，使单位成本下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。
7、核心能力是指能使企业长期或持续拥有某种优势的能力，它通常表现为企业经营中的累积性学识，尤其是关于如何协调不同生产技能和有机结合多种技术的学识。
8、标杆学习是一家公司将自己的业绩与一流公司相对比来确定这些公司能达到他们的业绩表现水平，并应用这些信息来改进自己业绩表现的改进的流程。
战略管理期末考试复习
1、愿景就是指企业在其所处的行业内，希望通过自身长期的努力而达到的在企业价值、行业地位、社会形象等方面的综合表现。
包括期望性、催动性、可实现性。
2、战略管理是指企业为了实现长期的目标和使命而开展的。
在企业自身能力与环境互动中所进行的的战略分析、战略识别、战略选择、战略实施、战略评价与战略创新等一系列的活动及其过程。
3、战略管理的特征：（1）长期目的性。
跨期长且具有明确的目的。
（2）高度全局性。
长远性、整体性、协调性。
（3）经营风险性。
前期投入、投入成果、未来的不确定性。
（4）实物期权性。
是指企业战略管理活动所具有的、能够在未来期间内所创造价值的性质。
4、宏观环境分析：宏观环境又称一般社会环境，是企业各种间接影响因素的的总称，包括那些在广阔的社会领域中影响到一个产业或企业的各种因素，处于企业面临的各种环境的最外围。
宏观环境分析的两个目的和任务：分析变化和变化带来的影响。
分析宏观环境的重要工具是PEST分析：P：政治法律环境因素,是指国家政治形势，政府更迭以及政府制定的方针政策、法令、法规，政府机构的组成、办事程序和办事效率等。
包括政局稳定、基本政策、政府行为（政府购买）、法律法规、政治利益集团及国际形势等。
E:经济环境因素，是指国民经济发展的总概况、国际和国内经济形势及经济发展趋势等，具体包括国家和地方经济发展状况、速度、国民经济结构、产业结构、通货膨胀率大小、市场机制的完善程度、利率水平的高低等。
包括宏观经济周期、市场规模、货币和物价总水平、要素市场和基础设施。
S：社会文化环境因素，是指一定时期整个社会发展的一般状况，主要包括有关的社会机构、社会风俗和习惯、人的价值观念、宗教信仰、文化传统、人口变动趋势、生活方式、行为规范等。
包括人口因素、教育水平、文化传统、价值观。
T：科技环境因素，是指社会科学技术的总概况。
5、波特的五力模型：一个行业中的竞争，远不止在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力力量，他们是潜在进入者的威胁、现有竞争者之间的竞争、替代品的威胁、买方讨价还价的能力以及供方讨价还价的能力。
战略管理期末考试复习题
战略管理期末考试复习题战略管理期末考试复习题战略管理是管理学中的重要分支，它关注企业如何在竞争激烈的市场环境中制定和实施战略，以获得持续竞争优势。
随着全球化和技术进步的推动，战略管理变得愈发重要。
在期末考试中，我们需要对战略管理的各个方面进行复习和理解。
以下是一些常见的战略管理考试题目，希望对大家的复习有所帮助。
1. 什么是战略管理？为什么战略管理对企业至关重要？战略管理是指企业在制定和实施战略时所采取的一系列决策和行动。
它涉及到识别和评估企业内外部环境的机会和威胁，制定长期目标和策略，并通过资源配置和组织协调来实现这些目标。
战略管理对企业至关重要，因为它能够帮助企业在竞争激烈的市场中找到差异化竞争优势，提高企业的绩效和竞争力。
2. 请解释SWOT分析的概念，并说明它在战略管理中的作用。
SWOT分析是指对企业内外环境进行评估的一种方法。
SWOT代表着企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
通过SWOT分析，企业可以识别自身的优势和劣势，以及外部环境中的机会和威胁。
这有助于企业制定战略目标和策略，并采取适当的行动来应对竞争和变化。
3. 请描述波特的五力模型，并说明它在战略管理中的应用。
波特的五力模型是指对企业竞争环境进行分析的一种方法。
它包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。
通过分析这些力量，企业可以了解竞争环境的激烈程度，并制定相应的战略来应对竞争。
4. 请解释价值链分析的概念，并说明它在战略管理中的作用。
价值链分析是指对企业内部活动进行评估的一种方法。
它包括原材料采购、生产、营销、分销等一系列活动。
通过价值链分析，企业可以了解每个环节的价值创造和成本，以及与竞争对手相比的优势和劣势。
这有助于企业确定如何在价值链中创造更多的价值，并提高企业的竞争力。
5. 请解释多元化战略的概念，并说明它的优势和风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞 争 的 五 力 模 型
五要素分 析内容
供应商分析 影响力 集中度
数目 产品差异 品牌差异 转移成本 购买者信息 业务前向集 成的威胁度
新加入者分析
加入的市场壁垒；经济规模；产品差异； 品牌差异；业务转移成本；能力要求； 分销渠道的利用；学习曲线； 政府的相关政策
购买者分析
影响力 集中度 数量 转移成本 购买者信息 自己制造能力 替代的产品 价格 产品差异
衡量结果
竞争无优势、竞争对等性、暂时的优势、可持续的 优势 高于、低于、等于平均回报
业绩评价
企业战略理论风行于20世纪60年代末，到80 年代初，迈克尔•波特（Michael Porter）的竞 争战略理论成为战略管理理论的主流，著名的 “波特五种力量模型”（Porter’s Five Forces Model）是这一理论的核心。该理论主张企业根 据其竞争者、购买者、供应者、替代者和潜在 进入者的情况确定自己的战略。波特对产业结 构、企业产业行为（进入和退出）、进入/退出 壁垒及相关理论的分析，较好地解释了企业应 如何制定战略获取持续超额利润。
一、 名词解释 1. 战略管理：是确定企业使命，根据企业外部环境和内部经营要素确定企业目标，保证目 2. 3. 4. 5. 6. 7. 标的正确落实并使企业使命最终得以实现的一个动态过程。 竞争优势：一个企业比其他企业更能带来利润或效益的优势。 超额利润：一项投资的利润超过投资者预期能从其他相同风险的投资项目中获得的利 润。 战略群组（集团） ：一个行业业内强调相似战略维度并采用相似战略的一组企业，即执 行同样或类似战略并具有类似战略特征的一组企业。 价值：由一项产品的功能特性和顾客愿意为之支付的产品属性来衡量的。 能力：将众多资源结合运用以完成一项任务或活动的才能。 外包：从外部供应商那里购买一种可创造价值的服务。
组织
与企业存在竞争关系的未必是 直接竞争对手。 战略集团（群组）分析就是要 明确直接竞争对手，回答： 直接竞争对手是谁竞争对手 可能会在哪些方面采取对策 企业的战略生存空间在哪里 如何在不同的战略群组中转 移 流动障碍有哪些
群组分析目的：解释同一产业中，企业之间在经营上的差异以及这些差异与它们的战略地 位关系。 3．五力模型
两家或更多的发起 公司为合作目的 福特汽车公司和越南的 SONG Cong 柴油 组成独立企业 机公司在河内附近建立汽车组装厂 通过减少成本与资 产对企业进行重 盖来克斯 ·沃尔曼公司精减它在美国的 组，以扭转销售额和盈利的下降 组织，削减了 1000 名雇员 将公司或组织的一部分售出 坦尼科公司将其凯斯建筑公司出售
– 大多数在同一行业或行业内相同领域竞争的公司： 掌握着类似的相关战略资源，并因此采取相似的战 略
– 实施战略所需的资源在公司间具有高度的流动性 • ——公司间的资源差异不会维持太久 – 组织的决策者都是理性的，并致力于为公司谋取最 大的利益，正如他们追求利润最大化的行为
讨论：利润从哪里来？
利润是企业“赚”出来的、还是从天上掉下来的？ 1 行业选择：平均利润高的行业利润空间也大 –行业间利润水平差别很大，有的行业平均利润水 平只有2%，有的则达到100%甚至更高。 （44%）——2011年我国银行高额利润从何而来？ 2 行业环节定位：占据产业主导或核心地位的环节， 其利润空间也大（20%） 3 管理能力：管理效率越高，利润空间越大（36%）
获得分销商或零售商的所有 老虎机制造商阿兰斯游艺公司收 权或加强对其控制 购经营娱乐赌场的保利游艺公司 获得供方公司所有权或加强 汽车旅馆业的汽车旅馆 -8 公司收 对其控制 购家具制造厂 一体化 战略
获得竞争者的所有权或加强 第一联合银行收购第一忠诚银行 对其控制。 通过更大的营销努力提高现 越翰逊保险公司将其在墨西哥的 有产品或服务的市场份额 代理商增加了 1 倍 加强型 战略
8. 效率：指在既定的产出下，衡量所需的投入成本。 9. 核心竞争力：企业获取、整合资源并形成企业竞争优势的能力。 10. 慢周期市场： 企业的竞争优势无法被模仿， 因为模仿通常需要较长时间且代价高昂的一 类市场。 11. 快周期市场： 企业的竞争优势起作用的能力不能免于被模仿， 而模仿通常是迅速且不昂 贵的一类市场。 12. 标准周期市场：企业的竞争优势受到适当的保护以防止被模仿， 并且采取模仿行为需要 适当的成本。 13. 竞争动态：市场上所有竞争的奇特所采取的竞争性行动和竞争性反应。 14. 业务层战略： 公司使用的通过对某一特定产品市场的核心竞争力的利用以获得某种竞争 优势的一整套相互协调的使命和行动。 15. 公司层战略：企业总体的、最高层次的战略。它主要回答企业的业务组合，业务定位及 资源分配等问题。 16. 国际化战略：指公司在本国市场以外的地区销售产品或服务的战略。 17. 合作战略：通过公司间合作来实现共同的目标。 18. 组织结构：公司正式的报告关系、程序、控制、授权、以及决策制定过程。 19. 组织控制：指导战略的使用，指明如何比较现实结果和期望结果，并给出采取正确行动 的建议。 二、 战略 前向 一体化 后向 一体化 横向 一体化 市场 渗透 战略判断 定义 举例 类别
3/5： 买方讨价还价的能力
这种能力在两个方面影响行业的利润率：一是 影响产品的价格；二是产品或服务质量的要求 影响成本 影响这一能力强弱的因素： 供求关系 购买集中度 行业产品的标准化程度 转移成本（用户转向替代品）
支付能力 用户战略：如一体化战略
4/5：替代品的威胁
波特理论的不足也是明显的：
（ 1）该理论将企业作为分析的基本单位，无 法突破企业“黑箱”的局限性。根据这一理论， 企业的战略选择取决于企业与外部环境的作用 情况，而不是企业自身的条件 （ 2）产业的特性与发展趋势及与相关企业的 关系是该理论关注的重点，企业成长的内部条 件则分析甚少，由此得出的结论在指导企业实 践上缺乏可操作性。
1.3 超额利润的资源基础模型
（The Resource-Based Model of AAR）
• 基本前提 - 任何一个组织都是独特的资源和 能力的组合, 这种独特性是企业战略和超额 利润的基础 – 企业间经营业绩的差异主要来源于它们 的资源和能力 (而不是行业结构特征) – 如何整合这些资源和能力决定一个企业 的战略行动
分销渠道的获得 与规模无关的成本劣势 政府政策
2、预期的报复
2/5: 供方讨价还价的能力
影响产品的成本 能力影响因素： 1. 集中度：供应掌握在少数几个大公司手中，其所在行 业跟他们销售对象所在的行业相比行业集中度更高 2. 没有很好的替代品 3. 供应行业中的企业不是供应商的重要客户 4. 供应商的产品对买方而言非常关键：卖方产品的差 异性 5. 供应商的产品已经给行业企业制造了很高的转换成 本 6. 供应商向前整合，进入买方企业所在行业将制造一 个可信的威胁：如后向一体化战略
2.行业环境与战略集团分析
宏观环境 行业环境 战略集团
组织
分析的目的：一是弄清行 业中成功的关键因素和产 业特征；二是确定行业面 临或将要面临的机会和威 胁并确定产业吸引力；三 是弄清竞争对手的实力及 其发展变化可能给企业带 来的机会和威胁。
2.4 战略集团（群组）分析： 明确直接对手
宏观环境 行业环境 战略集团 / 群组
什么是替代品？ 替代品来自两方面：一是行业的更新换代产品；二是来 自其他行业； 威胁：取决于替代品的获利能力（吸引力） 一是限制行业产品的价格；二是影响产品的销售量； 三是加剧行业内的竞争 威胁程度：取决于用户的替代效益和用户的替代偏好。 用户的替代效益：指用户在费用与收益的比较基础 上的综合效益 ——并非单纯的价格利益，包括当前 的潜在的 用户的替代偏好：用户需求特点的差异性 ——受多 种因素的影响。在替代效益影响不明显时，其作用 更加突出。
收缩
剥离
清算
为实现其有形资产 价值而将公司资 Ribol 公司将其全部资产售出并停业 产全部分块售出
问答题 1.超额利润的模型
1.2 超额利润的行业组织模型 Industrial Organizational (I/O) Model of AboveAverage Returns ，AAR
• 基本假设 • 外部环境表现为影响超额利润战略决定的压力和限制
竞争状况分析
竞争的程度；竞争的集中度；增长率； 固定成本；产品差异；品牌差异；
业务转移成本；企业能力的闲置比率； 避开竞争者；退出竞；多少替代的可能 替代方案的成本；转移成本 客户对价格的敏感度
1/5: 新进入者威胁
威胁：分享市场份额；争夺资源 决定因素： 1 、进入壁垒 规模经济 产品差异化 资本要求 转换成本
2. 能力是企业分析的基本单元。一 方面企业是多种能力的组合，而核 心竞争力是最关键的；另一方面， 企业间的效率差别从根本上来说是 来自于能力的差别，企业能力能更 好地解释在同一行业中 ，为什么有 的企业能够在较长的时间内获得超 额收益，而有的企业则不能。
3. 企业核心竞争力是企业保持持续竞争优势 的源泉。核心竞争力是企业的“技能源”， 通过其延展和发散，将其能量不断地扩散到 企业经营的各领域（环节）和最终产品上， 从而使企业在保持对环境的良好适应性下， 为顾客源源不断地提供高用户价值的产品。 4. 积累、保持、运用核心竞争力是企业长期 根本性战略。企业在市场竞争与发展中可以 采取多种战略，但核心竞争力的培育与运用 则是最根本的，这一战略是其它战略得以成 功实施的基础。
市场 开发
将现有的产品或服务打入新 沃尔玛公司（ WAL-Mart ）向亚 的地区市场 洲扩散 通过改造现有产品或服务， Chrysler 很快将提供一种 Prowler 或开发新产品或服务而增加 牌的跑车 销售