门店提成方案
门店提成方案
门店提成方案门店提成方案是一种激励机制，旨在促进门店员工的销售业绩，同时激励他们对门店的忠诚度和积极性。
在门店提成方案中，员工的绩效和表现被量化，并且根据量化的成果来计算员工的提成比例。
一般来说，门店提成方案是在员工的基本工资之上的奖励，员工的表现越好，则可获得更高的提成比例。
在本文中，我们将介绍门店提成方案的常见形式以及其设计和实施的考虑因素。
常见的门店提成方式销售业绩提成一种常见的门店提成方式是销售业绩提成。
这种方式是根据员工的销售业绩来计算提成比例。
例如，员工销售的产品金额达到一定的级别，他们就可以获得额外的奖励。
这种方式的优点是简单易行，同时激励员工为门店带来更多的销售额。
目标达成提成另一种常见的门店提成方式是目标达成提成。
在这种方式下，门店会制定一定的销售目标，员工需要在规定的时间内达到此目标才能获得提成。
例如，门店设定一个月内销售额为50万，员工可以根据完成情况获得相应的提成比例。
这种方式的优点是可以鼓励员工努力工作，并督促他们高效完成任务。
年终奖年终奖是另一种门店提成方式，它通常是一年一次的奖金，根据员工全年的表现来计算。
在门店中，员工的年终奖通常与门店年度业绩和个人表现有关。
例如，员工的销售业绩达到一定的水平，或达到门店设定的目标，则可以获得更高的年终奖金。
年终奖在激励员工更努力工作的同时，也增加员工的忠诚度和愿意留在门店的意愿。
门店提成方案的设计和实施门店提成方案的设计和实施需要考虑多种因素。
以下是门店提成方案设计和实施的考虑因素：目标制定在设计门店提成方案之前，门店需要确定自身的目标。
例如，门店想要鼓励员工提升销售额，那么提成方案可以以销售额为主要的指标。
提成比例提成比例是门店提成方案中的关键因素之一。
门店需要为每种提成方式设置不同的比例。
这些比例可以根据门店的具体情况制定，如门店的业绩、员工的固定工资等。
审批和执行门店提成方案需要在公司层面进行审批，并在门店层面进行执行。
在进行审批和执行时，必须确保提成方案的公平性和准确性。
门店提成方案
门店提成方案简介门店提成方案是指为激励门店员工绩效，提高门店业绩而设立的一种奖励计划。
门店提成又称业绩提成，指的是按照业绩完成的情况，将门店的利润被平均分配给参与完成业绩的员工。
目的门店提成方案的目的在于：1.激励员工争取更多的业绩，提高门店的利润水平；2.建立良好的竞争机制，促进员工之间的协作和激励；3.提高员工的工作积极性和工作质量，提高工作效率。
门店提成的计算方法门店提成的计算方法通常是根据本期的门店利润总额，按照比例进行分配给门店内参与此次业务的员工。
门店提成比例一般由公司及门店各自进行研究，考虑到门店实际情况和员工的贡献。
下面是几种常见的门店提成计算方法：等比例分配等比例分配是指把门店利润总额平分给门店内参与此次业务的所有员工，这种计算方法适合员工间实力平衡，工作任务相对均等的情况。
但缺点是，这种方法容易造成员工之间的懒惰和不努力工作，因为不论工作质量如何，提成都相同。
按工作量分配按工作量分配是以员工完成的工作量、业绩进行提成分配，适用于不同员工完成任务工作量不同的情况。
这种方法可以激励员工工作积极性，但也有可能造成疲劳过度、工作质量不高的情况。
按能力分配按能力分配是根据员工的能力、贡献和实际绩效来分配门店提成的计算方法，适用于门店员工中存在明显的业绩差异或绩效分布不均的情况。
这种方法可以激励员工提高自身水平和工作态度，但可能会造成员工之间的矛盾和不和。
门店提成方案的制定与实施门店提成方案的制定需要公司和门店管理层协商确定，方案的实施需要员工全面参与和配合。
下面是几点需要注意的问题：公平性门店提成方案需要建立公平、透明的分配机制。
方案中的各项评判标准必须客观、公正、合理，以避免对任何一方造成不利或偏见；可行性门店提成方案必须结合实际情况，具有可行性、操作性、可维护性和可预测性，避免员工在实际工作中存在过多的操作困难和疑虑；激励性门店提成方案需要具有一定的激励性，能够在员工的心理上起到提高积极性和工作热情的作用，达到提高业绩和门店利润的目标；及时性门店提成方案需要及时、周全地进行执行，需要在合理的时间内，全面地告知员工方案的具体内容和执行规则，防止出现员工在实际工作中因为执行规则不当而受到的不利影响。
门店导购薪资提成方案
门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。
他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。
为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。
三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。
底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。
2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。
销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。
导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。
3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。
附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。
导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。
4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。
团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。
四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。
导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。
2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。
我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。
3. 提成结算和发放将在每月底进行。
导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。
五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。
门店提成方案
门店提成方案门店提成方案是指在销售过程中，门店与销售人员之间达成的一种合作方案，使得门店可以为销售人员提供一定的提成，从而激励销售人员积极参与销售工作，促进企业的业绩增长。
提成计算方式门店提成方案的核心是提成计算方式，不同的提成计算方式会对销售人员的积极性产生不同的影响。
一般来说，有以下几种提成计算方式：固定比例提成固定比例提成是指门店与销售人员事先约定一个提成比例，根据销售额来计算销售人员的提成金额。
比如，门店与销售人员约定提成比例为10%，销售人员销售了10000元的商品，那么他的提成金额为1000元。
固定比例提成的优点是简单易行，方便计算。
但是，这种方式可能会导致销售人员不积极，因为无论销售金额多少，提成比例都是一样的。
阶梯式提成阶梯式提成是指根据销售额的不同，采用不同的提成比例。
一般情况下，随着销售额的增加，提成比例也会随之增加，从而激励销售人员更加努力工作。
比如，门店与销售人员约定提成比例为5%，当销售额达到10000元时，提成比例增加到6%；当销售额达到20000元时，提成比例再次增加到7%。
以此类推。
阶梯式提成的优点是能够激励销售人员不断提升销售额，同时也给销售人员带来一定的保护，避免由于销售额不达标而导致的提成减少。
利润提成利润提成是指门店与销售人员约定一个固定的利润率，根据销售额和利润率来计算销售人员的提成金额。
比如，门店与销售人员约定利润率为20%，销售人员销售了10000元的商品，那么门店的利润为2000元，销售人员的提成金额为400元。
利润提成的优点是能够在考虑到门店利润的情况下，更好地激励销售人员。
但是，这种方式需要门店能够准确计算产品的成本和利润率，且门店与销售人员之间需要建立起彼此信任的关系。
提成支付方式除了提成计算方式外，提成支付方式也是门店提成方案的一个重要部分。
常见的提成支付方式有以下几种：现金支付现金支付是指门店直接以现金的形式支付销售人员的提成款项。
这种方式操作简单，方便快捷。
餐厅会所销售提成方案
餐厅会所销售提成方案
1. 提成方案一：销售金额提成
根据每位销售人员的销售金额，提成比例递增的方案。
具体提成比例如下：
- 销售金额在1万元以下，提成比例为5%；
- 销售金额在1万元（含）至3万元之间，提成比例为7%；- 销售金额在3万元（含）至5万元之间，提成比例为10%；- 销售金额在5万元以上，提成比例为15%。
2. 提成方案二：销售业绩提成
根据每位销售人员的销售业绩，提成比例递增的方案。
具体提成比例如下：
- 达成销售目标的销售人员，提成比例为5%；
- 销售业绩超出目标10%以内的销售人员，提成比例为7%；- 销售业绩超出目标10%以上的销售人员，提成比例为10%；- 销售业绩超出目标20%以上的销售人员，提成比例为15%。
3. 提成方案三：团队销售提成
根据整个销售团队的销售业绩，提成比例递增的方案。
具体提成比例如下：
- 团队销售总额在10万元以下，提成比例为5%；
- 团队销售总额在10万元（含）至30万元之间，提成比例为7%；
- 团队销售总额在30万元（含）至50万元之间，提成比例为10%；
- 团队销售总额在50万元以上，提成比例为15%。
以上是餐厅会所销售提成方案的三个示例，根据实际需要，可以选择其中之一或进行适当调整。
门店团队提成方案
门店团队提成方案背景门店里的销售业绩是门店的生命线，而员工的劳动成果也是门店顺利经营的基础。
因此，为了激发员工的工作积极性和提高销售业绩，门店团队提成方案应运而生。
门店团队提成方案是针对门店内所有员工的销售绩效进行量化评估，根据员工工作表现来给予相应的提成奖励，来激励员工、提高工作效率，从而实现门店销售业绩更好的发展。
方案门店团队提成方案采用以下测算方法：1.销售业绩提成销售员本月的销售额与上月销售额平均增长率（即每个月的销售额增长率累加，再除以销售员工作时间段的月份数量）作为个人销售业绩评估标准，基本工资——为销售员的基本生活保障。
当员工的销售业绩达到门店规定的标准时，将会根据员工的销售业绩给予评估，评估的具体标准如下：评估标准评估比例达标率<60%无提成60%≤达标率<80%达标奖励+5%80%≤达标率<100%达标奖励+10%100%≤达标率<120%达标奖励+15%120%≤达标率<150%达标奖励+20%达标率≥150%达标奖励+25%达到销售目标的员工，将按照以下工资标准进行奖励：销售额目标不同，奖励的工资也不同。
例如：销售额目标奖励50万元奖励5,000元100万元奖励10,000元200万元奖励20,000元2.团队协作为了激发员工的团队意识，当员工的销售业绩与该员工所在的办公室或团队总业绩的比例达到门店规定的标准，员工也将获得相应的评估。
评估标准如下：评估标准评估比例达标率<60%无提成60%≤达标率<80%达标奖励+5%80%≤达标率<100%达标奖励+10%100%≤达标率<120%达标奖励+15%120%≤达标率<150%达标奖励+20%达标率≥150%达标奖励+25%达到团队目标的员工，将按照以下工资标准进行奖励：总业绩目标不同，奖励的工资也不同。
例如：团队业绩目标奖励100万元奖励5,000元200万元奖励10,000元400万元奖励20,000元3.长期聘用为了进一步鼓励员工尽心尽力地工作，门店鼓励长期聘用员工并建立稳定团队，同时根据服务年限的不同给予一定的长期服务补贴。
门店提成分配方案
门店提成分配方案门店提成分配方案是一种激励机制，旨在鼓励员工提高销售业绩，提升门店的整体盈利能力。
一个有效的提成分配方案应该公平、透明，并且能够激发员工的积极性。
以下是设计门店提成分配方案时可以考虑的几个关键要素：1. 基础工资与提成比例：确定员工的基础工资和提成的比例。
通常，提成会根据员工的销售业绩来计算，可以设置为固定比例或者随销售额递增的梯度比例。
2. 销售目标：设定合理的销售目标，可以是个人目标或团队目标。
达成目标后，员工可以获得额外的提成奖励。
3. 提成层级：根据员工的职位、经验和能力，设定不同的提成层级。
例如，店长和资深销售人员的提成比例可能会高于新员工。
4. 团队与个人提成：决定提成是基于个人销售业绩还是团队整体业绩。
团队提成可以鼓励团队合作，而个人提成则直接激励个人努力。
5. 提成计算周期：明确提成的计算周期，如每月、每季度或每年。
周期的选择应与门店的业务特点和销售周期相匹配。
6. 特殊奖励：为特定的销售成就或超额完成任务的员工提供特殊奖励，如最佳销售员奖、创新销售策略奖等。
7. 回扣和折扣政策：明确员工在销售过程中使用回扣和折扣的规则，以及这些操作如何影响提成。
8. 退货和退款政策：制定清晰的退货和退款政策，并说明这些情况如何影响提成。
9. 透明度：确保所有员工都能理解提成分配方案的细节，并定期公布销售数据和提成计算结果。
10. 定期评估和调整：定期评估提成分配方案的有效性，并根据业务发展和市场变化进行必要的调整。
请注意，具体的提成分配方案需要根据门店的实际情况和当地的法律法规来定制。
建议在实施新的提成分配方案之前，与专业的人力资源顾问或律师进行咨询，以确保方案的合法性和适用性。
服装店员工提成方案
服装店员工提成方案第1篇服装店员工提成方案一、目的为激励员工积极性，提高销售业绩，合理分配收入，特制定本提成方案。
二、适用范围本提成方案适用于我国境内所有门店的员工。
三、提成原则1. 公平、公正、公开；2. 激励为主，兼顾公平；3. 以实际销售额为基础，按比例提成；4. 员工提成与公司业绩挂钩，实现共赢。
四、提成标准1. 销售提成：- 员工销售业绩在0-10万元（含10万元）部分，提成为3%；- 销售业绩在10-20万元（含20万元）部分，提成为5%；- 销售业绩超过20万元部分，提成为7%。
2. 附加提成：- 员工完成月度销售任务，额外奖励当月工资的5%；- 员工协助店长完成店铺管理，额外奖励当月工资的3%。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上月提成；2. 提成计算：以实际销售额为依据，扣除退货、退款等费用后计算提成；3. 提成发放方式：与员工工资合并发放；4. 员工离职时，已产生的提成按实际完成销售额计算，未发放部分予以支付。
六、提成调整1. 公司根据经营状况、市场竞争等因素，有权调整提成比例；2. 提成调整需提前一个月通知全体员工；3. 调整后的提成比例适用于调整通知发布后的销售业绩。
七、其他规定1. 员工应遵守公司各项规章制度，如有违反，公司将扣除相应提成；2. 员工间不得恶意竞争，影响团队和谐，一经发现，扣除当月提成；3. 员工在销售过程中，应严格遵守法律法规，不得进行虚假宣传、价格欺诈等违法行为，一经发现，扣除当月提成，并追究法律责任。
八、附则1. 本提成方案自发布之日起实施；2. 本提成方案解释权归公司所有；3. 员工如对本提成方案有异议，可向公司提出书面建议，公司将在合理范围内予以采纳。
请全体员工严格遵守本提成方案，共同努力，共创辉煌。
第2篇服装店员工提成方案一、前言为充分调动员工的积极性，提升销售业绩，确保公司目标的实现，现根据公司实际情况，制定本提成方案。
本方案旨在建立科学、合理、具有激励性的提成机制，以实现员工与公司的共同成长。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
上星门市部电机考核方案
为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，本公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立本公司形象，维护本公司利益，代表本公司与客户进行商务洽谈。
1、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及市场发展方向，及时登记客户所需产品和客户电话，并向本公司反馈信息以便本公司制定相应的销售策略；
2、销售人员必须了解本公司产品的知识、销售技巧及服务流程，销售人员要严格按照本公司的产品折扣及仓库进出货规定，不得随意擅自降低产品单价进行销售，如擅自降价销售产品对本公司造成损失的将由销售人员承担，有特殊情况的必须事先向公司领导申请同意后方才实施；但这其中销售人员的提成将根据实际情况作相应的调整。
（门市部员工销售基本工资、提成、奖励）
二、新聘员工基本工资构成为：基本工资+提成
基本工资：新聘员工的试用期工资为2000元/月，（期中双方适应期为3天，不计工资待遇，录用后从第四天起算考勤计薪）。
1-3个月为考核通过转正，成为正式员工员，试用期无业绩提成。
三、正式员工的基本工资构成为：基本工资+达标考核+业绩提成+激励奖
A、基本工资：通过试用期转为正式员工后视能力和表现确定基本工资，基本工资为：2500元-3000元
B、达标考核、业绩提成
达标考核分销售考核、退货考核。
（一）达标考核：公司规定销售额考核金额为250000 元，超过考核金额按7‰提成(店长增加到9‰)，低于考核金额按1万扣100元考核。
（二）退货考核：不同类型产品考核数据不同。
公司规定退货率低于考核数据时，公司按相应政策进行奖励；退货率高于考核数据时，按相应政策进行考，退货考核为员工平分制。
注：退货率=当月退货数量/当月销售数量政策如下表：
凡到门店上门客户，根据店员所销售的商品因客户特殊原因欠款将不给予提成，销售提成在收回款项后当月结算。
退货务必当月结清。
特别注意事项：特价产品、低于本店规定的价格销售、管理层所销售的产品，本店将只计达标考核里，并不计入销售业绩提成。
C、激励奖
公司承担门店租赁费用、水电费、国地税、产品运费、员工生活费以及日常开支费用，涉及到销售费用则需要另外报公司审核、报销。
每月月底28号前向公司发送月报表，配合公司财务对好当月销售账目（销售费用另作报表）。
履行已上职责门市部，公司按每人300元进行奖励。
上星机电
2016年2月15日门市代理人：公司销售部：。