3.[基础篇]直通车常见问题诊断 - 关键词优化技巧
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！
三招抓住直通车优化的核心，关键词是直通车的核心！很多卖家都在喊淘宝越来越难做，销量都让大卖家抢去了，小卖家没有活路。
其实有些大店铺虽然表面风光，但真正能盈利的有多少呢？就拿直通车来说，大卖家都争流量抢大词出高价，他们的推广费用小卖家难以望其项背，竞争大炒的价格越高，盈利空间也就越小。
这里要说的是不管是大卖家还是小卖家都有其生存法则，适应好法则就会赢得自己的一片天地。
在直通车推广时，作为中小卖家重要的还是去抓精准流量。
一、关键词分类管理1、追求精准流量无论是直通车还是钻展越来越重视流量的精准化定位，对于淘宝来说当然希望给每一位顾客展示的都是他们想要的，这样才能最大限度的让他们在淘宝消费。
因此抓住买家心理，让产品突出核心价值，锁定目标客户显得尤其重要。
首先，一起来看一个消费者模型：潜在客户——有购买需求的用户；兴趣客户——店铺产品符合买家购买需求点；意向客户——对产品有了解，有进店倾向的群体；行动客户——产生过店铺行为，浏览、收藏、加购等；成交客户——在店铺产生购买行为的群体。
这是对于消费者的一个分类，也可以是一个买家从开始到成为购买用户的一个过程，虽然潜在客户很多，但最终能成为店铺成交客户的又是很少的一部分，但这部分也是店铺最精准的流量，卖家们在烧直通车词时，如果烧大词很难赚钱，引流最终目的是转化，所以ROI 做得漂亮盈利才能更多。
在有一定基础流量的前提下，不管流量的多与少，抓住精准流量才是关键，在开直通车时就要善于利用精准关键词圈定更多意向客户。
一、低客单产品运营误区2、关键词分类管理①.系统推荐词系统推荐词不同账户可能推荐的关键词也会不同，这是系统根据历史产品表现进行匹配推荐的。
这些词建议卖家们进行添加，但不要全盘通杀，要择优录取，根据每个关键词的搜索、点击、转化指数去分析，还要最大程度的跟自己宝贝相关，这部分属于比较优质的词。
②.广泛词广泛词就是比如女装、连衣裙等这类搜索量非常大的词，展现相当大，如果出价比较靠前那相当于小钻展。
直通车运营方案和技巧论文
直通车运营方案和技巧论文一、直通车概述直通车是阿里巴巴旗下的一种广告投放模式，主要应用于淘宝平台和天猫平台。
直通车通过关键词投放、定向投放和人群投放等方式，帮助商家实现精准营销，提高产品曝光和点击率，促进销售增长。
直通车广告主要包括搜索推广和品牌专项两种类型。
二、直通车运营方案1. 确定营销目标在进行直通车广告投放之前，商家需要明确自己的营销目标，比如增加产品曝光、提高点击率、促进产品销量、提升品牌影响力等。
不同的营销目标会对投放策略产生影响，因此需要提前进行规划和分析。
2. 选取关键词在进行直通车广告投放时，选取合适的关键词是至关重要的。
商家可以通过行业分析和竞品分析，确定适合自己产品的主要关键词，提高广告的曝光度和点击率。
同时，可以通过一些关键词的组合或者长尾关键词的使用，提高曝光的同时降低点击成本。
3. 设置广告预算在进行直通车广告投放时，商家需要根据自己的经营情况和营销目标，合理设定广告预算。
预算的分配需要考虑到关键词的出价和竞争对手的情况，避免由于预算不足而导致广告曝光不足。
4. 制定投放策略商家在进行直通车广告投放时，可以制定不同的投放策略，比如全网投放、定向投放、兴趣投放等。
不同的投放策略会对广告的曝光和点击产生影响，因此需要根据自己的营销目标和产品特点进行选择。
5. 广告创意设计在进行直通车广告投放时，广告的创意设计和文字编写至关重要。
商家需要通过吸引人眼球的图片和文字，吸引用户的点击和关注，提高广告的点击率。
同时，可以通过一些特殊的促销方式或者奖励机制，增加用户的购买欲望。
6. 数据分析与优化在进行直通车广告投放后，商家需要及时对广告效果进行数据分析和优化。
通过对曝光量、点击率、转化率等数据的监测和分析，找出广告投放的不足之处，进行及时的优化和调整，提高广告效果和回报率。
三、直通车运营技巧1. 关键词的选择在选择关键词时，商家可以通过一些关键词的组合和长尾关键词的使用，提高广告的曝光度和点击率，同时降低点击成本。
直通车优化——关键词篇
在派代潜水很久了，总想写点东西，又苦于自己想法的转化率很低，实在是不知道该怎么写。
写出来了，又总是不能表达清楚自己的意思，不能让别人完全明白，更夸张的是让别人不明白也就算了，还让别人反方向去做，这是最悲剧的。
又或者，表达出来了，但是又说着说着，后面的不知道怎么说了……我的文笔又很臭，没人比我更臭了，今天也实在是不知道该怎么命名这篇文章才好。
鉴于此，我把这话写在前头，因为待会儿你可能实在是不知道我想表达什么……自从我接触淘宝之后，我才发觉淘宝是一个卧虎藏龙的地方，那里有很多高手，很多在身边难以遇到的高手。
也许你在某次购物的时候，和你聊的不是客服，而是店家，……不解释。
我们这个行业，最苦于向别人解释，我们是什么行业，做什么的，你每天工作干什么啊，你怎么向别人解释啊，别人能懂吗？你遇到过吗，别人问过你吗？到底有木有？你，解释清楚了吗？如果能解释清楚，告诉我下，是怎么解释的，教教我！我究竟想说点什么呢，自己都不清楚，随便说说嘛，反正表达一点意思就行了。
说说常用的降低PPC的招式：1. 多推宝贝，多加关键词，以此提高点击量；2. 增加站外投放比例；3. 降低点击量不好且PPC又高于目标PPC的关键词出价；4. 参与站外淘宝联盟；5. 还有就是在投放时间内低峰时段进行打折；提高关键词的质量得分，提高点击率好，PPC少于平均PPC的关键词价，这是提高出价也能降PPC，增加；还有就是降低PPC高于或接近平均PPC的关键词出价，适当降低或升高默认出价也有可能降低平均PPC；还可以提高展现量大，精准度高的关键词出价，从而获得更大的点击量，最终结果也是能降低PPC。
PPC=花费/点击量，在花费不变的情况下，我们需要努力提高点击量，从而降低PPC。
影响点击量的因素有宝贝推广标题，主图，排名，价格，成交量。
我们可以优化标题，图片来吸引买家，使其获得被点击，当然，价格和成交量不是我们能左右的。
我们已经优化了图片和推广标题，这时就只能看排名情况了，而影响排名的因素在与关键词的质量得分*关键词出价。
直通车关键词质量得分提升新技巧
直通车关键词质量得分提升新技巧关于直通车关键词质量得分提升新技巧提升关键词的质量得分体现了直通车的推广效果的提升,接下来我们就来介绍一下关键词的质量得分。
一、质量得分的影响因素从上面的图片能够看出影响质量得分的四个维度分布是:基础分,创意效果,相关性以及买家体验。
1.基础分:根据直通车账户近期的推广效果给出的动态得分。
是对直通车账户的一个评判数据,主要的影响因素是关键词的点击率,现在转化率也是其中的一个影响因素。
2.创意效果:推广创意近期的关键词动态点击反馈。
主要的影响的因素就是创意效果里面的推广标题和推广图片。
3.相关性:关键词与推广宝贝类目、属性及文本等信息的相符程度。
影响的因素主要是宝贝的类目放置和属性的设置。
4.买家体验:根据买家在店铺的购买体验给出的动态得分的反馈。
主要的影响因素有直通车关键词的转化率、收藏、购物车以及店铺的DSR等影响。
从上面的质量分的分析,我们也能大概的知道一些影响质量分的因素,接下来我们就讲提升质量分的几个方法。
二、提升质量得分的方法1)卡地域,控制展现。
1.第一步:添加你想养的关键词, 10-15个左右就行(不要太多,太多了操作不过来,也麻烦)先全部的默认的出价,价格设置的偏低。
如下图:2.第二步:设置投放的区域,(这个最好是经过生意参谋的分析和流量解析的后台分析得出)只投放几个点击量、转化高的.地区。
3.第三步:在两个小时左右的时间把关键词的出价都卡在100名以内。
4.第四步:在经过两个小时左右的时间,根据自己能够接受的出价的能力,把关键词尽可能的都卡在前三页的位置,如果可以的话卡在第一页的点击率好的地方。
然后就是第二天可以看看效果了。
这个方法就是能够短期内快速的提高质量得分,当然,质量分做起来了还是要后期的维护来继续的提升我们的质量得分的。
2)卡无线端现在大多数人也都知道淘宝无线端的情况是越来越好,而且无线端的点击率也是明显的好于PC端的。
所以我们现在还有一个方法就是卡无线端的方法。
简述在直通车操作过程中应该注意的细节问题
简述在直通车操作过程中应该注意的细节问题一、前言在当今互联网时代，直通车已经成为了很多企业进行网络推广的必备工具。
然而，在进行直通车操作的过程中，有很多细节问题需要注意，否则可能会导致广告效果不佳或者浪费不必要的资金。
本文将从多个方面对直通车操作过程中应该注意的细节问题进行详细阐述。
二、关键词直通车、网络推广、细节问题三、选择合适的关键词在进行直通车操作之前，首先需要选择合适的关键词。
选择关键词时应该考虑到产品或服务的特点以及目标用户的需求。
同时，还应该注意避免竞争激烈的关键词，否则可能会导致点击价格过高或者无法展现。
四、设置准确的出价出价是影响广告展现和点击率的重要因素之一。
在设置出价时，应该根据竞争程度和预算等因素来确定一个合适的价格。
同时，还应该密切关注竞争对手的出价情况，并及时调整自己的出价策略。
五、编写优质有效的广告语广告语是吸引用户点击广告并了解产品或服务信息的重要手段。
在编写广告语时，应该注意到以下几点：1. 突出产品或服务的优势和特点；2. 利用具有吸引力的词汇和短语来吸引用户；3. 避免使用虚假或夸张的宣传语言。
六、定向投放广告定向投放是直通车操作中非常重要的一环。
通过定向投放，可以将广告展示给最有可能感兴趣的用户群体，从而提高广告效果和点击率。
在进行定向投放时，应该注意以下几点：1. 根据用户属性、地域、性别等因素来选择目标人群；2. 借助数据分析工具来了解目标人群的行为特征和偏好；3. 不断优化定向策略，以达到更好的效果。
七、监控广告效果监控广告效果是直通车操作过程中必不可少的一步。
通过监控广告效果，可以及时发现问题并采取相应措施。
在进行监控时，应该注意以下几点：1. 关注关键指标如点击率、转化率等；2. 分析竞争对手的表现，并及时调整自己的策略；3. 利用数据分析工具来深入了解用户行为和偏好。
八、结语细节决定成败，在直通车操作过程中也同样如此。
只有注意到各个细节问题，并采取相应措施，才能够达到最佳的广告效果和点击率。
网店推广中的关键词优化策略与管理技巧
网店推广中的关键词优化策略与管理技巧关键词优化是网店推广中的重要环节，它能帮助网店提升搜索引擎排名，增加曝光率，吸引更多潜在客户。
本文将介绍一些关键词优化的策略与管理技巧，帮助网店主们更好地进行推广。
一、关键词选择关键词选择是关键词优化的第一步，正确选择适合网店的关键词可以有效提高推广效果。
以下是选择关键词的一些建议：1. 目标客户分析：了解目标客户的需求和搜索习惯，选择与网店产品或服务相关的关键词。
2. 竞争分析：分析竞争对手的关键词，选择有竞争力但又不过于激烈的关键词。
3. 长尾关键词：选择一些较为具体的、长尾的关键词，以提高准确性和转化率。
二、关键词分析关键词分析是进一步优化关键词的重要环节，通过关键词分析可以了解关键词的搜索量、竞争程度等信息。
以下是一些关键词分析的方法与技巧：1. 关键词工具：利用Google AdWords等关键词工具，分析关键词的搜索量、竞争程度等指标。
2. 竞争分析：通过观察竞争对手的关键词表现，了解关键词的热门程度和竞争强度。
3. 长尾关键词：结合网店的特点和产品特性，分析长尾关键词的潜在价值。
三、关键词优化针对选择和分析出来的关键词，进行关键词优化是提高网店推广效果的关键步骤。
以下是一些关键词优化的技巧和策略：1. 标题优化：在网店的标题中合理地使用关键词，能够提高搜索引擎的匹配度，增加曝光率。
2. 内容优化：在网店的产品描述、文章内容等地方合理地使用关键词，能够提高关键词的密度，增加搜索引擎的索引机会。
3. 链接优化：在网店的内部链接和外部链接中加入关键词，能够提高关键词在搜索结果中的排名。
四、关键词管理关键词管理是优化策略的持续执行和监控环节，只有进行有效的管理，才能实现长期稳定的推广效果。
以下是一些关键词管理的建议：1. 监控关键词排名和流量：定期检查关键词在搜索引擎中的排名和流量变化情况，及时调整优化策略。
2. 更新关键词：根据市场需求和网店商品变化，及时更新关键词，保持优化的有效性。
直通车常见问题以及解决方法
直通车常见问题以及解决方法作者：暂无来源：《农家参谋》 2019年第10期商家在开淘宝直通车时难免遇到大大小小的问题，最常见的应该就是点击率与展现量的问题了，本文就来盘点一下直通车常见问题以及解决策略。
有流量但没有成交怎么办推广是为了最后的成交，一般来说，转化率低有以下几个原因。
1.详情页中突出产品卖点，且标题与主图等要站在买家的角度进行设计，体现产品的价值最重要，而不是一味地阐述产品多好。
2.客服对产品要有足够了解，给用户更好的体验，通过买家问题，总结他们关心的点，引导顾客下单，并适当给予一些赠品优惠来促成成交。
3.将有转化的关键词重点培养，并保持在较好的位置，保证获取足够流量，根据店铺数据，加大投入成交量高的时间段与地域。
没有点击怎么办点击率是整个直通车价值核心的体现——直通车就是个引流的工具，如果它不能吸引流量，就没有价值了。
所以点击率是尤为重要的，关系到商家的切身利益。
点击率是提升质量得分最有效的方式，提升质量得分就意味着降低推广成本。
解决方法：提升出价，提高排名；多加关键词；多加宝贝；重复推广计划；优化图片标题；优化推广款式。
直通车推广效果不明显，怎么办直通车是引流工具，要想成交转化是需要多方面配合的，如果其他方面做不好，直通车引进再多的流量也是无济于事的。
直通车投放在短时间内看不出明显成效，要长期投资，坚持不断进行优化，而且很多方面是可以进行控制的，只要运营方向对就一定会有效果。
投入产出不平衡怎么办这个也是比较常见的问题之一，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。
解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取30天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。
删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。
关键词价格很高，数量也不少，点击率还是低怎么办首先，检查关键词与产品的相关性。
如果搜索指数与转化率都不错就要投放，如果相关性很低，即使买家点击进来也不会成交，还会增加页面的跳失率。
关键词优化怎么操作方法
关键词优化怎么操作方法关键词优化是指通过对网站的关键词进行优化，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站的流量和曝光度。
下面我将详细介绍关键词优化的操作方法。
1. 关键词研究：首先，我们需要进行关键词研究，找到与网站内容相关的关键词。
可以使用一些关键词研究工具，如Google AdWords Keyword Planner、百度指数、微信指数等，通过输入相关的关键词查找相关的搜索量、竞争度和相关建议词，从而选择合适的关键词。
2. 关键词选择：在进行关键词选择时，需要综合考虑关键词的搜索量和竞争度。
搜索量越大，意味着相关网页的曝光度越高；竞争度越小，意味着排名优化的难度越小。
因此，我们可以选择搜索量适中、竞争度相对较小的关键词作为目标关键词。
3. 关键词分布：在网页内容中合理分布关键词也是关键词优化的重要一环。
我们可以将关键词分布在标题、正文、图片说明、链接锚文本等位置。
同时，需要确保关键词分布的自然性，避免过多堆砌关键词，以免被搜索引擎判定为作弊行为。
4. 关键词密度：关键词密度是指关键词在网页中占据的比重。
合理的关键词密度可以提高网页相关性，但过高的关键词密度则会被搜索引擎视为作弊行为。
通常来说，关键词密度应控制在1-3%之间，具体可以根据关键词的长度和文章的长度来调整。
5. 添加关键词标签：标签是网页内容的重要组成部分，也是搜索引擎抓取信息的依据之一。
在网页中添加关键词相关的标签，如meta标签、title标签、alt 标签等，可以增加关键词在搜索引擎中的权重，提高网站的排名。
6. 内部链接优化：通过在网站内部设置相关的链接，可以提高关键词在网站内的链接密度，增加关键词的权重值。
我们可以通过在正文中添加相关链接、在导航栏中设置相关链接、设置相关页面推荐等方式来优化内部链接。
7. 外部链接优化：外部链接是指其他网站指向自己网站的链接。
通过获得高质量的外部链接，可以提高网站在搜索引擎中的权重值，进而提高关键词的排名。
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解决方案 ：1.多添加关键词（搜索指数较 高的词） 2.提高关键词的排名和出价
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2.无点击（有展现，无点击）
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没有点击的原因
1.展示位置不好 2.图片、标题缺乏吸引力 3.关键词与宝贝匹配度
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直通车深度解密 从菜鸟到专家
[基础篇]直通车常见问题诊断
关键词优化技巧
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其实优化关键词很简单
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关键词常见的问题？
1.无展现或展现少 2.无点击或点击少 3.质量得分低,平均点击花费高 4.有点击,无转化 5.花费大，转化亏本 关键词优化前5-7天,建议每天关注并优化
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3.考虑直通车位置上下竞争的宝贝，是否我 们的宝贝没有竞争优势，可做对应的调整， 继续保持引流
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4.另一种是转化好但是客单价原因导致roi 低。此时可以考虑在关联营销上做提升
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不同的质量分，不同的调整法？
1、 8-10分的关键词
直通车交流QQ群: 淘宝直通车高手③群 48362658 淘宝直通车高手⑤群 62308491
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培训须知： · 培训课程为每周定期安排的系列讲座,掌柜可根据自身需求自主参加； · 课程在一轮结束后将会再次重新组织,经典课程将根据掌柜需求特别安排； · 我们将定期组织新课程安排专题,如双11特别课程； · 请大家提前于/yy6/申请帐号,为了确保讲座高效进行，请大家提前10分钟进场 ！ 培训地点：好又快yy频道（频道号码：21053107） 指定教室：【专业直通车】直通车培训/直通车诊断/直通车交流 主讲：淘宝认证讲师 往期讲座PPT下载及培训时间安排(复制网址到浏览器打开) /group/thread/14923063-287130650.htm?spm=0.0.0.1.状态:无展现
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无展现的原因分析
1.你的关键词与你的产品属性不符合，宝贝 放错类目，导致质量得分太低 2.关键词出价过低，排名靠后,很难搜索到
3.你用的关键字太冷门，或者是长尾关键词， 搜索几率小 4.使用的关键词数量过少
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案例：1
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4.有点击，无转化
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解决方案： 1.多找精准词（长尾词） 2. 优化宝贝的详情描述 3.客服是否主动还是被动 4.产品的销量和评价情况
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5.花费大转化亏本
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解决方案： 1.看什么词花费大 ，热门词精准匹配 2.集合转化数据，转化好的词，提高出价和排位， 转化丌好的，降低关键词出价
解决方案:优化宝贝的标题
举例：
【普通标题】超高好评！爆卖新款花朵连衣
裙
【好的创意标题】 5折 2013夏装新品
100%真丝花朵修身连衣裙
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优先选择点击率高的排名位置
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3.质量分低平均点击花费高
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质量分低出价高的原因及解决方案
1.关键词的点击扣费公式：下一名出价 X 下一名 质量得分/您的质量得分 + 0.01 比如： 2.5 x 9 ÷ 7 = 3.21 2.5 x 9 ÷ 8 = 2.81 2.先看这个词值丌值得去优化，转化丌好，可以 适当的降低出价，戒者删除 若转化好的话，调整排位提升点击率，结合图片 和标题的修改，提升质量得分
根据实际情况提高出价，以较少的成本
获得更好的排位，获得高质量的流量 2、 4-7分的关键词，
一般都是热门词，类目属性比较宽泛，丌如更精准的关键词高，可以
适当提高出价，反之，也可以降低出价戒者更换关键词。 3、 1-3分的关键词，
看宝贝是否大部分关键词都是1、2、3分，是否类目放错，如果没有问
题，在看是否需要在这些质量得分丌高的关键词上面花费更多的时 间和费用