SEO+直通车关键词筛选
电商平台推广与数据分析考试模拟题及参考答案
电商平台推广与数据分析考试模拟题及参考答案一、单选题（共49题，每题1分，共49分）1.下列关于服务质量的说法不正确的是（）A、服务质量指买家与卖家在交易过程中，卖家所提供服务能够满足买家需求的程度B、卖家服务质量对用户在平台的购物体验存在直接影响C、店铺DSR评分是考核卖家服务质量的唯一方式D、卖家服务质量越高，更有希望获得电子商务平台的流量正确答案：C2.关于商品产出的描述错误的是（）。
A、平台倾向于把流量给到商品产出高的商品B、转化率的上涨意味着商品产出的提升C、商品产出由点击率、转化率和客单价三个指标决定D、商品产出高意味着商品对平台流量使用的效率高正确答案：B3.下列哪个要素不属于FAB商品卖点提炼法（）A、功能B、理念C、情感D、外观正确答案：C4.拆解拓展是搜索系统根据对用户输入关键词进行拆解之后，对（）的改写和拓展，以此来获得更丰富、体验更好的搜索结果。
A、核心词B、属性词C、品牌词D、长尾词正确答案：A5.某直通车账户对推广计划设置上午折扣为80%，访问过该店铺的用户溢价20%，则上午9时，当浏览过店铺商品的用户搜索某关键词，该关键词出价1.5元，系统实际出价为多少？A、1.6B、1.44C、1.5正确答案：B6.以下哪个选项不属于店铺中的页面管理( )A、店铺基础页B、宝贝详情页.C、宝贝列表页D、店铺标签页正确答案：D7.在不同的匹配模式下，同一个关键词展现概率依次降低的是（）A、广泛匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>精确匹配B、精确匹配>短语+否定>短语匹配>广泛+否定>广泛匹配C、广泛匹配>短语+否定>短语匹配>广泛+否定>精确匹配D、精确匹配>广泛+否定>短语匹配>短语+否定>广泛匹配正确答案：A8.相关性是影响搜索排名的核心因素之一，它主要是指___ 与 ____之间的相关性匹配程度，用于反映两者以上要素之间的关联性。
直通车广泛匹配原理
直通车广泛匹配原理直通车广泛匹配原理是指以某种关键词为基础，将广告投放给与该关键词相关的全部搜索查询词。
这是一种有效的投放广告方式，因为它可以吸引更多的潜在客户，并提高广告的点击率和转化率。
以下是直通车广泛匹配原理的分析。
一、广泛匹配原理的基本概念广泛匹配是在关键字中添加一个星号，系统会将广告投放给与该关键字相关的全部搜索查询词。
这种投放方式的优势在于覆盖面广，能够与更多的潜在顾客产生联系，从而提高广告的点击率和转化率。
二、广泛匹配在直通车中的使用1.覆盖面广通过广泛匹配的方式，可以涵盖大量相关的搜索查询词，从而使广告的覆盖面更加广泛。
这种广告形式具有良好的展示效果，能够最大化地提高广告的曝光率。
2.提高广告曝光率广泛匹配能够直接将广告投放给与关键词相关的全部搜索查询词，因此能够最大化地提高广告的曝光率。
这种方法可以使广告在潜在客户中得到更大的关注，从而增加用户对广告的点击率和转化率。
3.保持灵活性由于广泛匹配的特性，投放者不必担心投放给不相关的用户，因此可以更加灵活地调整广告内容和投放策略，以满足不同的营销需求。
三、广泛匹配的优势和不足1.优点：a.广告覆盖面广，能够最大化地提高广告曝光率；b.用户点击率和转化率较高；c.营销策略更加灵活。
2.缺点：a.广告被不相关的用户点击浪费成本；b.广告的质量评估仍需要加强，可能存在不甚理想的结果。
四、总结广泛匹配是一种有效的直通车广告投放方式，在提高广告曝光率、点击率和转化率方面具有突出优势。
笔者建议投放者根据自身的行业特点和营销需求，从合适的广告渠道入手，合理地配置广告预算，并根据广告的效果及时优化调整，以取得更好的营销效果。
直通车常用技巧词汇含义
通投的含义你所说的通投应该是定向推广中的通投，如果是的话，那么通投是指定向推广的位置，通投位置包含定向的全部位置，包括几个指定的位置（比如：旺旺焦点图），现在客户不仅可以对通投位置出价，也可以对指定位置单独出价。
系统会优先取指定位置的出价，如果指定位置没出价，系统会取通投位置的出价价格。
分时折扣，是为了在不同时段对出价进行自动调整。
一个最简单的例子，半夜出价30%折扣，白天则恢复正常100%折扣。
这样一个关键词出价1元，白天实际出价就是1*100%=1元，而半夜就是1*30%=0.3元。
直通车分时折扣是你出价的百分比. 0% 你出价在高也不会展示. 出价1元分时折扣50% 你的实际出价是0.5元. 你可以点进那个计划.左手边有那个位置投放时间在那里设置..淘宝直通车关键词质量得分中的属性相关性是“-”，是什么意思，是不是直接降低质量得分，要怎么优化？这个属于你的关键字问题，一般你添加了关键字，这个横杠，过几天就会显示相关性，如果不行，需要优化你宝贝的各项属性！添加关键字方法，一般后台系统有推荐，然后，根据自己输入的关键字查询相关的关键字，这些相关性都是比较好的！然后，根据每个关键字的点击反馈，选择好的关键字去拓展便可！关键字优化是个长期的过程！两周了，关键词的属性相关性还是“-”，类目分是十分，宝贝属性都改填的都填了，还需要优化什么啊，属性改的我都纠结了，质量得分一直在降低。
是不是还可以把属性相关是横的全部删掉，然后添加属性相关性好的关键词的拓展词，求解！最好能有一套提高质量得分的方法，谢谢大神！回答你好！我不清楚你卖的是什么宝贝，关键字设置的什么，无论那种情况，一刀的做法，只要你设置的关键字对你有用，质量得分高即可留下！根据属性相关性好的词去拓展，优化，这是必须要做的！只要你的点击率高于市场水平，你的质量得分就可以提高，如果不是，则降低！热门词，泛词，可能变化慢点，因为竞争大淘宝直通车的含义淘宝直通车是针对淘宝卖家推广的工具，计费方式是以展现免费点击扣费的形式，直通车的主要展现位在类目页面和关键词搜索页面的右侧8个广告位和页面底部5个广告位。
关键词的选择技巧
关键词的选择标题组合=卖点词+属性词+类目关键词+长尾关键词。
营销词+属性类目+属性类目+核心关键词宝贝关键词1+宝贝关键词2+促销优惠+其它一．找词途径：1.TOP20W2.淘宝排行榜点击淘宝首页搜索框右下角更多，找到需要的类目，点击搜索上升一栏最好是上升词3.淘宝下拉框淘宝首页搜索会出现对应的下拉词4.淘宝你是不是想找淘宝首页搜索对应词，下面会出现该栏目5.直通车流量解析6.生意参谋二．指标A.搜索指数>100 到几百B.宝贝数最好几百到几千开始小于5000比较好C.转化率>0D.关键词长的删除E．选好关键词后去淘宝验证一下，看看能否搜到同类产品，同样标题做好后用关键词搜索看看能否找到自己产品三．关键词分类我们平时所说的关键词分类是根据关键词的竞争度，搜索量这些来分的。
按照淘宝SEO，我们对关键词的属性可分为三个级别：1：顶级关键词（一级词）一般由2、3个字组成，搜索量非常大，竞争度非常大如，新手很难通过顶级关键词获得稳定的流量。
如：“手机”，“电脑”，“男装”，“女装”，“连衣裙”2：二级关键词（二级词）一般由4、5个字组成，竞争度比较大，新手也比较难通过二极关键词获得稳定的流量。
如“苹果手机”，“商务男装”，“韩版女装”，“日式连衣裙”“新春女装”3：长尾关键词长尾关键词一般由5个字或者更多关键词组成，精准度高，竞争度不大，搜索量不大，很难用长尾关键词打造爆款宝贝，如：“苹果手机第四代黑色”“日式碎花莫代尔长连衣裙”“雪纺韩版女装”“新款春季女装”4：极品词搜索量10000左右，宝贝数很少100左右，如“春运神器”“王蓉同款”5：营销词：“包邮”“特价”“清仓”“五折”6：属性词“包身”“显瘦”“真皮”“新款”7：属性类目词属性加上类目“大妈女装”“儿童连衣裙”8：核心关键词长尾词一种，你最想让买家找到的词，搜索量小，竞争度不大。
9：品牌关键字品牌关键字包括商品本身的品牌和店铺的品牌，比如：耐克属于商品本身的品牌关键字，柠檬清茶等属于店铺的品牌关键字。
利用直通车提高temu产品的搜索排名
利用直通车提高temu产品的搜索排名用直通车优化TEMU产品搜索排名在如今的电商时代，拥有一个出色的产品是很重要的，但同样重要的是确保您的产品能够在所有竞争对手中脱颖而出。
而在电商平台上，搜索排名是决定产品曝光度和销量的关键因素之一。
淘宝直通车（以下简称直通车）作为淘宝平台内置的付费推广工具，可以帮助卖家提升其产品在搜索结果中的位置。
因此，本文将探讨如何利用直通车来提高TEMU产品的搜索排名。
一、了解直通车的基本原理和工作方式在开始讨论如何优化TEMU产品的搜索排名之前，首先应该明确直通车的基本原理和工作方式。
直通车是一种按点击付费的广告服务，通过设置合适的关键词和竞价，让卖家的产品能够在相关搜索结果中获得更高的曝光度。
卖家可以根据自己的需求和预算设定一系列广告计划，通过竞价排名的方式来展示自己的产品。
二、确定优化TEMU产品搜索排名的关键词关键词是影响直通车广告效果的核心因素之一。
为了提高TEMU产品的搜索排名，我们需要选择合适的关键词并进行适当的优化。
首先，我们可以通过以下几个途径来确定关键词：（一）竞争对手分析：研究竞争对手的直通车广告，寻找他们正在使用的关键词。
通过这种方式可以获得一些有价值的关键词，并借鉴竞争对手的优化策略。
（二）用户调研：了解目标用户的搜索习惯和购买偏好，找到他们可能会使用的关键词。
可以通过调研问卷、用户反馈等方式来获取相关信息。
（三）关键词工具：利用一些关键词工具，如阿里巴巴关键词规划师、谷歌关键词规划工具等，来获取一些高搜索量、相关性较高的关键词。
通过以上方法，我们可以得到一批潜在的关键词，接下来需要进行筛选和优化。
优化的原则可以包括以下几点：（一）相关性：选择与TEMU产品相关性高的关键词。
（二）搜索量：选择具有一定搜索量的关键词，以确保有足够的流量进入产品页面。
（三）竞争度：避免选择竞争度过高的关键词，以免竞价过高而效果不佳。
三、编写吸引人的广告文案在直通车中，除了关键词的选择，一个吸引人的广告文案也是至关重要的。
直通车
2.淘宝直通车计费方式:
•Hale Waihona Puke 按点击计费：免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣 费，单次点击扣费不会超过所设置的出价。 扣费方式：实际扣费=下一名出价*（下一名质量得分/质量得分）+0.01元
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淘宝直通车拥有成本控制功能： （1）自由控制关键词价格——根据自身成本投入设置价格，可随时调整 （2）自主控制每日最高限额——严格控制每日预算 （3）自主选择投放时间、地域——选择想要投放的时间段、地区 直通车用户根据自己店铺的实际经营情况，在店铺发展的不同阶段对不同宝 贝量力而设！
可以把相同推广策略设置不同的推广计划: （1）精准推广计划，即本品牌+属性词 （2）辅助推广计划，即其他精准词 （3）宽泛推广计划，即宽泛属性词 （4）品牌推广计划，即其他品牌词+ 属性关键词
四、直通车产品的选择
1.筛选直通车宝贝的要求:
（1）库存充足：确保推广的延续性，因为一旦缺货，前面所做的推广，累积的 效果都会没用，等于前功尽弃； （2）利润优势：确保推广延续性，在行业均价之上，比较好的竞争力； （3）应季：符合市场需求，市场需求大，宝贝销量才会上去； （4）具有产品优势：大众接受（款式、风格等）、有特色、性价比高； （5）基础条件展现良好：有良好的销售记录、评价记录，收藏数等，买家才会 更容易接受，更容易引起买家的从众心理，从而产生羊群效应； （6）成交转化好：以成交结果为导向，参考转化率，转化率越高越好； （7）量子恒道支持：数据说明一切，要依托数据的展现分析评估选出适合推广 的产品；
三、“我的推广计划”
2.直通车产品的分类:
根据不同的活动和目的，将产品进行分类，确定不同的推广方向： （1）主推产品：重点推广产品，综合竞争力强 （2）辅推产品：补充性，获取更广范围的需求客户 （3）临推产品：根据店铺营销活动进行推广，例如聚划算、淘金币等等
SEO如何有效的确定网站的关键词
SEO如何有效的确定网站的关键词
确定网站的关键词对于SEO来说非常重要，以下是一些有效的方法来
确定网站的关键词：
1.目标受众分析：首先要了解自己的目标受众是什么样的人群，他们
可能会使用什么关键词来你的网站或产品。
2.竞争对手研究：分析竞争对手的网站，看看他们使用了哪些关键词
来优化自己的网站，可以从中获取一些灵感。
3. 关键词研究工具：使用一些关键词研究工具，如Google AdWords
的关键词计划工具、SEMrush等，这些工具可以帮助你找到与你的网站相
关的热门关键词。
4.意图：理解用户的意图非常重要，有时候用户并不是在寻找特定的
关键词，而是在寻找其中一种信息或解决特定问题。
5.长尾关键词：除了一些热门关键词外，还要注意一些长尾关键词，
这些关键词虽然量较低，但通常更具有目标性，可以带来更精准的流量。
7.定期监测和调整：SEO并非一蹴而就的过程，要定期监测关键词的
效果，并根据实际情况进行调整和优化。
以上是一些有效的方法来确定网站的关键词，但需要注意的是，关键
词选择是一个不断试错和优化的过程，需要结合实际情况和数据进行调整。
网络营销常用搜索引擎关键词选择方法
网络营销常用搜索引擎关键词选择方法搜索引擎关键词选择是网络营销中非常重要的一环。
正确的关键词选择能够提高排名，获得更多的曝光率和流量，带来更多的潜在客户和收益。
本文将介绍常用的搜索引擎关键词选择方法，帮助网站制定有效的关键词策略。
1. 竞争分析法竞争分析是搜索引擎关键词选择中最常用的方法。
首先需要找出与自己网站相似的竞争对手，然后分析他们网站的关键词排名。
通过分析竞争对手的关键词，可以找到一些潜在的关键词。
而且，通过对竞争对手的排名和流量的观察，可以了解当前的市场形势，制定更科学合理的关键词策略，从而提高自己的排名和流量。
2. 消费者需求分析法消费者需求分析法是搜索引擎关键词选择的另一种常用方法。
它的核心是了解消费者的需求，寻找与品牌、产品相关的搜索词。
可以通过调研、问卷调查、社交媒体、客户数据等方式了解消费者的需求和口味，寻找在消费者中流行的关键词。
3. 关键词工具分析法关键词工具分析法是通过关键词工具来分析众多关键词的搜索量，然后结合竞争度和商业性来选取最佳的关键词。
目前市场上有许多免费和付费的关键词工具，比如Google AdWords Keyword Tool、百度关键词推荐等。
使用这些工具，可以了解热门关键词、相关关键词的搜索量、竞争程度和商业性，为关键词选择提供指导。
4. 搜索引擎推荐法搜索引擎推荐法是通过搜索引擎结果页上的相关搜索、相关问题等推荐功能来寻找潜在的关键词。
在搜索引擎中搜索相关关键词，然后在右侧或下方的相关搜索、相关问题中找到一些与自己相关的搜索词，这些词一般会有不错的搜索量和市场需求，所以也可以考虑加入到自己的关键词中。
市场分析法主要是通过对市场环境的观察、了解流行趋势、消费习惯等来选取合适的关键词。
市场分析需要结合行业特点、品牌核心优势、产品特色等因素，有利于定位目标客户并选取合适的关键词，提高转化率。
总之，搜索引擎关键词选择是网络营销中不可或缺的环节，需要深入了解消费者需求、竞争对手、市场趋势等因素，结合各种方法选取最佳的关键词组合，从而提高自己的排名和流量。
直通车精准词、中心词、广泛词的秘密(五)
大家在开直通车的时候会出现这样的问题，我们的词也已经选好了，而且还选择了很多，每天流量也很多，但是为什么没有成交呢？是不是我们关键词选择的不好呢，其实这个是不一定的，主要的原因在于关键词的匹配，什么是关键词的匹配呢？在淘宝上无论是普通搜索还是直通车在买家搜索一个关键词的时候淘宝都会根据不同的匹配方式进行精准匹配，帮助买家找到想要的商品，匹配方式主要有，精准匹配，中心词匹配和广泛匹配，那么这三个匹配有什么区别的？我们来打个比方，我们的某个宝贝设置了一个关键词是白色连衣裙，那么我们看下不同的匹配方式都什么样的词可以搜索到我们的商品呢首先关键词白色连衣裙选择的是精准匹配，那么在淘宝上只有搜索白色连衣裙或者白色连衣裙可以搜索到我们的商品，而且精准匹配的排名权重是最高的其次关键词白色连衣裙选择中心词匹配，那么在淘宝上搜索白色连衣裙、修身白色连衣裙、长款白色连衣裙等都可以搜索到，中心词匹配的排名权重仅此于精准匹配再次关键词白色连衣裙选择广泛匹配，那么在淘宝上搜索白色、连衣裙、黑色连衣裙、可爱连衣裙、雪纺连衣裙等都有可能展现我们的商品，这个广泛匹配权重是三种匹配中最低的具体说明就是当某个关键词选择精准匹配的时候，只有搜索这个关键词才能被展现，这里面关键词有无空格都是五所谓的，淘宝在匹配的时候关键词中含有“空格”或者“/”的都会被认为是紧密排列的，并无影响，而当这个关键词设置成中心词匹配的时候，只要是搜索词中有这个关键词就都可能会被展现，如果这个股关键词设置成广泛匹配的时候，只要搜索词中含有这个关键词中的某个关键词都会被展现在我们选择好关键词的时候，直通车系统默认的都是广泛匹配，虽然我们的关键词获得了展现获得了点击，但是引来的不一定是精准的流量，例如关键词白色连衣裙，证明我们的连衣裙是白色的，针对的人群也是购买白色连衣裙的，但是因为是广泛匹配，那么有买家是搜索黑色连衣裙的时候，我们的也被展现了，但是买家是想买黑色的，但是我们商品只有白色的，所以也就无法成交了在直通车展现的时候三种匹配方式的展示顺序也是不同的，在同关键词、同出价、同质量分的条件下，精准匹配的关键词排名最靠前，其次是中心词匹配，再次是广泛词匹配，也就是所谓的三个匹配方式的排名权重：精准词＞中心词＞广泛词接下来我们看看在哪里更改关键词的匹配方式在我们已经添加好的商品关键词列表中，有一项是修改匹配方式，在我们要修改的关键词前面打上对号，然后点击修改匹配关键词，就会出现匹配方式的选择，这里我们可以进行批量修改，就是把要更改的关键词都选择上，然后点击修改匹配方式就可以了在直通车已经选择好的关键词列表中，不同的关键词匹配显示也是不同的，关键词上没有任何符号的是代表广泛匹配，关键词前后加双引号的是代表中心词匹配，关键词前后加括号的是代表精准匹配，我们可以通过这种展示方式来判断我们所设置的关键词，现在的匹配方式是什么？知道了这么修改关键词的匹配方式，那么大家准定想知道什么的关键词应该做怎么样的匹配对吧，别着急，下面我们就将不同的关键词应该选择怎么样的匹配方式1.首先在淘宝搜索中可以搜索到我们商品的词设置为精准匹配，也就是我们之前讲的用量子找到的有流量的搜索词，用宝贝排名专家找到的有展现量的词2.属性+产品名、单独产品名的关键词设置为中心词3.和我们商品相关的搜索热词设置为精准匹配（淘宝搜索下拉框中的词）4.单独属性词设置为广泛匹配5.个别超长的长尾词设置为广泛匹配，10个字以上的长尾关键词，逻辑顺序不明确的长尾关键词，逻辑属性我们可以通过淘宝搜索的下拉框来判断，例如，我们在搜索框里搜索修身连衣裙韩版，但是在下拉框中发现提示出的关键词大部分都没有这样排列的，所以我们就说这个关键词的逻辑顺序不明确，这个时候在直通车里这样的词就可以设置为广泛匹配在直通车推广中，精准匹配的词越多效果越好，流量更精准，成交转化率更高，中心词和广泛词越多，展现和流量可能更高，但是往往进来的买家不是想购买我们这类商品的，成交转化率相对较低，淘宝上有人建议关键词选择中30%广泛词加中心词，70%为精准词，直通车优化好的词多精准，优化不好的，词少、广泛、。
《SEO关键词分析》课件
定期跟踪关键词的表现，根据数据反馈进行优化和调整，以提高网站 排名和流量。
02 关键词选择与分类
关键词选择的原则与技巧
原则
关键词应与网站主题相关，具有高搜索量和低竞争度。
技巧
利用关键词工具分析用户搜索意图，选择长尾关键词和地域性关键词。
关键词分类的方法与标准
方法
根据关键词的语义和主题进行分类，如产品类、行业类、品牌类等。
关键词在标题标签中的运用
总结词
标题标签是SEO中最重要的元素之一，关键词的运用对于提高网页排名和吸引用户点击 至关重要。
详细描述
标题标签通常位于HTML文档的`<title>`标签中，是搜索引擎结果页面（SERP）上显 示的最重要的信息之一。在标题标签中合理地运用关键词，可以提高网页在搜索引擎中 的排名，并吸引更多用户点击。关键词的选择应与网页内容相关，并且要考虑到用户搜
标准
分类后的关键词应具有明确的意义和用途，便于网站内容的组织和优化。
关键词竞争度评估
要点一
评估指标
搜索结果数量、竞价广告数量、关键词难易程度等。
要点二
策略
根据竞争度评估结果，制定相应的优化策略和资源投入计 划。
03 关键词挖掘与拓展
关键词挖掘的工具与技巧
关键词挖掘工具
使用如Google AdWords、 Keyword Planner等工具，输入相 关关键词，获取关键词的搜索量、竞 争程度等信息。
05 关键词分析工具介绍
Google关键词规划师
总结词
功能强大、综合性强
详细描述
Google关键词规划师是Google AdWords平台提供 的一款关键词分析工具，它可以帮助用户分析目标市 场的关键词需求，提供关键词建议和预测数据，是 SEO关键词分析的重要工具之一。
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（3）最终成品： ）最终成品： 卡秀 春装碎花连衣裙 拖地雪纺波西米亚长裙 海边度假沙滩裙 157508
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2月22日数据
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2月23日数据
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2月24日数据
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2月25日数据
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总结
SEO源于宝贝，归于宝贝，实质就是关键词筛选和组合。
（二）淘宝SEO的特点、意义、实质
1.SEO流量特点： （1）高度精准：含买家搜索关键词，直 接匹配消费者搜索需求，最高质量的流量。 （2）免费流量资源：不收费。
（3）灵活可变：根据动态情况，可随时 调整优化。
（4）配合上下架时间发挥最大效用。劈 除销量人气因素，受上下架时间权重影响最大。
2.大家知道，淘宝网那么多店铺那么多产品，以“女装” 为例，搜索“女装”，有13633309件条记录。但是在默 认显示45项乘以100页的情况下，即只有4500项可以 显示。其余那13633309项则被过滤掉了。你的宝贝 标题如何在13633309这个庞大的数字中争得一席之 这个庞大的数字中争得一席之 位位位？跟甚者脱颖而出？ 位位位？跟甚者脱颖而出？
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（2）筛选主关键词以及属性关键词 ）
“芸芸纵生”到底哪个谁是我们的选择？ 芸芸纵生”到底哪个谁是我们的选择？
淡定，心急吃不了热豆腐，一步步，优胜劣汰。
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返璞归真，这里用到我们最原始那一招。女装类目，我一般优先选择搜索/宝贝比值 大于1的关键词 的关键词，在宝贝数小于10000的情况下，通常这类词我们都能够确保进入首页 大于 的关键词 前几名，各个行业取值不同，这个大家自己摸索下，实践证明，这种方法对于新上的 宝贝是非常有效的。
春款连衣裙、2012春款连衣裙这些都是行业 春款连衣裙、 春款连衣裙这些都是行业 春款连衣裙 热词
关注热词优先展现类目，类似“ 新款” 关注热词优先展现类目，类似“2012新款”这样子关键词没有类目指向性，使 新款 这样子关键词没有类目指向性， 用的时候必须搜索确定其优先展现类目，择优使用。 用的时候必须搜索确定其优先展现类目，择优使用。
别偷懒，虽然这个工作很繁琐，但是很有必要。 到这里是关键，不可否认，搜索搜集工作量很大，很耗力气。但如果你认真找过一遍， 整个行业类目热词都会了然于心，接下来遇到同类宝贝，SEO工作就如破竹，关键词 顺手拈来。这一词：关键词组合 关键词： 关键词
（1）最终筛选关键词： 连衣裙、长裙、春款连衣裙、海边度假沙滩裙、雪纺拖地长裙、 碎花长裙、碎花连衣裙、雪纺连衣裙、雪纺长裙、波西米亚连衣 裙、沙滩裙、沙滩裙连衣裙 （2）这是我们做卡秀SEO的标题框架： 品牌词+行业热词+属性词+主关键词+货号
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选词
重属性精 准
图片、文案
卖点精炼 简洁协调
标题 属性+吸引
出价排名
分类培育
质量得分的培养
循环烧煮
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SEO优化，这块工作是必不可少的。 SEO最终意义：引流。通过对关键词的设置，配合上下架时间以及宝贝销量和人 气等主要权重因素，提升宝贝的搜索排名，最大限度地引入免费精准流量。 淘宝SEO优化实质：根据消费者搜索习惯对关键词的调整优化组合，即对关键词 的优化组合。 我们来看下“春款连衣裙” 我们来看下“春款连衣裙”这个关键词
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在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的 热门位置。 原因有以下几点： 1.第一页太贵 2.第一页变化太快很容易失守 3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长 时间 4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头， 赚钱才是最重要 做到了这里不要以为就高枕无忧了，错！由于第二页本身点击率 会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会 慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到 10分后再退回第二页。 如此反复，便能低价收入流量。 不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如 果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做。。那你纯粹是蛋疼。。
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这里我们主要介绍第二种选词方式：一脉相承SEO 关键词
直接使用我们做SEO时候筛选的主关键词以及属性关键词。到淘词里面以搜索量为参 考，筛选其中搜索量大的关键词，参照关键词7天搜索量，录用搜索量大于500的关键词。 这种方式整理出来的关键词高度精准能够直接匹配我们的宝贝，满足消费者的购买需 求，具有很大的培养价值和发展潜力。通常主要通过这种方式组建我们重点关注的精准 精准 词表。 词表
按照10%点 点 按照 击率日均将 会有1到 万 会有 到2万 免费流量进 免费流量进 到这三家店 铺。
三.新品宝贝SEO操作实例
宝贝叫什么：主关键词
NO.1宝贝属性分析
宝贝特点：主要属性 NO.4标题 NO.2淘词 NO.3关键词
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NO.1 宝贝可以叫什么？充分挖掘主关键词
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选款
试销
定款
力推
（1）主关键词我们来头脑风暴一 ） 下：
裙 裙子 女裙 连衣裙 长裙 沙滩裙 背心裙 波西米亚连衣裙 碎花连衣裙 海边度假沙滩裙 雪纺连衣裙
选款
试销
定款
力推
（2）属性词 ）
订珠装饰 波西米亚 雪纺 无袖/背心裙 碎花 长裙 V领 2012 宽松腰
NO.2淘词：精筛细选 淘词： 淘词
（1）关注热词动态，了解收集可利用的行业热关键词，以 ）关注热词动态， 力推 选款 定款 （） 及其优先展现类目和商品。 1试 试 销
*
2.直通图片、文案 直通图片、 直通图片
直通车宝贝图片、文案是影响点击率的重要因素之一。好的直通车图片可以展现 在消费者面前可以最大限度吸引其注意力。 要求：挖掘能够打动人卖点，简洁明了突出表现卖点，气氛热烈。 表现方式：协调图文并茂、鲜明颜色、加边框、加底色
协调
图文并茂 热烈
简洁
*
3.标题 标题
*
二、直通车新上宝贝选词实操
1.
选词
2.
图片、文案
3.
标题
4.
出价排名
5.
质量得分的培养
*
1.直通车选词 直通车选词
A.词表分类：为方便管理，我们将直通车宝贝推广词表主要划分为三类：第 第 一类，精准词表（本品牌+属性词）；第二类宽泛词表 宽泛属性词)； 属性词）；第二类宽泛词表(宽泛属性词 一类，精准词表（本品牌 属性词）；第二类宽泛词表 宽泛属性词 ；第三 类品牌词表（其他品牌词+ 属性关键词） 类品牌词表（其他品牌词 属性关键词） 。这样子可以涵括类目所有关键 并且清楚划分开来，利于批量管理。 词，并且清楚划分开来，利于批量管理。 B.直通车选词方式特点 （1）系统推荐：关键词质量得分稳定而且较高，竞争异常激烈，均价情况 下排名普遍在101之后展现点击少，提高价格也很难改变排位，改变排名代 价很大。 （2）一脉相承SEO 关键词：据宝贝属性来选择关键词，竞争适中，关联性 高，搜索量大，排名受出价影响很大。但质量得分很不稳定，系统判别质量 得分低，需要培养质量得分，如果可以培养起来，后期收益非常大。 （3）TOP5W、TOP20W: （4）是不是想找: 均为行业热词，精准性较低，竞争激烈，培养 难度较大。不适宜重点培养。 （5）下拉框: （6）行业飙升热词:
宝贝推广标题要求 主标题：为宝贝属性关键词，主要与宝贝属性相关联， 目的提高关键词的质量得分，方便我们对关键词的培养 副标题：重点突出宝贝卖点，目的最大限度吸引消费者 注意力。
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4.出价排名 出价排名
新上直通车宝贝关键词由于淘宝系统识别延迟等因素，导致关键词质量得分有很 大波动，误差非常大。因此，通常新上词表会有一天的适应期。将新关键词添加到 直通车，然后，统一一个较低价格进行为期一天左右的测试。期间，我们可以对质 量得分较高的关键词进行出价排名调整。 大概一天之后，关键词质量得分基本稳定。此时，正式开始优化： （1）对于质量得分低于3分的关键词，直接删除处理。 （2）对于8到10分的关键词，可以比平均出价高出三到四毛左右，竞争较好位置。 （3）5分到7分的关键词，我们要重点关注。这类词普遍是精准属性关键词，需要 培养。通常采用渐进摸索方式，逐步提高出价，同时观察期点击展现变化，实时调 整出价以及排名。 （ 4）4分的关键词，我们保留察看看。精准类关键词，如果展现很大，我们可以作 为培养对像进行培育。 （5）关于宝贝排名。众所周知第一页1、2、3、4、9、第二页的16、17、22是点击 率最好的位置。通常第一页选3、4、10页第二页不变。因为第一页竞争激烈，波动 的厉害，3、4、10是最好的战略位置。
SEO关键词优化以及直通 SEO关键词优化以及直通 车宝贝上车关键词的筛选 实操
主讲：商业智能部
2012年3月
一、SEO实操
二、直通车选词实操
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一、SEO实操
淘宝SEO的特点、 意义、实质 什么是淘宝 SEO
SEO操作实例过 程
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（一）什么是淘宝SEO？ SEO为搜索引擎优化缩写，淘宝SEO就是对淘宝 搜索引擎的优化。 淘宝seo面临着2大区分，第一种宝网站内搜索排名优化。 我们目前主要接触的是淘宝站内搜索引擎搜索排 名优化，即淘宝网站内搜索排名优化，细分出来分 别是：所有宝贝搜索排名优化、人气宝贝搜索排名 优化、所有宝贝类目排名优化、人气宝贝类目排名 优化 4大优化。
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5.质量得分的培养（摘选于派代） 直通车的优化方法大致有两种（至于改名改属性什么的，这个是本来就要做的，我们 就不讨论了） 1.一开始就出很高的价格烧钱 2.先出低价，再慢慢地加价 两种方法都有人在用，也各有各的优缺点。 在这里我说说我的做法，首先我会把词拿到流量解析里头看看，展现指数高不高，一 般展现指数几十万以上的就算挺高的了。这种词我一般不求直接上第一页，而是先占 领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。 可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。