直通车推广选词词根分析
直通车新计划首批10个关键词怎么选
直通车三部曲之1：新计划首批10个关键词怎么选网络上关于直通车的帖子数不胜数，关于如何选词的方法也是花样百出，但至今没见有教新人从数据角度来分析选词的，新版直通车其实提供了一个非常好的工具，根本就不需要浪费时间去从什么首页下拉框，类目热词，数据魔方等选词，你只需要用好这个工具：流量解析。
首先不要误会，标题里的10个关键词，不同类目是不一样的，有些可能前期只需加二三个词，有些可以加三四十个词，我主做女装类目，前期一般加20来个词。
后面的比如要求展现指数要达到多少之类的也只是示例，女装随便个词搜索量几万，有些类目最热门的词也才几万。
一．选款和宝贝标题有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。
款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。
本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。
二．创意推广标题看到不少朋友的创意，明明可以建二个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。
问了说是另一个效果不好，就删了。
虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的，最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。
宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，就需要推广标题来补充。
而且系统一开始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。
与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。
重视推广标题，“今日包邮热卖上万件，错过必后悔的精美外套”，不要再写这样与宝贝属性无关的标题，而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。
重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。
三．先从标题上找词既然宝贝标题和推广标题都定好了，就从这二个标题先选词。
因为我写此文的前二天刚从原公司辞职，所以借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。
8大技巧教你直通车如何养词【开车如此简单】
养词：说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。
养词一般从3个方面入手：修改匹配方式。
时间丶地域选择。
主图点击率优化。
修改匹配方式直通车的3大匹配方式，广泛匹配/中心词匹配/精确匹配。
从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。
技巧1：在养词阶段，匹配方式全部设为精确匹配。
等到养词完成，再有条件的放开，修改为中心匹配，或者广泛匹配。
如下图：时间地域，选择不同的时间，关键词的点击率会有所不同。
背后的原因可以有很多解释：例如，人们习惯在白天上班的时候针对性购物，但是在晚上更多是在闲逛，这会让点击率有所不同；不同类目的宝贝，购买人群的活跃购买时间有所不同。
例如成人用品的点击率，可能在深夜高，而初中生喜欢的创意文具，点击率则是在学生放学后的傍晚比较高。
这些都是对的，但不是最重要。
其实，时间对于点击率的最重大的影响在于：不同时间段，来自移动端(Pad, Android, iPhone)的访问占比不同。
数据显示，移动端的点击率，一般是PC端的5-10倍。
因此，移动端流量占比高的时段，总体点击率会自然变高。
如下图所示：技巧2：将晚上19:30 到22:30的分时折扣设置为130 ~ 150%。
结果会很惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；技巧3：将0:00 到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，特殊类目除外。
这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；也许你可能有怀疑这时间段，但事实它是真的，让我们现在来看看最新数据，一个卖家女鞋的无线流量会让你有所有惊喜：时间段划分变化：注意红色框框同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。
”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。
所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。
如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。
富网店,直通车如何选词
加入富网店俱乐部摘要：淘宝不一定是你投入的钱多，收入就多，关键是用心。
尤其是对中小卖家来说，用心比盲目砸钱更重要。
一、黄金关键词什么是黄金关键词，顾名思义，就是最好的词。
假如你是卖保暖内衣的，那一般来说，“保暖内衣”这几个字被买家搜索的可能性最大，用这个做关键词，只要运用得当，宝贝被搜到的可能性也最高。
但是，这个时候我们也进入一个误区。
大家回头想想，既然这些词都是好词，那必然是兵家必争之地。
对于那些一天几千单的卖家，俗称大卖家来说，他们每天的推广费用有几千，可以和中小卖家们慢慢玩，这些你斗得过吗？再打个比方，“保暖内衣”这几个词，到冬天的直通车出价是6元，也就是买家每点一次，六元就没了，其中还有很多买家只是进来逛逛。
这个时候，你在后台一分钟刷新一次，可能就会发现一百块钱没了，这种情况下你还敢和他们拼吗？拼，就是以卵击石，找死！所以，宝贝类目最火的词，并不一定就是你的救命稻草。
二、二级关键词二级关键词是黄金关键字加上一些修饰的词语。
以一个标题为例：****八字夹波西米亚风发夹香蕉夹浪漫印花布艺手工串珠扭夹。
这个标题中，如果黄金关键词是"发夹"，那二级关键词就是“布艺发夹”、“印花发夹”等。
假如“发夹”这个词在直通车里面是0.9元，“布艺发夹”0.5元，那我出价“布艺发夹”就是0.5元，而不是“发夹”0.9元。
因为“发夹”的流量大，但是顾客比较盲目，进来的人估计很多人不喜欢布艺发夹，只是随便逛逛。
但是，搜“布艺发夹”的顾客就不一样了，他们会更专一，因为她必然是缺少一个布艺发夹才会这么精准搜索。
所以这个时候，以“布艺发夹”为关键词，不仅可以让你花最少的钱，还可以带来更精准的顾客，转化率更高。
当然，我们也必须知道，这时候的流量，必然没有“黄金关键词”那么多了。
此外，还要再给大家泼下冷水，二级关键词其实也是很多大、中级卖家重视的。
它流量不算非常多，但也不少，而最大的特点，是转化率很高。
【直通车】直通车推广效果关键数据分析
直通车推广效果关键词数据分析对于直通车而言，我们的定位是，“直通车既然花了钱，为什么不用心去思考每分钱的价值呢？”我想可能我们不要埋怨直通车烧钱，也不要埋怨货源，关键还是结合直通车的效果进行分析和思考，既然有人赚钱，就说明这个平台还是很有价值的，如果烧了钱就有回报的话，那反而不符合商业的规律了，每个人都会投钱来烧直通车了。
我们对直通车也用过一段时间，有得有失，最近总结了一下，直通车投放效果的因果分析，我认为直通车效果取决于6个原因：1、广告命名这个是和相同竞争对手抢夺用户眼球的手段，具体手法大家可以参考一下一般手段，无非是扬长避短，信誉高就说信誉，价格便宜就说价格。
2、关键字选择关键字选择是一个核心问题，也是直通车投放的核心，在这个选择上有2个思路，一个是走量，一个是精准，如果对自己的店铺整体竞争力有信心，可以选择量大的关键字，先把客人引入进来，如果是对产品有信心，则以最精准流量为主，流量少但是成交高。
3、竞价排位在排位方面，第1和第5位，到底有没有什么本质区别，这个好像仁者见仁，智者见智，但是既然前面的价格贵，我想还是有其价值的。
4、时段选择现在很多卖家聪明了，直选最容易成交的时段来做广告，我认识一个做服装的，就集中精力选择11-12点作广告，她说这个时间最容易成交。
5、类目直通车推出了类目竞价，我没研究过，但是我想类目应该是属于我上面提到的关键字选择里的走量的思路。
6、产品竞争力。
前面1-5点都是属于在直通车选择用户可以考虑的地方，他们的价值都是带来点击，而当用户点击了，看了你的宝贝，是否成交，关键还是产品本身的竞争力，这个属于店铺宝贝的内功，与直通车没任何关系。
我认为产品竞争力又分为以下几个方面：1）性价比。
品牌商品只需要比价格就可以了，一台N73手机的价格是市场透明的；而服装、化妆品等用品则有个美感和价格不可比的特征，这个性价比取决于用户的标准。
2）信誉。
信誉对用户决策会有些影响，所以不要用没有成交纪录的宝贝去做广告。
直通车选词技巧
选词通用技巧：1)选择的竞价词一定要和商品相关：买家是通过搜索关键词找到您的商品，如果您设置与自己商品毫无关系的词，给您带来的买家也根本不是真正想购买您商品的人。
这样做很难给您带来流量，还可能给您带来无效的点击，浪费推广费用。
举例：您推广的商品是一条裙子，却设置了“手机”这个词。
就算有买家搜索这个词看到您的商品，他其实真正想购买的是与手机相关的商品。
2)选词的时候避免选范围太大、概念太广的词：一般范围很广的词流量会比较大，带来的买家购买目的也不很明确。
(更具体的说明请看分行业的举例)举例：手机类商品，购买“手机”这个词不如直接把手机的型号作为竞价词，更精确一点可以用“品牌名称+型号名称”，如：诺基亚N93。
3)很重要的一点一定要记牢：从买家的角度考虑！就是说当买家寻找一件商品的时候可能会搜索什么词呢？如果您能从这个角度去考虑选词~会对您很有帮助哦！各行业选词宝典( 一) ：下面的内容是希望通过举例让您了解不同的行业、不同的商品可以从哪些方向出发去选择竞价词。
不是要求您原封不动的照做哦！每个行业都有不同的特点，您需要做的就是通过我们给您的提示，找到适合自己的方法。
(一)护肤、彩妆、香水、美体：1.有品牌的，知名度很高的商品：1) 品牌名称，如：倩碧、Dior、娇兰等。
2) 产品名称，如：爽肤水、眼霜、洗面奶…3) 功效：洁面、祛痘、除皱…2.没有品牌或者品牌不是很知名的商品：1) 功效：洁面、祛痘、除皱…2) 产品名：爽肤水、眼霜、洗面奶…(二)饰品、流行首饰、时尚饰品：1、手表：1) 品牌名称：欧米茄、浪琴、swatch、精工、劳力士…2) 品牌名称+产品名称：卡西欧手表、nike手表…3) 功能：防水、登山专用、赛车专用…4) 品质：瑞士机芯、不锈钢表带…2、首饰：1) 产品名称：项链、手镯、耳环…2) 材质：水晶、纯银、925银、翡翠…3) 材质+产品名称：水晶吊坠、纯银项链、金手镯…4) 风格：可爱、韩版、波希米亚…5) 风格+产品名：韩版耳环、波希米亚项链…6) 流行元素：《宫》同款、宋慧乔同款、大S推荐…7) 流行元素+产品名称：神话同款戒指、律王子同款项链…8) 品牌名称：tiffany、施华洛世奇…9) 品牌+产品：tiffany项链、海盗船戒指…10)品牌+系列名：施华洛世奇冬日系列、Juicy雪纳瑞…11)图案：狗、长颈鹿、花朵…12)功效：避邪、招财…(三)男装、女装：1.有品牌：1) 品牌：only、艾格、淑女屋….2) 品牌+产品名/样式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶结….3) 风格+产品名：韩版衬衫、职业装、日范短裙….4) 材质+产品名：雪纺长裙、纯棉短裤…5) 功能：显瘦、修身….6) 流型元素：某明星同款、某名人推荐….2.没品牌：1) 品牌+产品名/样式：淑女屋碎花、班尼路蝴蝶结….2) 风格+产品名：韩版衬衫、职业装、日范短裙….3) 材质+产品名：雪纺长裙、纯棉短裤….4) 功能：显瘦、修身….5) 流型元素：某明星同款、某名人推荐….(四)鞋类：1.皮鞋、休闲鞋：1) 品牌名：百丽、思加图、七匹狼…2) 款式：浅口、坡跟、高跟、长筒靴…3) 产品名：凉鞋、拖鞋、男鞋、布鞋、靴子….2.运动鞋：1) 系列名：air、force…2) 种类名：篮球鞋、足球鞋、板鞋…3) 品牌+系列名/种类名：adidas35周年、nike篮球鞋…4) 货号：商场里的货号。
直通车17种选词方法---副本
选词一只是个大难题，词选不好的话，对整个直通车计划影响都不好。
所以要重点研究怎么选词。
在淘宝买东西，最重要的途径是通过关键词搜索，买家想买什么就搜索什么的。
这样真的很精准。
直通车作为淘宝开发的一个精准营销工具，它的核心就是围绕关键词来展开的。
而选好词，是开好车的基础。
关键词可以分为3大类：1.精准词(长尾词) 2.热门词3.广泛词。
1.精准词（长尾词）：非常精确的体现了买家的购买意图，但是搜索量非常的少。
这样的词转化率一般都比较高，需重点维护。
2.热门词：热门词指的是搜索量非常大，同时竞争非常激烈。
主要以产品词为主，比如：连衣裙丶女牛仔裤等。
3.广泛词：一般包括流行词（如母亲节丶情人节等周期短，在某个时期搜索量大的词）丶丶热搜词（如包邮丶新款等）丶和热门属性词。
在不同时期的产品，所适合的关键词也是不同的。
热词和长尾词的比例也要做相应调整。
基础产品30%热门词+70%长尾词潜力产品70%热门词+30%长尾词活动产品20%热门词+80%长尾词热门产品80%热门词+20%长尾词下面和大家分享下关于基础产品的选词方法。
选词是个细心的活，要认真对待。
首先对于基础产品来说，销量低丶收藏低丶浏览少丶权重低，对于这样的宝贝我们更侧重于长尾词精准转化，但也需热词引流。
1.系统推荐词最简单丶最方便也是目前使用率最高的选词方法。
可根据系统推荐结果的相关度丶搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。
系统推荐关键词，一次推荐200个，关键词量相对比较大，但是相关和精准度一般类目词和长尾词居多。
---新品期---第一次加词的时候要筛选，主要筛选出和宝贝相关性高的关键词。
注意事项：很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加，其实系统推荐关键词并非全部适合推广，而应该做挑选或者组合使用。
主要筛选和产品相关性高的关键词。
这样的话，选的词，都是优质的关键词。
2.淘宝搜索下拉框词淘宝下拉框推荐关键词，主要是淘宝热搜属性关键词，流量是比较大的二级词，但是竞争度也是比较高的，词量较小。
直通车的推广计划和安排以及关键词分类建议
关键词选取分类：我的关键词分类分为三种A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词B类词：1)搭配属性后的热搜词；2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。
【1和3的词可以利用软件】C类词：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。
【可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配】注：以上B类和C类可能会有重复，不过也可以用软件来筛选掉。
当然，影响不大可以忽略。
有些朋友可能会觉得现在有匹配方式了用excel表格再搭配的话太麻烦了，关于匹配方式，网上也有一些数据测试过的，精准匹配的扣费也好转化率也好，一般情况下都比中心匹配和广泛匹配要高的；广泛匹配是给有钱人和懒人用的，直通车高手也会利用。
下面谈一下关键词的分类和推广计划：1、关键词分配关键词的分配是指？我是把它们按照自己的习惯分类的例如：按照搜索量分类单个词例如洗面奶就放到A类如果加上其他的属性或者功效等词就放到B类例如洗面奶女C类的比如洗面奶女保湿2、如何根据量子数据对关键词的优化关键词你竞价后，当天可以看到，但是推广第一天效果会差，并且第一次出价很重要量子的数据：分为当天的和之前的当天的数据主要是根据量子的实施访问来决定，这个要凭你的长期经验和对推广页面了解还有关键词跟产品，跟产品描述的搭配情况及时调整个人认为可以对高质量得分和成交率比较高的词争取好的位置如果是今天调整昨天的出价的话我通常是先看该词与宝贝相关性，排名位置，质量得分嗯对这个下面有讲2、推广计划安排关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。
我的计划是这样分的：分为计划A、B、C-1、C-2 这4个计划，A类词放到计划A中，B类词放到计划B中，C类词还要分下，在组合词的时候，我是按照产品的不同名称来组合的，例如：洗面奶和洁面乳，这样就分为两组组合词。
这样也方便管理和分析。
之前在派代上也看到过一篇关于计划安排的贴子，我的这个跟那个基本差不多。
直通车篇7—直通车爆款思路解析(附男装案例解析)
类目市场分析在市场分析最重要的是我们要找到人群范围覆盖最广的产品。
在生意参谋后台市场查看行业客群，选择自己的类目观察三天的数据清晰自己宝贝的人群属性画像，看自己的客群占比，宏观上先从性别分析，然后观察年龄占比。
我这个宝贝的目标人群在25岁到40岁之间。
这时如果操作一个40岁以上的连衣裙女，是很难操作起来的，因为连衣裙是一个大市场，很多时候用的关键词都是一个，40—49年龄段的人群占比很少，只有百分之十左右，而25-29岁的人群占比在百分之二十左右，这两个市场占比去做竞争很难操作起来的。
自己宝贝的核心关键词和市场上大盘核心关键词环境是一样的，比如说你的核心关键词是“雪纺连衣裙”，而市场上大环境也是“雪纺连衣裙”，很难做的，要选择数据体量大的产品。
如何找到与单品初期相匹配权重值的词单品的初期是很难引来流量的，我们可以找到价格、款式、销量相似的竞品，然后分析竞品的引流词，如果在商品店铺榜中找不到可以在行业热词榜中的属性粒度中查看（卡属性查到）。
单品初期找高权重的词，是把自己产品的关键词激活之后，看哪些词根的转化率是好的，初期先做权重的积累。
标题优化的核心在标题里面放入适合宝贝权重每个阶段关键词，同时也要考虑关键词的精准性。
在行业热词榜里找到人气值权重高的词之后，再到商品店铺榜里面查看包含这个关键词的跟我们差不多销量的宝贝或者是到淘宝搜索类似销量的宝贝，看有没有引来流量。
如何快速的选品搜索核心大词，卡新品标，按照销量排序，看和自己款式，价格差不多的产品。
复制标题到商品店铺榜中查看流量渠道，流量来源是以直通车和搜索为主，款肯定不会差。
这是选款最快的方法，标品和非标都适用。
比如搜索连衣裙，看最近起来的款，流量大的款，数据在市场上比较有竞争力，没有新品标的可以下载插件店侦探去查看。
直通车拉动爆款的思路男装实操表格下面就主要以男装为例，详细分享直通车如何拉动爆款！在操作产品时我时刻记着这句话：单个数据值是最直观的反馈以便真正的数据优化；数据运营是挖掘数据与数据之间的关联；2个数据或多个数据合并分析优化和某些数据权重积累产生的反馈。