直通车新计划首批10个关键词怎么选

直通车新计划首批10个关键词怎么选

网络上关于直通车的帖子数不胜数，关于如何选词的方法也是花样百出，但至今没见有教新人如何从数据角度来分析选词的，新版直通车其实提供了一个非常好的工具，根本就不需要浪费时间去从什么首页下拉框，类目热词，数据魔方等选词，你只需要用好这个工具：流量解析。

首先不要误会，标题里的10个关键词，不同类目是不一样的，有些可能前期只需加二三个词，有些可以加三四十个词，我主做女装类目，前期一般加20来个词。后面的比如要求展现指数要达到多少之类的也只是示例，女装随便个词搜索量几万，有些类目最热门的词也才几万。

一．选款和宝贝标题

有一个比加词更重要的东西，就是选款，如果你选个点击率连行业均值都达不到的款，那你再怎么挣扎也注定会失败，选择远比努力重要，平台远比能力重要。款式定下来，宝贝的标题就很重要了，关于标题的优化也是各种工具各种帖子，我只提一个要点：你想想你直通车的关键词可能要加哪些，那宝贝标题里就最好出现这些词。本文重点在前期如何选词，其他暂时略过不谈。

二．创意推广标题

看到不少朋友的创意，明明可以建二个的，竟然都只有一个，也真是惊呆了。问了说是另一个效果不好，就删了。虽然现在直通车推广标题不显示在宝贝搜索页了，但鼠标放上去还是可以看到标题的，最主要的是关键词的权重与这个推广标题有着说不清的关系。宝贝标题最多60个字符，但一款宝贝还有很多卖点很多属性，就需要推广标题来补充。而且系统一开

始推荐给你的词就是与你的宝贝标题和推广标题最相近的。与这二个匹配高的关键词初始权重也会比较高。

重视推广标题，“今日包邮热卖上万件，错过必后悔的精美外套”，不要再写这样与宝贝属性无关的标题，而是尽量把宝贝标题不够写的好关键词加到推广标题上。重点推的词最好在宝贝标题和推广标题上都要有。

三．先从标题上找词

既然宝贝标题和推广标题都定好了，就从这二个标题先选词。因为我写此文的前二天刚从原公司辞职，所以借用一个做男装的朋友的直通车后台进行操作和截图示例。

从这三个标题可以看出，针织衫，毛衣是类目主关键词，酒红色是主打色，副词是韩版，圆领，套头，加厚，大码，线衣，毛衫等关键词，那么开始我们的选词。

四．行业解析

先看这个是为了了解一下行业的平均点击率，好指导我们后面的选词。选词的时候，尽量选比同级别的同行点击率高30%以上的词。

五．流量解析

我们先搜男针织衫，然后点击推广词表下载，可以看到更多相关关键词，按展现指数排序：我们直接下拉到展现指数在5万以下，3千以上的词那里，从这里找出和我们宝贝属性最接近的词，特别是和二个标题相对应的词，比如男士针织衫韩版，我们复制这个词出来，放到上面搜索框进一步分析，此页面的下面还有个相关类目下的热门词，这里有该类目的所有热门关键词。

右上角的时间最好看最近30天或最近90天。可以看出男士针织衫韩版这个关键词的展现指数很稳定，基本在5万上下，再进一步看它的点击率和点击转化率，（计划前期主要寻找点击率高的词，后期就要注重点击率和点击转化率了）。

可以看出，点击率近期基本稳定在1.5%左右，而且有上升的趋势，这种词是很适合这个宝贝的。你还可以继续看这个词的点击转化率，市场均价这类的。

用同样的方法，我们把不同的关键词放到流量解析里去分析，把那些相关性好，展现指数在3000至50000之间的，点击率高的词找出来，添加到直通车中去。（3千5万只是大类目的参考数，小类目可以添加展现指数少一些的词的）。

用这种方法可以找出很多个有展现且点击率高的关键词，就是比较费时间，但用心的人一定也会得到更好的回报。在我们选词的过程中发现，打底毛衣这个出现的次数很多且点击率都不错，我们就可以考虑把这种词做进推广标题里并添加这些关键词。

当然，如果你想不到那么多可以分析的词，去数据魔方，首页搜索框，各种词表找词也是可以的，只是找到的词都要到流量解析这里来分析再决定是否使用。其实前面提的流量解析下方的相关类目热门就够你分析了，你完全无需其他任何工具和网页。

有个地方的词是非常精准的，就是量子的搜索流量诊断，下面有个分宝贝诊断，填入宝贝链接，就可以看到这个宝贝每天自然搜索进店的关键词，这些其实都已有一些权重的了，如果发现有合适的要毫不犹豫加到直通车中去。

还要注意的一点是，不要都加展现指数只有几千的词，这样的话你会发现每天的展现点击非常少，前期只要展现指数在5万以内的都可以考虑的。如果点击率和转化率特别高的，展现指数10万以内的词也可以考虑下的。

这里要特别说明一下，有些类似词是被系统当作同一个词对待的，比如男，男士，男款；女裙和女裙子这样的。判断的方法也是到流量解析这里，那里有个添加对比关键词的，看他们的展现指数和点击率之类是否完全一致。

六．词的初步优化

我选词是作示范用，所以只是大概地选了一些词，真的要细选还是需要花好几个小时的。可以看到刚加的关键词，质量得分有高有低，第一步先把质量得分5分及下的全删掉；第二步，根据关键词的相关性和市场价调价，基础相关越好的词可以出高一点的价；第三步，调整中心匹配和精准匹配，展现指数高或包含通用热词的用中心匹配（通用热词如新款，男装之类的词），如果非要加热门词，前期请用精准匹配。下面是调整过的关键词列表：七．地域和时间的调整

前期出价非常高，基本在3元左右，这时候，就要减少投放地域，关于如果选地域的可看我之前写的关于钻展的贴子，原理一样的。我们选出点击率高的省份甚至城市后，调整投放地域，如果预算过小，甚至可以只投几个城市。日限额调为50至300元之间就够了，其实调再高没权重也难花出去。

然后调整时间段，如果预算多，直接投全网点击率高的时间段，如果预算少，可以避开竞争大的时间段，甚至可以投凌晨这些人少的时间段，直接抢第一页前几名的位置。

此时间段投放比例只是我随手选的，无任何参考意义，请按自己类目调整比例。

站外和定向推广一律关掉。前期权重低，移动端较难抢好位置，我建议前期先不投移动端。到这一步，基本可以点参与推广开始投放啦。

八．优化要点

篇幅已经很长，在这里我只简单地归纳下优化的一些要点，更详细的我将在直通车2或3里叙述。因为写的很匆忙，肯定有很多遗漏，我会不定时回来编辑此文补充想到的要点。