淘宝直通车关键词公式
淘宝直通车关键词出价技巧
淘宝直通车关键词出价技巧商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。
可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。
对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。
要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。
很多直通车掌柜都迷茫如何开直通车，在关键词出价到底需要设置什么价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从访问量方面来考虑。
小编今天分享直通车关键词出价技巧，希望对迷茫的直通车卖家有所帮助。
一、流量的价值访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。
利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。
访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量;访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。
进销存管理计算出访客价值。
比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。
那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。
也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。
二、关键词出价三部曲1、统一出价在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。
2、根据流量修改单个出价1)修改前：单个关键词出价大致预测。
2)修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。
展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价;3、根据排名调整出价1)系统查看目前关键词的排名。
9、淘宝四大推广工具
如何测试关键词-展现量
• 但是相对的他的展现也是最小的，看下面这图
大概每天少5000-10000左右的展现，但是，但是哦！！！！看下图：
如何测试关键词-点击率
• 他的点击率不错，所以结果这样一对比，这3个词中，是不是这个词最适合自己用？ 如 果相关的前提下，当然你也不可能找不相关的词来测吧？
如何测试关键词-竞争度
• 平均点击单价(PPC)
• 点击转化率
熟悉工具之 直通车较重要的指标
名称：平均点击单价
公式：总花费/点击量
影响因素： 质量得分、关键词出价 点击地域热度、时间段
名称：投入产出比
公式：成交数/点击量
影响因素： 流量质量、产品竞争力 宝贝详情页、评价内容 客服服务、店铺活动 ……
CTR
PPC
ROI
点击转 化率
2.如意投计划
如意投是淘宝按照店铺宝贝质量分和佣金，由淘宝后台智能投放到相对精准的渠道。
3.淘客群计划
是由淘宝联盟官方将一些优质淘宝客整合一起。不需要再逐个去申请加入掌柜的定向 计划，分为“服饰精品群”和“天天9块9”两个计划。其中服饰精品群一般低于30%的佣 金率没有效果。
4.定向计划
定向推广计划是卖家可以手动审核的计划，佣金最高90%，可以让淘宝客在阿里妈妈 前台看到推广并吸引淘宝客参加；也可由卖家不公开跟某些大网站协商好，以让卖家获取 较大的流量、让淘客获取较高的佣金。
• 点击率(CTR)
点击率=点击量/展现量，可直观表示宝贝的吸引程度，点击率越高，说明宝贝对 买家的吸引力越大。 至关重要的一个数据，没有高点击率的推广图片，很难操作好直通车
• 投入产出比(ROI)
投入产出比=总成交金额/花费，反应天猫直通车点击花费在15天内带来支付宝成 交金额的比例。 对于商家而已，最直接也是最实际的一个指标
直通车
2.淘宝直通车计费方式:
•Hale Waihona Puke 按点击计费：免费获得海量展现，只有当潜在买家点击推广信息后才进行扣 费，单次点击扣费不会超过所设置的出价。 扣费方式：实际扣费=下一名出价*（下一名质量得分/质量得分）+0.01元
•
• • • • •
淘宝直通车拥有成本控制功能： （1）自由控制关键词价格——根据自身成本投入设置价格，可随时调整 （2）自主控制每日最高限额——严格控制每日预算 （3）自主选择投放时间、地域——选择想要投放的时间段、地区 直通车用户根据自己店铺的实际经营情况，在店铺发展的不同阶段对不同宝 贝量力而设！
可以把相同推广策略设置不同的推广计划: （1）精准推广计划，即本品牌+属性词 （2）辅助推广计划，即其他精准词 （3）宽泛推广计划，即宽泛属性词 （4）品牌推广计划，即其他品牌词+ 属性关键词
四、直通车产品的选择
1.筛选直通车宝贝的要求:
（1）库存充足：确保推广的延续性，因为一旦缺货，前面所做的推广，累积的 效果都会没用，等于前功尽弃； （2）利润优势：确保推广延续性，在行业均价之上，比较好的竞争力； （3）应季：符合市场需求，市场需求大，宝贝销量才会上去； （4）具有产品优势：大众接受（款式、风格等）、有特色、性价比高； （5）基础条件展现良好：有良好的销售记录、评价记录，收藏数等，买家才会 更容易接受，更容易引起买家的从众心理，从而产生羊群效应； （6）成交转化好：以成交结果为导向，参考转化率，转化率越高越好； （7）量子恒道支持：数据说明一切，要依托数据的展现分析评估选出适合推广 的产品；
三、“我的推广计划”
2.直通车产品的分类:
根据不同的活动和目的，将产品进行分类，确定不同的推广方向： （1）主推产品：重点推广产品，综合竞争力强 （2）辅推产品：补充性，获取更广范围的需求客户 （3）临推产品：根据店铺营销活动进行推广，例如聚划算、淘金币等等
电商运营公式
电商运营公式点击率=点击量÷曝光量x100%
转化率=订单数÷访客数x100%
收藏率=收藏人数÷访客数x100%
加购率=加购人数÷访客数x100%
UV价值=总销售额÷总访客数x100%
客单价=支付金额÷支付买家数x100%
毛利率=毛利润÷总销售额x100%
毛利润=销售价-成本价
利润率=净利润÷总销售额x100%
咨询率=咨询人数÷访客数x100%
询单转化率=询单成交笔数÷询单人数x100%
退款率=退款订单÷总订单数x100%
动销率=n天中有销量的商品数÷当天在架商品数x100% 直通车投入产出比（ROI）=总成交金额÷花费
CPC付费方式=按点击付费
PV=浏览量
UV=访客
销售额=流量x转化率x客单价
流量=曝光量x点击率。
项目3店铺推广-付费流量的推广
网上创业
13
任务3-2
子任务2
网络广告策划与投放的一般流程
5.网络广告费用预算
（1）每次点击成本(cost per click) 简称CPC，通常按照点击次数计费广告，不点击不收费，为广告 主带来最有价值的访问人群。关键词广告一般采用这种定价模式。 （2）千次印象成本(cost per thousand impressions) 简称CPM，通常指网络广告每显示1000次(印象)的费用。CPM 是最常用的网络广告定价模式之一，例如某网站的横幅广告收费10万元， 保证50万人印象，则CPM为20元；如果一个横幅广告的单价是1元 /CPM，则意味着每1000人次看到这个广告，广告主就要向广告商付费 1元，依次类推，达到10000访问人次，需要支付的广告费是10元。
网上创业
15
任务3-2
子任务2
网络广告策划与投放的一般流程
影响网络广告价格的因素
广告转化 率 广告点击 次数
广告表现 形式 广告大小
网站流量
广告占用 资源位
网络媒体 知名度
影响网络 广告价格 的因素
广告投放 时长
网上创业
16
任务3-2 网店付费流量引入
子任务 1
淘宝付费流量分析 淘宝直通车推广
子任务 2 子任务 3 子任务 4
网上创业
10
任务3-2
子任务2
网络广告策划与投放的一般流程
2.确定网络广告的目标受众群体
锁定目标受众群体，要求广告主先了解自己的产品是面向哪 一类客户，了解这些客户的购买行为特征及流量来源入口， 以便因地制宜的选择合适的网络媒体与广告形式。
网上创业
11
任务3-2
子任务2
淘宝直通车
目录淘宝、天猫、一淘直通车简介 (2)第一章：直通车介绍 (3)1、什么是直通车 (3)2、直通车的推广展示位置有哪些 (3)3、直通车搜索推广原理 (3)4、直通车搜索推广如何扣费 (3)5、直通车可以推广多少个宝贝 (3)6、直通车推广的最大优势是什么 (4)7、加入直通车需要什么条件 (4)8、直通车具体加入方式 (4)第二章：直通车热门产品知识 (4)1、店铺推广 (4)、明星店铺 (6)3、定向推广 (9)、直通车活动 (12)、直通车外投 (13)6、直通车第三方服务公司 (18)第三章：直通车基本推广要点 (19)1、宝贝 (19)2、直通车推广计划 (19)3、关键词匹配方式 (20)4、质量得分 (22)5、点击率 (23)6、流量解析 (24)第四章：直通车常见问题 (24)我的直通车每天花的钱很多，但是成交很少，效果很差？ (24)投放哪些地域效果会比较好？ (24)直通车推广，投放什么时间段效果会比较好？ (24)什么是智能化均匀投放？ (24)每天的日限额要设置吗？ (25)直通车推广与淘宝客差别? (25)我的关键词点击效果不好，应该怎么优化呢？ (25)淘宝、天猫、一淘直通车简介备注：直通车有多种展现形式：淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，文中如有出现直通车，实为淘宝/天猫/一淘直通车统称第一章：直通车介绍1、什么是直通车直通车是为淘系卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。
针对淘系的不同平台商家，分别有淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，展示平台不同，展示原理基本一致。
2、直通车的推广展示位置有哪些3、直通车搜索推广原理根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。
具体内容如下：1).用户想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝分类进行搜索，展现推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直通车推广位点击宝贝，系统根据出价进行扣费。
淘宝3毛PPC真实案例结合操作,低价引流就这么简单!
淘宝3毛PPC真实案例结合操作，低价引流就这么简单！对于很多卖家，尤其是预算少的卖家来说，开直通车花费大，又不一定有效果，但不开直通车吧，又引不来自然流量。
其实直通车也有花费少的玩法，不仅PPC低，投产比还非常不错。
今天我就结合案例来给大家讲讲怎么去设置我们的直通车，能够达到低价引流的效果。
先给大家看张图：这个PPC只有3毛，投入产出比非常不错，是操作比较成功的案例。
以下是操作步骤：一、基础直通车设置1、时间全部打开，100%的时间比例2、地域全开，除新疆西藏等偏远地区不开3、日限额只设置50元4、投放平台设置无线端站内二、人群和关键词设置（不开定向）1、选择关键词，关键词的出价出行业均值的4分之1。
如果你计算出来的行业均值的4分之1出价低于0.2元，那么你的出价就出0.2元。
2、人群全部选择一级人群标签，人群溢价全部300%。
三、计划直通车的批量推广功能，如果你要测10个或20个款，那么你就要开相对应的数量的计划。
大部分卖家的直通车只能创建8个计划，如果要测10个款，就每个计划放一个款，其中两个计划放两个款。
1、放入的产品，每个产品都要筛选对应的关键词，不管找出多少个关键词，都必须要是符合你产品属性的词。
然后统一全部放到计划中，出价出市场均价的4分之1，最低不能少于0.2元。
2、将所有的一级人群标签，全部加到计划中去，溢价300%，覆盖人群是0的就不用添加了。
3、创意四张轮播，创意标题选择智能标题。
计划原理：批量测款花的钱少。
关键词的出价很低，就是为了把所有的流量和点击落到人群上面。
这部分人群，只要能产生点击，就属于精准人群（因为选的词是精准的）。
只有这些精准人群才可以获取到数据，就看每个产品哪款产品的点击率和加购率最高（不用管这个数据是否超过行业均值），拿来进行推广。
淘宝直通车的扣费公式：实际扣费=下一名出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01元。
四、产生的效果在你有好款的情况下，你会发现你的点击率会非常好，大部分词也上了10分。
直通车推广基础
商城直通车推广执行方案----直通车一.提高直通车的投资回报率(ROI)大体来说,影响淘宝商城ROI的因素有有如下几个：•1. 流量/PPC•2. 推广内容•3.店铺装修•4.宝贝页包装•5.价格及促销政策•6.销量•7.客服•8.货源•9.客户评价•10.信任感而我们现在缺少的，就是上述标注“黄色”字体。
所以，不对上述的6个项目进行整改,我相信，我们投放直通车是绝对没有任何回报。
正如前几周的投放数据情况，7天(1.9~1.16)时间消费了199元，引进了139个点击，平均点击价格为1.44元,仅仅只带来了2个收藏，而点击转化率却为0%. （这里暂停排除关键词选词的原因，毕竟我选择的词的相关性都很高。
但还有继续精准优化的技巧，后面将会解读。
）二.详细地解读并提高店铺的转化率1.流量和PPC没流量就没消耗，精准的流量带来的转化率高！理论:PPC：200块钱带来100个点击和200个点击，显然他们ROI不一样2.推广内容推广内容包含推广标题和推广图片，优化主要是推广图片、推广标题以及关键词的优化。
主图的需要选择表现力好的，但是实拍的图片。
标题最好不要写跟产品特性无关的内容，否则吸引的流量可能也会流失，导致转化率降低。
直通车关键词最好遵循“3加1删”的原则，展现量、点击率、质量得分高的关键词要适当加价，无展现量的关键词要删除。
3店铺装修店铺装修是指整体店铺的风格、界面、排版、吸引力等的装修和美化。
整体店铺给人的第一印象，要让人感觉舒服。
一个店铺的风格必须要定位清楚，切记不要频繁变更，否则之前所做的努力都白费了。
4.宝贝内页宝贝页包装，及宝贝描述、宝贝主图等的包装以及优化。
宝贝图要做效果图（比如说模特穿衣服，找模特吃蜂蜜的）–细节图或者实物图（对于细节图做个补充，细节图的拍摄角度也很重要，可以做不同的测试，用数据结果来验证最佳角度）。
另外页面速度及页面长度都必须有合理设置。
适当承诺：如无条件退款、无条件退货、加入消保，假一赔十、不满意就退款一句承诺也是决定着宝贝是否热卖的关键，再就用很中肯的文字描述这个宝贝，用事实说话，不要夸大，用专业数据、专业术语和科学语言说话！因为专业，所以信任。