王老吉市场调查报告
王老吉的销售模式最详尽分析(内部资料)
王老吉的销售模式及表格下载前言“怕上火，喝王老吉〞，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一喊惊人。
透过下面一组数据，我们不难瞧到王老吉的增长速度，王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元(包括利包装)，2006年销量更是超过了35亿元。
在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉〞已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、瞧球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。
那么，是什么缘故使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？分析以为，以下几方面是王老吉走向成功的要害。
精准的品牌定位事实上，在2002年往常，王老吉差不多不温不火地经营了7年多，虽讲小生活过得也还滋润，但却一直默默无闻，固守一方。
2002年，专业品牌公司成美〔广州〕行销广告公司在为其做品牌诊断时发觉，王老吉不温不火的最全然的缘故不在于市场推广，而在于品牌定位。
王老吉尽管经营多年，但其品牌缺乏一个清晰明确的定位，其品牌却从未通过系统定位，连企业也无法答复红色王老吉毕竟是什么，消费者更不用讲，完全不清晰什么原因要买它——这是红色王老吉的品牌定位咨询题。
其原来的广告语“健康永恒，永久相伴〞事实上是一个较模糊的概念，企业无法答复王老吉是什么，消费者更无法答复。
正如奥格威所讲：一个广告运动的效果更多地是取决于你产品的定位，而不是你怎么样写广告〔创意〕。
那个咨询题不解决，拍什么样的广告片都无济于事。
通过细致的市场调查，成美公司发觉，消费者在饮食时〔特殊是在享受煎炸、烧烤、香辣美食时〕，特殊盼瞧能够预防上火，而目前市场上的可乐、茶饮料、矿泉水、果汁等显然不具备“预防上火〞的功能，而王老吉的“凉茶始祖〞的身份、中草药配方、125年历史等要素为其成功打造“预防上火〞形象提供了有力的支撑。
最终王老吉明确了自己品牌定位——“预防上火〞，这一要害性的一步棋改变了王老吉的命运，随着“防上火，喝王老吉〞的系列广告等品牌推广活动的展开，王老吉的销售量直线上升。
王老吉市场调研报告
王老吉市场调研报告王老吉（Wanglaoji）是中国著名的草本饮料品牌。
在过去几十年里，王老吉一直是中国人民的心头好，被广大消费者广泛接受并喜爱。
本文将对王老吉进行市场调研，并综合分析其市场现状及前景。
王老吉在饮料市场拥有较高的市场份额，并在茶饮料行业中占据重要地位。
王老吉的品牌形象得到了广大消费者的认可和认同，被认为是一个传统、可靠且具有健康价值的品牌。
伴随着人们对健康意识的提高，王老吉积极推出了更多低糖、低脂、无添加等新品，满足了市场上对健康饮料的需求。
通过对王老吉的市场调查发现，其中主要消费群体为年轻人和中年人。
年轻人对王老吉产品的独特口味、营养功效和文化内涵更感兴趣。
而中年人则更看重产品的养生功效和对身体的保健作用。
同时，王老吉也在市场推广中注重结合当地文化特色，以吸引更多消费者。
王老吉产品在中国各地销售渠道广泛，包括超市、便利店、零售店、餐饮店等。
此外，王老吉也积极拓展线上渠道，与电商平台合作，通过网络销售拓展市场份额。
由于其品牌的知名度和良好的消费口碑，王老吉在市场上具有一定的竞争优势。
尽管王老吉在市场上表现不俗，但也面临着一些挑战。
随着竞争对手的涌入，王老吉需要进一步加强产品和品牌的差异化竞争优势。
同时，消费者对于饮料的健康要求越来越高，王老吉需要不断研发和推出更具健康价值的产品来满足市场需求。
此外，国际市场的拓展也是王老吉未来发展的重要方向。
综上所述，王老吉作为中国饮料市场的知名品牌，凭借其传统、健康、可靠的品牌形象，以及广泛的销售渠道和良好的市场口碑，具备良好市场前景。
然而，王老吉仍需不断创新和发展，以保持竞争优势，满足消费者不断变化的需求。
王老吉销售渠道分析
王老吉销售渠道分析来源：【】 2010—12—16 字体大小：［大中小 ]在地面推广上，除了强调传统渠道的pop广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。
食品研究报告指出：在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望,将产品包装作为主要视觉元素，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉饮料。
”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。
正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
目前餐饮渠道业已成为红罐王老吉的重要销售传播渠道之一.下面来看看王老吉销售渠道分析。
王老吉销售渠道分析渠道是连接企业和消费者的通道,企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的.吸引了众多知名品牌兵败渠道的教训,王老吉从起步伊始就着力强化营销渠道建设。
一般情况下，商品的分销渠道设计会随着产品特点、企业状况、市场条件和竞争环境因素的不同而做出变化，而王老吉为了能够快速起飞,采取了现代、常规、餐饮和特通四种营销渠道水路并进的建设模式，一举打开了销售市场。
（一)现代渠道现代渠道完成的不仅仅是产品的销售，还有产品的展示。
现代渠道中的仓储式超级市场大多依附于庞大的商业集团，有着广泛的品牌影响力和令人信服的财务信用。
与传统渠道的商品、小买店相比，现代渠道主要包括大卖场、超级市场、网络等。
一般情况下，现代渠道的市场管理水平和办公自动化程度都较高，实行的是集中式、计算机化管理，所有分店统一采购、统一配销、统一结算.基于强大的资金实力和财务杠杆的能力,现代渠道以其巨大的产品吞吐量为广大生产厂商所侧目。
另外，这种大商场、大超市往往具有客流量大企且集中的特点，这样就会形成免费的广告效应，提高品牌的知名度。
正因为如此，现代渠道才会被越来越多的商家所重视。
为了获得市场的认可，打通现代渠道成了红灌王老吉的不二选择,其在现代渠道营销方面主要采取产品由当地经销商直接供货，并将产品直接铺到大超市、大卖场，入场费、堆头费等费用由王老吉承担的方式.在确保铺货及时的前提下，现代渠道最大程度地解除了经销商的后顾之忧。
王老吉的调研报告
王老吉的调研报告王老吉的调研报告一、背景介绍王老吉是中国一家著名的草本饮料品牌，其历史可以追溯到1828年，拥有几十年的生产经验。
该公司以生产和销售天然草本饮料而闻名于世，其产品以王老吉凉茶为代表。
二、调研目的本次调研的目的是了解消费者对王老吉产品的认知、购买意愿和满意度，并发现潜在的市场机会和消费者需求。
三、调研方法调研采用了问卷调查的方式，共有1000名消费者参与了调研。
问卷中包含了消费者购买习惯、对产品的评价、对竞争品牌的比较以及对未来的期望等问题。
四、调研结果1.消费者对产品的认知：70%的消费者表示熟悉王老吉品牌，其中超过90%的消费者认为王老吉产品是可靠而高质量的。
2.购买意愿：调研发现62%的消费者曾经购买过王老吉产品，其中85%的消费者愿意再次购买。
同时，47%的消费者表示他们会推荐给其他人。
3.产品满意度：超过70%的消费者对王老吉产品的味道、包装和品质表示满意。
然而，仍有部分消费者认为产品的价格较高，需要进一步降低。
4.竞争对手：近60%的消费者表示他们会购买其他类似的草本饮料。
这些竞争对手主要是在市场上广为人知的品牌，他们以更低的价格和更多的口味选择吸引消费者。
5.未来期望：消费者对王老吉产品的未来有很高的期望。
他们希望王老吉能够开发更多新品种和口味选择，如低糖和无糖产品，并在全国范围内开设更多的销售点。
五、结论与建议根据以上调研结果，我们可以得出以下结论和建议：1.王老吉产品的品质和知名度得到了广大消费者的认可，应继续加大品牌宣传和市场推广力度。
2.产品的高价格是消费者购买的一个障碍，可以考虑降低价格或推出优惠活动，以提高购买意愿。
3.竞争对手在价格和口味选择方面具有一定优势，王老吉可以通过增加口味选择、加强品牌差异化以及采取其他促销手段来增加市场份额。
4.根据消费者的期望，王老吉可以研发低糖和无糖产品，并积极扩大销售网络，以满足不同地区的消费者需求。
总之，本次调研结果表明王老吉作为一家老字号企业仍然具有巨大的市场潜力，只要适应消费者需求的变化，不断创新和改进产品，相信王老吉将在竞争激烈的市场中取得更大的成功。
企业的成长研究——以王老吉为例开题报告.pdf
重庆工商大学毕业论文(设计)开题报告国际商学院院(系) 专业(本科)2008级班课题名称：毕业论文(设计)起止时间：2011 年 11月 30日～ 2012 年 4月 13日(共 8 周)学生姓名：学号：指导教师：报告日期： 2012年3月1日重庆工商大学毕业论文(设计)开题报告3－11. 本课题所涉及的问题研究现状综述（1）国外研究Yoser Gadhoum.（1998）认为完善的公司治理体系可以有效筹集和使用资金, 提升核心能力, 构建竞争优势。
Osterloh（2000）认为知识产生和创造企业竞争优势（2）国内研究1民营企业发展现状苗旭（2006）指出：改革开放以来，我国私营经济日益成为经济高速增长的重要力量，它为我国市场化改革发挥了非常重要的作用。
但随着私营经济本身的变化以及我国加入世贸组织和经济发展环境的重大变化，民营企业的发展遇到了许多亟待解决的问题：产权结构欠佳、发展环境有待进一步改善、管理水平低下、人才机制不灵活、企业生命周期过短、决策盲目，风险增加了企业经营、设备科技含量低，技术改造的相对滞后，导致企业发展后劲不足。
但通过采取建立现代企业管理模式，减少家族式管理模式的影响；正视挑战，实现政府管理体制真正转变；健全法律制度，为民营企业发展保驾护航；以提高人的素质为突破口，全面提升企业素质；依靠科技进步，调整和优化产业结构；继续发挥政府在发展民营企业中的作用。
营造有利于民营企业快速健康发展的良好环境等措施，可以在一定程度上拯救我国的民营企业。
2“王老吉”的成长过程夏勇峰（2008）中介绍：王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年．被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。
到了近代。
王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
上世纪50年代初．王老吉药号分成两支：一支归人国有企业，发展为今天的王老吉药妲股份有限公司(原羊城药韭)。
主要生产王老吉牌冲剂产品(围药准字)；另一支由王氏家族的后人带到香港。
王老吉公关调研报告
王老吉公关调研报告王老吉公关调研报告一、调研背景王老吉是中国老字号企业，在市场上有着广泛的知名度和良好的口碑。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，王老吉需要进一步了解消费者对其品牌的认知和期待，以调整公关策略，提升品牌形象和声誉。
二、调研目的1.了解消费者对王老吉品牌的认知和形象；2.了解消费者对王老吉产品的使用体验和满意度；3.了解消费者对王老吉公关活动的感知和参与意愿；4.为王老吉制定公关策略提供依据。
三、调研方法采用问卷调查的方式，通过线上和线下渠道进行调查，以获得较为全面准确的数据。
四、调研结果1.消费者对王老吉的认知和形象调研结果显示，大部分消费者对王老吉有着比较准确的认知，并且将其与健康、天然、传统的形象联系在一起。
许多消费者表示信任王老吉品牌，并且认为其产品是值得购买和推荐的。
2.消费者对王老吉产品的使用体验和满意度调研结果显示，大部分消费者对王老吉产品的口感和效果表示满意。
消费者认为王老吉提供了多样化的口味选择，并且产品质量稳定可靠。
然而，也有部分消费者表示对部分产品的包装设计和口感有所不满意。
3.消费者对王老吉公关活动的感知和参与意愿调研结果显示，消费者对王老吉的公关活动有一定的感知度，认为其宣传力度较大，内容新颖有趣。
许多消费者表示希望能够更多地参与王老吉的公关活动，与品牌互动并获取更多福利和信息。
五、调研结论根据调研结果，可以得出以下结论：1.王老吉在消费者心中具有较高的知名度和好评度，品牌形象较为正面；2.王老吉产品的口感和效果被认可，但仍需改善部分包装设计和口感；3.消费者对王老吉的公关活动感兴趣，并愿意积极参与，建议加大公关活动的力度和范围。
六、建议1.加大品牌宣传力度：通过广告、媒体报道等方式，增强王老吉品牌的知名度和美誉度；2.改善产品包装设计：对于消费者不满意的产品包装，进行改良和创新，提升产品的视觉体验和品质感；3.开展线上线下公关活动：通过社交媒体、线下活动等渠道，与消费者进行互动和交流，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度；4.提升售后服务质量：加强对消费者意见和反馈的收集和处理，及时解决消费者的问题和困扰，提升消费者满意度。
王老吉市场调查报告
王老吉市场调查报告王老吉市场调查报告一、引言王老吉作为中国领先的草本饮料品牌，在中国市场具有广泛的知名度和美誉度。
在过去几年里，王老吉在市场份额和销售额上都保持了稳定的增长。
为了更好地了解王老吉在目标消费者中的认知度和使用情况，我们进行了一项市场调查，旨在为王老吉提供进一步发展的方向和战略。
二、调查方法我们采用了定性和定量的调查方法。
定性调查包括面对面的深度访谈和焦点小组讨论，主要探讨目标消费者对王老吉的印象、品质、口感、价值等方面的观点。
定量调查则通过问卷调查的方式，对大样本消费者进行调查，了解他们对王老吉的认知度、购买意愿、理由和购买频率等信息。
三、调查结果1. 认知度和触及率调查结果显示，88%的受访者知道王老吉这个品牌。
其中，大部分消费者通过电视广告（45%）、互联网广告（28%）和朋友推荐（17%）等渠道获得相关信息。
此外，73%的受访者表示曾经喝过王老吉。
2. 印象和口感受访者对王老吉的整体印象普遍较好，认为它是一款天然、健康的草本饮料，具有清凉解渴、美容养颜的功效。
在口感方面，绝大多数消费者认为王老吉口感滑润，不会过于甜腻，适合长时间饮用。
3. 竞争对手比较在调查中，我们还了解到消费者对其他竞争品牌的认知和购买情况。
结果显示，王老吉在竞争对手中表现较好，消费者普遍认为其品质和口感优于其他同类产品。
4. 购买意愿和购买频率大约60%的受访者表示会继续购买王老吉，并且41%的受访者表示每周会饮用一次或更多次。
购买王老吉的主要原因是其具有良好的口感和健康的形象。
5. 市场空间和发展机会调查结果显示，尽管王老吉在市场中具有一定的竞争优势，但仍存在一些挑战和机遇。
市场空间还有待扩大，特别是在年轻人群体中，他们对健康饮品的需求和关注度越来越高。
此外，提供产品差异化和创新，并与其他领域进行合作，如健身健康领域，也是王老吉发展的机会之一。
四、结论和建议通过这次市场调查，我们可以得出以下结论和建议：1. 提高品牌知名度和广告曝光度，加强线上线下的整合，利用各种渠道和媒体宣传王老吉的产品优势和特点。
王老吉成功案例
• 2002年以前，红色罐装王老吉活得很不错， 在广东、浙南地区(主要是温州、台州、丽 水三地)有比较固定的消费群,销售业绩连续 几年维持在1亿多元。但当公司想进一步扩 张时,却发现一个现实难题一直没有解决— ——红罐王老吉是当“凉茶”卖,还是当 “饮料”卖？
• 在广东,传统凉茶(如颗粒冲剂、自家煲制、 凉茶铺煲制等)因下火功效显著,消费者普遍 当成“药”服用,无需也不能经常饮用。
多角度销售
• 明确了品牌的定位，接下来的重要工作就是推广 品牌定位。 • 为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消 费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火 锅、通宵看球赛、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光 浴。画面中人们在开心的享受上述活动同时，纷 纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告 歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕 上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤 时，自然联想到红色王老吉。广告向消费者灌输 的是这样一种观念：王老吉是此类活动的必备饮 料，具备可乐、冰红茶不具备特殊功用。这一功 用，使其每罐3.5元的价格也不再是不可接受。
• 而在两广以外，人们并没有凉茶的概念,甚 至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、 “我们不喝凉的茶水”这些看法。纠正凉茶 概念显然费用惊人。 如果用“凉茶”概念来推广,生产红罐王老 吉的加多宝公司,担心其销量将受到限制， 但作为“饮料”推广,又没有找到合适的区 域。
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• 成美开始与加多宝内部、经销商、零售商进行大 量访谈,之后又聘请市场调查公司,对红罐王老吉现 有用户进行调查。发现广东的消费者饮用红罐王 老吉主要在烧烤、登山等场合,原因是“吃烧烤容 易上火，喝一罐先预防一下”。
• 2003年，王老吉的广告频繁出现在电视广播 中。在王老吉有新定位之后，投入1000万元 人民币推广这一新定位，2003年年底，王老 吉在广东省电视广播上投放的钱追放到4000 万元人民币，仿佛一夜之间，全国人民都认 识了王老吉，其销售额也奇迹地猛增至6亿 元。2004年，王老吉更在各省级电视台及广 播电台投入巨资进行广告宣传，广告支出达 到了一个亿。正是这种疾暴风雨般的广告攻 势，保证了王老吉在短期内迅速给人们留下 了深刻的印象，迅速飙红大江南北。
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南华大学营销战略
• 校园营销战略之一: 营销地点: 图书馆 准备材料：王老吉书签 具体营销策略: 南华大学图书馆成为了教室、寝室、食堂之外的同学们最长光顾的场 所。所以我们认为校园营销可以结合图书馆的环境进行。 事先准备200张事先制作好的“王老吉”书签随机夹在尚未出借的在 库图书中，加入同学在借阅过程中抽中夹有书签的书籍，即可至图书 馆总服务台买免费领取王老吉一盒。 如果是读书月，在营销过程中还可以结合读书节来进行，王老吉是一 家具有浓厚人文积淀的企业，其品牌文化与校园的人文环境能够完美 得融合，取得良好的预期效果。
机会分析
1· 大环境 经济危机深化,但由于饮料行业本身抗风险能力 较强,加之我国原材料丰富/市场饱和度小,饮料 行业受经济危影响较小,反而呈现出逆势而上 的气象 2· 竞争壁垒 3· 行业发展 国家级非物质文化遗产 饮料行业前景大好 在凉茶市场目前还没有与王老吉抗衡 健康饮料比重提高趋势 的第二品牌
第15题. 您对凉茶的看法是？
第16题. 王老吉与其它品牌的凉茶对 比优势在于？
优势分析
1）广为人知的品牌效应 依据调查，大部分的同学都是知道“王老吉”还个品牌的。对 于它的那句广告词“怕上火，喝王老吉”也是能熟练地说出来。 因而，由此可见，王老吉在大学生中，即使不是每一位学生会 选购王老吉，但是在他们的心里，总是占据着这 个品牌的 名字。 （2）准确的广告定位 王老吉，本身的广告就做的很好，很到位。用王老吉管理层的 话来说，广告是王老吉的空中部队。正如广告大师大卫*奥格威 所说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而 不是你怎样写广告（创意）。 原本凉茶是广东的一种地方性药饮产品，用来“清热解毒袪暑 湿”，王老吉身为凉茶始祖，通过把自己重新定位为“预防上 火的饮料”，一扫药饮的消费群局限，以中国传统的“预防上 火”概念，让国人普遍了解、接受了广东“凉茶”产品。
（5）选购的局限性 当然，在问卷的最后一个调查分析中，王老吉，存在被选购的局限性， 它并不是那么的在随时随地的被选购，二只有在类似烧烤，吃火锅中， 绝大多数消费者只是为了预防上火，而去选择饮用。而且很多消费者 “降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类便宜 有效的药物来解决。 （6）竞争对手强大 红罐王老吉的直接竞争对手如济草堂、夏桑菊 、何其正、潘高寿等都具 有相当的实力，在凉茶市场上占有一席之地。 红罐王老吉的间接对手如以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以 康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先 地位。 （7）价格略高 罐装王老吉的价格比康师傅、统一等饮料贵了0.5元钱，在对于王老吉概 念模糊不清的大学生心中，这0.5元钱必然会导致他们倾向于购买康师傅、 统一系列茶等饮料。 因为他们认为两者是可以替代的，自然价低者更受 青睐。 这些存在的劣势，也就影响了它在学生群体里的销售额。
第1题. 您是否知道王老吉产品？
第2题. 您最初开始接触王老吉饮料是因 为？
第3题. 您在哪些地方看到过王老吉 广告？
第4题. 您对王老吉的广告印象如何？
第5题. 您喜欢王老吉饮料吗？
第6题. 您认为王老吉清凉茶适合什 么时候喝？
第7题. 哪些因素对您购买王老吉影 响最大？
第8题. 您通常购买哪种包装的王老 吉凉茶？
劣势分析
（1）概念模糊不清 根据调查问卷的数据显示，很多的同学，都对于王老吉到底是“凉茶”还 是“饮料”的概念模糊不清，这在一定程度上就阻碍了其销量，学生在想 喝饮料还是凉茶的时候，想到的并不会是王老吉，因为，在购买者的心目 中，并没有个准确的定义。这个概念的模糊，不仅仅只是存在于学生群体 中，在大部分的消费群体里都有这样的模糊状况。 （2）口感不好 根据调查显示，很多同学也对于其口味有着排斥。不喜欢那种淡淡的中药 味，像是在喝药，而不是在享受，试想，说又会喜欢“喝药”呢？也有一 部分同学认为其太甜了，有点腻，喝起来少了一些清凉的感觉，按中国 “良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，所以对 消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。 （3）口味单一 王老吉的口味只有2种，对于大学生这样一个喜欢尝试一切新鲜的事物， 不断变化，彰显个性的群体，其口味十分单一，与其他产品相比，竞争力 薄弱。调查显示，大部分同学认为有必要开发多种口味，以迎合广大青年 学生的个性与口味。 （4）外观包装 调查也显示，很多的同学对于王老吉的外观包装并不是那么的喜欢。觉得， 包装太过于死板，色彩单一，线条不优美，不符合大学生的那种清新，充 满青春活力的感觉，也不符合大学生对于瓶装包装的偏爱。
南华大学营销战略
• 校园营销战略之二 营销地点：学寓食堂 具体营销策略： 在弘辰,南校,北校三大食堂，人流量大，所以我们的营销战略可以按 时间段进行。 清晨：晨跑与球场 晨跑可以说是南华的一大壮观景象，几乎每个早晨都可以看到浩浩荡 荡的一群人晨跑后和打球后到食堂吃早餐。随着天气逐渐转热，运动 之后往往汗流浃背、口干舌燥，而大清早往往一些奶茶铺、小店都没 有开门，所以在饮料的选择上比较少，所以可以在学寓食堂的入口处 设立王老吉的销售摊位，降火健康的凉茶一定是运动之后补充水分的 最好选择。 中午与傍晚：食堂试喝 试喝往往可以聚集很高的人气，再加上新包装王老吉平易近人的价格， 一定能够带来不错的销量。
产品状况
• 目前市场上的品种/特点/价格/包装: • （1）目前市场上的品种有：红罐王老吉凉茶、绿色盒装 王老吉、王老吉凉茶颗粒等。 • （2）产品的特点： • ①淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑； • ②3.5元的红罐零售价格和2元的绿色盒装价格，因为“预防 上火”的功能，不再“高不可攀”； • ③“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗” 的有力的支撑。
优势分析
• • （3）强势电视媒体的宣传助推 产品定位为全国性销售之后，王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定 覆盖全国的中央电视台。在2003年短短几个月，一举投入4000多万元广告费， 强化王老吉凉茶的保健作用和茶概念，将原先诉求的具有治疗的药茶向预防 上火的功能饮料概念扩张，挖掘省外消费市场。其结果是销量立竿见影，得 到迅速提升。正是这种疾风暴雨式的投放方式保证了红罐王老吉在短期内迅 速进入人们的头脑，给人们一个深刻的印象，并迅速红遍全国大江南北。 （4）多种宣传渠道有效结合 针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足， 报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。 “王老吉”的渠道和终端地面推广上，除了传统的POP广告外，还开辟了餐 饮新渠道，选择湘菜和川菜馆、火锅店作为"王老吉诚意合作店"，投入资金 与他们共同进行促销活动。并且把这些消费终端场所也变成了广告宣传的重 要战场，设计制作了电子显示屏、红灯笼等宣传品免费赠送。在给渠道商家 提供了实惠后，"王老吉"迅速进入餐饮渠道，成为渠道中主要的推荐饮品
市场营销策划采取的营销战略
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（5）品牌形象深入人心 2004年8月，以王老吉创始人为题材的民间传奇剧《岭南药侠》在中央 电视台一些地方频道播出，这种以电视剧为载体的“隐性广告”体现了 王老吉传播品牌的良苦用心，收到了很好的品牌宣传效果。 2008年，王老吉借CCTV抗震捐款晚会捐款1亿人民币。2008年，中国 北京举办奥运会。王老吉成为中央电视台奥运频道合作伙伴。在今年刚 发生不久的玉树抗震捐款晚会又是捐出了1.1亿。 由此可见，王老吉，它本身的广告就是做的相当的到位的，现在是科 技时代，大学生又正是对信息接收最快，最敏感的群体，他们爱看电视， 爱上网冲浪，爱一切新鲜的事物，容易被广告渲染。 因而，在大学生中，在青少年中，王老吉的市场销售是绝对有优势的。
市场营销策划采取的营销战略
• 5、分销： • （1）首先我们将在高校内开设连锁店铺，进行凉 茶经营，面向高校学生推广。 • （2）推行王老吉连锁店铺与高校合作的计划，选 择主要的大型活动，进行赞助，投入资金与他们共 同进行活动的促销活动。 • （3）上架零售。 • 6、销售队伍：聘请高校内大学生，在王老吉凉茶 连锁店铺内做兼职。在大型活动促销过程中，增加 相应人员加入到销售当中。 • 7、服务：提升售后客户服务的水平，要求做到 “一切以顾客为先”。
20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一 支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司， 生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人 带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限 公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏 后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药 业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独 家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。
南华大学营销战略
• 校园营销战略之三： 营销地点：大型教室、信息楼报告厅等 具体营销策略： 几乎每个礼拜都有大大小小不下十场的讲座在各教室进行， 而去听讲座往往成为南华学子星期三下午空暇时间的必修 课，因此讲座也聚集了很高的人气。王老吉可以通过赞助 一些人文讲座来增加知名度，或者在讲座现场提供派发和 试喝等等。 校园营销策略之四： 校南华大学之校园十大歌手比赛、南华大学运动会、南华 大学辩论大赛等等赞助与推广计划
委托单位: 广州王老吉药业股份有限公司
王老吉公司简介
• 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等 功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。 王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶 始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人 的足迹遍及世界各地。