保险公司早夕会经营

综合内勤岗位岗位职责

综合内勤岗位岗位职责综合内勤岗位岗位职责1收集、整理个险业务基础数据，负责统计及管理个险每日暂收业绩报表系统，审核每日暂收业绩报表，确保数据及时准确地提供给相关部门及业务一线，全方位了解业务部队每日动态；负责统计及管理个险承保业绩报表系统，审核每周及各月个险承保业绩报表，确保数据及时准确地提供给相关部门及业务一线，为领导及相关部门制定相应措施和推动方案提供数据支持；负责根据个险推动方案，管理制作相应的竞赛报表系统及数据分析，为推动业务发展提供数据支持；负责管理个险推动费用的统计、审核及发放工作，确保各项推动费用及时准确地发放至业务部队，推动业务发展；负责个险部费用预算管理，制作个险部全年及各月的个险费用预算方案，以使个险各项费用合理化使用；分析、研究业务经营数据、同业信息，根据业务的经营状况及时调整管理的措施，以便个险业务的迅速发展。

本科以上学历，市场营销、金融、保险、管理或经济类专业优先；3年以上工作经验；具备较强的组织、协调、沟通能力优秀也可考虑。

综合内勤岗位岗位职责21、园长接受校长聘任，是校长负责下的园长负责制，负责幼儿园的全面管理，主持全园工作。

2、认真学习党的教育方针和国家的有关法律、法规、政策，全面贯彻《幼儿园工作条例》和《幼儿园工作规程》。

3、对幼儿园教职员工进行聘任、调配、指导、检查和评估并给与奖罚。

4、组织领导幼儿园卫生保健，教育教学等工作，加强对幼儿生活管理，保证幼儿生命安全，促进幼儿健康成长。

5、组织领导幼儿园教育改革，总结幼儿教育、教学经验，努力提高保教质量，组织政治、业务学习。

6、做好幼儿园行政管理工作，制定并督促执行各种幼儿园岗位责任制。

7、坚持勤俭办园的方针，管理好幼儿园经费、财产和园舍设备，美化、绿化园舍，不断改善办园条件。

8、组织和指导家长工作，加强与社会、家长的联系，不断获取幼儿教育的新信息，争取社会各方面对幼儿园的.支持和配合。

9、主持制定全园工作计划和各项规章制度，确立分级管理目标，建立结构合理、协调灵活、反馈及时的科学管理机制。

2024年保险公司销售督导岗位职责(三篇)

2024年保险公司销售督导岗位职责1、完成领导交付的日常工作;2、统计并分析KPI数据，并找出业务环节中可能存在的问题，并提出改进方案;3、作为企划，这一部分主要包含了上边第二条提到的提出改进方案，同时还需要配合公司业务节奏协助领导制定激励方案，并配合大量的追踪工具和宣导资料等等。

保险销售督导岗位职责(二)1、负责销售团队早夕会运作以及和日常督导与追踪;2、负责销售团队的日常训练与培训，提升业务技能。

保险销售督导岗位职责(三)1、贯彻公司经营理念和发展战略，推动年度业绩目标达成，协助制定整体业务发展策略，制定并落实全年营销计划，追踪业务计划的进度;2、熟悉公司产品、相关政策和操作规则，能够从专业角度解答业务问题;3、负责督导体系的建立、推动、传承和完善，对公司提供有效评估、追踪和支持;4、对业务达成进行数据分析，并形成定期或不定期的市场开拓报告;5、推动政策，制度和培训的有效落实;保险销售督导岗位职责(四)1、销售推动方案和渠道激励活动的策划、组织和实施;2、督导和管理各营业区日常经营活动;3、日常业务指标追踪及系统维护;4、与岗位相关的其他工作。

保险销售督导岗位职责(五)1、针对公司各项政令进行有效宣导，加强团队文化的传播;2、通过对相关材料的宣导和辅助工具的使用，推动产品特别是新产品的销售;3、对竞赛方案、目标的达成、考核进度等以相关报表、短信、关报表、短信、邮件等形式传达给各相关负责人;4、根据市场调研情况，在各层级例会上传达同行业的情况、策略、动态，为部经理和各层级业务人员提供参考、决策的基本法考核预警等，2024年保险公司销售督导岗位职责（二）随着时代的发展和保险行业的变化，2024年的保险公司销售督导岗位职责也会有所不同。

在未来的五年里，销售督导岗位将扮演着一个更加重要的角色，既要负责指导销售团队的工作，也要积极激励销售人员的表现。

以下是关于2024年保险公司销售督导岗位职责的详细描述，供参考：1. 指导销售团队的工作：作为销售督导，您需要指导销售团队达到公司设定的销售目标。

6加1之银行网点晨夕会经营模式流程总结

实战第一天
早会：（15-30分钟）
组织网点人员进行早会（可借鉴营销早会的模式）请网点主任做网点启动会讲话，调动士气操作关键环节：专题培训：客户筛选（准备
客户）目标制定：协助网点员工制
定目标安排当日工作：本日营销工
作安排
网点实战网点日常销售
夕会：（60分钟）
操作关键环节：
总结研讨交流为主挖掘目标客户符合购买保险的客户分析客户特征
晨夕会经营计划制定
培训形式制作项目书培训课题准备培训资料准备培训邀约准备培训设备准备
专题培训
万能险特点年金险特点保险最大诚信原则不可抗辩条款保险利益（可保利益）保险合同解除权与现金价值强制执行保险理赔金代位权问题投保人权益被保险人权益受益人变更权自杀条款解析
…解…释…保…单……….
培训实操-产品培训（示范）
4.授课：好，接下来我们来一起看下这款产品，久安19这款产品的承保年龄为出生满28天-70周岁（承保年龄
是非常宽泛的），保费万元起售千元倍增，我们现在主推三年、五年缴；这款产品的现金价值非常高，三年缴四年保本，五年缴五年末保本（高），从第二年开始保额就3.5%进行复利，现金价值在合同中明确载明（稳），客户可以在生命周期中，通过减保领取现金价值来满足不同阶段的人生需求（活）。以30岁男性为例，五年缴费、每年缴费10万，累计所缴50万保费，大家可以看到，第五年末的时候现金价值已经保本达到了52万之多，随时间延长，到60岁的时候现金价值已经增加到122万了，简单总结一下，这款产品非常简单，只要缴完保费，需要用钱的时候，就可以进行部分领取，不领取就一直在里面保值增值。
领导动员
领导讲话
讲师介绍

保险公司个险渠道周经营工作模式之周经营内勤工作模式介绍(13页)

□ 运作 □ 未做
1.活动量管理手册填写方法 2.通过效率比分析活动量情况 3.优秀案例交流分享
常态推进
每周一次
现场检查或抽查所有职场
《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》
□ 运作 □ 未做
1.《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》填写方法 2.优秀案例交流分享
月总结
1.每月25日检查职场职场月总结执行情况 2.抽查《周经营创富盘点手册》月总结填写情况
每月一次
《周经营创富盘点手册》、《周经营创富管理手册》
个人
主管
职场负责人
日常功能组
时间：每月20-25日目标：每人至少列出30个名单，主要为“定月目标”做准备，同时促进本月冲刺达标
小早会初步列月名单（ 20日）小早会完善月名单（ 21-24日）
小早会组织集中填写（20日）小早会督促填写（21-24日）
大早会宣导（20日）检查通报完成情况（25日）
通过岗组联动对职场周经营工作进行检查、督促、辅导和培训召开重点会议推进职场自主经营通过常态检查评估推进周经营，直至工作模式在职场固化
模块主要工作
7、会报管理
1、活动量管理
2、早会经营
5、辅导训练
3、客户经营
6、常态增员
8、激励追踪
4、销售组织
指挥系统
销售运营岗
销售支持岗
培训/育成岗
人力发展岗
训练岗/育成岗/运营岗
检查督促新人启航班参训检查督促新人职训的运作，协调导师督促抽查主管十辅执行
辅导训练功能组
常态增员
人力发展岗
明确职场增员目标月度常态增员的检查、督促和支持集中增员活动的组织和评估
增员支持功能组

三会经营

夕会可每日进行，也可在每周之内定期进行。
（二）为什么要召开夕会
主要解决两次早会时无时间解决或不能解决的问题。
无时间是指时间紧迫不能解决是场合不合适。
（三）夕会目的
是强化辅导、训练技巧的最佳时机。是工作检讨和业绩追踪的有效方法。是激励士气、改善心态的良好环境。是活跃气氛，加强沟通的适宜场所。
精致三会的诠释
精致三会＝新旧满堂＋精心运作精致三会是活动管理的“一切” 精致三会是单位活动成长的“基础” 精致三会是全体表演的“舞台” 精致三会是鼓舞士气的“广场” 精致三会是人生激励的“会堂” 精致三会是旧强新秀的“乐园” 精致三会是单位归属的“礼堂”
精致三会应具备的特性
刮尽心肠的“准备” 计划的、细心的、周到的、创新的
（六）早会经营魔方
目标：
变则通、通则久
习惯技能态度知识
经理高主主任正式新人
辅导激励训练培训选择增员
部间组间部小组个人
促成
说明
接触
接触前准备
主顾开拓
高收入中收入低收入
花店讲师医生行员司机建筑
高保费低保额高风险
低保费高保额低风险
竞赛周一首日节日生日晋升商品新人
课程大纲
一、早会（大早会）二、二次早会（部门早会）三、夕会
二次早会
何为二次早会二次早会的目的二次早会经营的灵魂谁来主持二次早会二次早会的内容二次早会形式二次早会注意事项二次早会的建议流程
（一）何为二次早会？
以营业部或组为单位的在大早会结束后所开的会。
主管可以透过二次早会对组员的活动进行必要的追踪管理，可以推动组员为共同完成目标而努力，可以建立起团队共同的信念与行为准则，主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有的放矢进行辅导以帮助组员成长，而且组员通过参与并主持早会，可以使自身能力得到锻炼

透过早夕会平台提升保险团队拜访量

区主任
准主任（1+7 以上单独经营）
活动量管理指标追踪要事宣导
标
标准流程
准
分数询问
资讯提醒
成功分享
今日计划
转介绍
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➢ 昨日工作终结，分数统计10分钟：询问昨日工作状况，所获分数，如何获得？挨个询问；如果遇到0分，就进行具体询问；
综金客户
转化
寿险用户
现状二：创新下的新型销售模式
以xxAPP为核心开展业务活动，
通过服务了解客户需求，促进
1科技引导销售模式转变，3 用户向客户转化。 xxxxAPP
微信经营朋友圈
口袋E行销
深入落实活动量管2理带来绩效提升！通过日常微信朋友圈经营，增加朋
分析：1、先了解小李今天工作详细的时间安排，如下午14： 00—16:00去拜访的三位客户，从10:30早会结束至下午14:00做了什么？下午16:00—18:00做了什么？拜访三位客户的地点在哪儿？路程时间花费多少？
2、两个小时三个客户的交谈内容具体是什么？每个客户交谈花费多长时间？
➢ 收展员给区主任打电话汇报一天的拜访情况及得分；
1、了解访量及得分 2、制定明日工作计划
六、三早个性化辅导 11:00—12：00
1、建立在活动管理基础上的一对一辅导
五、大早会 10:20—11:00 1、有新闻、有分享、有业务推动、有士气
每日经营流程图
效益产出链核心：主管电话回访及辅导
一、主管早会 07:50—08:20 1、主管今日规划通过经营日志表现 2、了解展业区二早安排 3、了解区日分 4、提醒进度差距
2行标、当天的工作计划 3准执、根据团队当天的实际情况添加内容

网点系统化转型晨夕会流程及话术V1

网点系统化转型标准晨夕会流程一、晨会意义晨会是网点每日工作的重要组成部分，是网点经营管理的起跑线和指导学习的加油站。

通过晨会，可以做好网点整体工作部署和沟通指导，促进团队活力，增强各业务条线间的协作意识，保证网点及时掌握行内外最新动态，提升网点整体营销服务能力，为客户提供更好的服务体验。

二、晨会流程三、晨会话术参考（一）状态调整支行长：很高兴今天由我为全体员工主持晨会！支行长：XXX支行各位优秀的伙伴们，各位同事，大家早上好!全体员工：好！很好！非常好！（击掌三次）支行长：下面开始检查仪容仪表，“你我相互监督”全体员工：“每天前进一步”支行长：下面进行仪容仪表检查，请我左右两边的同时分别向前一步，与对面的同时进行仪容仪表互检（发饰，微笑，衣领领带丝巾，工号牌，纽扣，衣摆，自检毕！互检双方点赞示意。

如发现列队人数是奇数，则最后三位同事进行一起相互检查！）好，请归位！（全体员工听到支行长口令后，回到自己原先站立的位置即可）（二）业绩回顾支行长：现在请营销主管做支行整体情况介绍和昨日亮点回顾。

营销主管：现在我们一起回顾下支行的整体情况和昨天的工作亮点。

结合我行的重点指标，支行制定了本月的销售任务：信用卡方面，本月销售指标为200张，经了解，目前XXX员工都有一定储备，希望你们能快速整理进件，另外也请其他同志们尽快行动起来。

中邮保险我们已经完成了全年90%的任务指标，为保证三季度内完成指标，全体员工在转介绍中要有所重点。

手机银行和个人储蓄存款咱完成的比较好，全体员工继续保持发展势头。

营销主管：在经营亮点中，我们看到有5万中邮保险的销售，请XXX做个介绍。

理财经理XXX：这名客户是由客户经理XXX转介过来的小企业客户，通过对客户资产配置的分析，和家庭情况了解，向其推荐了中邮保险业务，最终实现了销售。

营销主管：非常好，希望另外两名零售客户经理能汲取经验，进一步深度服务和开发我们的贷款客户，做好条线联动、交叉营销。