奥美品牌营销的几项要领
奥美策划方案
奥美策划方案奥美，全球著名的广告及营销传播公司，以独具创意的营销策略、高端的服务品质和扎实的创意设计能力而知名于世。
本文将围绕奥美策划方案展开探讨，旨在分析奥美公司在策划上的独特优势以及如何通过奥美的服务实现企业的营销目标。
一、奥美公司的服务特点在国内外广告传播和营销市场中，奥美作为一家领先的广告策划公司，已经拥有了自己独特的服务特点。
下面我们将围绕以下特点来深入了解这家公司的运作模式。
1.以客户为中心的服务理念奥美公司一直以客户满意度为最高追求目标，将客户体验放在首位。
从咨询到策划，从创意到执行，所有环节都注重为客户量身定制最适合的解决方案。
因此，其服务质量得到了客户的高度认可。
2.全球性的创意资源奥美公司依靠集团自身在全球范围内的布局优势，整合了全球各地的优质人才和创意资源，以全球视野为客户提供一流的创意和策略。
3.专业化的服务团队奥美公司拥有一支经验丰富、能力出色的咨询和营销专家团队，拥有深厚的行业知识和对市场的深入洞察力，能够为每个客户提供一站式的营销服务。
二、奥美公司的策划方案1.数字化营销策略数字化营销已经成为现代营销的重要手段，奥美公司在数字化营销方面采用了一些独特的策划方法。
例如，利用社交媒体平台和互联网广告推广进行产品营销，大数据分析帮助企业了解目标受众、优化广告策略等，以此提升营销效果。
2.定制化创意策略奥美公司在创意策略上注重与客户的沟通交流，了解每个客户的特别需求，根据客户特定的目标受众和市场环境制定个性化策略，突出品牌与产品的独特性，让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.全案策略和创意融合奥美公司的策略不仅仅是专注于某一特定的广告媒体，而是将各种媒体渠道有机地结合起来，进行全案策略和创意融合，使得营销效果更加深入人心，具备更大的传播效应。
三、奥美公司的创意案例1.亚马逊 Kindle 广告奥美公司在 Kindle 广告中，通过类比与比喻的方式，将 Kindle 与日常生活巧妙地结合起来，并通过一定的情节安排，给人留下深刻的印象，使得 Kindle 在广告中具有人性化味道，能更好地吸引消费者。
奥美营销方案
奥美营销方案奥美营销方案引言随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，营销方案对于企业的重要性不言而喻。
而奥美营销方案，则是一种以创新、创意和有效性闻名的营销策略。
本文将对奥美营销方案进行介绍和分析，并探讨其在市场推广中的应用和效果。
奥美营销方案的概述奥美营销方案是由全球知名的广告公司奥美（Ogilvy）提出和实施的。
该方案强调创造独特而有价值的品牌体验，通过深入了解目标受众的需求和心理，从而为企业提供个性化的市场推广解决方案。
奥美营销方案的特点1. 创新性奥美营销方案注重创新，在市场推广中不断寻找新的方式和方法。
通过采用新颖的广告策略、独特的品牌形象设计以及前沿的市场调研手段，奥美能够使品牌在激烈竞争的市场中脱颖而出。
2. 创意性奥美营销方案注重创意，通过独特的视觉设计、情感化的故事讲述以及引人入胜的广告语，使品牌与消费者建立情感共鸣。
这种创意性的营销手法能够吸引消费者的注意力并提高品牌忠诚度。
3. 有效性除了强调创新和创意，奥美营销方案还注重营销活动的效果和结果。
通过深入了解目标市场和受众，奥美能够量身定制最适合的市场推广策略，从而提高品牌知名度和销售额。
奥美营销方案的应用案例1. Coca-Cola Happiness MachineCoca-Cola Happiness Machine 是奥美为可口可乐公司设计的一项营销活动。
在该活动中，奥美通过设置一个具有自动售货机外观的互动装置，给消费者带来惊喜和爱的体验。
该活动通过感人的互动故事和真实的情感传达，提高了消费者对可口可乐品牌的认知和好感。
2. Dove Real Beauty SketchesDove Real Beauty Sketches 是奥美为多芬公司设计的一项营销活动。
通过请人参与一项描述自己外貌的艺术实验，该活动旨在唤起人们对自身美丽的认知和自信。
通过这一活动，奥美成功地传达了多芬“真实美丽”的品牌理念，增强了消费者对多芬产品的好感度。
奥美拉唑营销策划方案
奥美拉唑营销策划方案1. 前言奥美拉唑（Omeprazole）是一种世界知名的胃药，用于治疗胃酸性疾病并缓解胃肠道不适。
针对市场竞争激烈、消费者品牌忠诚度较低的情况，本文将通过制定全面的市场营销策划方案，帮助奥美拉唑提高品牌忠诚度、扩大市场份额。
2. 市场分析2.1 目标市场针对胃酸性疾病的患者是奥美拉唑的目标市场。
据市场调研显示，胃酸性疾病患者的年龄主要集中在25-55岁，并以女性较多见。
这部分人群中，中等以上收入人群、从事高压工作的白领人群是主要消费者。
2.2 市场趋势随着生活压力的增加、饮食习惯的改变和精神压力的增加，胃酸性疾病的发病率明显上升。
同时，大多数消费者对于胃药的选择相对容易受到广告宣传和医生建议的影响。
2.3 竞争分析奥美拉唑的主要竞争对手包括其他胃药品牌，如雷尼替丁、兰索拉唑等。
目前，市场上已有多个药品品牌针对同一病症展开激烈竞争，消费者在选择时会更加注重价格、效果以及口碑。
3. 目标与策略3.1 目标通过本次市场营销方案，奥美拉唑的目标是提高品牌忠诚度，并在目标市场中取得更大的市场份额。
3.2 策略(1) 提高品牌知名度：通过加大广告宣传力度和市场推广活动，提高奥美拉唑的品牌知名度，使消费者更容易想起和选择奥美拉唑。
(2) 提升产品质量：在保持价格竞争力的同时，提升奥美拉唑的产品质量，使消费者能够更有效地解决胃酸性疾病问题。
(3) 加强医生推荐：与医生和医院建立良好的合作关系，增加医生推荐奥美拉唑的比例，使消费者更加信任和选择奥美拉唑。
(4) 积极回应消费者需求：通过市场调研和反馈，及时改进产品，满足消费者的需求，增强消费者对奥美拉唑的品牌忠诚度。
4. 产品定位奥美拉唑的产品定位为高效、可靠、安全的治疗胃酸性疾病的药物，旨在为消费者提供有效的解决方案，并帮助他们恢复胃肠道健康。
5. 市场推广活动5.1 品牌形象建设(1) 制定品牌标志：设计一个简洁、明确且易于辨识的奥美拉唑标志，以增加消费者的品牌记忆度。
奥美平面广告执行技巧
奥美平面广告执行技巧奥美平面广告是一种常用的传统广告形式，通过图文并茂的方式来传达产品或服务的信息。
为了提高广告的执行效果，需要掌握一些技巧。
本文将介绍一些奥美平面广告的执行技巧。
第一，制定明确的目标。
在执行奥美平面广告之前，需要明确广告的目标是什么。
是增加销售量，提高品牌知名度，还是传达特定的信息？根据不同的目标，制定相应的广告策略和设计方案。
第二，选取合适的媒体渠道。
平面广告可以出现在各种媒体渠道上，如报纸、杂志、户外广告牌等。
在选择媒体渠道时，要考虑目标客户群体的特征，以及媒体的覆盖范围和影响力。
选取合适的媒体渠道，可以提高广告的曝光率和传播效果。
第三，设计简洁明了的布局。
奥美平面广告的布局要简洁明了，突出主要信息。
广告设计师可以运用对比、对称、重复等设计原则，使广告画面具有吸引力和流动性。
同时，要注意字体和配色的搭配，使文字清晰易读，符合品牌形象和产品特点。
第四，撰写简练有力的文案。
奥美平面广告的文案要简练有力，能够引起读者的兴趣和共鸣。
文案要简洁明了，突出产品或服务的卖点和优势。
同时，要注意语言的选择和表达方式，避免使用复杂难懂的专业术语。
第五，运用吸引人的图像和视觉效果。
奥美平面广告最重要的部分就是图像，图像要吸引人并与产品或服务相关联。
运用高质量的图片和视觉效果，可以提高广告的吸引力和记忆度。
同时，要注意图像的大小和位置，使广告画面更加舒适和美观。
第六，测试和优化广告效果。
在执行奥美平面广告之后，要进行测试和优化，了解广告的实际效果。
可以通过调查问卷、数据分析等方式，收集客户的反馈和意见。
根据反馈结果，对广告进行优化和改进，提高广告的执行效果。
总结：奥美平面广告的执行技巧包括制定明确的目标、选取合适的媒体渠道、设计简洁明了的布局、撰写简练有力的文案、运用吸引人的图像和视觉效果等。
通过掌握这些技巧，可以提高奥美平面广告的执行效果，达到预期的目标。
在上文中，我们介绍了一些奥美平面广告的执行技巧，现在我们将进一步探讨相关内容，帮助广告人更好地执行奥美平面广告。
奥美互动行销原则与技巧
数据收集：通过问卷调查、社交媒体、网站分析等方式收集数据
数据分析：利用Excel、SPSS等工具进行数据清洗、统计分析
数据可视化：使用图表、图形等方式将数据可视化，便于理解和分析 数据应用：根据数据分析结果，制定营销策略和方案，提高营销效 果
注重用户体验： 以用户为中心， 注重用户体验
和互动
强调创意：注 重创意和创意 思维，以创新
驱动营销
整合营销：整 合线上线下资 源，实现多渠
道营销
数据驱动：利 用大数据分析， 实现精准营销
和效果评估
品牌推广：通过 互动行销提升品 牌知名度和美誉 度
客户关系管理： 通过互动行销加 强与客户的沟通 和互动
品牌增值
数字化营销：利用大数据、人工智能等技术，实现精准营销 社交媒体营销：利用社交媒体平台，进行互动营销 内容营销：利用视频、直播等新媒体形式，进行内容营销 跨界合作：与其他行业进行跨界合作，实现资源共享和优势互补
数字化营销：利 用大数据、人工 智能等技术，实 现精准营销
内容营销：注重 内容质量，提高 用户参与度和互 动性
跨界合作：与其 他行业进行跨界 合作，实现资源 共享和优势互补
社会责任：关注 社会问题，承担 社会责任，提升 品牌形象
汇报人：
优化和调整：根据数据反馈 不断优化和调整策略
持续跟踪：持续跟踪数据变 化，确保策略的有效性和适
应性
内容策划：制定吸引人的内容策 略，吸引用户关注
数据分析：分析用户行为数据， 优化营销策略
添加标题
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奥美品牌方案
奥美品牌方案一、品牌背景近年来，消费者对产品和服务的需求日益多元化，市场竞争日益激烈。
在这样的背景下，品牌的建设变得尤为重要。
奥美公司作为一家领先的品牌策划公司，深知品牌的力量以及良好的品牌形象对企业的影响。
因此，我们特别为您打造了一份全新的奥美品牌方案。
二、品牌定位1. 品牌愿景奥美品牌旨在成为行业内最受尊敬和信赖的品牌策划和营销顾问机构，在客户心目中树立卓越的形象。
2. 品牌使命我们致力于为客户提供创新的品牌策略，帮助他们建立强大的品牌，实现持续的商业成功。
3. 品牌定位奥美作为卓越品牌策略和营销顾问机构，专注于为中小型企业提供量身定制的品牌解决方案。
我们以专业、创新、高效和诚信为核心价值，从而赢得客户与市场的认可。
三、品牌核心价值1. 专业性在品牌策划与营销方面，奥美公司拥有丰富的经验和专业的团队，致力于为客户提供最优质的服务，使其品牌在市场中脱颖而出。
2. 创新性我们深知市场竞争的激烈性，因此始终关注行业动态和市场趋势，努力为客户提供创新的品牌策略和营销方案，以帮助客户取得更大的商业成功。
3. 高效性奥美公司注重高效的工作流程和项目管理，确保项目按时交付，并且保持持续的与客户的沟通，以便及时调整方案和满足客户的需求。
4. 诚信性我们本着诚信和透明的原则与客户合作，建立互信的合作关系。
在处理客户信息时，我们严格遵守相关法律法规，并保护客户的商业秘密。
四、品牌战略1. 品牌识别我们将设计一套独特且易于识别的品牌标识，以在市场中彰显品牌个性和特点。
标识将体现品牌的核心价值和理念，并确保在各种媒介和场合下都能传达品牌形象。
2. 品牌文化我们将建立一套明确的品牌文化，包括品牌口号、品牌故事等，以帮助客户塑造品牌形象，并与目标受众建立情感共鸣。
3. 品牌传播奥美将制定全面的品牌传播策略，包括线上和线下媒体渠道，以确保品牌形象的广泛传播和品牌价值的深入人心。
4. 品牌管理我们将建立有效的品牌管理机制，包括品牌价值观培养、品牌形象维护等，以确保品牌的长期可持续发展。
奥美推广方案
奥美推广方案1. 引言本文档旨在提供奥美（Omni）公司的推广方案，以吸引更多的用户并推动销售增长。
我们将重点关注以下几个方面：品牌定位、目标市场分析、市场推广策略和执行计划。
2. 品牌定位奥美是一家创新型科技公司，致力于提供高品质的软件产品。
我们的产品强调用户体验和技术创新。
品牌定位的核心是将我们的产品定位于高端市场，旨在吸引技术领先的用户和具有创新意识的企业。
3. 目标市场分析3.1 主要目标市场我们的主要目标市场是企业客户。
这些企业通常有较高的IT技术需求，并乐于采用新技术来提升效率和竞争力。
我们的产品可以满足他们对高品质软件的需求。
3.2 目标客户我们的目标客户包括以下几个方面：•中大型企业：这些企业通常有较大的IT部门和相应的预算，他们希望在软件选择上有更多的自主权，并且愿意为高品质的软件产品投入更多的资金。
•创新型企业：这些企业是市场的颠覆者和创新者，对新技术非常感兴趣。
他们追求卓越的用户体验和技术创新，对我们的产品非常适合。
•行业龙头企业：这些企业在各自的行业中具有领导地位，并有相对稳定的市场地位。
他们希望通过采用新技术来保持竞争优势。
4. 市场推广策略4.1 产品定位我们的产品将以创新、高品质和专业性为特点进行定位，以满足目标客户的需求。
我们将强调以下几个方面：•用户体验：我们将确保产品具有卓越的用户体验，通过优化界面设计和功能交互来提升用户满意度。
•技术创新：我们将不断追踪和应用最新的技术，确保产品在技术上领先于竞争对手。
•专业性：我们将与行业专业人士合作，确保产品具备行业标准和专业认可。
4.2 市场推广渠道•线上推广：通过搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广和线上广告等方式来提升品牌知名度和产品曝光度。
•线下推广：通过参与行业展会、举办研讨会和与合作伙伴联合推广等方式来扩大产品影响力。
4.3 客户关系管理我们将建立健全的客户关系管理系统，以确保与目标客户保持密切的合作关系。
我们将通过定期的客户活动、售后服务和客户反馈机制来增强客户满意度，并吸引客户的再次购买和口碑传播。
奥美广告方案
奥美广告方案：引领创意与营销的融合首先，我们需要了解的基本框架和目标。
是由全球知名的广告公司奥美（Ogilvy）提出的一种广告策略，旨在通过创意和营销的有机结合，实现品牌的传播和市场的拓展。
而在如今竞争激烈的市场环境下，如何让广告方案更具创新性和针对性成为了摆在广告人面前的一大难题。
一、深挖品牌价值，营造情感共鸣始终将品牌价值的传达作为最重要的任务之一。
它强调通过了解品牌的核心价值观和目标受众，激发消费者情感共鸣，从而营造出积极的消费体验。
比如，曾经成功地推出了可口可乐的广告，以“开心就喝可口可乐”为主题，通过场景的选择和角色的刻画，创造出一种欢愉和轻松的氛围，吸引了广大年轻人的目光。
二、创新思维，整合传媒资源在创意上也不断追求突破和创新。
他们明白，广告的目的不仅仅是让受众记住产品的属性，更重要的是让消费者产生共鸣，并主动去探索和了解品牌。
基于这个理念，通过整合传媒资源，提供多元化的广告形式和渠道，使品牌信息更加全面，并且开发出一系列互动式的广告，如户外互动广告、社交媒体互动广告等。
三、大数据分析，精准定位受众注重数据的收集和分析，在精确洞察目标受众的基础上，提供精准定位的广告策略。
通过深入分析受众的喜好、需求和行为模式等，掌握了消费者的核心信息，以便更好地调整广告内容和传播方式。
比如，通过分析社交媒体上的数据，可以更准确地把握年轻人的消费习惯，从而优化广告的投放时间和目标受众。
四、创造共享价值，实现品牌商业目标强调广告创意与商业目标的有机结合。
广告不仅仅是提高品牌知名度和美誉度，更重要的是为品牌带来商业价值。
在制定广告策略时，关注企业的盈利模式和目标市场，以此为基础进行广告创意的开发。
他们深入了解产品的特点和竞争对手的优势，将创新性的广告理念与商业目标相结合，以实现品牌的长期发展。
五、持续迭代，拥抱变化强调持续的创新和变革，不断适应市场和消费者需求的变化。
在如今快速发展的数字化时代，消费者的兴趣和需求随时都在变化，品牌必须保持敏锐的洞察力和灵活性。
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– 外部协作的改造
• 与供应商 • 与客户
问题与讨论
当务之急 -- 我们的建议
• 营销组织重整，改变预算分配的方式， 来进行集中规划 与资源整合 • 运用大品牌，集中火力与四两拨千斤的原则，进行完整 的年度计划 • 建立起数据库行销系统 • 运用信息科技与先进管理观念，无缝连接供应商与客户 ，为晋升国际级企业做好准备
品牌营销的 几项要领
-- 如何花小钱, 做大事
奥美行销传播国际集团 2000年2月17日于长沙三一重工
如何省钱？
½ é Ã ½ ¹ º Â ò 80% Ö × Æ ÷ 5%
ß Â ² Ô ë Ó ´ Ò â 15%
• 从大钱开始省起 • 分析成本形成的原因 • 找出节省成本的杠杆点
寻找媒介成本的杠杆点
潜在客户
研讨会
销售代表接触演示 促销 口碑效应 试用
取得新客户
用户
产品升级 认得他
分类市场
维系用户忠诚度
交叉购买
售后服务
扩大用户购买量
奖励他
告诉他各种信息 为他作些特别的事情
在有大鱼的地方下网
销售额与利润
高
中等
低
无利润
立， 是亿万级的投资 • 品牌优势，是我们最重要 的优势 • 让客户先认品牌，再认产 品
• 研究完整的销售过程，步步 为营
– 不同的传播工具，扮演不同的角色 – 在有大鱼的地方下网 – 野花不如家花香
消费者导向的行销组织
行销总监
通路
消费者分类
产品经理
销售
主要通路业务经理
消费者分类经理
副理与助理
地区
广告 公关宣传 直效行销 促 销 活 动 /市 场 研 究
行销传播预算
副理与助理
消费者信息的搜集与分析
客户购买力
x
x
产品购买总量 年
预估年销售额
如何省钱？
• 媒介企划力，沟通策略与创意越强，越是省 钱 • 善用专业的伙伴的强处，在成本杠杆点上发 挥最大效用
七项具体要领
先画蓝图 再盖房子
• 年度计划的重要性 • 市场信息收集，分析与分类
– 从产品导向转为消费者导向
– 消费者信息的搜集与分析
– 找到最好的市场分类法
10% 媒介购买总费用 年 500% 广告刊登总次数 阅读广告潜在客户总数
媒介企划力
=
媒介购买总费用 广告刊登总次数
媒介购买力
x
x
1900% 阅读广告潜在客户总数 产生品牌偏好的 潜在客户总数
沟通策略与创意
x
产生品牌偏好的 300% 潜在客户总数 实际购买的客户总数
产品力与销售能力
500% 实际购买的客户总数 产品购买总量
• 了解客户：
– 种类，数量与分布 – 问题与需要 – 组织行为模式 – – – – – 那一种企业 针对企业里谁来卖 用什么方式 说什么 希望达到什么效果
• 分析与判断：
• 评估：
– 是否达到了效果 – 如何调整策略
• 为什么十赌九输？
研究完整的销售过程， 步步为营
电话行销 直接信函
可能对象
直接回应广告 名单收集 公关活动 宣传文章 媒介评比 产品广告
对传播活动进行资源整合
• 为什么要整合？
– 增加经济效益 – 打破门户之见 – 运用高层的经验与能力 – 形成竞争优势
• 整合什么？
– 营销策略 – 传播策略 – 传播活动 – 销售工具
预算编列的方式 组织结构的安排
• 如何整合？
做企业管理的领头羊
善用信息科技
流程改造
–内部协作的改造
• 地方与中央 • 事业部之间
– Nike – IBM – Microsoft Home
集中火力以加强震撼
• 广告的主要目的 --品牌偏好度 • 品牌偏好是如何形成的？
• 要花多少钱，才能把一个信息打入消费 者的脑海里？
• 品牌定位的重要性
• 主题广告的重要性
• 单纯的信息与统一的格式，能造成更深 刻的印象
• 单纯的信息与统一的格式，能造成更大 的声势
四两拨千斤
让媒介确保你的成功
让出版界确保你的成功
让教育界确保你的成功
让策略伙伴确保你的成功
数据库行销
• 数据库行销是什么？ • 什么企业适合数据库行销 • 数据库行销的主要工具
– 直接信函
– 电话行销 – 电子信函与企业网站
• 提供公司与产品的相关信息（电子手 册） • 提供互动式的客户服务 • 支持电子交易 • 与顾客产生一对一的互动 • 形成社会群体