SimMarketing营销模拟实验报告
simmarketing报告总结心得体会（5篇）
simmarketing报告总结心得体会（5篇）第一篇：simmarketing 报告总结心得体会一、实验目的Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制定到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次课程设我们小组以ORG公司为名手机为主打进行了三个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中获益匪浅。
实验的主要目的有：1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。
二、实验目标经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1、提升公司品牌的销售额。
2、提升公司品牌的市场占有率。
3、提升公司的营销净贡献。
4、升公司的投资回报率。
营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：1、有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。
2、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。
3、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。
4、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。
三、实验过程（一）、行业背景ORG公司主要从事产品为高端手机。
营销过程涉及的内容有很多方面：市场规模预测，计划市场占有率，计划品牌销售量，计划渠道销售量，品牌组合，产品定价，广告促销，销售力量，分销渠道，计划生产，市场调研等。
初期所有公司在都处在平等的地位，在营销策略、产品品牌、市场占有率(17%)和销售收入等方面都相同。
每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整或者推出新的产品营销部门每个季度可以使用的营销预算为上个季度净贡献的25%，同时预算还有1000万的最低限制和3200万的最高限额。
simmarketing营销模拟实验报告
simmarketing营销模拟实验报告simmarketing营销模拟实验报告引言：近年来，随着科技的不断发展，市场营销也进入了一个新的时代。
在这个时代里，传统的市场营销方式已经不能满足企业的需求，所以营销模拟实验成为了一种新的趋势。
本文将通过分析simmarketing营销模拟实验的结果，探讨其对企业营销决策的影响。
1. 实验背景simmarketing营销模拟实验是一种通过计算机模拟市场环境，进行市场营销决策的实验方法。
通过模拟市场环境和竞争对手的行为，企业可以预测市场的变化趋势，制定相应的营销策略。
这种实验方法可以帮助企业提升市场竞争力，降低市场风险。
2. 实验过程在实验中，我们选择了一家电子产品公司作为研究对象。
首先，我们收集了该公司的市场数据，包括产品销售情况、竞争对手的市场份额等。
然后，我们通过模拟软件搭建了一个虚拟市场，模拟了不同的市场环境和竞争对手的行为。
接下来，我们制定了不同的营销策略，并在模拟市场中进行实验。
最后，我们分析了实验结果，并对营销策略进行了调整。
3. 实验结果通过实验，我们得出了以下几个结论：3.1 不同的营销策略对市场表现有不同的影响。
在实验中，我们尝试了多种不同的营销策略，包括价格策略、促销活动等。
结果表明，价格策略对市场份额的影响最为显著，而促销活动对市场销售额的影响较大。
3.2 市场环境的变化对营销策略的影响也很大。
在实验中，我们模拟了市场环境的变化，包括竞争对手的进入、消费者需求的变化等。
结果表明，市场环境的变化会导致企业的营销策略需要做出相应的调整，以适应市场的变化。
3.3 竞争对手的行为对企业的市场表现有一定的影响。
在实验中，我们模拟了竞争对手的不同行为，包括价格调整、产品创新等。
结果表明，竞争对手的行为会对企业的市场份额和销售额产生影响，企业需要及时调整自己的策略，以保持竞争优势。
4. 实验结论通过simmarketing营销模拟实验，我们得出了以下结论：4.1 营销策略的制定需要综合考虑市场环境和竞争对手的行为。
SimMarketing营销模拟实验——营销策略分析
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2024/2/8
SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
o 白菜是主要针对个人交往型的细分市场推出的超低 价经济型手机。产品一经推出便取得了8.5%的市 场占有率，明显高于其他公司新品，故采取更猛烈 的广告和降价策略。
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
o 番茄的推出是为填补高端品牌市场的空缺， 主要针对科技追求型细分市场，功能强大且 有针对性，相对价格较高。采用猛烈广告攻 势。
SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
第2季度计划市场占有率
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
第2季度计划品牌销售量
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
第2季度计划渠道销售量
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
•消费者媒体习惯
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
•进行新产品研发，以超低价 •格进一步抢占市场！
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SimMarketing营销模拟实验——营销 策略分析
simmarketing报告
Simmarketing实习报告书Simmarketing实习报告一、实验目的：本次实验，我们采取了一种拥有对抗性质的营销软件，《SimMarketing。
v3.0》进行营销实习。
SimMarketing可以有机结合传统的教学方式如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生完整的营销战略战术体系，以及各种营销的理念和方法，诸如：市场细分、品牌组合、产品定位以及营销过程管理等等。
SimMarketing适用于各种市场营销相关的基础和专业课程，老师们既可以结合教学计划，在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论，也可以在认识实习、专业实习的阶段组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能。
Simmarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用。
而本次实习我在小组以ELE公司为名手机主打进行了四个季度的演练，从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正我们自己的营销策略，从中得到许多公司运营的知识与经验。
二、实验内容：本次实验我分在第二组，并进行ORG公司的决策与管理。
具体执行的操作有：1．市场规模预测2．计划市场占有率3．品牌销售量4．计划渠道销售量5．产品研发计6．品牌组合7．产品定价8．广告促销9．销售力量10．分销渠道11.生产计划12.市场调研三、实验感想：Simmarketing软件的优点和不足之处整套软件的优点有帮助学生系统地实践、体验和学习营销完整方法体系，从营销环境机会分析到发展营销战略，以及制定具体营销计划和持续的营销管理。
同传统教学方式相比可以极大地激发学生的学习热情。
SimMarketing市场营销实验总结解析学习资料
SimMarketing目录（一）市场背景分析撰写人:➢模拟剧情基本情况介绍➢手机整体市场现状➢ORG公司市场的历史及现状➢ORG公司市场发展趋势（二）公司业务运营分析撰写人:➢手机产品发展过程描述➢手机产品运营现状及存在问题（三）市场战略环境分析撰写人: ➢宏观环境分析➢微观环境分析➢ＳＷＯＴ分析（四）市场定位撰写人: ➢市场细分➢目标市场选择与定位➢品牌定位策略（五）市场营销策略分析撰写人: ➢产品策略➢定价策略➢广告促销➢渠道策略(一)市场背景分析①模拟剧情基本情况介绍◆ORG公司：目前是手机市场中市场占有率排名第一的生产厂商，公司专注于向高端手机用户提供性能卓著的手机产品，而且已经取得了领导者的市场地位。
同时，功能更加优越的新品牌即将推出。
◆DAK公司：一直专注于手机的高端市场。
公司的手机品牌DAKB获得了消费者较高的评价，并且也获得了高端市场中较高的市场占有率。
但是在上个季度，由于生产计划制定的失误，导致产品的市场供应出现问题，公司错失了不小的市场机会。
◆ELE公司：长期坚持发展全面的手机产品线以覆盖不同细分市场的消费者。
公司目前拥有的两个手机品牌基本能够达到消费者的要求，但是渠道覆盖密度偏低，市场占有率也有待提高，并且就每个单一品牌来讲都没有能够在其目标市场中取得领先地位。
◆SUN公司：是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型细分市场中的主要竞争对手就是UNH公司，两家公司的竞争激烈，一直处在不相上下的状态。
低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。
◆UNH公司：是著名的手机生产厂商，公司在低端手机市场已经取得了相当的优势，并且发展潜力巨大。
公司着眼于长期的发展，已经完成了针对高端手机市场的全新的产品，但是进入一个新的细分市场，一个新品牌的推出都需要充分的战略战术包括资金上的准备。
simmarketing学生实验报告
实验报告课程名称：市场营销专业综合实验课实验项目：SimMarketing营销软件实验类型：综合性□设计性□验证性□专业班别：12级市场营销7班学号：姓名：实验课室：指导教师：实验日期：广东财经大学华商学院教务处制一、实验项目训练方案二、实验总结与评价公司都开始降价处理，但是我公司还迎难而上。
品牌组合价格应该低端手机的市场巨大，SUNA 手机一直维持2100没降价。
渠道我们公司把重心放在专卖店，其余的分散在百货公司和超级市场。
广告投放也在提高公司知名度和产品知名度。
在电视，报纸，杂志和互联网中，我们把重心放在电视和报纸上，因为低端手机主要销售于消费能力低的人群，他们会更加倾力注重于便捷重于交往的方式。
第二季度，在知道销售量的时候，发现自己犯了一个重大失误。
科技追求型在细分市场仅仅只有16.7%。
在没了解细分市场的规则，我公司把SUNC在第一季度生产量达到了10000。
结果销量才7003台，在没成为细分市场的巨头前，跨了一个领域去生产高端手机。
虽然SUNA把销量提上来了，一共销售了160239台手机。
在细分市场中取得了不错的成绩，占总市场的23.2%。
虽然我们公司在第一季度把股价提升了149，但是其他公司也是平均都是有上升的。
所以给我们公司带来了很大压力。
因为公司渠道和公司知名度不大，所以在第一季我们公司把金钱放在提高知名度和拓宽渠道上，在第二季度有了显著效果，公司知名度去到84.9%。
主打的SUNA知名度也上升到了70.7%。
是一个好的开头。
在第二季度，公司把重心放在SUNA上了，所以本季度生产了160000。
试图用SUNA挽回大局。
第三季度，因为第一季度的失误，所以公司积压了很多SUNC产品，所以从第二季度开始就不再生产，但是SUNC成本比较高，所以在价钱上我们还是没降多少。
SUNC降到3200，SUNA 也降价到2050。
第二季度市场也不好，我们股价跌到了136，股东们都失去了信息，员工的自信心也受到了很大的打击。
市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告
市场营销专业小学期综合实训（Simmarketing营销模拟软件课程）报告第一篇：市场营销专业小学期综合实训(Simmarketing营销模拟软件课程)报告市场营销小学期综合实训报告学院：专业：班级：姓名：学号：20年月日小学期综合实训报告Simmarketing营销模拟软件课程一、实验目的通过Simmarketing软件模拟市场营销活动中分析市场环境、分析对手的策略，继而组织实施和修正自己的营销策略的过程，深入体会学习波士顿矩阵图、细分市场占有率、品牌定位、品牌管理、市场分析、市场品牌促销战略、品牌广告的投放等营销知识，进而对市场营销活动有一个理想的良好的认识。
二、实验过程（一）总结实验以小组为单位，每个小组4人，每6个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。
我共用3天时间。
进行了化妆品产品的模拟经营。
实验共有四个经营季度，每一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。
每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。
在这次的实验中，我担任模拟经营护肤品类SUN公司的CEO，主要职责是带领团队讨论企业经营战略，在队友对各项市场状况进行分析和调整并得出应对策略后整合各项策略，使其围绕战略核心而动。
（二）过程及分析老师讲解模拟实验中各个数据的作用以及它们之间的关系。
使我明白了什么叫对市场的总预测，如何根据模拟实验中所显示出来的市场数据进行产品销量的预测，以及对产品的定价等等。
接下来小组成员开始讨论，查找每个公司的产品信息，价格信息，市场份额信息，消费者青睐的购买方式，渠道信息，产品折扣信息，产品定价信息等等。
SUN公司第一季度的护肤品剧情中市场购买力人群定位是中消费群和低收入人群，在第一季我公司提高了中端产品定价，由22元提升至27元，增加利润。
缩减销售量，即减少了生产量，保证产品都能卖出，减少库存。
电视、报纸、杂志我公司都已全面的投入广告。
其销售渠道也有些许的调整，在百货商场，综合商店及便利店均有销售，但综合商店居多，以满足更多中端消费群。
DAK公司的营销决策——Simmarketing_市场营销模拟实验报告_专业课综合实验
武汉工程大学管理学院专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告专业：英语+市场营销班级：英语+市场营销（1）班题目： DAK公司地营销决策一、SimMarketing营销模拟实验地内容SimMarketing构造了完整地企业营销环境，模拟在一个相同地宏观环境中地某个产业市场，多个企业生产不同地商品相互竞争. 学生将分成营销小组，扮演企业地市场营销部门地负责人，为企业营销部门制定相应地营销计划，以保证企业地正常运作及利润最大化.在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体地营销计划.通过Simmarketing平台地模拟市场运作得到地结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来地后果，并可在以后博奕过程中不断地进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值地目标. SimMarketing市场地整体特性和真实情况相仿，各种普遍性地营销原理互相影响、互相依赖.当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing地世界也有其特性.宏观经济环境SimMarketing世界中地公司与他们地供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大地宏观地环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业地营销活动产生深刻影响. ·消费者和细分市场从消费者地角度，依照行业专家地观点，也经过了各家公司地市场调查分析和过去地营销经验地证实，消费者被划分为几个细分市场.以手机市场地剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型.每个细分市场地人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间地推移也在不断变化. ·销售渠道SimMarketing世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产地产品.以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这3种不同地零售商渠道来向消费者提供手机产品.手机生产厂商地销售人员主要地工作就是发展这些中间商加入本企业地销售渠道并且保证合作地顺利进行. 不同地零售商渠道有着不同地特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供地服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益地差异.每个渠道都有可能根据自身地特点和企业地建议价格来在一定范围之内调整最终地产品零售价格.同时，不同细分市场地消费者在选择购买场所地时候也有不同地偏好. ·媒体渠道企业地广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在SimMarketing中也是一样.同样以手机市场地剧情来说明，这里地消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商地广告信息.不同媒体地广告投放需要不同地花费，同时每个细分市场地消费者地媒体习惯导致他们从不同媒体接受地信息量并不相同.公司需要根据其经营产品地目标消费者地媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体. ·技术水平和产品任何一个产业地发展都离不开相关领域地技术地创新，这点在当今地市场环境中尤为突出.一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新地产品来更好地满足其目标市场地需求，而现有品牌地改进和新品牌地推出取决于公司开发和完成新地研发工程地意愿和能力. 手机市场地剧情为例，模拟世界中地产品为手机，在过去地几年手机制造地市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续.不同手机产品本身地差异主要体现在通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用和生产成本8种物理特性.这些特性都有量化地指标来评价. 不同细分市场地消费者对于产品有不同地需求，具体表现在对于产品各种物理特性地需求上面，譬如科技追求型地消费者会希望获得有较高科技含量地产品.所以公司地产品改进和创新必须紧密结合其目标市场，有明确地定位. ·竞争对手SimMarketing中同样地产业环境里有多家公司经营同类产品，每个公司都有足够地能力进入各个细分市场参与竞争，另一个方面SimMarketing地世界里不会有新地公司加入竞争地行列.各个模拟公司相互之间形成了竞争格局.SimMarketing地整体流程如下：SimMarketing 地模拟过程分为多个季度逐次展开.在模拟地开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息.营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司地优势劣势，通过小组充分讨论发展公司地战略，然后做出具体地营销计划.小组地决策和竞争者地决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度.营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告地方式接收到上个季度地市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手地详细资料.5.通过对于新信息地分析和战略战术地调整，营销小组在接下来地几个季度中逐步完成持续地营销管理运作.经营模拟公司地目标就是为所在公司创造最大地价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1.提升公司品牌地销售额.2.提升公司品牌地市场占有率.3.提升公司地营销净贡献.4.提升公司地投资回报率.营销小组作为公司地营销部门，主要任务就是：1.有效利用市场调查报告提供地信息正确评估当前地市场机会和竞争者动态.2.结合公司自身特点发展长期地有效地营销战略.3.根据营销战略制定和调整具体地营销决策.4.充分利用公司地资源，和生产部门、研发部门有效配合.二、实验内容、决策过程及数据分析三、实验结果销售数量总体市场大小零售总额总体市场大小销售数量整体市场成长率零售总额整体市场成长率销售数量细分市场大小零售总额细分市场大小销售数量细分市场成长率零售总额细分市场成长率产品品牌数量产品平均价格产品销售数量销售数量整体市场占有率零售总额整体市场占有率科技追求型细分市场占有率时间管理型细分市场占有率形象追求型细分市场占有率个人交往型细分市场占有率分销渠道占有率——专卖店分销渠道占有率——百货公司财务表现——零售总额销售收入已销售产品成本库存维持费用四、实验地分析及各组员地体会经过几周地实验课学习，我们对simmarketing这个营销系统，有了大概地了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中地影响因素地认识，巩固了已学地专业知识.对系统地了解：在simmarketing地营销环境中对产品销售量影响比较大地因素有：产品定位、市场预测和产品定价.个人认为产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前地小组都有自己地主打产品，如手机II地实验中，市场占有率第一地DAK公司，他们从第一期就将重心放在低端市场地个人交往型人群，其广告渠道等都着重放在产品A 上，最终其只靠该产品就获得了26.4%地占有率.只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度地发展.而那些重心不明，第一期好几个产品平均分力地企业，往往在先期没有优势，后几季度想超越就比较困难了.对于广告，无疑是影响销量最大地因素，第一季度广告投入最大地企业往往能取得优势.市场预测和价格对销量地影响明显.在simmarketing中，往往通过降价取得地销售促进效果明显.同品质地产品，广告到位、渠道得力、目标客户抓住，价格低很多有竞争优势.并且消费者更加注重地公司地品牌宣传效果和知名度.在营销手段得力地前提下降低价格才会取得预期地效果.关于新产品地研发和推出：一般初期会有一个已经研发完成地新产品，企业要做出是否将其投入市场地决策.一旦将其投入市场，就必须将广告和渠道做到位，这必然会分散企业资金，且新产品一般销量不高，如果产太多会带来库存.所以我认为第一季度还是不要推入新产品，将重心放在已有产品上，等到第二季度企业在已有产品上取得优势，有大量资金支持时再重磅推出，才会取得较好地效果.而且在产品累计销售量到达一定数值时，成本会大大地降低，这是销量较大地已有产品地巨大优势，而新产品地推出由于没有历史销量没有该优势，且其销量一般不大，要达到一定规模所需时间较长.关于分销渠道，销售渠道对于产品销售影响还是挺大地，不同类型地消费者地采购习惯不同，企业应该抓住重点目标客户地购买渠道，加大渠道支持和人员投入，来扩大销售量.产量地确定：根据预计地市场容量和基业计划地市场占有率计算出计划销售量，据此来制定生产计划.值得注意地是，实际产量往往和制定地生产计划有出路，所以在制定产量时要适当高于计划销售量，但有不能超出太多.不解之处：研发出来地新产品地性能和研发投入地关系，在一次实验中研发得到地产品各项指标均超过了规定地最大指标，这可能是系统存在地漏洞吧！在研发时可以进行可行性研究，说是可以知道研发成功地几率和花费，但是貌似不论你投入多少研发费用，最后都能打到预计地研发目标，研发结果和研发投入之间地关系不是很明了.而且好像大家都没有进行过可行性研究，故其作用也不是很明了.销售力量和销量之间地关系.销量增加了应该适当地增加人手，但是加多少？有什么影响？人员与销量之间地数量关系不是很明了.渠道支持多少比较合适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，依据历史填个大概地数，至于效果就听天由命了.这个系统到底那个因素对销量地影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠道投入差不多地情况下营销结果会相差那么大？总地来说几乎填地每一个数都是根据历史想当然地填，没有严格意义上地数量关系.而且广告投入似乎是越多越好，更多更好，这在实际中是不可能地.个人感觉这个系统将显示夸大了，在现实中相同地营销策略差距不可能会出现那么大地营销结果差距.不可能说同起点地两个公司，就因为说某一方广告投入少了点，最后市场占有率相差几十甚至上百倍.给老师地建议：系统介绍应该增加.我觉得老师对这个系统地介绍时间太短，还不够深入，造成大家在还不了解系统地情况下进行小组作业.我相信即便是现在实习结束后地现在仍然没人敢说充分地了解了这个系统，甚至个别同学甚至对其一无所知.最好是能将关于系统地资料总结成文档，让大家参考，或者对系统中涉及到地因素逐一介绍.这样大家在决策时才有依据.2. 充分地调动同学.虽说每个小组有三到四个人，但其实真正在做地只有那么一两个人，这样达不到学习效果.希望老师能够加强监督，促使小组每个人都参与进来，大家集思广益共同探讨，才能加深认识.当然我们自身地学习态度也是很重要地.。
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专业课综合实验——SimMarketing营销模拟实验报告班级：工商08*名：**学号：**********任课教师：***中国石油大学（北京）工商管理学院一、SimMarketing营销模拟实验的内容SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。
学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。
在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。
通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。
当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。
宏观经济环境SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。
·消费者和细分市场从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。
以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。
每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
·销售渠道SimMarketing世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产的产品。
以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。
手机生产厂商的销售人员主要的工作就是发展这些中间商加入本企业的销售渠道并且保证合作的顺利进行。
不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。
每个渠道都有可能根据自身的特点和企业的建议价格来在一定范围之内调整最终的产品零售价格。
同时，不同细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好。
·媒体渠道企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在SimMarketing中也是一样。
同样以手机市场的剧情来说明，这里的消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。
不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。
公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。
·技术水平和产品任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。
一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求，而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。
手机市场的剧情为例，模拟世界中的产品为手机，在过去的几年手机制造的市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续。
不同手机产品本身的差异主要体现在通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用和生产成本8种物理特性。
这些特性都有量化的指标来评价。
不同细分市场的消费者对于产品有不同的需求，具体表现在对于产品各种物理特性的需求上面，譬如科技追求型的消费者会希望获得有较高科技含量的产品。
所以公司的产品改进和创新必须紧密结合其目标市场，有明确的定位。
·竞争对手SimMarketing中同样的产业环境里有多家公司经营同类产品，每个公司都有足够的能力进入各个细分市场参与竞争，另一个方面SimMarketing的世界里不会有新的公司加入竞争的行列。
各个模拟公司相互之间形成了竞争格局。
SimMarketing的整体流程如下：1.SimMarketing 的模拟过程分为多个季度逐次展开。
在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。
2.营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。
3.小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。
4.营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。
5.通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。
经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1.提升公司品牌的销售额。
2.提升公司品牌的市场占有率。
3.提升公司的营销净贡献。
4.提升公司的投资回报率。
营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：1.有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。
2.结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。
3.根据营销战略制定和调整具体的营销决策。
4.充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。
二、实验内容、决策过程及数据分析三、实验的心得及体会经过几周的实验课学习，我对simmarketing这个营销系统，有了大概的了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中的影响因素的认识，巩固了已学的专业知识。
对系统的了解：1.在simmarketing的营销环境中对产品销售量影响比较大的因素有：产品定位、广告投入和销售渠道。
个人认为产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前的小组都有自己的主打产品，如手机II的实验中，市场占有率第二的SUN公司，他们从第一期就将重心放在低端市场的个人交往型人群，其广告渠道等都着重放在产品A上，最终其只靠该产品就获得了26.4%的占有率。
只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度的发展。
而那些重心不明，第一期好几个产品平均分力的企业，往往在先期没有优势，后几季度想超越就比较困难了。
对于广告，无疑是影响销量最大的因素，第一季度广告投入最大的企业往往能取得优势。
2.价格对销量的影响不够明显。
在simmarketing中，往往通过降价取得的销售促进效果不够明显。
同品质的产品，广告不到位、渠道不得力、目标客户没抓住，即使价格低很多也没有竞争优势。
消费者更加注重的是公司的品牌宣传效果和知名度。
只有营销手段得力的前提下降低价格才会取得预期的效果。
3.关于新产品的研发和推出：一般初期会有一个已经研发完成的新产品，企业要做出是否将其投入市场的决策。
一旦将其投入市场，就必须将广告和渠道做到位，这必然会分散企业资金，且新产品一般销量不高，如果产太多会带来库存。
所以我认为第一季度还是不要推入新产品，将重心放在已有产品上，等到第二季度企业在已有产品上取得优势，有大量资金支持时再重磅推出，才会取得较好的效果。
而且在产品累计销售量到达一定数值时，成本会大大的降低，这是销量较大的已有产品的巨大优势，而新产品的推出由于没有历史销量没有该优势，且其销量一般不大，要达到一定规模所需时间较长。
4.关于分销渠道，销售渠道对于产品销售影响还是挺大的，不同类型的消费者的采购习惯不同，企业应该抓住重点目标客户的购买渠道，加大渠道支持和人员投入，来扩大销售量。
5.产量的确定：根据预计的市场容量和基业计划的市场占有率计算出计划销售量，据此来制定生产计划。
值得注意的是，实际产量往往和制定的生产计划有出路，所以在制定产量时要适当高于计划销售量，但有不能超出太多。
不解之处：1.研发出来的新产品的性能和研发投入的关系，在一次实验中研发得到的产品各项指标均超过了规定的最大指标，这可能是系统存在的bug吧！在研发时可以进行可行性研究，说是可以知道研发成功的几率和花费，但是貌似不论你投入多少研发费用，最后都能打到预计的研发目标，研发结果和研发投入之间的关系不是很明了。
而且好像大家都没有进行过可行性研究，故其作用也不是很明了。
2.销售力量和销量之间的关系。
销量增加了应该适当的增加人手，但是加多少？有什么影响？人员与销量之间的数量关系不是很明了。
渠道支持多少比较合适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，依据历史填个大概的数，至于效果就听天由命了。
3.这个系统到底那个因素对销量的影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠道投入差不多的情况下营销结果会相差那么大？总的来说几乎填的每一个数都是根据历史想当然的填，没有严格意义上的数量关系。
而且广告投入似乎是越多越好，更多更好，这在实际中是不可能的。
4.个人感觉这个系统将显示夸大了，在现实中相同的营销策略差距不可能会出现那么大的营销结果差距。
不可能说同起点的两个公司，就因为说某一方广告投入少了点，最后市场占有率相差几十甚至上百倍。
给老师的建议：1.系统介绍应该增加。
我觉得老师对这个系统的介绍时间太短，还不够深入，造成大家在还不了解系统的情况下进行小组作业。
我相信即便是现在实习结束后的现在仍然没人敢说充分的了解了这个系统，甚至个别同学甚至对其一无所知。
最好是能将关于系统的资料总结成文档，让大家参考，或者对系统中涉及到的因素逐一介绍。
这样大家在决策时才有依据。
2.充分的调动同学。
虽说每个小组有三到四个人，但其实真正在做的只有那么一两个人，这样达不到学习效果。
希望老师能够加强监督，促使小组每个人都参与进来，大家集思广益共同探讨，才能加深认识。
当然学生自身的学习态度也是很重要的。
最后，虽然我们最后一次模拟的结果很不理想，虽然到最后我也没能够充分的认识这个系统，但是每一堂课我都在认真的做、仔细的研究，希望老师能够给个理想的分数！（最好80分以上，要知道这可是必修课啊！呵呵O(∩_∩)O~）。