互联网模式下,商业本质的回归与涅盘
回归商业的本质，好的商业模式只有三个问题
在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？一．商业模式是什么？答案很多。
但我给你的回答就是：商业模式就是你如何赚钱。
其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。
现在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题有多重要。
这是最基本的问题。
如果根本不知道何为商业模式，投资人都不知道为你投资之后能有什么回报，你让投资人怎么敢给你投资？你卖什么？你怎么收费？怎么卖？这就是我们所谓商业模式的核心。
有种论调，叫做“只要有用户，没有商业模式也可以做起来”。
这就有点扯淡了。
确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。
仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。
多年来许多曾经红极一时的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。
二．所谓“找方向”，就是找商业模式众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。
同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。
好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。
公司沉淀的管理三要素方法论
公司沉淀的管理三要素方法论“公司沉淀的管理三要素”的核心，是围绕组织中的“人”来展开分析，以尊重人、发展人为主要目标，最终实现“组织”与“人”的共赢和持续发展。
这一体系的基础，是以核心价值观为代表的强企业文化锻造。
这些结论不仅在传统经济时代具有重要意义，更与新经济环境下企业持续发展的方向相吻合。
第一，在以互联网经济为代表的新兴产业中，商业本质的回归使得对“人”的尊重得到了空前的重视。
互联网技术的大发展不仅没有改变，反而在更大程度上彰显了商业的本质——利他精神，也就是对商业活动中“人”的尊重。
柳传志的“管理三要素”所着眼的，正是企业组织如何充分调动“人”的积极性，以更有效的方式来实现企业客户和股东眼中的价值。
在互联网大潮中取得巨大价值回报的XXX也曾提出同样的观点。
在乌镇世界互联网大会的演讲中，XXX谈道：“做任何生意，必须想到‘ 3W’，3个‘ Win’：第一个‘ Win’，是客户 Win，做任何事情，客户首先要赢；第二个‘ Win’，合作伙伴一定要赢；第三是自己要赢。
3个‘ W’中，少任何一个‘ Win’，这个生意都没法持续下去。
”这里XXX所谈到的 3个“ Win”，正是所有与企业组织有关的主要利益相关者——与企业这个组织密切相关的人的“共赢”。
而在既往中国市场经济发展的 30多年中，这恰恰是传统企业发展最容易忽视的环节和最严重的瓶颈。
第二，新兴产业的成功，更是“核心价值观”的胜利。
在全民创业大潮中，新兴产业业态在不断涌现，移动互联网和社会化媒体技术为小微企业创业提供了更多机遇。
但无论使用什么模式，取得成功的根本，都不是一两个“爆款”，归根到底都要回到上述两个根本：是否真正尊重商业活动中的“人”和以价值观来驱动企业的商业链条。
第三，商业模式的创新只是企业走向成功的必要条件之一而不是全部，打造一家富有竞争力的企业是一个漫长且艰苦的过程，只有创业者自身能够体味其间的痛苦、无助和彷徨。
而只有更高远的追求、坚定的目标和脚踏实地地解决一个又一个问题，才是刻录成功步伐的根本，而这正是“公司沉淀的管理三要素”最想告诉每一个创业者的。
互联网思维下商业模式创新学习体会
互联网思维下商业模式创新学习体会在信息时代的浪潮中，互联网以其高速、智能和开放的特性，对商业模式带来了前所未有的冲击和改变。
互联网思维下的商业模式创新成为了企业生存和发展的关键所在。
在这篇文章中，我将分享我对互联网思维下商业模式创新的学习体会。
首先，互联网的普及和快速发展为商业模式创新提供了广阔的舞台。
互联网的出现让信息的交流变得更加便捷和迅速，进一步缩小了地域和时间的限制。
传统商业模式面临的种种困境和瓶颈也被互联网所打破，让企业能够更好地满足消费者的需求。
在互联网时代，商业模式的创新成为了企业能否生存和发展的关键指标。
其次，互联网思维让商业模式创新更加注重用户需求。
在传统商业模式中，企业往往按照自己的想法和产品来决定市场和用户需求。
然而，互联网思维的兴起改变了这种情况，企业需要更加关注用户需求，并通过数据分析等手段进行精准定位。
只有根据用户需求来创新，才能获得更大的市场份额和用户认可。
再次，互联网思维促进了商业模式的开放和合作。
互联网的特点就是开放与分享，这种思维方式也延伸到了商业模式创新领域。
企业之间的竞争已经从单一的产品和价格竞争逐渐转变为平台和生态竞争。
通过开放与合作，不同企业可以共享资源、共同发展，并实现更大的创新和价值。
此外，互联网思维下的商业模式创新强调技术创新的重要性。
互联网的快速发展带来了前所未有的技术突破，比如人工智能、区块链、大数据等。
这些新技术为商业模式的创新提供了新的可能性和机会。
企业需要紧跟科技发展的步伐，不断进行技术创新，才能在激烈的竞争中占据优势地位。
最后，互联网思维下商业模式创新需要不断试错和迭代。
互联网的快速变革要求企业具备敏捷的决策能力和快速的执行能力。
在创新过程中，企业需要勇于尝试新的商业模式，并及时根据市场反馈进行调整和优化。
只有不断试错和迭代，才能找到适合自身发展的商业模式。
总结起来，互联网思维下的商业模式创新是一个充满挑战和机遇的领域。
它需要企业敢于创新、关注用户需求，并与其他企业开放合作。
互联网下半场,商业模式进化的4个阶段
互联网下半场，商业模式进化的4个阶段，500字
一、商业模式的进化
随着互联网的迅速发展，传统的商业模式也在发生变化。
由于科技的革新和日趋复杂的市场，企业将面临新的竞争环境，以及采用新商业模式以满足客户需求的必要性。
因此，商业模式进化已成为一个重要议题，互联网下半场也将见证商业模式进化的发展历程。
互联网下半场商业模式进化有4个主要阶段：
1. 数字媒体阶段
数字媒体阶段是互联网下半场商业模式进化的第一阶段，这一阶段强调的是交易的扩展，用以满足客户的需求，解决需求和满足需求之间的冲突。
数字媒体模式有助于提高客户的使用体验，促进经济的发展和社会的改善，同时也为企业提供了较大的利润空间。
2. 融合阶段
融合阶段是商业模式进化的第二阶段，它重点是建立了强大的综合能力，将不同行业的服务，商品和资源联系起来，实现融合发展，以满足客户的多样化需求。
融合阶段也为企业提供了深度整合，灵活运用和拓展市场的机遇，从而在竞争中获得优势。
3. 共享阶段
共享阶段是商业模式进化的第三阶段，它把用户分成不同的分类，通过智能产品定制、智能服务定制、定制用户体验来满足用户的需求，实现有效的定价管理，有效地管理资源，帮助企业挖掘未知市场，实现精准营销。
4. 社区阶段
社区阶段是商业模式进化的最后一个阶段，它以客户的参与为基础，构建社区生态系统，催生更好的用户体验，实现社会化分享和营销，建立可持续的客户连接，促进企业的全球化发展优势。
综上所述，随着科技的不断发展，以及客户需求的日益多元化，互联网下半场商业模式进化将会出现更多的阶段，而这些阶段也有助于企业提高客户体验，获得竞争优势，为企业实现持续增长奠定基础。
回归商业本质的网络营销
谷 歌 新 闻 以及 Ｙ ｕ ｕｅ 手 段 。 ｏ Ｔｂ 等
幸运的是 ， 本书的作者 Ｉ Ｂ Ｍ公 司副总裁 Ｓ ｎｙ Ｃ ｒ ｒ ａｄ ａｔ ｅ 带来了新的答案 ，揭 晓如何 指挥 丰腴 的”大象在网络
时代的聚光灯下起舞。她结合在 Ｉ 多年主管营销 的时 Ｂ Ｍ
间 ．以及来 自美 国的成功经验 汇聚成一套 Ａ Ｇ Ｌ Ｎ Ｅ Ｓ框
糅合了 “ 麦当劳的零售连锁”
与 万达 广 场 的城 市 综 合体
架 ，以 清 晰 明确 的 方 式 来 指 导 我 们 在 新 时 代 下 灵 活 应 用
两种模式。正
新手段。砸
责任编辑 ０ ｌ ｑ＠ ｉｈｎ ｎｔｃ ７９ 琪 ｉ ｉ ｃｉ ｅ ｔ ｕ ａ ｑ
全面介 绍 。本 书 的特 色在 于
紧 密 结 合 大 量 的 商 业 模 式 创 新 实 践 详 细 剖 析 成 功 企 业 的 独 特 思 路 和 极 具 创 造 性 的 切 人 点 。 如 ． 书介 绍 了 新 例 本 浪 与百 度 成 功 的 ｗｅ ２ ０的生 ｂ 产 方 式 一 一 众 包 模 式 ． 以革 命 性 的 降 低 威 本 ；分 析 了 携 程网 “ 鼠标 ＋水 泥 ” 功 的深 成 层 原 因 在 于 最 高 难 度 的 标 准 化 所 带 来 的 强 大 自我 可 复 制 能 力 ．探 讨 了 苏 宁 、 美 成 国 就 霸 业 的 根 源 在 于 ，他 们 构 建 了 一 个 系 统 性 的价 值 链 条 仅 苏 宁 电 器 的 商 业 模 式 中 就
在就 是商 业模式 创新 力的缺
失。 本 书 通 过 分 解 、 阐 述 商 业 模 式 的作 用 、 商 业 模 式 创 新 商 业 模 式 六 式 以及 互 联 网 背 景 下 的 商 业 模 式 创 新 实 践 对 商 业 模 式 创 新 进 行 了
互联网商业模式的革新与变革
互联网商业模式的革新与变革随着互联网的不断发展和全球化趋势的加剧，越来越多的人开始将目光投向了互联网商业模式的革新与变革。
互联网所带来的巨大机遇和挑战促使了各行各业进一步开拓和优化市场，而商业模式也成为了推动经济发展的关键要素之一。
一、传统商业模式的不足传统商业模式在互联网时代面临着巨大的挑战。
一方面，传统商业模式在信息传递效率、信息获取渠道和销售途径等方面存在着局限性。
另一方面，随着互联网技术的不断发展，市场竞争越来越激烈，传统商业模式难以满足人们对个性化、定制化产品的需求，也难以适应快速变化的市场环境。
二、互联网商业模式的革新互联网商业模式的革新成为了发展的重要方向。
新兴的互联网商业模式充分利用了互联网技术，以信息化、网络化、智能化为特点，开创了许多新的商业模式，如电商、共享经济、直播带货等。
2.1 电商模式电子商务成为了互联网时代的代表性商业模式，它利用互联网技术，将货物、服务、资金等全部通过网络来进行交易。
电商模式具有便捷、快速、低成本等优势，可以满足人们越来越多的消费需求，促进了全球贸易的繁荣发展。
2.2 共享经济模式共享经济模式是运用互联网技术，将闲置资源通过平台模式进行流通和共享，实现资源的最大利用，降低生产和消费的成本。
其中最具代表性的共享经济模式是共享单车，通过手机APP可以租赁使用单车，完成出行需求，在市场带动下用户量急剧增加。
2.3 科技创新带来的新模式随着科技的不断发展，互联网商业模式也不断更新。
人工智能、大数据、区块链等技术的应用为互联网商业模式带来了全新的变化。
支付宝打造的“无人超市”、小米商城的“人脸支付”等都是利用智能技术进一步开拓商业市场的一种尝试。
三、互联网商业模式带来的变革互联网商业模式为经济社会的繁荣和发展带来了巨大的变革。
它不仅推动了传统企业的转型升级，同时也促进了新兴产业的崛起，使得人们的生活方式、消费观念和商业模式都发生了深刻的变革。
3.1 变革传统产业互联网商业模式的发展推动了各行业的转型升级。
互联网时代的商业模式转变
互联网时代的商业模式转变随着互联网的迅猛发展，商业模式也在不断演变和转变。
互联网的出现给传统商业带来了巨大的冲击和改变，许多传统行业纷纷转型，采用新的商业模式来适应互联网时代的发展。
本文将探讨互联网时代的商业模式转变，并分析其对商业发展的影响。
一、互联网时代的商业模式转变的背景互联网的出现改变了人们的生活方式和消费习惯，也对传统商业模式提出了新的挑战。
传统商业模式主要依靠实体店面和线下渠道进行销售，而互联网时代的商业模式则更加注重线上渠道和电子商务。
互联网的普及使得人们可以随时随地进行购物，不再受时间和空间的限制，这给传统商业带来了巨大的冲击。
二、互联网时代的商业模式转变的特点1. 电子商务的兴起互联网时代的商业模式转变的一个重要特点就是电子商务的兴起。
电子商务通过互联网平台进行商品的展示和销售，消费者可以通过电子设备进行在线购物。
电子商务的兴起使得传统商业模式面临着巨大的挑战，许多实体店面纷纷转型开设电子商务平台，以适应消费者的需求。
2. 平台经济的崛起互联网时代的商业模式转变的另一个特点是平台经济的崛起。
互联网平台成为了连接供需双方的桥梁，通过平台可以实现商品的展示、交易和配送等功能。
平台经济的崛起使得传统商业模式面临着巨大的竞争压力，许多传统行业纷纷加入到平台经济中，以获取更多的商机。
3. 数据驱动的商业模式互联网时代的商业模式转变的另一个特点是数据驱动的商业模式。
互联网的普及使得大量的数据被产生和收集，这些数据可以被用来分析用户的需求和行为，从而为商家提供更加精准的营销策略。
数据驱动的商业模式使得商家可以更好地了解消费者的需求，提供更加个性化的产品和服务。
三、互联网时代的商业模式转变的影响1. 传统行业的转型互联网时代的商业模式转变对传统行业产生了巨大的冲击，许多传统行业纷纷转型以适应互联网时代的发展。
传统零售行业面临着电子商务的竞争，许多实体店面纷纷开设电子商务平台；传统媒体行业面临着互联网媒体的竞争，许多传统媒体纷纷开设自己的新媒体平台。
互联网时代的商业模式演变
互联网时代的商业模式演变互联网时代，商业模式经历了巨大的演变，传统的商业模式已经不再适用。
互联网的出现，使得商业活动变得更为便捷和快速。
无论是从企业的营销策略，还是从消费者的购物体验来看，互联网都为商业带来了巨大的革新。
一、商业模式的演化互联网时代的商业模式已经经历了不少变革。
最初的电子商务只是简单的将传统的商业场所搬到了网络上，统称为B2C （Business to Customer），即企业对消费者的直销。
这种商业模式效果并不好，因为消费者很难安全地在互联网上支付。
随着支付方式的完善和安全保障机制的建立，C2C（Customerto Customer，消费者对消费者）的商业模式迅速发展起来，由于它的低成本、高效率和便捷性，很快就被人们接受。
再之后，B2B（Business to Business，企业对企业）的商业模式开始出现。
由于在线采购变得更加高效便捷，B2B平台逐渐兴起起来，帮助企业和客户快速找到、联系和验收供应商，大大降低采购成本，同时也避免了采购中可能出现的各种纠纷。
最近几年，极端用户个性化需求的出现，催生了新型商业模式——C2B（Customer to Business，消费者对企业）。
这种商业模式基于个性化需求和精准营销，消费者向企业招标提出自己的需求，企业根据需求量身设计产品和服务。
总之，商业模式变革的本质是数字技术的发展，数字技术的进步为商业模式的演变提供了新的技术支持。
二、商业模式的节点1.电子商务时代：1996-2000年电子商务起步于1996年，最初只提供B2C模式，因为那时候有很多企业想在网络上售卖商品，但缺乏技术和经验。
而当电子商务刚开始火热的时候，大多数企业都没有真正看到商机。
因为当时网上销售量和利润都非常有限，仅仅是一场经济泡沫。
2.移动互联网时代：2008-至今2008年是移动互联网时代的起点，智能手机的普及和移动互联网的兴起，大大改变了我们的生活方式。
借助移动互联网，人们可以在任何地方、任何时候购物、观看、交流和分享信息。
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们是不是可以认为，通过互联网＋的方式，就是要提速传统行业的发展方式呢？如金融行业，在中国金融行业一直是国家机器的在控制整个系统的运转，这两年互联网金融的概念比较热门，P2P等类似的平台都冠以了互联网金融的概念，如果前几年以阿里为代表的支付宝等改变了一种支付方式，各种线上基金、融资贷款等平台改变了一些群体的理财习惯，那么我们是否可以这么认为，“互联网+”，不仅仅是加上某个行业，比如互联网+金融，互联网+汽车、互联网+教育等等，互联网公司立足自身做“+”的方式，比如在线教育，应该是互联网教育+，那么都加什么呢？加服务方式，加产品功能，加盈利模式的转变，这是基础类的加法，更需要的是跳出这个行业做加法。
比如互联网教育＋线下（O2O），互联网教育＋金融服务等等。
回归的本质需求是产业服务的升级，工匠精神的回归
在一次博鳌论坛上，京东CEO刘强东谈到互联网思维并没有超越传统企业的思维，依然没有脱离商业最基本的本质，对零售业而言，无非就是用户体验和效率，这点美国改变过，互联网给整个社会造成根本的改变是降低了整个社会的交易成本，提升了全社会的运营效率，这是最重要的一个区别。
一个更能满足供需双方的个性化的大规模模式，随着互联网的极大渗透，已然到来。
教育的本质回归，从最早的私塾模式的学堂教育，到以学校为中心课堂教学，以及经济发展到一定程度后的课后家教模式的一对一教学，伴随着社会的进步，无论是现在推动的线上教育，其本质的关联关系是跳不出教育的个性化，因材施教的目标。
线上教育结合互联网平台的属性，在学习空间，教育资源均衡，个性化辅导，用户行为的精确导向上是对传统的方式一个改变，发挥了这些优势我们可以看到未来会改变学生的学习方式，让教育更加个性化。
无论是改变了用户的行为模式，还是所谓颠覆了某个行业，其中内在的本质还是没有变的，何种教育方式，线上线下都是满足用户需求为前提。
回看前工业时代，属于个性户定制的时代，手工作坊； 到了工业时代，流水线模式，大规模生产； 而现在互联网时代是个性化智能化的大平台生产，它带有一丝手工作坊的影子，故而工匠精神抬头。
实际上还是一个本质回归，只是用户的行为习惯变化了，但是用户的最终的个性化需求还是一直存在，某个时期中有所弱化，服务一小部分群体，而在经过一定的时期的发展这种个性化需求又占据了主导地位。
互联网本质和商业本质之间就是以人为本
之前有一个银行家，提出互联网的本质和商业的本质是两回事，商业的本质就是价值，如果做商业不赚钱叫什么商业。
互联网的本质就是使商业本质回归人性。
因为互联网是以人为本的，互联网企业所做的那些免费的事，实际上都是让客户感觉到物有所值，这个平台上要有更多的流量。
当给客户很多优惠，然后让客户都来，这个平台流量越多，那么和将来在这个平台上很多利益相关者的产品就会获得更多的价值。
以人为本和商业本质的利益是不存在矛盾的，通过免费的方式满足大部分用户的需求是以人为本，通过增值服务收费也是以人为本，只是做了更加精细的服务，用户愿意为之付出相应的服务价值，要满足这个价值的本身是你有强大流量做为支持，互联网思维没有固化的模式，就如同思维方式一样，每个人的思维方式也是不一样的，是否能感动用户，还是看你产品内容本身的质量。
通过营销是为了将产品信息传达给用户，用户接受到信息形成有感知的体验，才是商业本质的基础，用户无感知，就无从谈起这个商业模式。
我们回过来看成功的互联网产品的时候，从自身作为用户的角度去体验产品，都是因为在使用中有所感知，这个感知包括你感到产品给你解决了生活或是学习的问题，对产品有期待，而产品在你的期待中也在不断提高。
以支付宝为例，10年来引领了用户的支付习惯，不在仅仅是网络购物的一个工具，他改变了你的生活方式，触角碰到了你生活中，方便了你的生活。
同时通过他特有的方式跟用户做着不同方式互动，支付宝的10年账单服务，我想很多人都会有一个感知，这些年你消费了多少，给谁汇过款，什么时候第一次通过网络交的第一次电话费等等，这就是让用户激起回忆，真正的感知到这个产品为你这些年，没事时每刻都在你生活中。
总结
起初打算写这个主题的时候，并不是为了搏眼球去关注“互联网+”的概念，本身目前是做互联网在线教育产品的，长期困扰的一个问题就是平台的商业模式，具体的说就是平台盈利方式；特别是现在满大街都是互联网思维，用户体验，用户痛点之类的，但是真正落实的具体的产品上，在目前这样一个互联网环境下，最终是一个什么样的产品真正融入了互联网思维，触碰到用户的痛点，确实是一个在尝试中不断探索的过程。
那么，这个过程就自然绕不开商业本质。
任何商业行为都是盈利为目的，即使在线教育也是一样，当你商业模式成功了，才是真正的验证了用户需求的解决。
一个用户都不愿付费的产品，也说明了你的产品没有解决用户的需求。
作者：马玉华，资深互联网人，《互联网从业者说》作者
人人都是产品经理（）中国最大最活跃的产品经理学习、交流、分享平台。