南仔奶粉的营销案例分析
奶粉案例营销方案
奶粉案例营销方案背景奶粉作为母婴市场的重要产品之一，在中国市场拥有庞大的消费群体。
随着国内外竞争压力的加大，奶粉企业需要寻求更加创新且有效的营销方式，来确保自身市场地位的稳固及稳步发展。
目的本文旨在提出一种适用于奶粉企业的营销方案，旨在提高产品的知名度、市场份额和消费者忠诚度，同时减少营销成本，提升企业的市场竞争力。
方案第一阶段：品牌推广奶粉企业可以通过以下方式来进行品牌推广：1.建立口碑口碑营销是一种有效的品牌推广方式。
奶粉企业可以通过送样、社交媒体、口碑平台等方式获取用户评价，并适当的进行回应及处理。
同时动用公众人物来代言，提高品牌曝光度。
2. 产品包装设计好的产品包装设计会为产品增加许多吸引力。
奶粉企业应该设计符合婴幼儿使用的产品外包装，同时对不同阶段婴幼儿进行不同的包装设计，以满足不同需求的市场。
第二阶段：价值营销1. 赠品营销奶粉企业可以提供一些有价值的赠品来提高产品附加值。
例如，提供一些有关婴幼儿护理及成长的知识资料、婴儿的开发玩具等。
2. 促销方案奶粉企业可以利用不同的促销方式吸引消费者如: 打折、买赠、积分换购等方式，以提高产品的销售量及消费者忠诚度。
第三阶段：网络营销1. 线上社交媒体在线上社交媒体（如微博、微信）通过与消费者进行互动、分享婴幼儿成长知识等内容，以及提供优质的售后服务等，从而提高消费者对品牌的认知度、信任度及影响力。
2. 全网推广奶粉企业可以通过内容营销、搜索引擎优化、论坛营销等方式增加网站的流量，提高网站页面被搜索引擎收录的机会，从而吸引更多潜在消费者。
第四阶段：营销管理1. 数据管理通过数据分析，奶粉企业能够更加准确了解消费者需求、喜好、购买习惯等情况，从而制定更加精准的营销方案。
2. 客户服务良好的客户服务是促进销售及消费者忠诚度的重要因素。
奶粉企业可通过电话、微信、邮件等方式与消费者进行交流，以及为消费者提供快速、专业的售后服务。
结束语本文提出的奶粉企业营销方案旨在帮助奶粉企业提高产品的知名度、市场份额和消费者忠诚度，并减少营销成本，提升企业的市场竞争力。
奶粉案例营销方案
奶粉案例营销方案引言随着中国经济的快速发展和整个社会结构的改变，中国市场上婴儿配方奶粉市场不断增长。
因此，针对婴儿配方奶粉市场的营销方案变得越来越关键和重要。
本文将介绍一种可行的奶粉营销方案，以提高品牌认知度、促进销量和改进客户满意度。
产品概述婴儿配方奶粉是孩子成长所需的营养品。
因此，消费者在购买时需要更多的保障和信任。
在市场上，品牌和声誉是选购婴儿配方奶粉时的重要考虑因素。
目标受众该营销方案面向中国家庭中有零至三岁婴儿的家长群体。
营销策略1. 品牌建设品牌建设是吸引目标用户的积极步骤，因为消费者在喜欢和信任品牌时，购买决策将更为自然和明显。
本营销方案的品牌推广初衷是建立严格的品牌形象，为消费者提供一流的产品和服务。
品牌建设将通过以下步骤展开：•品牌标志和名称清晰简洁：品牌名称和标志应简洁明了，易于识别和记忆。
•社会媒体活动•社交媒体是影响妈妈和爸爸购买决策的一个重要媒介。
品牌可通过发布营销信息诱导消费者接触和了解品牌。
•网络广告•网络广告对于品牌营销而言至关重要，因为它能够直接接触到目标受众，并具有良好的互动性和广告投放效果统计性。
•品牌活动•品牌活动是接触目标受众的主要手段，可透过各种活动形式，如文化活动、婴儿派对、商场推广等，将品牌形象深植于消费者心中。
2. 竞争策略婴儿配方奶粉市场是一个非常竞争的市场。
该营销方案利用了五种竞争策略来增加品牌竞争优势。
•成本领先•生产成本和配送成本均是影响利润率的主要因素。
品牌通过直接获得原产地优质材料和偏远产地的配料工厂来降低生产配送成本，从而能够提供更具有价格优势的婴儿配方奶粉。
•不同的竞争者之间可能存在显著差异。
品牌通过为不同年龄的婴儿和儿童提供特定类型的婴儿配方奶粉，从而能够吸引更多的消费者。
•品牌知名度•品牌知名度是影响消费者购买决策的重要因素。
品牌通过网络广告和社交媒体以及增强品牌形象和社会识别度等各种措施，加强品牌知名度和认可度。
•市场渗透•品牌通过扩大市场份额获得更具竞争力的优势，例如通过居家安装获得经销商或政府的认可和资助。
奶粉营销策划方案100例
奶粉营销策划方案100例第一部分：市场分析1. 市场概况：对奶粉市场的整体规模、增长趋势、竞争格局等进行分析。
2. 目标受众：确定目标受众群体，如新生儿、幼儿、青少年等，对其需求进行深入了解。
3. 竞争分析：分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略等，寻找差异化竞争优势。
4. 市场趋势：关注行业新闻和市场趋势，了解消费者购买习惯的变化和新兴市场的机会。
第二部分：品牌定位1. 品牌价值观：明确品牌的核心价值观和品牌的使命和愿景。
2. 品牌定位：通过市场定位研究，确定品牌在消费者心目中的独特地位和差异化竞争优势。
3. 品牌个性：确定品牌的个性特点和形象，并进行相关的品牌形象建设。
4. 品牌标志：设计和申请适合品牌形象的品牌标志，并在市场中进行宣传和推广。
第三部分：营销策略1. 产品策略：通过研发和创新，开发具有差异化竞争优势的产品，并满足目标受众的需求。
2. 价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价策略，制定合理的价格策略，并进行市场调研。
3. 渠道策略：建立稳定的销售渠道和经销商网络，提高产品的市场渗透率和销售量。
4. 促销策略：通过广告宣传、促销活动和公关活动等方式，提高品牌知名度和产品销售量。
5. 战略合作：与相关产业链的企业进行战略合作，共同推动品牌的发展和市场份额的增长。
6. 品牌建设：通过品牌形象塑造、公关活动和社交媒体运营等方式，提升品牌美誉度和消费者忠诚度。
第四部分：执行与监测1. 执行计划：制定详细的执行计划，包括市场推广活动的时间表、责任人和执行方法等。
2. 市场监测：通过市场调研和数据分析，监测市场变化和竞争对手的动向，及时调整营销策略。
3. 行销效果评估：通过销售数据和消费者反馈，评估市场推广活动的效果和品牌声誉。
4. 法律风险管理：合规管理，确保产品质量和市场营销活动符合相关法律法规。
第五部分：风险与应对1. 市场风险：对市场风险进行评估，如竞争对手的新产品上市、市场需求下降等，制定相应的应对措施。
奶粉营销传播案例
奶粉营销传播案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：奶粉作为新生儿和幼儿的主要营养来源，市场需求一直稳定增长。
随着巨大市场空间，奶粉企业开始布局营销传播战略，各家企业纷纷推出各种广告宣传、线上线下活动、合作促销等手段，以吸引更多消费者。
今天我们就来看一下一家奶粉企业的成功营销传播案例。
这家奶粉企业以“M”为品牌名字，专注于0~3岁宝宝奶粉产品生产和销售。
该企业近几年来锐意进取，不断探索创新，通过多元化的营销传播方式不断提升品牌知名度和市场份额。
M奶粉在线上线下广告宣传方面做得相当不错。
在电视、网络、平面媒体等各个渠道都能看到M奶粉的广告，形成了全方位、多角度的品牌曝光。
尤其是在大型母婴展会上，M奶粉总是以独特的展台设计和吸引眼球的活动吸引了众多家长和孩子的关注，成功吸引了不少潜在消费者。
M奶粉还积极开展线下活动，增强品牌互动性。
如在各地的商超举办奶粉品鉴会，让消费者亲自体验产品质量和口感，进一步加深品牌认知度。
同时还定期举办亲子体验营，通过亲子互动游戏和亲子教育讲座，增强了品牌的亲和力和可信度，吸引了一大批忠实粉丝。
M奶粉还紧跟时尚潮流，与明星代言人合作，提升品牌的影响力。
通过邀请明星代言人进行产品推广和参与公益活动，成功将品牌形象与公益事业相结合，提升了品牌的社会声誉和品牌认知度。
M奶粉还与大型电商平台合作，开展促销活动，吸引更多在线消费者。
通过参与双十一、618等大型购物节，M奶粉销售额屡创新高，变相提升了品牌忠实度和市场份额。
M奶粉在营销传播方面的成功案例告诉我们，要想在竞争激烈的奶粉市场脱颖而出，品牌不能只是停留在产品本身，更要注重营销传播策略。
通过多元化的传播方式，扩大品牌曝光度，提升品牌知名度和美誉度，才能在市场中获得更大的优势。
希望更多的奶粉企业能借鉴M奶粉的成功经验，不断创新，赢得更多消费者的信赖和支持。
第二篇示例：奶粉一直是母婴用品市场的热门产品之一，对于父母来说，选择一款优质的奶粉是关乎宝宝健康成长的重要事情。
奶粉营销策划文案
奶粉营销策划文案随着人们生活水平的不断提高，对于健康营养的需求也在不断增加，奶粉作为一种重要的营养补充品，受到了越来越多消费者的关注。
为了更好地推广和营销奶粉产品，我们制定了下面的营销策划方案。
**一、产品分析**我们选择了一款高品质的婴幼儿奶粉作为重点推广产品。
该款奶粉采用优质原料，经过科学配方和精心加工，营养丰富，容易消化吸收，适合不同年龄段的宝宝食用。
产品质量可靠，口感好，受到了消费者的一致好评。
**二、目标市场分析**我们的目标市场主要是家庭中有婴幼儿的消费者群体。
随着社会经济的发展，人们对于孩子的健康和营养越来越重视，对于奶粉产品的需求也在逐渐增加。
我们将通过不同的渠道和方式，将产品信息精准传达给目标消费者，吸引他们购买我们的产品。
**三、营销策略**1. **线上营销**通过建立自己的官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、促销活动等信息，吸引消费者关注并进行购买。
同时，利用在线广告、搜索引擎营销等方式，提升品牌知名度，扩大销售渠道。
2. **线下营销**开展各类线下活动，如在母婴商场举办产品展示会、参加母婴展销会等，展示产品优势并进行现场销售。
同时，与医院、儿童保健机构等机构合作，开展健康讲座、营养咨询等活动，提升品牌口碑。
3. **产品优化**不断优化产品配方、包装设计等，使产品更加符合消费者需求，提高购买欲望。
同时，加强售后服务，建立完善的客户服务体系，提高消费者满意度。
4. **促销活动**定期开展促销活动，如打折、满送、赠品等，吸引消费者购买。
同时，结合节假日等时机推出主题活动，增加产品曝光度。
**四、市场推广**1. **内容营销**在各类媒体平台上发布相关内容，如育儿知识、健康饮食建议等，吸引消费者关注并提高品牌认知度。
2. **口碑营销**通过邀请母婴达人、儿科专家等发布产品评测、推荐等信息，提升品牌口碑和信誉度。
3. **合作推广**与知名母婴网站、论坛、社群等合作推广，共同举办活动、发布内容等，扩大品牌影响力。
奶粉推广方案案例分析
奶粉推广方案案例分析概述奶粉作为一种婴儿食品类别，在市场上的需求非常大，因此，各大奶粉品牌都希望能够在市场上占据一席之地。
随着市场竞争的日益激烈，各大品牌开始采取不同的推广方案，来提高自己的市场占有率。
本文将结合具体案例，进行奶粉推广方案案例分析。
案例一：雀巢雀巢是一家全球领先的食品和饮料公司，也是中国奶粉市场的领导者之一。
在奶粉市场的推广中，雀巢采取了以下两种推广方案：电视广告电视广告是一种传统的广告方式，但是在现代的科技时代，这种推广方式仍然具有很大的优势。
雀巢通过电视广告，将自己的品牌形象和产品优势向公众传达。
这种方式足够广泛的覆盖大众，可以让公众对产品有进一步了解，增加知名度。
社交媒体广告雀巢也在社交媒体上进行广告推广。
社交媒体广告是目前比较流行的一种新型推广方式，而且费用比电视广告更低。
雀巢利用社交媒体广告，通过与用户进行互动，来提升品牌知名度和产品知名度。
案例二：美赞臣美赞臣是国内一流的奶粉品牌，也是世界上最大的母婴营养品厂商。
在奶粉市场的推广中，美赞臣采取了以下两种推广方案：家长培训班美赞臣为了更好地接触到年轻的父母群体，通过在一线城市设立家长培训班来进行产品推广，并且在培训班中帮助年轻父母提高育儿能力。
这种推广方式可以让父母直接接触到品牌和产品，从而增强对品牌的信任。
赞助美赞臣通过赞助形式进行的推广方式，可以在公共场合增加品牌曝光度，特别是针对重点年龄段的活动赞助，更能提升品牌影响力，例如赞助“百天宝宝庆典”等活动。
案例三：飞鹤飞鹤是国内一家知名的婴幼儿配方奶粉品牌，该品牌在奶粉市场推广中采取了以下两种推广方案：奶粉兑换卡飞鹤推出了一种奶粉兑换卡，卡片购买后，可以在指定门店内兑换对应的飞鹤奶粉，这种推广方式具有很强的购买吸引力，可以吸引用户到店内购买飞鹤产品。
免邮活动飞鹤在产品推广的过程中，采取了免邮的活动。
这种推广方式可以吸引用户降低购买的心理成本，更容易促进产品销量，让用户在购物时更加愿意选择飞鹤产品。
奶粉营销传播案例
奶粉营销传播案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：奶粉营销传播案例奶粉是婴幼儿食品中的一种，是婴幼儿生长发育所必须的重要营养品。
随着人们生活水平的不断提高，对婴幼儿食品的要求也越来越高，奶粉成为了家长们购买的重要产品之一。
奶粉市场竞争激烈，各大品牌纷纷通过各种传播方式来推广自己的产品，争夺消费者的目光和市场份额。
下面，就以几个典型的奶粉营销传播案例来探讨奶粉市场的竞争格局和传播策略。
1. 梦幻奶粉的社交媒体传播梦幻奶粉是一款面向0-3岁宝宝的奶粉产品，定位高端，价格昂贵。
为了吸引更多的消费者，梦幻奶粉选择了在社交媒体上开展传播活动。
他们在微信、微博、抖音等平台上发布了大量优质内容，包括宝宝护理知识、明星代言推广、用户互动等。
通过这些内容，梦幻奶粉成功吸引了大量年轻父母的关注，提升了品牌知名度和美誉度。
梦幻奶粉还利用社交媒体的互动特点，开展了“晒宝宝成长照”、“宝宝趣味活动”等线上活动，鼓励消费者参与，增加了用户粘性和忠诚度。
这种社交媒体传播方式，使梦幻奶粉在激烈的市场竞争中占据了一席之地，成为了众多家长选购奶粉的首选品牌。
2. 小猪奶粉的明星代言传播小猪奶粉是一款专注于0-1岁宝宝的奶粉品牌，注重产品品质和安全性。
为了提升品牌知名度和信誉度，小猪奶粉选择了通过明星代言的方式来传播产品信息。
他们邀请知名演员李子璇作为品牌代言人，出席发布会、拍摄广告等活动，引发了媒体和消费者的强烈关注。
小猪奶粉还通过网络直播、电视购物等方式，将产品信息传播给更多的消费者。
李子璇在直播中为产品背书，与粉丝互动，增加了产品的认知度和美誉度。
这种明星代言的传播方式，有效地带动了小猪奶粉的销量和市场份额。
3. 爱他美奶粉的口碑传播爱他美奶粉是一款历史悠久、口碑良好的奶粉品牌，深受消费者的喜爱。
在激烈的市场竞争中，爱他美奶粉选择了通过口碑传播的方式来提升品牌形象。
他们注重产品质量和安全性，通过口碑营销、线下活动、妈妈俱乐部等方式，让消费者亲身体验产品的优势。
奶粉复购营销文案策划
奶粉复购营销文案策划概述：随着母婴市场的竞争日益激烈，奶粉品牌们都在不断寻找新的营销方式来留住现有客户，同时吸引更多潜在顾客。
奶粉复购营销是其中一种有效的方式，通过巧妙的文案策划和推广活动，可以有效提高顾客的复购率，增加品牌的忠诚度和市场份额。
第一部分：市场分析1. 市场需求：随着中国人口老龄化的加剧和生育观念的转变，奶粉市场需求不断增长。
同时，消费者对奶粉的品质和安全性要求越来越高，品牌间的竞争也更加激烈。
2. 竞争情况：奶粉市场上存在着来自国内外各大品牌的竞争，各个品牌都在竭力吸引更多的新客户，同时也要保持现有客户的忠诚度。
3. 消费者行为：消费者在购买奶粉时，会考虑品牌信誉、产品质量、价格和营销活动等因素，快节奏的生活和信息爆炸的时代也使他们更为挑剔和理性。
第二部分：奶粉复购营销文案策划1. 目标顾客定位：首先要确定目标客户群体，可以根据性别、年龄、职业、收入、教育背景等多个维度进行定位，找到最具潜力的忠诚客户。
2. 文案内容设定：文案要具有亲和力和说服力，可以结合心理学原理和消费者喜好，通过情感共鸣、幽默感柔和性的调性，打动顾客的心。
3. 活动策划：可以组织线上线下的互动活动，如抽奖活动、优惠促销、会员专属福利等，吸引顾客的参与和关注，提升品牌知名度和美誉度。
4. 定期跟进：与顾客保持密切联系，定期发送关怀问候短信、邮件，提供有价值的育儿知识和产品信息，建立互动的关系，增加复购的机会。
第三部分：案例分析1. 案例一：某知名奶粉品牌通过推出独家会员日活动，提供专属折扣和好礼，成功吸引大量老顾客参与，增加了复购率和销售额。
2. 案例二：另一家奶粉品牌联合明星代言，举办线上直播带货活动，通过明星代言和专业营销团队的合作，吸引了一大批新客户，提高了忠诚客户的粘性。
3. 案例三：一家奶粉品牌利用社交媒体平台打造品牌形象，开设母婴知识分享专栏，定期发布有趣实用的内容，吸引了大量母婴群体，有效提高了品牌的认知度和口碑。
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南仔奶粉的营销案例分析
主持人：受非典的影响，大量企业的生产和销售都发生了问题，那么，企业究竟该如何应对非典时期的销售呢？今天就请各位嘉宾谈一谈自己的看法和经验。
陈军：在非典时期消费低迷的市场环境下，企业只有以积极的心态创造性地去开展营销工作，才能平稳甚至稳中有升地渡过这一时期。
湖南南仔乳品公司在“非典时期”的“非常营销”，就值得众多企业借鉴。
一、非典时期，乳品的机会在哪里
杨立哲：大家都知道，预防非典暂时还没有特效药，只能通过增强自身的机体免疫力来抵抗非典。
政府职能部门和媒体在向大众进行预防非典的健康教育时，不断提倡民众多吃蛋白质含量高的食品，增强人体免疫能力。
这对乳制品企业来说，等于是政府给乳品做了免费广告。
非典时期，消费者的购买行为发生了两种较明显的变化：一是消费者因为惧怕非典所以外出购物的次数减少；二是预防非典的宣传使消费者争相购买与预防非典有关的商品。
因此，消费者不会因为“非典”停止购买奶粉，相反会因为政府和媒体预防“非典”的宣传而增加对奶粉的需求。
贺军辉：4月21日，香港玛丽医院“免疫球蛋白M治疗非典疗效较好”的媒体报道，对乳品企业来说也无异是一个天大的好消息。
这篇报道指出，在牛奶中添加活性强化免疫球蛋白，可以提高人体抗病能力，抵抗和消灭人体内细菌和病毒等有害物质，有助于人体提高预防非典的免疫能力。
针对婴儿来说，该报道特别强调活性强化免疫球蛋白对增强婴儿的抵抗力相当重要，建议购买添加活性强化免疫球蛋白的婴儿奶粉。
主持人：确实是一个商机，就看各乳品企业怎么利用机会了。
杨立哲：南仔公司早在去年就对奶粉配方进行了调整，在全系列的十几个品种中，都有针对性地添加了“活性免疫球蛋白”。
在同行业中，添加了活性免疫球蛋白的品种数量，南仔是最多的，只不过以前没有作为重点来进行诉求。
有一些同类竞争品牌，在其产品系列中，虽有为数不多的几个品种也添加了“活性免疫球蛋白”，但要么就是没有在包装上明确标示出来，要么就是虽有明确标示但用的是其通俗名称，比如“牛初乳”或“乳珍”，没有直接用“活性免疫球蛋白”。
随着非典时期人们对“活性免疫球蛋白”认识度的增加，南仔公司意识到了这是一次难得的市场机会。
于是，南仔公司快速反应，立即在奶粉包装的正面显眼处，明确标示了“添加了活性免疫球蛋白”的字样。
而在产品包装正面明确标示“添加了活性免疫球蛋白”字样，这在乳品行业，南仔奶粉是第一个。
二、如何在突发事件中抢占营销先机：速度和方法
陈军：要在突发事件中抢占先机，一要速度，二要方法。
非典危机时期，企业反应要迅速，出手要快；既要借助“非典”这个机会但又不要过于炒作，太过张扬反而不好，那样很容易产生负面影响。
在具体操作上一是要有好的切合点，不做作，不牵强附会；二是要注意以树立企业形象为主、产品营销为辅，通过树立企业形象来带动非典时期的产品营销。
非典时期营销的意义就在于在非典事件之后，你的品牌是否已深入人心，这才是真正的关键。
杨立哲：于是，南仔公司紧急制定了非典时期的营销行动方案，此次行动被命名为“非典时期的非常行动”，简称“非常行动”，公司将行动方案以最快的速度下达到各片区和办事处。
首先，南仔公司立即对导购促销人员进行预防“非典”知识的培训。
针对消费者在“非典”时期的购物特点，为导购员编制了《非常导购手册》，要求各办事处在收到手册后的第一时间，召集导购促销人员对预防“非典”和“活性免疫球蛋白”方面的知识进行强化学习，力求使其达到“专业水准”。
要求导购促销人员掌握有针对性的产品推销用语，如：“预防非典的最佳方法是提高人体免疫力”、“活性免疫球蛋白能有效提高人体免疫力”、“南仔奶粉是同类产品中含有免疫球蛋白品种最多的产品”等。
这样一来，既避免了诸如“南仔奶粉可预防非典”等绝对化用语而“触雷”，同时又达到了暗示消费者的目的。
李泽斌：另外，南仔公司紧急制作了非典时期专用的售点POP、产品宣传手册等物料，强化了“免疫活性球蛋白”的有关信息。
迅速将所有超市的手绘POP、特价海报进行了改版，具体方法是在海报上标明“免疫活性球蛋白”的有关信息，如将“南仔高钙高锌奶粉”改为“含有活性免疫球蛋白的南仔高钙高锌奶粉”。
同时，南仔公司还印制了数百条横幅，横幅的内容也是围绕“抗击非典”和“免疫球蛋白”为主题，如：“南仔活性免疫球蛋白奶粉提醒您——警惕非典”、“南仔活性免疫球蛋白奶粉向非典宣战”等。
杨荣华：还有，南仔公司和超市联合开展了“抗击非典”的大型宣传活动。
非典时期，商场清冷了许多。
超市当然希望通过开展预防非典的宣传活动，来消除消费者的恐慌心理，政府部门也希望非典时期，有众多的企业能站出来开展预防非典的公益宣传活动。
贺军辉：南仔公司迅速在湖南各地级市场和当地各大超市联合，频繁开展了预防非典的宣传活动，在宣传活动现场，营造了良好的气氛，比如，活动现场到处悬挂着“南仔奶粉预防非典及宣传免疫活性球蛋白”的条幅；主持人将预防“非典”、提高免疫力
与“南仔免疫球蛋白奶粉”进行巧妙的结合，并且将其融入到产品知识有奖问答和现场趣味游戏之中。
结果取得了比非典以前更好的宣传和促销效果，有时一次大型的宣传活动下来，超市的南仔奶粉卖到连补几次货都还供不应求。
李泽斌：非典时期，大型超市和卖场人气严重下滑，基本上没有企业开展促销宣传活动，南仔公司却把握住了这难得的机会，在各大型超市开展以“抗击非典”为主题的宣传促销活动，自然得到了超市的鼎立支持。
有了超市和卖场的支持，促销活动不仅费用低廉，而且效果空前的好。
三、众志成城从我做起：抗非典志愿者行动
主持人：在终端售点开展的宣传活动，其效果和影响力毕竟是有限的，南仔公司又是如何把其影响进行“放大”的呢？
陈军：当时，南仔公司发动全体员工开展头脑风暴活动。
有员工提出开展“爱心送奶”活动，向奋战在非典一线的医护人员免费赠送南仔奶粉，也有人提出捐款几十万元给卫生部门来抗击“非典”。
但这些活动别的企业都已经做了，步人后尘就很难使自己“跳”出来。
当所有的企业都热衷于捐赠时，我们必须要注意的一个问题就是，唯有第一个捐赠者才能博得头彩，引起媒体和公众的广泛关注。
而且捐款所带来的影响力往往是与捐款的额度成正比的。
但是花费巨大，不是中小企业的效仿之道。
经过群策群力，终于出台了一个更好的公关方案，那就是“抗非典志愿者行动”。
杨立哲：南仔公司通过和卫生部门接触，最终和湖南省疾病预防控制中心签订了一份合作协议。
合作项目如下：
其一，以“省疾控中心”和“南仔乳品公司”联合署名的形式，印刷预防“非典”的宣传折页10万份，一部分由省疾控中心下发各市县，一部分由南仔公司自由发放。
除了印有预防“非典”内容外，还附有南仔奶粉的图片、南仔免疫球蛋白奶粉的广告语等。
其二，以“省疾控中心”和“南仔乳品公司”联合署名的形式，印刷预防“非典”的招贴3万份。
招贴上除了预防“非典”的内容外，还附带醒目的产品名称。
其三，南仔公司协助疾控中心进入社区等公共场所进行预防“非典”宣传，以湖南省疾控中心宣传志愿者的身份进行活动。
一时之间，南仔公司的抗击非典的广告覆盖到了所有的区域市场，银行、车站、码头、学校、宾馆和餐饮店都出现了印有“南仔奶粉提醒您——注意健康”的预防“非典”招贴。
主持人：南仔公司通过这次“非常行动”，成功地在公众面前树立起了良好的形象，提升了品牌的知名度和美誉度，并使非典危机转化成了一次难得的市场机遇。
正因为如此，南仔奶粉在非典期间的销售一路飚升。
这个案例的确值得我们很多企业借鉴和思考。