整合营销案例分析
整合营销传播案例分析
整合营销传播案例分析整合营销传播是指利用多种传播渠道和手段，将营销传播活动有机地结合在一起，以实现营销传播效果最大化的一种策略。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销传播已成为企业提升品牌知名度和影响力的重要手段。
下面我们将通过一个案例来分析整合营销传播的实际运用。
案例背景：某知名运动品牌在推出新款运动鞋时，希望通过整合营销传播策略来提升产品的知名度和销量。
该品牌面向年轻人群体，希望通过新款运动鞋的推广活动吸引更多年轻消费者的关注和购买。
整合营销传播策略分析：1. 多渠道传播：该品牌利用了多种传播渠道，包括电视广告、社交媒体、线下实体店铺等。
通过电视广告，品牌可以覆盖更广泛的受众群体，提高品牌曝光度；而通过社交媒体，可以与年轻消费者进行互动，传播产品信息并引发话题讨论；线下实体店铺则提供了产品试穿和购买的便利，拉近了与消费者的距离。
2. 跨界合作：为了进一步提升品牌知名度，该品牌还与知名运动明星合作，进行跨界合作推广。
通过与运动明星合作，可以借助其影响力和号召力，吸引更多粉丝和消费者的关注，提升产品的热度和购买欲望。
3. 互动体验营销：除了传统的广告宣传，该品牌还通过举办线下活动和体验营销，与消费者进行互动。
例如，在一些大型购物中心举办产品发布会和试穿活动，让消费者亲身感受产品的舒适性和性能，增强消费者对产品的信任和好感。
4. 数据分析和优化：在整合营销传播过程中，该品牌还利用数据分析工具对各种营销活动进行监测和分析，了解消费者的反馈和行为，及时调整和优化营销策略，提升营销效果。
案例效果分析：通过以上整合营销传播策略的运用，该品牌新款运动鞋的推广活动取得了良好的效果。
电视广告提升了品牌的知名度，社交媒体互动增加了消费者的参与感，跨界合作吸引了更多粉丝和消费者的关注，互动体验营销增强了消费者对产品的信任和好感。
最终，新款运动鞋取得了不错的销量和口碑，提升了品牌在年轻消费者心中的形象和地位。
结论：以上案例充分展示了整合营销传播策略在提升品牌知名度和销量方面的重要作用。
整合营销经典案例分析
整合营销经典案例分析整合营销最主要是“整合”两个字，它传播企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作，此过程中综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式。
将下面一盏灯传媒官网小编为整理了几个经典的整合营销案例赏析。
一、脑白金体网络事件营销推广目的：通过网络事件营销，形成热点话题，打造全网影响力。
项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作。
保健品领头羊创营销史奇迹：作为国内保健品行业的领头羊品牌——脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。
2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变式传播效应。
本次网络整合营销活动上线3天就登上微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题。
论坛大咖、新浪大微纷纷转发，无论是转评还是互动吐槽，让脑白金这个十几年的老品牌再度掀起网络热潮，“你所不了解的脑白金”“脑白金体”等等，都成为网络热搜关键词，很多网友了解了它，更深深记住了这个接地气，充满民生温度的品牌。
二、卡地亚LOVE：《爱链你我》案例背景：卡地亚LOVE作为奢侈品中倍受宠爱的系列，始终以其精致简练的设计为人青睐。
对于“爱”的定义，卡地亚也从未停止探索的步伐。
How far would you go for love？诠释着爱无止境的动人含义。
创意阐述:以“爱”为主题，“人”为载体。
人们经常在不知不觉中记录着自己的爱情。
照片、文字、影像。
而Blog， album， SNS， BBS 等这类WEB 2.0的网络平台便是每个人记录爱情的核心载体，所以卡地亚给到每个珍惜爱情的人一次良机：用爱的点滴绑紧你的这份真爱！卓越效果:卡地亚的LOVE爱链你我活动的概念备受好评，贴合品牌、十分新颖。
整合营销案例分析
整合营销案例分析1. 引言整合营销是指在市场推广中综合运用多种营销手段和渠道，以实现营销目标的策略。
通过整合营销，企业可以更好地与目标客户群体互动，提高品牌知名度和销售业绩。
本文将分析一个实际案例，探讨整合营销的应用和效果。
2. 案例背景公司A是一家新兴的电子产品制造商，其产品主要包括智能手机、平板电脑和智能手表等。
虽然公司A的产品质量优秀，但在市场上的竞争很激烈，品牌知名度较低，销量不尽如人意。
因此，公司A决定通过整合营销来提升品牌影响力和产品销售。
3. 整合营销方案为了实施整合营销，公司A制定了以下方案：3.1 品牌形象建设公司A首先从品牌形象入手，对现有的品牌进行重新定位和塑造。
他们雇佣了一家专业的广告公司，对品牌进行市场研究和定位分析，并制定了全新的品牌形象和标识。
通过改变标志设计、品牌口号和广告创意等手段，公司A成功地打造了一个更加时尚、年轻和创新的品牌形象。
3.2 社交媒体营销为了拓展品牌影响力和与目标客户建立更紧密的联系，公司A增加了在社交媒体上的投放。
他们开设了品牌官方账号，并定期发布产品信息、品牌故事和用户案例等内容。
通过社交媒体的互动功能，公司A与用户进行直接交流，并快速回应用户的问题和需求。
这种社交媒体营销不仅提高了品牌的知名度，还加强了公司A与目标客户的关系。
3.3 媒体宣传除了社交媒体营销，公司A还通过传统媒体进行宣传，如电视广告、杂志广告和户外广告等。
他们精心策划了一系列广告活动，以吸引目标客户的注意力，并传达产品的独特卖点。
同时，他们也与一些知名的科技媒体和影响力人士合作，通过新闻报道和产品评测等方式进行宣传。
这些媒体宣传活动帮助公司A扩大了品牌的影响力，并吸引了更多的目标客户。
3.4 促销活动为了刺激销售，公司A进行了一系列促销活动。
他们推出了限时折扣，购买产品即送礼品和积分换购等营销策略。
通过这些促销活动，公司A吸引了许多潜在客户，提高了产品的销售量。
此外，他们还通过和一些线下渠道合作，如电子产品零售商和线下门店等，增加了产品的销售渠道和曝光度。
整合营销 案例
整合营销案例整合营销（Integrated Marketing）是指通过整合不同的营销手段和渠道，以达到更好的市场传播效果和品牌推广效果。
以下列举了十个整合营销案例，详细描述了每个案例的背景、目标和实施方法。
1. 微博营销整合案例背景：某餐饮连锁企业希望通过整合营销提升品牌知名度和销售额。
目标：增加粉丝数量，提高用户参与度，增加线下门店销售。
实施方法：结合线上和线下活动，通过微博发布优惠券、线下试吃活动、用户互动等方式，吸引用户关注和参与。
2. 移动应用整合营销案例背景：某手机品牌希望通过整合营销提升新款手机的销量。
目标：增加应用下载量，提高用户留存率，提升销售额。
实施方法：结合线上和线下推广，通过应用内广告、社交媒体宣传、线下体验活动等方式，吸引用户下载和使用手机应用。
3. 视频营销整合案例背景：某旅游公司希望通过整合营销提升旅游产品的销售量。
目标：提高视频点击率，增加用户转化率，提升线上销售额。
实施方法：结合线上和线下推广，通过视频网站投放广告、社交媒体推广、线下旅游活动等方式，吸引用户观看和购买旅游产品。
4. 社交媒体整合营销案例背景：某服装品牌希望通过整合营销提升品牌影响力和销售额。
目标：增加粉丝数量，提高用户参与度，增加线上销售。
实施方法：结合多个社交媒体平台，通过发布时尚资讯、举办线上活动、与博主合作等方式，吸引用户关注和购买服装产品。
5. 电视广告整合营销案例背景：某汽车品牌希望通过整合营销提升品牌知名度和销售量。
目标：增加品牌曝光度，提高购车意向，增加线下销售额。
实施方法：结合电视广告和线下活动，通过投放广告、举办试驾活动、与经销商合作等方式，吸引用户关注和购买汽车产品。
6. 微信公众号整合营销案例背景：某美妆品牌希望通过整合营销提升品牌形象和销售额。
目标：增加关注人数，提高用户参与度，增加线上销售。
实施方法：结合微信公众号和线下活动，通过发布美妆资讯、举办线下试妆活动、与美妆博主合作等方式，吸引用户关注和购买美妆产品。
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇
整合营销传播经典案例简单分析优秀7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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特仑苏整合营销案例分析
特仑苏整合营销案例分析一、市场推广方面特仑苏在市场推广方面，一直采用多渠道、多领域的推广方式，有效地传递品牌形象和产品信息，扩大市场影响力。
特仑苏常常与明星合作，通过明星代言和广告宣传，吸引消费者的注意。
例如，凭借与席琳·迪翁的合作，在2008年北京奥运会期间，特仑苏推出了一款特别包装的纪念版乳品，广告宣传由席琳·迪翁担任代言人，获得了巨大的成功。
这次合作不仅提升了特仑苏的品牌知名度，也增加了销量。
此外，特仑苏还与一些知名影视剧合作，通过剧中角色的产品植入，提高品牌的曝光率。
二、产品创新方面特仑苏一直致力于产品的创新和提高，通过不断推出新品种和新系列，满足不同消费者的需求，并保持竞争优势。
例如，在2012年特仑苏推出了特仑苏巧克力味乳品，该产品的推出，打破了传统乳品口味的局限性，吸引了更多的消费者。
特仑苏还在产品包装方面进行了创新，采用了独特的蓝色外包装，更好地传递了品牌形象和产品的高品质。
此外，特仑苏还推出了特仑苏儿童乳品系列，针对儿童市场的需求，进一步扩大了产品线。
三、渠道建设方面特仑苏在渠道建设方面也取得了一定的成绩。
特仑苏通过与超市、便利店等零售商的合作，确保产品的广泛流通，并提供便利的购买渠道。
另外，特仑苏还在农村市场上建立了一批特仑苏直营店，通过品牌认知和产品体验，吸引农村消费者，加强了与农村市场的联系。
特仑苏还注重线上渠道的建设，在电商平台上开设了官方旗舰店，并与支付宝、京东等知名电商平台合作，进一步拓展了销售渠道。
综上所述，特仑苏通过市场推广、产品创新和渠道建设等方面的整合营销方式，成功提升了品牌形象和市场份额。
特仑苏的整合营销策略充分利用了明星代言、合作影视剧、产品创新和多渠道的销售方式，有效地吸引了消费者的关注，并能满足不同消费者的需求。
特仑苏以其强大的品牌实力、高品质的产品和广泛的销售网络，成为中国乳品行业的领导者之一。
四、品牌形象塑造方面特仑苏在品牌形象塑造方面，注重打造健康、高品质和信赖的形象。
五个整合营销经典案例和分析
一、五个整合营销经典案例和分析1、芬达在不借助外力的情况下，多少个橙子的压力才能挤出一滴橙汁来？芬达的官方网站变成了一个实验课堂，以引入芬达的橙汁新配方。
芬达很清楚它的消费者是哪些，这些13到18岁的孩子们喜爱新奇，更何况最后猜对的人还能得到9999元的奖学金。
不过这次营销的目标受众其实是孩子们的家长，让他们以为自己孩子喝的不再是不健康的碳酸饮料。
这次营销活动期间，有430万青少年在网上观看了这个实验，而芬达的品牌效应更因此提高了155%。
2、尊尼获加酒BBH没有打算把这个营销当作一次广告来看待，他们希望用“梦想”、“成功”和“坚持”这些元素唤起目标消费者唤的共鸣。
贾樟柯导演用纪录片的方式，拍摄了潘石屹、罗永浩、周云蓬、黄豆豆等人，讲述他们的真实人生。
其实应该不会有人在喝酒的时候想起这些，这场营销在唤起共鸣的时刻就完成了。
作为高端洋酒品牌，尊尼获加不会推动消费者去购买更多，它希望能够建立起一种品牌认同。
3、中信出版社这是一场需要考虑“不做什么”的营销。
自从签下了乔布斯传记的中文版版权之后，中信甚至策划过音乐会这种营销形式，最后除了本公司进行的宣传外，他们决定开放授权，和众多的网站展开合作，进行多角度营销。
腾讯开通中文版官网，优酷和巨鲸制作乔布斯专区，凡客则在10个城市、500多块广告牌上铺满了售书信息。
这本中文版首周的销量为67.8万册，正如业内评论所说，这样的成绩恐怕最近十年都无人能超越了。
4、中国移动动感地带整合的营销传播以体验之旅形成市场互动“动感地带”作为一个崭新的品牌，更是中国移动的一项长期战略，在进行完市场细分与品牌定位后，中移动大手笔投入了立体化的整合传播，以大型互动活动为主线，通过体验营销的心理感受，为“动感地带”2003年的营销传播推波助澜！1、传播立体轰炸：选择目标群体关注的报媒、电视、网络、户外、杂志、活动等，将动感地带的品牌形象、品牌主张、资费套餐等迅速传达给目标消费群体；2、活动以点代面：从新闻发布会携手小天王、小天王个人演唱会到600万大学生“街舞”互动、结盟麦当劳、冠名赞助“第十届全球华语音乐榜中榜”评选活动，形成全国市场的互动，并为市场形成了良好的营销氛围，进行“传染”；3、高空地面结合：中国移动在进行广告高空轰炸、大型活动推广传播的同时，各市场同时开展了走进校园进行的相关推广活动，建立校园联盟；在业务形式上，开通移动QQ、铃声下载、资费套餐等活动，为消费群体提供实在的服务内容，使高空地面相结合；4、情感中的体验：在所有的营销传播活动中，都让目标消费群体参与进来，产生情感共鸣，特别是全国“街舞”挑战赛，在体验之中将品牌潜移默化的植入消费者的心智，起到了良好的营销效果；“动感地带”作为中国移动长期品牌战略中的一环，抓住了市场明日的高端用户，但关键在于要用更好的网络质量去支撑，应在营销推广中注意软性文章的诉求，更加突出品牌力，提供更加个性化、全方位的服务，提升消费群体的品牌忠诚度，路才能走远、走精彩！5、麦当劳为了配合麦当劳的品牌更新活动，2003年11月24日，两个“M”——麦当劳与“动感地带”（M-Zone）结成了合作联盟，并共同推出了一系列的“我的地盘，我就喜欢”的“通信+快餐”的协同营销活动。
整合营销的经典案例及其成功要素
整合营销的经典案例及其成功要素一、前言整合营销是指将各种营销手段和工具有机整合在一起，通过多样化的渠道和方式来传播品牌信息，促进销售和品牌认知。
在当今竞争激烈的市场环境中，整合营销已经成为许多品牌成功的关键因素。
本文将探讨整合营销的经典案例及其成功要素，希望通过这些案例的解析，为读者提供深入了解整合营销的机会，同时共享我个人对这一主题的理解和观点。
二、整合营销的经典案例1. 宝洁公司的“洁面之争”在20世纪60年代，宝洁公司在推广其洗面奶产品时，与竞争对手联合开展了一场大规模的整合营销活动——“洁面之争”。
他们采用了电视广告、杂志广告、促销活动等多种方式，将品牌形象和产品优势传递给用户。
此次整合营销活动不仅提升了宝洁公司的品牌知名度，还提升了产品的销量，成为了经典的成功案例。
2. 联想电脑的奥运营销2008年北京奥运会期间，联想电脑推出了“奥运礼包”系列产品，并在全国范围内开展了以奥运为主题的整合营销活动。
他们通过全球信息站、社交媒体、电视广告和促销活动，将品牌形象和奥运精神有机结合，成功提升了品牌影响力，实现了销售业绩的增长。
3. 可口可乐的“开心一刻”可口可乐在我国市场推出了“开心一刻”系列活动，通过线上线下互动、明星代言、限量版包装等方式进行整合营销，持续传递快乐和幸福的品牌形象。
这一系列活动不仅深度挖掘了用户的情感需求，还提升了产品的销售和市场份额。
三、整合营销的成功要素1. 制定明确的整合营销策略成功的整合营销背后离不开明确的策略规划。
品牌需要明确目标受众、传播渠道和传播内容，确保各个环节的协调和统一，实现信息的有力传达。
2. 保持品牌一致性在整合营销过程中，品牌形象和宣传信息需要保持一致性，以确保对用户传递的信息清晰、统一和稳定。
品牌形象的一致性有助于提升品牌认知度和影响力。
3. 追求创新和突破成功的整合营销需要不断追求创新和突破，挖掘用户潜在需求，并以新颖的方式进行传播和推广。
只有不断创新，品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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案例11、运用整合营销“5R”理论分析网络整合营销得必然性与可行性。
网络整合营销与传统营销“以产品为中心”相比,更强调“以客户为中心”;它强调营销即就是传播,即与客户多渠道沟通,与客户建立起品牌关系。
用网络进行营销,其成本低廉,更重要得跟消费者沟通得信息更丰富、更全面。
整合营销得第一个R就是与顾客建立关联(Relevance)。
消费者产生对某种产品或者服务得需求时,不仅仅参考亲戚、朋友对于相关产品与服务得感受与意见,更多得就就是在网络上寻找相关使用消费者得对于该类产品得评价,以及对类似产品得比较。
网络给消费者们提供了最丰富得咨询信息以及相关产品得介绍。
第二个R就是注重顾客感受(Receptivity)。
消费者通过网络对同类产品得进行比较,在论坛上评价产品得优劣之处。
有些消费者在以后使用得过程中或者使用后会出现一些不满意或者满意得心理,通过网络发表产品得使用感受。
这些对于产品劣势得评价与以及不满意得心理,都就是企业应该重视得。
第三个R就是提高市场得反应速度(Responsive)。
当消费者需求得时候,企业如何快速得、有效得去应答她们。
企业可以通过邮箱、论坛等网络传播媒介给消费者提供详细得产品介绍包括文字,图片以及视频。
另外,对于消费者在论坛上得不满意评价,企业应当及时解决这些消费者得问题,采取相关措施。
第四个R就是赞赏回报(Recognition)。
企业及时处理消费者得不满意心理与问题以及对产品得服务、质量进行改良,使消费者得满意度提高,企业得美誉度自然也获得提升。
由于网络效应,任何信息得传播速度非常快,消费者对于产品得肯定,无疑就是最好得宣传形式。
第五个R就是重视关系营销(Relationship),建立企业与客户得互动关系。
与顾客建立紧密得关联,形成互助、互需得关系,减少客户得流失,培养忠诚得客户。
用论坛、邮件等媒介给客户提供最新得产品信息,收集客户对于产品得感受、瞧法,进一步提高对于客户得服务。
因此,成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通得网络营销结合整合营销,就是市场营销发展得方向、必然得结果。
2、DELL得案例对我国企业进行网络营销有何启发。
我们大部分得企业在网络上做得两件事:广告与销售,并没有像dell得网络营销一样“以客户为中心”,dell得网络营销,4I原则还就是值得我国企业借鉴得。
网络营销可以降低销售成本,因此,把营销得重心转移到消费者上,设身处地得思考消费者得需要,为消费者提供更多得资讯。
提供消费者之间、消费者与企业之间得网上讨论区,借此了解消费者得需求,市场趋势,把产品得介绍,新产品得构思及时提供给消费者,了解她们对于产品得意见,加速产品得研发与改进。
了解消费者得偏好,为客户设计不同要求得产品,重视消费者得对于产品得要求与意见。
针对不同人群,提供不同得资讯。
另外,建立客户数据库,根据建立网站活论坛所得到得客户反馈信息,进行分析,确定营销战略,培养忠诚得消费者。
3、怎样通过网络营销建立企业品牌建立企业品牌,塑造企业品牌形象可以建立客户得品牌忠诚,形成很强得心理定势。
网络营销得成本低、方便、有效、广泛得特性,为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利得条件。
通过网络营销建立企业品牌形象显得非常重要。
首先,最为重要得就就是企业产品自身得问题。
任何营销方式得基础都就是把消费者满意得产品卖出去。
而产品本身得质量得好坏就就是直接影响企业品牌。
第二,网站设计。
建设企业系统得网站,把企业得历史背景,企业文化展现给消费者。
公司得logo与理念应该出现在公司所有网站上,并且位置固定,网站用色也要与网站logo风格统一。
第三,开放论坛。
专门解答消费者提出得与企业产品、服务有关得问题。
与消费者充分沟通,让消费者直接参与产品得改良得构想,让她们感受企业得“以客户为中心”得理念。
第四,改善服务质量。
对于消费者在论坛上得不满意评价,企业应当及时解决这些消费者得问题,采取相关措施。
第五,广告、宣传。
在一些热门得门户网站上投放广告,提高品牌知名度。
通过参与一些慈善活动来改变企业得社会形象,赢得消费者与公众对于品牌得认同。
案例21、在以上策划中,作为大众消费品,可口可乐就是否考虑到所有得品牌接触点,传播效果能否达到最大化？品牌接触点可以就是电视广告、平面广告、终端、人员、服务等内容,也可以就是那些可以就是消费者某些需求点。
在上诉策划中得品牌接触点就是合作店牌、立式菜单、挂墙菜单、吸管盒、落地牌、餐桌牌、玻璃瓶项目、铺货、服务员推荐奖励,因为就是针对烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主得场所设置,所以,可口可乐基本就是考虑到在这些场所中所有得品牌接触点了。
但就是,也因为上述策划仅仅针对得烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主得场所,作为大宗消费品,可口可乐仅仅考虑到市场上部分得品牌接触点,其它得比如公交站点宣传栏,公交车身展示,社区宣传栏、广告栏,网络等等接触点,都没涉及到,也不能讨论它得传播效果了。
就仅仅从这些烧烤店、火锅店、快餐店及中低档餐馆为主场所得里外,以及消费者得消费过程中一直接触可口可乐这个品牌,传播效果可以说就是达到最大化了。
2、饮料行业营销成功得关键因素就是什么？由于饮料得快速消费品得特性,市场竞争非常激烈。
饮料行业得营销成功得关键因素大致可从三个角度来分析:一、企业自身因素。
企业如果已经在消费者中建立良好得品牌形象,在社会上建立良好得社会形象,自然得到消费者对于产品得肯定,对于品牌得认同。
在相同条件下,消费者自然根据已经形成得消费偏好与思维定势,选择企业得产品。
当然,企业品牌得建立、经营就是一个较为漫长得过程,关系到企业文化、企业理念等。
二、产品本身因素。
饮料属于快速消费品,消费者对于快速消费品得选择就是比较感性,对产品得包装,口味,价格,促销比较敏感。
因此企业在营销、推广饮料得时候,可以采用免费品尝得形式,使消费者直接参与口味得体验,也可以采用有奖销售。
三、消费群体因素。
产品得购买或不购买还就是掌握在消费者手上,而产品得不一定适合全部得消费者,因此有必要进行消费者细分,根据不同类型得消费人群提供不同得饮料,以适合消费人群多样得特性。
3、在整合营销中,促销手段得地位如何,应当如何使用?促销就是在任何营销活动中不可缺少得重要组成部分,采用一定促销手段得目得就就是引发、刺激消费者产生得购买欲望,增进消费者对于企业产品得兴趣,使消费者购买企业得产品。
促销得本质就就是企业在市场竞争中取得较大得经济效益。
首先,根据促销目标、产品因素与市场条件制定合理得促销策略;第二,根据产品性质、媒体得传播范围、媒体得影响选择合适得广告媒体投放广告;第三,开展建立、推广与保护企业形象得公共关系活动;第四,根据各种促销方式得特点、促销目标以市场,选择适合本企业销售促进方式,如增送样品、包装兑现、有奖销售等。
4、饮料行业该建立怎样得客户数据库,进行客户关系管理？由于饮料属于快速消费品,消费者购买行为得特点通常就是少量性、多次性、快捷性,超市、便利店不可能让消费填写相关客户资料、数据,消费者也不愿意花时间去无偿填写这些数据,因此,建立客户数据库有一定得难度。
不过,可以从商店与消费者得这两个方面采取一定得手段,取得一些相关信息。
在超市、商店这方面,可以收集消费者得购买行为数据。
利用超市、商店得电脑可以获得消费者得购买饮料得地点、时间、品牌、数量、口味等,建立客户消费饮料种类数据库,根据数据库信息,对于不同区域不同消费情况整合。
对于这些超市与商店提供相关得饮料种类与数量,对于一些需求量较大得饮料进行促销活动,更加满足消费者得需求,提高她们得满意度。
对于一些需求量较少得饮料,适当减少该饮料得存货或者也采用一定促销手段,增加销售量。
在消费者方面,可以采用两个有效措施:一个就是通过促销抽奖得形式,通过让获奖得消费者填写身份数据,再获得相关奖品,或者登入企业网站得抽奖(兑奖)系统,填写一定得资料,通过包装得编码进行网上抽奖(兑奖)。
另一个,在企业网站或者企业论坛上开展一些活动(这些活动能够吸引消费者),让消费者通过注册用户来填写相关数据。
根据以上两个方面获得得数据,通过使用一些软件,更便捷得把消费者得资料整理成数据库,借助各种分析软件,对消费者得购买行为、消费人群进行细分,采用相关得销售策略。
莘塍五香干整合营销策划一、产品分析(一)产品市场定位:休闲食品就是快速消费品得一类,就是在人们闲暇、休息时所吃得食品。
随着生活水平得提高,休闲食品一直就是深受广大人民群众喜爱得食品。
休闲食品已经成为越来越多家庭得生活必需品。
儿童、白领阶层已经成为休闲食品得消费主力,也就是各种新产品消费得推动者,对价格得接受能力也较强。
在学生这个消费群体中,对于休闲食品得需求也就是比较大,在日常聚会,旅游中也就是必不可少得。
(二)产品外观与包装如图所示,采用透明得外包装,将五香干得形状,颜色直接展现给消费者。
采用真空粘合结束,使五香干与空气隔绝。
上部分设置包装标签包括:制造者或销售者得名称与地址、商标、成分、品质等,尤其就是生产日期与保质期以及贮藏应注意得事项着重标记。
上面印有彩色卡通图案,起到明显得促销功效。
(三)广告形象采用卡通厨师得形象,使莘塍五香干得亲与力大大提高,更受消费者欢迎。
同时意味着悠久得历史以及莘塍五香干得回味鲜美,另外也诠释着产品得绿色性与健康。
二、利益相关者(一)供应商:作为推广自己家乡得土特产得整合营销策划,选择得供应商就就是本地得生产商:瑞安岩松食品有限公司。
这家就是瑞安市首家通过QS豆制品得公司,2004年通过“国家绿色食品标志认证”,就是瑞安豆制品类得龙头企业,产品遍布国内各大超市,在国内得豆制品行业里具备一定得影响力。
把莘塍五香干推广出去,对于产品本身得质量要求很高,而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高得生产技术,加上她们占有一定国内得市场份额,给莘塍五香干得推广有相当重要得促进作用,因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。
(二)竞争者分析我国豆制品得工艺技术与设备水平不断提高,豆制品工业化速度加快,企业品牌意识加强。
北京得“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重庆得“奇爽”等,这些品牌迅速占据了部分大中城市得主流市场。
另外,相关食品企业尤其就是外资企业逐渐进入豆制品行业,这也对于莘塍五香干在华东地区得推广增加了一定得难度。
这种竞争不仅体现在豆制品类内部得竞争,还体现豆制品类与其她休闲食品类得竞争。
而且,越来越多得休闲食品打起“健康”得口号,使得莘塍五香干得推出受到双重压力。
(三)消费者随着收入与生活质量得提高,消费者越来越重视产品得质量与健康问题,一些提高人免疫力,预防疾病,低热量得休闲食品普遍受欢迎。
莘塍五香干得购买者就是消费者,得不到消费者得认可,就无法推广。
消费者对于快速消费品得选择就是比较感性,对产品得包装,口味,价格,促销比较敏感,定价太高,必然导致消费者得流失,其她得豆制品以及其她休闲食品将替代莘塍五香干。