市场营销案例分析——念慈庵润
念慈庵润饮料的温州乱局
念慈庵润饮料的温州乱局京都念慈庵饮料2０07年下半年登陆温州，凭借经销商的实力在温州市区的各餐饮、商超、小店都能看到了绿色、红色瓶装的京都念慈庵,作者第一次深刻接触到该产品是在一年一度的温州会展中心迎春福活动，念慈庵的温州经销商在广场中心设置了一个不错的摊位,之所以是不错,原因在于它的布展的美观度比位于它斜对面的王老吉摊位高出很多,音响、太阳伞、免费宣传气球，抽奖活动等点、线、面结合宣传的手法确实也显示出了其品牌的大气。
特别值得点出的是其产品代言人：黄健翔,他在世界杯决赛阶段对意大利队声嘶力竭地呐喊给每个人留下了深刻的印象,念慈庵产品的卖点定位于润喉,其功效正好与黄健翔那场比赛的精彩表演切合，正如广告中所说的:“别人都以为我那时候疯了，其实是我的嗓子哑了,我的声音需要润”,甚至把广告语与他的那首歌《你不是一个人在战斗》巧妙结合,让经过的消费者不得不记住念慈庵“润”的功能诉求，记住黄健翔代言的念慈庵饮品。
这样的品牌形象策划绝对值得称道，其品牌内容的丰富和形象的时尚性超过了国内凉茶类的老大王老吉。
然而，没有正确的市场战略,其精彩的演出反而只会加速它的败亡,念慈庵的温州之旅梦风雨飘摇。
一、念慈庵润饮料的基因悖论当下市场,众多的凉茶产品定位于去火、防火,念慈庵润饮料另立门户,将产品诉求是润声舒心,似乎更倾向于药效，不禁让人联想到念慈庵已经知名的产品念慈庵川贝枇杷膏，念慈庵润饮料仿佛成为川贝枇杷膏的延伸，药性的基因就根生地固了。
念慈庵川贝枇杷膏是一个传统的民族品牌,在这面大旗下是向左还是向右？决策者是考虑依靠念慈庵的品牌背书效应,将润饮料定位于药的补充？还是希望念慈庵饮料摆脱川贝枇杷膏的药性影响,让消费者更多地将它看作一种健康饮品？这还需要更多的掂量。
“是药三分毒”的观念在中国人心目中根生地固,不能指望一个带着药性过强的品牌形象的饮品能获得消费者持久的饮用，王老吉当初就是在战略上成功地避开了这个陷阱才走到了今天。
陈婷婷：京都念慈菴以视频营销广种深耕
陈婷婷：京都念慈菴以视频营销广种深耕作者：周再宇来源：《新营销》2017年第02期利落的直发，简洁的黑白套装，京都念慈菴中国市场副总监陈婷婷说着好听的粤式普通话出现在《新营销》记者面前。
她刚刚从香港赶到上海，与腾讯视频沟通此次合作的细节。
午饭还没来得及吃，记者问她：“要不要休息一下？”她笑着说：“没关系，我们开始吧。
”是个直爽利落的女生。
京都念慈菴，这是一个拥有近三百年历史的中成药品牌，一度凭借蜜炼川贝枇杷膏一款单品享有最早行销世界华人市场第一种中成药品的美誉。
自20世纪80年代进入中国内地市场至今，京都念慈菴已经在内地止咳化痰类中成药市场独占鳌头。
而念慈菴品牌多年来一直传递出一种亲民婉约的气质，这与其一直坚守的品牌传统文化和不断创新的市场推广有关。
1995年，京都念慈菴改变持续50年的“一支产品打天下”的产品战略，推出高倍浓缩颗粒装产品。
此后，为适应消费者需求的转变，京都念慈菴研发推出无糖配方的川贝枇杷膏、便携装蜜炼川贝枇杷膏和润喉糖等新产品，向大众化市场和更为年轻的消费者群体贴近。
然而，对于百年品牌来说，品牌年轻化是一个非常大的挑战：如何洞悉年轻消费者的需求？如何与他们有效沟通？陈婷婷表示：“环境不同了，如果品牌一直守旧，消费者是无法接触到我们的。
”互联网视频是个不错的沟通方式。
京都念慈菴一直以来都有视频投放。
但是现在，京都念慈菴想玩得不一样。
平台是广播种，内容是深扎根2016年11月中旬，京都念慈菴与腾讯视频《吐槽大会》正式达成深度合作。
陈婷婷表示：“在视频营销方面，念慈菴之前没有做过如此深度的合作。
这次特别选择腾讯视频来做，因为腾讯是个比较全方位的平台。
”首先，关于平台的选择，陈婷婷认为，在衡量标准上要考量多方面因素，比如平台够不够广、平台自身的品牌形象、平台的用户群以及它所营造的媒体环境等。
“腾讯视频的用户比较年轻，我们希望借助这个平台让念慈菴品牌更加年轻化，让更多人看到念慈菴一直在你身边——不止是你在咳嗽的时候会想到它，你在呐喊的时候、唱歌的时候、演讲的时候……都可以想到它。
念慈庵枇杷膏的功效与作用
念慈庵枇杷膏的功效与作用
念慈庵枇杷膏是一种中草药制剂，主要以枇杷叶、蜂蜜和炙甘草为原料制成。
它具有多种功效和作用：
1. 止咳平喘：枇杷膏能够缓解喉部肿痛和喉咙干燥引起的咳嗽，并能润滑喉咙，有助于缓解咳嗽症状。
2. 清热化痰：枇杷膏中所含的枇杷叶具有清热的作用，能够帮助清除体内的热毒，缓解发热、口渴和咽喉红肿等症状。
同时，枇杷膏中的蜂蜜和甘草也有润燥化痰的功效，有助于排除痰液。
3. 护理喉部：枇杷膏中的成分能够形成一层保护膜，降低喉部受到外界刺激的程度，从而减轻喉部的不适感。
4. 改善声音：枇杷膏中的部分成分具有润滑声带的作用，能够改善声音嘶哑、声音沙哑等问题。
值得注意的是，枇杷膏主要适用于因风寒、风热或者痰火引起的咳嗽、喉痛等症状。
对于其他病因所致的咳嗽，建议在医生指导下使用。
此外，孕妇和婴儿在使用前应请医生咨询。
药品市场营销的新视野：病程细分变量——营销新观点
当市场上同类多维元素产品的诉求还停留在产品特点时：“你缺维生素和矿物质，我能给你补充”， 21金维他一反常态“从概念出发”的做法，采用“从亚健康表现症状出发”的诉求策略：“头晕、失眠、皮肤差、老人斑、腰酸背痛……，如果查不出别的原因，就是因为维生素和矿物质缺乏，21金维他能帮你”。小小的一个转变，加上有效的营销实施，就实现了21金维他从2001年的8000万销售额到2005年8个多亿的巨大飞跃[1]。
一、药品精细化营销的原则和要求
疾病的类型多种多样，可以分为急性病和慢性病，重症和轻症，等等。不同的病症有不同的病理过程、病理状态和治疗模式，这些复杂的过程和模式都给医生的用药模式产生影响，也就给病程细分提供了充分和必要的条件。就拿急性病和慢性病来说，疾病的发展过程可以分为起病初期、发作期、后期及预后期等，治疗方案也有所不同。
四、总结
从目前医药企业的实践来看，虽然已有部分医药企业采用了病程细分变量工具，并取得了较好的效果，但绝大部分属于“无心插柳”之作，缺乏理论引导。而且很多时候缺乏技术含量，还有很大的深入空间。药品的精细化营销时代，需要有精准的、一剑封喉的营销之剑。“工欲善其事，必先利其器”，精细化的药品营销时代，不仅需要营销理论和策划的精彩展现，同时要有病理学和药理学的认识，需要药品研发和试验技术的紧密配合。营销和医学、药学原理的全方位整合，打造出真正适合药品营销的战略和战术工具，是药品营销理论新发展的一个新途径，也能帮助我们发现隐藏于原先视野之外的蓝海。
品牌营销案例
案例：【品牌与产品的区别和联系】案例1－1——德国制造曾经有人认为,全球化会让德国这样传统经济的高工资国家再也过不上舒服日子。
因为未来是属于高科技和服务行业，而不是老式的制造业。
但是德国颠覆了常人的看法。
它为其他发达国家提供了一种发展模式.德国公司在全球化浪潮里巧妙地利用优势发展自己.1995年以来，面向发展中国家的出口占德国出口增长的1/3.德国的经济分析师赫尔曼·西蒙说:“中国或许是世界工厂，但是德国公司是世界工厂的制造者."在世界大国里,只有中国和德国自2000年之后出口份额有较大增长.出口一直是拉动德国机械行业增长的唯一动力，出口份额占行业总产值的70%。
在2003年,德国-—而不是中国—-超过美国成为世界最大的机械出口国。
2006年，德国公司向国外出口了价值1。
1万亿美元的产品，同年美国出口商品总价值为1.04万亿美元，中国为9690亿美元。
能把普通的金属敲打成震惊世界的科技奇迹是德国公司成为全球化首要受益者的主要原因。
比如，德国克拉斯集团(CLAAS Gruppe)是世界著名的农牧业机械和农用车辆制造商。
产品主要包括联合收割机、自走式青贮收获机、甘蔗收获机、农用运输机械、拖拉机和割草机、搂草机、翻晒机、打捆机，此外CLAAS 还生产发展农用牵引车辆，最新的农业信息科技和精准农业技术, 汽车及航天工业机械制造系统的整部件等。
如果你认为农业机械乏味无趣而且没有什么技术含量，那么你肯定没有见过这家公司生产的LEXION联合收割机。
这种世界上效率最高的联合收割机由卫星和激光提供精确导航,每小时可以收割60吨粮食.实时的感应器可以测算每一平方米的产量，并且即时调整下个季节施用的种子和化肥量.克拉斯集团在德国哈瑟温克尔生产的LEXION联合收割机每台标价40万欧元，比与其竞争的同级别顶级收割机价格高1/3，但是更高的生产率让从俄罗斯到澳大利亚的大农场主们趋之若鹜。
“德国制造”的竞争优势在于非价格因素,包括质量、技术、解决问题的专有技术、产品性能可靠性、供货可靠性及售后服务等，以及这一系列因素所形成的“德国制造"的品牌效应。
念慈菴枇杷膏营销策划方案
念慈菴枇杷膏营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，中药保健品市场逐渐兴起，并得到了广大消费者的青睐。
根据相关数据显示，中药保健品市场在未来几年内有望持续增长。
1.2 市场规模念慈菴枇杷膏的市场规模庞大，其中包括针对年轻人群体和老年人群体的市场需求。
据相关数据研究，全国每年咳嗽、感冒等呼吸道疾病患者数量庞大，尤其是在冬季和春季，需求量大。
二、竞争分析2.1 主要竞争对手念慈菴枇杷膏的主要竞争对手包括同类型的中药保健品，如京都念慈菴、陈李济等。
这些品牌都具有一定的市场知名度和消费群体。
2.2 竞争优势念慈菴枇杷膏作为一款历史悠久的品牌，具有较高的市场认知度和口碑。
其独特的配方和草本成分为其赢得了一定的市场份额。
三、目标市场3.1 市场细分念慈菴枇杷膏的目标市场主要分为年轻人群体和老年人群体。
年轻人群体注重产品的方便快捷性和效果，老年人群体则更注重产品的安全性和可靠性。
3.2 目标市场需求念慈菴枇杷膏的目标市场需求主要包括治疗咳嗽、感冒等呼吸道疾病的需求。
这一需求在冬季和春季尤为突出。
四、营销策略4.1 产品定位念慈菴枇杷膏将定位为一款对呼吸道疾病有明显疗效的中药保健品，以其的治疗效果、安全性和历史悠久的品牌优势来吸引目标消费者。
4.2 价格策略念慈菴枇杷膏的价格将根据不同规格和市场需求进行定价。
针对老年人群体的市场需求，可以推出较为经济实惠的套装产品，以更好地满足市场需求。
4.3 渠道策略念慈菴枇杷膏的销售渠道主要包括药店和网络渠道。
药店是传统的销售渠道，可通过与药店合作并提供专业售后服务来提高消费者的购买欲望。
同时，网络渠道是未来发展的重要趋势，可以通过建立官方网站和在线商城等方式进行商品销售。
4.4 推广策略推广策略主要包括广告宣传、产品促销和口碑营销。
首先，通过广告宣传在电视、杂志等媒体渠道进行产品推广，增强品牌认知度和产品知名度。
其次，通过参与重大健康展览、举办产品体验活动等方式积极与消费者互动，增加产品的口碑和美誉度。
王老吉的分析
王老吉：功能性定位带来的四大品牌软肋 (一句“怕上火喝王老吉”红遍了大江南北，凭借其明确的功能性定位，使王老吉销售额从一个亿、五个亿、十个亿、四十多亿到现在一百多亿的直线上升，王老吉也俨然成了凉茶的代名词，使一个多年的区域性品牌一跃成为全国性的知名品牌。
是功能性的品牌定位，让王老吉在短时间翘开了全国市场，创造了销售奇迹，但随着时间的推移，这一功能性定位也必然会成为王老吉销量增长、市场发展的无形障碍，因为功能性定位本身就具有四大软肋，如果不进行有效的品牌升级，将严重阻碍的有效扩张。
一、功能性定位折射情景性消费的局限性情景性消费是指当消费者出现某种症状时而出现的购买需求，如困了、累了的时候，消费者会想到喝红牛，出现上火的状况时，消费者会想到喝王老吉，情景性消费是与功能性定位的有效对接，也是功能性定位的根基所在。
这种定位的好处是能快速锁定目标消费群，迅速抢占消费者的心智空间，短时间打开市场获得消费者的接受和认同。
但功能性定位同时又会折射出情景性消费，这种消费模式在品牌进入成长期和成熟期的时候，将严重阻碍市场的扩张和销量的增长。
因为顾客只有出现了相关症状的时候，才会购买、消费相关产品。
王老吉通过“怕上火喝王老吉”这一功能性定位，有效的锁定了目标消费群，并通过强大的产品力，迅速获得了消费者的接受和市场认同。
这种情景性消费模式，在市场开拓初期的时候，可以迅速占领消费者降火的心智空间。
但随着王老吉逐渐由市场导入期，逐渐向成长期、成熟期过度的时候，情景消费模式将严重阻碍市场的发展。
因为“降火”的情景消费，王老吉现在拥有一群非常忠诚的消费者，他们对王老吉的功能属性非常认可，但它的消费群体无法扩大，有绝大一部分人因为对这个功能没有需要，因此坚决不喝或者基本不喝王老吉；还有一部分“游离”的机会消费者，他们都知道王老吉，但认为他就有这个功能，只有在特定的时间、特定的环境下能喝，另外就不能喝了，因此他们不会主动地、有意识地去消费。
《市场营销》案例分析
案例分析题1、在中国，一部分已婚女性面部都有黄褐班，据统计资料显示，中国已婚女性占3亿，在家中大多数为财政部长，掌握家中的财政大权。
随着人们生活水平的提高，已婚女性越来越重视自己的仪表容貌、而且心理上都害怕衰老。
如何能够美容美颜、祛斑,以弥补失去的青春?深圳太太药业有限公司瞄准了这一市场需求，推出具有养颜祛斑功能的产品—-太太口服液，在保健品整体市场中,公司明确找到自己的目标顾客-—太太，从而成功占领了市场。
试分析：（1）深圳太太药业有限公司是如何细分口服液市场的？（2）深圳太太药业有限公司为什么要确定已婚女性为企业的目标市场?(3）太太口服液的市场定位方法是什么？答：（1）深圳太太药业有限公司在细分口服液市场时采用了系列因素细分法，选择性别和婚姻状况两个细分变量进行细分,先用性别将市场分为男性市场和女性市场，再用婚姻状况对女性市场细分为已婚女性市场和未婚女性市场。
（2）深圳太太药业有限公司确定已婚女性为企业的目标市场是因为已婚女性心理上害怕衰老，也越来越重视自己的仪表容貌，且市场上为这个群体提供服务产品的企业有限。
（3）太太口服液的市场定位方法是使用者定位。
2、人有左、右手，有人习惯用右手,有人习惯用左手，且用右手的人比左手的人导多.于是，一般工具公司、工具商店经营的多是右手使用的工具.虽然大多数工具左、右手通用，如榔头、钳子等。
但也有部分工具左撇子就不方便使用,如镰刀、斧子、高尔夫球棒等。
一个聪明的德国人看到了这一现象,并深入调查研究，认识到：（1)大多数工具左右手可以通用,但有方向性的工具，左右手不能通用。
(2)当年德国人口有七千万，其中11%是左撇子。
（3）左撇子们希望能买到称心的左撇子工具。
于是，这个德国人专门开设了左撇子工具公司，专门生产销售左撇子所需要的工具，让左撇子在该公司能一次性买齐各种各样的工具,深得左撇子人群的喜爱。
最后这家公司成为第一家也是全世界最大的左撇子工具公司。
问题：(1）这个德国人从什么角度对工具顾客进行分类的？(2）该店的目标市场(服务对象）是谁？（3)该店的市场定位如何?答：（1)这个德国人从顾客使用工具的方向性不同出发对使用工具的顾客进行分类，分成了用左手和右手使用工具的两个群体。
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市场营销念慈菴润——中药品牌延伸成功之路第八小组小组成员：资料收集 XX ：分析及报告撰写XX ：PPT制作XX ：审核 XX 目录1品牌延伸策略与概念................................................................................................1 1.1 品牌延伸的概念 ...................................................................................................................1 1.2 品牌延伸的策略 (1)1.2.1 在产业上延伸 ................................................................................................... .. 1 1.2.2 在产品质量档次上延伸. (1)1.2.3 其它相关延伸 ..................................................................................................... 1 2念慈菴的品牌延伸 ....................................................................................................2 2.1 背景介绍 ................................................................................................................... ............. 2 2.1.1关联延伸, 优势扩张. (2)2.1.2发现, 挖掘并扩大需求 (2)2.1.3借力发力, 诉求点一脉相传 ............................................................................... 3 2.1.4市场区隔, 凸现自我优势 ................................................................................... 3 2.1.5传统与现代相结合 . (3)3念慈菴品牌延伸成功的因素 .................................................................................... 4 4.总结 ................................................................................................... . (5)念慈菴润——中药品牌延伸成功之路1 品牌延伸策略与概念 1.1 品牌延伸的概念品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。
品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。
1.2 品牌延伸的策略 1.2.1 在产业上延伸从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。
1.2.2 在产品质量档次上延伸包括以下三种延伸方法（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。
（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。
利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。
如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。
（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。
1.2.3 其它相关延伸其它相关延伸，也叫扩散法延伸。
这对于刚成长起来的名牌非常有意义。
它有四层含义：单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去，成为系列品牌；二是一国 1一地的品牌可扩散到世界，成为国际品牌；三是一个品牌再扩散衍生出另一个品牌；四是名牌产品可扩散延伸到企业上去，使企业成为名牌企业。
2 念慈菴的品牌延伸 2.1 背景介绍念慈菴作为一个拥有近300 年历史的中药品牌,远销欧、美、亚全球20 个国家, 被誉为“中药产品全球销量第一”的中药品牌, 在2007 夏斥巨资高调进入草本料行业, 并且在深圳成立独资子公司“东成建业食品(深圳) 有限公司”, 负责“念慈菴润”饮料在大陆的推广与销售, 正式拉开了其多元化扩张之路。
中药品牌是多元化, 还是专业化, 一直是众人争论的焦点, 因为中药品牌虽然进行多元化经营的较多, 但运作成功的却是凤毛麟角。
如时下王老吉,将品牌租给加多宝饮料公司, 并让其负责其饮品市场的推广与销售。
所以对于一个中药品牌, 要进行多元化扩张, 必定是慎之又慎。
虽然中药品牌多元化成功扩张的个案少, 但不代表中药品牌不能进行多元化扩张。
“念慈菴润”饮品刚一推出, 在没有任何大量招商宣传的情况下, 就引来多家酒水饮料经销商的关注及部分签约, 可以看出其具备一定销售策略并获成效。
2.1.1 关联延伸, 优势扩张关联延伸, 优势扩张实际上是指利用母品牌在原有行业的优势和品牌优势进行关联延伸和优势移植, 达到资源整合、价值共享的扩张目的。
念慈菴的多元化发展正是以关联延伸, 优势扩张为多元化经营策略。
表面看其进入的是全新饮料领域, 但并没完全脱离自身优势产业和优势区域。
念慈菴进入的是饮料细分市场, 主推草本植物饮料,并没有脱离其中药优势区域, 而是依托其在中药领域强大的研发能力和技术优势, 进行关联性延伸,打造草本饮料品牌。
2.1.2 发现, 挖掘并扩大需求在全民提倡“创造、创新”的今天, 念慈菴并没有随波逐流, 天马行空的去创造需求, 也没有盲目进入饮料行业, 而是利用缜密的调研去发现消费需求, 继而挖掘和扩大这种消费需求。
京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕说: 2 “我们在对念慈菴进行市场调查时, 发现很多消费者在使用念慈菴枇杷膏的时候, 喜欢兑水冲调以后饮用, 特别是夏天, 很多家庭主妇都会将枇杷膏冲调成饮料, 冷藏于冰箱里, 做成冰饮供全家人下火润肺。
从调查结果发现, 消费者对念慈菴相关饮料有着强大的潜在需求, 而这种相关需求只要稍微拉动, 就会引起消费者强大的购买欲望。
” 2.1.3 借力发力, 诉求点一脉相传进行多元化扩张或者是品牌延伸时, 最忌讳的是整个品牌形象或者是诉求点完全脱离原品牌, 对于母品牌只是对品牌名称加以利用, 而不是对其品牌核心进行充分挖掘和利用。
念菴在一开始进行品牌延伸和扩张时, 就避免了这种浅层次的多元化扩张, 而是从品牌核心深处进行扩张和渗透, 借力发力, 力争达到品牌精神一脉相传,大大提高品牌传播效力。
如慈菴主诉求点和宣传口号是针对消费者润喉养声的消费需求, 主推品牌宣传口号“我的声音, 我的念慈菴”, 而念慈菴润则推出品牌宣传口号“我的声音需要润”, 两者之间借力发力, 求点一脉相传, 整个品牌资源得到了有效整合和充分利用。
2.1.4 市场区隔, 凸现自我优势伴随王老吉在市场上的全线飘红, 无论是本土品牌还是国际品牌都推出了一系列“降火饮料”, 但是念慈菴润作为一个饮料新军, 并没有追随大众,而是针对市场现状和产品特性,进行有效区隔, 推出了“降火是表象, 润肺是根本”的利益诉求支持点。
这并不是市场噱头, 而根据中医讲究的标本兼治, 单纯降火不能解决根本问题, 润肺才是根本之道。
念慈菴然不是第一个草本饮料, 却是第一个利用市场区隔, 占领降火润肺的草本饮料品牌, 无论是市场推广和销售上都很好的占据了消费者心智空间, 大大提高了念慈菴润饮料在市场中的第一提及率。
2.1.5 传统与现代相结合多数中药企业在进行多元化扩张或运做时, 始终在传统和现代概念中转圈, 走不出来。
念慈菴润则找到一个最佳切入点, 即以传统产品为根基, 用现代娱乐手法进行产品营销, 造全新的品牌形象。
如念慈菴润独家冠名“2007 年度北京流行音乐典礼”, 这场盛会由北京音乐广播FM9714 、《音乐周刊》主办, 香港京都念慈菴等8 家公司承办。
在会上打出了无止境, 唱由心声”的口号, 与念 3慈菴润饮料的核心概念相吻合, 并且在整个活动中进行 4 了植入式营销与推广, 而不是单纯冠名。
正如香港京都念慈菴总厂有限公司总经理陈国榕先生解释到: “其实这里的‘润’, 指的就是念慈菴润植物饮料, 它是运用传统中医理念和技术, 针对声音亚健康人群研制的一种滋润喉咙、养护声音的全新草本润声饮料。
”并且依托娱乐行销这个现代载体来诠释念慈菴润饮料“润喉养声”的品牌理念,为声音传播找到了一个上佳的信息载体。
实际上, 多元化和专业化没有绝对的对与错,只有适合与否, 从念慈菴这次华丽的转身就可以看出, 中药品牌只要能顺势而动, 进行有效的嫁接,便可进行多元化运作和品牌延伸。
3 念慈菴品牌延伸成功的因素（1）“念慈菴润”品牌以念慈菴品牌资源、以及其在中医药领域强大的研发能力和技术优势为依托，充分的利用念慈菴现有的品牌资源，为其发展、推广保驾护航。
由于念慈菴是一个拥有近300 年历史的中药品牌,远销欧、美、亚全球20 个国家, 被誉为“中药产品全球销量第一”的中药品牌。
其拥有良好的品牌知名度、认知度、满意度、荣誉度、忠诚度及庞大的消费基础，有利于消费者对“念慈菴润”品牌迅速认知，同时也能减少消费者与心理障碍，放心购买，使产品能够很快地进入市场。
（2）能够敏锐的发现消费者的需求，并创新其产品，满足消费者需求。
念慈菴公司对市场进行调查，结果发现消费者对念慈菴相关饮料有着强大的潜在需求，这种需求稍微拉动，就会引起购买欲望，研制出的念慈菴润，符合了消费者需求，同时也获得了成功。
（3）念慈菴与“念慈菴润”品牌保证了延伸产品与核心品牌的关联性。