销售责任制
销售科长岗位责任制模版
销售科长岗位责任制模版一、岗位概述销售科长是负责销售团队管理和销售业绩实现的核心岗位。
销售科长应具备较高的销售技巧和团队管理能力，能够有效地引导团队成员，推动销售业绩的增长。
销售科长直接向销售部经理汇报，负责制定销售计划并监督销售团队的执行情况。
二、岗位职责1. 制定销售计划：销售科长需根据公司的销售目标和市场情况制定销售计划，并逐步细化为销售目标和具体的销售任务。
2. 组织销售团队：销售科长负责组建销售团队，确定团队成员的职责分工和销售目标，并协调团队内部的合作，确保团队能够高效地开展销售工作。
3. 指导团队成员：销售科长应定期与团队成员进行面对面的销售指导，确保他们了解公司产品和销售技巧，并能够有效地应对客户需求。
4. 监督销售执行情况：销售科长需要制定绩效考核制度，监督销售团队的销售执行情况，及时发现问题并采取相应的纠正措施，确保销售任务的完成。
5. 处理客户投诉：销售科长需要处理客户投诉和问题，及时与客户进行沟通，并协调内部资源解决问题，保持良好的客户关系。
三、岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业优先。
2. 工作经验要求：具有5年以上销售相关工作经验，有一定的团队管理经验。
3. 优秀的销售能力：熟悉销售流程，具备良好的销售技巧和谈判能力，能够有效地完成销售任务。
4. 优秀的团队管理能力：具备良好的沟通和协调能力，能够有效地激励团队成员，推动团队目标的实现。
5. 良好的客户服务意识：具备良好的服务态度和沟通能力，能够及时处理客户问题，保持长期的客户关系。
6. 抗压能力强：能够承受一定的工作压力，具备较高的工作责任心和执行力。
四、绩效考核指标1. 销售目标完成情况：按照销售计划，评估销售科长领导的团队实际销售业绩与目标之间的差距。
2. 团队管理情况：评估销售科长对团队成员的指导和激励情况，了解团队成员的工作状况和团队合作情况。
3. 客户满意度：通过客户调查和反馈了解客户对销售团队的满意度，评估销售科长及其团队在客户关系管理方面的工作成效。
销售人员岗位责任制
销售人员岗位责任制背景销售人员是公司的重要组成部分，他们承担着推动销售业绩和增加收入的责任。
为了明确销售人员的职责和使其更好地履行工作职责，制定销售人员岗位责任制是非常必要的。
目的销售人员岗位责任制的目的是：- 提供清晰的职责范围，确保销售人员明确自己的工作职责；- 建立明晰的绩效评估标准，以促进销售人员的个人发展和团队合作；- 确定销售人员的奖励和惩罚机制，激励他们达成销售目标；- 建立良好的信息沟通机制，确保销售人员与其他部门的协作顺畅进行。
职责范围销售人员的主要职责包括但不限于以下方面：1. 客户拓展：积极开发潜在客户，与现有客户保持良好关系，提升客户满意度；2. 销售目标：负责完成销售目标并实现公司销售业绩；3. 销售策略：制定有效的销售策略和计划，包括市场调研、销售推广等；4. 跟进销售进展：及时跟进销售进展，提供相关报告和数据分析；5. 协调内外部资源：与其他部门协作，确保销售过程的顺利进行；6. 培训和发展：不断提升个人销售技巧和专业知识；7. 客户反馈：及时收集客户反馈，处理客户投诉和问题。
绩效评估销售人员的绩效评估依据包括但不限于以下指标：1. 销售业绩：实际销售额、销售增长率等；2. 客户满意度：通过客户调研和反馈来评估客户满意度；3. 团队合作：与其他部门和团队成员的协作能力；4. 个人发展：参加培训、获得证书等个人能力提升情况。
奖惩机制基于绩效评估的结果，销售人员将获得相应的奖励和惩罚。
奖励可以包括但不限于以下形式：- 提成奖金：根据销售业绩给予相应的提成奖金；- 奖励旅游：根据销售目标的完成情况，提供旅游或团建活动；- 资格晋升：根据个人发展情况，提供晋升和职位升级机会。
惩罚可以包括但不限于以下形式：- 薪酬扣罚：根据绩效评估结果，进行薪酬的调整；- 警告和解雇：对严重违反岗位责任制或造成公司严重经济损失的行为进行警告和解雇处理；- 培训补充：对绩效较差的销售人员进行培训补充，提升其工作能力。
销售部业务员岗位安全责任制(3篇)
销售部业务员岗位安全责任制1、在销售主管的领导下，做好销售业务的安全工作。
2、贯彻执行安全第一、预防为主、综合治理的安全生产方针和国家、企业有关安全生产的政策、法令和有关安全生产的决定、规定、通知、通报等，认真落实矿安全部门的安全指令和安全工作计划，把安全工作放在各项工作的首位。
3、严格按照《储煤场安全管理办法》，监督盛源公司对储煤场的管理工作，杜绝各类事故的发生。
4、带客户下坑看煤质或到储煤场等生产现场检查煤质、粒度情况时，应严格执行公司安全规定。
应戴好安全帽，穿好矿服。
驾车时应开启警示灯，插高杆旗。
5、驾车外出联系业务或进行其他销售工作时，应遵守交通规则，谨慎、平稳驾驶，确保避免交通事故的发生。
6、车辆应按有关部门制定的保养制度执行，做到定期保养，避免因车辆保养、维护不善引发的各类事故。
销售部业务员岗位安全责任制（2）是为了确保销售部门的业务员能够在工作过程中做到安全、合规，保障员工的人身安全和公司的财产安全。
1. 安全培训：销售部门应对业务员进行必要的安全培训，包括公司内部的安全规定和操作流程，了解公司的安全政策和措施。
2. 个人安全意识：业务员应养成良好的个人安全习惯，包括保管好自己的工作证件和设备，不将公司信息泄露给他人，避免参与非法活动等。
3. 自我保护措施：业务员需要采取必要的自我保护措施，例如在外出拜访客户时要注意个人安全，防止盗窃和抢劫等情况发生。
4. 客户安全风险评估：业务员在拜访客户时要进行安全风险评估，了解客户经营活动的安全现状，警惕潜在的安全风险。
5. 安全汇报机制：业务员要及时向上级汇报遇到的安全问题和异常情况，有关部门要及时采取相应的安全措施。
6. 信息保密：业务员要保护客户的隐私和公司的商业机密，不得泄露客户信息或公司商业机密，以防止信息被滥用或被竞争对手获取。
7. 设备和资产保护：业务员要妥善保管公司的设备和资产，避免遗失、损坏或被盗窃，如有异常情况要及时向相关部门报告。
销售部业务员岗位安全责任制范文（二篇）
销售部业务员岗位安全责任制范文一、职责划分销售部业务员是公司销售团队中的关键角色，主要负责产品的销售和客户关系的建立与维护。
为了确保销售部的工作安全，我们制定了以下安全责任制：1. 业务员的主要职责是负责实施销售计划，完成销售目标。
他们应当根据公司的销售策略和市场需求，主动与客户洽谈并推销公司的产品。
在销售过程中，他们应当确保销售行为合法合规，不进行任何违法违规操作。
2. 业务员应当熟悉公司的产品知识和销售政策，了解产品的特点和优势。
他们应当在与客户沟通的过程中，能够清晰明确地介绍产品的特点，解答客户的问题，并对客户的需求进行准确的把握。
3. 业务员应当及时报告销售情况和市场动态，为公司领导提供决策参考。
他们应当定期向上级汇报销售情况、客户反馈以及市场竞争情况，以便公司能够及时调整销售策略和产品定位。
4. 业务员应当积极组织销售活动，增加销售额和市场份额。
他们应当根据公司的营销计划，开展各种促销活动，提高客户转化率和业绩指标。
二、安全责任销售部业务员在履行职责的过程中，应当始终将安全放在首位，确保自身和客户的安全。
具体而言，他们应承担以下安全责任：1. 安全意识责任：业务员应当具备良好的安全意识，不仅要关注自己的安全，还要关心客户的安全。
在进行线下客户拜访时，业务员应当事先了解客户的环境和风险隐患，遵循公司的安全规定，确保自己和客户的人身安全。
2. 产品安全责任：业务员在销售产品时，应当确保产品的质量和安全性能符合相关标准和要求。
他们应当了解产品的使用方法和注意事项，向客户提供正确的产品使用指导和安全提示，防止由于产品使用不当而产生安全风险。
3. 数据安全责任：业务员在处理客户信息和销售数据时，应当妥善保管客户隐私和公司机密。
他们不得泄露客户信息，不得将公司机密信息外泄。
同时，业务员应当加强数据安全意识，定期备份和保护销售数据，防止数据丢失或被窃取。
4. 环境安全责任：业务员在工作现场应当保持环境整洁和安全有序。
销售科长岗位责任制范本
销售科长岗位责任制范本第一篇：销售科长的岗位职责一、销售策划与管理1. 负责销售部门的日常运营管理，制定销售策略和目标，并将其转化为具体的销售计划和任务。
2. 研究市场情况和竞争对手动态，分析并预测市场发展趋势，并及时提出相应的销售策略调整。
3. 负责制定销售预算，并对销售成本进行控制，确保销售收入和利润达到或超过预定目标。
4. 协调销售团队的工作，规划销售渠道和销售网络，并督促销售人员完成销售任务。
二、市场推广与渠道管理1. 负责制定市场推广计划和方案，包括广告、宣传、促销等活动，并确保其执行落地。
2. 开拓新的销售渠道，与代理商、分销商等建立和维护良好的合作关系。
3. 跟踪市场反馈和客户需求，及时调整产品推广策略和销售渠道，以提高销售业绩。
三、人员管理与培训1. 负责销售团队的组建、培养和管理，包括招聘、培训、绩效考核、激励等工作。
2. 设定销售目标和指标，并进行绩效考核，确保销售团队达成预期业绩。
3. 组织开展销售技能培训和产品知识培训，提高销售团队的专业素质和销售能力。
四、销售数据分析与报告1. 负责销售数据的收集、整理和分析，制作销售报表和分析报告，提供给上级领导参考，并据此制定销售决策。
2. 监测销售指标和销售业绩，及时发现问题和不足，并提出改进建议，以实现销售目标。
五、客户关系管理1. 督促销售团队建立和维护良好的客户关系，与重要客户保持密切联系，并提供高质量的客户服务。
2. 针对重大客户和关键项目，与销售人员一起制定销售计划和销售方案，并全程参与落地执行。
第二篇：销售科长的绩效考核指标一、销售业绩考核1. 实际销售额：包括实际销售的产品数量和销售的货币金额。
2. 销售增长率：相比去年同期，销售额的增长率。
3. 客户满意度：根据客户反馈和调查结果评估客户对销售服务的满意程度。
二、销售团队管理考核1. 领导能力：评估销售科长对团队成员的领导能力，包括团队建设、目标设定、激励激励等方面。
销售部安全生产责任制
销售部安全生产责任制销售部安全生产责任制一、背景在日常的工作中，销售部门面临着诸多安全风险，如物体的摔落、火灾、电器故障等。
为了保障员工的人身安全，促进销售部门工作的平稳进行，建立一个完善的安全生产责任制是必不可少的。
本文将介绍销售部安全生产责任制的内容和实施方法，以确保销售部门的安全。
二、责任人和义务1. 部门经理：销售部门的经理是整个安全生产责任制的主要负责人，负责确定安全生产目标和政策，组织相关培训和演习，并负责对销售部门的安全生产状况进行监督和评估。
2. 安全管理人员：销售部门应指定专职或兼职的安全管理人员，负责制定和实施安全生产规章制度，组织安全检查和巡视，及时发现安全隐患并采取措施进行处理和整改。
3. 销售人员：销售人员是销售部门的主要从业人员，他们必须熟悉安全生产规章制度，按照规定的程序和要求进行工作，如佩戴安全防护装备，正确使用和保管工作设备等。
三、安全培训和教育为了提高销售部员工的安全意识和应急处理能力，销售部门应定期组织安全培训和教育。
具体的培训内容包括但不限于以下几个方面：1. 安全操作培训：对销售部门的常见操作流程进行培训，如搬运重物、使用办公设备等，并明确操作时的注意事项和禁止行为。
2. 安全意识教育：通过案例分析和讨论，提升员工的安全意识，使他们能够在工作中发现安全隐患并及时报告。
3. 应急处理培训：培训销售部门员工如何应对突发事件，如火灾、地震等，并进行相应的演练，以提高员工的应急处理能力。
四、安全检查和监督为确保销售部门的安全生产，应建立定期的安全检查和监督制度。
具体措施如下：1. 定期巡查：安全管理人员应定期对销售部门进行巡查，发现安全隐患及时处理，防止事故的发生。
2. 隐患排查：销售部门应建立健全的安全隐患排查制度，由安全管理人员或专职工作人员进行隐患检查，发现隐患并采取措施及时消除。
3. 安全记录：对销售部门的安全生产情况进行记录，并定期汇总分析，及时发现和解决问题。
销售部门安全责任制(三篇)
销售部门安全责任制为了确保销售部门的工作安全，提高工作效率和质量，建立和落实销售部门安全责任制是至关重要的。
本文将详细说明销售部门安全责任制的相关内容。
一、责任定义销售部门安全责任制是指明销售部门在工作中应当承担的安全责任和义务，包括对员工的安全保障、对安全问题的预防和干预、对事故的处理等方面的责任。
二、责任主体1. 部门负责人：负责制定和执行销售部门的安全管理制度和安全工作计划，组织安全培训，确保员工的安全知识和技能，组织安全演练和应急处置，定期检查销售场所和设备的安全状况。
2. 销售人员：负责落实和执行销售部门的安全管理制度和安全工作计划，遵守岗位操作规程，正确使用销售设备和工具，及时报告和处理安全隐患，参加安全培训和演练。
三、责任内容1. 安全教育培训：销售部门应定期组织员工参加安全教育培训，包括安全操作规程、紧急救援方法、安全知识等方面的培训，提高员工的安全意识和应对能力。
同时，销售部门应组织演练和考核，确保员工能够灵活应对各种突发事件。
2. 安全生产标准：销售部门应制定并实施相关的安全生产标准，规范销售人员的工作行为和操作规程，明确每个环节的责任和义务，并建立相应的监督检查机制，确保标准的落实。
3. 安全隐患排查：销售部门应定期对销售场所、设备和工具进行安全隐患排查，及时发现和处理存在的安全隐患，确保销售环境的安全和卫生。
4. 安全事故处理：销售部门应建立和完善安全事故的报告和处理机制，及时处理和报告发生的安全事故，组织人员进行事故调查和分析，总结教训，制定防范措施，避免类似事故再次发生。
5. 安全保护装备：销售部门应提供必要的安全保护装备，如防护服、安全帽、防护眼镜等，确保员工在工作中的人身安全，减少事故发生的风险。
四、责任落实要确保销售部门安全责任制的有效落实，需要做到以下几点：1. 制定明确的安全责任制度和流程，将责任落实到位，明确各个责任主体的具体职责和义务。
2. 加强对销售人员的安全教育和培训，提高员工的安全意识和技能，确保他们做到安全工作。
销售的岗位职责及规章制度
销售的岗位职责及规章制度
《销售岗位职责及规章制度》
一、销售岗位职责
1. 制定销售计划并执行，达成销售目标；
2. 开展市场调研，挖掘客户需求，提供合适的产品和服务；
3. 开发新客户，维护老客户，建立良好客户关系；
4. 负责销售报表的整理和汇总，及时向上级汇报销售情况；
5. 参与市场营销活动，提高产品的知名度和美誉度。
二、销售规章制度
1. 工作日程：按照公司的工作时间和工作安排进行销售工作；
2. 外出规定：销售人员外出时需向上级领导汇报，并做好工作日志；
3. 客户保护：销售人员需遵守客户隐私保护法规，不得泄露客户信息；
4. 销售报表：销售人员需按时整理和汇总销售报表，准确记录销售情况；
5. 业绩考核：销售人员的薪酬将与销售业绩挂钩，鼓励销售人员积极努力。
以上是销售岗位的职责及规章制度，希望每位销售人员都能严格遵守，做好自己的工作，为公司的销售目标努力奋斗。
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销售部责任制实施方案为确保实现公司20XX年度销售计划，推动队伍建设，全面考核销售部的工作业绩，本着有利于企业发展、调动销售人员积极性、提升队伍素质的原则，现制定销售部20XX 年度部门责任制实施方案。
一、年度部门职责销售部作为公司销售产品的专业部门，负责公司市场开拓、产品订单、物流管理、销售回款、售后服务、客户沟通及市场信息反馈（售前、售中、售后）等诸多环节的操作。
㈠销售预算销售部根据公司年度发展规划和客户采购计划，制定年度预算和月预算，用以指导生产和采购。
销售预算在充分掌握客户需求的前提下制订，力求准确。
销售预算包括发货预算和回款预算，要在发货台帐的基础上核对好开票金额和收款顺序，配合财务部落实资金回笼，以便编制相应的采购预算、生产预算、资金使用预算。
部门负责人定期检查销售计划实施结果，根据实际变化及时调整方案。
㈡订单管理所有销售业务必须在网上订单系统上实施，并与客户采购系统建立链接，实施日动态管理。
部门配专人实施订单管理，统计日发出、日库存、日装机和物流库存，及时配送，合理配置存量。
㈢开票与回款跟踪销售部依据发货顺序，打印出开票通知单，注明发出类型、单价、数量和总金额，送财务部核对后开票。
同时配合财务部对本月应到货款与实到货款进行比对，对应到未到款项分析原因。
销售部参加公司的资金分析会议，掌握客户欠款情况，及时催促计划内应达未达款项。
㈣驻点管理对驻点人员要依据部门责任制订立岗位职责，明确工作目标和权利义务，加强驻点人员思想教育工作，采用定期汇报与定期检查相结合的方式强化管理，保证驻点人员遵守纪律，安心业务，提高应变能力。
㈤运输与物流管理销售部负责产品销售的运输费、物流费的考核与结算，与相关公司订立服务合同，落实产品财产保险，严格考核。
对运输和物流的服务态度、服务水平要定期检查，提出改进意见。
对可能影响配送安全的突发事件，事先有预案，发生有方案，保证公司销售客户的供应链安全。
㈥市场调研销售部要定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
内容包括客户调查、同业调查、市场环境调查，掌握市场发展动态、跟踪技术进展、收集客户反馈意见及竞争对手信息。
㈦协调客户关系协调客户关系，除做好售后服务这一硬性工作之外，更多的是个人沟通的软性工作。
客户公司的体制、高管、相关部门设置、内部运行程序、市场动态、资金状况等都是应当掌握的内容，应当建立客户档案制度，以保持长期稳定的良好协作关系。
不仅要重视中上层主管的关系，也要重视基层管理人员。
每年高层和部门对客户的拜访工作要列入业务计划。
㈧销售谈判与销售合同销售部在授权范围内负责公司销售谈判与销售合同的签定。
在销售合同订立前，部门应当就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判。
严格按照合同管理程序在授权下签定业务合同，及时跟踪合同的执行情况。
㈨新产品和市场开发根据公司的发展规划，每年争取开发一种新产品。
做好新客户和新产品（包括老客户新品种）的前期业务接洽工作，参加新客户的调研和考察，展开前期业务洽谈和资料搜集，提供产品报价表。
㈩对外宣传协同总经办共同做好公司对外宣传策划、形象设计，规范公司的社会活动和宣传工作，并通过产品手册展示良好的企业形象和产品形象。
销售人员与客户打交道的机会较多，在外的一言一行都代表着公司的形象，务必注重内部员工的形象建设问题，从严要求，如发生影响企业声誉和形象的重大事件，要严肃处理。
（十一）应收帐款的管理销售部应做好客户资信调查、应收款回款跟踪和客户对帐工作。
随着应收帐款在流动资产中所占比重逐渐加大，必须高度重视应收帐款的管理。
要定期检查赊销业务的信用执行情况，出现异常及时反映和分析评估，并保证每季度核对一次应收帐款，努力降低帐款回收中的风险。
季度末未能取得对帐单的，每户扣减业务提成1000元。
二、费用包干使用规定根据公司规定，销售部费用实行总额包干、考核使用、奖罚兑现的原则，合理使用经费，积极开展工作。
㈠费用包干总额本年度预计实现销售收入7200万元，根据实际使用的统计数据，销售费用计提比例为0.95%，全年部门预算费用68.4万元。
销售收入计划之外的超额部分按0.5%比例提取。
㈡人员核定根据本年度的工作任务，核定部门编制为9人。
㈢费用包干范围部门费用包干的范围为工资及奖金、差旅会议费、招待费（含就餐、礼品、旅游等）、通讯费、办公费五大项，此外还包括外派驻点的房租水电取暖费用。
但不包括与部门运行成本无关的运输、装卸、物流费用。
公司领导带队进行的经常性用户走访费用、产品样本制作费、展览费、工资附加费、福利费、劳保用品费用也不列入部门费用考核范围。
㈣费用使用考核除工资性费用外，其它费用凭发票核报。
部门内部应当指派专人进行费用台帐登记，按个人和费用类别进行登记汇总，参照公司管理人员的工资水平，合理掌握工资幅度。
费用开支的合理度有一个试行检验再调整的过程，要尊重公正公平的大原则。
最终使用结果按财务部口径进行核对。
财务部和总经办联合对上述部门职责进行百分考核，每月根据当月回款和百分考核扣分情况预结一次。
核定总额后造册发放工资，个人所得税自理。
来年1月份，对全年开支总额进行审核，确定年度奖罚情况。
并据此作为下年度考核方案的参考依据。
㈤新品开发专项奖励年内新产品开发成功，已经实现批量供货的，给予专项奖励1万元。
三、关于客户管理和部门建设㈠最大程度维护公司利益是处理客户关系的第一原则这是部门和个人必须遵守的大原则，在对外交往中，个人服从集体，部门让位于企业，在这个大原则下，一切形式服从于实质。
㈡驻点人员使用经费须报部门负责人同意应酬费用的使用必须由部长统筹安排，先请示后使用，不允许先斩后奏。
部门可以核定一个内部机动额度，额度之外先申请后使用（出差在外，电话请示）。
㈢做好做细客户工作，视客户为上帝一线人员要尽量化解矛盾、隐患于萌芽状态，充分了解对方企业运作的每一个环节，加强经常性的沟通工作。
既要处理好客户单位中上层主管的关系，也要重视基层人员。
此外还要关注客户单位的市场占有率、产品开发方向、资金运转情况、人事机构变化等内容。
㈣了解对公司产品的反馈意见做好产品反馈信息的搜集工作非常重要，及时了解客户意见，提出建议措施，有利于公司提升产品品质，持续改进管理，杜绝同类事件重复发生。
㈤、退返产品及时退回公司要求退返产品返回公司时间不超过一个月，退返产品交回公司后交质检部门检定，分析原因，落实责任部门和相关责任人，并按程序文件规定办理后续手续。
㈥、业务员必须建立个人台帐和顾客档案将此项工作列入业务员职责考核内容，确保供需双方及物流方往来帐目清楚，帐物相符。
如发现有第三方损坏、遗失的，及时报公司开票处理。
㈦做好货架回收工作驻点业务员必须对公司周转架和包装箱（一次性除外）进行台帐登记。
由部门设计包装物进出登记表，发出和返回的周转架和包装箱要填写交接单，交司机传递，与公司保管校对。
部门每年检查一到两次，因业务员失责致使物品流失的，扣减部门费用。
㈧年度评估和总结工作每年末部门应对各业务员进行综合评估，重点是业务量大小、客户服务质量、工作难易，以及业务员在客户公司中的影响表现等，要求业务员每人写出年度工作总结。
综合考核结果作为个人奖金的奖罚依据。
㈨推动业务员加强学习推动业务员参加公司和部门组织的各项学习，特别是有关质量诊断、营销策略、售后服务、沟通技巧等业务技能的学习，不断提高自身综合素质，塑造一支敬业、专业、高效的人员队伍，实现由销售到营销的素质提升。
四、其它事项本方案适用期为20XX年1月1日至20XX年12月31日。
本方案经公司和销售部代表共同签字后生效。
公司代表：销售部代表：二0XX年一月一日对销售责任制进行调整的主要思路一、贯彻实施公司经营方针的谨慎性原则回笼优先、盈利优先。
不盲目追求产值、收入的扩大和销售客户的增长，把盈利性和资金安全性放在第一位。
二、强调销售的计划性销售计划指导生产计划，每月25日制订销售产品计划报总经理、生产部；每月28日前制订资金回笼计划报总经理、财务部；要求准确率在90%以上，以保证财务预算的可行性。
三、资金回笼率指标的调整以每月发货金额为分母基数计算资金回笼率，而不是以开票数为分母基数。
改正以前只管发货，堆积库存，回款风险与业务员无关的现象。
资金回笼率保证在98%以上。
当月回笼资金资金回笼率=-------------------------------×100%当月发出商品总额四、明确坏帐损失分担比例。
凡发生坏帐的，按总金额的高低，个人承担1-5%，部门承担2-10%。
五、明确抵债物资（车辆）损失分担比例。
凡抵债物资须经过总经理同意。
抵债物资不计算回款兑现。
对于造成公司损失的，部门承担30%。
五、对帐责任对帐不仅是财务部门的事，销售部应当确保每年取得6月末和12月末两次对帐单。
此项列入部门百分考核。
六、对新开客户实行现款现货的原则新开客户一年内实行现款现货，以后现款现货转为应收款周转循环的，要进行风险评估和责任人认定制度。
七、销售合同的提供凡是需要铺底资金的客户都需要全部签订销售合同，同时进行风险评估，对风险较大的单位，部门要控制发货。
八、对非主要厂家实行订单式供货先有订单，后有发货，按事先约定方式回笼，如有变化，中止供货。
九、除江动、时风两家外，亏损一律不卖，把控制风险和资金安全放在第一位。
停止广种簿收的销售模式，十、上岗保证金制度科员至少2万，部长5万，主办3万，加强责任与风险意识，十一、发货时效性要求发出商品后3个月内未开票的，部门内部进行预警；个人对其作出书面说明；开票后两个月未回款的，部门内部进行预警；个人对其作出书面说明。
凡客户发货后半年内未收取货款的，个人停止一切发货业务，专职催收款项。
十二、返修品退货严格认定责任退货时事先申请，由业务员提出申请后经销售部、质检部意见联签，总经理批核后方可退货。
退货后由质检部认定责任部门进行责任分解。
精选范本。