投标报价
投标技巧6个报价法
投标技巧6个报价法投标技巧是指在进行企业投标时，可以采用的一些策略和方法。
报价法是指在报价环节中使用的技巧与方法。
下面将介绍六个常用的报价法。
第一种报价法是最低限价法。
这种方法是以最低成本价格为基础，再根据竞争对手情况做适当的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场状况竞争激烈，对价格敏感的领域。
第二种报价法是最高限价法。
这种方法是以最高能够接受价格为基础，再加上一定的利润率。
这种报价法适用于市场需求量不大，且客户对价格要求灵活的领域。
第三种报价法是竞争定价法。
这种方法是根据竞争对手的报价情况，做出一定的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场竞争激烈，价格波动较大的领域。
第四种报价法是差异化定价法。
这种方法是通过产品或服务的差异化特点，使其与竞争对手形成差异化竞争优势，从而提高报价空间，实现更高的利润率。
第五种报价法是特约定价法。
这种方法是根据客户个性化需求，量身定制特别的报价方案。
在这种报价法中，企业需要根据客户需求进行细致的分析和探讨，从而能够灵活制定报价策略。
第六种报价法是套餐定价法。
这种方法是将产品或服务进行打包销售，以套餐的形式进行报价。
通过套餐的形式，可以有效提升产品或服务的附加值，进而提高报价空间。
除了上述的六个报价法外，还有一些其他的报价技巧也非常重要。
比如，在报价环节中，企业可以考虑采用议价策略，与客户进行谈判，寻求双方的共同利益点。
此外，企业还可以在报价中适当地设定隐性价格，通过给予客户附加的服务或优惠，来提高竞争力。
总之，选择合适的报价法对于企业在投标中取得成功非常重要。
通过合理的定价策略和灵活的报价技巧，企业可以在市场竞争中取得优势，实现更好的业绩。
同时，企业在报价过程中还需要结合市场需求、公司实际情况等因素进行综合分析和考量，从而制定出最合理的报价方案。
投标报价
投标报价什么是投标报价投标报价是指投标人向招标人出示的愿意付出的交易商品或完成工作的价位。
投标报价的编制依据(1)招标文件;(2)招标人提供的设计图纸及有关的技术说明书等;(3)工程所在地现行的定额及与之配套执行的各种造价信息、规定等;(4)招标人书面答复的有关资料;(5)企业定额、类似工程的成本核算资料;(6)其他与报价有关的各项政策、规定及调整系数等。
在标价的计算过程中，对于不可预见费用的计算必须慎重考虑，不要遗漏。
">编辑]投标报价的形成一、准确合理编制工程量清单投标报价的第一步最关键的基础工作，即是编制工程量清单。
在招投标期间大多是初设图纸，仅据此要准确编制工程量清单，确有一定难度，而一般招标文件明确，工程量不足部分根据自身经验酌定。
这给所有投标单位提出了更高的管理要求，不仅仅是按图报价，平时就应注意收集、整理、归纳一些相关资料，以便随时调用。
有图纸的，一定按工程量计算规则准确计量，没有图纸的，应据平时积累的相关资料推测，坚决杜绝拍脑袋式的瞎编滥造，力求编出准确合理的工程量清单，为报价打下良好坚实的基础。
随着招投标市场的日趋规范，招标单位开始采用国际通用的竞争性招投标方式，向投标单位提供工程量清单，有效避免了由于各投标单位因预算人员理解图纸的差异造成工程量相差甚远，从而导致报价的悬殊，不便于横向比较，难于评标定标。
根据统一的工程量清单报价，充分体现了价格的实质，为施工企业创造了一个平等竞争的报价环境，符合商品交换的等价原则。
二、准确合理运用现有定额计价投标报价的第二步是最重要的中心环节，即是根据现有定额作概(预)算，据编好的工程量清单上价，这里一定要讲究对号入座、量体裁衣。
工程定额是被大家公认的编制依据，且具有法令性、普遍性，所以在编制过程中就应遵循其编制原则，尽量做到一致性、准确性。
当然，任何定额也不可能包罗万象，有时需"估价"，有时需借用其他子目，有时需调整子目等等，这就应凭经验合理计价。
投标报价方式
投标报价方式
1.设计费报价方式：按经审定的建安工程费结算价按比例（%）进行报价，报价不得大于设计费招标控制价（费率）。
在本项目设计实施周期内，投标报价均不随国家政策或法规、标准及市场因数的变化而进行调整。
设计费结算价=经审定后的建安工程费×中标费率
2.建安工程费报价方式：按经审定的建安工程费结算价下浮率（%）进行报价（其中安全文明施工费、规费、税金不下浮），在本项目施工实施期间内，投标报价下浮率均不随国家政策或法规、标准及市场因素的变化而进行调整。
建安工程费最终结算价＝经审定后的建安工程费×（1-中标下浮率）。
6种常见的投标报价技巧
6种常见的投标报价技巧
投标报价是商业活动中非常重要的一环，以下是六种常见的投标报价技巧：
1. 竞争定价，在竞争激烈的市场中，采用竞争定价策略可以帮助企业在投标过程中获得优势。
这种策略下，企业会根据竞争对手的报价来制定自己的报价，以确保自己的价格具有竞争力。
2. 价值定价，价值定价是指根据产品或服务的独特价值来确定报价。
企业需要清晰地展示他们的产品或服务相对于竞争对手的优势，从而能够为客户创造更大的价值，进而支持更高的报价。
3. 成本加成，这种策略下，企业会根据产品或服务的成本来确定报价，并在成本基础上加上一定的利润。
这种方法需要对成本有清晰的了解，以确保报价既能覆盖成本，又能够获得利润。
4. 差异化定价，差异化定价是指企业根据不同的客户群体或市场需求制定不同的报价策略。
通过针对不同客户群体的需求制定不同的定价策略，企业可以更好地满足客户需求，提高中标几率。
5. 套餐定价，在报价过程中，有时候企业可以提供套餐定价，即将不同产品或服务组合在一起，形成一个整体报价。
这种方式可以增加客户购买的灵活性，提高企业的竞争力。
6. 灵活定价，灵活定价是指企业根据市场情况和客户需求进行灵活调整报价的策略。
这种策略下，企业需要不断地监控市场变化和竞争对手的动态，以灵活调整报价来适应市场需求。
总的来说，投标报价是一个综合考量成本、市场需求、竞争对手等多个因素的复杂过程，企业需要根据实际情况选择合适的报价策略来提高中标概率和盈利能力。
投标报价方法
投标报价方法
投标报价的方法包括以下几种：
1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以
期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标
人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。
3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手
段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。
等到投标时，再突然降价，让对手措手不及。
4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格
是难以估算的。
在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，并给予一定的折扣来适应。
5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地
方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。
6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保
证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。
7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、
技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。
投标报价函(格式)
投标报价函(格式)
1. 抬头
[投标人全称]
2. 契机
我方对贵公司[指明项目或产品]表达了浓厚的兴趣，并认为我们具备提供该项目或产品所需的能力和资质。
为了进一步合作和交流，我们向贵公司提交了本投标报价函。
3. 报价内容
我们对以下项目或产品提供报价：
- [具体描述项目或产品1]
- [具体描述项目或产品2]
- [具体描述项目或产品3]
4. 价格说明
我们的报价如下：
以上报价均为人民币（RMB）。
5. 质量保证与交货时间
我们承诺提供以下优质服务和保证：
- 提供符合国家标准和贵公司需求的高质量项目或产品。
- 以最快的速度进行交货，确保按时完成。
6. 付款方式
付款方式如下：
- [付款方式1]
- [付款方式2]
- [付款方式3]
7. 其他条款
- 本报价函有效期为[指明有效期]。
- 贵公司如有任何疑问或需要进一步讨论，欢迎随时联系我们。
8. 结束语
我们期待能与贵公司建立长期合作关系，并为贵公司提供优质
的服务和产品。
谢谢贵公司对我们的关注和支持。
9. 签名
[投标人签名]
[投标人全称]
[日期]
10. 备注
此为投标报价函格式示例，具体内容和条款可根据实际情况进行调整和修改。
投标报价说明【范本】
投标报价说明【范本】范本一投标报价说明 (7)范本二投标报价说明 (6)范本三投标报价说明 (7)范本四投标报价说明 (8)范本一投标报价说明1、报价原则：我公司按照招标文件要求“采购人设有最高投标限价的，供应商的投标报价不得超过最高投标限价”；“报价完整、只有一个有效报价且报价低于采购预算价及最高限价”。
满足招标文件要求且投标价格最低的投标报价为评标基准价。
其价格得分为满分。
其他投标人的投标报价得分＝（评标基准价/该投标人的投标报价）×100。
对小微企业或监狱企业或残疾人福利性单位的价格给予6%的扣除，用扣除后的价格参与评审。
小型和微型企业价格评分优惠政策：根据《国家统计局关于印发统计上大中小微型企业划分办法的通知》(国统字[2011]75号)、《政府采购促进中小企业发展暂行办法》(财库[2011]181号)和《云南省财政厅关于贯彻落实稳增长开好局政府采购政策措施有关事宜的通知》(云财发电[2016]4号)的规定，对符合条件的小型和微型供应商，在投标报价评分时给予投标报价6%的扣除，用扣除后的投标报价参与投标报价评分。
请供应商根据自身情况提供政府行政主管部门出具的证明材料或书面声明，无证明材料或书面声明的在价格评分时不对投标报价进行扣除。
报价依据云南省物价局、云南省财政厅关于印发《云南省会计师事务所服务收费管理实施办法》和《云南省会计师事务所审计服务收费标准》（云价收费〔2012〕4号）的相关收费规定报价。
我们完全同意采购单位选择中标单位的办法，并同意自行承担为投标所发生的一切费用。
按照“谁报价谁负责”的原则对承担工作范围的全部所需的费用，并承担全部义务进行自主报价。
2、报价说明：根据招标文件内的资金情况：采购资金为财政资金。
采购预算金额及最高限价：肆佰壹拾肆万陆仟元整（￥4146000.00元），其中A标段：捌拾玖万肆仟元整（￥894000.00元）；B标段：柒拾柒万玖仟元整（￥779000.00元）；C标段：陆拾伍万柒仟元整（￥657000.00元）；D标段：陆拾伍万元整（￥650000.00元）；E标段：陆拾肆万陆仟元整（￥646000.00元）；F标段：伍拾贰万元整（￥520000.00元）。
投标报价的四种类型
投标报价的四种类型投标报价是指企业在接受政府或者企业公开招标项目时提出的经预先定义好的最低价格，也就是企业投标时要求的合同价格。
投标报价不仅可以帮助企业节省成本，还能有效地保持企业的经济利益。
在企业向客户投标的时候，根据客户的需求，企业可以提供四种不同类型的投标报价：绝对价格报价、相对价格报价、投标最低价格报价和量价报价。
第一种是绝对价格报价，也称为不变价格报价，是指投标者在投标文件中明确投标时企业给出的价格不可变的价格，由企业投标的价格与客户的合同原价完全一致，不会因为时间和客户的合同等因素而变化，在合同期内相应的费用保持不变。
这种报价对投标者的定价能力比较高，同时对履行约定有比较强的承诺能力，是投标者和客户之间定价最有利的方式。
第二种是相对价格报价，也称为可变价格报价，是指在投标时，企业报价与客户的合同价格不完全一致，价格可以随着合同期内客户实际采购量而变化，企业报价仅是客户合同价格的一个参考或者计划体系，很大程度受合同期内客户采购量的影响。
这种价格报价给投标者定价提供了更大的灵活性，但同时也使企业在客户的采购量、采购时间和采购地等方面需要谨慎定价，以免因为不规范的定价而丧失投标机会。
第三种是投标的最低价格报价，这种报价是指企业在投标时，给出的最低价格，即企业投标最低价格不得低于该价格，在企业投标中，最低价格报价是用来避免企业给客户报出非常低的价格从而损害企业自身经济利益的。
而且，投标者之间的竞争性也会因为最低价格报价而更加激烈，企业要想投中招标项目，就要对自身的产品成本、销售渠道等方面要做全面的分析，综合考虑后再给出相符合最低价格报价的经济利润水平。
第四种是量价报价，这种报价是指投标者根据客户的订单量，提出不同价格的报价，即企业投标时，可根据客户订购数量或者采购量进行折扣，从而取得更多的经济利润。
这种报价对客户订购量有一定要求，只有在客户订购量较大时，才能得到更低的折扣，而只有在客户订购量较少时，企业才能得到更优的利润。
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从1998年开始，部分省市和地区的建筑和土木工程施工招投标市场出现一场超低价中标之风，其中标价格大大低于标底下限的7％。
表面看，会让人以为这是市场经济环境下承包商激烈竞争的结果，从而甲方将节省大批资金，国家利益也将得到维护，其实不然。
要弄清这个问题，首先要对低价中标有一个全面的认识。
“低价中标”简言之，就是以低于标底的价格中标。
一般情况下，承包商要想在一项竞争性投标中获胜，关键问题是报价要恰当。
实践经验证明：报价太高，无疑会失去竞争力而落标；而报价太低，也未必能中标，即使中了标，企业也难免亏损。
因此恰当的报价要低而适度。
多少为适度？一般没有确定的标准。
我国的法规有其特有的规定，如《北京市建设工程施工招标投标管理暂行办法实施细则》（1989年9月10日）第56条规定：“投标书报价超过标底价5％上限的，应视为无效报价，对超过标底下限的（民用工程5％，工业交通项目7％），一般亦应按无效报价处理。
但对其中确有先进的技术措施或降低造价措施，经评标小组讨论同意报市或区、县招标办认可后，可作为有效报价。
”各地上下限规定并不一样，如同期上海的规定为：全民所有制企业在标底价的+3％和—6％之间，集体所有制企业在标底价的+O％和—10％之间。
承包商在申请获得投标资格后，就要着手确定一个低而适度且有竞争力的报价。
承包商报低价竞标一般有以下两方面的原因。
（一）企业技术进步和优势所在，这是真正实力的体现。
具体表现如下：1）算标时计算灵活。
算标的主要内容是确定和掌握好工程量、基价（与直接费诸因素有关的价格）和间接费率三项要素。
工程量的计算既要仔细研究招标文件内容，吃透设计技术要求。
又要进行实地勘察，了解工程环境和条件，取得第—手资料，并要核查招标方的计算是否准确无误。
在计算基价时，切忌粗估冒算，简单行事。
过去一直沿用按所分析的地区统一定额单价编制施工图预算的办法来确定工程造价，这种方法目前被招标单位用来计算标底，承包商应当把它当作过渡，在实践中注意积累资料，按照投标工程和相应的实际基价计算报价，而用编制施工图预算的办法去估摸招标单位的标底。
关于间接费的取费标准，国内虽有统一标准规定，但在推行招标承包制的条件下，取费标准可作浮动，管理先进的承包商相应就可取较低的费率。
2）发挥优势，降低成本。
一个企业的优势，可以是多方面的：职工素质好，工作效率高；技术装备先进，使用效率高，运转费低；材料供应稳定，价廉物美，运距短，费用低；施工技术先进，施工方案切实可行，经济效益好；管理机构精简，办事效率高。
当企业发挥了自己的这些优势后，就可以采取较低的报价，既提高了竞争获胜的概率，又避免了片面牺牲利润去夺标的无奈办法。
3）多方案报价法。
多方案报价就是承包商在标函中有两个以上的报价单。
如承包商在研究招标文件、进行现场调查的过程中，发现设计不合理且有改进之处，或可利用某项新技术使造价降低，这时除了按招标文件要求提出报价之外，可另附一建议方案，声称如能采用此方案，可使工期提前，或质量提高，或造价降低，或兼而有之。
采用多方案报价对承包商来说，虽然也降低了报价，但报价降低的幅度肯定小于成本降低的幅度，这样既吸引了业主，有利于承包商能顺利中标，又保证了有利可图。
4.贯彻薄利方针。
国际上流行的获胜概率理论表明：利润率越低，中标的可能性就越大，但在一定限度内预期效益就越小；反之，利润率越高，中标的可能性越小，虽在一定限度内（可能中标的概率）预期效益就最大，但越过了这个限度，预期效益反而变小。
贯彻薄利方针，就是为了使企业用一个适当的利润率报价，以争取投标获胜，实现最大的预期效益。
鉴于历史原因。
我国建筑业是个微利行业。
而且近年来，由于施工队伍，特别是各地乡镇集体施工力量的发展壮大，建筑业管理体制的改革和招标投标制的推行，承包工程会面临越来越激烈的竞争。
因此，承包商只有贯彻薄利方针才能保持有效的竞争力。
出于经营策略的考虑，一般表现在：1.投标者多，竞争激烈时，为了保证能中标，不得已降低报价；2.当企业施工任务不足，或拟在某些地区打开局面，扩大市场时，可采取薄利保本原则来报价；3.附近有工程而本项目可利用该项目工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；4.对—般房屋建设工程报价宜低，对特殊工程可高一些；5.对工程简单但工程最大的工程，如成批住宅建筑或里程较长的道路工程等，发挥规模效应，报价可低一些；6.在一个投标工程中，在不提高总报价的前提下，对不同分部、分项工程可采用不平衡报价法。
所谓不平衡报价法，也叫前轻后重法，它是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价以达到既不提高总价且不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的目的。
例如：（1）能够早日结帐收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可以报得高些，以利资金周转，后期工程项目（如机电安装、装饰等）可适当降低；（2）经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱，而特工程量完不成的项目单价降低，工程结算时损失不大；（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可降低一些；（4）暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要开工后再由业主研究决定是否实施，由哪家承包商实施。
如果工程不分标，只由一家承包商施工，则其中肯定要做的项目单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其它承包商施工时，则不宜报高价，以免台高总报价；（5）在单价包干混合制合同中，有些项目业主要求采用包干报价时，宜报高价。
一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部报价结帐，即可以全部结算回来，而其余单价项目则可适当降低。
但不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细分析的基础上，特别是对于报价低的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内（一般可在10％左右），以免引起业主反对，甚至导致废标。
若不注意这一点，有时业主会挑选报价过高的项目。
要求投标者进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致承包商得不偿失。
（6）报价是一件保密的工作，为了迷惑竞争对手，承包商先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到投标快截止时，再突然降价。
采用这种方法，事前承包商一定得考虑好降价的幅度。
如因此法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价的思想，调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更好的效益。
（7）对大型分期建设工程，如卫星城、灌溉工程等，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。
这样在第二期工程招标时，凭借第一期工程的经验、临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。
但如第二期工程遥遥无期时，则不可以这样考虑。
二、超低价中标的弊端综前所述，低价中标的原因极其复杂，没有绝对遵从的法则，应具体情况具体对待。
但目前建筑和土木工程市场上出现的超低价中标，并不是一种十分正常的现象，其实这是承包商一种“先亏后盈”的策略。
一般情况下，当承包商中标以后，与业主签订施工合同，工程完工后，再结算交付使用。
结算价是按施工合同规定的“中标价+变更价”原则计算。
承包商虽然中标价很低，但在变更价上大做文章，这样在中标报低价时遭受的亏损会在工期内逐步得到恢复并最终还可能有盈余。
显然这一作法最终损害了投资者利益，造成国有资财的浪费。
从理论上说，超低报价也不符合马克思主义的一般价值规律，企业经营所得将无法补偿所耗，难免亏损，也无法维持扩大再生产，前途只有破产倒闭。
按西方经济学的观点，超低报价与标底之间的缺口还易导致寻租活动的发生，从而又为产生腐败埋下了根源。
超低报价的弊端很多。
首先受到冲击的是工程质量，承包商既然超低价中标拿到了工程项目，又不愿甘心亏本，必然想尽办法降低成本，如不采取科学合理的技术改进措施外，对于技术水平不高、装备不良的承包商容易诱使其偷工减料，以次充好，工程质量从而难以保证。
其次扰乱了招投标市场，超低报价扭曲了工程项目的市场价格，导致资源配置不合理，并诱导同行恶性竞争。
最后不利于投资活动的管理。
—旦出现问题承包商就千方百计向外界推卸责任，导致纠纷和摩擦，增加了管理的制度成本，给投资活动的管理带来了困难。
鉴于以上弊端，我国一般不提倡最低价中标。
1999年8月30日通过的《中华人民共和国招标投标法》第33条明确规定：投标人不得以低于成本的报价竞标，也不得以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标。
第41条又明确规定：中标人的投标应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。
三、国际通常做法及今后发展建议低价中标其实在国际上是一种常见的现象，是市场经济中招投标发展的必然方向。
国际工程建筑产品总价格由中标价和暂定价格两部分组成。
中标价格是工程必然发生的部分，暂定价格由甲乙双方共同商定其单价。
并确定最高总金额。
在施工中，根据工程具体情况，如果没有发生，则不予支付；如果发生，则逐项支付，但不超过最高金额。
暂定价格金额一般包括：（1）招标文件中工程量计算错误；（2）设备、材料价差；（3）自然灾害造成损失；（4）8小时以上停水、停电损失；（5）政府部门规定的调价系数等。
可见我国的造价规定基本上是和国际惯例相一致的，但二者中标价格的计算依据极不相同。
我国以定额为依据；国际惯例则实行量价分离，分别计算填写工程量清单和单价表。
政府不制定法定性的造价定额，单价是企业根据市场行情和本企业的劳动生产率及技术水平制定的各种内部定额或指标或由行业协会发布的指导性价格指数，由承发包双方议定。
政府只发挥指导和控制职能。
具体做法是：业主计算出工程量，连同招标文件一起交给承包商，承包商根据自身情况填写工程项目单价。
如果中标，此表格成为合同一部分，此单价具有法律效应，施工中不允许轻易更改。
有的项目单价由业主与承包商商定，但并不是放任自流，许多权威性的民间学术团体、行业协会和政府定期颁布工程单价资料，以控制工程造价。
一个巨大的建筑产品被分解成无数个小的商品（工程项目），生产者对各个小商品的报价之和，组成建筑产品价格。
此外，西方发达国家建筑市场还有比较健全的约束机制，如银行信贷与担保对承包商行为的约束，保险公司对投保人行为的约束，行会与中介机构对承包商行为的约束等。
特别是行会与中介机构对承包商进行评价与定级，评价成绩好的可以升入高等级或进入“政府工程采购单位一览表”，只有—览表内的单位，才有资格参加政府工程的有限竞争招标。
此外，在国际上还普遍采用技术标和商务标两步评标法，第一步评标时投标单位说明投标书中的技术问题，包括工程设计、管理、技术问题，但不涉及商务问题，技术方案先进合理的投标人才能进入第二步评标阶段。