【精撰】XX品牌钻石电子商务网络市场营销推广运营策划方案

XX品牌钻石电子商务网络营销推广运营策划方案目录一、xl钻石网介绍··03二、xl钻石网络营销定位体系··04三、建设xl钻石网站及关键词设置··07四、建设强大营销型xl钻石网站··10五、xl钻石网站推广··12六、xl钻石网站运营··17七、对xl钻石网络营销计划书的几点说明··18八、对xl钻石网络营销五年规划的调整建议··20一、xl钻石网介绍xl钻石网是国际著名珠宝品牌珠宝旗下品牌，2009年开始致力于时尚珠宝网络营销，并建立了自己的B2C（xl钻石网）电子商务平台，同时在淘宝推出B2C（淘宝商城）旗舰店，专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰，凭借其母公司近50年的钻石营运经验，国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴，xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿，引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。

企业网络营销基本状况：1.公司名称：xl珠宝(深圳)有限公司2.所属行业：珠宝3.销售区域（国家、省份、城市）：全国4.核心产品：珠宝、钻石、翡翠、黄金5.公司网址：6.拥有网站多少年？正在建设7.预计网络营销年平均增长销售额：2000万元年平均增长率为20%，5年后网络营销额达到一亿元以上8.预计年平均网络广告投放的额度：60万元二、xl钻石网络营销定位体系1、xl钻石网目标客户群定位xl钻石网目标客户群主要是个人客户，开设B2C官网销售模式。

⑴ 、xl珠宝公司目标客户定位是：社会中上阶层——“xl钻石，缔造名流”；⑵、xl钻石网（公司）目标客户定位是：包括社会普通阶层①社会角色：以现代女性为主，包括中高阶层家庭、社会名流人物，白领阶层、新婚新人；②行为特征：富有、高贵、气质、权力、地位、新婚③价值观：是一个梦想、一种愿望、一种对自我的诠释；是钻石所代表的一种东西；是爱情永恒、纯洁与浪漫的象征，是权力、成功与坚毅不屈的精神象征。

2、xl钻石网产品卖点定位⑴、目标客户群在选择购买xl钻石核心产品或服务时，主要考虑的要素是什么？①国际著名珠宝钻石品牌②中国一线城市实体店和体验中心③优惠超过一半的价格优势④四方面个性化服务及完美的“五心服务”⑵、如果选择xl钻石的其中一个因素是：国际著名珠宝钻石品牌⑶、xl钻石怎样向客户证明能比竞争对手在这一点上做得更好：①xl钻石网在中国一线城市，具有众多雄厚的实体店及体验中心，让客户能更放心、更满意；②四方面个性化服务：提供免费刻字、提供顶级珠宝定制、顾客15日内可以选择退换货、凭公司票据终身为您提供首饰清洗、整形、抛光、缩放手寸、定期检查宝石的牢固度、终身以成本价改款。

⑷、xl钻石会创造什么样的独特主张或理念去打动目标客户呢？①独特主张：给予最高级别的完美“五心服务”②品牌理念：彰显现代女性自立、自信及勇于追求梦想的特质⑸、如果用一句简单易记，不超过12个字的话来形象表达产品的独特卖点：xl钻石：xl钻石彰显个性xl珠宝：xl钻石缔造名流3、xl钻石核心竞争力定位⑴、xl钻石的主要竞争对手是：通过对竞争对手的市场调查及网站专业工具的分析显示：戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网，是xl钻石网强大的竞争对手，他们的日访问量及年销售额都是比较高的。

⑵、相对于竞争对手，xl钻石最大优势是：①国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌：“xl钻石，缔造名流”——集纽约多元文化，汇钻石设计天才，专注名流时尚。

②营销模式：实体店+体验中心+B2C三位一体③xl价格绝对优质：xl钻石所出售的产品价格均为传统珠宝市场的30%—70%④提供四条个性化优质服务⑶、相对主要竞争对手，xl钻石劣势是：①xl钻石网至今没有上线，没有网上品牌形象；即使上线，将需要展现、树立网上品牌形象的过程。

②xl钻石网络营销在中国只是开始，需要时间、服务、品牌来证明自己的优势。

⑷、今天xl钻石面临的机会是：①中国将是世界经济复苏的领跑者，也是一个巨大的饰品消费市场。

现在进入中国做珠宝钻石网络营销，将是历史机遇。

②发挥世界名牌效应，以多年的网络营销经验和经营理念，同中国国情结合起来，将是xl钻石网高速发展的绝佳机会。

⑸、xl钻石未来会遇到的威胁是：①xl钻石将面对中国本土同行的激烈竞争；②xl钻石也将面对正在进入中国的欧美同行业的激烈竞争（如意大利、法国、英国等）；③xl钻石的网络营销战略，将影响国人对其品牌的认同感和信任感的时限；④xl钻石网络营销战略及实施策略，能否合拍和抓住中国持续高速发展的步伐，在激烈的竞争中拚抢得到应有的市场份额。

⑹、通过SWOT分析：①在网络线上是营销名牌的戴维尼网、钻石小鸟网、九钻珠宝网、珂兰钻石网、爱度钻石网五家网站，他们在线下，既在中国一线城市的实体店+体验中心却不多；②在传统实体店是营销名牌的周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，谢瑞麟，钻石世家，爱迪尔，君安，戴梦得等公司，他们在线上，既在网络营销上却相差较大。

③xl钻石的强大优势就在于，实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式，这是有别于我们线上线下强大竞争对手的核心竞争力。

相信在未来的五年里，xl钻石网会将自己的劣势转化为优势，减少威胁，增加增大机会，这样一定会极大地提高xl钻石网络营销的成功率。

4、xl钻石网盈利模式定位通过前面的定位分析可以得出结论，xl钻石网盈利模式定位，就是：实体店+体验中心+B2C三位一体的营销模式。

xl钻石是国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌，也是她的子公司。

5、xl钻石网高效渠道定位⑴、xl钻石建立和开设自有网络渠道：①在中国一线城市有规划开设实体分店，进行零售；②在淘宝网开设淘宝商城旗舰店，进行零售；③在互联网上开设B2C官网，进行形象宣传和零售；具有xl钻石网特色：实体店+体验中心+B2C三位一体的自有网络渠道营销模式⑵、xl钻石准备建立的合作网络渠道包括：①建议选择与知名珠宝钻石第三方官网合作，做流量或形象广告合作；②建议与返利网合作做渠道流量合作；③建议与中国知名门户网站做渠道流量合作。

⑶、xl钻石准备这样利用把传统渠道和网络渠道结合起来实体店+体验中心+B2C三位一体，将传统渠道与网络渠道结合起来，将线下与线上结合起来，大幅度快速提高xl钻石的销售额。

三、建设xl钻石网站及关键词设置在很多生产、销售的企业，人们对公司的网站建设及维护有一种误解，就是网站建设由专业网络公司来做，平时网站维护也有网络技术人员来负责。

企业网站的作用是什么？有二个方面的作用，一是宣传企业的形象，二是宣传和销售企业的产品。

利用网站做产品销售，产品销售部却无权管理和维护网站，而是由网络管理员维护网站。

实践证明，由网络管理员负责的网站做网络营销，是根本销售不了企业产品，更不用说有什么效益，因为他们根本就不懂得如何借助网络进行产品销售。

因此，公司如果要进行网络营销，网站建成后应交给网络营销部门负责管理和维护，对网络技术人员必须进行网络营销的知识和技能培训，这样企业的网站才能名副其实的成为网络营销型网站，才能为企业创造价值，产生经济效益。

（一）、xl钻石网站建设计划1、希望对xl钻石网站进行那些改善措施：①建议以国际著名珠宝品牌的形象出现②突出xl钻石的SWOT优势及个性化理念、服务③建设成即反映企业文化和形象，又具有网络营销式的网站。

2、希望对xl钻石网站的功能和界面做那些方面的改进？直接进入网站，中英文两种版面，增加会员制注册及论坛，设立售后服务区，优化搜索引擎SEO及网页.3、建议xl钻石计划从2009年（10）月（01）日之前完成网站建设工作。

4、xl钻石计划投资5-10万元左右，进行网络营销型网站建设。

（二）、xl钻石网站建设规划1、主导航设计：根据顾客来网站的目的，计划设置的导航条目是？首页、钻石、婚戒、个性定制、节庆精品、美国经典、xl学院、xl论坛、体验中心2、根据公司产品的类别，顾客选择的标准计划设置的副导航条目是？含有：会员登录、产品及价格分类（含搜索）、产品荣誉、权威认证等。

3.网站计划在首页配备的栏目是？①第一排:FLASH系列广告及新闻专区②第二排:xl钻石主产品展品及镶嵌类、裸钻区③第三排:xl婚戒主产品展品及节庆精品活动专区④第四排:xl个性定制产品展品及美国经典⑤第五排:xl学院及xl论坛区5、xl钻石计划通过以下几种方式建立公司和产品的公信力：①xl钻石网及母公司介绍及实物图片展示②xl钻石产品信誉文字及图片介绍③xl钻石会员个性化定制产品及购置产品体验区论坛④xl钻石产品权威证书及战略合作伙伴介绍⑤免费咨询电话及投诉电话、网站（三）、xl钻石网站关键词设置1、网站首页的网页标题（META TITLE）设定：xl钻石网-钻石,婚戒,裸钻,钻石戒指,个性定制,美国经典-国际著名珠宝品牌2、网站首页的关键字（META KEYWORD ）设定：钻石，钻戒，婚戒，戒指，钻石戒指，结婚钻戒，情侣钻戒，结婚戒指，钻石项链，钻戒价格，情侣戒指，钻石吊坠，钻石手链，钻石耳环，钻石耳钉，克拉，对戒，钻石价格，钻石克拉，买钻戒，钻石首饰，情侣对戒，钻石珠宝，白金钻戒，结婚对戒，铂金钻戒，裸钻，xl钻石3、网站首页描述（META DESCRIPTION）设定：xl钻石是国际著名珠宝品牌美国xl珠宝旗下品牌，专营镶嵌类钻石等高档珠宝首饰，凭借其母公司近50年的钻石营运经验，国际化的商务运作管理经验以及出色的产品风格理念、精湛的工艺和浓厚底蕴，xl从一开始便展现出卓而不群的丰姿。

在短短5年多的时间里，将网点迅速铺设到全国各大城市的数十个一线商场，在整个奢侈品领域掀起了一股清新、高雅、时尚而又光彩夺目的时尚潮流，引领着中国消费者走在潮流与时尚的前沿。

创新的“实体店+体验中心+B2C”模式为您带来平价&更优质的线上线下购钻体验。

（四）、搜索引擎xl钻石网营销关键词1、泛关键词：①产品大类、行业名称钻石，钻戒，钻饰，裸钻，婚戒，对戒，戒指，克拉，买钻戒②泛关键词的扩展1）钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻戒价格，钻石手链，钻石耳环，钻石耳钉2）结婚戒指，情侣钻戒，情侣戒指，情侣对戒3）白金钻戒，铂金钻戒2、长尾关键词：①泛关键词加上地区：美国xl珠宝，南非钻石，意大利钻石②加品名、品牌、型号、类别、业务类型xl钻石，xl钻石，xl珠宝，GIA钻石，GIA裸钻，菲碧女神，彩钻3、问题关键词：如何购买xl钻石，xl钻石是哪国品牌4、借力关键词：①竞争对手品牌或公司名称戴维尼网上钻石第一家爱度钻石网中国专业婚戒情饰专家九钻珠宝中国线上钻石第一品牌②客户购买该产品时同时会购买的其他产品类别或名称：周大福，周大生，周生生，金大福，金六福，谢瑞麟，钻石世家，爱迪尔，君安，戴梦得等.4、核心关键词：①xl钻石②钻石珠宝，钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻石克拉③结婚钻戒，结婚戒指5、如投放关键字广告，xl钻石要投放的20个重点关键字是：①GIA钻石，GIA裸钻，菲碧女神，彩钻②钻石珠宝，钻石戒指，钻石首饰，钻石项链，钻石克拉③结婚钻戒，结婚戒指，结婚对戒四、建设强大营销型xl钻石网站（一）、xl钻石网营销型网站定位分析1、xl钻石网：①目标客户—主要是以个体客户为主②钻石产品—以零售为主。