农夫山泉旗下产品介绍
水溶C100
一、差异化营销，定位蓝海
定位之父特劳特曾指出：“当你在成熟产业中无法跻身第一梯队时，夺取市场的最好方法就是以差异化战略细分出一个新的品类，以‘吃螃蟹者’的身份成为人们记忆中该品类第一品牌”。而水溶C100就跳出了和主流品类的竞争，找到了属于自己的蓝海。具体说来，其在产品、品牌、定价、分销以及促销方面都有其特点。
成功的原因：
? 分类：行业点评 二、农夫山泉品牌背书效应和企业实力支持
市场营销是一个整合的过程，再出色的产品设计也要依靠企业的整个营销系统的支持才能实现自身的商业价值。在水溶C100成功上市的过程中，除了产品自身契合了市场需求外，农夫山泉的品牌背书和企业的销售系统也起到了不可或缺的作用。
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???? ? 其次，品牌差异化定位奠定了市场基础。这种差异化体现在品牌命名，品牌包装设计和品牌诉求点上。第一，品牌命名一般存在着走功能诉求路线和情感诉求路线两种选择。走功能诉求路线直接告诉消费者该品牌产品的功能，因而品牌命名比较朴实，比如，营养快线、蒙牛酸酸乳等；而品牌命名走情感诉求路线则诉求消费者使用品牌后得到的情感体验，因而品牌命名会非常浪漫或具有独特的情感，比如水晶之恋等。而水溶C100融合了两种方式，即体现了功能“水溶C”，又体现了情感“能够100满足”，因而在众多饮料品牌中是唯一的，容易让消费者记住。第二产品包装设计上，水溶C100采用了透明包装，而且瓶子的款式设计得细长，类似高端酒水，符合现代白领审美，具有时尚独特性，很多消费者都是第一眼看见水溶C100的包装就喜欢上了它。第三品牌诉求点准确，水溶C100的目标群体是年轻的白领和时尚一族，因此，水溶C100不论在产品包装设计还是品牌营销上都力求塑造一种时尚潮流形象，这种时尚潮流的诉求点刚好迎合了都市白领的内心需求。
农夫山泉产品介绍课件
管理学院(培训部)
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农夫山泉——饮用天然水
● 2000年起，农夫山泉全面生产天然水 ● 选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、 必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原 水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物 元素 ● pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用 ● 包装规格：380ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L ● 目标消费者：所有关注健康的消费者
橙+胡萝卜+苹果口味突出了橙 的清馨，掩盖了胡萝卜令人不 悦的口味，细品之后口腔内又 回味着一缕苹果的香甜。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 15
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农夫果园—30%
芒果+番石榴+菠萝依次冲击你的味蕾， 如小泉流水淙淙淌过，口味更加丰满， 又解决了像番石榴单独食用令有些人不 悦的香味，让味蕾尽享意想不到的新鲜 好滋味。
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农夫果园—30%
38mm大瓶口，味蕾充分体验
普通果汁饮料瓶口大多为28mm，农夫果园的瓶口直径为38mm， 以非常人性化的设计，适应国际流行趋势需要。
人体舌头的味蕾分布是不同的，不同部位的味蕾担负不同的味 觉职能。38mm大瓶口，使我们在品尝农夫果园时，能使整个口 腔在同一瞬间充满果汁，让味蕾彻底品尝到果汁原味。
环保理念
从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
健康理念 天然理念
天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质 坚持水源地建厂，水源地灌装
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 7
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农夫山泉《 产品分析》
农夫山泉《产品分析》概括说明农夫山泉股份有限公司成立于1996年,为中国饮料工业“十强”企业之一。
1997年农夫山泉产品问世，农夫山泉的水源地在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山天然矿泉水保护区、南水北调中线工程源头丹江口水库、华南最大国家级森林公园万绿湖、新疆玛纳斯。
农夫山泉的产品主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，通过大范围、高密度的广告轰炸，杀入中国水市并迅速崛起，奠定了农夫山泉产品在水市场的高档、高质的形象。
农夫山泉为了突出产品与其它品牌的差异，在1999年，进行差异化的行销传播战略，传播主题从“农夫山泉有点甜”逐步转化为“好水喝出健康来”，更加突出农夫山泉产品的水质。
2000年，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停产纯净水，由此引发了一场旷日持久的天然水与纯净水阵营在媒体上的“口水大战”。
此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量。
一直以来，农夫山泉都强调天然水的产品概念以区别于纯净水，除此，农夫山泉还常常在全国的报纸媒体上发布软性的科普教育文章，介绍天然水的优点，暗暗的抵制纯净水；农夫山泉认为纯净水几乎不含任何物质，对人体健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显的促进作用。
农夫山泉的产品一直以来视纯净水为最大卖点。
农夫山泉的四大品项：农夫山泉、农夫果园、尖叫、水溶C100农夫山泉五大水源地：国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。
农夫山泉三大理念：环保理念：从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装农夫山泉——饮用天然水 2000年起，农夫山泉全面生产天然水。
农夫山泉矿泉水介绍
农夫山泉
我们的使命:为生命健康提供产品与服务
我们的原则:一定要让你的产品记住一条,不是让货
架上多一个牌子,而是多一种选择
1. 农夫山泉——饮用天然水
2000年起，农夫山泉全面生产天然水
●选取无污染的优质水源，仅对水做最小限度的、必要的处理，去除了原水中极少的杂质，保存了原水中钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体有益的矿物元素
●pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，有利于长期饮用
●包装规格：380ml，55ml，1.5L，4L，5L，19L
●目标消费者：所有关注健康的消费者
农夫山泉三大理念
环保理念从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
健康理念天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质
天然理念坚持水源地建厂，水源地灌装。
农夫山泉设计分析
知和真诚大品牌的品牌认知。同时结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的
搬运工”。谢谢观赏源自 3.Logo设计分析2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
2.产品介绍
介绍：其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自 千岛湖的深层水；2003年又推出以“ 农夫果园”为品 牌的混合果汁饮料；其它产品还有“尖叫”、“ 农夫茶”、“农夫汽水”、“水溶C100”等饮料。 农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“ 农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越 千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。
农夫山泉设计分析
1.公司发展简介 2.产品介绍 3.Logo设计分析 4.包装设计分析 5.视频广告设计分析
1.公司发展简介：
1996年9月，农夫山泉股份有限公司前身——浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司浙江省 建德市 成立，位于国家一级水资源保护区 千岛湖畔。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水 。
5.视频广告设计分析
这是2014年农夫山泉拍摄的一个长达五分钟的宣传纪录片，其最终目的自然是为了农 夫山泉的品牌形象服务。但客观的讲，这无疑是一个优秀的广告，这个宣传片采用纪实的 拍摄手法，生动的讲述了一个农夫山泉勘探员尽心尽力勘探优质水源的故事，据农夫山泉 负责人周力透露，这部广告片完全采用纪实手法，实地、实景、真人、真事，所有的故事 和场景都是真实的。并且结尾不忘回归主题“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。 结合当下产业背景，不难发现 首先，这是农夫山泉对2013年标准门的回答，告诉大众农夫 山泉自己的标准有多高。据了解，农夫山泉目前有八大水源地，并对水源的寻找和确定制 定了及其严格的标准规范。通常确定开发一处水源需要经理2-3年时间和进行上百次的评估、 检测。 其次是告诉大众，优质的瓶装水是非常专业的领域，品牌需要历史的积淀，不是 有钱就可以砸出的。 告诉公众，农夫山泉的水源与纯净水厂家（以自来水为原料）是有 区别的。据了解，目前市场上大部分瓶装水由自来水加工而成，农夫山泉则一向坚定地宣 传其水源全部来自天然。
农夫山泉讲解PPT优秀课件
营销分析
创造差异性，突出个性
每当看到农夫山泉这四个字，脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉 有点甜”暗示水源的优质，使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略， 同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。
营销分析
建立面的纵深，配合、烘托产品特性
“农夫山泉有点甜”让消费者感觉美好，必定会追求感觉甜美的产品， 抓住了中国人非常注重健康的心理，大力宣传健康的理念。同时，农夫 山泉还不忘与社会公益活动联系起来“一分钱公益活动”，不断推出新 的产品概念和主题广告，不同版本、不同主题的广告轮番轰炸，更加占 据了消费者的心理。 “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这一观点，出乎于消费者 常规思维，简洁有力且富有内涵。本次广告与之前农夫山泉一直在传播 的“水源地建厂，水源地灌装”完美的结合，并进行了新的阐释——农 夫山泉是健康的天然水，不是生产加迎合了消费者对健康，安全的需求.将农夫山泉天然的产 品属性传递给了消费者，使农夫山泉与其他品牌区别开来。和竞争对手 拉开了距离同时树立了农夫山泉良好的企业形象。
2000年4月22日，公司宣布全部。生产天然水，停止生产纯净水。
同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 荣誉称号和“北京 2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号；“农夫山泉”饮 用天然水被中国奥委会选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛 训练专用水”；中国跨世纪十大策划经典个案评选揭晓，“农夫山 泉有点甜”名列其中。
品牌塑造产品介绍农夫山泉天然的弱碱性水农夫果园高浓度果蔬汁饮料与家人分享健康尖叫既好喝又好玩的运动饮料随时随地放松自己水溶c100满足每日所需维生素c力量帝不打不奶茶新包装农夫山泉天然矿泉水的运动盖装专为青少年设计
农夫山泉产品介绍推广软文1000字内容
农夫山泉产品介绍推广软文1000字内容农夫山泉产品介绍推广软文随着人们对健康生活的追求，矿泉水作为一种健康饮品，受到了越来越多消费者的喜爱。
而农夫山泉作为中国矿泉水行业的领军企业，一直以来以其独特的品质和口碑在市场上占据着重要的地位。
今天，我将为大家介绍农夫山泉的产品，让大家更加了解农夫山泉。
农夫山泉的产品种类丰富多样，从单纯的瓶装矿泉水到各类功能性饮品，农夫山泉满足了不同人群对饮品的需求。
首先是农夫山泉矿泉水系列，这是农夫山泉最为经典的产品之一。
农夫山泉矿泉水以其天然、纯净的特点而闻名，采用深层地下水源，经过多道过滤工艺，确保水质的安全和卫生。
此外，农夫山泉矿泉水还含有丰富的矿物质，如钙、镁等，对于人体健康有着积极的作用。
除了矿泉水，农夫山泉还推出了多种功能性饮品，如运动饮料、果汁饮料等。
运动饮料是为运动爱好者而设计的，它富含电解质和维生素，能够补充身体在运动过程中流失的能量和水分，帮助身体更好地进行运动。
果汁饮料则是以新鲜水果为原料，经过特殊工艺制成的。
它不仅保留了水果的营养成分，还具有独特的口感和香气，是人们日常生活中的一种美味和健康的选择。
此外，农夫山泉还注重创新和发展，不断推出符合市场需求的新产品。
比如，最近推出的瓶装矿泉水系列，采用了全新的包装设计和瓶身材料，更加方便携带和回收。
农夫山泉还致力于环境保护和可持续发展，积极推行包装减量、循环利用等措施，为社会和环境做出了积极的贡献。
总的来说，农夫山泉作为中国矿泉水行业的领军企业，以其丰富多样的产品和优质的品质，赢得了广大消费者的喜爱。
无论是矿泉水还是功能性饮品，农夫山泉都能够满足人们对健康饮品的需求。
未来，农夫山泉将继续致力于产品的创新和环境保护，为消费者提供更多更好的产品和服务。
让我们一起选择农夫山泉，享受健康生活的乐趣吧！。
农夫山泉产品介绍
饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。 饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 17 管理学院(培训部 管理学院 培训部) 培训部
农夫果园—30%
农夫果园， 农夫果园，四季健康果园 农夫果园果汁原料来自全球各地最优秀的果园。 橙来自巴西，那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，拥有 世界最好的种植和采收设备； 番茄、胡萝卜来自天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉； 芒果、菠萝和番石榴来自海南、广东、福建生态农业示范区， 全部使用有机肥，安全健康，风味独特； 苹果，来自大西北海拔800—1000米高山果园，无农药和其他化 学品污染，为世界五大优质苹果产地之一。
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• 口味优势：全天然果汁，不含糖,人工色素和防腐剂 口味优势：全天然果汁，不含糖,
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 24
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产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫
水溶C100 水溶C100
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 25
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问题: 问题
• 农夫山泉三大理念是 农夫山泉三大理念是? • 有几大水源地 分别位于 有几大水源地?分别位于 分别位于?
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 8
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农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 6