农夫山泉产品陈列手册_2
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素
以农夫山泉产品为例分析影响产品包装的因素农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌之一，其产品包装是消费者选购该品牌产品的重要因素之一。
本文以农夫山泉产品为例，分析影响产品包装的因素。
1. 市场需求市场需求是影响产品包装的主要因素之一。
随着消费者对于健康生活的重视，农夫山泉以健康、天然的形象在市场中占有一定的份额。
因此，为了满足市场需求，在包装上强调产品的健康和自然属性，采用相应的包装材料和设计风格，使消费者更容易接受和购买。
2. 产品性质产品性质也是影响包装的因素之一。
农夫山泉产品属于矿泉水类别，有其特殊的保质期和防腐性要求。
因此，在包装设计中需选择能够延长产品保质期和防腐的材料，并增加相关的提示和标识，以保证产品的品质和安全性。
3. 竞争环境竞争环境对产品包装的影响也十分重要。
在市场竞争激烈的情况下，各企业需要通过独特的包装设计和材料选择来吸引消费者眼球，达成品牌差异化效应。
因此，农夫山泉在包装设计上注重与众不同、突出特色，在材料选择方面，力求环保、可再生、可回收利用等；这些方面相对于其他品牌来说，使其产品显得突出而具有吸引力。
4. 消费者需求消费者需求是包装设计的重要参考。
农夫山泉始终以消费者为中心，而消费者需求在不断变化。
因此，农夫山泉需要不断关注消费者对于产品包装的需求变化情况，以进行相应的包装更新和改进。
比如在包装设计上，根据消费者的喜好爱好，农夫山泉采取了多种百变的包装形式，从瓶身、瓶盖、瓶身图案等方面进行改变和升级，以提高消费者的购买欲望。
5. 宣传效果包装的宣传效果也是影响产品包装的重要因素。
农夫山泉注重以诱人的方式吸引消费者，采用丰富多样的宣传手段增加宣传的效果，确保消费者能够在特定的场合广泛地接触到产品包装，进而提高产品的美誉度和知名度。
综上所述，市场需求、产品性质、竞争环境、消费者需求和宣传效果是影响产品包装的重要因素。
针对这些因素，农夫山泉积极调整包装设计，增加其产品在市场中的竞争力，提升消费者认可和信赖。
饮料新品陈列方案策划书3篇
饮料新品陈列方案策划书3篇篇一《饮料新品陈列方案策划书》一、背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，推出新的饮料产品已成为企业保持竞争力和拓展市场份额的重要手段。
为了更好地展示和推广饮料新品，制定一个科学合理的陈列方案至关重要。
二、目标1. 提高饮料新品的知名度和曝光度。
2. 吸引消费者的注意力，促进购买。
三、陈列原则1. 突出重点：将新品放置在显眼的位置，突出其独特性和优势。
2. 分类清晰：按照不同的口味、功能、包装等进行分类陈列，方便消费者选择。
4. 易拿易放：确保消费者能够轻松拿到和放回产品，提高购物体验。
四、陈列区域划分1. 主陈列区：位于店铺的中心位置或人流量较大的区域，用于展示核心的饮料新品。
2. 分类陈列区：根据不同的分类标准，设置相应的陈列区域，如口味区、功能区等。
3. 促销陈列区：用于摆放促销活动相关的饮料新品。
4. 特色陈列区：展示具有独特卖点或限量版的饮料新品。
五、陈列方法1. 货架陈列：利用货架进行分层陈列，将新品放置在较高的位置，以吸引消费者的目光。
2. 堆头陈列：在店铺内设置堆头，将大量的新品集中展示，营造出强烈的视觉冲击。
3. 悬挂陈列：对于一些包装独特或轻便的饮料新品，可以采用悬挂的方式进行陈列。
4. 组合陈列：将饮料新品与相关的食品、道具等进行组合陈列，增加趣味性和吸引力。
六、陈列细节1. 使用醒目的标识和海报，突出新品的特点和优势。
2. 保持陈列区域的光线充足，色彩搭配协调。
3. 定期检查和整理陈列，确保产品的整洁和完好。
4. 根据销售情况及时调整陈列布局和方法。
七、人员培训对店铺工作人员进行培训，包括新品的特点、优势、陈列方法等，提高他们的业务水平和服务能力，确保能够有效地向消费者介绍和推荐饮料新品。
八、效果评估1. 定期统计饮料新品的销售量和销售额，评估陈列方案的效果。
2. 收集消费者的反馈意见，了解他们对陈列方案的满意度和建议。
3. 根据评估结果，及时调整和优化陈列方案，以提高销售效果和消费者满意度。
农夫山泉产品介绍
饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。 饮用一瓶农夫果园，让你领略了三种风味各异的水果滋味。
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 17 管理学院(培训部 管理学院 培训部) 培训部
农夫果园—30%
农夫果园， 农夫果园，四季健康果园 农夫果园果汁原料来自全球各地最优秀的果园。 橙来自巴西，那里土质肥沃，四季光照充足，降水充沛，拥有 世界最好的种植和采收设备； 番茄、胡萝卜来自天山北坡逆温地带，天山雪水灌溉； 芒果、菠萝和番石榴来自海南、广东、福建生态农业示范区， 全部使用有机肥，安全健康，风味独特； 苹果，来自大西北海拔800—1000米高山果园，无农药和其他化 学品污染，为世界五大优质苹果产地之一。
• •
• 口味优势：全天然果汁，不含糖,人工色素和防腐剂 口味优势：全天然果汁，不含糖,
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 24
管理学院(培训部 管理学院 培训部) 培训部
产品概览
农夫山泉 农夫果园 尖 叫
水溶C100 水溶C100
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 25
管理学院(培训部 管理学院 培训部) 培训部
问题: 问题
• 农夫山泉三大理念是 农夫山泉三大理念是? • 有几大水源地 分别位于 有几大水源地?分别位于 分别位于?
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 8
管理学院(培训部 管理学院 培训部) 培训部
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列 农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 版 6
终版农夫山泉设计分析.pptx
精心整理
14
谢谢观赏
精心整理
15
精心整理
5
4.包装设计分析
2010 年,农夫山泉新包装上市。其中改动最为明显有三个内容：其一瓶身设计更具有流 线型设计风格，从瓶装水的包装来看，这种口部较细，瓶子中部及以下整体匀称圆滑的形状， 给人一种视觉上的美感。同时，这种设计，符合力学规律。其二，产品的标签有上部分移至下部 分；其三，Logo的更换
精心整理
4
3.Logo设计分析
2010 年换标，原 logo 中的千岛湖的风景图被换成了 “ 虚焦 ” 山水，泛指所有山水。Logo的 上方，是连绵的绿色山脉形状，同时，在山脉的上空还有鸟在空中飞翔。从色彩看，绿色通常 作为环保，富有生机，纯天然的象征。山与鸟的存在，并以绿色作为映衬，给人一种环保，安 全，天然的感觉。商标的下方是红色的农夫山泉名字，红色通常给人一种视觉上的刺激，内容 显著，令人瞩目。从商标的整体来看，绿色与红色的搭配，色彩对比鲜明，令人印象深刻。既 体现了其产品环保的特点，又令人注目。相比于老Logo，新的Logo更简洁明了，更加富有设计 美感
精心整理
6
精心整理
7
农夫山泉插画瓶装水——面对学生水市场
为了让青少年获得更好的消费体验，农夫山泉设计了一个瓶盖，单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的 侧翻、倒置都不会使水流出，非常适合孩子使用。
此外，农夫山泉还邀请了英国著名插画师画了一组极富想象力的标签，表现长白山春、夏、秋、冬四个季节，整个设计充满童真，仿佛孩子们想象中的 长白山自然世界。
2001年6月10日，公司整体变更设立为股份公司，公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。
精心整理
饮料陈列协议
饮料陈列协议一、协议目的。
本协议旨在规范饮料陈列的相关事宜，确保饮料陈列的质量和效果，提升产品形象，增加销售量。
二、陈列位置。
1. 陈列位置应位于店铺内客流量较大的区域，如入口处、收银台周边等位置，以确保饮料能够吸引更多的顾客。
2. 应根据不同类型的饮料进行分类陈列，确保每种饮料都能够得到适当的展示空间和曝光度。
三、陈列方式。
1. 饮料应以整齐、清晰的方式陈列，避免混乱摆放，确保顾客能够清晰地看到每种饮料的品牌和包装。
2. 应根据季节和促销活动等因素进行灵活陈列，如在夏季应突出冷饮的陈列，以吸引顾客的注意。
四、陈列标识。
1. 每种饮料陈列位置应有清晰的标识，包括品牌名称、价格、促销信息等内容，以便顾客快速了解产品信息。
2. 应根据不同类型的饮料进行不同的标识设计，确保每种饮料都能够凸显其特色和优势。
五、陈列维护。
1. 应定期对饮料陈列进行清洁和整理，保持陈列的整洁和美观，提升产品形象。
2. 应及时调整陈列位置和方式，根据销售情况和顾客反馈进行优化，确保陈列效果最佳。
六、协议期限。
本协议自双方签署之日起生效，至协议终止之日止。
七、协议变更。
任何一方需变更本协议内容，应提前书面通知对方，并经双方协商一致后方可生效。
八、协议解除。
1. 若一方违反本协议内容，经对方书面通知后仍未改正的，对方有权解除本协议。
2. 若因不可抗力因素导致无法履行本协议，双方可协商解除本协议。
九、协议终止。
本协议期满或解除后，双方无其他义务和责任。
十、协议生效。
本协议经双方签字盖章后生效，并各自留存一份原件。
以上为饮料陈列协议内容，双方应严格遵守协议内容，确保饮料陈列的质量和效果，共同促进销售业绩的提升。
农夫山泉产品介绍
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 5
管理学院(培训部)
农夫山泉四大水源地
国家一级水资源保护区千岛湖
南水北调中线工程源头丹江口水库
吉林长白山天然矿泉水保护区
华南最大国家级森林公园万绿湖
农夫山泉”岗位任职资格标准化教材系列09A版” 6
管理学院(培训部)
农夫山泉三大理念
环保理念
从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头
管理学院(培训部)
纤维饮料
• 柠檬，最大众化的口感；
农夫山泉现代渠道执行手册
KA业代执行标准及工具
职责 制定计划 拜访客户
执行标准
• 年度合作计划 • 销量目标分解 • KA拜访计划 • KA拜访步骤 • 店内执行标准
分析数据，解决问 题
现代渠道执行手册
现代渠道业代执行标准
• 1、业代的职责 • 2、执行标准 • 3、执行工具 • 4、附件
现代渠道执行手册（区域）
• 角色指南
• 业代工具 KA年度计划 KA月计划 KA拜访步骤及客户卡 数据分析工具
• 主管工具 业绩板 周指导计划 跟线指导表 周会议程表
*角色指南 – 现代渠道主管（简称为KA主管）ຫໍສະໝຸດ 拜访计划选择1-以活动驱动
周一
周二
______月拜访计划 周三
周四
周五
KA业代姓名：_________
周六
周日
拜访计划选择2、3
• 拜访计划2 - 以固定拜访路线驱动 制定拜访频率 根据库存周期，生意量大小/货架周转率，送货服务水平以及促销活动频率等综合考虑，通常来讲，拜访频率如下： （参考） A店：2-3次/周 B店：2次/每周 C店：1次/每周 合适的拜访频率应是意味着： 保持全分销，没有脱销情况。 货架空间达到并保持与销量占有率一样。 能够及时解决客户的问题。 确定合理的拜访路线及每日拜访家数 是指能否用最短的时间完成更多的拜访，而不是把更多的时间用在途中，或者用在等候客户上。有资料显示，销 售人员有70%以上的时间是用于类似以上方面的。 KA销售代表必须要掌握商店负责人的作息规律，如上、下班时间，休息时间，商店结账时间等等。此外，还要了 解自己区域大小，交通道路状况，交通工具状况，商店之间距离等，以确保销售人员有更多时间在销售上。 每日拜访家数同样要根据当地交通状况，区域大小，商店分布，商店类型来确定，一般来讲，每日拜访应不低于6 家，这样才能较好指导大店销售代表更好地分配时间。
农夫山泉公司产品介绍
在饮料市场严重同质化的环 境下，农夫山泉可以利用其 品牌优势，发展多元化市场 现代人消费观念的改变，倾 向健康消费，有利于产品的 推广 继续支持体育事业并得到认 可，推动品牌的发展
农夫山泉的五大品项：
1
农夫山泉
2
农夫果园
3
尖叫
4
水溶C100
5
东方树叶
2000年起，农夫山泉全面生产天
然水
选取无污染的优质水源，仅对水做
最小限度的、必要的处理，去除了 原水中极少的杂质，保存了原水中 钾、钙、钠、镁、偏硅酸等对人体 有益的矿物元素
pH值7.3±0.5，呈天然弱碱性，
有利于长期饮用
农夫山泉从产品以天然水为卖点与矿物质水产品 中脱颖而出 广告语以“甜”味记忆点，体现了产品的差异化 特征 农夫山泉桶装水的瓶盖设计，让消费者用得方便， 放心 农夫山泉瓶装水的新版包装设计较旧版好看
农夫山泉由于受到水源地的限制，成本高，导致 产品价格上涨 农夫山泉因之前陷入“砒霜门”事件，使其产品 质量遭质疑 农夫山泉“水源门”事件，使消费者对其水质产 生怀疑 农夫山泉水源地的选择，导致其制作成本高
农夫果园2003年一 上市，即引起市场轰 动，是这一年最为成 功的饮料新品牌之一， 列为市场综合占有率 第七位。作为竞争激 烈的饮料市场中的新 生力量，这样的成绩 是相当骄人的。
1、农夫果园100%果蔬汁系列 2003年底，农夫果园100%常温保存的果蔬汁 面市，不同于冷藏保存产品，有橙、番茄、胡萝 卜三种口味。 规格：380ml
功能饮料 同类产品:佳得乐 脉动 激 活等 2003年底上市,已经历市场6年 的考验 三个口味:植物 活性肽 纤 维 国内独有的运动盖 规格:550ml*15瓶/箱 主要消费人群:儿童\学生\年 轻人
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
农夫山泉水与竞品数值铺货走势
我们在最近半年铺货明显提升，在重点城市铺货处于领先地 位，而在A/B/C/D城市均有不同程度的提升。尤其是在D城市 大大缩小了与康师傅、娃哈哈的铺货差距。
80
70
60
50
40
30
20
10
0
重点城市
A类城市
农夫山泉
B类城市
娃哈哈
C类城市
康师傅
D类城市
乡镇总和
产品介绍
农夫山泉产品表
农夫山泉市场概述
品类市场规模
果汁：果汁市场保持持续快速增长。销量与销售额 增长率都保持在两位数。春节期间的销售情况三年也保持 连续的增长势头，对于中高浓度的农夫果园来说是一个较 好的成长机会。
包装水：与去年同期相比，包装水的销量与销售额都有 较大程度上升，由于价格较高的农夫山泉的份额提升，
销售额略有上升。从三月份看，已经有上涨趋势。
运动饮料
功能性饮料
农夫山泉水
果汁
茶
C
1
乌茉
380ml 550ml 750ml 1.5L
4L
红绿 茶茶
0
龙莉
0
茶花
农夫果园
力量帝维他命水 尖叫
茶
柠
西
檬
柚
380ml
550ml
1800m l
苹+西+芒+ 橙+葡 橙+胡+苹+ 菠+猕 芒+菠+番+ 苹+番 番+草+樱+
葡+黑
芒+菠+番+ 苹+番 番+草+樱+
萄+黑 橙+胡+苹+
菠+猕
橙 胡萝卜
番茄
智商达人 神气哥 全能王 亮眼仔 力量帝
美丽速度
纤维 活性肽
植物
产品汇总表
品类
品味
包装规格
单包
箱容
目标消费群
消费者洞察
主要卖点
水
380ml 550ml 750ml 1.5L
4L
380ml*（15/24） 550ml*12 750ml*15 所有消费群体 1.5L*6 4L*4
作为山泉饮品11年度终端生动化原则指引，供业 务人员执行终端生动为农夫化以及内部人员培训 使用。
内部资料，主要保密。 在使用过程中，有任何意见、建议随时反馈至： rlin@
产品手册
农夫山泉水市场 农夫各产品介绍
目录
概述
终端生动化宝典的目的 终端生动化宝典的使用说明
900
800
700
600
500
323 342 400
263 232N09 FEB09 MAR09 APR09 MAY09 JUN09 JUL09 AUG09 SEP09 OCT09 NOV09 DEC09 JAN10 FEB10 MAR10 APR10 MAY10 JUN10 JUL10 AUG10 SEP10 OCT10 NOV10 DEC10 JAN11 FEB11 MAR11
对健康饮用水的诉求较高
天然的弱碱性水，天然含有钾、钙、钠、镁、偏 硅酸等矿物质与微量元素，冰冻之后特别爽口， 15年来坚持水源地生产、水源地灌装，从不使用 一滴城市自来水
橙380ml
番茄380ml
胡萝卜380ml
橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
果汁
农夫果园
番茄+草莓+樱桃李+葡萄+黑加仑 橙+胡萝卜+苹果+菠萝+猕猴桃
概述
终端生动化宝典的目的
提供以顾客需求为导向的终端生动化工作指引， 高效利用店内有效的资源，提升整体销量。
根据渠道特点，明确产品分销标准、产品陈列 以 及品牌形象展示的标准，抓住每一个销售机会， 提升单点卖力。
是全年生动化工作的基础。 是全年终端生动化执行的指引手册。
终端生动化宝典的使用说明
销售量(百万升) 销售额(百万元)
Jan-Mar10 vs. Jan-Mar09
销量增长率: +10.2% 金额增长率: +12.5%
MAT Mar11 vs. MAT Mar10
销量增长率: +12.5% 金额增长率: +12.8%
销售量(百万升)
MAT Mar11 vs. MAT Mar10 销量增长率: +7.3% 金额增长率: +10.1%
销售额(百万元)
全国主要果汁厂商树数铺货率走势
可口可乐继续保持领先地位，并进一步加深铺货深度， 农夫山泉的铺货略显停滞，在今年第一季度略有提升。
60 50 40 30 20 10 0
可口可乐 顶新 统一 娃哈哈 汇源 农夫山泉 百事可乐 椰树集团
MAR09
APR09
MAY09
JUN09
JUL09
AUG09
JJJFFFDNAADNAADNAAJJJMMMMSSSOOOJJJMMMUUUEEEEPEPEPEEEAAAAAAAUUUCCCOOOAAAUUUNNNBBBPPPCRCRCRTTTLLLNNNVVVRRRRGGGYYY11000011011100000010011001101001100000099881090009998880981098109098009988
产品手册
农夫山泉水市场概述 农夫各产品介绍 终端生动化执行手册 销售渠道定义 什么是终端生动化 终端生动化重要性及指标 终端生动化的基本原则 分渠道的终端生动化
• KA/A（卖场/大型连锁超市/百货市场）类渠道 的终端生动化
• 传统渠道的终端生动化 • 便利店渠道的终端生动化 • 即饮特殊渠道的终端生动化 终端生动化执行要点
2500
Jan-Mar10 vs Jan-Mar09 销量增长率: +10.2% 金额增长率: +12.5%
2000
1500
1000
500
0
2000
400
1800
350 1600
300 1400
1200
250
1000
200
800
150
600
100
400
50
200
0
0
298 219
290 300 253232
SEP09
OCT09
NOV09
DEC09
JAN10
FEB10
MAR10
APR10
MAY10
JUN10
JUL10
AUG10
SEP10
OCT10
NOV10
DEC10
JAN11
FEB11
MAR11
JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11 JAN10 MAR10 MAY10 JUL10 SEP10 NOV10 JAN11 MAR11