中国移动年度增值业务营销
移动增值业务营销推广方案
移动增值业务营销推广方案目录1引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究内容 (1)1.3研究意义 (1)2中国移动增值业务简述 (1)2.1中国移动概况 (1)2.2中国移动增值业务介绍 (2)2.3中国移动增值业务发展的现状分析 (3)3中国移动增值业务的营销状况 (3)3.1中国移动增值业务的STP战略 (3)3.1.1市场细分 (3)3.1.2目标市场选择 (4)3.1.3 市场定位 (4)3.2产品策略 (4)3.2.1产品整体概念 (4)3.2.2品牌策略 (4)3.3资费策略 (4)3.3.1基于价格歧视的差异化资费策略 (4)3.3.2基于市场竞争的低资费策略 (5)3.3.3基于顾客感知的精准资费策略 (5)3.3.4基于业务拓展的捆绑资费策略 (5)3.4渠道策略 (6)3.4.1自有实体渠道 (6)3.4.2社会渠道 (6)3.4.3电子渠道 (6)3.5促销策略 (7)3.5.1语音业务和增值业务捆绑促销 (7)3.5.2增值业务之间捆绑促销 (7)3.5.3定制终端和增值业务捆绑促销 (7)3.5.4增值业务体验营销 (7)4中国移动增值业务在营销中存在的问题 (8)4.1业务推广受技术条件的限制 (8)4.2市场上同质化产品及免费产品的重大冲击 (8)4.3 品牌的技术倾向和泛化 (8)5促进中国移动增值业务发展的营销对策与建议 (9)5.1 WLAN优先发展 (9)5.2把基于3G网络的增值业务作为新的增长点重点发展 (9)5.3优化品牌设计 (10)5.4重点发展新型营销策略 (10)参考文献 (10)。
中国联通移动增值业务营销对策
管理5920 Dec. 2016业经营压力。
（二）中小企业要从完善自身经营管理入手，适应经济发展需求一是提升企业产品竞争力。
县域中小企业必须以良好的经营业绩获取银行机构的青睐，获得信贷的支持。
通过不断提升企业效益和市场竞争力，建立完善公司治理机制，切实提升企业规范化水平。
二是增强企业信用观念。
县域中小企业必须增强信用观念，立足企业的长远发展，恪守信用，坚持有借有还，按期还本付息，夯实与银行长期合作的基础。
三是规范企业财务管理。
切实加强财务管理工作，确保会计报表的真实性和合法性，提高财务信息的透明度和可信度，增强银行机构对县域企业发放贷款的信心。
四是主动加强与银行的沟通联系,主动对接信贷准入条件，提高银行对企业的授信等级，提高企业的信用形象，增强银行等资金供应者的信心。
（三）银行业金融机构要在防范风险的同时，更应注重理念创新与责任担当一是提高认识，转变经营理念。
要积极落实国家关于改进县域企业金融服务的各项要求，转变经营理念，增强做好县域企业金融服务的社会责任感。
二是用足政策，扩大贷款规模。
要认真落实银监会提出的“三个不低于”要求，即小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速，小微企业贷款户数不低于上年同期户数，小微企业申贷获得率不低于上年同期水平。
将中小企业金融服务定位于“商业可持续”的前提下，按照市场规律，建立和完善风险定价、独立核算、特色审批、激励约束、专门培训和违约信息通报六项重要机制。
三是积极创新。
以完善中小企业服务体系为切入点，鼓励中小企业金融产品和服务创新，并以此促进商业银行的战略转型，将县域支行中小企业信贷品种及准入条件与有资金需求的企业实现有效对接，量身定制业务品种，提高中小企业的申贷获得率，真正满足企业融资需求，为广大中小企业注入温暖的活力。
（作者单位：牡丹江银监分局）中国联通移动增值业务营销对策张宏伟随着社会的进步，中国开始步入信息时代，中国的移动通信技术也得到了快速提升。
由于移动、联通和电信的竞争，使移动增值业务成为通讯服务收入的主要来源。
3进展及中国移动增值业务介绍
3进展及中国移动增值业务介绍3. 进展及中国移动增值业务介绍近年来，随着科技的不断发展，中国移动市场的需求也不断增长。
为了满足用户的个性化需求，中国移动不断推出各种增值业务，丰富用户的通信体验。
本文将介绍中国移动的最新进展以及其主要的增值业务。
一、进展中国移动作为世界上最大的移动通信运营商之一，在技术研发和市场拓展方面一直走在行业前列。
近年来，中国移动不仅在4G网络建设上取得突破，还开始积极布局5G网络的发展。
与此同时，中国移动积极推进数字化转型，加强与其他行业的合作，为用户提供更加全面和优质的服务。
在4G网络方面，中国移动已经实现了全国范围的覆盖。
用户可以享受高速、稳定的网络连接，随时随地畅快地进行在线交流和娱乐。
同时，中国移动也通过加强网络优化和升级设备来提升用户体验，保证用户在高峰时段依然能够顺畅上网。
在5G网络方面，中国移动已经率先在一些城市进行试点项目，积极探索新一代移动通信技术的商业化应用。
5G网络将大大提高网络速度和容量，为用户提供更加快速和稳定的通信服务，为物联网、人工智能等新兴行业的发展打下坚实基础。
二、中国移动增值业务介绍为了满足用户不断增长的个性化需求，中国移动不断推出各种增值业务，为用户提供更多元化的服务。
以下是中国移动的几项主要增值业务：1. 移动支付中国移动通过与银行和第三方支付机构的合作，推出了移动支付服务。
用户可以通过手机轻松完成线上和线下的支付，无需携带现金或信用卡。
移动支付不仅提高了支付的便利性和速度，还提供了更多的优惠和折扣，鼓励用户使用移动支付。
2. 移动健康中国移动通过移动互联网和物联网技术，推出了移动健康服务。
用户可以通过手机应用追踪和管理自己的身体健康状况，如计步、睡眠监测、健身指导等。
移动健康不仅方便了用户对健康状况的了解和管理，还能提供专业的健康咨询和服务。
3. 云服务中国移动提供了云存储和云计算等服务，为用户提供便捷的数据存储和计算能力。
用户可以将自己的文件、照片和视频等数据存储在云端，随时随地访问和分享。
营销方案 - 移动增值业务营销推广方案.doc
营销方案 - 移动增值业务营销推广方案移动改变生活YOU秀8月11日-8月31日二、推广业务（一）长期免费业务：号簿管家、飞信、飞信会员（G3版网聊套餐免费）（二）免费体验业务：全网手机报、泉州晚报、移动气象站(三）收费型业务：来电提醒、手机阅读、手机投注、保底赠机、手机游戏、移动宽带、短信路人三、推广主题移动，改变生活四、业务介绍（一）免费型业务免费型是最受消费者青睐的业务，也是我们“You秀”团队本次活动推广的主题。
1.号簿管家：号簿管家业务是指客户将移动终端中的信息（通信录、日程安排等）以无线或有线方式与移动网络服务器保持一致，并能用多种终端、多种接入手段查询和管理信息的业务。
2.飞信：飞信是由中国移动推出的一款集商务应用和娱乐功能为一体的，基于手机应用以及与Internet深度互通的即时通讯产品。
是中国移动自有社区类业务，客户可通过该业务实现与其他客户进行文字聊天、文件传输、语音通话、速配交友等功能。
3.全网手机报：为体现移动数据流量业务对于新闻信息的及时性，满足客户对于及时信息的需求，中国移动决定打造“中国手机报”这样一个自有业务。
4.移动气象站：移动气象站是由气象局提供最权威的天气预报信息服务。
每天定时下发短信，告知冷暖变化及生活贴士。
（二）收费型业务收费型业务在校园市场有限，但凭借其强大的功能和便利的服务也能吸引一定的受众。
“You秀”团队推广的收费型业务主要有：来电提醒、保底赠机、移动宽带。
（1）来电提醒：针对被叫用户开展的一项业务。
指在客户手机关机/不在服务区/遇忙/无条件的情况下，将来电自动呼转到自动短信（1380059X309），客户在24小时内开机将会收到来电号码为内容的短信通知，保证来话不丢失。
（2）保底赠机：用户预存300元话费即可获得一部价值999元的品牌手机和手机卡；每月保底30元，保底18个月。
（3）移动宽带：套餐资费500元一年，网络带宽2M，使用不限时；办理移动宽带即可获赠手机一部，手机卡一张及8月11日—8月31日活动内容：①由团队成员向潜在客户群体发放传单并介绍业务信息；②开展现场小游戏以吸引人群；③办理业务可获赠小奖品。
移动增值业务营销推广方案
附件1：移动增值业务营销推广方案一、推广时间2009年10月-2010年1月二、推广业务（一）收入型业务：短信（含短信助手）、爱音乐（七彩铃音）、互联星空（WAP）、彩信、集团手机报（彩信版新闻早晚报、短信版天翼快讯）。
（二）品牌提升型业务：手机影视、天翼Live、天翼邮箱（原189邮箱）、爱音乐（全曲下载）、手机下载。
三、推广主题3G生活，我得“翼”四、推广策略（一）收入型业务收入型业务是目前移动增值业务收入的主要来源，重点业务为短信、七彩铃音、互联星空（W AP）、彩信、手机报。
1.短信（1）省公司通过ISMP统一对发送短信1条以上的用户批量开通短信助手的主叫回执、短信保管业务，免费使用30天，开通后通过短信群发告知用户。
在免费期即将结束时，系统再次发送短信通知用户免费体验期即将结束，若继续使用请直接回复任意信息转为收费用户，不回复将自动取消订购关系。
（2）各分公司通过电话营销、前台推介等方式，针对每月发送短信在1-10条之间的用户，推广2元包30条短信优惠包；针对每月发送短信在50条以上的用户，推广5元包80条，8元包120条、15元包240条短信优惠包。
（3）为提高我公司移动用户的短信上行量，由省公司市场部梳理省级媒体的互动节目，落实133、153、189用户参与互动节目的相关事宜，见《关于开展全省媒体互动栏目接入工作的通知》（工作单…2009‟1380号）。
（4）各分公司通过电台、网站、杂志、电视台、印刷品等方式宣传推广短信优惠包、短信助手业务。
2. 互联星空（WAP）（1）省公司统一在系统中提取赠送上网时长或流量的用户号码，通过短信群发的方式告知用户：您的套餐赠送了上网时长或流量，您可通过以下方式免费阅览群书：通过手机进入“互联星空/互动视界”或在手机URL地址栏中输入book.vnet.mobi进入天翼书城首页，点击“书城”—“天翼书城”—“免费图书大本营”，详询10000.（2）各分公司自行开展“VIP客户关怀活动”，由VIP 客户经理上门回访，对于套餐赠送上网时长或流量的用户进行回访，主题为“帮助用户使用手机上网业务”。
中国移动公司增值业务和终端营销讲义
深度定制终端i908E全网操盘销售量接近9万台，在同 期上市机型中销量居第一位
• 操盘销售周期自 2008年9月25日开 始，截至12月31日 已累计销售i908E终 端89109台；其中 移动自有渠道销售 50151台，公开市 场销售38958台。
• 产品累计销售份数为4.6亿，完成全年营销目标4亿的115%；
• 除《新闻早晚报》，全部手机报产品中达到每月百万发行规模 的有3个产品:《新闻周刊》(125万)、《新华手机报》(113万)、 《体育新闻》(104万)，7款手机报月发行量超50万；
• 全国各省手机报业务月均付费客户数均超过指标值；指标完成 率最高的五个省是西藏、云南、重庆、北京、吉林。
• 飞信同时在线保持快速递增的增 长趋势，从月增长2万到目前月增 长14万，08年12月，全国飞信同 时在线人数达到140万！
• 飞信直接带来数据业务收入快速 增长：创造业务收入超过1.5亿元/ 月，上行短信超过7亿条/月；
• 普通移动客户的离网率是飞信客 户端活跃客户的8倍。
12580业务全国累计查询次数超过1.4亿，超额完成全年 指标，查询客户总数突破5500万
• GSM终端全年销量为14722万台，CDMA终端 销量为509万台，小灵通销量为784万台，2008 年底，由于中国电信189新号段开始放号， CDMA销量有所提升。
• 08年终端市场自有渠道销量超七成为低端终端 产品，开放市场中低端产品销量占七成，整体市 场仍为中低端所覆盖。
•2008年度销量走势(GSM+CDMA) 单位:百万部
• 截至11月份，139邮箱总计 发展注册客户数为5861.6万， 已提前达到全年指标值； • 全国共有22个省选择了139 邮箱作为KPI指标业务，所有 省份指标完成率高于正常时间 进度。
中国移动增值业务使用完全手册
中国移动增值业务使用完全手册首先，我会给大家一个简单的介绍：中国移动是中国最大的移动通信运营商，为了满足用户对更多服务的需求，推出了丰富的增值业务。
本手册将为大家详细介绍各种增值业务的使用方法和注意事项。
第一部分：基本增值业务1. 来电显示来电显示是一项基本的增值业务，可以让你在手机屏幕上显示对方的号码。
开通方式是发送短信“CXKD”到10086。
注意，开通后可能会收取一定的费用。
2. 语音信箱语音信箱是一项非常有用的功能，当你接听不了电话时，对方可以留下语音信息，你可以随时回听。
开通方式是拨打10086，按照语音提示进行操作即可。
3. 短信群发短信群发功能可以让你同时发送相同的短信给多个人。
打开短信界面，点击左上角的“新建短信”，然后在收件人一栏中输入多个号码，注意用分号分隔开，最后输入短信内容，点击发送即可。
4. 彩铃彩铃是一种可以替代传统铃声的功能，可以让你的手机在接听来电时播放自定义的音乐。
打开手机设置，进入声音和震动设置，找到彩铃选项，点击选择相应的彩铃即可。
第二部分：娱乐增值业务1. 音乐下载中国移动为用户提供了丰富的音乐下载服务，你可以通过移动官方应用或者短信订购来下载喜欢的音乐。
打开官方应用，搜索你想要的音乐，点击下载即可。
注意，每首音乐都会收取一定的费用。
2. 游戏订购中国移动拥有大量的手机游戏，你可以通过官方应用或者短信订购来下载和安装。
打开官方应用，搜索你喜欢的游戏，点击下载并按照提示进行安装。
3. 视频点播中国移动提供了大量的视频点播服务，你可以通过官方应用来观看各种精彩的视频内容。
打开官方应用，选择想要观看的视频，点击播放即可。
注意，观看视频可能会消耗流量。
第三部分：实用增值业务1. 移动支付中国移动的移动支付业务可以让你使用手机支付各种费用，包括水电煤等日常生活费用。
打开官方应用，进入移动支付，按照指引输入相关信息即可完成支付。
2. 健康服务中国移动为用户提供了一系列的健康服务，包括健康咨询、生活习惯跟踪等功能。
移动增值业务之12580
关于对中国移动增值业务之12580的发展现状及营销策略的分析——营专0901 程兰0945510104 2007年，中国移动正式推出了“12580”综合信息服务，并在全国各省开始运营。
12580，取其谐音，就是“一按我帮您”，顾名思义，只要用户在手机或者固定电话上拨打12580号码，就可以查询衣食住行等方方面面的信息，并且可以提供相关预定服务。
在此之前，中国电信、中国联通已经可以通过118114、10191实现上述功能，并且拥有较高的市场认知度和使用率。
那么中国移动在样的竞争环境下依然推出12580，12580能否在这样的环境中为移动带来好的利润？下面将对12580做一个简单的分析，对其未来的发展做一个展望。
一．业务简介1.什么是12580？12580是中国移动通过语音、短信、彩信、互联网等方式为客户提供的综合信息服务门户。
服务内容主要分为前向信息查询业务、商旅服务和后向销售业务。
前向信息查询业务为客户提供餐饮、娱乐、交通、旅游、便民等信息查询和主动播报服务；商务服务为客户提供机票、酒店等相关业务的查询、预订；后向销售业务为后向合作商户提供电话转接、移动名片、商业信息发布等服务。
值得注意的是，此业务对终端无任何要求，也无需进行终端设置。
用户在使用此项业务时，无需申请办理，拨打12580即可使用。
2.12580平台及运营12580业务由北京无限讯奇信息技术有限公司（以下简称“无限讯奇”）负责全网中的信息库建设、全网商旅中心建设和业务运营支撑。
前向业务中总部根据客户成功查询次数统一向无限讯奇结算业务支撑费用；商旅服务由无限讯奇向总部结算机票、酒店佣金；后向销售业务中，全网内容业务销售收入由无限讯奇结算给总部，本地内容业务销售收入由省公司结算给无限讯奇。
商业模式根据对后向商户销售的分工进行相应调整。
3.12580所提供的业务12580提供多种特色服务，根据为提供的服务类型，12580业务可以分为信息查询业务、代订服务和商旅服务等。