市场营销复习题2
一、单项选择题(在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，错选、多选或未选均无分。
)601、迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭，而是快乐，这体现的市场营销管理哲学是( C )：A、产品观念B、推销观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、牙膏市场上特色产品的形成依据是( A )：A、受益细分B、行为细分C、心理细分D、人口细分3．下面选项中哪一个不属于生产者市场细分变量( A )。
A、用户心理B、用户要求C、用户规模D、用户地点4、市场营销环境包括( C )：A、人口环境和经济环境B、自然环境和文化环境C、微观环境和宏观环境D、政治环境和法律环境5、产品生命周期四阶段中，竞争最为激烈的阶段为( C )：A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期6、快速渗透策略是以何种方式推出新产品的( C )：A、高价格—低促销B、高价格—高促销C、低价格—高促销D、低价格—低促销7．长城电脑公司是一家专业电脑生产企业，为适应市场竞争，打算成立销售公司，这是一种( B )策略。
A、后向一体化B、前向一体化C、水平一体化D、混合一体化8．企业利润迅速增长，并达到最高峰，在( B )。
A、市场导入期B、市场成长期C、市场成熟期D、市场衰退期9．产品投资组合中采用维持策略的多为( B )类的产品。
A、明星类产品B、金牛类产品C、问题类产品D、瘦狗类产品10．市场定位是指( B )。
A、确定本企业产品的销售地点B、确立企业产品独特的形象C、企业经营的地域范围的界定D、政府规定的企业经营范围11.市场营销学产生于( B )A十九世纪末B二十世纪 C二战末期 D本世纪五十年代12.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( A )A无差异市场营销战略 B密集市场营销战略C差异市场营销战略 D集中市场营销战略13.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取( C )战略?A保持 B收割 C发展增大D放弃14.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( C )A理想业务 B困难业务 C冒险业务 D成熟业务15.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是( C )A生理需要 B安全需要 C自我实现需要D社会需要16.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为( D )A直接购买 B冲动购买 C往返购买D互惠购买17.指出下列哪种市场是不可扩张市场( D )A儿童玩具市场 B家用电器市场C烟草市场D食盐市场18.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(A ) A连续创新 B非连续创新 C动态创新 D动态连续创新19.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A )A声望定价 B基点定价C招徕定价D需求导向定价20.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为( C )A水平渠道冲突B垂直渠道冲突C水平渠道竞争D渠道系统竞争21.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是( B )A报纸B电视 C广播 D杂志22.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的( D )A市场营销情报系统B市场营销研究系统C市场营销分析系统D内部报告系统23.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是( B )A固定薪金加奖励 B佣金制C浮动工资 D固定工资24.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( D )A固定成本 B准固定成本C变动成本 D准变动成本25.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D )A品牌质量决策 B家庭品牌决策C品牌扩展决策 D多品牌决策26.某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取( D)A选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略27.下列属于批发商类型的是( A )A现金自运商 B批发俱乐部 C超级市场 D便利店28.制约顾客购买行为的最基本因素是( B )A文化因素 B经济因素 C个人因素 D社会因素29.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有( D )A个人消费者 B生产者 C机构集团 D现实与潜在买者30.企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是( B )A大量营销 B目标市场营销C产品差异营销 D定制营销31、1912年，美国哈佛大学（ B ）写出了第一部以“市场营销学命名的教科书。
这标志着市场营销己经作为一门独立的学科登上了科学的舞台。
A.P·W·依贝B.J·E·赫杰特齐C.E·J·麦克塞D.J·A·哈瓦德32、在（ D ）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A产品导入期 B产品成长期 C产品成熟期 D产品衰退期33、广告公司属于市场营销渠道企业中的（ D ）。
A商人中间商 B实体分配者 C供应商 D信息传播媒介单位34、向企业供应原材料、部件、能源、劳动力和资金等资源的企业和组织称为（ D ）。
A代理商 B辅助商 C零售商 D供应商35、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属于（ D ）A生理需要 B安全需要 C社会需要 D尊重需要36、市场细分的基本标准是（ C ）A市场的可衡量性 B目标市场的有效性C消费者需求的差异性 D市场的相对稳定性37、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ）A集中性市场营销 B差异性市场营销C无差异性市场营销 D维持性市场营销38、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ）A.产品核心B.产品形式C.产品附加D.产品组合39、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ）A.改进产品B.换代产品C.升级产品D.仿新产品40、在企业定价方法中，目标利润定价法属于（ A ）A成本导向定价 B需求导向定价C竞争导向定价 D市场导向定价41、利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用（ B ）A取脂定价 B招徕定价 C价格歧视 D折扣定价42、每个（组）推销人员对一定地区的推销业务进行分片负责是属于人员推销组织形式中的（ A）A区域结构式 B商品结构式 C顾客结构式 D复式结构式43、当销售量的增长减慢，利润增长值接近于零时，说明进入（ D ）A衰退期 B成长期 C潜伏期 D成熟期44、市场营销组合中的4P’S是指（ A）A.产品、价格、地点、促销B.产品、价格、政治力量、促销C.探查、分割、优选、定位D.价格、地点、人力、公共关系45、日常生活必需品较适合采用（ D ）A.综合性的分销策略B.选择性的分销策略C.独家分销策略D.广泛分销策略46、分销渠道的起点和终点是（ B ）A.中间商、消费者B.生产者、消费者C.生产者、中间商D.中间商、生产者47、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动叫做（ D）A人员推销 B广告 C公共关系 D营业推广48、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（ B ）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念49、缓慢渗透是指（ D ）A.高促销、高价格B.低促销、高价格C.高促销、低价格D.低促销、低价格50、某商店的电视机售价为6000元/台，但实际进货只有5000元/台，该产品定价为成本加成定价法。
则该企业的加成率为（ C ）。
A 120%B 12%C 20%D 112%51、企业最显著、最独特的首要核心职能是（ A ）A．市场营销 B．生产功能C．财务功能 D．推销职能52、从企业价值链及其构成看，下游环节的中心是（ B ）A．创造产品价值 B．创造顾客价值C．技术创新 D．产品创新53、一个战略经营单位是企业的一个（ A ）A．部门 B．车间C．产品 D．环节54、（ C ）主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
A．供应商 B．制造商C．营销中间商 D．广告商55、个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（ D ）。
A．生理需要 B．社会需要C．尊敬需要 D．安全需要56、人员推销活动的主体是（ C ）A．推销市场 B．推销品C．推销人员 D．推销条件57、非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买，（ B ）A．有较大自由 B．缺乏自主性C．受控制少 D．可任意选购58、属于产业市场细分标准的是（ D ）A．职业 B．生活格调C．收入 D．顾客能力59、占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其它公司起着领导作用的竞争者，被称为（ A ）A．市场领导者 B．市场利基者C．强竞争者 D．近竞争者60、期望产品，是指购买者在购买产品时，期望得到与（ C ）密切相关的一整套属性和条件。
A．包装 B．质量C．产品 D．用途61、消费者支出模式主要受（ D ）影响。
A.家庭所在地点B.家庭人口C.家庭生命周期的阶段D.消费者收入62、分销渠道策略的实质是（ C ）A寻找尽可能短的销售渠道 B找到最理想的中间商C便于顾客购买，扩大企业产品销售 D确定使用何种分销渠道63、在选择目标市场的策略中，企业同时为几个细分市场提供服务，根据不同细分市场的需求特点设计不同的产品，并实施相应的营销组合策略被称为（ B ）A无差异性营销策略 B差异性营销策略C集中性营销策略 D分散性营销策略64、如果按照生活方式，把消费者分为传统型、新潮型、简朴型、潇洒型，这种旅游市场细分的依据是（ C ）A．地理变量 B．人口统计变量 C．心理变量 D．行为变量65、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（ B ）A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 营销观念66、“我卖什么，顾客就买什么”，属于下列哪种观念（ A ）A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念67、当目标顾客人数众多时,企业的生产者倾向于利用（ A ）A 长而宽的渠道B 短渠道C 窄渠道D 直接渠道68、与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ C）A 营销环境B 宏观营销环境C 微观营销环境D 营销组合69、市场细分的最大弊端是（ D ）A 不利于企业发展掘新的市场机会B 不利于企业提高竞争能力C 不利于企业降低生产成本和推销费用D 不利于企业满足千变万化的市场需求70、下列哪一项不属于新产品定价策略（ D）A撇脂定价策略 B尾数定价策略 C渗透定价策略 D满意定价策略71、企业利用现有产品和现有市场组合所产生的策略在产品—市场战略中被称为（ B ）A市场发展战略 B市场渗透战略 C产品发展战略 D多角化经营战略72、（ A ）又称德尔斐法。
市场营销复习题2
•A)入有较大自由•B)缺乏自主性•C)受控制少•D)可任意选购•A)产品•B)顾客•C)利润•D)市场细分参考答案：B收起解析解析：无•A)集体•B)家庭•C)社会•D)单位•A)影响者•B)批准者•C)决策者•D)采购者参考答案：C收起解析解析：无•A)目标•B)利润•C)成本•D)计划•A)文化因素•B)社会因素•C)自然因素•D)个人因素参考答案：C收起解析解析：无•A)满足消费者的需求和欲望•B)获取利润•C)求得生存和发展•D)把商品推销给消费者•A)我们生产什么就卖什么•B)我们卖什么就让人们买什么•C)市场需要什么就生产什么•D)好酒不怕巷子深参考答案：B收起解析解析：无•A)人口状况•B)收入水平•C)人口与收入水平•D)生产能力•A)尾数定价•B)招徕定价•C)声望定价•D)反向定价参考答案：C收起解析解析：•A) 正确•B) 错误•A) 正确•B) 错误消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
•A) 正确•B) 错误•A) 正确•B) 错误•A) 正确•B) 错误参考答案：正确收起解析解析：无•A) 正确•B) 错误•A) 正确•B) 错误•A) 正确•B) 错误参考答案：错误•A) 正确•B) 错误•A) 正确•B) 错误参考答案：正确收起解析解析：无三、名词解释答题要求 :名词解释。
21(6.0)题目：市场营销环境答案：市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。
参考答案：市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。
收起解析解析：无22(6.0)题目：成本领先战略答案：成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
参考答案：成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
市场营销学习题及答案2
第一章绪论一、单项选择题1、“中国的家电市场很大”，这里的市场是指（）。
A.交换场所B. 供求关系的总和C.需求量D.商品流通领域2、某企业持有的营销观念最容易导致出现市场营销近视症——即只看到自己的产品质量优良，而看不到市场需求的动态变化。
这种营销观念是（）。
A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念3、许多洗衣粉生产企业纷纷推出不含磷的洗衣粉，这体现出企业正在奉行（）。
A.产品观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念4、营销的基石是（）。
A.人类的需要B.人们的欲望C.人们的需求D.人们的利益5、企业营销观念演变的根本原因是（）。
A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高6、对整个市场营销系统中的各特定机构的性质和功能进行研究的研究方法称为（）。
A.产品研究法B.机构研究法C.职能研究法D.管理研究法7、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（）企业。
A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型二、名词解释1、市场2、市场营销3、社会市场营销观念4、效用三、问答题1、简述市场营销观念的演变过程。
一、单项选择题1、问号类的战略业务单位如果经营成功，就会转变为（）A.明星类B.金牛类C.问题类D.狗类2、低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是（）A.问题类B.明星类C.金牛类D.狗类3、企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平一体化4、企业利用原有市场，采用不同的技术来发展新产品，增加产品种类的战略是（）A.后向一体化B.同心多角化C.前向一体化D.水平多角化5、如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和各市场的机会，则可采用（）战略。
A.密集增长B.一体化C.多角化D.广告6、企业的战略业务单位在（）会从现金牛转入狗类。
大学市场营销学考试(习题卷2)
大学市场营销学考试(习题卷2)第1部分：单项选择题，共115题，每题只有一个正确答案,多选或少选均不得分。
1.[单选题]企业为了自身利润和利益相关者利益，在交换活动中对市场变化和未来趋势作出及时准确反映，为顾客创造超越竞争者的价值，而开展营销活动、贯彻营销观念、确定营销指标、实施营销战略何行动方案的全过程称为？A)变革营销B)绿色营销C)体验营销D)关系营销答案:A解析:2.[单选题]天河超市通过在天花板安装摄像头的方式，了解顾客在超市购物的行进路线和购物过程，并据此调整货物的摆放位置和顺序，这种原始数据收集的方法是A)观察法B)实验法C)调查法D)专家意见法答案:A解析:3.[单选题]开展公共关系工作的基础和起点是()。
A)公共关系调查B)公共关系计划C)公共关系实施D)公共关系策略选择答案:A解析:4.[单选题]分销渠道的（ ）是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。
A)宽度B)长度C)深度D)关联度答案:A解析:5.[单选题]公众是指对企业实现市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于（ ）。
A)一般公众B)媒体公众C)政府公众D)社会组织公众答案:D致和最大化影响的传播过程称为A)营销策划B)营销战略C)整合营销传播D)整合营销答案:C解析:7.[单选题]企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是4C观念中的 观念。
A)消费者B)成本C)便利性D)沟通答案:A解析:8.[单选题]BPZ服务质量模型的测定不包括下列（ ）维度。
A)可靠性B)保证性C)同理心D)满意度答案:D解析:9.[单选题]品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（ ）。
A)商标B)品牌符号C)品牌名称D)品牌标志答案:C解析:10.[单选题]市场领导者保护其市场份额的途径是 （） 。
A)以攻为守B)增加使用量C)转变未使用者D)寻找新用途答案:A解析:11.[单选题]市场定位是( )。
市场营销复习资料带答案---第2章 复习题
第二章市场与市场营销一、单项选择题：1、（ B ）是指未得到某些基本满足的感受状态。
A、欲望B、需要C、需求D、愿望2、（ B ）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。
A、需求B、欲望C、需要D、愿望3、（ D ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。
A、需要B、欲望C、需求D、愿望4、（ A ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。
A、价值B、成本C、满意D、期望5、（ D ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。
A、价值创造B、网络C、交易D、交换6、由双方的价值交换所构成的是（ C ）。
A、关系B、网络C、交易D、交换7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（B ）。
A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B ）。
A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）。
A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）。
A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C ）。
A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。
这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( C )。
A、负需求B、有害需求C、过量需求D、不规则需求13、对于各市场营销观念，错误的是( D )。
A、生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。
B、产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。
市场营销复习资料带答案---第2章 复习题
第二章市场与市场营销一、单项选择题：1、（ B ）是指未得到某些基本满足的感受状态。
A、欲望B、需要C、需求D、愿望2、（ B ）是对特定满足需要对象的愿望，即想得到基本需要的具体满足物的愿望。
A、需求B、欲望C、需要D、愿望3、（ D ）是有能力和愿望购买特定产品的欲望。
A、需要B、欲望C、需求D、愿望4、（ A ）是指消费者对产品满足各种需要的能力的评价。
A、价值B、成本C、满意D、期望5、（ D ）是指通过提供某种东西作为回报，从某人那里取得所要东西的行为。
A、价值创造B、网络C、交易D、交换6、由双方的价值交换所构成的是（ C ）。
A、关系B、网络C、交易D、交换7、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销观念属于（B ）。
A、推销观念B、产品观念C、生产观念D、市场营销观念8、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B ）。
A、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念9、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ C ）。
A、潜伏需求B、充分需求C、不规则需求D、过量需求10、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（ D ）。
A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观11、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C ）。
A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本12、新加坡政府通过定额制度限制新汽车登记，以保证每年固定的汽车增长数量，以此来控制汽车的需求。
这是因为目前新加坡对汽车的需求属于( C )。
A、负需求B、有害需求C、过量需求D、不规则需求13、对于各市场营销观念，错误的是( D )。
A、生产观念注重以产定销，以生产为中心，扩大生产，提高产量，降低成本，引导企业致力于高生产效率和广泛的销售覆盖率面。
B、产品观念是针对消费者对产品需求的增加，实施提高生产效率，它容易产生“营销近视症”。
市场营销学期末复习重点练习题(2)
第五章市场调研与需求预测练习思考（一）判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划√，错误的划×）1．市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
（）2．市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。
（）3．因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。
（）4．我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
（）5、在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用和时间去收集第一手资料。
（）6．有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。
（）7．在市场预测中，一般1-3年的预测被称为长期预测。
（）8．预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。
（）（二）单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
） 1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。
A、探测性B、描述性C、因果关系D、预测性2、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相等时，应采用（）进行预测。
A、最小平方法B、一次移动平均法C、对数直线趋势D、二次移动平均法4、市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（）。
A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的5、实验法最适宜（）。
A、收集描述性信息B、实地观察C、收集因果方面信息D、专家调查6、回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
A、对数直线趋势B、线性变化趋势C、时间序列D、因果分析7、当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源，这些资料被称为（）。
A、单一来源B、二手资料C、最初数据D、便利数据8、市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（）。
市场营销学试题和答案2
二、单项选择题1. （）是指导企业经营活动的最古老的观念之一。
A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.推销观念2.市场补缺战略的主要特点是。
（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3.一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
（）A. 集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5.市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6.当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7.企业营销观念演变的根本原因是。
（）A.商品供求变化B.产品成本提高C.竞争的加剧D.社会两个文明水平的提高8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。
（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系9. 消费者购买决策的最后阶段是。
（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10. 在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
（）A．试用率低，再购率高 B. 试用率高，再购率高C. 试用率低，再购率低D. 试用率高，再购率低11、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是（）A.市场开发B.产品开发C.市场渗透D. 多种经营12、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（）A.变异性B.层次性C.差别性D.特殊性13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品15、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（）A.出现率和严重性都较大B.出现率大，严重性小C. 出现率和严重性都较小D.出现率小、严重性大16、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）A.产品B.生产C.顾客需要D.社会利益17、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是（）A.广告B. 营业推广C. 人员推销D.公共关系18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（）局面。
市场营销学试题及其答案_(2)
3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为_____C___。
A．营销环境B．宏观营销环境C．微观营销环境D．营销组合4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的___D____。
A．社会效果B．本身效果C．直接效果D．促销效果6、____D_____是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。
A．风险业务B．市场机会C．困境业务D．环境威胁7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是___D____。
A．2.6亿元B．2.9亿元C．0.8亿元D．1.7亿元8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的____B_____原则。
A．可衡量性B．可实现性C．可赢利性D．可区分性9、市场领导者保护其市场份额的途径是____A____。
A．以攻为守B．增加使用量C．转变未使用者D．寻找新用途10、品牌暗示了购买或使用产品的___A______类型。
A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者11、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了____A_____的可能性。
A．渗透定价B．撇脂定价C．尾数定价D．招徕定价12、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和____D____。
A．销售水平B．市场规模C．成本费用D．存货水平二、多项选择题1、市场营销学的研究方法很多，主要有__ACDE__。
A．传统研究法B．数量研究法C．管理研究法D．历史研究法E．系统研究法2、对环境威胁的分析，一般着眼于_BE_。
A．威胁是否存在B．威胁的潜在严重性C．威胁的征兆D．预测威胁到来的时间E．威胁出现的可能性3、产品销售的时间序列，其变化趋势主要是_ABCD_共同作用的结果。
A．趋势因素B．周期因素C．季节因素D．不确定因素E．复合因素4、优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行__BDE__现行产品组合的工作过程。
市场营销复习思考题2,附答案
一、单项选择题61.生产家用电器的企业与房地产公司是( A )。
A.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者62.俘虏产品订价一般适用于( D )的订价。
A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品63.产品特色属于产品整体中的( C )部分。
A.核心B.附加C.形体D.特设64.儿童智力玩具一般宜选择( C )作为广告媒介。
A.报纸B.广播C.电视D.杂志65.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取( C )管理组织法设立市场营销部门。
A.职能B.地区C.市场D.产品66.以下定价方法中，属于需求导向定价法的是 DA.完全成本B.随行就市C.反向定价法D.盈亏临界点67.消费者市场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为等四类，人口的密度属于DA.行为变量B.人口变量C.心理变量D.地理变量68.在市场营销渠道研究中，仓储公司、银行、广告公司等应属于CA.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商69.某商场要发布几则近期的打折信息，考虑到信息的特点，决定把报纸作为主要的媒体，则该企业选择媒体时主要考虑的因素是BA.产品特性B.信息类型C.媒体习惯D.成本大小70.国内某大型家电生产商在进入欧洲市场时，为了降低渠道成本，直接与国外一些大的家电卖场联系，则该家电生产商所采取的渠道策略属于DA.直接渠道策略B.零渠道策略C.长渠道策略D.短渠道策略71.产品市场寿命周期的成熟期，为消除顾客的不满意感，宜采用 DA.广告宣传B.人员促销C.营业推广D.公共关系72.一家企业只生产电视一种产品，但电视的种类有普屏、液晶；尺寸有14英寸、21英寸、25英寸、29英寸、34英寸、42英寸；颜色有乳白、浅绿、浅灰等。
由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为CA.无差异市场B.差异性市场C.集中性市场D.以上都不是73.以高价格和低的促销费用支出推出新产品的策略叫做 BA.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透74.“雅芳”是某种化妆品的 BA.品牌标志B.品牌名称C.包装D.广告75.生产者在特定的市场里，只选择一家批发商或零售商经销其产品的分销渠道策略是DA.广泛分销策略B.有选择的分销渠道策略C.无选择分销策略D.独家经销策略76. 影响消费需求变化的最活跃的因素DA.国民收入B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收入77.“长城牌”电风扇的生产商和“格力牌”空调的生产商之间的竞争关系是BA.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者78.一般来说，行业增长缓慢但本企业拥有最大的市场占有率的业务是BA.明星业务B.金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务79.机会水平高、威胁水平低的业务称为AA.理想业务B.冒险业务C.困难业务D.成熟业务80.近年油价高企，很多消费都对更加绿色、节能的汽车表现出浓厚的兴趣，而现有的汽车油耗一直居高不下，针对这一现象，汽车企业的营销任务是DA.刺激营销B.转换营销C.平衡性营销D.开发营销81.在产品生命周期中，当产品处于成熟期时应采用的广告策略是（ D ）。
市场营销试题(2)及其参考答案
市场营销学试题（2）及其参考答案一、简答题（每题6分，共30分）1.影响消费者购买决策的主要因素有哪些？2.销售与营销的本质区别是什么？3.产品处于成长期有哪些标志？4.试述选择销售渠道时应考虑的问题5.企业为什么要进行市场细分？二、是非判断题(对打“√”，错打“×”，每题1分，共20分)1依据市场概念，只能通过修建各种摊棚、集贸市场等，才能达到“筑巢引凤”快速发展市场的目的。
2、当人们需要有价值东西的时候，就会有市场营销活动存在。
3、如果“市场营销”的概念起源于“市场”的话，这里的“市场”是指具有相似需求的一群潜在顾客，他们愿意通过价值交换满足各自的需求。
4、市场营销观念认为，即使企业在无利可图的情况下，也应该全力满足顾客需求。
5、市场营销的一般功能（universal function）只是包括购买、出售、运输和存储。
6、在一个充分竞争的市场中，商品的价格归根到底由供求关系所决定。
7、厂牌与商标的区别在于前者是一个商业名称；后者是一个法律名称。
8、市场营销的职责在于采用各种转移或分解的手段，而且这些手段必须综合运用才是。
9、市场营销观第一次全面摆正了企业、顾客、社会利益三者的位置。
10、市场营销机构（facilitator）是指那些能够提供“购买”和“出售”功能的企业。
11、对于企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。
12、不同产品采用不同品牌比所有产品采用同一品牌风险要大。
13、若某商品的需求价格弹性系数绝对值小于1，则此时降低价格能够增加销售量，但不能增加销售额。
14、我们称“现有市场和现有产品的市场营销机会”为“市场渗透机会”。
15、尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。
16、企业产品线中所包含的产品品种或产品规格的多少，称之为产品组合的宽度。
17、制定广告方案的第一步是确定广告目标，这些目标必须以有关的目标市场，市场定位和营销组合等方面为依据。