市场营销考试复习题
市场营销复习题
市场营销复习题市场营销练习题一：填空题1、市场营销学产生于20世纪。
2、是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
3、就是由双方之间的价值交换构成的。
4、市场调查按调查资料来源，可分为调查和调查。
5、市场营销环境一般分别为和。
6、间接资料是是指从各种文献档案中收集的资料，也称为。
7、直接资料是指通过实地调查收集的资料，也称为。
8、营销环境对于企业而言，总是机会和并存的。
9、是指用来满足顾客需求和欲望的物体。
10、市场营销管理的本质是。
11、是一种最理想的需求状况。
14、是影响市场营销环境的最活跃因素。
15、市场规模取决于的大小。
16、购买决策是购买者过程的。
17、消费者市场按年龄划分可以分为儿童市场、、、老年市场。
按性别划分可以分为、。
18、影响消费者购买行为的文化因素包括、和。
（26）19、营销者只是影响了人们的。
20、市场是由人口、，和三者有机组成的，企业的营销活动必须围绕展开。
21、市场调研的总体目的是为决策部门提供。
22、实地调查的方法包括：、和实验法。
23、随机抽样的方法包括简单随机抽样、等距抽样法、和。
24、动机是由产生的，消费者的需要大体可分为和两大类。
25、根据消费者购买行为的复杂程度和所购商品本身的差异性，可将消费者购买行为分为复杂型、、、四种。
26、包装通常有三个层次，分别为、、等。
27、是指企业在细分市场的基础上，经过评价和筛选所确定的、企业能为其提供相应商品和服务的特定的消费群体。
28、按调查对象范围大小，市场调查可以分为调查和调查。
29、对消费者市场的细分，可以概括为从、、以及四个方面来进行。
二：选择题1、影响消费者需求变化的最活跃的因素是( )．A、个人可支配收入 B.个人可任意支配收人C．个人收入 D.人均国内生产总值2、甲给乙1000块钱，从乙哪里得到一台彩色电视机，这一行为反映了市场营销的（）核心观念。
A、交换B、交易C、关系D、需要3、某公司对外宣称：“本公司旨在销售健身产品，让更多的人获得健康。
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)
市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
《市场营销学》复习题一
市场营销学》复习题一一、判断题1、市场营销的中心任务是把商品卖出去。
（）2、市场营销学是研究以消费者为中心的、企业全方位的市场营销活动及其发展规律的学科。
（）3、在市场营销学中，需要与需求是同一回事。
（）4、影响消费者需求最活跃的经济因素是消费者收入。
（）5、只强调“祖传秘方”是一种产品观念。
（）6、市场营销观念的经营指导思想是生产什么就卖什么。
（）7、市场营销调查中最为普通的调查方式是全面调查。
（）8、市场预测是对未来不确定的事件进行推测。
（）9、市场细分的基础是消费者需求的差异性。
（）10 、无差异策略是用一种市场营销组合满足若干个细分市场的需求。
（）11 、差异性策略设计不同的营销组合方案，满足不同细分市场的需要。
（）12 、密集型策略是用一种市场营销组合满足全部市场的需求。
（）13 、产品的使用寿命比产品的经济寿命长。
（）14 、品牌名称是品牌中可以被识别但不能用语言表达的部分。
（）15 、商品的包装是沉默的推销员。
（）16 、沃尔玛零售集团在我国采用的定价策略是声望定价策略。
（）17、高端技术的商品定价，企业一般采用取脂定价策略。
（）18 、在一般情况下，企业定价必须考虑商品成本因素。
（）19 、直接分销渠道不经过任何中间商，所以不存在商品所有权的转移。
（）20 、分销渠道越短，商品流转速度越快，因此中间环节越少越好，没有更好。
（）21、生产者、批发商、零售商和其他成员在产销活动中形成统一整体、一致行动的分销渠道称为纵向营销系统。
（）22、营业推广是指在长时期内采取的一些刺激性的手段来鼓励消费者购买商品。
（）23、在对生产资料商品和生活资料商品适用性方面，人员推销和公共关系的策略运用没有太大的差异。
（）24、如果企业采用推动策略，则广告的作用较明显；如果采用拉引策略，则营业推广的作用较大。
（）25 、在公共汽车内设置的各种广告，被认为是户外广告。
（）26、在实施人员推销策略时，推销人员力争营造氛围，保持语言流畅和排除消费者疑惑等技巧的运用，最终实现消费者购买。
市场营销复习题
复习题一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内）。
1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是……………………………………………………………( )A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社会市场营销观念2、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是…………………………… ( )A、成本加成定价法B、目标收益订价法C、边际贡献订价法D、声望订价法3、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是………( )A、长渠道B、短渠道C、宽渠道D、窄渠道4、在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的………………………………………………………( )A、问号类战略业务单位B、明星类战略业务单位C、现金牛类战略业务单位D、狗类战略业务单位5、“中华”自行车是“亚萍”乒乓球拍的…………………………………………( )A、行业竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者6、一个产品从进入市场到退出市场的全过程是…………………………………( )A、家庭寿命周期B、产品市场寿命周期C、产品自然寿命周期D、产品技术寿命周期7、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略( )A、保持B、收割C、发展增大D、放弃8、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的…………………………………( )A、有形产品B、附加产品C、核心产品D、期望产品9、消费者低度介入，品牌差异大的购买行为属于………………………………………( )A、复习的购买行为B、减少失调感的购买行为C、多样化的购买行为D、习惯性的购买行为10、契约（合同）系统属于………………………………………………………( )A、直接营销渠道系统B、垂直营销渠道系统C、水平营销渠道系统D、多渠道系统11、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
市场营销学复习题1(带答案)
《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题）1、答案：b。
1973年，吉斯特提出了“服务营销”的概念。
2、答案：a。
科特勒提出的大市场理论，把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。
3、答案：b。
林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。
4、答案：a。
西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。
5、答案：B。
从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。
（）6、答案：A。
市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（）7、答案：A。
只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。
( )8、答案：(B)。
市场营销者指的是卖者或企业。
( )9、答案：(A)。
顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益（）10、答案：(B)。
市场营销就是把货物推销出去，就是销售和销售促进。
（）11、答案：(B)。
六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一种此生彼亡的关系。
（）12、答案：(B)。
关系营销是新型营销，适合于所有类型的企业。
（）13、答案：(B)。
市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
（）14、答案：(B)。
社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（）15、答案：(B)。
市场营销学是20世纪初在英国产生的。
（）16、答案：a。
需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。
17、答案：A。
有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。
18、答案：B。
顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。
19、答案：b。
“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。
20、答案：a。
关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。
21、答案：b。
与4p相比，4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。
22、答案：a。
菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。
23、答案：(B)。
市场营销学考试试题(有选择题答案 涵盖主要知识点)
市场营销学复习题一、单项选择题1.“营销学”和“经济学”都提及“市场”这一概念，下面哪个词与“营销学”中的“市场”含义接近。
（ D ）A.场所B. 商品C. 人口D. 顾客2.路易斯· E·布恩（Louis E Boone，1995）指出“______是市场营销活动的根源”，认为它是市场营销赖以存身的本质的立足。
（ D ）A. 生产 B. 关系 C. 需求 D. 交换3.温德尔 ·史密斯（Wendell R. Smith）于1956 年提出的市场细分学说，从根本上讲，其细分的逻辑依据主要在于________。
（ B ）A.产品类别的差异性B. 顾客需求与偏好的差异性C. 企业规模实力的差异性D. 竞争者营销能力的差异性4.营销观念从4Ps、4Cs 到5Rs 不断发展演变，总的趋势是更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向_________。
（ C ） A. 交换 B. 销售 C. 关系 D. 需求5.“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是_______。
（ B ）A.推销观念B. 产品观念C. 生产观念D. 市场营销观念6.相关群体的看法或行为会直接或间接影响消费者的购买行为。
企业通过影视明星、体育明星代言的方式推销产品。
对消费者而言，这些明星属于其_______。
（ C ）A.紧密群体 B. 归属群体 C. 向往群体 D. 厌恶群体7.左撇子工具店属于市场细分的哪一个层次（ B ）A.细分营销B. 补缺营销C. 本地化营销D. 个别化营销8.可口可乐和百事可乐是两大碳酸饮料生产商，二者的竞争关系属于_______。
（C ）A. 愿望竞争者B. 一般竞争者C. 品牌竞争者D. 产品形式竞争者9.美国学者西奥多·莱维特（Theodore Levitt）指出：“新的竞争不在于各个公司的工厂生产什么产品，而在于其产品能提供何种________（如包装、服务、广告、送货、仓储以及具有其他价值的形式）之上。
《市场营销》复习题
《市场营销学》复习题一、单项选择1. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是( )A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2. 某企业生产电视机，电冰箱，空调等电器产品，其中电冰箱系列产品是( )A.产品组合B.产品项目C.产品线D.产品深度3. 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于( )A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.仿制产品4. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( )A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.奶牛类战略业务单位D.瘦狗类战略业务单位5. 我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )A.集中决策B.收缩决策C.快速掠取决策D.产品改良决策6. 从产品整体概念出发，产品可以分解为五个层次。
产品的品牌、质量、包装属于产品的哪一个层次( )A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.期望产品7. 高机会和高威胁的业务属于( )A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务8. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于( )A.综合多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化9. 顾客用现金一次性交付或提前付款的，企业给予其一定的折扣率，鼓励买方用现金交易，这种折扣称为( )A.数量折扣B.业务折扣C.现金折扣D.季节折扣10. ( )的任务，主要是回答企业应在哪些领域进行活动。
A.总体战略B.经营战略C.职能战略D.竞争战略11. 中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅，高贵享誉中外，在国际市场上，一件李艳萍牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于( )A.声望定价B.差别定价C.招徕定价D.需求导向定价12. 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。
市场营销的考试复习题(考试重点)
《市场营销》考试复习题1、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择短，窄渠道。
2、努力使现有产品打入新的市场叫做市场开发策略。
3、消费者市场是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。
4、在波士顿咨询公司分析方法中，高市场增长率和高市场占有率的业务称为明星产品。
5、产品整体概念的三个层次指：核心产品，形式产品，延伸产品。
6、个人可支配收入是直接影响消费者支出模式变化的决定性因素。
7、市场细分的客观基础是消费需求的多元异质性，同质市场无须细分。
8、商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。
9、营销学认为，构成市场的三要素是人口、购买力、购买欲望。
10、便利品生产商多喜欢使用密集式分销策略，即在尽可能多的商店中存货销售。
11、生产者使用广告劝说最终消费者购买其产品，进而使中间商向其进货的策略是拉引策略。
12、营业推广是用短期刺激手段来鼓励对某种产品和服务的购买。
13、影响产品定价的因素：成本、竞争、需求、政府干预。
14、营销组合的“4P”因素包括：价格、产品、地点、促销。
15、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是统一策略。
16、专利的三大特点是独占性、地域性、时间性。
1、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（ C ）A．劳力士手表B．凤凰自行车C．美加净牙膏D．皮尔卡丹服装2、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用（ C ）A、高速渗透策略B、缓慢渗透策略C、快速撇油(推销)策略D、缓慢撇油(推销)策略3、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ C ）A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、包装影响商品销售，会增加商品的成本4、市场营销观念的中心是（B ）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（ D）A 个人消费者B 生产者 C社会集团 D 现实与潜在买者2、产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C）A导入期 B成长期 C成熟期 D衰退期3、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D ）A企业利益 B消费者利益 C社会利益 D企业、消费者与社会的整体利益5、自古至今许多经营者奉行"酒好不怕巷子深"的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）A.推销观念B.产品观念C.生产观念D.市场营销观念6、确定各层次配置同类型中间商数目属于（C）渠道决策A直接渠道与间接 B长渠道与短 C宽渠道与窄 D单渠道与多8、消费者购买决策过程的顺序通常为（A）A．引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受B．引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受C．收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受D．决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受10、制约顾客购买行为的最基本因素是（C）A 文化因素B 经济因素 C个人因素 D 社会因素11、市场细分的客观基础是（D）A．不同产品的消费需求的差异性 B不同产品的消费需求的共同性C同一产品的消费需求的同一性 D同一产品的消费需求的多样性12、"我卖什么，顾客就买什么"，属于下列哪种观念？(B )A生产观念 B推销观念 C市场营销观念 D产品观念13、对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（A ）A集中市场营销 B差异性市场营销 C整合市场营销 D无差异市场营销14、企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（D）A产品市场选择型 B产品市场集中型 C产品专业化 D市场专业化15、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A）A 市场营销组合策略B 促销组合策略C 产品组合策略D 服务组合策略16、产品组合的长度是指企业所拥有的（A）的数量。
A产品品种 B产品项目 C产品品牌 D产品线17、促销的目的是引发刺激消费者产生（ A）。
A．购买行为 B．购买兴趣C．购买决定 D．购买倾向18、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）A 延长产品寿命，巩固市场占有率B 努力开拓市场，提高市场占有率C加大推销力度，获取最大限度利润 D加大推销力度，增进顾客对产品的了解19、向顾客提供基本效用和利益是产品整体概念中的（C ）A 有形产品B 附加产品C核心产品D期望产品20、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B ）A大量市场营销 B差异市场营销 C集中市场营销 D无差异市场营销21、企业产品订价的最终目的是( A )A获得最大利润 B使顾客满意 C价格具有竞争力 D符合政策要求22、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B） A撇脂定价B渗透定价 C目标定价 D加成定价.23、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D ）A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 数量折扣24、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（B ）A成本加成策略B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略25、企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（C ）A批发销售 B间接销售 C直接销售 D寄售26、协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C）A批发商 B运输公司C制造商代表 D零售商27、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（B）A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系28、销售办事处成立之初，采用哪种销售组织？（ C）A矩阵组织形式 B职能制组织形式C直线制组织形式 D事业部组织形式29、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。
该企业最适合采取（）A 选择分销策略 B独家分销策略 C人员推销策略 D密集分销策略30、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的( )的数量。
A渠道类型 B同类型中间商C不同类型中间商D储运服务商31、生产资料分销渠道中最重要的类型是( )A生产者→批发商→用户B生产者→用户C 生产者→代理商→用户 D生产者→代理商→批发商→用户32、产品单价高、体积大而笨重，可考虑下列何种渠道。
( )A短而宽 B短而窄 C长而宽 D长而窄33、企业确立提示性广告目标的目的是通过广告达到( )的目的。
A使消费者偏爱和购买企业的产品 B使消费者了解有关产品的信息C消除顾客购买产品的后顾之忧 D使消费者经常想到本企业的产品20、递送投标书时，最好采用如下哪种方式？（）A. 传真形式B. 电报形式C.邮寄形式D派专人送达多选 1、根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类 ( )A耐用品 B便利品 C选购品 D特殊品Ｅ非渴求品2、下市场属于组织市场（）A农产品市场 B生产者市场 C工业品市场 D政府市场 E转卖者市场3、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（）A面对市场不同 B营销出发点不同 C营销产品不同D营销手段不同E营销目的不同4、生产者购买决策的类型有（）A直接重购 B 修正重购 C合同订购 D 批量购买 E全新购买5、通过合同管理经销商，是指厂商可通过合同中的项目控制经销商的业务，主要是指：（）A．划分清楚区域 B．规定最低经销销售额 C 规定信息报告制度 D规定指导价格E．铺底资金政策6、企业新产品定价采用撇脂定价法的条件是( )。
A消费者对价格很敏感 B产品不为人知 C竞争者不容易进入 D市场规模小但容量大 E企业生产能力有限7、以下不符合有效市场细分原则的有（）A可衡量性 B可进入性 C经济性 D 动态性 E 无限性8、影响工业品市场购买行为的主要因素有( )等。
A个人因素 B组织因素 C环境因素 D人际因素 E社会文化因素9、企业订价一般有以下几种导向( )A成本导向 B供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向10、市场营销组合是（）A可控组合 B 不可控组合 C静态组合 D动态组合 E多层次组合11、现代营销观认为，满足消费者需求的产品包括以下内容（）A.优质产品B.核心产品 C．物美价廉 D.有形产品 E.附加产品12、进行客户开发，寻找新客户渠道有（）A行业内部会议B黄页电话簿 C 专业网站 D 展销会 E 人脉关系13、产品生命周期包括A开发期 B投入期 C成长期 D成熟期 E 衰退期14、企业的主要定价目标有（）A.发展B.创新 C当期利润最大化D市场占有率最大化 E应付竞争17、心理订价策略主要有（）A．尾数订价 B.廉价 C.整数订价 D.声望订价 E招徕定价18、针对消费者的折扣让价策略有（）A现金折扣 B功能折扣 C季节折扣 D数量折扣 E实物折扣19、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货 E通用材料20、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用短渠道分销。
A单价高 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多21、属于直接分销的形式（）A本地零售店销售 B合同订购 C电话订购 D邮购 E商家网络营销22、当企业生产经营的是( )产品时，宜采用长渠道分销。
A单价低 B耐久性强 C技术性强 D市场集中 E潜在顾客多23、适合广泛性分销的产品（）A便利品 B选购品 C 标准件 D 精选品 E特殊品24、人员推销的优点是（）A、针对性强 B双向信息沟通 C购销关系稳定 D可信度高 E拓展市场快25、推广工具包含的策略有（）A人力推销 B 广告促销 C让价竟销 D营业推广 E公共关系26、广告的具体目标有（）A以告知为目标 B以说服为目标 C以通知为目标D 以提醒为目标E 以宣传为目标27、公共关系促销的主要特点有（）A高度可信 B直接促销 C新闻效应 D消除戒心 E立竿见影四、判断题模块（正确标∨号错误标×每题1分）（102）1、投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（）2、推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（）3、生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（）4、销售促进的本质就是信息沟通（）5、心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（）5、目标市场是企业要进入的地域空间（）6、创牌广告的目的在于介绍新产品和开拓新市场，主要通过连续广告的形式，加深对已有商品的认识。
（）7、网络营销就是网上销售产品（）8、食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（）9、产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（）10、品牌仅在一定时间和地域受法律保护（）11、产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（）12、企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（）13、分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（）14、销售渠道的起点是批发、终点是零售（）15、中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（）16、上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（）17、生产资料中的标准品多采用间接渠道（）18、企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（）19、便利品通常采用广泛分销策略（）20、企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（）21、对消费品的促销多采用拉的策略（）22、企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（）23、网上销售就是网络营销（）某企业是一家改装专用汽车的企业，20世纪70年代末生产任务不足。
工厂在面临亏损的情况下，组织了几十个人的调查组，对全国专用汽车市场进行了调查，结果发现环卫和石油是具有发展专用汽车潜力的两大部门。
就环卫车而言，全国有1．4亿人口，人均日产生垃圾2 kg，按每5 000人配备一辆环卫车计算，全国需要2．8万辆；即使不算工矿区在内，全国按200多个城市的9 000多万人口计算，也需要1．9万辆。
当时，全国环卫系统拥有各种环卫车的总量仅为8000辆左右。
石油专用车在国内早有厂家生产，但品种不齐全，国家对各种车辆买行进1：7限制以后，石油系统的部分定货转向国内。
环卫部门和石油部门都是国家重点发展的部门，资金充足，市场相对稳定。
尤其是环卫系统，亟待改善作业条件，所以销售不成问题。
另外，旅行车也是市场急需的产品。
从企业自身条件看，该厂具有20多年生产专用汽车的经验，拥有一批长期从事专用汽车设计、制造的人才，有着从事多品种、小批量生产的条件和经验；但是，对于装饰性要求较高的旅行车来说，生产和技术水平都还不足。