白酒行业品牌企业迎驾贡酒调研分析报告
2023年中国白酒行业洞察报告
泸州老窖清晰“双品牌 三品系 大单品”战略体系
古井贡酒全球文化巡礼从2014年延续至今
பைடு நூலகம்
国台打造 “智酿”新名酒彰显高质发展模式
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高端白酒成为 推动行业发展的重要驱动力
高端新品上探价格扩容千元市场 “百元价格带”亦竞争激烈
构建产品矩阵+拓展国际市场+焕新 品牌概念，抢夺存量市场
多元化的消费特征下，白酒行业
水井坊升级典藏系列， 以1399元售价布局千元市场
五粮液浓香推出 五粮春·名门占位800元价位
茅台推出茅台1935， 抢占1200-1500市场
200
“百元价格带”
100 成为酒企的新战场
0
泸州老窖大光瓶战略 核心单品“黑盖”， 布局百元以下光瓶酒市场
茅台-台源酒 售价156元/瓶
郎酒以郎、小郎酒、顺品郎等 占位50-200元“泛百元”带
行业发展
目标人群
酒企营销
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——新趋势——
行业发展
年轻化/产区热/数智化三大挑战蕴含着潜在增长点和机会点
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新消费增量人群快速涌现，江小白以年轻人为主销对象却昙花一现
以江小白为例—
互联网思维的驱动下颠覆白酒场景营销
年 从0到1焕新白酒品类的定位认知和饮用场景
轻 化
/ 洞察年轻人小聚场景需求
打造文案瓶身营销引共鸣
2013年至2022年白酒总体产量及增速情况
产量（万千升）
产量增速
8%
1,313 1,358
1,227 1,257
1,198
6%
1200
4%
871
786
2%
800
741 716 671
迎驾贡酒营销计划
迎驾贡酒营销计划迎驾贡酒营销计划迎驾贡酒初步营销计划韩锐市场概要市场：过去、现在和未来（详细SWOT分析可查看厂家市场调研报告）市场份额：目前宁夏白酒高端市场主要被一些国内知名白酒品牌占领（如五粮液，茅台，郎等），迎驾贡酒在宁高端市场中暂无显著地位。
截止至20xx 年初，迎驾贡酒在宁中低端市场占有率低于5%。
现已完成铺货渠道100条左右。
竞争者：国内多家知名品牌与本地强势品牌。
竞争程度：白热化并日趋激烈。
市场推移：目前主要营销核心为团购类营销，保持主体不变并加强，同步发展终端市场，并将主体市场从银川扩撒至全宁。
定价：根据迎驾贡酒产品成本，主要竞争品牌产品及宁夏市场消费水平，市场政策等因素制定合理定价战略。
（此处指分销商或终端商）竞争者品牌及产品比较届时根据市场细分结果进行具体分析。
市场定位迎驾贡酒市场定位明确迎驾贡酒在市场中的定位及其与竞争产品的关系。
品牌及产品优势或保障分两部分，一部分是对分销商及终端商的服务保障及承诺（B2B）二部分是对最终端消费者的产品保障及承诺（B2C）传播策略营销口号针对具体市场细分结果后消费人群制定符合迎驾贡酒的营销口号，必须综合考虑品牌文化，消费者文化习惯，产品核心竞争力等因素。
（如着重强调迎驾贡[产品名称]营销计划酒品牌中“迎驾”的意义，结合宁夏酒文化打造接待，聚会，迎宾专用第一酒的品牌形象）目标消费者统计列出对目标消费人群的统计。
（需查看厂家市场调研报告）推广战略推广计划产品发布，广告，促销，参与宁夏曝光率高的社会活动等，建立终端渠道以及品牌美誉度。
促销策略届时具体制定。
推广预算提供带有详细预算的支持性材料以便查阅。
推广时间表结合具体情况制定，必须多项进行相互配合以达到最大效果。
公共关系计划与实施公共关系策略方面，目前侧重点任然是团购部门，与自治区内各单位部门知名企业等保持良好的紧密联系。
大众市场的PR这块还是以建立品牌知名度美誉度，铺货终端为首期目标。
广告战略与实施战略概述：首期以醒目的营销口号将迎驾贡酒品牌植入宁夏消费者脑内，务求达到让消费者将“商务接待，亲友相聚，老友重逢等迎宾情况”=“迎驾贡酒”。
迎驾贡酒市场布局、销售渠道及盈利能力分析(2021年)
目录扬长补短，聚焦洞藏顺应行业发展潮流1、产品：横跨主流价格带，集中资源发力洞藏2、销售渠道：架构扁平化，构建渠道精细化管理体系3、品牌：依托得天独厚的自然优势，打造中国生态白酒领军企业4、以攻为守：积极开拓省外市场关键假设及盈利预测估值水平与投资评级风险提示附：财务预测摘要扬长补短，聚焦洞藏顺应行业发展潮流在发挥自身优势以及把握行业发展机遇方面，我们认为公司产品覆盖价格带全面，重磅产品符合未来主流消费价格带，同时持续发挥自身渠道优势，主要产品渠道利润高于同行竞品。
在弥补劣势以及应对外部威胁方面，我们认为公司品牌建设主打生态健康理念，自身具有区位特点，符合社会发展潮流；应对全国性酒企的竞争，公司以攻为守，积极开拓省外市场，已取得了明显成绩。
图20：SWOT分析框架下公司战略1、产品：横跨主流价格带，集中资源发力洞藏洞藏系列卡位主流价格带：公司于2015年推出生态洞藏系列，包括洞藏6/9/16/20，随后于2019年推出升级版洞藏 30。
公司洞藏系列产品价格横跨 100-300元市场主流价格带，是安徽省消费升级的主要方向，极好的解决了公司原有迎驾之星定位过低（70-120元）的问题，公司产品竞争力大幅提升。
洞藏 20/30、迎驾贡酒〃大师版，继续向高端迈进：公司洞藏 20/30产品布局次高端价格带，一方面可以提升公司整体品牌高度，间接推动现有产品销售，另一方面也提前进行消费者培育，为公司进军次高端市场打基础。
同时 2020年12月公司由董事长亲自发布迎驾贡酒〃大师版，定价 2180元/瓶，规格为 52度、750ml，彰显公司进行结构升级，品牌焕新的信心。
普通白酒竞争较为激烈：由于消费升级，主流消费价格带上移，中低端市场发展缓慢，行业竞争加剧。
公司聚焦核心产品，主动削减 SKU，同时大力开拓省内外市场，2019年公司普通白酒销量约 11.94万千升，同比下滑约 7.8%，吨价约4.24万/千升，近年来基本维持稳定。
迎驾贡酒2019年财务分析结论报告
迎驾贡酒2019年财务分析综合报告迎驾贡酒2019年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年实现利润为125,237.95万元，与2018年的102,878.8万元相比有较大增长，增长21.73%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析2019年营业成本为134,629.72万元，与2018年的136,325.24万元相比有所下降，下降1.24%。
2019年销售费用为46,323.58万元，与2018年的45,100.08万元相比有所增长，增长2.71%。
2019年在销售费用下降的情况下实现了营业收入的增长，企业营销活动效率提高。
2019年管理费用为18,764.23万元，与2018年的16,335.29万元相比有较大增长，增长14.87%。
2019年管理费用占营业收入的比例为4.97%，与2018年的4.68%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
本期财务费用为-908.57万元。
三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，与2018年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。
四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2019年是有现金支付能力的。
企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。
五、盈利能力分析迎驾贡酒2019年的营业利润率为33.50%，总资产报酬率为18.57%，净资产收益率为20.45%，成本费用利润率为48.69%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为534,782.13万元，经营资产的收益率为23.66%。
尽管投资收益有所增长，但对外投资总额也在增长，对外投资业务的盈利内部资料，妥善保管第1 页共3 页。
迎驾贡酒2020年上半年财务分析结论报告
迎驾贡酒2020年上半年财务分析综合报告一、实现利润分析2020年上半年利润总额为44,731.08万元，与2019年上半年的59,444.88万元相比有较大幅度下降，下降24.75%。
利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。
二、成本费用分析2020年上半年营业成本为45,289.46万元，与2019年上半年的69,713.45万元相比有较大幅度下降，下降35.03%。
2020年上半年销售费用为21,337.24万元，与2019年上半年的25,496.94万元相比有较大幅度下降，下降16.31%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。
2020年上半年管理费用为7,954.03万元，与2019年上半年的8,485.48万元相比有较大幅度下降，下降6.26%。
2020年上半年管理费用占营业收入的比例为5.81%，与2019年上半年的4.51%相比有所提高，提高1.31个百分点。
这在营业收入大幅度下降情况下常常出现，但要采取措施遏止盈利水平的大幅度下降趋势。
本期财务费用为-354.07万元。
三、资产结构分析2020年上半年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。
2020年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长的同时收入却在下降，资产的盈利能力明显下降，与2019年上半年相比，资产结构偏差。
四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2020年上半年是有现金支付能力的，其现金支付能力为137,872.9万元。
企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，内部资料，妥善保管第1 页共3 页。
迎驾贡酒场营销策略规划与实施研究答辩
效果评估
定期对营销策略的实施效果进行评估， 以便及时发现不足并采取改进措施。
02
迎驾贡酒场营销策略规划的具体内容
迎驾贡酒场的品牌定位与品牌传播
品牌定位总结
根据迎驾贡酒场的品牌特点和市场需求，将品牌定位为“高品质、文化底蕴 深厚的白酒品牌”，以满足消费者对品质和文化认同的需求。
品牌传播策略
通过电视、平面广告、网络等多元化媒体，传播迎驾贡酒的品牌故事和文化 内涵，提升品牌知名度和美誉度，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。
物资资源
02
根据营销策略需要，合理安排物资资源的采购和储备，确保各
项活动的顺利开展。
预算安排
03
制定合理的预算方案，明确各项活动的预算分配，并严格执行
预算，确保营销策略的有效实施。
迎驾贡酒场营销策略的实施效果评估及调整
效果评估
通过收集和分析市场数据、客户反馈等信息，定期评估营销策略的实施效果 ，为后续调整提供依据。
THANKS
谢谢您的观看
迎驾贡酒场营销策略规划 与实施研究答辩
目 录
• 迎驾贡酒场营销策略规划 • 迎驾贡酒场营销策略规划的具体内容 • 迎驾贡酒场营销策略的实施与保障 • 迎驾贡酒场营销策略的预期效果与影响 • 结论与展望
01
迎驾贡酒场营销策略规划
迎驾贡酒场营销策略规划的目标和意义
1 2
增强品牌影响力
通过制定和实施有针对性的营销策略，提高迎 驾贡酒品牌知名度和美誉度，进而提升市场竞 争力。
迎驾贡酒场营销策略规划的方法及流程
市场调研
通过深入了解市场需求、消费者需求以 及竞品情况，为营销策略的制定提供数 据支持。
制定营销策略
根据市场调研结果，制定有针对性的营 销策略，包括产品策略、价格策略、渠 道策略和促销策略等。
迎驾贡酒2019年上半年财务分析结论报告
迎驾贡酒2019年上半年财务分析综合报告迎驾贡酒2019年上半年财务分析综合报告一、实现利润分析2019年上半年实现利润为59,444.88万元，与2018年上半年的50,938.44万元相比有较大增长，增长16.70%。
实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。
在市场份额增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析2019年上半年营业成本为69,713.45万元，与2018年上半年的67,560.75万元相比有所增长，增长3.19%。
2019年上半年销售费用为25,496.94万元，与2018年上半年的21,860.65万元相比有较大增长，增长16.63%。
2019年上半年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。
2019年上半年管理费用为8,485.48万元，与2018年上半年的8,080.41万元相比有较大增长，增长5.01%。
2019年上半年管理费用占营业收入的比例为4.51%，与2018年上半年的4.66%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
本期财务费用为-829.49万元。
三、资产结构分析与2018年上半年相比，2019年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。
从流动资产与收入变化情况来看，与2018年上半年相比，资产结构没有明显的恶化或改善情况。
四、偿债能力分析从支付能力来看，迎驾贡酒2019年上半年是有现金支付能力的。
企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。
五、盈利能力分析迎驾贡酒2019年上半年的营业利润率为32.44%，总资产报酬率为内部资料，妥善保管第1 页共3 页。
《迎驾贡酒公司财务杜邦分析》
迎驾贡酒实业公司财务杜邦分析引言 (1)一、杜邦分析体系的相关概述 (1)1.1 杜邦分析法 (1)1.2 杜邦财务分析体系 (1)1.3 杜邦分析法各项指标 (2)二、基于杜邦分析法对迎驾贡酒实业集团进行企业财务能力分析 (3)2.1 迎驾贡酒实业集团简介 (3)2.2 迎驾贡酒实业集团财务能力现状分析 (3)2.3 基于杜邦分析法的指标分析 (5)三、杜邦分析法下迎驾贡酒实业集团存在的问题 (8)3.1 经营销售能力有待提高 (8)3.2 资产营运管理能力不到位 (10)3.3 企业相关内部结构有待调整 (11)四、杜邦分析法下迎驾贡酒实业集团财务能力的提升对策 (12)4.1 完善营销管理方法，控制成本 (12)4.2 加强营运能力管理 (13)4.3 积极调整相关结构 (14)五、结论 (14)参考文献 (15)引言杜邦分析法以净资产收益率为核心指标，将偿债能力、资产运营能力、盈利能力分析有机结合起来，层层分解，逐渐深化成为一个完整的分析系统，能够直观、清晰而全面地反映企业的财务状况，并能在分析过程中可以灵活地应用各种财务管理理论和工具方法。
由于财务资料的可得性，上市公司的财务管理水平已成为研究的重要对象。
在市场经济不断变化和发展的背景下，财务分析在企业的日常经营管理中发挥着越来越重要的作用。
市场经济全球化趋势日益明显，国内经济从高速增长进入新常态，中国企业之间的竞争日趋激烈(赵凝珊,刘欣宇, 李雅,2022)。
在这样的环境下，及时准确地掌握企业的财务状况对于决策者和投资者来说尤为重要。
本文以迎驾贡酒实业集团为例，结合杜邦分析系统和公司近年的财务报表，深入分析了公司净资产收益率的变化及其影响因素。
一、杜邦分析体系的相关概述1.1 杜邦分析法杜邦分析法，就是利用几个重要财务指标之间的联系，对公司的财务情况进行系统的解析。
它可以用来评估公司的盈利状况，同时，也能评估股东权益的回报水平。
通过这个方法，我们评估公司的绩效，就是站在财务的角度上(王佳维,张婉婷,2021)。
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白酒行业品牌企业迎驾贡酒调研分析报告
1、生态白酒领军品牌，洞藏系列发力中高端 (4)
1.1、酿造技艺历史悠久，生态迎宾酒倡导者 (4)
1.2、民营机制激励充分，管理团队经验丰富 (4)
1.3、产品聚焦中低端，洞藏系列引领结构升级 (6)
2、各项指标企稳回升，品牌潜力有望释放 (8)
3、组织裂变整合渠道，资源聚焦洞藏系列 (12)
3.1、销售架构扁平化，构建渠道精细化管理体系 (12)
3.2、全面推进营销战略，集中资源发力洞藏 (13)
4、产品提档顺应消费升级，省外扩张潜力巨大 (14)
4.1、省内居民收入消费齐增，助力白酒消费结构升级 (14)
4.2、省内竞争激烈，一超多强格局明朗化 (16)
4.3、积极开拓省外市场，未来增长潜力巨大 (18)
5、盈利预测与投资建议 (19)
6、风险提示 (21)
1、生态白酒领军品牌，洞藏系列发力中高端
1.1、酿造技艺历史悠久，生态迎宾酒倡导者
公司是安徽省知名生态白酒企业，精心打造“国人的迎宾酒”。
公司位于
大别山腹地的安徽省霍山县，霍山县是首批国家级生态保护与建设示范
区、“中国好水”优秀水源地、中国竹子之乡。
公司采用大别山自然保护
区内的生态剐水作为酿酒用水，依托当地得天独厚的自然条件，打造全
产业链生态模式，成立中国生态白酒研究院，成为中国生态酿酒的倡导
者和引领者。
公司成立以来一直从事白酒的研发、生产和销售，拥有大
型优质曲酒生产基地，年产原酒3万吨，白酒储存能力30万吨，是安徽
省内白酒行业的领先企业之一，先后获得“国家地理标志保护产品”、“中
华老字号”、“中国驰名商标”等殊荣，迎驾酒传统酿造技艺被列入“非
物质文化遗产名录”。
迎驾品牌源自公元前106年，有悠久的酿造历史，
主要产品系浓香型，具有“窖香优雅、绵甜爽口”的鲜明风格，公司以
“中国迎驾，礼仪天下”的品牌理念，迎合“少喝酒，喝好酒”的消费
理念，精心打造中高品质、中低价位的白酒。
图1：公司渊源企业为佛子岭酒厂
数据来源：公司公告
1.2、民营机制激励充分，管理团队经验丰富
公司是为数不多的民营机制上市白酒企业。
公司控股股东为迎驾集团，
董事长倪永培是迎驾集团第一大股东，持股比例达35.08%，直接持有公
司0.2%的股份，为公司实际控制人。
除董事长外，公司多名董事、监事
及高级管理人员参股集团公司，充分绑定了核心人员与公司利益，激励
机制完善。
目前A股白酒行业的19家上市企业中，12家为国有企业，
1家为外资控股，6家为民营企业，民营体制占比较少。
相较于国有控股
的酒企，拥有民营机制的迎驾贡酒具有激励更充分、经营更灵活的特点，
能够更快速地适应多变的市场环境。
图2：民营机制使公司更具灵活性（截至2019/4/30）。