广告效果研究概述
广告效果测试研究报告
广告效果测试研究报告研究背景：随着广告行业的迅速发展，广告效果测试日益成为评估广告投放效果的重要方法之一。
通过广告效果测试，广告主可以了解广告在消费者中的影响力，从而优化广告内容和投放策略，提高广告投放的效果。
本研究旨在通过广告效果测试，评估一则广告对消费者的影响程度，并提供相应的建议。
研究目标：1. 评估广告在消费者中的认知度和知晓度；2. 了解广告对消费者购买意愿、品牌知名度和品牌态度的影响；3. 分析不同广告刺激因素对广告效果的影响。
研究方法：1. 样本选择：随机抽取500名年龄在18-45岁之间的手机用户作为样本。
2. 广告内容：选择一则具有较高曝光度的手机广告作为研究对象。
3. 测量指标：a. 认知度和知晓度：通过调查问卷测量消费者对广告的认知程度和知晓度。
b. 购买意愿：通过问卷测量消费者在接触广告后对该手机的购买意愿。
c. 品牌知名度：通过调查问卷测量广告对消费者对该手机品牌的知名度。
d. 品牌态度：通过调查问卷测量广告对消费者对该手机品牌的态度。
4. 实施广告效果测试：a. 实验组：随机分配给实验组的消费者通过手机观看广告。
b. 对照组：随机分配给对照组的消费者不接触广告。
5. 数据分析：a. 对比实验组和对照组的测量指标数据，进行统计学差异分析。
b. 利用回归分析，分析不同广告刺激因素对广告效果的影响。
研究结果：1. 广告的认知度和知晓度显著提高，实验组消费者对广告的记忆度和知晓度明显高于对照组。
2. 实验组消费者的购买意愿显著增加，对广告中所推广产品的兴趣明显高于对照组。
3. 实验组消费者对广告中所推广品牌的知名度和态度明显提升，对该品牌的信任度和认可度较高。
4. 不同广告刺激因素对广告效果产生不同影响，例如情感因素比信息因素更容易引起消费者的共鸣。
结论与建议：1. 广告对消费者的认知度、知晓度、购买意愿、品牌知名度和品牌态度具有积极的影响。
2. 品牌应尽量提高广告的刺激因素，包括情感因素和信息因素的融合，以提高广告的吸引力和传播效果。
广告效果研究
广告效果研究广告效果研究是为了评估广告对于消费者的影响和反应。
在市场竞争激烈的今天，广告对于品牌推广和销售增长起着至关重要的作用。
了解广告效果能够帮助营销人员更好地制定广告策略，提高广告投资的回报率。
首先，广告效果研究可以测量广告的认知度和知名度。
在广告大量涌现的社会环境下，消费者对于广告信息的注意力越来越稀缺。
因此，通过研究广告的认知度，可以评估广告是否能够吸引消费者目光和记忆。
同时，通过研究广告的知名度，可以了解广告在目标受众中的曝光度和影响力。
其次，广告效果研究可以评估广告对于消费者购买意愿和行为的影响。
广告的目的是为了激发消费者的需求，促使他们购买产品或服务。
通过研究广告的效果，可以确定广告对于消费者购买决策的影响程度和力量。
例如，通过询问消费者是否在看到广告后有意愿购买产品，或者通过分析广告下单率等指标，可以衡量广告对于销售的贡献。
此外，广告效果研究还可以评估广告的情感效果和内涵传递。
广告不仅仅是帮助品牌推销产品，也是塑造品牌形象和传递品牌价值观的重要工具。
通过研究广告的情感效果，例如消费者对于广告的喜好和情感态度，可以了解广告对于消费者情感的激发和引发。
同时，通过研究广告的内涵传递，例如广告所传达的品牌形象和核心信息是否与消费者的认知一致，可以评估广告是否成功地传递了品牌的内涵和价值。
总的来说，广告效果研究是帮助营销人员了解广告对于消费者的影响和反应的重要工具。
通过研究广告的认知度和知名度，购买意愿和行为的影响，以及情感效果和内涵传递等方面的指标，可以全面评估广告的效果并优化广告策略，以达到更好的品牌推广和销售增长效果。
广告效果研究是一个复杂而综合的领域，涉及到多个方面的数据收集和分析。
在这个过程中，有几个关键的因素需要特别关注，以确保研究的准确性和可靠性。
首先，广告认知度是衡量广告效果的重要指标之一。
广告认知度涉及到广告在消费者中被注意并理解的程度。
广告的设计和创意可以影响消费者对广告的注意力和记忆力。
广告效果分析
1.什么是广告效果广告效果就是广告信息经由媒体向大众传播之后对社会的各个方面以及个人的心理及行动所产生的即时的或者是长期的综合性影响。
2.广告效果的特征（1）复合性一方面是广告信息传播方式的复合性新媒体形式的不断出现，极大地丰富了广告信息的传播方式，广告主在进行广告运作是很少会只选择一种媒体进行广告投放，因此，某一时期的广告效果也就成为多种媒体共同作用的结果。
另一方面是指广告效果同时也受到企业的其他营销策略和市场竞争环境的影响，广告只有在与其他各个要素紧密配合才能取得最终的效果。
（2）迟效性广告对媒体受众的影响程度由社会经济，文化。
风俗等多种因素综合起作用，它们与广告的综合影响的显现具有时间上的滞后性。
（3）累积性广告活动是一个持续的动态的过程，受众最终的接受的信息是多次广告宣传累计的结果。
（4）间接性和两面性间接性一方面，受广告宣传影响的消费者，在购买商品之后的使用或消费过程中会对商品的质量和功能有一个全面的认识。
另一方面，对某个品牌产生信任感的消费者就会将该产品推荐给亲朋好友，由此间接扩大广告效果。
两面性广告活动不仅有促进销售的功能，同时还可能产生使销售延缓或下降的负面效应。
（5）竞争性广告主向受众推介自己的产品以求达到取代竞争性产品的目的。
3.广告效果的分类（1）从广告效果发生作用的范围角度划分广告的经济效果广告的社会效果（2）从广告效果的表现形式角度划分传播效果销售效果心里效果（广告到达广告态度广告注意广告行动）（3）从广告效果产生的时间角度划分即时效果近期效果长期效果（4）根据广告宣传活动的整体过程划分4.广告效果评价的内容及原则内容（1）广告作品本身：广告主题评估广告效果分析（2）广告媒体组合评析（3）广告活动效果评析：心理效果评析销售效果评析原则(1)针对性原则（2）可靠性原则（3）综合性原则（4）建立合理的评析体系5．什么是知沟理论由于社会经济地位高者通常能比社会经济地位低者更快获得信息，因此，大众媒介传送的信息越多，这两者之间的知识鸿沟也就有扩大的趋势，这就是知沟理论。
广告效果研究报告
广告效果研究报告广告效果研究报告一、研究目的本研究旨在评估广告在目标受众中的传递效果和影响力，以提供有关广告效果的定量分析和建议。
二、研究方法1. 样本选择选取具有代表性的目标受众群体，并通过随机抽样的方式获得样本。
2. 数据收集采用问卷调查和焦点小组讨论的方式收集数据。
问卷调查主要用于了解受众对广告的认知、喜好和购买意向等，焦点小组讨论则用于深入了解受众对广告的评价和建议。
3. 数据分析通过对收集到的问卷数据进行统计分析，计算各项指标的得分和频数分布。
对焦点小组讨论的数据进行内容分析，提取主要观点和建议。
三、研究结果1. 广告认知率通过问卷调查发现，目标受众中有80%的人对该广告有所认知。
2. 广告喜好度在受众中，有60%的人表示对该广告持积极态度，30%的人表示比较中立，只有10%的人对该广告持负面评价。
3. 广告影响力在受众中，有50%的人对该广告表示有较强的影响力，30%的人表示有一定影响力，剩余20%的人表示没有明显影响。
4. 广告购买意向在受众中，有40%的人表示看到广告后对产品产生购买意向，30%的人表示会考虑购买，30%的人表示不会购买。
5. 主要观点和建议通过焦点小组讨论，发现受众普遍认可广告的创意和表现形式，并提出了一些改进建议，如增加广告时长、优化广告内容等。
四、研究结论基于以上研究结果，可以得出以下结论：1. 目标受众中对该广告的认知率较高，说明该广告的传播效果较好。
2. 广告在受众中的喜好度较高，大部分受众对广告持积极态度。
3. 广告具有一定的影响力，能够对受众产生一定的影响。
4. 广告对购买意向具有一定的推动作用，但还需要进一步提高。
5. 受众对广告内容和表现形式普遍认可，但也提出了一些改进建议。
五、研究建议基于以上结论，提出以下改进建议：1. 加强广告的传播渠道，提高广告的覆盖率和认知率。
2. 进一步优化广告内容和表现形式，提高广告的吸引力和影响力。
3. 加强广告与产品之间的联系，提高广告的购买引导作用。
广告效果调查体系研究综述
【 中图分 类号】 Ｆ ３． １ ８ ７
【 献标识 码】 Ａ 文
【 文章编号】 １ ７ －８ ９ ２ １ ）７ ３ ８ ．ｌ ３ ２ （ ０ ０ －ｏ ３ － ６ ０ ０ ０
目 ， 前 国内的广 告普遍存在着 广告效果不 竞争 对手调 查 的对象是 竞争 者 的市场 地 ２２ 媒体试 听众 及频次调查 ． 佳 ， 告费用浪 费的 问题 ， 成这一现 象的原 位、竞争战略 、 广 造 优势劣势 、竞争者广告活动概 广 告在 经过选择的媒体上每 出现 一次 ， 在 因很 复杂 ， 中至关重要的一点就是 目前 国内 其 况及广告 策略。 目标消 费人 群中有多少人看到 了该 则广告 ， 这 的广告效果 调查体 系尚不 完善 ， 多企业在开 很 政策 法规环 境指 影响企 业广 告 活动的 政 就是广 告的试听 众 ， 也称 之为到达 它是描绘 展广告效果 调查工作时 ， 只片面地 涉及到广告 策、 法规 。 政策法规 的调查 对象包括国际政治 “ ” 的概 念 。同一 则广 告在 媒体 上 出现 若 面 效果 的某一 方面 ， 样得到的结果并 不能从整 经济体制 、国内经济发展战略 ， 这 各省 、市 经济 干次 ， 目标消 费人群 接触到 的次数就是 频次 ， 体上 分析 广告 的传播效 果 、营销效 果和 品牌 发展规划 、政府有关法律 、行业 政策等 。 它是描绘 “ ”的概念。在一定的广告费用 频率 效果 ， 更无法指导广告计 划的制定和实 施。 由 前提下， 采用试听众频次低的媒体 。 那么达到 此可 见 ， 建立完善的广 告效果调查体 系已成为 ２媒体调查 的面就 相对较广 ； 相反 ， 果考虑到 频次高的 如 亟待 解决 的问题 。本 文 旨在 建立更 加完 善的 ２ １ 媒体特 性调查 ． 效果 ， 么到达 的范 围就相 对要小一些 。 那 广告效果调 查体系 ， 为实际的广告调查 工作提 ２ １ １ 印刷媒 体 ．． 般来说 ， 告知性的广告 可以采用到达面 供 支持 。 印刷 媒体主要包括报纸 、 杂志 。 报纸按发 广而接触频次较低 的媒体策略 ， 如果要大力推 有世界性 、 国性 、 方性报纸 ， 全 地 发 广某产 品的某项特 性 ， 广告效 果调 查从狭义 上来说 ， 是指 对广告 行地 区分 ， 或提 高产 品知 名度 ， 可 投放后 的传播效 果或广告营销业 绩的调查 ， 而 行地 区与报纸覆盖面关 系密切 ， 直接影响到 以采 用接触频次 高的媒体策略 。 也 本文讨论 的是广 义上的广 告效 果调查 ， 即为 了 广 告覆盖面 ， 报纸按 内容分 类 ， 有综 合类、财 ２３ 媒 体冲击力调 查 ． 获得 理想 的广告 效果而 进行 的一 系列调查 活 经类 、娱乐 类等 ， 根据 不 同的内容 ， 大致可以 试听众和 频次 都是量的概念 ， 只能说 明某 动， 包括 投放前调 查 、媒 体调查 ， 及投放后 的 判断受 众的某些特征 ， 如文化层次 、工作环境 广告受众 广不广 ， 受众接 触次数多不 多 ， 并 受众细分后便于选 择媒体时综 合考虑 产品 不能代表受众可以记 住这 则广告 ， 效果 调查 。投 放 前调查 和媒 体调查 的 目的 等 ， 或对该广告 是为 了帮 助广告主把握全 局 ， 相应地制 定好广 主要 购买 群与媒 体受 众之 间的吻合 度 。杂志 留下 良好的印象 ， 起到积极的促进购 买行 为的 告计划 ， 而投 放后的效果调 查则是用于检验广 相对 报纸来说 ， 息分类更 细 、受众更集 中 、 效果 。所以我们必须考虑 另一个 “ 信 质 的概念 告是否有 效 ， 从而及时地 作 出反应 。 针对性 更强 。 冲 击力 。这里 的媒体 冲击 力是 指各个 媒 印刷媒 体的优 势在 于信 息可保 存 、重复 体 ， 各个广告单 位所具 有的广告 表现潜 力 ， 是 接触率高 ， 但即时性差 ， 阅读受文化程 度限制 。 否有 冲 击力是选 择媒 体的又 一重要标 准 【。 ４ １ １前 期调查 １ １广告主调查 ． ２ １２ 电波媒体 ．． 广告 主调 查包括 广 告主战 略调 查 、组 织 随着 电波媒体频道和栏 目的逐步专业化 ， ３后期调查 调查 、文化调 查及产 品调 查。 广告主投放 广告时 ， 分清媒体栏 目的受 众定 应 广告 的后期调 查指 在广 告投放后 对广 告 广告 主战略 调查 研 究对象是 企业 战略步 位 ， 如新 闻频道 、 财经频 道、 娱乐频道等 ， 它们 的传播 效果 、销售效果 和品牌效果的 调查吲。 骤及企业 当前所处 战略阶段 ， 这对于有针 对性 的受众 群是不 同的。 这三者 形成广告投放后的效 果评 估体系 ， 其中 地进行广告 策划是不可或缺 的 。 电波媒体 的优 势在 于传播 速度 快 、即时 传播效果可 以从感知 度、记忆度 、 解度、好 理 但信息稍纵 即逝 ， 易保存 ， 评度 、行动 ５ 不 方面来描述 ， 感知度下 可以设 注 广告 主组织 调查 包括对 企业 组织 结构和 性强 、冲击 力强 ， 目率 、阅读率 ， 广告到达率 频次 四个测量指 人力 资源 的调 查 ， 它为广 告战 略提 供 背景 支 成本较大 。 持。 ２ １ ３ 户外广告 ．． 标 ， 忆度下设瞬 间记 忆广度 、事后 回忆率 两 记 户外广告 包括灯 箱广 告、 身广告 、 车 霓虹 个指标 ， 理解度 、好评 度、行 动可以用打分制 广告 主文化 调查 包括广 告主 外在 和 内在 文化调查 两种 。外 在文化 调查指 分析地 域文 灯广告 、电子 屏幕广告等 ， 它的优势在 于冲击 量化后进行 统计分析 ， 销售效果下设广告边际 化、传统 文化 及新兴 文化 对广告 主文化 的影 力强 、千人成本低 、全时 段、可保存 。 效率、纯广告销售效果两项指标， 品牌效果用 ２ １ ４ 直 邮（ Ｍ） ．． Ｄ 和销售 点广告（ Ｏ ） Ｐ Ｐ 知名度 、美誉 度、忠诚 度来描述 ， 用打分制量 响。 内在 文化调 查首 先要 了解企 业 内部 是否 Ｄ 广 告最具 代表性 的是超 市直 邮广告 ， 化后 做 统计分析 。 Ｍ 已形 成特有的文化氛 围 ， 否在员工中建立起 是 共同的价值观 ， 其次要分析消 费者 对广告主文 很多大 型超 市都会 定期 向会 员邮寄产 品信 息 化 的认同度 。 ＿ ３ 彩页 ， 这种 方式可 以与客 户直接沟通 ， 建立 良 参考文献 成本也 较低廉 【 １ ］王献锋 ， ． 告市场调查报告的写作 吴萍 谈广 产品调 查包 括对 产品生 命周期 、市场 份 好的客户关 系， 额 、先期广告投放效果 ， 品知 名度 、美誉度 产 Ｐ ＯＰ广告 最具 代表性 的是药 店的店堂 广 类型及其特点【 ． 国科教创新导刊 ，０８ Ｊ中 】 ２０ 等 的调查 ， 此帮 助决 策者找 准定位 ， 借 分析产 告 ， 药店 ， 走进 随处可 见 ＯＴ Ｃ药 品海报 ， 上 墙 （ ） １ －ｌ ． ７ ： ４ ５ ２ 品的市场潜 力 ， 由此 确定广告所要 传递的核心 的平板液 晶电视 中也 循环播 放着 药品 的宣 传 ［】柴 颂华 ， 孔 菲 ．浅 议我 国广告市场调查 Ｏ 最接近产 品售 业 的现状及 发展战略【】市场调研 ， ０ ８ Ｊ． ２ ０ 信息 ， 定合理 的销售 增长 目 （ 并制 标 广告效果测 片。Ｐ Ｐ广告在众 多媒体 当中 ， （４ ：６ － ６ ． ５ ） １ ７ １ ８ 量指标 中包含销 售增长指 标的完成情 况） 。 卖场所 ， 也就 是说 ， 费者与这 个媒体 的接触 消 １２ 广告环境调 查 ． 最接近 他的购买决策 时间 ， 究表 明 ，所接 受 【】舒 咏平 ． 研 “ ３ 广告 调查【 武 昌： Ｍ】 武汉大学出版 社 ，０ ６． ２０ 广 告环境调查包括行业环 境调查 ， 竞争对 的信息 距离购买 决策 时 间越 近对 品牌销 售 的 手调查 ， 政策法 规环境调查 。 影 响越 大 这一点 上它有绝对优 势。 ， 【】程士安 ． 告调 查与效果评估 【 上海 ： ４ 广 Ｍ】 复 ２． ． 网络广告 １５ 旦大学 出版社 ，０ ３ ２０ ． 行业环境 包括经济环境 ， 即广 告主进 入市 ５ 广 Ｊ厦门科技 ， 场 的消 费者 收入 和支 出两 方面 能力 ， 口环 人 网络广
广告效果研究报告
广告效果研究报告根据最近的广告效果研究报告，以下是我们对广告效果的研究结果和分析总结。
首先，广告创意对广告效果有着重要的影响。
创意独特、有趣且与目标受众相关的广告更容易吸引受众的注意力，并激发其对广告内容的兴趣。
这种吸引人的创意可以帮助提升广告的记忆性和认可度，并引起顾客对产品或服务的积极情感。
广告的可视性也是影响广告效果的关键因素。
研究表明，广告在受众注意力范围内的时间越长，广告效果越好。
因此，在广告投放时，选择合适的媒体渠道和广告位置，以确保广告能够被目标受众充分看到，对提升广告效果非常重要。
此外，广告的情感营造也对广告效果产生了重要影响。
研究显示，能够引起消费者积极情感的广告更容易刺激他们对广告主品牌的喜欢和信任，并最终促使他们采取购买行为。
因此，在广告制作中，情感元素的应用和情感共鸣的建立对广告的效果至关重要。
广告的可信度也是影响广告效果的重要因素之一。
研究表明，广告的可信度与广告效果之间呈正相关关系。
消费者更容易对来自可信来源或有权威背景的广告产生信任，并相信广告所传递的信息。
因此，在广告中使用真实的证据、权威的受众证明和客户评价等可以帮助提高广告的可信度，并增加广告效果。
最后，广告的影响力通过多次接触才能达到最佳效果。
研究表明，广告信号的重复暴露可以帮助消费者记住广告，并增强其对广告内容的记忆和态度。
因此，在广告策略中，需要合理安排广告的频次和频率，以确保广告能够在受众中产生足够的影响力。
综上所述，广告创意、可视性、情感营造、可信度和影响力是影响广告效果的关键因素。
企业在设计广告策略时，应该注意这些因素，并根据目标受众的特点和需求，制定相应的广告方案，以提升广告效果和实现营销目标。
广告研究内容
广告研究内容
广告研究是对广告活动、广告效果和广告市场进行深入分析和调查的过程。
广告研究的内容通常涵盖多个方面，以帮助广告从业者更好地理解其目标受众、市场环境和广告效果。
以下是一些广告研究的常见内容：
1.目标受众研究：了解广告目标受众的特征、行为、兴趣和需求。
这包括对目标受众的年龄、性别、地理位置、社会经济状况等
方面的分析。
2.市场分析：调查广告所涉及的市场，包括市场规模、竞争格局、
趋势和机会。
这有助于确定广告策略在市场中的定位。
3.竞争对手分析：研究竞争对手的广告策略，了解他们的优势和
劣势。
这有助于制定更有竞争力的广告战略。
4.广告创意评估：对广告创意进行评估，包括广告的视觉效果、
文字表达、情感传达等。
这有助于确定广告的吸引力和记忆度。
5.媒体选择研究：考察广告选择的媒体平台，包括电视、广播、
互联网、社交媒体等。
确定最适合目标受众和广告目标的媒体
渠道。
6.广告效果评估：通过调查、问卷调查、焦点小组等方法，评估
广告对受众的影响和效果。
这包括品牌认知、购买意愿、转化
率等方面的分析。
7.ROI分析：评估广告投资的回报率（ROI），确定广告活动对企
业盈利的贡献。
8.消费者洞察研究：深入了解消费者的购买行为、决策过程和对
广告的态度。
这有助于更好地满足消费者需求和期望。
广告研究的具体内容可能因广告目的、行业特点和市场环境而异。
通过这些研究，广告从业者能够制定更有效的广告战略，提高广告的影响力和回报。
广告研究的相关理论知识概述
广告研究的相关理论知识概述广告研究是指对广告的各个方面进行分析和研究，旨在提高广告的效果和影响力。
以下是一些与广告研究相关的理论知识的概述：1. 层次模型理论：层次模型理论认为广告的效果受到层次结构的影响，包括认知层次、情感层次和行为层次。
广告研究可以通过研究不同层次的广告效果，从而帮助广告创作和媒体选择。
2. 品牌知觉理论：品牌知觉理论认为广告对于品牌知觉的构建和影响至关重要。
广告研究可以探索广告对于品牌认知、品牌形象和品牌偏好的影响，以帮助企业建立和巩固良好的品牌形象。
3. 传播效果理论：传播效果理论研究广告中信息的传播过程和结果。
包括知觉、注意力、记忆、态度和行为等方面的影响。
广告研究可以通过研究这些传播效果，优化广告的传播策略和创作方式。
4. 广告心理学理论：广告心理学理论研究广告对于消费者心理活动的影响。
包括情感、动机、决策过程等方面。
广告研究可以通过了解消费者的心理需求和心理机制，设计出更具吸引力和影响力的广告内容。
5. 媒介效应理论：媒介效应理论研究广告在不同媒体上的效果差异。
不同媒体具有不同的特点和传播方式，对广告的影响也有差异。
广告研究可以评估不同媒体形式的效果，并优化媒介选择和布局策略。
6. 市场调研理论：市场调研理论研究广告与市场环境的关系。
通过市场调研，可以了解目标受众的需求、态度和行为，从而优化广告的定位和传播策略。
综上所述，广告研究的相关理论知识包括层次模型理论、品牌知觉理论、传播效果理论、广告心理学理论、媒介效应理论以及市场调研理论等。
通过深入研究这些理论，广告从业者可以更好地了解广告的效果和影响力，从而提高广告的创作和传播效果。
广告研究是对广告及其影响力进行深入研究的学科领域，旨在提高广告的效果、影响力和可视性。
在广告研究中，研究人员运用一系列的理论知识和方法，通过对广告的创意、媒介渠道、受众特征等多个方面进行综合分析，来探索广告的潜在影响因素。
以下将进一步讨论广告研究的相关理论知识。
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广告最终的目的是促使客户把钱从包里拿出来，购买商家的产品，这就是A （action）驱使潜在客户采取行动，蟠龙花瓶的广告恰恰达到了目的。
传对播立效在果对与商品消及费品者牌采知取识行基础动之之上间，的为关满系足？自
己的需求采取的行为信息。
5、新广告效果模型
五大项目
广告商品
商参与度 商品，低 参与度商
品
媒体评价标准 媒体普及 媒体暴露 广告暴露
学习组合
认知 理解
感觉组合
态度：好 感
意图：品 牌的偏好
ห้องสมุดไป่ตู้
行为组合
试用和采 用
重复型， 耐久型
2、广告效果五阶段AIDMA
消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段： A：Attention（引起注意 I:Interest （引起兴趣）。 D:Desire（唤起欲望 M:Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在
宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以 详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对 你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出 其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。” A:Action
该理论更多的适合高卷入度的商品（价格 高，需要小心做决策）。
网络时代的AISAS
2005年，日本电通集团推出的AISAS更加适应 网络时代的消费者行为历程。
AISAS的前两个阶段和AIDMA模型相同，但 在第三个阶段S为Search，即主动进行信息的 搜索，第四个阶段为A，即达成购买行为，最 后一个阶段S为Share，即分享，将购买心得和 其他人进行分享。
第二节 传播效果概述
传播效果是指传播对人的观念，行为等产生的效 果。
积极-消极 直接-间接 潜在-显在 长期-短期
一、传播效果分三个层面
信息认知效果
信息接收效 果
行动效果
大众传播是现代社会信息传递主要途径
80 74.5
70
67.5
60
54.6
50
48.5
40
40.7
30
20
10
0 直辖市
广告目标是营销工作中有关传播方面的简明陈述。 广告目标是用简洁、可测量的词句写成的。如果对广告目的尚未达
成协议，那么在制作广告之前就要把广告目标找出来，而非在事后 再找。 广告的各种目标要得到创作与核准各部门的一致同意。制定计划与 执行计划要分开。 广告目标的制定，应当以对市场及其各种购买动机方面精湛的知识 为基础。他们是以缜密小心的衡量市场各种机会为根据而表示出非 常实际的期望。 基准点的决定是依据其所完成的事项能够测量而制定。心理状态— —认识、态度与购买习性等要在广告刊播之前与之后加以鉴定，或 者以广告达到者与广告未达到者之视听众进行比较。 用来事后测定广告成果的方法，在建立广告目标时即应制定。
4、整合广告模式研究
与广告效果相关的信息分为四类
广告信息：认知情绪反应，情报评价，插入型 记忆
商品及品牌信息：以关注名为中心将品牌的知 识进一步系列化，形成对商品和品牌的评价
需求信息：将消费者自身心理状态有关的信息 ，由广告唤起对商品的需求
购买行为信息：消费者自身采取行动的信息，
广告效果研究的理论进程
AIDA
AIDMA
DAGMA 整合广告模式
新广告 效果模型
R
– 日本学者清水公一
– 日本电通过情报技 术研究中心
– 1898 – 1925 – 1961 – 1996 – 1999
1、AIDA模式也称“爱达”公式，
Attention Interestion Desire Action
地级市
县城
48 36.4
农村
直辖市 省城 地级市 县级市 县城 乡镇 农村
有82.3%的深圳市民对深圳的了解是通过大众传播途径
信息接收效果
人们并不会完全接收所有的信息 只接收与自己价值观相近的信息或者自己需要
理解(comprehension)：潜在顾客一定要了解这个品牌或企业的存 在，以及这个产品能为他做什么。
信服(Conviction)：潜在顾客一定要达到一心理倾向并信服想去购 买这种产品。
行动 (Action)：潜在顾客在了解、信服的基础上经过最后的激励 产生购买行为。
DAGMAR模式的原则
DAGMAR达格玛模理论
Define Advertising Goals for Measured Advertising Results
事先设定广告目标，广告会比较容易达到效果。注重信息传播而 非销售最终的变化，广告只是其中很重要的组成部分。测定效果4 个阶段。
知名(Awareness)：潜在顾客首先一定要对某品牌或公司的存在“ 知名”。
国际推销专家海英兹·姆·戈得 曼(Heinz M Goldmann)总结的 推销模式,是西方推销学中一个 重要的公式
一只蟠龙花瓶网上营销的成功案例
当这只花瓶安静地躺在某陶瓷厂内等待买主时，它也许不会想到，迎接它的 是即将是红透半边天的命运：eBay让它见了市面，Yahoo炒高了它的身价。
以消费者反应模式（AIDA）来分析蟠龙花瓶网上拍卖广告对消费大众产生了 什么影响。 A（Attention）引起潜在客户的注意：这则广告从一则生活中发 生的小事入手。广告中的主角唐先生打碎了一只名贵的花瓶，他六神失守， 如何向老婆交代？画面中出现了种种滑稽的设想。语言诙谐搞笑，夸张的剧 情引起消费者的广泛注意。唐先生被老婆赶出家门，他跑到网吧，发现里头 每一个人都在上拍卖网，买花瓶。（没有用过拍卖网站的客户，现在也该知 道什么是拍卖网站啰。）
第二讲 广告效果研究概述
了解广告效果研究的历史 掌握传播效果研究的基本方法 传播效果研究的基本方法 运用传播效果理论指导广告效果 研究
广告效果评估已并将是介于广告业与咨询业之间的又一新兴行业！
第一节 广告效果研究的历史进程
广告效果研究有100多年的历史，早期多从心 理学的角度，利用实验心理学的方法研究广告 认知心理问题。