钢铁企业销售管理分析
钢铁企业的营销渠道
钢铁企业的营销渠道王继新郭文立一、营销渠道的形成与发展近几年来钢铁企业逐步加强自身的营销渠道建设，国内市场基本形成了自营渠道、中间商渠道和直销渠道三大类型的营销渠道。
自营渠道的形成方式主要有：销售中心、销售分公司、独立子公司等。
中间商渠道的发展经历的阶段主要有：代销与联销、代理商、厂家合资经营、股份合作等。
直销渠道发展阶段有：终端生产厂、委托加工生产厂、现货市场、加工配送中心等，有的钢厂还与下游生产企业建立合作购销关系，签订长期供货协议，保证资源供应，或向重要直供用户投资参股。
随着市场需求和现代物流业迅速发展，钢铁企业销售渠道发生了以下变化：一是渠道经营从多品种向单一品种，向客户提供专业化定位服务转变；二是产业销售链向下游延伸，钢材加工与物流配送服务得到了迅速发展；三是渠道管理向网络化、信息化发展；四是渠道经营转向定位于终端用户，向战略合作与共赢方向发展，以此稳定营销渠道，抢占生存与发展的战略制高点。
二、国内主要大型钢铁企业的营销渠道模式宝钢的营销渠道分为直供、代理、零销和加工配送中心四种类型。
其特点是以直供为主，约占总资源的70%。
在直供上对其中的重要直供户进行培育，结成战略双赢的利益共同体。
代理渠道占流通资源的10%-15%。
零销主要通过宝钢国贸公司在上海、广州、成都和天津的等多个具有独立法人资格的全资子公司来实现。
近几年，宝钢加强了加工配送中心的建设力度，先后在华北、东南、西南、西北、东北建立了多个全资钢材配送物流实体，到2007年底将要发展到27个。
鞍钢在渠道建设上坚持直供、代理和自销相结合的原则。
直供主要是通过直供协议用户与销售处按季订货实现的；代理主要是通过13家国家级、企业级代理公司实现的，约占整体钢材资源的20%，并对代理公司按代理量大小划分等级付代理费，由鞍钢销售中心进行管理；自营销售主要由鞍钢自有的分设在各地的分公司实现，占钢材资源的30%。
2003年以来，鞍钢加大了现代物流渠道的建设力度，合资成立了沈阳钢材加工配送公司和上海钢材加工配送中心，开始了现代营销渠道的布局。
钢铁企业实施精益运营管理的研究
钢铁企业实施精益运营管理的研究摘要：钢铁行业是我国重要的经济来源以及产业支柱，对我国的社会建设也有着很重要的影响作用，在过去社会的发展中，钢铁行业起着非同寻常的作用，而随着社会经济的持续发展，钢铁行业受到了一定的冲击，我国现代社会追求的是经济可持续发展，在经济发展时也要注意保护环境，但是钢铁行业就无法做到保护环境，它的粗放式经营方式急需要得到改变，因此在现代钢铁行业发展中，就需要企业实行精细化的运营以及管理，让钢铁行业能够在获得经济效益的前提下不对社会环境产生一定的影响，从而能够在其它行业中脱颖而出，让企业的价值得到提高。
本文就邯郸的钢铁企业如何实施精益运营管理进行了探究。
关键词：钢铁企业；精益运营管理；探讨研究引言：邯郸最重要的产业就是钢铁产业，钢铁产业为邯郸创造出了很大的经济价值，但是因为钢铁企业是重工业行业，所需要的材料以及资源、人员都是很多的，而且我国的钢铁企业目前还是粗放式的经营方式，这样就容易造成资源的浪费，所以根据目前钢铁企业的现状以及邯郸钢铁产业的发展状况，需要对邯郸的钢铁企业进行改革，实施精益化的生产、运营以及管理的模式，这样就会改变旧的钢铁行业所存在的不足，让我国的钢铁企业得到好的发展，同时在钢铁行业中实施精益运营可以提高整个钢铁行业的效率，提高企业产品的质量，进而促进我国经济的发展。
一、精益运营管理模式的概述（一）精益运营管理理念的起源与发展精益运营管理这一管理方法是精益生产的衍生物，是起源于20世纪50年代丰田公司的一种管理上的概念，人们将精益生产称为是丰田公司的管理哲学，其后被欧美等产业借鉴，由此就可以看出精益生产的重要性以及其带来的积极作用，而由精益生产衍生出来的精益营运管理也被现在的企业应用，成为企业控制成本、避免浪费的重要理念，同时也逐渐成为各个企业的管理模式。
精益生产这一理念在丰田汽车公司身上得到了很好地运用，丰田汽车公司运用这一生产理念，用最少的资源以及成本创造出了最大的效益，所以说精益管理这一方法已经得到了验证，是一种比较成功的模式，所以在我国钢铁企业的发展中也可以运用这一种模式，让一直是粗放式管理的钢铁企业在产品生产的各个环节能减少资源的浪费，提升钢铁企业的效益，让企业能够健康快速地发展[1]。
钢铁企业年度工作总结5篇
钢铁企业年度工作总结5篇篇1一、引言在过去的一年中，我们钢铁企业经历了市场的起起伏伏，但通过全体员工的共同努力，我们实现了稳定的生产与经营。
本报告将对过去一年的工作进行全面总结，分析存在的问题，并提出相应的改进措施。
二、生产与经营情况1. 生产情况过去一年，我们共生产钢铁产品XX万吨，同比增长XX%。
在生产过程中，我们严格把控产品质量，确保产品合格率达到XX%以上。
同时，我们积极采用新技术、新工艺，提高了生产效率，降低了生产成本。
2. 经营情况在经营方面，我们实现了销售收入XX亿元，同比增长XX%。
我们通过优化销售策略，拓展销售渠道，提高了产品的市场占有率。
此外，我们还加强了应收账款的管理，提高了资金回笼速度。
三、存在的问题1. 生产成本较高虽然我们通过采用新技术、新工艺提高了生产效率，但生产成本仍较高，需要进一步优化生产流程，降低生产成本。
2. 市场需求波动较大钢铁市场需求受宏观经济、政策等多种因素影响，波动较大。
我们需要加强市场调研，及时调整生产与销售策略，以应对市场需求的变化。
3. 环保压力加大随着环保政策的日益严格，我们在生产过程中面临的环保压力不断加大。
我们需要加大环保投入，提高环保设施的建设与运营水平。
四、改进措施1. 优化生产流程我们将继续加大技术投入，优化生产流程，提高生产效率，降低生产成本。
同时，我们还将推广节能环保技术，减少能源消耗与排放。
2. 加强市场调研与预测我们将加强市场调研与预测工作，及时了解市场需求变化，调整生产与销售策略。
此外，我们还将加强与客户的沟通与联系，提高客户满意度。
3. 提高环保水平我们将加大环保投入，推进环保设施的建设与运营水平。
同时，我们还将积极响应国家政策，推动企业绿色发展。
五、结论与展望过去一年，我们在生产、经营等方面取得了显著成绩，但也存在一些问题与不足。
通过本报告的分析与总结，我们将找到问题的症结所在，并提出相应的改进措施。
展望未来，我们将继续加大投入力度、优化生产流程、加强市场调研与预测、提高环保水平等方面的工作力度，推动企业持续健康发展。
我国特殊钢市场情况解析
我国特殊钢市场情况解析XX单位二0二二年一月第一部分我国特殊钢销售分析第一节我国特殊钢市场营销环境分析国内特钢企业的营销环境可以从以下几方面考察：一为政策环境。
未来的“十一五”规划过程中，国家将加大对能源、环境、安全这些方面的投入，并形成一些新的标准。
这一点对于特钢行业的发展有着巨大的影响。
比如说能源消耗、治理污染成本的考核还有对于一些安全设施的要求，这些方面可能会有新的标准出来，各个部门正在制定一些新的标准，在“十一五”规划当中将为调整经济结构的主要杠杆。
新的“十一五”政策及《钢铁产业政策》鼓励特钢行业的发展，对技术含量及产品附加值低的钢产品将提高进入门槛，进一步整治钢铁市场秩序，这对特钢行业的规范化、健康化发展起到积极的作用。
二为市场环境。
现在市场需求呈现集约化的特点。
消费钢材的大户逐渐形成。
现在制造业、建筑业这些行业的集约化在逐渐形成一个大的需求，同时在其过程中也出现上下游整合的供应链或者集中采购。
其下游用户在数量、分布及规模方面发生了变化：①一些用户企业兼并重组，相对而言用户有集中度提高的趋势；②随着经济改革的深入，新建合资企业及私营企业不断增多，用户有不断增加的趋势；③因为沿海地区经济发达，工业企业之间配套能力强，为了便于出口，一些机械加工用户及以出口为主的用户有向沿海地区转移的趋势。
在市场竞争方面，因为近期天津、衡阳、上海及成都等地的生产企业都在新建特殊钢生产线，未来特殊钢市场产能将大幅增加，而且新建的生产线技术装备都很先进，其市场定位都为高端的石油及电站锅炉行业用管。
而我国石油资源有限，石油专用管需求不会大幅增长，所以高端产品市场具有竞争越来越激烈的趋势，同时还会影响到通用产品市场的竞争。
另外，随着我国经济的发展，国内对钢管产品的需求呈现不断增长的趋势，但为远没有钢管生产能力增长的速度快，所以在国内市场表现为由卖方向买方市场转变的趋势。
现在一个新的政策为提高钢厂的集约化程度。
目标为在物流条件比较好的地方集中钢铁生产基地，沿江、沿海的集约化。
钢铁客户关系管理
钢铁客户关系管理钢铁行业作为一个基础性产业，在现代社会发挥着重要作用。
随着市场的竞争日益激烈，如何有效地管理客户关系成为钢铁企业不可忽视的课题。
本文将就钢铁客户关系管理的重要性、方法和策略进行探讨。
一、钢铁客户关系管理的重要性钢铁企业的业务涉及各个环节，从原料采购到生产加工，再到销售交付，形成一个复杂的供应链。
客户作为供应链的一环，在钢铁企业的发展中扮演着至关重要的角色。
有效管理客户关系可以带来以下几个重要的好处：1. 提高客户满意度：通过建立良好的客户关系，钢铁企业能够更好地了解客户的需求和偏好，从而提供符合他们需求的产品和服务，这有助于提高客户的满意度。
2. 增强客户忠诚度：通过与客户建立密切的联系和长期的合作关系，钢铁企业能够增强客户的忠诚度，使其成为企业的稳定客户，为企业带来稳定的收入来源。
3. 拓展市场份额：通过有效管理客户关系，钢铁企业能够更好地了解市场需求和竞争对手的情况，从而制定有针对性的市场营销策略，拓展市场份额。
4. 提高企业竞争力：良好的客户关系管理能够提高企业的形象和声誉，树立企业的品牌形象，进而增强企业的竞争力。
二、钢铁客户关系管理的方法在实际运营中，钢铁企业可以采取以下几种方法来管理客户关系：1. 建立客户数据库：钢铁企业可以建立客户数据库，记录客户的基本信息、需求和购买记录等。
通过分析数据，钢铁企业能够更好地了解客户，为客户提供个性化的产品和服务。
2. 定期沟通：钢铁企业应与客户保持定期的沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供帮助。
3. 建立合作伙伴关系：钢铁企业可以与客户建立长期的合作伙伴关系，共同应对市场的挑战，分享资源和信息，实现互利共赢。
4. 培训销售团队：钢铁企业应加强销售团队的培训，提高销售人员的专业水平和服务意识，增强与客户的沟通能力。
三、钢铁客户关系管理的策略在进行钢铁客户关系管理时，企业可以采取以下几个策略：1. 了解客户需求：钢铁企业应该深入了解客户的需求和期望，从产品质量、交货时间、售后服务等方面满足客户的要求。
如何在钢铁行业中找到增长机会和利润增长点
如何在钢铁行业中找到增长机会和利润增长点钢铁行业作为重要的基础材料行业，在现代工业发展中发挥着至关重要的作用。
然而，在全球市场竞争不断加剧的背景下，钢铁企业面临着巨大的挑战。
为了在这个行业中找到增长机会和利润增长点，企业需要采取一系列的战略举措。
本文将探讨几种有效的方法，帮助钢铁企业在竞争激烈的市场中实现盈利增长。
1. 优化生产工艺和技术创新在钢铁行业中，生产工艺的优化和技术创新是增长机会的重要源泉。
钢铁企业可以通过引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量，降低生产成本。
此外，钢铁企业还可以关注绿色环保技术的应用，减少对环境的负面影响，提升企业形象。
2. 拓展新兴市场和产品多样化传统市场对于钢铁产品的需求已经趋于饱和，因此，寻找新的增长机会需要企业开拓新兴市场。
例如，随着新兴国家的经济快速发展，对于基础建设和工业品的需求也在不断增加。
钢铁企业可以针对新兴市场的需求开发相应的产品，扩大销售渠道，实现企业的利润增长。
3. 提供一揽子解决方案在钢铁行业中，以提供一揽子解决方案的形式为客户提供全方位的服务也是一种增长机会。
除了提供传统的原材料供应之外，钢铁企业还可以积极参与项目，为客户提供技术咨询、工艺设计、运输服务等，满足客户的多样化需求。
通过提供增值服务，钢铁企业可以巩固客户关系，实现利润的增长。
4. 持续改进供应链管理供应链管理在钢铁行业中具有特别重要的作用。
钢铁企业可以通过持续改进供应链管理，加强对原材料和成品的供应、储备和配送的控制，降低库存成本，提高资金周转率。
此外，钢铁企业还可以与供应商和客户建立稳定的合作关系，实现优势互补，推动供应链的协同发展。
5. 开展市场市场营销和品牌建设在激烈的市场竞争中，市场营销和品牌建设也是钢铁企业寻找增长机会的重要手段。
企业可以通过市场调研和分析，了解客户需求和行业趋势，制定相应的市场营销策略。
此外，企业还可以投资品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，树立企业形象，吸引更多客户和合作伙伴。
钢铁行业的品质管理和质量控制方法
钢铁行业的品质管理和质量控制方法近年来，随着钢铁行业的不断发展和市场竞争的加剧，品质管理和质量控制方法对于企业来说变得非常重要。
本文将探讨钢铁行业中常见的品质管理和质量控制方法，旨在提升产品质量和客户满意度。
1. 深入了解用户需求钢铁企业应深入了解用户的需求和期望，进行市场调查和研究。
通过与用户的沟通和反馈，企业能够更好地了解产品的使用情况和潜在问题，从而针对性地进行品质管理和质量控制。
2. 建立完善的质量管理体系钢铁企业需要建立完善的质量管理体系，包括质量目标的设定、质量控制的程序和操作规范等。
通过建立科学严密的体系，企业可以在生产过程中进行监控和控制，确保产品质量的稳定性和可靠性。
3. 强化供应链管理供应链管理在钢铁行业中尤为重要，它涉及到原材料供应、生产工艺和产品销售等环节。
钢铁企业应与供应商建立紧密的合作关系，共同制定质量标准和技术规范，确保原材料的质量符合要求，并对供应链中的关键环节进行监控和管理，以保证最终产品的质量。
4. 实施严格的质量检测钢铁产品的质量检测是保证产品质量的重要环节。
钢铁企业应采用先进的检测设备和技术，对产品进行全面、准确的检测。
同时，还应建立合理的抽样检测制度，对原材料、生产过程和成品进行抽样检验，确保产品的合格率和符合性。
5. 引进先进的生产技术钢铁行业应引进和应用先进的生产技术，以提高生产效率和产品质量。
例如，采用自动化生产线、数字化控制系统等，能够降低生产成本，减少人为因素对产品质量的影响，提高产品的一致性和稳定性。
6. 加强员工培训和教育员工是钢铁企业质量管理和质量控制的重要参与者和执行者。
因此，企业应加强员工的培训和教育，提高他们的质量意识和技术水平。
通过定期培训和知识分享，员工能够更好地理解质量控制标准和要求，并在实际操作中积极参与和贯彻。
7. 建立质量改进机制钢铁企业应建立质量改进机制，不断进行产品质量的评估和改进。
通过分析产品质量数据、客户反馈和市场趋势等信息，企业可以及时调整生产流程和工艺参数，优化产品结构和质量特性，不断提升产品质量和市场竞争力。
钢材销售人员工作总结5篇
钢材销售人员工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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钢铁企业销售管理分析研究
摘要：本文在分析了中国钢铁行业的现状及发展趋势后，指出
了钢铁产品市场营销渠道面对的问题和影响因素，同时对钢铁产品
市场营销提出了的具体措施。
关键词：钢铁企业现状发展趋势营销问题营销措施
analysis of iron and steel sales management
liu junsheng
(laiwu steel group, shandong iron and steel type laiwu
271104)
abstract：this paper analyzes the current situation of
china’s steel industry and development trends, pointed out
the iron and steel products marketing channel problems and
factors affecting the marketing of steel products while the
specific measures proposed.
keywords：iron and steel enterprisesstatustrends
marketing issues marketing measures
0引言
随着我国市场经济体制的建立和完善，激烈的市场竞争和强大
的技术变革使得市场营销策略变得愈加重要。我国钢铁企业面临的
市场环境正发生着深刻的变革，适时的进行营销策略的调整和变革
己是刻不容缓。
1我国钢铁工业现状分析
1.1全球钢铁市场快速复苏
我国的钢铁产量迅速增长，钢铁产能利用率快速提高。全球钢
铁市场的快速复苏，从两个方面可以充分说明，一是产量快速增长，
二是产能利用率也快速增长。
1.2突出中国的特点
中国钢铁产能需求进一步增加，钢铁产量不断刷新，全国制造
业复苏在加快，我们的产品出口的结构变化，也反应了世界制造业
的变化。
1.3国内钢铁产能落后
产能过多，淘汰落后的压力很大，对资源、能源、环境的压力、
面对的挑战是最大的。
1.4钢铁价格快速增长
钢铁企业经营状况、社会风险加大，钢铁价格快速增长，主要
原因还是市场向好，市场向好的根本原因是我国投资拉动。从中央
出台对投资相应的限制，特别是房地产限制政策出台以后，对企业
的钢材打压是非常明显的。同时，我国钢铁原燃料和运输价格上涨，
造成全球框架的回落有一定难度，而且价格变化周期，从年度到季
度，甚至现货，这使钢铁企业面临的风险比过去大大加强，所有钢
铁企业，在整个生产运营的风险防范机制方面，做得如何就面临一
次严重的挑战。
2中国钢铁企业发展趋势
2.1终端需求难以明显释放，钢价上涨的动力不足
虽然今年国家在高铁、保障房建设方面依然有较大的投入，但
是由于中国的高铁建设属于超前消费，不可能在一时间内集中释
放，而保障房建设虽然力度很大，但是由于商业地产的萎靡，也在
一定程度上抵消了保障房建设的用钢需求。
2.2高库存局面依旧，去库存化需要时间
尽管2010年各地节能减排力度比较大，但是2011年，在国家
“节能减排”政策明朗以及2010年钢材价格持续走高的情况下，
钢厂产能在2011年初迅速释放，库存将在一定程度上增加。
2.3成本压力日趋加大，将成为支撑2011年钢价的条件
2010年钢铁原料市场价格持续攀升，铁矿石、焦炭、废钢、油、
电、运等价格都在上涨，在美元贬值和流动性增强的情况下，今年
原料价格持续上涨的态势将得到延续。
2.4钢材出口形势不容乐观，出口量将减少
由于国际经济复苏还比较缓慢，北美、欧洲和亚洲市场钢材需
求下降、价格下跌，国内价格与出口价格价差缩小，加上国际贸易
保护主义以及美元对人民币贬值等的影响，我国钢材面临的出口形
势仍然不容乐观。
2.5宏观政策将直接左右钢市走势
2011年国家宏观政策的目标已经从2010年的“保增长，治通胀”
转变为“治通胀，保增长”，虽然只是简单换个位置，但是重点已
经得到明显的转折，为了治理通胀，流动性紧缩已经成为今年宏观
政策的主导，这种紧缩性氛围对于需要大量资金流动的钢市的压力
是非常明显的。
3钢铁产品营销面对的问题及影响因素
3.1钢铁行业最主要问题
第一是增加市场敏感性，提高抗风险能力，控制产量盲目增长。
第二是加快国外资源开发与海运体系建设，保障长期稳定供应。第
三是加快钢铁行业兼并重组，提高市场控制力。第四是加快淘汰落
后产能，发展循环经济，节能减排，低碳经济。第五是优化钢铁产
业布局，合理有序发展钢铁。第六是规范钢材市场，建立稳定合理
的市场秩序。第七是提高产品质量，加强钢铁产品的深加工程度，
积极开拓钢材的应用领域，加快发展钢结构。
再就是我国钢铁企业的资源控制力弱，几乎在资源上，没有保
障体系，仅有的保障体系也很可怜，不足以在国际上保护我们自己
的利益，也就是说，我们在铁矿石、焦煤等等方面没有话语权，这
是我们整个行业最主要的问题。2003年以来，矿石价格飞涨，钢铁
企业束手无策，因为我国在铁矿石方面，包括焦煤等方面，在国外
的控制力太弱。更可怕的是，我国对散货运输控制力几乎没有，国
际散货运输控制力不足5%。
3.2问题的影响因素
第一是对市场认识不到位，我们的认识落后于快速变化的社会
实践，对市场判断跟不上形势，这是我们市场认识的问题。第二是
管理体制问题，现在很多措施都是计划经济传统的管理模式，或者
是只能对国有企业有控制力的模式，但是国有企业的钢铁产量只有
一半，控制不到另外一半，管理体制不是对行业简单的管卡压，而
是如何健康领导。另外每个企业发展过程中，没有在企业产业链上
下大工夫，光是产能发展，包括运输、电力等等方面如何保障，这
也是值得钢铁行业深思的问题。
4钢铁企业必须采取的营销措施
4.1组建团队，制订制度，推进技术营销
钢铁企业应抽调专业技术人员，充实销售部，组建技术型营销
团队。制订《推进技术营销实施方案》、《技术营销管理办法》、《技
术营销工作细则》等一系列制度，明确技术营销工程师、经济师的
工作职责、工作流程及走访市场和客户的要求，同时也明确其待遇
和考核办法，使技术营销工作做到有章可循，有力地推进技术营销
工作的开展。
4.2深入市场，开发有市场需求的新产品
市场是无情的裁判，企业的产品只有被市场接受，受客户欢迎，
产品才会有市场，企业才会发展壮大。要做好产品，不仅要分析市
场和行业的发展趋势，更重要的是要了解顾客的需求和期望。认真
倾听客户意见，并做好走访记录。通过市场调查，和用户沟通，掌
握第一手资料，及时反馈市场的需求及产品使用过程中存在的问
题，同时提出改进意见，企业再针对存在的问题不断改善工艺，改
进产品质量，满足客户的不同需求和期望。同时，在收集市场信息
中了解最终用户的需求和期望，从而发现市场机遇，开发有市场需
求的新产品。
4.3走进终端，进行技术指导和售后服务
产品使用的技术指导与使用效果的现身说法是最经济、效果最
好的营销方式。这种营销方式最好的实施者就是技术营销人员。通
过指导客户使用以技术带动营销。同时要真诚地听取客户意见。客
户对产品的意见和建议，甚至抱怨或投诉，其实正是企业需要寻找
和解决的不足之处，善于搜集客户的抱怨和意见来改进产品，正是
产品适应市场，不断推陈出新，更新换代，获得永续竞争力的重要
保证。
4.4建立用户使用档案，开发差异化产品
在进行技术营销过程中，企业营销人员不仅要建立客户对企业
产品的使用情况档案，同时还要建立该客户使用其他企业同类产品
的使用情况档案，比较本企业产品与竞争对手的产品的优势与劣
势，从而解决存在的问题，开发出优于竞争对手，具有特性的差异
化产品，提高企业产品的竞争力。
4.5持续改进，提升技术营销水平
每位营销技术人员每月要提交1-2份所分管区域和产品的技术
营销工作总结或专项调研报告。每月由主管领导定期召开一次技术
营销工作会议，分析总结各自的技术营销工作，提出改进意见和建
议。主管领导研究布置下一阶段的技术营销工作，并就相关问题与
生产单位、技术中心进行协调和沟通。通过这种有效的循环，技术
营销工作就能得到不断的提升。
结 语
转变发展方式，坚持内需导向，推进联合重组，坚持合理布局，
不盲目发展。加强技术创新，坚持可持续发展，坚持全球化战略，
是钢铁企业的长期研究规划。优势加快发展，科学发展是最根本的
道理，也就是转变粗放发展方式，要全面发展，低碳发展。彻底解
决品种质量问题，合理配置资源，要贴近用户，靠近用户，加强节
能减排，这是钢铁企业永恒的主题，做好节能减排，钢铁企业就可
以很好地生存。从本质上解决好低端无序问题和高端无能问题。同
时还要使钢铁行业在沿海地区持续发展。使企业从钢铁生产商向服
务商转型，以市场和用户需求为目标，在提供优质服务的同时，与
用户建立长期稳定的合作关系。