2019王老吉春节x国潮风社会化营销方案-105P
王老吉春节促销专案
的关注和参与度。07年5－10月，我司开展了两个阶段的地面推广，消费 者对《祝福北京》活动已经有基本认知，但是仍有待深入宣导。
春节是中华民族的传统佳节，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。国人传统习
惯是办年货、全家团圆、拜访亲友，零售、餐饮业必将迎来消费高峰期， 同时也是促销活动高潮期。恰逢08年是中国奥运年，全球最关注的热点。 因此，凸显中华民族吉庆特色将有利于吸引消费者眼球。
活动预算
商超系统预算为10,184,250元。
项目明细 导购员 费用 管理费 工资 常规堆头制作费 生动化陈列制作费 盒装纸巾 赠品 费用 小灯笼 民族吉娃 DM宣传单 刮卡 促销物料 制作费用 购物礼品纸袋 货架插卡 摇摇卡 单价 (元) 300 3,850 800 2,000 3.5 6 8 0.1 0.2 2.3 0.3 0.4 数量 1,100 1,100 667 500 616,900 80,000 80,000 1,500,000 3,000,000 20,000 15,000 15,000 费用 华南 105600 1355200 170750 320000 690928 153600 204800 48000 192000 0 1440 1920 华东 64350 825825 104052 195000 421034 93600 124800 29250 117000 46,000 877 1170 华中 57750 741125 93380 175000 377851 84000 112000 26250 105000 0 787 1050 华北 50490 647955 81640 153000 330350 73440 97920 22950 91800 0 688 918 华西 51810 664895 83778 157000 338987 75360 100480 23550 94200 0 708 942 费用合计 330,000 4,235,000 533,600 1,000,000 2,159,150 480,000 640,000 150,000 600,000 46,000 4,500 6,000
王老吉网络营销策划方案
王老吉网络营销策划方案正文：一、背景描述王老吉是一家拥有悠久历史的中国传统饮品品牌，以其天然草本成分和健康功效而闻名。
然而，在当今竞争激烈的市场环境下，王老吉需要采取有效的网络营销策略，以扩大品牌影响力、增加销售额并留住现有客户。
本文档旨在提供一套完整的网络营销策划方案，以帮助王老吉实现其业务目标。
二、目标定位1-提高品牌知名度：通过网络营销活动，提升王老吉在目标客户群体中的知名度，加强品牌形象的认知度。
2-增加销售额：通过网络渠道的推广和促销，吸引更多潜在客户，并激发他们的购买欲望，从而推动销售额的增长。
3-提高客户留存率：通过提供优质的服务和客户关怀活动，增强客户对王老吉品牌的忠诚度，提高客户留存率。
三、网络资源调研1-社交媒体平台：通过在微博、抖音等社交媒体平台上建立品牌账号，发布有关王老吉产品的新闻、优惠活动等内容，以吸引用户关注和参与互动。
2-电子商务平台：利用京东、天猫等电子商务平台的品牌资源，进行产品销售和促销活动，并提供优质的售后服务。
3-行业合作伙伴：与相关行业的影响力强的网红、博主、KOL等建立合作关系，通过他们的广告宣传和推荐，增加王老吉产品的曝光度和影响力。
四、网络推广策略1-社交媒体营销(1)微博：定期发布有关王老吉品牌、产品的新闻、信息和优惠活动等内容，引起用户的关注和参与互动。
(2)公众号：创建王老吉官方公众号，发布原创的健康、养生等相关内容，提供给用户有价值的信息和福利。
(3)抖音短视频：制作有趣、创意的抖音短视频，展示王老吉产品的独特卖点和使用场景，吸引年轻用户关注和购买。
(4)社交媒体广告投放：通过社交媒体平台的广告投放，针对特定的用户群体进行精准推广，提高广告的率和转化率。
2-内容营销(1)优质原创内容：建立王老吉的品牌形象和专业性，提供有关天然草本饮品、健康养生等方面的原创文章和视频，吸引用户的浏览和分享。
(2)用户内容：鼓励用户分享自己使用王老吉产品的体验和故事，通过UGC的形式提升品牌的口碑和影响力。
王老吉春节营销策划（5篇可选）
王老吉春节营销策划（5篇可选）第一篇：王老吉春节营销策划王老吉春节活动促销方案一、活动目的本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，此次春节促销活动以提升品牌形象，提高其市场竞争力以及扩大王老吉在春节市场的市场份额，为2013年产品销售进行预热，因此此次活动也注重传达一种幸福过年的喜庆气氛。
二、活动主题：●吉迎新春，不惧红“火”●王老吉作为中国第一凉茶品牌，具有降火的独特功效，为了迎接2013年新春，我公司故推出吉迎新春，不惧红“火”的促销主题活动。
三、活动对象全国范围内消费者四、活动方式凡购买王老吉新春装，则可参与抽奖，抽中者可获得3000元旅游资金。
五、活动时间2013年1月至2月28日六、广告配合以户外广告形式为主，主要包括路牌广告、霓虹灯广告、交通车厢广告、地铁广告、招贴广告等，以电视广告为辅。
七、费用预算1、旅游资金：100×3000=30万2、广告费用：60万3、其它：120万八、效果评估通过这次活动我们进一步提高了品牌形象与王老吉的市场竞争力，扩大了我们在春节市场的销售份额。
从而也会为我们2013年的销售迎来一个开门红，进而相信让王老吉在2013年仍旧不惧红火。
第二篇：王老吉营销策划方案男神女神清凉来袭主题：青春靓丽，老少咸宜，喝了秒变男神女神。
一、内容提要市场环境分析全面分析市场走向，了解大众心理需求营销策划提案结合营销理论销售，实现最大目标计划创意设计题案广告别具风格，让人过目不忘媒体投放提案多样媒体传播，尽量接触群众广告费用预算经济形式宣传，不浪费每一分本文案主要全面分析王老吉的市场环境、处境，结合王老吉自身情况和市场趋势走向，为王老吉度身定做的营销策划方案。
利用不一样的主题，不一样的市场角度，不一样的营销手段，不一样的广告策略给消费者耳目一新的感觉，打破成规放手去做，用原来的味道去创造新的世界。
这么做主要可以让更多人更深入更全面的了解王老吉这个老品牌，增加其商品在行业内的竞争力，提高在消费者心中的信誉度与好感度，这样可以使王老吉的竞争力大大提高。
王老吉春节营销策划方案
王老吉春节营销策划方案王老吉春节营销策划方案一、背景分析春节是中国人最重要的传统节日之一，也是消费者最热衷的购物季节之一。
王老吉作为中国著名的中药饮料品牌，在春节期间开展有针对性的营销活动，可以借助节日氛围和市场热度，提升品牌知名度和产品销量。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过春节期间的活动，加强王老吉品牌形象的宣传，提高消费者对品牌的认知度。
2. 增加产品销量：通过春节期间的促销活动，提高销量，增加市场份额。
3. 提升顾客忠诚度：通过春节期间的活动，增加客户粘性，提高顾客忠诚度。
三、策略1. 提升品牌知名度（1）与春节元素结合：在春节前夕，王老吉可以在全国范围内推出限量版春节主题包装，选取中国传统春节元素进行设计，如春联、福字、红包等，增加消费者的购买欲望。
（2）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布春节活动信息，加强品牌传播，提高品牌知名度。
可以举办微博抽奖活动，吸引用户参与，提高品牌曝光量。
2. 增加产品销量（1）促销活动：在春节期间，推出多种优惠促销活动，如买一送一、满减等活动，吸引消费者试饮并购买。
可以在商超超市、便利店等渠道进行促销活动，提高产品销售量。
（2）交叉促销：与其他品牌联合进行促销活动，如与糖果品牌联合推出“王老吉加糖果新年礼盒”，通过互相搭配，增加产品的销售量。
3. 提升顾客忠诚度（1）会员积分活动：建立会员制度，为顾客提供积分奖励，根据积分数量，提供不同的折扣优惠，激励顾客反复购买。
（2）品牌体验活动：在春节期间，在主要商圈设立品牌展示点，向消费者免费提供王老吉产品的试饮体验，展示品牌形象和产品优势，增加顾客对品牌的认知和好感度。
四、执行方案1. 提升品牌知名度（1）设计春节主题包装：通过与设计公司合作，设计春节主题包装，增加消费者购买欲望。
（2）社交媒体推广：在微博、微信等社交媒体平台发布春节主题图片和活动信息，加强品牌传播。
（3）举办微博抽奖活动：通过设置奖品吸引用户参与，提高品牌曝光量。
王老吉活动策划方案
王老吉活动策划方案一、背景分析王老吉是中国最具知名度的传统中药饮料品牌之一，长期以来致力于为消费者提供健康、天然的饮品，深受广大消费者的喜爱与支持。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何维护并扩大自身的市场份额，成为一个重要的问题。
因此，我们拟定了以下王老吉活动策划方案，旨在通过差异化的市场活动来增强品牌知名度，提升消费者的忠诚度。
二、活动目标1. 提升王老吉品牌知名度：通过活动营销，增强王老吉品牌在消费者心中的认知度和形象。
2. 拓展王老吉的目标市场：将目标听众扩大到年轻人群体，增加产品销量。
3. 培育消费者忠诚度：通过活动参与和品牌互动，增加消费者对王老吉的喜爱和忠诚度。
4. 推广新产品：利用活动平台，向消费者推广新产品，并增加销售额。
三、活动策划1. 主题活动名称：王老吉一起来喝茶简介：通过茶文化与王老吉品牌相结合，举办一系列与茶文化相关的活动，吸引消费者参与，增加品牌的知名度和亲和力。
2. 活动时间：每年的夏季，持续3个月活动地点：主要在全国大中城市的商业中心区域3. 活动内容：- 茶文化大赛：邀请专业茶艺师参赛，展示茶艺表演和知识，让消费者了解茶的种类和制作过程。
- 茶艺体验活动：在活动现场设置茶艺体验区，邀请消费者亲自参与，学习基本的茶艺技巧并品尝不同茶叶的味道。
- 茶文化讲座：邀请茶文化专家开展讲座，介绍茶文化的历史、发展和现代应用。
- 茶艺比赛：面向大众开放，可以组织茶艺比赛，吸引更多人参与。
- 活动周边产品推广：活动期间，推出限量版的王老吉系列产品，增加该活动的独特性和收藏性。
- 社交媒体互动：通过微博、微信等社交媒体平台宣传活动，邀请消费者分享自己与王老吉茶相关的照片或故事，进行抽奖等互动方式，增加消费者的参与度和忠诚度。
4. 活动宣传- 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体进行宣传报道。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，邀请社交媒体大号代言，发布活动信息，吸引更多消费者参与。
王老吉促销方案
王老吉促销方案随着社会经济的不断发展，市场竞争变得愈发激烈，各大品牌也开始加大推广力度以吸引消费者的眼球。
其中，王老吉作为中国传统饮料的代表之一，经过不断创新和推陈出新，早已成为了无数人饮用的首选之一。
为了更好地推广产品和增加销量，王老吉制定了一系列促销方案，以满足消费者的需求。
一、免费试饮王老吉推出的免费试饮活动，让消费者能够亲身体验产品的品质与口感。
无论是在大型商超、便利店还是在校园、企事业单位等地，王老吉都会设置试饮区域，为消费者提供免费品尝，让他们感受到产品的独具魅力。
通过试饮活动，消费者可以更加了解王老吉的营养价值和独特的口味，从而增强他们对该品牌的认可度和购买欲望。
二、多样化的礼品优惠为了进一步吸引消费者的注意力，王老吉推出了多样化的礼品优惠。
无论是赠品随购、积分兑换还是返券折扣等，都能给消费者带来实实在在的实惠。
丰富的礼品选择和灵活的优惠方式，不仅能满足消费者对于多样化购物的需求，也拉近了消费者与品牌之间的关系，提升了顾客忠诚度。
三、线上线下联动对于当今信息爆炸的时代而言，线上线下联动已经成为了营销的重要手段。
王老吉也紧跟潮流，通过线上线下联动的促销方案，进一步扩大了品牌的影响力。
无论是在线下购买，还是通过电商平台进行线上购买，消费者都能享受到同样的优惠和服务。
线上线下联动的优势在于可以吸引更多的消费者参与，提高销量，同时还能增加品牌曝光度，提升品牌形象。
四、与明星合作在当前娱乐明星在社交媒体上的影响力日益增强的情况下，与明星合作成为了各大品牌推广的一种趋势。
王老吉也不例外，通过与知名明星的合作，借助其广泛的粉丝基础，成功吸引了更多的消费者关注。
例如，在某一明星代言人出现在广告中，饮用王老吉后面带上其个人特点的饮料，可以让消费者更容易产生共鸣和认同感，从而提高购买欲望。
五、定期举办活动除了以上促销方案，王老吉还会定期举办各种活动，以创造更多的销售增长点。
例如，在节假日期间推出特别活动、在学校举办健康讲座等，都可以吸引更多的消费者前来参与。
“王老吉”的营销策划书,计划规划【精品范文】
“王老吉”的营销策划书,计划规划【精品范文】导读：“王老吉”的营销策划书,计划规划目录一、封面-----------------------------------------P1 二、目录-----------------------------------------P2 三、前言-----------------------------------------P3 四、市场分析-----------【精品资料最新版】王老吉营销策划书范文.doc“王老吉”的营销策划书,计划规划目录一、封面-----------------------------------------P1 二、目录-----------------------------------------P2 三、前言-----------------------------------------P3 四、市场分析-------------------------------------P3 五、问题诊断与目标市场选择-----------------------P6 六、市场定位与营销创意----------------------------P7 七、营销组合策略----------------------------------P9 八、营销计划与执行-------------------------------P10 “王老吉”的营销策划书前言：这次“王老吉”的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT 的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。
第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
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3亿！ KOL矩阵传播覆盖粉丝群体约
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
社媒头部大号共创品牌内容
聚合社群圈层，实现精准营销
微信科技头部大号-“爱范儿”从科技角度解读回 家路H5及拜年小程序，赋予品牌更多的想象力 微信头部娱乐大号-“我实在是太CJ了”共创微信
02 | 主题推导
一方面保留品牌原有的调性，另一方面又向消费者展示自己年轻化的一面
王老吉，重新定义国潮
02 | 主题推导
深度挖掘那些潮流元素背后的根本动因
喜欢街头文化，实则是对自由无拘的向往 喜欢网红店打卡，实则是对更高品质生活的渴望 喜欢无厘头的“火星文”，实则是对自我个性的表达方式
… 这些不仅仅是新生代对生活高品质的追求，也是大众对生活的美学标准
数据来源：波士顿咨询公司（BCG）《中国消费趋势报告》
02 | 市场现状
中国的消费者人群，真正的分水岭是 90 后
02 | 核心策略
通过新生代能产生共鸣的内容 用创新的、艺术的方式，讲述大众愿意听的话
我们需要找到一个关键点
这个关键点既是能触动新生代， 同时又是能吸引大众关注的亮点
02 | 行业背景
造势
通过持续性品牌内容输 出，提升新生代消费群 体对王老吉的品牌认可 度，进一步提升品牌口 碑
02
社会化媒体传播项目
品牌传播目标
• 以王老吉品牌、产品及三大品牌资产（怕上火/凉茶始祖/吉文化）为核心 • 通过多渠道社交传播，优化消费者口碑，增强用户粘性和互动性 • 提升行业内口碑，深化品牌好感度及影响力
02 | 品牌现状
稳居行业龙头地位
凭借过硬的产品实力、191年悠久的文化积淀、精准的营销策略 王老吉在中国食品饮料界行业一直处于龙头领先位置
01 公司资质阐述 02 社会化媒体传播项目 03 社会化媒体资源优势 04 莱可传媒服务团队
内容营销公司 深谙用户特点
拥有为品牌主提供内容社会化 整合营销解决方案的服务团队
以品牌需求为导向，提供创作、制作、 宣传、发行、明星资源等一体化、系 统化服务
自有“创意策划＋物料制作＋渠道推 广＋商务营销”的宣发体系
#吉运当头挑战#活动微博传播 《吉运当头》MV传播 《我的回家路》H5传播 《拜年我们不一样》小程序推广 ……
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
#吉运当头挑战#
挑战KOL内容营销新高度
流量红人、大V、萌宠、萌娃接连参战 创意吉运当头视频、照片引爆全网 成功点燃粉丝热情，让传播真正达到吸睛效果
02 | 传播主题
推广主题——#吉潮生活美学#
（备选：#吉潮风#）
主题诠释： • 吉潮生活美学，是百年凉茶“吉”文化与潮流时尚的完美融合 • 是一种品牌价值升级的绝佳呈现方式 • 不仅象征着表达个性、表现自由的一整套潮流工具 • 更代表着一种“年轻化的潮范生活方式”
02 | 传播策略
造事
通过有针对性及爆炸性的 营销事件，让全世界更多 人知道王老吉凉茶的代表 性意义，拓展知名度
六神 鸡尾酒
泸州老窖 香水
老干妈 卫衣
福临门 卸妆油
李宁 国潮
国潮，已成风尚
近年来，品牌纷纷采用跨界的方式进行年轻化尝试
02 | 背景分析
在追逐“潮”的进程中 ，不少品牌也做出了诸多努力和尝试 但有的浅尝辄止，有的“为了年轻化而年轻化” 反而丢失了品牌原有的特色
品牌年轻化的根本“在骨不在皮”
品牌真正的年轻化，是一种由内及外的状态 是在适应环境变化的同时，保持品牌最优秀的一部分基因
#吉运当头挑战#微博话题24小时阅读量1600W！
截止2019年4月29日，话题阅读量破5445W+， 讨论达24.5W+
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
搭建多圈层立体传播矩阵
挖掘KOL不同功能效用，支持传播各个环节
多元KOL矩阵贯穿传播周期，根据不同环节的传播需 求，定制不同的传播内容，助推传播范围扩散
头条文章，阅读量24小时突破10W+,截至目 前阅读量已经突破 21W+！
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
挖掘粉丝内心需求，唤起情感共鸣
走心炮制浓浓年味,斩获海量好评
创新的品牌内容营销，传播内容精准到位，颠 覆观众传统认知，刺激粉丝评论互动 多传播平台全覆盖，攻占用户心智，引导品牌 正向口碑，优质传播内容成功传递品牌信息的 同时，还收获了大众的一致好评
实现了从内容生产到整合营销传播的 全过程
同时是一线的网络影视出品公司和艺人经纪机构，专注于精品影视内容的开发
快消类
汽车类
莱可
服务客户
药业
互联 网类
游戏类
强大创意 策划能力
多样化品牌 内容营销 服务基因
整合营销 能力
顶级定制 & 自制பைடு நூலகம் 容
01 | 过往合作案例-王老吉2019春节EPR传播
传播主题：过吉祥82%的30岁以上人群为重要消费群 • 约18%的30岁以下人群为重点发展对象
针对当下环境，我们需要
持续不断巩固原有消费群体 重点拓展新生代人群市场
02 | 品牌现状
BUT！
也会面临品牌年轻化的困境
采访身边的 90 后 和 00 后，问到一些传统品牌的时候， 我们会发现，对于很多传统品牌，他们却会因为品牌历史而对其产生认知上的偏差
传统品牌与新生代有代沟了吗？
02 | 市场现状
• 2020 年，中国的消费市场将达到 6.5 万亿 美元的规模，未来 5 年消费市场将带来 2.3 万亿美元的增量。
• 而这个增量中的 65% 都将是由 80 后、90 后以及 00 后带来。
• 到 2020 年，中国的消费主体将是 80 后、 90 后和 00 后人群，而其中最主要的就是 90 后和 00 后人群。
• 白云山2018年度报告显示，大健康板块（主要产品为王老吉凉茶），营业 收入为94.87亿，占领了70%的市场份额
• 2018年，王老吉市场销售额一，各大城市中，北京、
广州和深圳关注度最高，备受一线城市青睐
02 | 品牌现状