王老吉网络营销成功失败分析
王老吉国内营销失误与建议
王老吉品牌定位策略品牌释名凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制、具有清热去湿等功效的“ 药茶” 。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175 年，被公认为凉茶始祖，有“ 药茶王” 之称。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
50 年代初由于政治原因，王老吉药号分成两支：一支被政府收编归入国有企业，发展为今天的王老吉药业股份有限公司（原羊城药业），主要生产王老吉牌冲剂产品（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。
在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外有凉茶市场的国家和地区，王老吉的品牌基本上都为王氏后人所注册。
加多宝是位于东莞的一家港资公司，由香港王氏后人提供配方，经王老吉药业特许在大陆独家生产、经营红色罐装王老吉（食健字号）。
背景在02 年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称红色王老吉）是一个活得很不错的品牌，销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，其红色王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1 亿多元，发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，他们就必须克服一连串的问题，甚至连原本的一些优势，也成为困扰企业继续成长的原因。
而这些所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红色王老吉当“ 凉茶” 卖，还是当“ 饮料” 卖？现实难题表现一：现有广东、浙南消费者对红色王老吉认知混乱在广东，传统凉茶（如冲剂、自家煲制、凉茶铺等）因下火功效显著，消费者普遍当成“ 药” 服用，无需也不能经常饮用。
而“ 王老吉” 这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。
因此，红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面，加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品，其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“ 良药苦口” 的传统观念，广东消费者自然感觉其“ 降火” 药力不足，当产生“ 下火” 需求时，不如到凉茶铺，或自家煎煮。
网络营销的成功案例——王老吉
网络营销的成功案例——王老吉(总3页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除网络营销成功案例——王老吉事件核心提示：封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
封杀王老吉，是一次取得巨大成功的网络营销。
但在这成功的背后，又有着什么样的故事和道理？值得我们细细回味和思考。
在网络高度发达的信息社会，广大消费者的爱憎，往往会影响并左右市场已有商业格局，影响力不容小觑。
从这一点来看，王老吉卖断货，并非偶然。
企业从事爱心活动和公益事业，是对社会的回报与反哺，是企业社会责任的高度体现。
面对大地震灾难，正是企业社会责任最可表现并最为记忆深刻的时刻。
爱心义举，可以提升企业的公众形象，提升企业品牌价值和整体形象，赢得消费者的信赖，带来的社会效应往往远超广告投入，取得事半功倍效果。
大地震发生后，许多企业品牌形象也发生“大地震”。
一些没有及时捐款或捐款数额不大的企业遭到抨击甚至抵制，人们开始把捐款数额和企业社会责任感挂钩。
观念错位把“国际铁公鸡排行榜”中的企业推到风口浪尖，在对“铁公鸡”口诛笔伐的大环境下，王老吉借助中央电视台的巨大收视效应，做出赈灾爱心义举，让广大消费者看到一个有爱心、负责任的企业形象，并为公众树立了做善事、献爱心、有高度社会责任感的企业形象的正面标杆，瞬间便获得极大的市场关注和追捧，品牌价值飙升。
比尔盖茨夫妇曾拿出54%的资产成立比尔盖茨基金会，为获得市场更多好感而让微软产品获得更大市场。
据统计，比尔盖茨的每一美元慈善投入，都换回了1.1美元至2美元的回报。
企业回报社会，社会必然会回报企业。
相反，只捐出200万元的万科，虽其捐款经典理论看似很冷静和理性，法律和道德上也都难以苛责，但却难以得到公众情感趋同和价值认同，不符合公众对万科的爱心期待。
王老吉网络营销案例分析
王老吉网络营销案例分析一、公司简介广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉称号等。
王老吉药业拥有先进的厂房设备，管理规范、获得国家药检局颁发的GMP证书。
主要产品有王老吉系列、保济丸、保济口服液、小儿七星茶、清热暗疮片、克感利咽口服液、痰咳净、藿胆丸等，其中王老吉清凉茶、王老吉广东凉茶颗粒、保济丸、痰咳净等都被评为“广东省、广州市名牌产品”和“中国中药名牌产品” 。
王老吉药业一贯重视技术创新与技术进步，公司内各类专业技术人员约占员工总数的 50,。
公司承担的“二氧化碳超临界萃取仪技术在中草药中的应用研究与开发”项目获广东省科技进步二等奖、广州市科技进步一等奖;首家建成全自动立体仓库;自行研制成功具国内外先进水平的全自动保济丸包装机，生产效率为引进的日本包装机的4倍。
公司积极与科研单位及大专院校合作，运用中药现代化最新的“三超”技术研制保济片、克感利咽口服液等新产品。
克感利咽口服液因在非典期间表现出对流感病毒和呼吸道常见致病菌有明显抑止作用，被列为“广东省抗 SARA和流感的重点科研攻关项目”;公司还与南丹麦大学签署了《克感利咽口服液抗病毒机理的研究》专项科技合作项目，以“科技输出”的形式成为欧盟传统药品法生效后，国内首家进入欧盟的企业。
王老吉药业一直热心资助社会弱势群体，积极参与社会公益事业。
2005年，香港同兴药业强势加盟王老吉。
香港同兴药业拥有雄厚的资本，具有超前的经营理念，管理科学、先进，特别是在中药海外销售方面积累了丰富的经验，在香港和东南亚地区拥有庞大的中药销售网络，将为王老吉产品进入国际市场打通渠道。
展望未来，王老吉药业将继续按照十六大提出的“走新型工业化路子”的目标，以信息化推动工业化，把公司建设成为科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的具有中国特色的社会主义新型工业企业。
《封杀王老吉》——网络事件营销
封杀王老吉——网络事件营销引言近年来，网络事件营销已经成为了各大企业和品牌宣传推广的一种重要手段。
随着网络事件营销的火爆发展，一些企业为了吸引眼球，不惜采取极端手段，对竞争对手进行封杀。
其中一个最典型的案例就是封杀王老吉。
背景王老吉作为中国历史悠久的品牌，一直以来都以其天然健康的饮品为人所知。
在某个时间节点上，网络上突然涌现出一股力量，声称王老吉饮品中含有有毒物质，并且对王老吉进行了全面的抹黑宣传。
这一事件瞬间成为了舆论的热点，让人们对王老吉饮品产生了质疑。
封杀行动在网络事件营销的推动下，一些竞争品牌利用这个机会，纷纷“站队”声称王老吉饮品有问题，并推出自家的替代产品。
这些竞争品牌还通过多种方式对王老吉进行封杀，例如切断供应链、抵制销售、攻击品牌形象等。
影响与挑战王老吉饮品在这次网络事件营销中受到了较大的负面影响。
在舆论场上，大量的负面信息让公众对王老吉产生了质疑，导致销量大幅下降。
由于竞争品牌的封杀行动，王老吉的市场份额也受到了侵蚀。
王老吉的品牌形象也受到了一定程度的破坏，让消费者对其产生了怀疑。
应对方案面对网络事件营销中的封杀行动，王老吉采取了一系列的应对方案。
王老吉主动与消费者进行沟通，澄清有关产品质量的问题，并提供详细的科学解释和相关测试报告。
王老吉联合相关权威机构对产品进行多项检测，确保产品的质量安全。
王老吉还加强了与合作伙伴的沟通，维护供应链的稳定。
王老吉通过积极参与社会公益事业，提升品牌形象，争取公众的支持和认可。
封杀王老吉的网络事件营销行动是对竞争对手进行恶意封杀的典型案例。
这一事件不仅对王老吉自身造成了巨大的损失，也对整个品牌营销行业产生了一定的冲击。
王老吉通过积极的应对方案，成功化解了这次网络危机，并且在公众中树立起了良好的形象。
这次事件提醒我们，在网络事件营销中，要坚持诚信、注重品质，以及要提高应对危机的能力，以保护自己的品牌形象和市场份额。
以上是关于网络事件营销中封杀王老吉的一些观点和分析，希望对您有所帮助。
分析加多宝与王老吉成败的原因.
分析加多宝与王老吉成败的原因问题：王老吉凉茶原本是国内的凉茶领军品牌，但如今却被加多宝凉茶挤掉许多市场。
请分析一下加多宝凉茶成功的原因。
并为王老吉凉茶提供一些对策。
王老吉发展介绍一、王老吉简介凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有170多年，被公认为凉茶始祖。
其中，红罐王老吉是加多宝集团产品，其他王老吉品牌产品由广药集团出品。
对王老吉品牌再造，使王老吉深入人心，提升其价值的是红罐王老吉，也就是加多宝公司。
红罐王老吉销售额从2002年的1亿左右飚升至2011年的200亿，国内销量远超可口可乐，品牌价值超过1000亿（市场估值1080亿），品牌价值超过海尔成为第一民族品牌。
如果王老吉品牌使用权归加多宝，1080亿或许值；可现在回到广药集团，王老吉品牌的市值恐怕就要大打折扣了。
二、王老吉营销环境分析2002年以前，王老吉凉茶主要在广东和浙南地区销售，销售额多年徘徊在1亿元左右。
当时王老吉面临的主要营销环境如下（一）公众方面1. 广东地区有饮用凉茶下火的传统，王老吉凉茶始祖的地位被广东人所认同。
由于在广东人的意识中，凉茶属于药，不适宜长期饮用，因此销量受到很大限制。
同时红罐王老吉口感偏甜，使广东消费者认为其药力不足，遇到“祛火”需求”时回到传统凉茶铺购买凉茶或自家煲制。
2. 浙南地区虽然没有凉茶不适宜长期饮用的禁忌，但是消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，并没有显著的特色。
3. 两广以外的地区，人们并没有凉茶的概念，大多认为凉茶就是凉水泡的茶或白开水。
因此想要将凉茶推向全国困难很大。
4. 随着社会的进步与生活水平的提高，消费者越来越多地关注饮料产品营养成分是否天然健康，绿色环保。
（二）竞争者角度放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
广药王老吉营销中存在的问题及对策
毕业论文（设计）题目广药王老吉营销中存在的问题及对策学院四川大学锦江学院专业市场营销年级 2010级学生姓名 X X 学号 00000000 指导教师 XXX广药王老吉营销中出现的问题及对策市场营销专业学生：指导教师：【摘要】营销无处不在，无论是有意识的还是无意识的，任何组织和个人都从事着各种各样的营销活动。
在当今的环境之中，有一个好的市场营销方案已经成为企业成功的必备条件之一。
但是，营销往往不是一成不变的，对厂家来讲，只有在零售终端完成的销售，才是销售的最终实现。
对销售部门来讲，零售终端工作的好坏，影响着商品被顾客接受的程度、销售目标的完成。
因此，对零售终端的规范和管理是销售工作中最基础的工作内容，也是销售力最基本的体现。
为了对广药王老吉营销现状进行有效的考察，笔者采用实地考察和查阅相关资料等方法对其进行深入研究，包括对其零售终端产品定价策略、零售终端卖场的布置等方面。
通过整理和分析相关资料，提出其存在的问题并给出建设性的意见，以期望能够对我国凉茶行业有一个更为清晰的认识。
【关键词】营销渠道管理促销王老吉Guang Yao wanglaoji marketing problemsand countermeasures【Abstract】Marketing is everywhere, whether it is conscious or unconscious, to any organization or individual engaged in a variety of marketing activities. In today's environment, there is a good marketing programs have become one of the prerequisites for business success. However, marketing is often not static. The manufacturers concerned, only in the retail end of the completion of the sale, the sale is final realization. In terms of sales, the retail end of the work is good or bad, affect the completion of the degree of the product is acceptable to the customer, the sales target. Therefore, the retail end of the specification and management of sales in the most basic content of the work, but also embodies the basic sales force.To GPHL wanglaoji marketing status effective investigation, the author uses fieldwork and access to relevant information, such as methods for its in-depth study by the collation and analysis of relevant information, presented their problems and give constructive advice to expectations our herbal tea industry be able to have a clearer understanding.【Key Words】marketing channel management Promotions wanglaoji目录第一章绪论 (1)第一节选题目的及意义 (1)第二节国内外研究现状 (2)第三节研究思路及方法 (2)第二章相关理论综述 (3)第一节饮料行业概述 (3)一、饮料行业的划分 (3)二、凉茶的特点 (4)三、我国凉茶行业的特点 (4)第二节营销策略概述 (4)一、产品 (4)二、价格 (4)三、渠道 (4)四、促销 (5)第三章我国饮料行业零售终端市场分析 (5)第一节零售终端经营模式 (5)第二节零售终端特征 (5)第三节消费者行为分析 (6)第四节竞品分析 (6)第五节零售终端促销管理分析 (7)一、促销方案的制定 (7)二、促销方案的前期宣传及准备 (7)三、促销方案的执行 (8)四、促销方案的总结及评价 (8)第四章广药王老吉SWOT分析 (8)第一节优势Strengths (8)第二节劣势Weakness (8)第三节机会Opportunity (9)第四节威胁Ttreats (9)第五章广药王老吉在营销中存在的问题 (9)第一节广药王老吉营销现状分析 (9)一、产品方面 (9)二、价格方面 (10)三、渠道方面 (10)四、促销方面 (10)第二节广药王老吉在营销中存在的问题 (11)一、消费者对王老吉产品认知混乱 (11)二、王老吉价格偏高 (11)三、王老吉原有渠道可能失去 (11)四、促销力度不大，消费者对王老吉的认可度受到影响 (12)第六章广药王老吉营销对策 (12)第一节重新产品定位——预防上火的饮料 (12)第二节建立专业的营销部门和销售团队 (13)第三节与原有王老吉建立合作关系，扩大渠道建设 (13)第四节制定促销方案的执行与考核标准 (14)第五节采取适当公关策略，树立品牌新形象 (14)结语 (16)参考文献 (17)致谢 (18)第一章绪论第一节选题目的及意义“怕上火，就喝王老吉”，如今这句话已经不只是一句广告语，更是人们的一种生活方式。
网络营销作业2--王老吉事件分析
1.试分析王老吉事件中体现出来的网络社区营销策略。
通观王老吉网络营销，反映出一个简单而朴素的道理：”爱人者，人恒爱之。
“王老吉正是用自己对灾区人民的爱心，换来了全国人民对自己的关注和爱护。
王老吉在汶川地震中表现出的大爱，客观上让国货重新以醒目、高昂的姿态进入了国人视野，也前所未有地拉近了国货与国人的心理距离。
加多宝公司财务报表显示：2007年王老吉凉茶业务的总利润也就一亿元，这次捐款等于是捐出王老吉去年全部利润，这才是让广大网友感动不已，并号召”封杀“王老吉的主要原因。
现在，有人说王老吉从主观上或许存在营销策略的考虑，即使主观上确实有营销考虑，但客观上也确实取得了效果，不但无可厚非，反而值得提倡。
很多企业和商家平时总喊要回报社会，回报消费者，在灾难面前站出来，承担起社会责任，就是对社会和消费者最好的回报。
企业通过回报社会，赢得公众赞誉和树立形象，会帮助企业赢得消费者的信任和选择，促进企业进一步做大做强，以更好地回报社会，这种良性循环，显然是企业和社会都需要的。
王老吉正是在地震面前表现出大爱，才赢得了社会对它”回馈“的大爱。
王老吉不仅实现了社会价值，更借机创造了新的市场增长，也提供了一条企业与社会和谐发展的新思路2.通过王老吉事件，分析网络社区营销成功的关键。
1.借势--事件传播的土壤网络事件营销其本质是利用热点ffl?题、事件为企业扬名，只有事件具有轰动性，才有可能吸引网民的眼球与媒体争相报道。
综观各人企业利用事件进行营销的做法，尽管营销内容、载休各不相同，但有一点却是高度相NI 的，就是充分利用事件进行借势和造势。
借势，是指企业及时抓住了广受关注的社会新闻、事件，结合企业或产品在传播或销售上的目的而展开的一系列相关活动。
借势最常用的方式为赞助、冠名体育赛事、举办公益活动或与电视节目合作等。
从王老吉的事件营销来看，如果说“灾难营销”有点太苛刻，但王老吉的捐款数额是足以引起一片赞誉的，况且是在当时“比富（比谁捐款多）”的大舆论背景下。
网络营销案例分析之王老吉
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事件的始末分析
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5月18日晚，央视一号演播大厅举办的 “爱的奉 献。2008抗震救灾募捐晚会”， 加多宝集团 （王老 吉背后的生产商）代表阳先生手持一张硕大的红色支 票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，顿 时成为人们关注的焦点。 “希望他们能早日离苦得 乐。”
“网推”手法
王老吉用1亿感动了3亿网民，进而感动了 13亿中国人。王老吉已经是很具知名度的 品牌了，而此次地震的1亿捐款，则为其带 来了不是花1个亿的广告费就能赢得的品牌 美誉度。
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集中优势火力制造热点漩涡：这次王老吉 的推广方式，主要用了事件营销，事件炒 作，病毒式营销。
王老吉药业股份 有限公司，生产王老 吉凉茶颗粒（国药准 字）。
由加多宝公司在中国大 陆地区独家生产、经营王 老吉牌罐装凉茶（食字号 ）。
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加多宝旗下产品包括红色罐装王老吉、茶 饮料系列。王老吉为中国老字号民族品牌 ，拥有超过170年历史，红色罐装王老吉 是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配 制，清热降火，功能独特。销售网络遍及 中国大陆30多个省、市、自治区，并销往 东南亚、欧美等地。
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销售增加
在上海等地区，红色罐装王老吉，销量 在几天内就翻了倍，而且在多个城市的 终端都出现了断货的情况。
知名度提高
很多人以前只知道这个牌子，但从没 有喝过，而如今点名就要王老吉。
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互联网营销在经过本次闹剧后，也许会走向一个真正正规的营销时代
杀－破・狼
——论王老吉网络营销成败得失
口文／高胜宁
面凳翥君譬显誓嚣爰氮尹尝耄的网络营销又需要哪些要素？我们以２００８年网络上最热闹的“王老吉事件”为例进行一些剖析。
杀・封杀王老吉
２００８年６月１８日，ＣＣＴＶ赈灾晚会成为史上收视率最高的节目。
而在本次晚会中以一介民营企业身份，用一亿元巨款捐助灾区的王老吉饮料，引起了最多国人的注意。
第二天，在国内著名的互动网络论坛天涯ＢＢＳ上，一篇“封杀王老吉”的帖子引起了网民的注意。
在国难当头之下，封杀一个捐献了亿元巨款的企业，难道不是冒天下之大不韪么？这篇帖子在短短数小时内点击量飙升到数百万，回帖以十万计，转帖无数，遍及互联网各个角落。
影响空前。
但其内容却是用极为简短的几句话，借亿元捐款，号召大家以实际行动回报慷慨的王老吉。
很多人看到标题本想去驳斥，看到内容后却会心一笑，并被煽动起当时情境下特有的激情，不但导致了网友疯狂的主动转载传播，更直接鼓动起了网民对于王老吉的购买热情。
于是，网上一度爆出不少王老吉饮料在商场供不应求的新闻，许多网民自发组织购买，导致王老吉在多个城市的终端都出现了断货的情况。
这篇帖子借时势用反话成功诱导了网民的心理，是一个成功的标题党，一次完美的策划。
我们可以从中看到，虽然“灾难营
销”是国内诸多企业为之不齿的行为，
但网络营销却可以借助巧妙的角度主动
出击，直接点燃受众这种激情，并引发
大规模的自发传播与购买行动，其影响
力比传统广告何止强出百倍，其成本比
传统公关何止节约千倍。
也许正是从这
个事件开始，国内企业突然集体意识到
网络舆论的威力，而各网络公关公司的
生意也开始骤然飙升。
但随之而来的一
起突发事件又打破了诸多企业对网络营
销的狂热，这就是“王老吉幕后推手曝
光”事件。
破・王老吉幕后推手自爆家门
封杀王老吉帖热了不多久，同样是
在天涯论坛，某网络推手自曝家门，称
王老吉网络营销案例全由其一手策划实
施，自己戳破了本来应该是公关机密的
窗户纸。
该帖虽然没有到达之前封杀帖
那样的热度，但同样在互联网上引来一
片哗然。
是认识到这是推动自己事业发
展的良好契机，还是只是因为单纯对事
后回报不满？至今我们不清楚这位推手
为何要在热度未退之前急于昭告天下，
但我们清楚地看到，诸多网民看到此帖
后对王老吉态度骤变，发誓经历过一
次欺骗后再不会碰王老吉产品。
这些
言论同样被放大到各个论坛角落，引
发了王老吉品牌在震后最大的一次强
震，影响至今未衰。
而王老吉自始至
终没有发表过任何官方言论，也许对
于本次事件，深感意外的王老吉无法
采取被动公关的措施应对，那等于变
相承认幕后推手的既定事实，而静待
时间的冲洗可能是惟一的方法，王老
吉只能打掉牙往肚里咽。
本次事件的发生，圈内人士并不意
外。
以该网络推手过去的案例不难得出
结论，以其专注于“片刻热点营销”的
惯例，传播目标仅限于。
知道”，是无
法将“客户利益”放置于“自身利益”
之上的。
王老吉本次营销中从至高峰突
然陨落至最低谷，其负面影响甚至会远
高于王石的。
２０元捐款负担”言论，毕
竟这世界是可以对别人发表攻击言论
的，但没有人愿意被当成傻瓜般愚弄和
操作。
无论传统公关传播还是新兴的互
联网营销传播，其目的均需诱发受众的
“认知”与“喜爱”，进而才能真正长
期提升品牌的含金量与观众的认同感。
而网络特有的潜移默化式营销特征，注
定了网络营销这种团队只能长期隐形于
庞大的互联网帝国，为客户品牌慢慢熬
炖鲜美的羹汤。
经历“假封杀”到“真戳破”之
后，无数的企业与传播公司都在冷静中
思考这样一个问题：互联网营销，当真
只是“狼来了”的故事？
狼・来了？
狼来了的故事，每个人都很清楚。
网络公关传播，究竟是否只是昙花一
｛洱ｗｗｗ．创刊叼ｆ蛔，ｃｏｒｎ．∞２００８．８
万方数据
现，拉一票就跑，还是真正为大势所趋？
根据权威机构ＣＮＮＩＣ统计显示，中国已经有２．２１亿网民，且以每天２０万的速度在增长，预计到２００８年底就可以接近３亿，超越美国成为互联网第一大国。
这样的受众群体几乎包括了所有企业想要的目标人群。
他所产生的舆论发展已经不是对待传统媒体那样简单的人为能够控制，那么如何监控和引导网络舆论，如何打造网民能够自发参与并主
动传播的内容，如何将品牌引入网民有兴趣的话题，必将是一种专业的职业修养，这就是时势造就行业。
那么，如何做好网络营销，什么样的网络营销才能够顺利完成呢？
首先：从传递信息效率的角度来看，企业广告的投放，最看重的应该是网络的传播速度以及一套好的策划创意，如同封杀王老吉这个论坛帖，一夜之间传遍大江南北，在搜索引擎暴增几十万条结果信息，引得亿万人共同关注。
这就是传递信息的低成本、高效率。
巧妙合理地利用了大众的心理，通过软性的八卦新闻来做企业的宣传，达到了极佳的效果。
其次，必须注意网络营销传递信息
的多样化。
单纯的硬性广告，目前已经
非常不受大众欢迎，大多弹出广告都被
用户屏蔽，那么就需要采取多样的传播
手段。
封杀王老吉号召一出，网站上各
种评论铺天盖地，诸多网络名人参与了
事件的讨论，甚至《：北京晨报》等平媒
都跟进事件报道。
这些新闻，评论与抒
情等各式文体通过各种渠道传播，迅速
拓展了受众层面，几乎达到无人不知，
无人不晓的地步，一时间只怕是“洛阳
纸贵”。
随即，操作团队利用“王老吉
真的卖空了”的跟踪网络图片报道，打
消受众最后一点顾忌，成功引导受众的
从众心理。
第三，也是最主要的，就是网络营
销里的事件营销。
通过事件的炒作和推
广，达到自己企业品牌推广的目的。
炒
作，说白了就是没事找事，然后吸引大
众的关注。
但往往比较难掌控的就是如
何去操作整个事件的发展，这也是最有
难度的企业推广方式。
在事件营销里，
最好的平台就是论坛和博客。
越来越多
的广告公司也开始关注这一领域，但由
于专业人才和渠道的限制，只能望洋兴
叹：这个渠道很特殊。
从王老吉封杀到
戳破之前，在当时的大环境情绪之下，
网络舆论比较统一，而热潮过去后，网
络热点事件依然一波接着一波，可以说
每一个事件都有幕后的策划，不管是出
于什么目的。
现在，如果我们把网络
事件和企业品牌绑定在一起，全社会
都开始关注的时候，自身的知名度不
会提高吗？
最后，就是售后问题。
跟以服务为
商品的网络营销公司谈售后，会让不少
人茫然。
但王老吉本次案例，成也萧何
败也萧何，这明确提醒了我们关注如何
定义网络营销，如何定义专业敬业的网
络营销团队，如何通过网络营销为品牌
打造一个长期发展的优质环境。
纵然对
待社会热点的洞察力，事件操作的概念
与执行的水平是保证本次案例成功的关
键，但其后急于从幕后冲到台前去表白
自身功绩的行为确实愚蠢至极，无论是
客户还是自己的品牌都受到的严重的诚
信质疑。
至于如何去解决诚信危机却未
见行动。
也许在本次王老吉事件中，压根就
不存在任何的危机公关预案，而这并不
是一个真正成熟而负责的公关机构的行
为。
保密协议并不是网络营销成功的充
要条件，其中心依然是要聚焦于“人”
本身——只有拥有专业的服务人才，才
能得到专业和放心的服务。
网络是一个非常好的平台，就看企
业如何利用，他可以让你一夜成名，也
可能突然之间一败涂地。
企业不仅仅要
学会网络营销的技巧，还必须学会企业
的网络公关。
从。
假封杀”到“真戳
破”不过一月有余，王老吉没有等到。
狼”的到来，也许是民众鉴于一亿捐
助款的事实而终于选择了宽容，也许是
他充当了一次树立互联网营销职业道德
标准的教材。
正所谓不破不立，互联网
营销在经过本次闹剧后，也许会走向一
个真正正规的营销时代。
而对有志进行
互联网营销的企业来说，王老吉事件是
一个同时具备了正反两性的最佳案例，
值得借鉴。
囤
２００８８
ｗｗｗ．ｅｂｗｏｄｄ．ｃｏｍ．∞５５万方数据。