如何做一个好的会籍顾问
会籍顾问岗位职责模版
会籍顾问岗位职责模版一、市场调研和潜在客户开发1. 定期进行市场调研，深入了解目标客户群体的需求和要求。
2. 开展潜在客户的开发工作，寻找并建立与潜在客户的联系。
3. 负责制定市场开拓计划，并积极推进落地。
二、销售和会员拓展1. 跟进已有客户并保持良好的客户关系，及时回应客户的需求和问题。
2. 开展销售工作，通过电话、邮件和面谈等方式与潜在客户进行沟通和洽谈。
3. 能够准确了解潜在客户的需求，并提供适合的产品或服务方案，达成销售目标。
4. 积极发现和拓展新的会员资源，与会员建立并维护良好的合作关系。
三、签约和合同管理1. 负责签约工作，与客户协商并达成销售合同。
2. 确保合同内容的准确性和合法性，防范合同风险。
3. 跟进合同执行情况，及时更新会员信息和销售记录。
四、团队协作和业绩考核1. 积极参与团队内部工作，与团队成员共同协作，推动销售业绩的实现。
2. 配合上级领导进行业务汇报和数据统计，定期参与销售业绩考核。
五、客户关系管理和服务1. 建立并维护良好的客户关系，及时回应客户的需求和问题。
2. 提供专业化的服务，解决客户在使用产品或服务过程中的问题和困扰。
3. 定期进行客户调研，了解客户的满意度和需求变化，提出相应的调整和改进措施。
六、个人能力和专业知识要求1. 具备良好的沟通能力和销售技巧，能够与客户建立良好的交流和信任关系。
2. 具备较强的学习能力和市场洞察力，能够及时了解行业和市场的动态变化。
3. 熟悉相关产品或服务的特点和优势，能够准确了解客户的需求并提供相应解决方案。
4. 具备较强的责任心和执行力，能够积极主动地推动工作的进展和落地。
七、工作时间和出差要求1. 按照公司的工作时间和规定，完成相关工作任务。
2. 根据工作需要，需要进行一定的出差活动，与客户进行面谈和洽谈。
八、职业发展和培训要求1. 持续学习和提升专业知识和技能，保持良好的职业发展和竞争力。
2. 参加公司内部的培训和学习活动，不断提升自身的管理和销售能力。
会籍顾问销售技巧
会籍顾问销售技巧会籍顾问销售技巧作为一个会籍顾问，你的主要职责是销售健身会籍，并为潜在客户提供高质量的服务。
在这个行业中，竞争非常激烈，因此你需要具备一些特定的销售技巧来吸引和留住客户。
以下是一些有效的技巧，可以帮助你成为一名成功的会籍顾问。
第一步：建立联系与潜在客户建立联系是销售成功的关键。
当客户进入你们的健身房时，你需要主动与他们打招呼，并询问他们是否需要帮助。
如果他们有任何问题或疑虑，请尽快解答并提供帮助。
这样可以让客户感觉到你对他们非常关心，并且愿意为他们提供最好的服务。
第二步：了解客户需求了解客户需求是成功销售健身会籍的关键。
在与潜在客户交谈时，请询问他们对自己身体状况和健康目标的看法。
了解他们想要达到什么目标以及目前是否存在任何限制或障碍。
这样可以让你更好地理解客户需求，并根据他们的需求提供最佳的解决方案。
第三步：提供定制化的解决方案根据客户需求提供定制化的解决方案是成功销售健身会籍的关键。
根据客户目标和限制，你可以向他们推荐最适合他们的健身计划和会籍类型。
如果客户有任何疑虑或问题，请及时解答并给予专业建议。
这样可以让客户感到你对他们非常关心，并且愿意帮助他们实现自己的目标。
第四步：提供高质量服务提供高质量服务是留住客户并让他们回归的关键。
在客户购买会籍后，请尽快与他们联系，并安排第一次咨询或课程。
在咨询或课程中，请确保向客户展示你对健身领域非常了解，并且能够为他们提供最好的建议和指导。
此外，在整个会籍期间，请定期与客户联系，了解他们的进展情况，并为他们提供支持和鼓励。
第五步：利用社交媒体利用社交媒体是吸引潜在客户并留住现有客户的重要手段之一。
在社交媒体上发布有关健身和营养的内容，并分享有关健身房的促销和活动。
此外，你还可以使用社交媒体与客户保持联系，并回答他们的问题。
这样可以让客户感到你对他们非常关心，并且愿意为他们提供最好的服务。
总结作为一名会籍顾问，你需要具备一些特定的销售技巧来吸引和留住客户。
会籍顾问岗前培训
会籍顾问岗前培训一、前言作为一名会籍顾问，你将负责俱乐部的会员招募和维护工作。
这是一项极具挑战性的工作，需要你具备丰富的销售经验和良好的沟通能力。
因此，为了帮助你顺利融入这一职位，我们为你提供了一系列的岗前培训课程。
通过本次培训，你将学习到关于销售技巧、会员维护和俱乐部服务的知识和技能，为日后的工作打下坚实的基础。
二、销售技巧1.了解产品知识作为一名会籍顾问，你需要对俱乐部的所有项目和服务了如指掌。
只有充分了解俱乐部的产品知识，你才能够对潜在会员进行有效的销售和推广。
因此，在培训期间，我们将为你提供详尽的产品知识培训，帮助你了解俱乐部的各项项目，并给你提供销售所需的基本素材。
2.客户沟通技巧良好的沟通技巧是销售工作中至关重要的一环。
在与潜在会员的沟通过程中，你需要能够主动了解他们的需求和期望，并为他们提供满意的解决方案。
在接下来的培训课程中，我们将为你提供一系列的沟通技巧培训，帮助你更好地与潜在会员进行沟通，并建立良好的人际关系。
3.销售技巧培训销售技巧是每一名销售人员都必须具备的能力。
通过本次培训，我们将为你提供全面的销售技巧培训，包括如何进行销售谈判、如何应对潜在会员的异议、如何制定行之有效的销售策略等。
通过这些培训课程，我们相信你将能够成为一名高效的销售专家。
三、会员维护和俱乐部服务1.会员关系管理会员的满意度和忠诚度对于俱乐部的长期发展至关重要。
因此，在本次培训中，我们将为你提供一系列的会员维护技能培训，帮助你更好地管理会员关系，提升会员满意度和忠诚度。
2.服务意识培训优质的服务是俱乐部的核心竞争力之一。
在本次培训中，我们将为你提供专业的服务意识培训，教你如何向会员提供更加全面和贴心的服务，从而让他们拥有更好的俱乐部体验。
3.投诉处理技巧在工作中，你难免会遇到一些会员的投诉和意见建议。
通过本次培训，我们将为你提供专业的投诉处理技巧培训，帮助你更好地处理各类投诉，并能够以积极的态度解决问题，赢得会员的信任和支持。
如何做一个好的会籍顾问.
如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等现在的健身行业，很多俱乐部会所，销售人员的寻找很困难，优秀的销售是更难找到，即使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于会籍顾问管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、价格竞争成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关----------1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、会籍顾问的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过会籍顾问沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如：1、抬高老销售，看轻新人；一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压；3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪；4、销售主管、经理、投资老板不一致，执行力有折扣；5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题；6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
会籍顾问个人工作计划
一、前言作为一名会籍顾问，我深知自己肩负着为健身房吸引新会员、维护现有会员关系以及提升会员满意度的重任。
为了更好地实现个人职业发展目标，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 在一年内，将会员人数增长20%，提升会员满意度至90%。
2. 提高自己的专业知识和销售技巧，成为团队中的优秀会籍顾问。
3. 积极参与团队活动，与同事建立良好的合作关系。
三、工作计划1. 市场调研与分析- 每月进行一次市场调研，了解周边竞争对手的会籍销售策略和价格体系。
- 分析目标客户群体，了解他们的需求和消费习惯。
2. 客户接待与销售- 每天保持热情、耐心的态度，对待每一位客户。
- 通过有效的沟通技巧，为客户提供专业的健身建议和会籍方案。
- 优化销售流程，提高成交率。
3. 会员维护与服务- 定期与会员进行沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决他们的问题。
- 组织各类会员活动，提升会员的归属感和满意度。
- 建立会员档案，跟踪会员的健身进度和需求变化。
4. 团队协作与学习- 积极参与团队会议，分享自己的工作经验和心得。
- 向优秀同事学习，不断提升自己的专业知识和销售技巧。
- 参加各类培训课程，拓宽自己的知识面。
5. 自我提升- 每周阅读一本与健身、销售、沟通等方面的书籍，提升自己的综合素质。
- 每月撰写一篇工作总结，反思自己的不足，制定改进措施。
四、工作计划实施步骤1. 第一阶段（1-3个月）- 熟悉健身房的环境和业务，了解团队成员。
- 制定个人工作计划，明确工作目标和实施步骤。
- 学习会籍销售技巧和专业知识。
2. 第二阶段（4-6个月）- 积极拓展客户资源，提高会员数量。
- 优化销售流程，提高成交率。
- 定期与会员沟通，了解他们的需求和反馈。
3. 第三阶段（7-9个月）- 深入了解会员需求，制定个性化的会籍方案。
- 组织各类会员活动，提升会员满意度。
- 与团队成员分享工作经验，共同提升团队业绩。
4. 第四阶段（10-12个月）- 总结全年工作，分析成功经验和不足。
会籍顾问的工作内容
会籍顾问的工作内容会籍顾问的工作：提升品牌形象和会员服务会籍顾问是指在高端会所、健身房、豪华酒店等企业中，负责接待、咨询、营销和管理会员的专业人员。
在这个职位上，会籍顾问的工作内容非常丰富，要求具备专业的技能和知识，能够协调各方面的资源，提升企业的品牌形象和会员服务质量。
下面从以下几个方面来探讨会籍顾问的具体工作内容。
一、接待和咨询会员会籍顾问的首要职责是接待和咨询会员，了解他们的需求和要求。
在接待会员时，会籍顾问需要非常熟练地掌握礼仪和沟通技巧，保持亲切的态度，为会员提供贴心周到的服务。
在咨询会员时，会籍顾问需要了解会员的个人情况、兴趣爱好和健身需求，根据会员的特点和需求提供基于健身的建议和指导，以便会员能够实现自己的健身目标。
二、营销和销售产品会籍顾问的另外一个重要职责是营销和销售企业的产品和服务。
会籍顾问需要在掌握会员需求的基础上，向会员介绍适合他们的产品和服务，同时以优惠、礼物或折扣等手段促使会员购买。
此外，会籍顾问还应该谈判商务客户，争取与企业合作，拓展销售市场。
三、监控会员体验和满意度会籍顾问需要时刻关注会员的体验和满意度，及时收集反馈信息和投诉情况，并采取相应的措施进行处理。
他们需要与其他部门合作，改进和优化服务，确保会员得到最好的服务体验。
同时，会籍顾问还需要与会员建立良好的关系，定期联系并提供帮助和支持，以保持良好的合作关系，促进企业的长期发展。
四、管理会员信息和数据会籍顾问需要管理会员信息和数据，确保信息的准确性和完整性。
他们需要使用会籍管理系统和其他工具来收集、管理和分析数据，以便更好地了解会员的消费习惯、健身需求和客户满意度。
基于这些信息，会籍顾问可以制定有针对性的营销策略和计划，提高销售和服务效率。
五、培训和发展自己的技能会籍顾问需要不断地学习和发展自己的技能，以适应企业的需求和市场变化。
他们需要掌握健身运动、计算机技术、营销策略和管理技能等多种技能。
此外，会籍顾问还需要参加培训和行业研讨会，了解最新的行业趋势和发展，更新自己的知识和技能。
会籍顾问实战心得
会籍顾问实战心得作为一名经验丰富的会籍顾问，我在这篇文章中将与大家分享我的实战心得。
希望能为大家在会籍顾问这条道路上提供一些有益的借鉴。
1. 深入了解会员需求要想成为一名优秀的会籍顾问，要深入了解会员的需求。
这包括他们的兴趣爱好、消费观念、健康状况等方面。
通过与会员的沟通，我们可以更好地了解他们的需求，从而为他们提供更加个性化的服务。
2. 精准定位会员类型在了解会员需求的基础上，我们需要对会员进行精准定位。
例如，我们将会员分为健身爱好者、减肥人群、商务人士等不同类型，并根据他们的特点提供针对性的服务。
这样既能提高服务质量，又能提升会员的满意度。
3. 善于倾听和同理心倾听是会籍顾问的重要技能之一。
在与会员沟通时，我们要善于倾听他们的诉求，让他们感受到我们的关心和理解。
同时，我们要具备同理心，站在会员的角度考虑问题，这样才能更好地为他们提供服务。
4. 灵活运用销售技巧（1）不要过于急于求成，要给会员足够的时间和空间考虑。
（2）善于运用优惠政策和活动吸引会员的注意力。
（3）要学会适时地传递正能量，激发会员的购买欲望。
5. 注重团队协作会籍顾问并非孤军奋战，我们需要与健身房的其他部门密切配合，共同为会员提供优质的服务。
在实战中，我要强调团队协作的重要性，希望大家能够相互支持、共同进步。
6. 不断提升自身能力我想说的是，作为一名会籍顾问，我们需要不断提升自己的能力。
这包括学习专业知识、锻炼沟通技巧、培养心理素质等。
只有不断提升自己，我们才能在实战中游刃有余，成为一名优秀的会籍顾问。
会籍顾问这条道路充满了挑战与机遇。
只要我们用心去经营，用心去服务，我相信我们都能在这个行业中取得优异的成绩。
希望我的实战心得能对大家有所帮助，让我们一起努力，共创辉煌！在我作为一名会籍顾问的职业生涯中，我经历了无数次的服务与销售过程，每一次的实战都让我有了新的认识和收获。
在这里，我想分享一些我在这个岗位上的实战心得，希望它们能对同样在会籍顾问岗位上奋斗的你们有所启发。
会籍顾问派单技巧
会籍顾问在派单时，需要掌握一些关键的技巧，以便更有效地吸引客户并促成交易。
以下是一些实用的建议：1. 形象专业：保持良好的职业形象，让自己看起来专业、有活力。
这包括合适的着装、整洁的仪容以及阳光的肤色。
2. 谈吐专业：与客户交流时，使用专业术语，并且能够清晰地解释健身的好处、会所的特点等。
如果客户对某一方面感兴趣，可以深入交流。
3. 心态专业：保持积极的心态，相信自己能够成功地与客户建立联系。
同时，保持耐心和毅力，不要轻易放弃。
4. 状态专业：肢体动作、语音语调要表现出专业和自信。
另外，保持微笑和眼神接触，让客户感受到友好和关注。
5. 距离适当：与客户保持适当的距离，既不要太远也不要太近。
派单的最佳距离是2米左右，同时注意不要给客户带来压迫感。
6. 明确目标：在派单之前，明确自己的目标，了解自己想要获取的信息或达成的结果。
这有助于更好地与客户交流。
7. 善用话术：准备一套适合自己的话术，能够有效地引导客户了解会所的特点和优势。
同时，注意使用礼貌的语言，让客户感受到尊重。
8. 记录与反馈：派单后及时记录客户的反馈和信息，以便后续跟进。
如果遇到问题或困难，及时向领导或同事请教。
9. 持续学习与改进：不断学习新的派单技巧和经验，不断改进自己的方式和方法。
同时，关注市场动态和竞争对手的策略，及时调整自己的策略。
10. 团队合作：与其他会籍顾问保持良好的合作关系，互相学习和借鉴，共同提高团队的效率和业绩。
总之，会籍顾问在派单时需要综合考虑形象、谈吐、心态、状态、距离、目标、话术、记录与反馈、持续学习与改进以及团队合作等多个方面。
通过不断地实践和改进，逐渐提高自己的技能和能力，成为一名优秀的会籍顾问。
会籍顾问工作计划
会籍顾问工作计划一、工作目标。
作为会籍顾问，我们的工作目标是为会员提供优质的服务，促进会员的满意度和忠诚度，同时达成销售目标，提高会员续费率和增加新会员数量。
二、工作内容。
1. 了解产品知识，深入了解公司的会籍产品，包括会员权益、价格、优惠政策等，确保能够为客户提供准确的信息和建议。
2. 客户沟通，通过电话、邮件或面对面的方式与潜在客户和现有会员进行沟通，了解他们的需求和关注点，提供个性化的解决方案。
3. 销售推广，根据公司的销售目标，制定销售计划，积极开展会籍产品的推广和销售工作，扩大会员群体。
4. 会员关怀，定期与会员保持联系，关心他们的需求和反馈，提供贴心的服务，增强会员对公司的信任和忠诚度。
5. 数据分析，定期对销售数据和会员反馈进行分析，发现问题并及时调整工作策略，提高工作效率和销售业绩。
6. 团队合作，与团队成员密切合作，共同完成销售目标，分享经验和资源，提高整体团队的绩效。
三、工作计划。
1. 每天早上进行产品知识培训，了解最新的产品信息和销售政策。
2. 每周制定销售计划和目标，包括拜访客户、电话销售、邮件推广等，确保销售任务的完成。
3. 每天安排时间与现有会员进行沟通和关怀，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。
4. 每月对销售数据进行分析，总结销售情况和会员反馈，调整销售策略和工作计划。
5. 每季度与团队成员进行经验分享和业绩总结，发现问题并共同寻找解决方案。
四、工作要求。
1. 具有良好的沟通能力和服务意识，能够与客户建立良好的关系，解决问题并提供帮助。
2. 具有较强的销售能力和团队合作精神，能够完成销售任务并与团队成员共同努力，达成销售目标。
3. 具有较强的学习能力和分析能力，能够快速了解产品知识和销售技巧，并根据数据分析调整工作计划。
4. 具有较强的执行力和抗压能力，能够按时完成销售任务并应对各种挑战。
五、工作总结。
作为会籍顾问，我们要不断提高自身的专业素养和工作能力，为客户提供更优质的服务，同时实现公司的销售目标。
如何成为一名优秀的会籍顾问【品牌健身房运营管理】
销售人员自我训练
• 为自己设立一个业绩目标（远远高于俱乐部所下达 给的个人销售任务）
• 通过各种途径了解行业和市场的最新动向 • 把目前的几个重要的客户名称写下来，每天上班前
下班后看一遍 • 每一次销售谈判结束后立即进行分析总结 • 抓住身边的每一个销售契机 • 注意观察身边的同事是怎样做销售的 • 抓住每一次部门会议作为学习的机会
会籍顾问自身素质要求
个人基本能力
• 良好的心理素质 • 敏锐的观察能力 • 高超的应变能力 • 良好的沟通能力 • 超群的个人魅力
综合业务知识
• 俱乐部的所有服务内容介绍 • 俱乐部的最新销售政策 • 销售中所需要的基础健身知识 • 健身行业动向和本地区的健身市场情况 • 丰富的营销知识 • 相关的社交礼仪常识
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如何做一个好的会籍顾问，拉客户，带访客，谈单等现在的健身行业，很多俱乐部会所，销售人员的寻找很困难，优秀的销售是更难找到，即使找到一些好的销售人员，往往用起来不顺手，不能完全达到预期效果，于是，行业时常感叹：销售难管理。
俱乐部在业绩还好时，往往盯住销售会籍的日常工作过程与纪律，没有梳理业绩；在业绩下滑时，往往进行绩效比较，看结果。
这样，对于会籍顾问管理，没有一个精确的工作布置，出现的销售结果，经理人不知道是管理的必然结果还是偶然大气候形成。
正是这样对销售业绩的不完全确定性，于是季节影响、价格竞争成为业内影响业绩的最好借口。
一般健身俱乐部销售的产生，大致是两步：一是让顾客走进来；二是说服顾客买单。
基本与下列因素有关----------1、俱乐部提供出售的商品自身是否优良，也就是俱乐部的品牌、硬件规模、技术师资、配套服务等。
2、俱乐部销售策略，如价格。
3、推广力度，如各种广告，外派单等。
4、会籍顾问的沟通水平。
我们在对会籍销售进行管理的时候，我认为应该做一些分析：那些是因为俱乐部（公司）的资源创造的条件产生的销售，如1、2、3中的原因形成的单，那些是通过会籍顾问沟通，反复回访购买的，是有区别的。
对每月业绩进行精细对照，如果回访成单较多，那说明会籍销售员不是问题，问题在俱乐部对资源推广，策划力度，策划策略方面还有问题，如果来访人很多，成交率不高，那就要考虑会籍顾问的能力培训和压力管理了。
当然，业绩要理想还有考虑其他综合原因，我们的管理者常忽视一些这样现象，如：1、抬高老销售，看轻新人；一般销售队伍都是新老人混合的，时常让新人做一些苦、累、差的活，对新人语言行为上轻视、多外出派单，布置展台、接待来访不给机会等。
2、缺少每日销售接待总结和定期培训、充电、打气、施压；3、管理者与部分销售员走得很近，与部分很疏远，影响部分人工作情绪；4、销售主管、经理、投资老板不一致，执行力有折扣；5、有部分会籍顾问与管理人或投资人有私人关系，是走人情关系进入公司担任销售顾问工作的，自身素质存在问题；6、部分进入销售行业的会籍顾问把销售工作当做自己工作的过渡。
关于谈单的一些技巧回答一、你们这里的年卡时间太长，我需要办短期的，诸如月卡之类的（1）哦，不太好意思（客气些），因为我们会所是一个会员制的形式我们首先要确保会员的一个稳定性。
如果出现月卡的话，会所里面的人就容易变得很复杂，有悖于我们开办会所的初衷。
（2）其实您作为我们的会员，我们要充分保证您有一个舒适的健身的环境。
点评：假装把对方已经当成了我们的会员，给其一个联想空间在不知不觉中提升对方的购买欲望。
（3）作为健身来说，它是一个长期的概念，短暂的时间又怎能达到良好的效果？更何况纵然是有效果也需要加以保持啊！您想想，只是一个短暂的一个月，既看不出什么效果，花的钱和年卡相比，又不划算。
点评：用你所掌握的专业知识来改变对方原有的认识，引导对方对健身有一个正确的认识，即需要一个长期的过程。
（4）我们银海健身会所和同行相比，有独一无二的优势，可以三店转卡，即一是可以转让，打个比方，如果；；；；再就是还可以暂停点评：这两点的表述要非常熟练的掌握，把这个过程细致的一一拆开，着重讲解如何运用之技巧，以及对尺度的把握。
（5）其实我们其他分中心的会员大部分都办的两年、三年、甚至是终身卡、办一年的是最少的，办月卡的几乎没有。
之所以这样，一是因为他们考虑办的年数越长越优惠，二是考虑到价格高了，自己会有珍惜的意识。
您想想，若是您花了几千块，又怎会不能坚持呢？（6）其实我们现在的价格和价值还是成正比的，一点都不贵。
点评：对方不愿意办年卡，必然也就有价格的因素在内，花功夫在这点上（7）在我们会所有这么好的锻练气氛，还有许多共同爱好的人士陪您一起锻练，您可以边跑步边看电视，另外，我们还会定期推出新的课程，这样就可以让您在锻练中始终保持新鲜感。
今年最新引进亚健康调理，我们教练都是接受亚洲体适能培训课程的并获得了优秀的成绩，证书在整个亚洲是通行的。
点评：从各方面加以说明，让对方感觉诸多的外界因素足以确保让他坚持下去（8）另外，若是平时您家里正巧来客，也可以把他带到我们这里来免费锻炼一次，到时您直接来找我，我帮您到前台签一个字。
其实说句实在话，今天我们坐在这里，彼此间可能还有些距离，但从明天开始，大家天天见面，彼此间就像朋友一样了。
点评：用一些小恩小惠促成对方下决心“购卡”，并巧妙地缓解现场的气氛。
二、你们这里会员卡的价格太贵。
（1）我们的价格贵吗？如果您真的那么认为，那我只能说价格和品质是成正比的，这正如您去商厦购衣，虽然稍贵些，但面料和质感均不相同，档次不一样呀！点评：掌握好谈话时的腔调，捧一下对方。
要先让对方“舒服”起来（2）用价格与市中心同档的的健身中心作对比（如我们的跑步机）点评：要让会员认识到，我们是很好的一家或是最好的一家，但同样地也是很实惠的一家。
（3）运用“分推法”（按月分）点评：这也即是一个化整为零的概念，目的是从心理上减轻会员卡价格稍微高的不利影响。
使对方感到这个价格还是可以接受，但要避免摊分到每一天，因为虽然3块多一天让人听起来更舒服些，但有些客户会偏激地认为若今天不来就浪费了这3块多了吗？所以会籍顾问在交流时不但要能言善辩，还要具备相当的应变能力，（4）强调对方每次来我们会所运动之正常的成本花费：水、电、人员工资、免费饮水、毛巾消毒费用、洗发水、沐浴露、及器械的损耗、房租、装修、税收等等。
点评：去给对方算一笔帐，让他信服我们的价格的的确确是合理且适中的。
（5）其实说到底，你平时就是过来洗个澡，家里的水、电、煤不一样省钱了嘛，况且通过锻练，您更加健康，体质更好了，无需看病吃药，花钱、而且只是花这么一点钱，买来健康，您自己看看划不划算啊！点评：交流时的语气掌控非常重要，辅以说明健康的重要，让对方意识到花这钱是非常值得的。
三、锻炼是否有效果？（1）新会员入会后，并不是马上就开始锻炼，首先会有我们的健康顾问对新会员进行身体测试，包括血压、脉搏、以及脂肪百分比等。
在充分了解您个人的身体状况后，将会由我们专业的教练营养师为您量身订制一份针对您个人的健康计划以及营养、饮食方面的计划，然后再带您开始锻炼。
点评：这样的一个阐述过程非常关键，绝不是一个随便说说的概念，要能够让对方听完有一种“原来是这样”的感悟。
（2）我们还会在一个月后为您重新测试，调整一下您的训练计划，目的是为了您出现“身体反弹“，走一个所谓的”平台“。
点评：再打个比主，和对方谈得更深一点，进一步让他认识到我们的专业性。
（3）其实我们会所开门营业，效果自然是摆在第一位的。
别的不敢说，您一周锻炼下来，最起码您的精神状态会有一个明显的改善，尤其是不再想去睡个午觉，其实说的再透彻些，在这里你要长高、长低我们无能为力，但高血压、高血脂、脂肪肝、酸体质、身体便秘、排毒、肝肾功能调理以及要胖要瘦都绝对没问题。
点评：可以举一些正反两面的例子来让对方更心动。
介绍一些具体的健身方面的专业知识来让对方信服。
（4）也可以推崇能力较好的会员身边，让他为你借力。
点评：这个时候就体现出你后续服务的成果了。
5）“你问我有没有效果，我总归是说有的，您说是吧！其实您可以自己去看看，或是问一下那些正在锻炼的会员，听听他们怎么说，他们的说法更具权威性，因为已亲身验到效果了呀！点评：这样交流可能会让对方感到你这个蛮实在的，而且还可以适当的调节一下当时的气氛。
因人而异，完全由自己掌握。
四、像我这样年龄的人有吗？（1）非但有，而且还不少。
说明一个在这里锻炼的“三种”人群，年龄的增是不可抗距的自然现象，身体变化体质下降反而更需要锻炼。
点评：先给对方一个肯定的答复，但表示时同时要体现出一副很认真样子，可以装的傻傻的。
（2）而且还别说，我发现一个蛮奇怪的现象，在我们这里锻炼的人，年龄越是大，反而层次越高越自信。
点评：这样说可以提升一下对方的自我感觉。
适当地去满足一下对方的虚荣心。
因为一旦他的虚荣心得满足后，即使对方没有多少钱，也可能会硬着头皮答应你在这办卡，或是许诺下次来，甚致还介绍客人给你。
（3）再把问题转移到健康上面，说明年龄太大，就更需要锻炼了。
况且您辛苦了好多年，也可以是为自己着想些了，更何况健身本身就是件好事情，相信您的子女知道后一定会全力支持您的。
点评：找出对方最想听的话，因为最容易触动他的话就等于为自己辅就了成功之路，而且你这样和他交流，十之八九的结果就是接下来他会对你说一大堆他的故事，年龄大的人其实是最能接受现实的。
五、你们这里人多不多？（1）之前就要试图先去了解一下，观察一下对方是喜欢人多气氛好或是不喜欢人太多太挤，然后对症下药。
点评：这一点在看的途中你就需要先完成好，实际上你只要知道他以前有没有去过健身房就基本上知道该怎么去答应他了。
（2）告诉对方按科学的计算，健身中心每一平方米可以实际容纳两个人，因为会中每周合理的锻炼是二至三次，不可能天天来的，况且我们这里那么大，器械又很多。
点评：需要看重强调一下，“三个适当”的概念，用专业性先来提高他们的意识。
（3）作为我们健身会所而言，会员的满意是摆在第一位的！因为我们指望会员明年续会，所以肯定会有效地控制人数，打个比方，如果我们现在，，，那么，，，点评：突出会员制的优点，强调我们重中之重就在后续服务上，绝不会去让现有的会员失望。
（4）专门举一些例子，不要让别人感觉是有意的，目的是让对方感觉在这里锻炼的人群都是和他同一类型的。
点评：这需要在刚接触对方时就先“探一下”知道他会选择什么时候来锻炼，这样主动性就在你自己的手里了。
（5）告诉对方我们各分店都在筹备之中，如果是通用卡的话哪边都可以用。
我们会所和快餐店最大的不同就是“流动人口”和“固定人群”的概念，开分店的原因也是因为一家店会员趋向饱和，需要及时分流。
点评：如果这样说的话需要有相当的“功底”，要能灵活掌控，否则就可能取得相反的结果。
如“那我等你们离我家近的新店开张在过去。
六、XX健身中心也不错（1）首先不要反驳对方，而是尽可能地先顺应他，表示的确是这样，并引导他谈谈对XX健身中心的看法。
点评：要学会去赞扬竞争对手，如果你把对手说的一无是处，相信并不会为我们会所增加一点好处。
（2）交流中，对方兴起时，很自然地会指出竞争对手的不足之处。
点评：通过交流，你可以从对方流露的语言中听出对方的某些需求。
这样便大大有利于你在接下来的谈话中加强针对性。
（3）经过前面的铺垫后，再开始旁敲侧击式的对比，说明我们的品质，强调我们的优势，包括在价格、服务、设施、专业性、器械、跳操课程的丰富以及路线的远近等等。
点评：因为你已经对对方有所了解，所以要找他所关心，想听的话去说给他听，这样会增加你成功签单的概率。
七：我担心自己不能坚持（1）不要急着马上开始发挥，先好奇地问问对方“为什么呢”？这样交流的“感觉”很重要！点评：让他把原因说出来，就可以拿出对应的措施。