华泰证券营销人员定级五套答案.docx
证券公司营销管理有答案

证券公司营销管理一、单项选择题(以下各小题所给出的4个选项中,只有1项最符合题目要求。
)1. 下列不属于证券公司营销活动管理内容的是。
A.营销业务管理B.营销人员管理C.营销过程管理D.营销风险管理答案:C2. 证券公司市场营销工作中最为重要的环节是。
A.确定营销目标B.制定和实施营销策略C.制定具体的营销计划D.进行营销控制与营销评估答案:B3. 证券公司在从事营销活动时发生违反法律法规的行为可能使公司遭受法律制裁导致的损失是证券公司营销的。
A.合规风险B.营销人员风险C.营销渠道风险D.营销责任风险答案:A4. 证券公司营销人员风险主要是。
A.促销风险B.道德风险C.合规风险D.营销责任风险答案:B5. 下列不属于证券公司对营销人员的日常管理的是。
A.营销人员的组织管理B.行为监督管理C.培训管理D.内部控制管理答案:D[解答] 证券公司对营销人员的日常管理包括营销人员的组织管理、行为监督管理和培训管理等内容。
6. 证券公司营销管理活动中的其他风险包括营销责任风险,其不包括。
A.产品责任风险B.雇主责任风险C.合同责任风险D.营销决策对销售的风险答案:D[解答] 营销责任风险,主要有产品责任风险、雇主责任风险、合同责任风险以及广告责任风险等。
D项属于营销管理风险。
二、不定项选择题(以下各小题给出的4个选项中,有1个或者1个以上的选项符合题目要求。
)1. 确立营销目标需要对有关市场信息进行收集、总结并认真评价,以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素,其内容主要包括。
A.搜集、分析金融市场及相关证券金融类产品的历史数据B.分析证券经纪业务营销活动面向的目标市场C.评估证券经纪业务营销活动的外部因素D.评估证券经纪业务营销活动的内部因素答案:ABCD2. 下列各项中,属于证券公司的营销战略的有。
A.市场开发战略B.产品组合策略C.促销策略D.渠道策略答案:ABCD[解答] 总的来讲,证券公司的营销战略包括服务定位战略、市场开发战略、形象战略、产品组合策略、价格策略、促销策略、渠道与网点策略。
营销人员素质测评——职业性格测试题及答案

资料4-4 营销人员素质测评测评对象:_______ 测评日期:________测试题一、每题有三种选择答案,请选择最符合你的答案。
本测评适用于男性。
1.与人初次会面,经过一番交谈,你能对对方的举止谈吐、知识能力等方面做出积极、准确的评价吗?A.不能B.很难说C.我想可以2.你和别人告别时,下次相会的时间地点是:A.对方提岀的B.谁也没有提这事C.我提议的3.当你第一次见到某个人,你的表情是:A.热情诚恳,自然大方B.大大咧咧,漫不经心C.紧张局促,羞怯不安4.你是否在寒暄之后,很快就找到双方共同感兴趣的话题?A.是的,对此我很敏锐B.我觉得这很难C.必须经过较长一段时间才能找到5.你与人谈话时的坐姿通常是:A.两膝靠拢B.两腿叉开C.二郎腿6.你同他(她)谈话时,眼睛望着何处?A.直视对方的眼睛B.看着其他的东西或人C.盯着自己的钮扣,不停玩弄7.你选择的交谈话题是:A.两人都喜欢的B.对方所感兴趣的C.自己所热衷的8.通过第一次交谈,你们分别所占用的时间是:A.差不多B.他多我少C.我多于他9.会面时你说话的音呈总是:A.很低,以致别人听得较困难B.柔和而低沉C.声音高亢热情10.你说话时是否使用身体语言?A.做些手势B.从不指手划脚C.我常用姿势补充言语表达11.你讲话的速度怎么样?A.频率相当高B.十分缓慢C.节律适中12.假若别人谈到了你兴趣索然的话题,你将:A.打断别人,另起一题B.显得沉闷、忍耐C.仍然认真听,从中寻找乐趣二、每题有三种选择答案,请选择最符合你的答案。
本测试适用于女性。
1.与人说话时,你的手上动作如何?A.几乎不用手势B.很喜欢打手势C.常常用手捂住嘴巴2.你的牙齿怎么样?A.有蛀牙或牙齿发黄B.雪白而整齐C.牙齿排列不太整齐3.有过被初次见面的男士约定幽会的事吗?A.有过几次B.大概只有一次C.没有4.曾经因为被长辈或老师认为心眼坏而生气吗?A.没有B.只有一两次C.经常有5.在很拥挤的公共汽车或地铁里,曾经被人攥住手或碰到过吗?A.经常碰到B.只有一两次C.没有6.你的手指甲现在怎样?A.指甲长且有点脏B.短而整齐C.修长而美丽7.笑的时候,脸上会出现横向皱纹吗?A.岀现一条横长的皱纹B.岀现短皱纹C.没有皱纹8.你的习惯坐姿是什么?营销人员素质测评——职业性格测试题及答案A.两腿叉开B.二郎腿C.脚跟并拢9.和人谈话时,你的眼睛盯向对方何处?A.嘴巴B.眼睛C.脸部D.经常观望其他地方10.看到自己照片的模样,有何感想?A.这张照片拍得很好B.完全不像自己C.这张照片还凑合D.总是感到讨厌11.你的声音属于下列哪一种?A.高亢而尖锐B.嗓门大而响亮C.温和而低沉D.普通12.你习惯怎样分开你的头发?A.中间分B.向右或向左分C.不分缝三、请根据自己的情况,仔细做出选择。
华泰证券营销人员定级公共练习答案

营销人员定级公共练习答题人:王红伟考试总分:100.0 考试得分:7.0判断题客户资产管理合同中证券公司不得向客户承诺收益,但可承诺赔偿投资损失。
对错考生答案:错回答正确正确答案:错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 1.0 判断题经纪关系的建立只是确立了客户与证券经纪商之间的代理关系,没有形成实质上的委托关系。
对错考生答案:对回答正确正确答案:对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 1.0 判断题营销人员各系列内级别的调整应在本级别满6个月后开始,每6个月进行一次。
对错考生答案:未答正确答案:错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题股票的市场价格一般是指股票在二级市场上交易的价格。
对错考生答案:未答正确答案:对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题按照竞价原则,在证券买卖撮合中,价格较高的卖出申报优先于价格较低的卖出申报。
对错考生答案:未答正确答案:错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题营销人员各系列之间转换升级时原则上只能从上一个系列的初等级做起,降级时根据下一个系列的各级业绩标准定级。
对错考生答案:未答正确答案:对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题证券经纪商若不能以委托当日最有利的价格使客户的委托指令得以执行,将承担交易中的价格风险。
对错考生答案:未答正确答案:错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题证券投资咨询机构的从业人员可以代理委托人从事证券投资。
对错考生答案:未答正确答案:错试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题内幕信息必须具备的两个基本条件是具有价格敏感性和尚未公开。
对错考生答案:未答正确答案:对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0 判断题我国《证券法》对证券交易中的内幕信息、知情人员的范围作了明确界定。
对错考生答案:未答正确答案:对试题分析:试题分数:(1.0) 当前得分: 0.0判断题根据市场发展需要,证券交易所可以调整即时行情发布的方式和内容。
华泰证券运营面试题目(3篇)

第1篇一、个人基本情况及职业规划1. 请简要介绍一下您的个人基本情况,包括教育背景、工作经历等。
解析:此题旨在了解应聘者的个人背景,为后续面试提供参考。
2. 您为什么选择华泰证券?您对华泰证券有哪些了解?解析:此题考察应聘者对华泰证券的认知程度,以及选择该公司的原因。
3. 您的职业规划是什么?在华泰证券,您希望实现什么样的职业发展?解析:此题旨在了解应聘者的职业目标和发展方向,以及与华泰证券发展的契合度。
二、专业知识及技能1. 请简要介绍您所掌握的金融、证券等相关知识。
解析:此题考察应聘者对金融、证券等领域的了解程度。
2. 请谈谈您对金融市场的认识,以及影响金融市场的主要因素。
解析:此题考察应聘者对金融市场的理解,以及对影响市场的主要因素的把握。
3. 请解释一下什么是货币市场、资本市场和衍生品市场,并简要说明它们之间的关系。
解析:此题考察应聘者对不同金融市场类型的认识,以及它们之间的联系。
4. 请谈谈您对投资组合管理的理解,以及如何构建一个有效的投资组合。
解析:此题考察应聘者对投资组合管理的认识,以及构建有效投资组合的能力。
5. 请简要介绍您所掌握的金融分析工具和方法。
解析:此题考察应聘者对金融分析工具和方法的了解程度。
6. 请谈谈您对金融风险管理的基本认识,以及如何进行风险控制。
解析:此题考察应聘者对金融风险管理的了解程度,以及风险控制的能力。
三、实际操作及案例分析1. 请简述您在过往工作中,如何处理突发事件或紧急情况。
解析:此题考察应聘者在实际工作中处理问题的能力。
2. 请结合实际案例,谈谈您如何进行客户关系管理。
解析:此题考察应聘者在客户关系管理方面的能力。
3. 请谈谈您在团队协作中的角色和经验,以及如何与团队成员有效沟通。
解析:此题考察应聘者在团队协作中的能力和沟通技巧。
4. 请谈谈您在过往工作中,如何解决工作中的矛盾和冲突。
解析:此题考察应聘者在处理矛盾和冲突方面的能力。
5. 请结合实际案例,谈谈您如何进行项目管理。
第五期考题

华创证券新员工岗前培训结业考试试题营业部姓名分数一、填空题(每题1分,共计17分)1、影响股票价格的因素,可分为利好因素和因素,宏观因素和因素等。
2、2008年第三季度,全球金融危机爆发的时候,基金逆势而上,基金份额反而增加。
3、在我国,基金资产的托管主要是由完成4、做好客户关系的维护需要、、、、。
5、从业人员的三个核心竞争力:、、。
6、证券营销的特点: ,。
7、客户的分类一般分为:、、、、、8、权证行权赢利,权证行权亏损。
9、流动比率是除以的比率;净资产收益率是除以的比率。
10、《证券经纪人管理暂行规定》中与经纪人业务相关的三个信息系统分别是、、。
11、债券能为投资者带来一定收入,即债权投资的报酬是指债券的性质。
12、看涨期权的买方对标的金融资产具有的权利。
13、营销过程中的目标分为:、。
14、技术分析的四维空间是:。
15、关于集合竞价时间段到可以撤单,到不能撤单。
16、客户在进行深圳股票买卖时,系统提示“非法股东代码”是由于或造成的。
17、根据深圳交易所《关于完善中小企业板首次公开发行做股票上市首日交易监控和风险控制的通知》,当股票上市首日盘中成交价格较当日开盘价首次上涨或下跌达到或超过、时,交易所可以对其实施临时停牌30分钟.二、判断题(每题0.5分,共计27分)()1、实际影响股价变动的是上市公司近期公布的业绩。
()2、.速动比率相对于流动比率来判断上市公司偿债能力方面,显得更为保守。
()3、.利息保障倍数指标属于偿债能力指标。
()4、单独来看,应收账款周转率和存货周转率在同行业中较高的企业具有较好的投资价值()5、利好因素低于市场预期可能成为利空因素,而利空因素好于市场预期可能成为利好因素。
()6、股票指数是股票的相对平均价格。
()7、根据中国证监会规定,某基金50%以上基金资产是投资于股票,此基金属于股票型基金。
()8、在股票型基金,债券型基金,混合型基金和货币型基金中,管理费率和托管费率最低的是货币型基金。
营销人员测试题1知识讲解

学习-----好资料营销人员测试题姓名:日期:测试题一、每题有三种选择答案,请选择最符合你的答案。
1.与人初次会面,经过一番交谈,你能对对方的举止谈吐、知识能力等方面做出积极、准确的评价吗?A.不能 B.很难说 C.我想可以2.你和别人告别时,下次相会的时间地点是:A.对方提出的 B.谁也没有提这事 C.我提议的3.当你第一次见到某个人,你的表情是:A.热情诚恳,自然大方 B.大大咧咧,漫不经心 C.紧张局促,羞怯不安4.你是否在寒暄之后,很快就找到双方共同感兴趣的话题?A.是的,对此我很敏锐 B.我觉得这很难 C.必须经过较长一段时间才能找到5.你与人谈话时的坐姿通常是:A.两膝靠拢 B.两腿叉开 C.二郎腿6.你同他(她)谈话时,眼睛望着何处?A.直视对方的眼睛 B.看着其他的东西或人 C.盯着自己的钮扣,不停玩弄7.你选择的交谈话题是:A.两人都喜欢的 B.对方所感兴趣的 C.自己所热衷的8.通过第一次交谈,你们分别所占用的时间是:A.差不多 B.他多我少 C.我多于他9.会面时你说话的音量总是:A.很低,以致别人听得较困难 B.柔和而低沉 C.声音高亢热情10.你说话时是否使用身体语言?A.做些手势 B.从不指手划脚 C.我常用姿势补充言语表达(比如微笑或者别的)11.你讲话的速度怎么样?A.频率相当高 B.十分缓慢 C.节律适中12.假若别人谈到了你兴趣索然的话题,你将:A.打断别人,另起一题 B.显得沉闷、忍耐 C.仍然认真听,从中寻找乐趣二、请根据自己的情况,仔细做出选择。
1.三个人正在谈话,他(她)们正在谈论什么呢?请选择一个与你所想到的最接近的答案。
A.上个星期天看球赛的事情 B.公司里有关上司的谣传C.有关同一个办公楼的女职员的谣言 D.今天晚上要打麻将的事2.朋友改变了发型,并且问你觉得怎么样,如果你觉得不太好看,你怎么办?A.实说出自己的看法 B.他(她)的发型很漂亮C.虽然不错,但以前的更好看 D.不出声地笑着更多精品文档.学习-----好资料3.餐厅的服务员端来了食物,但却不是客人所点的东西,你想那位客人说些什么?A.请帮我换一下,这个不是我叫的B.这和我点的不一样,不过既然端来了就算了C.心里暗想:好极了,这比我叫的东西好D.你是新来的吧,难怪会搞错4,走在路上的时候,一位提着东西的妇女撞到了你,东西掉在了地上,而错误却不在你,这个时候,你怎么办呢?A.对不起,我一时不留神……B.我是很注意地走路哇!是你从那边撞我的C.不说话,心里想着这个人怎么那么奇怪D.一面帮忙捡东西,一面问她东西有没有损坏5.如果你明天一定要6点起床,必须拨闹钟来叫醒你,你会把闹钟的定时针调到几点几分? A.5:55 B.5:45 C.6:006.如果你有个生病而在床上躺了十年的弟弟,因此你不能和所爱的人结婚,这时你怎样想? A.在他没好之前继续照顾他,这是你的责任B.希望把他送进大医院,但不知道有谁可以帮你C.自己很不幸7.你大学时代的好朋友,跟你的男(女)朋友进人旅馆的时候,恰好被你看见了,但他们没有看见你,此时你怎么办?A.走到他们M人面前破口大骂B.有时候向你的男(女)朋友询问C.假装没事,以后再慢慢探出他们两人的真心话8.当你从车站步行了二十分钟才到家时,已经很晚了,门也锁上了,家里的人好像都睡着了,你想从窗户进去,但窗户也关得紧紧地。
02五把金钥匙--SDPS

SDPS销售面谈之需求分析 ----精度保险
华泰人寿保险公司潍坊中心支公司
生活话保险
五把金钥匙
第一个金钥匙 家庭保障 第五个金钥匙 有计划的储蓄 第二个金钥匙 教育基金
第三个金钥匙 退休金
第四个金钥匙 应急的现金
家庭保障
业:第一个方面就是家庭保障。
陈先生,您是一家之主,在您的关怀和照顾下,您的太太和孩子都
买车
②
装修房
⑤
始终无法 达成目标
① ③ ④
⑤
意 外 计划
⑥目 ⑦
标
⑧
⑨ ⑦
⑦ ⑦ 时间
身 故
百分之 百成功
⑩
客 户 需 求
业:陈先生,如果一个计划能够提供以上五个优点,您觉得对您来讲是否有用呢? 业:以上五个方面以您目前来讲,您最关心哪些方面 ?
客:太太和儿子以后的生活费。
业:陈先生,我为您设计这个计划,需要三个资料。 第一、陈先生您的出生日期? 客:1973年2月1日 第二、您抽烟吗?过去五年有没有做过手术? 客:我不抽烟,也从没动过手术 。 第三、一般人都会预留10-15%作为家庭保障计划的预算,轻轻松松,在不影响 日常开支的情况下,不知道陈先生您每个月可以存多少钱来参加这个计划呢? 业:陈先生,我会根据这几个资料,给您设计一个最适合您的计划。 陈先生,刚才 您都同意您的家庭保障需要大约29万元,房子的按揭是6万元,小明的教育基金 是8万元,除去您现有的储蓄10万,那就是说您暂时需要的保障是33万元。 业: 陈先生,我需要两天的时间给您做这份计划,我们后天同样的时间,或者下午 四点哪个时间比较方便? 业:到时我带计划书来详细解释给您听,下次见面的时候我们需要大约四十五分钟。 这里是一份关于我们公司的简介,我送给陈先生您,请您有时间看一看。到时见, 谢谢您。
营销员(五级)考试试题

营销员(五级)考试试题营销员(五级)考试试题[单项选择题]1、下列媒体,在大众传播中的地位和作用占首位的是()。
A.杂志B.电视C.报纸D.广播参考答案:C[单项选择题]2、在买卖过程中,提供代办业务属于()服务。
A.售前B.售中C.售后D.长期参考答案:B[单项选择题]3、人际关系向深化的方向发展是以人际间的相互()为基础的。
A.吸引B.排斥C.戒备D.游离参考答案:A[判断题]4、如果企业的库存里没有客户需要的产品,则订单报价宜采用直接报价法。
参考答案:错[单项选择题]5、顾客提出不合理的异议,往往是由于顾客的()造成的。
A.灼见B.偏见C.心情D.冷静参考答案:B[判断题]6、大部分顾客都喜欢营销员占用他们过多的时间。
参考答案:错[单项选择题]7、产品介绍的FABE法则中,不包括介绍产品()步骤。
A.特征B.优点C.利益D.缺点参考答案:D[单项选择题]8、市场商品需求量主要取决于()购买力水平。
A.个人B.单位C.集团D.社会参考答案:D[判断题]9、营销人员在与对手的竞争中应坚持公平的原则。
参考答案:对[单项选择题]10、连锁企业中,各分店原则上具有经营权的连锁形式有()。
A.直营连锁B.自由加盟连锁C.特许加盟连锁D.合同连锁参考答案:B[判断题]11、对促销活动,应着重调查消费者对促销活动的反映。
参考答案:对[单项选择题]12、通常,营销员在策划如何介绍产品时,可以考虑()“W”(英文首字母)。
A.2个B.3个C.4个D.5个参考答案:D[单项选择题]13、在商品销售之后提供的服务属于()服务。
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华泰证券营销人员定级五套答案
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单选题
1. 按证券的募集方式分类,有价证券可分为()。
1分已自动评判
A. 股票、债券和其他证券
B. 公募证券和私募证券
C. 上市证券和非上市证券
D. 政府证券、政府机构证券和公司证券
学员答案:标准答案:B 学员得分:0分
2. 比较下列证券投资基金,风险最大的基金是()。
1分已自动评判
A. 股票基金
B. 债券基金
C. 混合型基金
D. 衍生工具基金
学员答案:标准答案:D 学员得分:0分
3. 从根本上讲,证券价格的高低是由该证券所能提供的()决定的。
1分已自动评判
A. 筹资功能
B. 发行人承诺
C. 投资功能
D. 预期报酬率
学员答案:标准答案:D 学员得分:0分
4. 当股票的市场价格高于买入价格时,股票持有者卖出股票就可以赚取差价收益。
这种差价收益称为()。
1分已自动评判
A. 股息
B. 红利
C. 资本利得
D. 利息
学员答案:标准答案:C 学员得分:0分
5. 证券经纪业务营销人员通过营销渠道,采取多种促销方式,与客户建立关系并促成交易的过程是()。
1分已自动评判
A. 客户招揽
B. 产品及服务销售
C. 客户服务
D. 客户促成
学员答案:标准答案:A 学员得分:0分
6. 目前在我国A股账户不可用于买卖()。
1分已自动评判
A. A股
B. B股
C. 债券
D. 权证
学员答案:标准答案:B 学员得分:0分
7. 我国《证券法》的核心旨在()。
1分已自动评判
A. 保护投资者的合法权益,维护社会经济秩序和社会公共利益
B. 扩大市场规模,为国民经济和国有企业改革服务
C. 打击各种金融犯罪,保证国有资产和公共财产不受损害
D. 为证券市场融资功能和资源配置功能的发挥提供法律保障,提高上市公司质量
学员答案:标准答案:A 学员得分:0分
8. 在证券经纪业务营销中客户招揽的保证是()。
1分已自动评判
A. 客户关系建立
B. 目标市场选择
C. 客户促成
D. 产品销售
学员答案:标准答案:A 学员得分:0分
9. 华泰证券正式开业日期为()。
1分已自动评判
A. 6月1日
B. 5月26日
C. 9月10日
D. 10月1日
学员答案:标准答案:B 学员得分:0分
10. 目前全国证券从业资格考试每年定期举办几次? 1分已自动评判
A. 1
B. 2
C. 3
D. 4
学员答案:标准答案:D 学员得分:0分
11. 下列关于期货合约标准化作用的说法,不正确的是()。
1分已自动评判
A. 便利了期货合约的连续买卖
B. 使期货合约具有很强的市场流动性
C. 增加了交易成本
D. 简化了交易过程
学员答案:标准答案:C 学员得分:0分
12. 下述投资策略中最不适合中小投资者参与的是()。
1分已自动评判
A. 长期投资(定投)
B. 指数中短期趋势交易
C. 主题、行业、板块轮动投资
D. 利用申购赎回进行价差套利投资
学员答案:标准答案:D 学员得分:0分
13. 新股上市初期是指股票上市之日起__个交易日。
1分已自动评判
A. 7
B. 10
C. 14
D. 20
学员答案:标准答案:B 学员得分:0分
14. 在我国,()是指中国结算公司为申请人开出的记载其证券持有及变更的权利凭证。
1分已自动评判
A. 证券投资基金账户
B. 开放式基金账户
C. 证券账户
D. B股账户
学员答案:标准答案:C 学员得分:0分
15. 场外交易市场的价格决定主要方式为()。
1分已自动评判
A. 公开竞价
B. 集合竞价
C. 买卖双方协商议价
D. 网上竞价
学员答案:标准答案:C 学员得分:0分
16. 证券市场监管的原则,不包括的原则有()。
1分已自动评判
A. 依法监管原则
B. 保护投资者利益原则
C. 三公原则
D. 以自律为主原则
学员答案:标准答案:D 学员得分:0分
17. 根据客户的风险偏好,结合客户资产状况,可将客户类型分为三种类型,下列选项中不属于上述三种类型的是()。
1分已自动评判
A. 风险偏好型
B. 积极型
C. 保守型
D. 稳健型
学员答案:标准答案:A 学员得分:0分
18. 股利正式发放给股东的日期叫做()。
1分已自动评判
A. 派发日
B. 股权登记日
C. 股利宣布日
D. 除息除权日
学员答案:标准答案:A 学员得分:0分
19. 实行客户交易结算资金第三方存管制度后,证券投资者结算资金的存取方式是()。
1分已自动评判
A. 直接取现
B. 转账
C. 汇款
D. 划款
学员答案:标准答案:B 学员得分:0分
20. 我国《证券法》规定,证券市场内幕信息不包括()。
1分已自动评判
A. 公司已公开的资产重组的信息。