大染坊的市场营销
大染坊营销策划书3篇
大染坊营销策划书3篇篇一《大染坊营销策划书》一、前言随着市场的不断发展和竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化营销策略，以提高产品的市场占有率和品牌知名度。
本策划书旨在为大染坊提供一套全面、系统的营销方案，帮助企业实现营销目标。
二、市场分析1. 目标市场：以年轻人和时尚消费者为主要目标市场，同时关注中高端市场的需求。
2. 市场需求：消费者对个性化、时尚化的染整产品需求不断增加，对品质和环保性能也有较高要求。
3. 竞争对手：市场上存在众多的染整品牌，竞争激烈。
需要突出大染坊的特色和优势，打造差异化竞争。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、时尚、环保的染整产品为核心，满足消费者对个性化和品质的追求。
2. 产品创新：不断研发新的染整技术和产品，推出具有独特卖点的产品。
3. 产品线拓展：丰富产品线，涵盖不同价格段和功能的产品，满足消费者的多样化需求。
四、价格策略1. 定价目标：以获取合理利润为目标，同时考虑市场需求和竞争对手价格策略。
2. 定价策略：采用差异化定价策略，根据产品特点和市场定位，制定不同的价格水平。
3. 价格调整：根据市场变化和成本变动，及时调整产品价格，保持价格竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择：建立多元化的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店和加盟店等。
2. 渠道管理：加强对渠道合作伙伴的管理和培训，确保渠道畅通和产品销售的稳定性。
3. 渠道拓展：积极拓展新的渠道，如社交媒体、直播带货等，扩大销售渠道和市场覆盖面。
六、促销策略1. 促销方式：采用折扣、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买。
2. 促销活动策划：制定有针对性的促销活动计划，如节假日促销、新品推广等。
3. 促销宣传：通过多种渠道进行促销宣传，提高活动知名度和效果。
七、品牌策略1. 品牌定位：打造时尚、个性化的品牌形象，树立品牌在消费者心中的高端地位。
2. 品牌传播：通过广告、公关、口碑等方式，加强品牌传播和推广。
3. 品牌维护：注重品牌形象和产品质量的维护，提高品牌美誉度和忠诚度。
大染坊以渠道管理的角度观后感1000字
大染坊以渠道管理的角度观后感1000字《大染坊》的故事起发地是民国初年山东周村染坊，然后在东靠北地区发展，这个过程微妙深刻地展示了民国时期创办实业的精英人物陈六子以及其他人的传奇经历，揭示了诡谲云涌、惊心动魄的商战竞争及其智慧谋略，极其传神地阐释了民国商界人物众生相，其中的一些营销决策，谈判技巧堪称绝妙！以下，便一一略解。
一、产品决策。
产品包括核心产品，形式产品，延伸产品。
在山东周村时，一由于眼界有限，周村内的都是一些小规模染坊，二由于当时生活水平低，人们只求穿的厚实，衣服不掉色儿；所以当时只想着怎么把衣服的颜色染正，怎样不掉色儿。
所以陈六子苦心专研，定要染出好的布来，以追求产品优于其他染坊，这是核心产品的优势，陈六子卖布都要送货上门，售后服务好，以致回头客多。
之后在山东，创立了飞虎牌，响当当的名号符合当时的国情，后来由于市场要求的提高，陈六子又致力于花布的开发，以满足更高层次的需求，成为了全国仅有的几家花布厂之一。
所以，这陈寿亭的产品策略很成功。
二、定价策略。
影视中，陈六子采用的是满意定价策略，所谓满意定价策略是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。
其所定的价格比撇脂价格低，而比渗透价格要高，是一种中间价格。
这种定价策略由于能使生产者和顾客都比较满意而得名。
有时它又被称为“君子价格”或“温和价格”。
他的布价格既不是很高，当然也有利润。
除了定价外，影视中的价格战很是令人回味，訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决定联合开展消灭汉奸染厂的战争。
汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。
陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果？？陈寿亭面对日本人的价格直逼战，并没有直接面对，而是迂回的绕过，使得藤井自己买回自己的低价品，所以，面对价格战，不能随波逐流，要稳住市场，才能使得大家都有利可得。
大染坊观后感—陈寿亭的渠道策略
陈寿亭的渠道策略《大染坊》观后感陈寿亭在印染业发展的不同时期，采取不同的渠道策略。
1、周村时期——直销模式，前店后厂。
在周村，周家与当时中国农村广大的小手工作坊一样，采取自产自销的方式。
依托自家在周村的临街位置，格局上是前店后厂，后院生产，前店销售，自家算账、自家管理，跑堂的伙计就是陈寿亭和小辈亲戚。
这样的方式，物流成本低、销售成本低、人工成本低，适合小手工作坊的经营方式。
2、青岛大华染厂时期——零售商+批发商在青岛，陈寿亭与卢家合伙开完大华染厂后，就不再经营销售渠道，而且是采取销售外包的方式，染厂的定位就是“集中全力做制造业”。
一方面，对于青岛地区和山东地区、津浦路沿线，采取直接面对零售商（布店）的方式；另一方面，对于东北地区等其他距离较远的地区，采取与大批发商交易的模式。
这是由于大华染厂的规模属于中小企业，生产规模比手工作坊大但是还达不到大规模的程度，所以对周边地区和物流便捷地区采取直接与零售商交易的方式，而远距离的地区就依靠大批发商进行辐射销售。
3、济南宏钜染厂时期——地区总代理+批发商+走私商在济南，陈寿亭的宏钜染厂已经进入全国前列（但还不是最大的），这时候陈寿亭的渠道模式又进行了重大变化。
对于青岛和周边地区，陈寿亭将地区总代理权交给了陈明祖，因为陈明祖的资金实力强而且经验丰富；对于天津以南、长江以北地区，继续采取大批发商销售的方式；对于东北地区，正式的渠道为大批发商，但是对于藤井的模范牌染布甚至采取了与“走私犯”交易的方式。
启示1：企业发展的不同时期，要有不同的渠道策略；创业初期，可以采取单一的渠道模式；发展到一定规模，就要有多种渠道模式的组合；启示2：对于是否要直接介入渠道经营，要有企业的战略定位；如果聚焦定位于制造生产，就可以将渠道经营进行外包；如果定位于制造+销售，就要有自己的渠道销售队伍，直接进行渠道经营；也就是说，如果“渠道经营”是企业要发展的核心竞争力，就要大力发展而且直接经营，如果不做为核心竞争力，则可以进行外包；启示3：销售渠道，不但要具备销售功能，也要重视服务功能。
从市场营销角度看《大染坊》
从市场营销角度看《大染坊》有感剧情简介：清朝末年，山东周村，子父母早亡,以讨饭为业。
但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。
要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。
在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的锁子叔的照顾，六子铭记在心，但是自己的烧饼又被狗叼走，在饥寒交迫中被周家人相救，并被收为义子，又偶然结识日后结实了对自己以后影响很大的恩人苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。
陈六子在自己的一生中不停的奋斗，尤其是在商业竞争中所展现出的自己的才华和经营理念，是中国传统民族企业在以后的蓬勃的发展奠定了基础，同时也在那个年代为中国的民族短暂的繁荣贡献了自己的力量。
作为一名市场营销专业的学生，观看这么一部将商人的发展史的连续剧，观看的不仅仅是其中的剧情，更有的是我们在其中所看到的陈六子在他的人生经营的各种方式和方法，是怎么学习染布技术的，怎样把周家的不卖到周村的第一的，怎样使张店的卢老爷看中自己，并且合资去青岛开厂？怎样在青岛用机器染布？怎样在青岛这么一块陌生的地方打响自己的品牌？怎样在元亨和藤井的逼迫下生存下来，而且还把自己做大做强？如何面对中国的传统品牌“虞美人”的自己在各种价格下得打压？并且智慧般的化解各种矛盾并和自己的竞争对手成为商业上的合作伙伴？从市场营销学来看，我们可以从七个方面对其进行分析，以便更好分析陈六子在商场中的各种营销学识。
一、产品决策。
其实陈六子在最开始也不知道做自己的产品，也就是一个劲的染布，但是市场是竞争的市场，当他来到青岛，受到孙明祖的品牌“栈桥牌”的冲击，才明白自己做的是品牌，只有打出了自己的品牌，自己的大华染厂才能走得更远，就这样“飞虎牌”诞生了，并且在击败“栈桥牌、虞美人”顺应的在北方的批布市场坐上了龙头企业。
二、价格决策。
作为相互之间的竞争，在价格上的短兵相接是在所难免的，尤其是在那么一个人民的物质资源极度匮乏的年代，当然廉价肯定是人们的首选，如何在价格上取的优势啦！陈六子有独特的一套方法，走薄利多销的道路，在青岛给每一个布店的老板让利，给每个伙计让利，尤其是在与上海林家的价格战中，并不是盲目的与之在价格上血拼，那样是拼不赢这样的大品牌，这样有雄厚财力的家族企业，所以避其锋芒，在其他地方上想办法，这也看到，价格战中，不一定是低价就是永远取胜的法宝，一味的血拼，只能是两败俱伤，到头来谁都没有获利，适当的让一让也未尝不是一个好方法。
大染坊的营销智慧
《大染坊》中体现的现代企业管理智慧《大染坊》通过讲述一个来自社会底层的民族工业家，在当时中国积贫积弱的政治环境下，实现个人奋斗和民族振兴的故事。
陈寿亭因为其特有的少年经历，于是养成了他坚忍、勤奋的品格。
他是上世纪初叶无数民族工业家的一个缩影，受限于积弱的国家环境，无法实现货通全国的职业理想。
虽然描述的是上世纪的故事，但是在整个电视剧的情节中，涉及的却是很多现代企业管理中的理论和知识，这值得我们学习和深思。
现代营销是一个“大营销”概念，并不是人们思想里固化的“营销就是推销”，那只是营销的冰山一角。
在电视剧情节中有很多处体现了现代市场营销理论中的“4P理论”，除此以外还涉及到了企业文化、广告、商务谈判等等很多方面，下面我就电视剧情节中陈寿亭的经营之道来谈谈我的认识，由于自身学识浅薄，其中不足之处还望老师指出。
第一，产品方面。
1.实现产品差异化。
陈寿亭13岁在周村通和染坊从学徒做起，在长期的染布过程中总结了一系列染布的秘方，从而使他染的布颜色鲜亮、质量好、不褪色。
他在青岛开大华染厂时所推出的飞虎牌价格上和元亨厂的栈桥牌一样，正是靠着他独家的染布技术实现了在产品上的领先优势、获得消费者的青睐，才为他与孙明祖之间的市场竞争获胜奠定一个坚实的基础。
2.使用最新技术，达到产品创新。
在去济南开厂时，合作伙伴卢家驹和朋友赵东初就跟陈寿亭说过关于印花布的问题。
当时有两种选择，一种是单色机、一种是三色机，陈寿亭果断选择了技术上最新的三色机。
为了获得在花布市场上的竞争优势，他不惜花费重金请人刻了八套雕版，而别人家只有四套。
他的花色多，顾客的选择多，更容易被顾客喜欢。
3.注重产品质量。
在与林家虞美人牌竞争中，林祥荣主动打价格战。
为了减少损失，他加大了机器拉力，让布更薄，这一举措完全是损害了消费者的权益。
但是陈寿亭没有选择降低产品质量，这一举措体现了他的经营理念。
第二，价格方面。
1.实行以成本为导向的初始价格策略，并实行低价竞争。
电视剧《大染坊》中市场营销分析报告
电视剧《大染坊》中市场营销分析报告《大染坊》通过陈寿亭这样一个来自底层社会的民族工业家，在实现强国梦的奋斗历程中所表现出来的民间智慧、民间文化、民间生存哲学，抒写了中国民族工业在二十世纪初叶发生、发展的历程，透视了一代人强国梦的诞生与破灭，在该剧中，宏大的革命史和政治史隐于幕后，民间的、个人的历史成为被叙述的主体。
该剧把重大历史事件仅仅作为一个时代的背景，主要讲述了一个“乱世奇商”的传奇故事。
然而在该剧中处处渗透着营销学中的“4P”。
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略的特征：目的是创造顾客，获取和维持顾客;要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争，立于不败之地;注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策;积极推行革新，其程度与效果成正比;在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。
而《大染坊》中的主人公将决策者的重要性表现得淋漓尽致，陈寿亭在激烈的纺织业的竞争中获胜，凭靠着敏锐的市场洞察力、正确的判断市场及为人讲信用、知恩图报，知人善用并结交的各方的好朋友，有关系，有人脉的领导者。
第一，关于产品问题产品是企业市场营销组合中的第一要素，它直接影响和决定其他组合要素的配臵和管理，要想在市场争取中取得良机，无不将工作的重点致力于产品的质量。
《大染坊》中陈寿亭一厂子技术好，产品质量好在周村赢得了一席之地；后来在青岛开场时，采用德国先进的染布机器和独家研发的配方，布料的颜色清脆，质量好，加之大量的宣传，迅速赢得了大家的信赖，开辟了更广阔的市场；东三省沦陷的时候，转到济南开办印染厂，跟随时代的发展开办印花项目，为了保证产品的质量，不惜出高价在上海雇佣高级技术工人。
大染坊谈判技巧
大染坊谈判技巧大染坊谈判技巧篇一：从推销和商务谈判角度看《大染坊》班级：姓名：学号：︽大染坊︾观后感主人公陈寿亭虽乞丐出生，目不识丁，却胆识过人，才智超群，听书听一遍就能记得清清楚楚，还能深谙其中的道理。
对于印染业这一行，他是深知产品、价格、促销、渠道策略，能对外界的环境变化做出最快的反应，他推销和商务谈判的技巧也是炉火纯青。
一、产品策略 1、产品组合包括产品线和产品项目，通和染坊、大华染厂、宏巨染厂主要是把坯布进行染色，宏巨染厂还有对坯布进行印花。
六合染厂的虞美人牌花布花样少，好几年都不变版型，陈寿亭发展产品组合的深度，定制了八个花样的版型，且年年出新，扩大了产品组合，提高了产品的竞争力。
在宏巨染厂和三元染厂受到模范染厂低价倾销时，陈寿亭能及时停止花布的生产，迅速缩减产品组合，最大程度地减小了宏巨染厂的损失。
2、对于自己的新品牌飞虎牌，在青岛他的布比元亨的有新产品优势，首先厚，色泽鲜亮，其次还不退色，价格也便宜，陈寿亭充分利用其优势打击到了元亨工厂。
在济南，了解很多布铺卖的虞美人布不是薄就是绡，颜色稀，穿不到第二年就不行了，另一个貂婵牌的布虽好，但价格贵，根据这些情况分析了一下现状，觉得再做染布行业就不赚钱了，于是就开始印花布，挖掘新的商机和市场。
3、产品生命周期一般分为四个阶段：产品引入阶段、市场成长阶段、市场成熟阶段和市场衰退阶段。
刚到青岛时，在产品生命周期的导入期，以快字为准，把销售力量直接投向最有可能的买主和各地的中间商。
先是在卖给乡下的，再就是让东家卢家驹住在各经销商常住的渤海大酒店，用截客的方法，把布分散到各地去卖，扩大市场占有率。
大染坊销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，消费者对服装品质的要求也越来越高。
大染坊作为一家专业生产高品质服装的企业，为了进一步提升市场竞争力，扩大市场份额，特制定本销售方案。
二、目标市场1. 目标客户群体：主要针对18-45岁的中高端消费群体，具备一定的经济实力和消费能力，追求时尚、品质生活的消费者。
2. 目标市场区域：全国范围内，重点开发一线、二线城市及经济发达地区。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、时尚、舒适为特点，打造中高端服装品牌。
（2）产品线丰富：涵盖男女装、童装、家居服等多个品类，满足不同消费者的需求。
（3）产品创新：定期推出新品，紧跟时尚潮流，满足消费者对新鲜事物的追求。
2. 价格策略（1）实行阶梯定价：根据产品品质、款式等因素，设定不同价格区间。
（2）优惠政策：对老客户、团购客户等实行优惠折扣，提高客户满意度。
（3）节假日促销：在节假日推出特价商品，吸引消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：开设官方网站、电商平台旗舰店，拓展线上销售渠道。
（2）线下渠道：在重点城市设立直营店、加盟店，提高品牌知名度。
（3）合作渠道：与大型商场、超市、专卖店等合作，扩大销售范围。
4. 推广策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。
（2）社交媒体：在微博、微信、抖音等平台开展线上线下互动活动，提升品牌形象。
（3）公关活动：举办新品发布会、时尚秀等活动，邀请明星代言，提高品牌美誉度。
四、销售执行1. 培训与支持：对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高销售团队的整体素质。
2. 营销活动：定期举办促销活动、会员日活动等，提高消费者购买意愿。
3. 货源保障：确保产品品质，优化供应链，保证充足的货源。
4. 客户服务：提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
五、预期效果1. 提高品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提升产品销量，实现销售额的持续增长。
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能够在兵慌马乱的年代里取得惊人的商业成就，就是因为他是一个很会造势和借势的商人。
剧中多处出现了他借势和造势的情节。
一是打造一种无所畏惧的气势。
他在周村通和染房时，因为所染的布质优价廉引起同行的嫉恨，他们便勾结土匪，趁陈寿亭外出之机将其绑架到荒郊的关帝庙里，用点燃的筒子香烧他相威胁，逼其降价。
陈寿亭假装就范，却在接过土匪点燃的筒子得后摁在了自己的胸口上。
土匪大惊。
不但不敢再威逼陈寿亭，反而交上了朋友。
从此在周村一带声名大震，谁也不敢无端找他的麻烦。
他到青岛开办大华染厂后，一个当地黑社会的恶霸到那里敲诈勒索，为了威协陈寿亭，自己拿刀把自己的肉割下来。
但是，陈寿亭并不惧怕，拿起他割下的肉就放在嘴里吃了。
结果，那个恶霸割了三块就不敢再割了。
之后也不敢再去敲诈勒索了。
这就是一种气势。
从气势上把对方压倒。
二是创造一种对自己有利形势。
他应当地士绅卢老爷的邀请，与其留学归来的公子卢家驹到青岛合伙开办大华染厂，便和当地元亨染厂的老板孙明祖展开了明争暗斗。
由于初到青岛当然处于劣势。
为了打开他们“飞虎牌”色布的销路，他采取一系列造势和借势的谋略。
一是不惜花钱让卢家驹带着姨太太住进渤海大酒店，在另一家旅店里安插上内线。
用请客送礼，负担客户食宿和明价暗赠的办法截走孙明祖的客户；二是给青岛各大零售布店的伙计们发放奖金，给帐房先生提“份子”，鼓励他们拼命宣传他飞虎牌的产品；三是借助学生抗日游行的机会，给学生免费赠送横幅。
前面是抗日口号，后面就是他的“飞虎牌”产品广告。
通过这些造势和借势的策略，解决了广告、客源和终端销售的问题，改变被动局势。
也是他的大华染厂能在青岛站稳脚跟的关键一步。
三是把对方逼上无力招架的劣势。
日本侵占我东三省，引发了青岛各界的反日高潮。
青岛纺织印染业联合抵制日货。
陈寿亭的大华染厂也是签了名的。
恰在这时，陈寿亭和日本商人藤井签订的一船坯布提前到货。
而这只船卸下坯布后又要装运军粮去大连。
时间很紧。
陈寿亭就准备利用这个机会狠狠地“坑”一下日本商人藤井。
卢家驹很担心，陈寿亭便对他说，我不是军人，不能去前线抗日。
但是，我能狠狠地“坑”一下这个日本鬼子，也算是抗日了。
于是，他以回周村探亲的名义迷惑外人，又让卢家驹把孙明祖这个可能的竞争对手邀到崂山去休息。
在没有任何竞争对手的情况下，一再拖延时间，消磨对手的信心和意志。
把藤井逼到了极端的劣势。
才以每件35元的“跳井价”收下了藤井的坯布，还让藤井无可奈何地表示感谢。
四是借助官方和名人的势力震慑地方上的邪恶势力。
陈寿亭从青岛搬迁到济南开办宏巨染厂时，当地以白志生为首的一伙地痞流氓都想趁他开业之机，给他来个下马威。
以便今后对他敲诈勒索。
他不仅做了必要的准备。
同时请来了山东最大的企业家苗翰东和外国的商业机构来助威。
他曾经救助过的东北流亡学生沈远宜又为他请来了济南的军政要人。
那些混混们一看陈寿亭后台这么硬，气势这么大，就偷偷地溜走了。
这就为他在济南顺利开办宏巨染厂铺平了道路。
五是用造势的办法让对方由优势变劣势。
上海六合染厂是一家实力很强，技术先进的企业。
陈寿亭到上海本报来是与六合染厂洽谈合作的。
由于六合染厂的董事长林祥荣得知陈寿亭是讨饭出身，便故意冷落他。
在令他忍无可忍的情况下，决定不再与林家的六合染厂合作。
他一边在报纸上刊登广告，以高出林家数倍的工资高价聘请上海技工。
一边化装成讨饭乞丐去六合染厂的批发部。
抓住伙计“一块钱一件也买不起”的口实，低价买走了着八千件布。
使林家的六合染厂遭受严重损失。
当林祥荣在报纸上登出攻击他的文章后，他就把从林家一块钱一件买来的虞美人花布当尿布公开处理，一分钱五尺。
并大量赠送给那些沿街乞讨的乞丐，让他们到处宣传：虞美人花布只能做尿布，不能做衣服。
由此上演了一场“飞虎戏美人”的造势工程。
使上海林家六合染厂“虞美人”花布的市场信誉一落千丈，接着就丧失了长江以北的大遍市场。
逼得上海林家六合染厂没有办法，已退居幕后的林老板只好亲自出面，请山东的工业家苗翰东从中调解。
六，利用对方的漏洞打击对方的气势。
济南律师訾文海是一个臭名昭著的人物。
当他得知印染业有利可图的时候，也想插手这个行业。
于是，就和日本商人藤井联合，开了一个模范染厂。
他们商量要凭借日本人的财力，以低于成本价倾销的办法把其他染厂统统压垮。
面对訾文海和藤井的气势，他没有用你降我也降的办法。
通过分析认定这种低于成本价的倾销是支持不了多久的。
于是，就采取通过布商来了个你卖我收。
你卖多少我就收多少。
然后把这些花布一些运到胶东去卖，一些运到东北日本占领区边界。
让日本人合办工厂的产品到日本占领区去“走私”。
结果使訾文海和藤井“赔了夫人又折兵”。
促使了他们顺利的打开了销售局面，这可能也是文学作品的又一大特色吧。
第一，市场调研：要卖产品就要找准消费群体。
陈六子在开辟工厂的同时是不遗余力的和伙计们战斗在一起，保证染坊染出的布的质量。
在没有地缘优势、价格优势，还遭受客源被垄断的状况下，他采取了第一步策略：市场调查。
他通过几天的走访，立即找到了来青布商的居所：xx大酒店。
第二，人力资源合理配置战略。
作为染坊股东之一的卢家驹留洋在外，虽然在染布技术上不精湛，学而不能致用，但是在公关交际上却有一套，陈六子知道他的长处，将他派到渤海大酒店，作为截客商的一把好手，而他也没白浪费了陈六子的钱，拉动了很多客商到大华染坊。
合理的人员配置让员工工作得心应手的同时，发挥了其长处，大大提高了工作效率和热情！第三，公关营销。
作为市场营销之一的公关营销也是一个卖点，陈六子利用家驹的长处大搞公关营销战略，在吃喝中拉近与客商之间的感情，并将其的居住场所逐渐转移，最终建立自己的客户源并隔断客源与其他厂家的联系。
第四，促销让利活动。
陈六子发现当布进入一写店铺之后，销量却未有任何增加，于是他根据员工的工作待遇和老板的态度，实行回扣制，以满足终端员工的需求，提高其售货的积极性，从而扩大销量。
第五，事件营销。
陈六子虽然大字不识，但是他的脑子却一刻也没有停止思考过，如何使大华染坊的飞虎牌布让全青岛认可，做到品牌销售一直是他思索的问题！当他得知学生正在反对把胶洲弯转让给日本的事件轰动全青岛的时候，他抓住了这个不可多得的机会，将仓库的四十匹布做成条幅，背面印上“飞虎染布——颜色鲜，不掉色”和“飞虎就在胶洲弯，巴黎和约不能签”的字样，树立了大华染坊的企业形象和飞虎牌布的品牌意识。
第六，人际关系培养。
陈六子一直以诚实、知恩图报为做人信条，对于一个馒头、一个饼的施舍都在契而不舍的给予回报。
与工业家苗瀚东的交情，自然是自己多年诚恳打动了对方，足见人际关系的重要性。
大染坊的营销xx一、产品决策产品不但要看质量，还要看服务。
陈寿亭被周家收养后，就开始了学染布，卖布，开始为周家到处的招揽买卖。
就他当时创新的一点“送货上门”，使得周家的买卖慢慢好转。
以后他又学习染布，进行革新，使自家的布有自己的特色，从而创建自己的地位，使通和成为当时周村最大的染坊。
在离开周村去青岛发展时，陈寿亭采用了先确保现有的产品，打出自己的品牌之后，然后再开发新产品的策略。
1.以“染布“行业起家的陈寿亭，在山东周村的生意逐渐上了轨道，生意可谓是红红火火啊，于是他又和张店的卢家合伙在青岛开染厂，将生意扩大。
虽然说，以前有过成功的经验，以前毕竟小打小闹，而现在在青岛等于说是从头开始，在这里仍然是一个陌生的世界。
所以他在这里依然选择了染布，只不过他改变了以前的”手工染“，换成了”机器染“。
按常理来说在刚新开的工厂里有一台新式的印花机，有现成的设备为基础，陈寿亭大可以创造出自己的新产品。
但是他并未这样做。
而是断然将这台机器卖给了元亨厂。
做为一个企业，开发新产品，故然是好，但是做为企业的领导者更要考虑到现实的时代的环境，以及技术的成熟度，还有自身所处的环境等等这些因素。
一个有远见的企业领导者，他有着对市场尖锐的洞察力，以及对于自身有个正解的定位。
B，以“质量“取得市场一个产品是否能占领市场，影响的因素很多，各各环节的都是不容忽视的，然而产品的质量却是打开市场的敲门砖。
在大华与元亨竞争市场之时，产品都以同样的价格销售，消费者为何要买大华的飞虎牌，而不买元亨的呢，就是由于大华产品不褪色，质量好，色彩鲜亮。
2．开发新产品在大华染厂成功开启，一炮打响山东一带之后，打出了自己的品牌。
此时的他已积攒了相当的实力。
而后在济南开始了印花布的里程。
凡万事开头难，起初的时候，挫折是难免的，可是对于一个有创造力的企业领导来说：Ａ。
调查市场，分析状况。
分析花布市场的饱和度，以及消费者对新产品的需求度。
来到了济南后，他对赵东俊说过：“染布的时代已经过去了”。
这就是企业按照消费者的需求以发展的眼光看待问题。
二、价格决策：一个企业的经营管理者，在定价决策过程中必须认真研究分析修订决策的宏观环境，充分考虑环境对企业决策的影响和制约力。
在此的环境各个方面的社会环境（社会政治，法律，社会文化，经济环境，科技，以及市场环境）。
影视中叙述了这样一段故事：訾文海与腾井合办的汉奸染厂开业后以低价倾销，市场大乱，宏巨三元被迫停机，上海林氏六合也暂时无法向山东销货，三家决定联合开展消灭汉奸染厂的商战。
汉奸染厂冲击了山东的市场，訾文海和滕井很得意，试图逼着陈寿亭与其合作。
陈寿亭以其人之道还治其人之身，以低价自己买下了大批滕井的货后，发给青岛的孙明祖，低价布大举进入了胶东，冲击了滕井自己的染厂，使其自食其低价倾销的苦果……《大染坊》中颇耐人寻味的一个主题就是价格战。
在日军侵华的特定历史背景下，价格战成为帝国主义摧毁民族产业的匕首；而对价格战的遏制和反击，则体现出本土商人的商业谋略。
其实，无论在何种市场条件下，发动恶性价格战都可能对整个产业带来难以估量的负面影响；但深陷高烈度竞争环境的商家，往往缺乏“跳出来”的眼光和解决问题的有效方法，其实现在有些领域也不例外。
但国内印染行业的开山鼻祖又是怎样做的呢？行业领头羊应该在建立良性竞争的市场秩序方面发挥主导作用，避免出现价格战中常见的“多米诺骨牌”效应。
在日本人藤井的幕后指使下，模范染厂以低于成本的价格向市场批量甩货，企图冲垮本土企业。
面对恶意挑衅，作为华东地区印染业最具影响力的企业家，宏巨染厂掌门人陈寿亭没有进行正面回击，而是在第一时间联合当地主要的印染厂，共同制定“以退为进”的应对策略。
因为他深知价格战一旦打响，只要有跟进者，就可能形成一发而不可收的“多米诺骨牌”效应，这对行业长远发展来说不啻是一场灾难。
市场领头羊此时必须借助同仇敌忾的势能和累积多年的号召力，将昔日的主要竞争对手变成“连横”对象，建立阶段性的统一战线。
当然，这对领头羊的综合素质要求很高，现代家电业中能扮演“宏巨染厂”角色的公司似乎并不多见。
厂商与核心代理商联手，打乱竞争对手的战略部署。
三、促销决策：1.经销商激励与营业推广在大华刚开业初期，厂里生产的布质量虽好，但在业界并未树立好品牌，因此产品不是很畅销。