金色家园团购推介会流程及操作细则制度格式
金色家园三期广告企划提案PPT培训课件
市场环境分析
宏观环境分析
分析当前经济、社会、技 术等方面的趋势，以及这 些趋势对房地产市场的影 响。
竞争环境分析
分析竞争对手的广告策略、 市场份额、产品特点等， 以便找出差异化点。
目标市场分析
分析目标客户的消费习惯、 需求特点、购买力等，以 便制定更精准的广告策略。
目标客户群分析
客户画像
描述目标客户的年龄、性别、职 业、家庭状况等特点，以便更好
调整与优化方案
根据数据分析结果，调整广告投放策 略，如增加投放平台、优化广告内容 等。
定期监测和评估广告效果，及时调整 和改进，确保广告投放效果最大化。
针对用户反馈进行改进，优化广告创 意和呈现方式，提高用户满意度。
05
案例展示
成功案例分享
案例一
某品牌手机广告
案例五
某品牌旅游广告
案例四
某品牌食品广告
广告渠道选择
广告渠道：电视、网络、户外广告、杂志等
根据目标受众的特点和媒体习惯，选择合适的广告渠道进行投放。电视广告覆盖 面广，适合品牌宣传；网络广告精准度高，适合针对特定人群；户外广告视觉冲 击力强，适合吸引过路人群；杂志广告专业性强，适合高端人群。
广告创意与表现形式
广告创意：通过故事情节、场景模拟等方式，将金色家园三期的优势和特点生动展现出来，吸引消费 者的关注和兴趣。
针对年轻受众，互动性强，适 合精准投放。
户外广告
视觉冲击力强，适合品牌形象 展示。
杂志与报纸
针对特定受众，传播效果好。
投放时间与频率
投放时间
根据目标受众的生活习惯和媒介 接触时间，选择最佳的广告投放 时段。
投放频率
根据预算和效果反馈，合理安排 广告的播放频次，以达到最佳的 宣传效果。
万科金色家园开盘计划方案(1).doc
万科金色家园内部认购及开盘计划方案一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。
2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。
3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。
4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
12二、正式引导期之前必须完成工作⏹ 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；⏹ 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； ⏹ 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ⏹ 地盘及售楼处现场形象包装完成；⏹ 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累2．1 广告2．2 产品推介会 （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。
事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。
根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。
重要流程如下： 来访客户进行登记南京万科公司总经理发表欢迎讲话。
软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10次由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
客户自由咨询（一小时）。
举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。
饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
2.2.2团购产品推介会从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。
可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，并根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。
现场团购会操作流程
现场团购会操作流程现场团购会流程以建材团购会为例，十四天为一周期。
一•团购活动前期策划阶段本阶段为第一至第五天，主要工作为整理上场团购会的反馈信息，确定本场团购会的热点和主题，活动方案和炒作方案。
第一天：网资部：团购会结束后，当天晚上马上更新网站。
包括：网站首页，报名帖，内页资讯，及论坛顶部帖子以及图片信息。
（如没有确定下一次活动主题亮点的，也要明确标明亮点迟些公布）当天活动的炒作：可以把当天拍的现场相片提前传入论坛做一些炒作！第一天召开部门会议，对上次活动做一个具体的回顾，针对网络上的不足之处以及，在现场从网友中听取的一些意见，做一些适当调整！活动后的第一、第二天这两天是新网友登陆网站最多的时候，原因是活动刚刚结束一些新的TX会登陆我们的网站查看一些我们在当天活动宣传的服务以及信息。
网资工作要尽可能的利用这段时间抓住新网友！（通过对活动进行报道，基本上是在论坛里对上一场活动进行回顾和讨论，弓I导参加了活动的网友对当天的活动进行讨论闲聊，吸引新网友）运营部：1. 整理上场团购会现场使用物品2. 收集到场签到户数、总订单数、新办U卡户数3. 修改网站翻屏、通栏广告（该部分工作根据各分站职能确定）4. 活动统计表，发总部分站管理人员5. 上周工作总结，本周工作计划6. 下届活动场地的确认采购部：1. 整理上届团购会的价格信息统计，缜密审核价格信息。
2. 审核客服部输入U卡系统的商家价格.3. 与财务确定尚有欠款未结算的供应商名单。
4. 采购人员催款，现金或转账。
5. 收款确认，签订规范化合同。
6. 统计客服部门处投诉问题，登记相关记录。
7. 协助客服人员及时联系供应商，解决投诉问题（持续工作）客服部：1. 统计上届团购会总订单数、新办U卡数、网友签到数2. 将前一日申请的新的 U卡用户资料输入系统内3. 将网友的U卡三联单上所订商品输入U卡系统4. 进入QBS专卖店，关闭过期的促销信息，并留意商家店铺中的评价和留言，回答网友在里面提出问题。
金店团购活动策划方案模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，黄金消费市场日益繁荣。
为了吸引更多消费者，提高金店的市场份额，特制定本团购活动策划方案。
二、活动目的1. 提升金店品牌知名度和美誉度；2. 增加黄金销售量，提高金店营业额；3. 吸引更多新客户，增强客户忠诚度；4. 激活老客户，提高客户活跃度。
三、活动主题“黄金盛宴，团购钜惠，尊享品质生活”四、活动时间为期一个月，具体时间可根据实际情况调整。
五、活动地点金店店内及线上平台（如微信公众号、官方网站等）六、活动对象1. 金店会员；2. 非会员消费者；3. 消费者亲友团。
七、活动内容1. 黄金产品团购优惠：a. 黄金饰品、金条、金币等，满一定金额即可享受折扣优惠；b. 黄金饰品以旧换新，旧饰品可抵扣部分现金；c. 黄金饰品购买满额赠送精美礼品。
2. 会员专享优惠：a. 会员享专属折扣，如9折、8.5折等；b. 会员购买黄金产品可获得积分，积分可兑换礼品或抵扣现金；c. 会员推荐新客户购买黄金产品，可获得积分奖励。
3. 线上平台互动：a. 线上预约看样，享受优先预约优惠；b. 线上晒单活动，分享购买心得，有机会获得神秘礼品；c. 线上抽奖活动，每天定时开奖，奖品丰厚。
4. 线下活动：a. 线下讲座，邀请专业讲师讲解黄金投资知识；b. 线下品鉴会，邀请消费者品尝金店特色饮品；c. 线下互动游戏，增加消费者参与度。
八、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，放置于店内显眼位置；2. 利用微信公众号、官方网站等线上平台发布活动信息；3. 合作媒体进行活动宣传，如报纸、电视、网络等；4. 线下活动邀请亲朋好友参加，扩大活动影响力。
九、活动执行1. 确保活动优惠力度，吸引消费者；2. 加强活动宣传，提高活动知名度；3. 优化活动流程，确保活动顺利进行；4. 做好客户服务，提升客户满意度；5. 活动结束后，对活动效果进行总结，为今后活动提供借鉴。
十、活动预算根据活动规模和预期效果，制定详细的活动预算，包括宣传费用、物料费用、礼品费用、人力资源费用等。
小区团购活动方案流程
小区团购活动方案流程随着人们对健康和环保意识的提高，越来越多的小区开始举办团购活动，旨在引进高品质、绿色环保的产品，为居民提供更好的购物选择。
本文将探讨小区团购活动的方案流程，帮助小区居民更好地参与和享受团购活动的便利。
一、策划与准备阶段在组织一场成功的小区团购活动之前，小区委员会需要进行充分的策划与准备工作。
首先，需要调研居民对于团购活动的需求和兴趣，确定合适的产品和服务类型。
其次，根据调研结果，委员会可以通过收集居民的意见和建议，确定具体的团购方案和目标。
例如，在小区内引入有机农产品、天然洗涤剂等，既满足了居民的健康需求，又符合环保理念。
接下来，需要协商与各合作商家进行谈判，并确定产品的来源和价格优惠。
团购活动的成功与否很大程度上取决于与商家的合作关系，双方需达成共识，确保居民能够享受到实惠和优质的商品。
二、宣传与报名阶段团购活动的成功宣传至关重要，小区委员会可以通过社区公告栏、微信群等渠道向居民宣传团购活动的相关信息。
宣传应突出团购活动的特点和优势，吸引更多的居民参与。
在宣传的同时，小区委员会还需要建立一个报名渠道，以便居民能够方便地报名参与团购。
这可以通过线上报名表格或者线下书面报名的方式来进行，确保信息的准确性和报名流程的便捷化。
三、订单与支付阶段在居民报名成功后，小区委员会将统一收集订单信息，并与商家进行沟通，确定总订单量和具体要购买的商品种类。
在确定订单后，可以通过邮寄或线下发放的方式将商品目录和订单详情发送给居民。
对于支付方式，小区委员会最好提供多样化的支付方式，以便居民能够灵活选择。
可以提供线下现金支付、银行转账或者电子支付等多种方式，确保居民能够方便、安全地完成支付。
四、商品采购与分发阶段在获得居民的订单和支付后，小区委员会需要与商家协商并安排商品的采购和运输事宜。
委员会可以对商家提出要求，要求商家对商品进行质量检查，以确保居民获得符合标准的产品。
随后，小区委员会需要与商家协商分发方式和分发时间。
南京万科金色家园内部认购方案页
万科金色家园内部认购方案一、内部认购的目的1.在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。
2.在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。
3.通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁势铁地推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。
4.阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。
5.为四月的南京房展会起到预热作用，先期造声势。
6.进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。
7.新聘业务员参与实践的约好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、内部认购流程2.1客户筛选由于通过万客会会积累一批意向客户，但这部分客户可能对项目的价格、户型都不甚了解，基于种种原因，这些客户未必是我们真正的目标客户，所以我们有必要对已经登记的客户进行一次筛选，再次进行项目介绍，确保真正有诚意的客户在正式预定当日来售楼处缴付大定金（初定为2万元人民币）2.2执行流程时间安排工作安排前期准备工作2/20■递交内部认购计划书■第一批待推单元的价目表2/21-22■执行方案的讨论、确定■工作分工明细2/23-27■价目表的调整■细化销控方案的出台2/28-3/1■方案的最终定稿3/17-19■集团内部及关系客户的先期领号■标准房型图、价格表3/20-22■通知（电话/信函）客户3/30号要正式领号，3/23-29来售楼处或金丝利喜来登大会议厅参观、咨询。
■信函的填写、邮寄3/23-29■展示大厅接待客户、咨询相关问题■接待处的现场布置（包括展板、效果图等）■模型、楼书等销售道具的准备■价目表公开3/30-4/3派筹领号■客户在售楼处（或销售现场）分批集中排队领号，60组一天，一个号子一个人（如替人带定的，需当事人亲自到场）先到先得，小定金5000元，单元不得重复预定。
■小定金收据的制作■财务人员的安排■若当日下雨，准备户外雨棚■保安力量加强4/6-正式预定■正式分批预定，认购相应单元，预定金金2万（已付小定金的，补足1.5万）■控制进场签约人数，保证现场次序和足够的人气度2.3正式预定工作2.3.1流程■通知当日来售楼处现场正式预定的客户分别于8：00和12：00在售楼处外候场。
黄金团购方案策划书模板
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，团购活动已成为商家吸引消费者、提高销量、扩大品牌知名度的重要手段。
为了进一步推动我司产品的销售，提高市场份额，特制定本黄金团购方案。
二、活动目的1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强客户忠诚度，扩大客户群体；4. 为公司创造良好的经济效益。
三、活动主题“携手黄金，共赢未来”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动地点我司专卖店、电商平台及合作门店六、活动对象1. 对我司产品感兴趣的消费者；2. 希望以优惠价格购买产品的消费者；3. 企事业单位、团购客户等。
七、活动内容1. 限时折扣：活动期间，部分产品享受限时折扣，折扣力度最高可达XX折；2. 团购优惠：消费者可参与团购活动，购买数量达到规定标准即可享受额外优惠；3. 礼品赠送：购买指定产品即可获得精美礼品；4. 抽奖活动：活动期间，消费者有机会参与抽奖活动，赢取丰厚奖品；5. 会员专享：会员客户可享受专属优惠，包括额外折扣、积分翻倍等。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页，发放至专卖店、合作门店；2. 在电商平台、社交媒体、本地论坛等渠道发布活动信息；3. 联合本地知名媒体进行宣传报道；4. 邀请网红、意见领袖进行产品体验及推广。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动策划、宣传、执行等工作；2. 确保活动期间各环节顺利进行，包括产品供应、折扣实施、礼品发放等；3. 加强与客户沟通，及时解答客户疑问，提高客户满意度；4. 活动结束后，对活动效果进行总结，为今后类似活动提供借鉴。
十、活动预算1. 宣传费用：XX元；2. 折扣成本：XX元；3. 礼品成本：XX元；4. 奖品成本：XX元；5. 其他费用：XX元。
总计：XX元十一、预期效果1. 实现产品销量增长，提高市场份额；2. 提升品牌知名度和美誉度；3. 增强客户忠诚度，扩大客户群体；4. 为公司创造良好的经济效益。
小区团购活动方案流程
小区团购活动方案流程一、活动策划阶段1.明确目标：确定小区团购活动的目标，如节约居民购物成本、提高小区居民生活品质等。
2.团购商品选择：调查小区居民的购物需求，选择适合的团购商品。
3.商家合作：联系商家，洽谈合作事宜，包括商品供应、价格优惠、配送等方面。
4.宣传准备：制作宣传物料，如海报、传单、社区公告等，确保信息传达到每户居民。
二、活动宣传阶段1.社区宣传：在小区公示栏、电子屏幕等处发布活动通知，引导居民关注。
2.线上宣传：使用社交媒体平台、小区微信群等途径，发布活动信息，吸引居民参与。
3.线下宣传：组织志愿者在小区门口发放传单，口头宣传活动内容和优惠信息。
三、居民报名阶段1.报名方式：提供多种报名方式，如线上报名、电话报名、纸质报名表等，方便居民参与。
2.报名时间：设定报名截止时间，确保居民有足够时间报名。
3.信息收集：收集报名居民的姓名、联系方式、团购商品选择等信息，建立参与名单。
四、团购商品采购阶段1.商家确认：与商家确认团购商品的种类、数量、价格等细节，并签订合作协议。
2.采购准备：根据报名情况，预估需采购的商品数量，与商家协商确定采购计划。
3.采购执行：按照计划与商家协商的时间、地点进行商品采购，保证商品的质量和数量。
五、团购商品配送阶段1.配送方式：商家根据小区居民的需求和要求，确定商品的配送方式，如上门配送或集中领取。
2.配送安排：商家与小区物业或相关部门协商时间和地点，安排商品的配送工作，确保商品及时送达。
六、活动结算阶段1.商品验收：小区物业或相关部门对收到的商品进行验收，确保商品质量符合要求。
2.居民结算：居民按照团购价格结算商品款项，并领取商品。
3.商家结算：小区物业或相关部门与商家进行结算，确认商品销售额和结算金额。
七、活动总结阶段1.居民意见反馈：开展居民满意度调查，了解居民对活动的评价和建议。
2.活动总结：对活动的组织、宣传、商品选择、配送等方面进行总结，总结经验教训，为下次活动提供参考。
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金色家园团购推介会流程及操作细则制度格式
LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则
一、总体流程
步骤时间内容组织备注
筛选单位3月4日~3月8日行业分类
金融：招商银行、大鹏证券等
医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等
上市公司：国电南自、航天晨光等
政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等
IT企业：华为、中兴等
查询这些企业的地址、电话
设计问卷（样稿见后）
分行业列出所有需邮寄的单位名单
邮寄单页3月7日~3月9日针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷
收件人为此企业的行政部或人力资源部
电话确认3月10日~3月12日电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣确认大致会有多少人有兴趣
确认这些人员的名单和联系方式
确认是否需要上门作推介
就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织
表示非购房客户也可到场参观、领取资料
客户确认及拜访安排3月13日~3月14日筛选客户，确定各单位的具体人数
建立团购拜访程序表
初步电话预约上门拜访时间
部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会
上门拜访3月15日~4月15日道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万客会资料、小礼品
提前30分钟到场，作简单布置
客户及嘉宾到场、签到
工作人员发放资料及登记
主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟）
介绍万科集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟）
介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，10~15分钟）
重点介绍万科物业管理（语言介绍+投影，5分钟）
介绍购房流程及投资分析（5分钟）
简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟）
现场咨询（20~30分钟）
分发调查问卷（编号）并填写
回收问卷，发放礼品
宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡
通知与会人员参加4月20日的大型推介会
现场发放4月20日推介会的邀请函
会议结束
清理场地，清点问卷及礼品发放情况2~3人
万科工作人员平均两周3次
每次时间控制在60分钟左右
二、公共场合推介会
针对企业客户推介的不足，从3月20日至4月14日，选择市中心的高档写字楼、酒店、商场的场所，在现场做产品展示并咨询推介，每处发布期为3~5天。
对象选择
写字楼：苏宁环球大厦、金鹰国际商城、世界贸易中心
酒店：金陵饭店、丁山香格里拉
商场：东方商城（展示1个月）
时间段选择
每天中午11：30~14：30为重点推介时段
人员安排
推介时段安排2~3人在现场作咨询，平时只安排1人负责现场的秩序及资料展示用具的完整。
道具准备
楼书、宣传单页
调查问卷
移动展板3~5块
万客会资料
小礼品（仅在集中咨询推介时有选择地发放）
咨询活动具体安排
步骤时间内容组织备注
110分钟客户到现场登记、签到
工作人员发放资料及登记
25分钟主持人宣布会议开始
介绍会议流程
310分钟介绍万科集团及所开发的经典项目
介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等
重点介绍万科物业管理
45分钟介绍购房流程及投资分析
简单介绍“万客会”及精选商家
520分钟现场咨询
620分钟发放调查问卷（编号）并填写
回收问卷，发放礼品
宣布加入“万客会”的方法
75分钟会议结束
清理场地，清点问卷及礼品发放情况
附：调查问卷
1、您近期是否有购买新房的需要
A1年内，B1~2年内，C2年以后；
2、买房考虑的地段、区位
A河西，B市中心，C江宁，D城东；
3、需要的房型
A两房两厅，B三房两厅，C四房两厅；
4、需要面积是多少
A85~100，B100~130，C130~160，D160以上；
5、您购房的价格范围
A50万以下，B50~60万，C60~80万，D80万以上；
6、您的家庭年收入
A5万以下，B5~10万，C10~15万，D15万以上；
7、您知道南京万科公司吗？您知道南京万科金色家园吗；
8、如有兴趣进一步了解情况，请您留下联系方式。