统一绿茶的校园营销方案策划方案
统一绿茶营销策划大赛营销策划方案
旅游学院市场营销筹划大赛绿荫组营销筹划摘要本营销筹划重要是针对旅游学院联合统一企业企业海南分企业举行旳市场营销筹划大赛所编写。
本营销筹划方案旳内容包括统一企业和产品旳简介、营销环境分析、STP分析、营销方略分析和本小组旳实战销售行动计划以及我们旳调查问卷、预算报表这7个部分。
营销环境分析将会从宏观环境和微观环境两个方面进行分析。
宏观环境重要是采用“PEST”分析法，也就是从政治、经济、社会和科技这四个层面对整个海南省旳饮料市场进行分析。
微观环境重要运用“SWOT”分析法，重要是从统一饮料进驻海南大学这个市场旳优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行分析，从而得出有助于统一企业企业进驻海南大学市场旳战略方案。
STP分析则是从年龄和性别上对海南大学这个市场进行市场细分，得到适合统一不一样产品旳目旳市场，然后根据这些目旳市场对产品进行定位。
营销方略重要是从“4P”也就是产品（product）、价格(price)、渠道（place）、促销（promotion）四个方面去讲述统一企业怎样在海南大学开展产品促销。
最重要旳是从促销方略上进行讲述。
根据不一样旳目旳市场，统一企业应当进行不一样旳促销。
针对年轻旳消费者，统一应当抓住青春活力、时尚靓丽这个主题，以他们所爱慕旳事物为切入点进行事件营销。
例如这个年龄段旳男生都是喜欢运动和电脑游戏旳，那么就可以以这两块内容作为自己促销方案旳主题开展促销活动。
对于这个年龄段旳女生也是同样旳，从她们喜欢旳话题例如衣服、包鞋此类为切入点开展促销活动。
而针对年长某些旳消费者而言，他们所关注旳更多旳是健康。
那么从健康着手，以开设健康知识讲座为主题开展促销活动是吸引他们旳一种有效方式。
第四部分就是我们小组在为期三周旳营销实战中旳某些行动计划，重要是每一周旳行动方案、销售目旳、利润和销售经费。
最终，我们会在本筹划方案旳最终附上我们小组旳调查问卷旳问题和预算报表。
目录一、统一企业和产品简介 (3)（一）统一企业简介 (3)（二）统一产品简介 (3)二、营销环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)三、STP (7)(一)“Segment”市场细分 (7)（二）“Target”目旳市场 (8)（三）“Position”定位 (8)四、营销方略 (8)（一）产品方略 (8)（二）价格方略 (9)（三）渠道方略 (9)（四）促销方略 (9)五、实战销售行动计划 (10)（一）第一周行动计划 (10)（二）第二周行动计划 (10)（三）第三周行动计划 (10)六、调查问卷 (11)七、预算报表 (12)统一饮料海南大学促销筹划方案一、统一企业和产品简介（一）统一企业简介1、总企业简介统一企业是台湾一家大型食品企业，在东亚、东南亚均有很高旳著名度，也是台湾规模最大旳食品业者之一。
绿茶促销方案大学生
绿茶促销方案大学生引言近年来，绿茶的受欢迎程度逐渐增加，成为了许多大学生日常生活中的一部分。
绿茶富含维生素和抗氧化物质，对健康有益，并具有提神醒脑的作用。
因此，开展绿茶促销对大学生而言是一个有吸引力的商机。
本文将提出一些针对大学生的绿茶促销方案，以吸引他们购买绿茶，促进健康生活方式的养成。
1. 制定市场调研在制定绿茶促销方案之前，必须先了解目标消费群体的需求和购买习惯。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论和实地调查等方式，获取有关大学生对于绿茶的认知、偏好和购买行为等信息。
这样可以更准确地确定绿茶促销的目标和策略。
2. 提供多种口味选择大学生的口味偏好各异，因此提供多种不同口味的绿茶选择是一个明智的选择。
如可提供普通绿茶、花果茶、奶茶等多种选择。
此外，可以根据时令和当地特色推出一些限定口味，以吸引消费者的购买兴趣。
3. 推出套餐优惠大学生普遍消费能力有限，因此推出一些价格实惠的绿茶套餐是一种有效的促销手段。
可以设置一些经济实惠的套餐，如搭配小食品或者其他饮品的组合，使得购买者可以得到更多的品尝和享受。
4. 进行线上推广大学生普遍熟悉互联网，并且时常购物和娱乐都离不开互联网平台。
因此，在进行绿茶促销时，必须充分利用各种互联网平台进行宣传和推广。
可以通过微信公众号、微博、抖音等平台发布绿茶的相关内容，吸引大学生的关注和购买兴趣。
5. 举办特色活动为了吸引大学生的参与和购买，可以策划一些特色活动。
如举办绿茶品尝会、绿茶知识讲座、绿茶制作教学等活动。
通过这些活动，可以增加大学生对绿茶的认知和了解，并提升他们的购买欲望。
6. 合作与赞助大学生常常参与各式各样的社团和活动，因此寻求合作与赞助是一个有效的宣传方式。
可以与学校或社团合作，提供绿茶作为他们活动的赞助商，同时可以通过这些渠道传播品牌形象和宣传信息。
7. 增加口碑和评价在大学生中，口碑和评价往往起着至关重要的作用。
可以通过邀请一些大学生做品牌代言人，并在社交媒体上发布他们的评价和使用心得。
绿茶校园推广策划方案
绿茶校园推广策划方案背景随着健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
绿茶作为健康饮品之一，在目前市场上占据着一定份额。
然而，年轻人作为绿茶消费的重要群体，在市场上占比较小。
因此，推动绿茶在大学校园中的推广，引导年轻人更加健康地饮食，具有重要的意义。
目标1.提高大学生对绿茶的认知度，将其作为日常饮品之一。
2.提高绿茶在大学校园中的销售额，占有更大的市场份额。
推广策略校园活动1.开展绿茶知识讲座：邀请营养师或相关行业专家，为学生讲解绿茶的功效、选购技巧和饮用方法等。
通过分享和互动，提高学生的绿茶认知度。
2.举办绿茶制作比赛：以绿茶制作为主题，邀请学生自由发挥创意，制作出个性化的绿茶饮品。
通过比赛，提高学生对绿茶的兴趣和亲和感。
3.绿茶品尝会：邀请绿茶代理商或品牌方，为学生提供多种口味的绿茶品尝体验。
通过口感的刺激和赞赏，增强学生对绿茶消费的意愿。
社交媒体1.微博矩阵推广：特别邀请多个热门大学学生社团合作，创建一个绿茶话题，并邀请各个学生社团分享绿茶相关的动态和内容，吸引更多学生关注和加入该绿茶社交圈子。
2.小红书推广：利用小红书的平台特点，邀请一些大学美食达人或茶叶达人，结合各自领域的独到见解，发布有关绿茶的口碑、图片和短视频，以增加绿茶在大学生群体中的品牌效应。
3.社交平台推广：针对不同年龄、性别、地域、兴趣等学生用户，进行针对性推广。
通过微信、QQ、微博等社交媒体，向学生推介绿茶的健康价值和饮用方式，从而提升绿茶在该群体中的知名度和影响力。
宣传渠道1.校内海报宣传。
2.班级通讯录宣传。
3.学生社团宣传。
4.校园广播宣传。
5.绿茶代理商宣传。
6.社交媒体宣传。
预估效果1.绿茶的品牌知名度显著提升。
2.学生对绿茶的认知度和接受度提高。
3.学生绿茶消费量增加，随着时间的推移，对绿茶口感和健康效果的兴趣和认可度进一步提升。
4.绿茶在校园市场中的占比逐步提升，市场份额稳步增长。
总结本策划方案通过结合校园活动和社交媒体推广，针对大学生群体的特点和需求，为绿茶在校园市场中的推广提供了可操作性的方案和渠道。
绿茶校园推广策划方案
绿茶校园推广策划方案背景绿茶是一种健康饮品，所以在现代生活中越来越受到人们的青睐。
尤其在大学生群体中，绿茶是一个非常受欢迎的选择。
然而，由于市场竞争激烈，在大学校园中推广绿茶品牌需要一定的策略和方案。
目标通过本次推广活动，我们的目标是将绿茶品牌推广到尽可能多的大学校园中，吸引更多大学生消费，并提高该品牌在目标市场的占有率。
推广策略为了实现上述目标，我们将采用以下策略进行推广：1. 制作合适的推广材料为了让更多的大学生了解并购买绿茶，我们将设计制作一些专业的推广材料。
这些推广材料应该包括品牌宣传海报、宣传册、小礼品等。
2. 进行线下推广活动为了引起大学生消费者的注意和吸引他们到品牌所在地，我们将举办一些线下推广活动，如：义卖活动、互动游戏、创意展览等等。
3. 联合巨头我们将联合一些大型品牌或公司，如：百度、美团等巨头，以获得更多的曝光率和更大的流量。
在达成合作后，我们将共同参与活动策划、活动设计和资源共享等。
4. 线上营销除了线下活动，线上营销也是推广的重要方式之一。
因此，我们将通过互联网社交媒体、网站广告、校园O2O服务等途径进行推广，以让更多的大学生关注和了解该品牌。
营销评估推广活动并非一次性事件，而是需要不断的跟进和评估。
因此，除了以上的推广策略，我们还需要设计一套营销评估方案，以衡量该品牌在推广过程中的实际效果。
1. 评估目标我们将根据以下关键指标进行营销评估：•线下推广活动的参与度和吸引力。
•品牌知名度和美誉度。
•品牌占有率和销售额。
•线上营销广告效果和用户转化率。
2. 评估方法为了更好地评估我们的推广效果，我们将采用以下方法：•定时跟进线下活动，并根据参与度等指标不断改进活动策略。
•根据品牌调查问卷，获取用户意见和反馈。
•对销售额和占有率进行数据分析，制定相应营销策略。
•通过网站分析工具和社交媒体数据等指标，制定相应的线上营销策略。
总结在如今的经济社会中，营销活动是推进市场和产品发展的关键一环。
绿茶活动策划方案
绿茶活动策划方案篇一：绿茶策划书大学生就业创业团队竞聘大赛一、赛队介绍二、前言三、统一绿茶简介四、营销环境分析五、SwoT分析5.1优势分析5.2劣势分析5.3机会分析5.4威胁分析5.6战略定位图六、目标市场分析.6.1目标市场细分6.2目标市场状况6.3目标市场选择七、4Ps分析7.1产品策略7.2价格策略7.3渠道策略7.4促销策略一、赛队介绍：队名：统一精英队队长：余娇文（旅游管理111班）联系电话：1876636909队员：杨秀洁、谢巧云、杨艳珠、徐静华参赛口号：清凉一夏，我要绿茶！绿茶有我，我有绿茶！二、前言统一绿茶为营造一种友善、快乐、年轻的品牌形象，“亲近自然”“统一”茶饮料诉求品牌的核心.本策划案目的在于协助产品建立品牌形象及提高知名度。
以各种手段扭转市场对茶饮料的不利销售观念，并适度地传播“统一”集团良好的企业形象。
统一绿茶含丰富茶多酚、氨基酸和维生素，可以消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然的健康茶饮料。
喝绿茶不仅能够帮助人们振奋精神、增进思维、消除疲劳、提高工作效虑，还具有排毒养颜之功效，因此绿茶一上市，便受到广大消费者的青睐。
我们这次推广策划方案是以调研为基础，从而形成了一整套的推广方案。
三、统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至20XX年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
四、营销环境分析1.饮料市场总体概况我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等10大类产品。
绿茶校园推广策划方案
绿茶校园推广策划方案前言绿茶是现代人饮用的一种健康饮料，具有清热解毒、利尿消肿、降压降脂等多种功效，深受广大消费者喜爱。
随着年轻人对健康生活的追求，绿茶在大学校园内的受欢迎程度也逐渐提升。
本文将针对绿茶品牌在大学校园的推广进行细致规划，制定有效的线上和线下推广方案，提高品牌知名度和影响力。
推广目标•提高绿茶品牌知名度和影响力•增加目标客户群体，扩大销售市场•增加品牌在学生消费市场中的销售额推广渠道线上推广1.社交媒体–在微信、微博等社交媒体平台上开设官方账号，传递品牌文化，发布绿茶健康知识、绿茶产品新品上市等消息。
–运用社交媒体精准投放广告，定向投放广告给目标客户群体，并通过设置优惠券或优惠码的方式吸引用户到品牌官网进行购买体验。
–创作线上视频分享提升品牌知名度，例如山东大学的“绿茶配音大赛”等。
2.KOL营销–寻找影响力较大的校园大V，邀请他们通过发表评测文章、制作短视频、分享晒单等方式来提升品牌知名度。
–以KOL成为草根粉丝的支撑，贴合时候坐收销量。
3.小程序–开设品牌小程序，便于学生快捷购买及在线客户服务。
–计划定期上线绿茶团购、限时抢购、优惠券等营销活动，提升用户粘度。
线下推广1.校内活动–与大学生活动中心合作，举办绿茶品牌文化体验活动，如绿茶品鉴、绿茶优惠券领取等活动，吸引目标客户群体到场参与。
–在校内场馆、学生宿舍及学食堂等场合进行展示及推广。
–参加校内社团活动、文艺汇演等与时俱进的活动，带动学生们的兴趣，提升品牌知名度。
2.品牌大使–结合学生会等重要学生组织，邀请大学生担任绿茶品牌大使，通过校园各类活动进行品牌推广，增加品牌知名度及互动体验。
3.服务质量–更加注重服务质量，提高顾客体验。
为顾客提供创新、质优、体验化的产品和服务，增强品牌的竞争力，在消费者与品牌之间建立信任和忠诚度。
推广成果•借助线上推广渠道，绿茶品牌在多个社交平台累计获得99999+的关注人数。
•通过校园活动及品牌大使的带动，绿茶品牌知名度在校园内得到提高，校内销售额显著提升。
统一绿茶的市场推广营销策划方案
统一绿茶的市场推广营销策划方案第一部分：市场分析与竞争分析（500字）1. 市场概况分析统一绿茶是中国非常知名的绿茶品牌，具有高知名度和市场份额。
然而，在现代社会日益增长的健康意识下，人们对绿茶健康功能的需求不断增长，同时绿茶市场竞争也越来越激烈。
2. 竞争分析在绿茶市场中，统一绿茶的主要竞争对手主要有康师傅绿茶、怡宝绿茶和Nestle绿茶。
这些品牌通过广告宣传、产品创新、产品质量等方面来与统一绿茶竞争。
第二部分：市场定位与目标消费者（500字）1. 市场定位统一绿茶应将其定位为一种高品质、健康功能强大的绿茶产品。
通过品牌形象塑造、产品包装和宣传推广来加强这一定位。
2. 目标消费者统一绿茶的目标消费者应当包括以下四个方面：- 年轻人群：这个年龄段的人更注重健康饮食，绿茶作为一种健康饮品能够满足他们的需求。
- 白领人群：长时间的工作压力使他们倾向于通过饮用绿茶来调节身心，提高工作效率。
- 女性人群：绿茶拥有美容和减肥的功效，适合女性消费者。
- 老年人群：这个年龄段的人更注重健康养生，绿茶对于调节体质有非常好的效果。
第三部分：产品创新与品牌形象塑造（2000字）1. 产品创新统一绿茶应通过产品创新来满足不同消费者群体的需求，包括：- 推出不同口味的绿茶产品，如经典原味、柠檬味、蜂蜜味等，以吸引更多年轻消费者。
- 提供多种包装规格，如罐装绿茶、瓶装绿茶、袋装绿茶等，以满足不同消费场景的需求。
- 引入更多的功能性绿茶，如代餐绿茶、无糖绿茶等，以满足特定消费群体的需求。
2. 品牌形象塑造- 按照健康、自然、高品质的形象塑造统一绿茶品牌形象。
- 运用明亮的绿色作为主要品牌色彩，以突出绿茶的特点。
- 打造专业的绿茶形象代言人，通过广告宣传和品牌推广来强化品牌形象。
第四部分：营销渠道与推广策略（2500字）1. 营销渠道统一绿茶应充分利用多样化的营销渠道，包括：- 超市和便利店的零售渠道：加大宣传力度，增加产品陈列面积；与超市和便利店合作推出促销活动。
市场营销课程设计--统一绿茶的营销分析
05
统一绿茶线上线下融合 营销实践
线上平台运营及推广手段
社交媒体运营
通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布统一绿茶相 关资讯、活动信息，与消费者进行互动，提高品牌曝光度 和用户黏性。
网络广告投放
在各大门户网站、电商平台投放统一绿茶广告，吸引潜在 消费者关注，提高品牌知名度。
KOL合作
与知名博主、网红进行合作，通过口碑传播和粉丝效应， 扩大统一绿茶在目标受众中的影响力。
社交媒体运营及口碑传播
平台布局
统一绿茶在微博、微信、抖音等社交媒体平台建立官方账号，与消 费者进行互动。
内容营销
发布有趣、实用的内容，如茶文化知识、健康饮食建议等，提升用 户粘性。
口碑传播
鼓励消费者在社交媒体上分享统一绿茶的饮用体验，形成口碑传播效 应。同时，与意见领袖、网红等合作，扩大品牌影响力。
主要品牌
统一绿茶作为市场领导者之一，以其优良的品质、丰富的品种和强大的品牌影响力赢得了消费者的广 泛认可。康师傅、可口可乐等品牌也在绿茶市场占据重要地位，不断推出新品种、新口味以满足消费 者多样化的需求。
03
统一绿茶营销策略分析
产品策略
品质保证
统一绿茶注重产品品质，从茶叶 的选种、采摘到加工制作，都经 过严格的品质控制，确保产品的 口感和品质始终如一。
品质需求
消费者对绿茶的品质要求不断提高，包括茶叶的产地、品种、加工工艺等方面。高品质、有品牌的绿茶更容易获得消 费者的信任和认可。
便捷需求
随着生活节奏的加快，消费者对饮品的便捷性需求也越来越高。因此，绿茶产品需要具备方便携带、易 于冲泡等特点，以满足消费者的便捷需求。
竞争格局与主要品牌
竞争格局
目前，绿茶市场竞争激烈，品牌众多，但市场份额相对集中。一些知名品牌如统一、康师傅、可口可 乐等占据了市场的主导地位。同时，一些地方品牌和小型企业在局部市场也有一定的竞争力。
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2008年统一绿茶校园营销策划方案统一绿茶策划小组2008-11-62 目录一、概要 (5)二、公司产品介绍 (6)2.1统一企业简介 (6)2.2 统一茶饮料简介 (6)2.3 统一绿茶简介 (6)三、营销环境分析 (7)3.1 饮料市场总体概况 (7)3.2茶饮料市场竞争状况 (9)3.3 微观环境分析 (11)3.4 宏观环境分析 (11)四、SWOT 分析 (12)4.1优势分析 (12)4.2 劣势分析 (13)4.3 机会分析........................................................... (13)4.4 威胁分析 (14)4.5 SWOT 汇总表 (16)4.6 战略定位图 (16)五、目标市场分析 (17)5.1 目标市场细分.................................................... (17)5.2 目标市场状况.................................................... . (18)35.3 目标市场选择.................................. ..............................(19) 六、4Ps 分析.. (19)6.1 产品策略 (19)6.2 价格策略 (20)6.3 渠道策略 (21)6.4 促销策略..............................................................(22) 小结. (23)附录1：问卷调查...............................................................................(24) 附录2：数据分析.. (26)4一、概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；上海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。
这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，王老吉、霸王等品牌不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。
并且大学生由于经济来源的特殊性，对于品牌的认识和忠诚更是相对单薄，极为容易受到广告宣传的影响。
由此可见茶饮料市场机遇与风险并存。
所以本次策划案我们团队将牢牢抓住茶饮料市场的兴起和大学生消费的巨大潜力等机会在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。
为此，我们将通过设立“统一绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“统一绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传统一绿茶倡导的“环保、健康”的理念。
整体的校园营销活动以“统一绿茶”环保基金为核心扎根校园市场，举办“统一绿茶”义卖活动和“统一绿茶”环保箱校园推广活动，进行营销活动预热和前期宣传。
然后开展“统一绿茶”饮料瓶创意设计大赛和校园形象大使选拔活动，逐渐将校园营销活动推向高潮。
最后，通过“统一绿茶”亲近5自然之旅奖励那些为环保事业做出突出贡献的在校大学生。
此5大特色活动相互配合，在校园中有序推出，充分发挥“统一绿茶”环保基金的作用。
同时在整个校园营销活动中配合各种校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，一定能在校园中引起一股“统一绿茶”热潮，以提升统一绿茶在高校茶饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度。
我们的目标并不是短暂的推广而是长期的和学校合作、和学校的相关组织合作，就如同我们在校园中扎根统一绿茶的嫩芽，并且让它不断的茁壮成长！二、公司产品介绍1．统一企业简介统一集团于1967年创立于台南永康来，秉承创始人吴修齐先生“三好一公道”（即品质好、信用好、服务好、价格公道）的经营理念，得益于当时台湾经济的快速发展和大陆优惠政策的良好契机，统一集团的经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，发展成为一个多元化经营的综合生活产业集团。
目前统一集团隶属于台湾百大财团，在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。
从90年代初期开始，统一集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。
2.统一茶饮料简介随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不再仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。
就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
中国的茶主要分为六大类：红茶（全发酵）、绿茶（不发酵）、乌龙茶（半发酵）以及黑茶、白茶和花茶。
由于中国茶文化的历史积淀，再加上茶叶的各种保健疗效及消暑解渴的功用，开瓶即饮的消费方式又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。
统一企业及时抓住茶饮料的发展时机，在大陆推出了统一茶饮料（包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶等）。
统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表性品牌, “统一冰红茶”作为统一茶饮料的主要代表61995年6月首先在华东地区上市。
为适合中国人对绿茶的自然偏好和饮用习惯，自1998年以来，统一企业陆续推出了“统一绿茶”“统一冰绿茶”及“统一乌龙茶”。
3.统一绿茶简介统一绿茶自1998年在大陆上市，至2003年已成绿茶品类的领先品牌之一。
统一绿茶含丰富的茶多酚、氨基酸和维生素，可消除身体中多余的氧自由基，延缓细胞老化，促进新陈代谢，增强免疫力，是天然健康的茶饮料。
统一绿茶甄选优质绿茶叶，以先进工艺悉心萃取，只为保留更多原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。
统一绿茶一贯坚持“亲近自然”品牌主张，塑造清新自然的品牌个性。
三、营销环境分析1.饮料市场总体概况我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成了社会经济不可分割的重要部分。
在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有碳酸饮料、果汁、蔬菜汁、含乳饮料、植物蛋白饮料、瓶装饮用水、茶饮料、特殊用途饮料、固体饮料及其他饮料等 10 大类产品。
图3-1而我国茶饮料市场产量逐年递增，发展迅速（见下图）8图3-22008年Q2网民最关注的饮料品牌（前四位）饮料类别品牌类别碳酸类：可口可乐百事可乐七喜雪碧乳饮料：蒙牛伊利圣元三鹿含乳饮料：蒙牛酸酸乳伊利优酸乳太子奶营养快线茶饮料：王老吉康师傅统一麒麟水饮料：农夫山泉娃哈哈依云景田果汁饮料：汇源农夫果园可口可乐酷儿康师傅果汁功能性饮料：红牛激活脉动健力宝数据来源：百度数据研究中心，2008年4—6月图3-3根据图3-4显示，2008年5月茶饮料超过饮料行业的传统老大碳酸饮料，一跃成为网民最关注的饮料品种，与2007年8月相比连升4个名次。
在本次研究的六大类饮料中，碳酸饮料不但没有保持传统的老大地位，反而关注度占比落至25.43%，缩水明显。
随着经济的发展，消费者对食品安全和健康问题提出更9高的要求，碳酸饮料对人体健康的潜在威胁也为许多人所诟病。
而强调天然、健康的茶饮料日益受到人们的认同，同时也成为众多饮料巨头争分夺利的新领域。
如统一公司在冰红茶、绿茶系列的基础上又推出新品“茶里王”；可口可乐在联合雀巢生产雀巢冰爽茶系列产品后也推出“原叶茶”、“茶研工坊”等主打茶饮料产品；近年来传统凉茶王老吉的火爆，也吸引众多店铺式凉茶品牌向开瓶即饮型茶饮开拓。
茶饮料关注度攀升，而碳酸饮料下降，也预示着茶饮料将成为新的饮料市场主力军。
图3-42.茶类饮料市场竞争状况2007年的饮料战争已经高潮迭起，竞争态势初露端倪，比较去年饮料市场行情我们发现各类饮料均有升级之势，瓶装饮料喊出了弱碱水的口号，茶饮料、果汁饮料早已进入了升级之战。
10 茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、统一、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本占据了茶饮料市场的领头位置，但是格局明显的同时竞争的激烈程度却再度升级。
纵观今年各茶饮料企业的动作，可以说各有各的精彩。
台湾双雄统一和康师傅仍然主攻绿茶和红茶市场，同时也开拓了其他茶品，例如康师傅倾力打造的茉莉清茶和大麦香茶，统一的茶里王。
与其他品牌大力推进新品不同的是，两位霸主始终坚持维护其冰红茶和冰绿茶的领导地位，加强了对渠道的控制和开发，使得原有的分销网络更加健全。
例如统一在网吧渠道取得的成功一直被业界所称赞，而康师傅对中型销售渠道的开发一直非常成功。
同时两者在红茶和绿茶外，也不遗余力地推广其其他产品。
例如康师傅的茉莉香茶在聘请董洁作为代言人后成功打开了女性消费品群体市场，大麦香茶的别出心裁也迎合部分消费者。
统一则与华龙集团联手，推出“今麦郎”饮料向二三级市场扩张。
同时在觊觎茶饮料市场的还有达利园、快活林等品牌。
前者聘请了刘若英做代言，后者聘请了刘仪伟做代言，前者大量广告已经在电视媒体投放，誓要在茶饮料市场分一杯羹；后者致力打造姜茶，走差异化路线，想复制王老吉在凉茶上的成功传奇。
3. 微观环境分析进入21世纪，随着社会经济的纵深发展，大学生作为社会的一个特殊群体逐渐的形成了自己独特的消费观念和消费习惯。
理性消费依然是消费的主流。
价格、质量、潮流是大学生消费时所要考虑的主要因素。
根据问卷所得的数据，大学生的每月可支配生活费大约集中在500~1000元，其平均数为748.53元。
而这笔钱主要用于支付饮食和日常生活用品开销。
其中饮料消费所占饮食消费中的比例逐渐上升。
问卷数据还显示，大部分的学生的饮料消费大约在100~200元/月。
因此大学生的饮料市场潜力巨大。
随着茶饮料越来越多的进入人们的视线，统一绿茶作为知名的大品牌，其推出的绿茶产品以其实惠的定价将很容易被大学生所接受。
并且在校园中，茶饮料的认可度相对较低，市场的潜力大。
由于大学生的消费观念尚不成熟，广告的刺激和活动的影响将极大的左右他们的消费倾向，所11以我们将推出一系列符合大学生生活的活动加大在校园中的宣传，占得在校园推广的先机。