关于成立销售分公司办事处 代理商的管理办法
销售办事处管理制度
销售办事处管理制度一、总则销售办事处管理制度是为了规范销售办事处的运营管理，提高销售效率，增强市场竞争力而制定的，适用于公司下设的各级销售办事处。
本制度是销售办事处经营管理的基本法规，是各级销售办事处管理人员必须遵守的规定。
二、组织机构1. 销售办事处设立单位应当根据其实际规模、区域、业务范围等因素，在公司总部的指导下，根据公司管理规定依法设立。
2. 销售办事处的主要职责包括：实施公司的销售任务，做好经销商的管理，开拓新客户，搜集市场信息。
针对公司的销售政策、销售计划，以及市场信息的反馈进行及时的总结并提交计划报告，以便公司总部进行决策。
三、管理职责1. 销售办事处的领导人员应负责制定本级销售计划，并监督实施，对本级销售成绩负总责。
2. 销售经理是公司销售工作的领导者，负责管理销售办事处的销售细节，对办事处下属销售人员的工作进行指导与监督。
3. 销售办事处销售人员应听从领导的指挥，认真履行工作职责，服从办事处、总部的工作安排，完成各项销售任务。
四、工作流程1. 销售办事处应当按照公司总部的销售政策，制定本地区销售计划。
2. 销售办事处领导人员应当根据销售计划，合理安排销售人员的工作任务，以确保任务的完成。
3. 销售人员应当按照办事处领导的工作要求，执行销售任务，不得擅自变更销售计划。
五、销售管理1. 销售人员应当按照公司的销售政策，着重对市场进行开发，争取更多的市场份额。
2. 销售人员应当经常进行市场调研，及时掌握市场信息，应用于实际销售工作之中。
3. 销售人员应当建立完善的客户档案，及时跟进客户需求，并解决客户提出的问题。
六、相关事项1. 销售办事处应当按照公司规定的要求，提前完成销售汇报工作。
2. 销售办事处应当保持良好的内部管理制度，提高销售人员的竞争力。
3. 销售办事处应当建立完善的业绩考核机制，对销售人员进行绩效考核。
七、违纪惩罚1. 对于销售办事处员工的违纪行为，公司有权依据公司相关规定进行相应的处罚。
销售办事处管理制度
销售办事处管理制度（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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代理商管理管理办法
代理商管理管理办法代理商管理管理办法第一章总则为了加强代理商管理，规范代理商行为，进一步提升代理商与公司的合作效果，特制定本代理商管理管理办法（以下简称“本管理办法”）。
第二章代理商的定义与要求2.1 代理商的定义代理商是指与公司签订代理协议，并代表公司销售和推广公司产品或者服务的合作火伴。
代理商应具备一定的市场渗透能力、销售能力、人员管理能力等，并且对于公司产品或者服务具有充分的了解和认同。
2.2 代理商的要求2.2.1 代理商应具备合法的经营资质，符合国家相关法律法规的要求。
2.2.2 代理商应具备一定的市场调研和营销能力，能够主动发现市场需求并进行有效的销售推广。
2.2.3 代理商应遵守公司的销售政策和市场定价政策，不得擅自降低产品价格或者以其他方式伤害公司利益。
2.2.4 代理商应建立健全的售后服务机制，及时响应客户需求并提供满意的解决方案。
2.2.5 代理商应定期参加公司组织的培训和交流活动，提升业务水平和产品知识。
第三章代理商的权利与义务3.1 代理商的权利3.1.1 代理商享有通过公司提供的资源和支持进行销售和推广的权利。
3.1.2 代理商有权参预公司的新产品开辟和市场调研，提出自己的建议和意见。
3.1.3 代理商有权要求公司提供必要的培训和技术支持，以提升自身业务能力。
3.1.4 代理商有权获得合理的销售提成和奖励，以激励其积极性和业绩表现。
3.2 代理商的义务3.2.1 代理商应按照公司的销售政策和市场定价政策进行销售活动，并保护公司品牌形象和声誉。
3.2.2 代理商应及时向公司提供销售数据和市场情报，以便公司制定合理的销售策略。
3.2.3 代理商应定期向公司提供销售计划和业绩报告，并配合公司的业务考核和评估。
3.2.4 代理商应建立健全的客户关系管理体系，保护客户隐私和合法权益。
第四章代理权的变更和解除4.1 代理权的变更4.1.1 代理商如因公司战略调整或者其他原因再也不具备代理条件，公司有权终止代理协议。
代理商管理办法完整版
代理商管理办法第一章总则第一条为规范代理商管理，提高代理商的积极性和绩效，保障公司和代理商的合法权益，根据相关法律法规，制定本办法。
第二条本办法适用于公司及其代理商、授权代理商和二级代理商。
第三条代理商管理应遵循平等、自愿、公平、诚信的原则，双方应充分合作，共同维护市场秩序，促进业务发展。
第二章代理商资质与资格第四条代理商应具有合法资质和良好信誉，包括但不限于：（一）具有独立法人资格；（二）具有履行合同的能力；（三）具有一定规模和良好的社会信誉；（四）符合法律法规规定的其他条件。
第五条代理商应与公司签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第三章代理商管理第六条公司应建立健全代理商管理制度，包括：（一）资质审核制度；（二）授权代理书发放和管理；（三）代理政策及价格管理；（四）业务指导与培训；（五）业绩评价与考核；（六）风险与责任分担机制。
第七条公司应对代理商进行业务指导和培训，确保代理商具备履行合同的能力。
第八条公司应与代理商签订书面代理协议，明确双方的权利和义务，并遵循有关法律法规。
第四章代理商考核与激励第九条公司应建立健全代理商考核制度，包括：（一）业绩考核；（二）风险管理；（三）合作态度考核；（四）其他相关考核。
第十条公司应制定代理商激励制度，包括：（一）业绩奖励；（二）合作态度奖励；（三）其他相关奖励。
第十一条公司应公平、公正地对待所有代理商，不得歧视或偏袒。
第五章代理商违规处理第十二条如代理商违反本办法规定，公司有权采取以下措施：（一）警告；（二）限期整改；（三）暂停或取消代理资格；（四）其他相关法律法规规定的措施。
第十三条如代理商涉嫌违法行为，公司有权采取以下措施：（一）暂停或取消代理资格；（二）向有关部门报告；（三）其他相关法律法规规定的措施。
第十四条公司与代理商之间的纠纷解决，依据相关法律法规，采用诉讼或仲裁方式解决。
第六章附则第十五条本办法自发布之日起施行。
第十六条本办法由公司负责解释。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度销售代理商管理制度一、总则为规范销售代理商的行为，营造健康、有序、公正的市场竞争环境，保护本公司的合法权益，制定本管理制度。
二、销售代理商的基本条件1. 熟悉本公司所代理的产品和市场，具有较强的销售能力和市场开拓能力。
2. 具有稳定、丰富的客户资源，并能提供自有的营销网络和销售渠道。
3. 具有较强的财务实力和良好的信誉，能够及时完成对本公司的支付和结算。
4. 有合法的营业执照和相关资质文件，并遵守国家相关法律法规。
5. 接受本公司的管理和指导，保持良好的合作关系。
三、销售代理商的义务1. 根据本公司的安排和要求，认真负责本公司产品的销售和市场拓展工作，努力提高市场份额。
2. 遵守国家相关法律法规和本公司的各项规章制度，不得从事与销售代理业务无关的行为，不得侵犯本公司的知识产权等合法权益。
3. 保证所提供的客户信息真实、准确、完整，不得与客户串通欺诈本公司。
4. 不得随意挤占或滞留本公司的资金，必须按照约定的时限和程序进行支付和结算。
5. 不得利用所拥有的客户信息和销售渠道，从事与本公司相同或相近的产品销售代理业务。
四、销售代理商的权利1. 获得本公司的产品授权，以合法的方式进行产品销售，享有相应的销售提成和奖励。
2. 能够接受本公司的指导和培训，提升自身的销售能力和市场拓展能力，共同促进业务发展。
3. 享有与本公司的平等合作关系，有权参与本公司的决策和市场活动，得到本公司的支持和帮助。
4. 有权对本公司的销售政策和价格政策提出意见或建议，得到本公司的重视和回复。
五、销售代理商的管理1. 本公司成立销售代理商管理委员会，负责制定相关政策和规定，统一管理销售代理商的业务。
2. 销售代理商分为A、B、C三个级别，按照考核和综合评价结果进行评级，并提供相应的优惠政策和奖励。
3. 本公司建立销售代理商档案，收集并保存销售代理商的相关信息和业务数据，定期进行综合评价和考核。
4. 本公司定期举行销售代理商会议，向销售代理商宣传公司的最新产品、销售政策和市场动态，同时收集销售代理商的反馈和建议。
公司各地代理商管理制度
一、总则为了规范公司各地代理商的管理，维护公司形象，保障公司和代理商的合法权益，特制定本制度。
二、代理商的资格要求1. 代理商应具备合法的企业法人资格，具备一定的经济实力和良好的商业信誉。
2. 代理商应具备良好的市场拓展能力和售后服务能力，能够保证所销售产品的质量。
3. 代理商应遵守国家法律法规，诚信经营，不得从事违法经营活动。
4. 代理商应接受公司的统一管理和培训，具备良好的团队合作精神。
三、代理商的义务1. 代理商应严格按照公司规定的价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
2. 代理商应积极拓展市场，提高市场占有率，完成公司下达的销售任务。
3. 代理商应确保所销售产品的质量，对客户投诉及时处理，维护公司形象。
4. 代理商应遵守公司制定的各项规章制度，接受公司的监督和检查。
5. 代理商应按时向公司报送销售报表、财务报表等资料。
四、代理商的权利1. 代理商有权获得公司提供的产品、技术、市场信息等支持。
2. 代理商有权参加公司举办的各类培训、促销活动。
3. 代理商有权获得公司给予的优惠政策、返利等。
4. 代理商有权对公司的产品、服务、管理制度提出意见和建议。
五、代理商的考核与奖惩1. 公司对代理商进行定期考核，考核内容包括销售业绩、市场拓展、售后服务等方面。
2. 考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。
3. 对考核优秀的代理商，公司给予奖励；对考核不合格的代理商，公司有权解除合作关系。
4. 代理商在合作期间如有违规行为，公司将按照相关法律法规进行处理。
六、终止与代理商的合作1. 代理商在合作期间，如出现严重违反公司规定的行为，公司有权终止合作。
2. 代理商如因自身原因无法继续履行合作协议，应提前一个月向公司提出书面申请。
3. 合作期满，双方可根据实际情况续签合作协议。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如与国家法律法规相冲突，以国家法律法规为准。
2. 本制度由公司负责解释和修订。
销售代理商管理制度
销售代理商管理制度第一章总则第一条为规范企业与销售代理商之间的业务合作关系，提高销售效益，订立本销售代理商管理制度。
第二条本制度适用于企业与销售代理商签订的代理协议，并管束双方在销售代理业务中的各项行为。
第三条企业拥有对销售代理商进行管理的权力，并应敬重销售代理商的合法权益，保持良好的合作关系。
第二章选择与退出第四条企业在选择销售代理商时，应严格审查对方的经营本领、业绩情况、市场影响力等，并签订代理协议。
第五条企业与销售代理商签订代理协议前，双方应在合作意向、代理地区、销售目标、销售价格、佣金等方面达成全都，并明确商定双方的权责。
第六条若发现销售代理商存在严重违反协议商定、拖欠货款、违规销售等行为，企业有权立刻停止与其合作关系。
第七条销售代理商如需退出合作，应提前书面通知企业，双方应依照代理协议商定解决涉及的业务、货款等问题。
第三章合作期限与续约第八条企业与销售代理商签订的代理协议应明确合作期限，超出合作期限未经续约的，视为合同停止。
第九条若双方希望连续合作，应在合作期限到期前90天内提前书面通知对方，并洽谈续约事宜。
第十条续约时，双方应重新评估市场情况、销售目标等因素，并进行业务规划、目标订立、销售价格等方面的协商。
第十一条续约的代理协议应明确续约期限、销售目标、佣金比例等内容，并在双方协商全都后签订。
第四章销售目标与业绩考核第十二条合作期间，销售代理商应完成企业确定的销售目标，包含销售额、销售量、市场份额等。
第十三条企业将依据销售代理商的业绩情况进行定期评估，并设立相应的奖惩机制来激励代理商的销售业绩。
第十四条如销售代理商未完成销售目标，企业有权采取相应的处理措施，包含降低佣金比例、限制销售地区等。
第五章产品推广与市场支持第十五条企业应为销售代理商供应产品的认真介绍、销售技巧、市场分析等相关支持，以帮忙代理商提高销售本领。
第十六条企业将定期组织产品培训、市场推广活动，销售代理商应乐观参加并搭配相应的宣传推广工作。
代理商管理办法
代理商管理办法代理商管理办法第一章总则第一条为了规范代理商的管理，维护公司与代理商的合作关系，制定本管理办法。
第二条本管理办法适用于公司与代理商签订的代理合作协议。
第二章代理商的定义与义务第三条代理商指经公司授权，代理公司产品销售与推广的经销商。
第四条代理商应具备一定的经营能力和市场拓展能力，并接受公司的培训和指导。
第五条代理商应积极推广公司产品，确保产品的销售和市场占有率的提升。
第六条代理商应遵守公司的价格政策，不得私下调整产品价格。
第七条代理商应定期向公司提交销售报告和市场竞争情况分析报告。
第八条代理商应维护公司品牌形象，不得损害公司声誉或从事与公司业务无关的活动。
第九条代理商应按时支付货款，并遵守合同规定的其他义务。
第十条代理商不得与其他公司签订与公司产品有竞争关系的代理协议。
第十一条代理商应注意保护公司的商业机密，不得泄露公司的技术和经营信息。
第三章代理合作协议的签订与解除第十二条公司与代理商之间签订代理合作协议，明确双方的权利和义务。
第十三条代理合作协议履行期限一般为一年，期满后可根据双方意愿续签。
第十四条若代理商违反合作协议的规定，公司有权解除合作关系。
第十五条合作关系解除后，代理商应停止销售公司产品，并返还尚未销售完毕的产品。
第四章代理商的激励政策第十六条公司将根据代理商的销售业绩，给予相应的激励政策，如提供奖金、提高代理商等级、赠送产品等。
第十七条公司会不定期组织培训和交流会议，提升代理商的销售与推广能力。
第十八条代理商有权享受公司的市场支持和广告宣传资源。
附件：1. 代理合作协议范本2. 代理商销售报表模板3. 公司产品价格政策说明书法律名词及注释：1. 代理合作协议：指公司与代理商之间签订的合作协议，明确双方的权利和义务。
2. 品牌形象：指公司在市场中的形象和声誉。
3. 商业机密：指公司的商业秘密信息，包括技术、经营、销售等方面的机密信息。
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关于成立销售“分公司、办事处、代理商”的管理办法
为了适应市场经济的体制管理，建立销售网络体系，调动社会各方营销人员及相关人士的积极性，使xxxxxx公司的节能产品能尽快推向市场，为用户服务，为中国的节能减排服务，特制订管理办法如下：
一、总则：
为保证xxxxxx公司在销售市场上的布局及市场开拓，现需在全国各地建立产品销售网络体系（外埠营销商）并进行管理，同时也为了销售政策的统一性、可操作性、连续性和稳定性、明确各地区分公司、办事处、代理商的销售工作目标，便于协调、指导、调度、检查和考核管理工作，其目的是稳定营销网络（外埠营销商）队伍，建立长期互惠互利的合作营销关系，本办法适用于分公司、办事处、代理商形式的销售公司产品的各级营销商。
二、建立“分公司”的性质和要求：
1、分公司的性质：分公司是指作为公司的分支机构而存在，分公司一般是经营性公司，而分公司则不属于独立法人，只能属于具有营业执照的企业，它是依附总公司的，由总公司来承担责任。
分公司一般应单独进行工商登记，单独进行税务登记，单独计缴流转税，除所得税由总公司汇总计缴以外，其他有关业务须总公司授权方可办理，（如对外担保等），公司单独开票设帐，共同管理、独立核算、自负盈亏。
2、部门及人员要求：每个分公司人员可多可少，但最低不能少于三人（三个部门），即：财务及内务一人；营销一人；技术员一人，三人当中必须有一人兼任分公司总经理，负主要责任，并制定分公司管理制度和分配办法。
a、财务及内务人员必须中专以上学历，从事财务工作三年以上并持有会计从业资格证；b、营销人员必须大专以上，男性，当地人士优先或从事五年以上本行业销售经验，在当地有一定的社会层次成员关系，35周岁左右，能吃苦耐劳，口齿伶俐。
C、技术人员必须是对xxxxxx公司产品比较熟悉并有一定的现场经验，男、女均可，本科以上，五年以上工作经验，45周岁以内。
3、任务指标及奖励办法：每一个分公司三人完成销售指标350万元（指已回款数），超过350万元进行奖励，351万元—400万奖销售额的2%；401—450万奖3%；451—500万元奖4%，以此类推，最高奖励为10%；根据人员的变化而任务指标也要相应变动。
4、销售价格与付款方式：双方按当时的销售合同书要求付款结算，xxxxxx公司按付款数额开据增值税或普通发票给分公司。
三、成立“办事处”的性质和要求：
1、办事处的性质：办事处作为派出机构，不具备民事主体资格，是以公司的名义开展业务，权利义务归属于公司，不需要办理工商登记，不单独进行税务登记，办事处仅作为办事窗口，只联系业务与客户沟通，办事处一般可不单独核算，只单独记录反映费用开支情况，公司内部进行个人费用考核，可办事处是公司的办事机构，属于公司的部门。
2、办事处的人员要求：办事处必须在销售业务相对集中的大、中城市设立，稳定销售渠道，开辟新市场，方便用户服务。
每个办事处的人员可多可少，但最低不能少于二人，销售业务员一至二名或者财务、内勤一名；办事处的成立必须由xxxxxx 公司指派专员组建并承担主要责任和义务，可以按公司的要求招聘当地人为办事处成员，人事权属公司。
销售技术由公司承担，业务费用由公司按财务手续支付。
营销人员必须大专以上，男性，或从事五年以上本行业销售经验人员担当；在当地有一定的社会层次成员关系，35周岁左右，能吃苦耐劳，口齿伶俐者优先招聘为办事处成员。
3、任务指标及奖励办法：实行单独核算、自负盈亏的办事处可以参照分公司的管理办法进行结算奖励；一般办事处按营销中心管理责任目标书的分配方案进行结算奖励。
4、销售价格与付款方式：办事处与公司的营销中心联系，公司按办事处所提供的销售信息直接与用户签订《xxxxxx公司产品销售合同》，经“营销中心”总经理或市场总监签字后方能生效，按销售合同书要求付款、发货、结算。
四、建立“代理商”的性质和要求
1、代理商的性质：代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。
也就是说，在该地方（代理区域）可以通过认定的代理商购买其产品的正货或
者得到他的标准服务。
代理商必须与公司签订代理协议书，并由xxxxxx公司颁发《代理授权书》方可进行代理，代理商必须是一家按照中国法律成立并存在的公司，并有一定的经济基础和实力，是建立在相关约定条件下的合作伙伴关系。
2、代理商的人员要求：代理商的人员可多可少，但最低不能少于二名专人进行代理，代理销售业务员要对xxxxxx公司进行全面的了解和掌握，特别是对xxxxxx 公司的产品名称、性能、型号、规格和产品优势要熟悉；代理营销人员必须大专以上，男、女均可，在当地有一定的社会层次成员关系，能吃苦耐劳，口齿伶俐者优先成为代理商成员。
3、任务指标及奖励办法：每一个代理商全年完成销售指标200万元（指已回款数），全年超额完成200万元任务的代理商，在产品价格上进行返利优惠1%，完成250万元优惠1.5%，300万元优惠2%，350万元优惠2.5%，400万元优惠3%，以此类推，最高优惠到6%为此。
4、销售价格与付款方式：代理商的产品销售价格，xxxxxx公司以市场行业上最具竞争力价供货给代理商，但代理商必须先款后货；高于xxxxxx公司产品批发价的部份，全归代理商公司所有，一单或一个客户一结算。
xxxxxx公司与代理商签订代理协议书后，代理商先交付5万元的保证金，作为产品优惠价、优先生产、优先发货的条件。
双方按当时所签订的销售合同书要求为准结算，xxxxxx公司按付款数额开据增值税或普通发票给代理商或者用户。
五、公司总部统一对“外埠营销商”的组织机构和人员名单
公司为了统一对“分公司、办事处、代理商”（统称为“外埠营销商”）的管理，方便“外埠营销商”与公司的工作联系，明确工作责任，现将组织机构和人员初步划定如下：。