报纸销售技巧

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销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段

销售怎样寻找潜在客户-寻找方法-利用手段销售人员寻找潜在客户的方法包括:1.网上搜索法;2.报纸、杂志、黄页查找法;3.数据公司利用法;4.当地行业协会利用法;5.大型专业市场寻找法等。

1.网上搜索法网上搜索客户是销售人员最常用的方法,也是最简单、最方便的方法,也是获取信息量最大、效果最差的一种方法。

关于新的销售人员来说,在没有其他资源可用的状况下,网上搜索客户是他们最好的选择。

首先在网上通过一些商业网站搜索一些准客户,或者通过大型搜索引擎如百度、雅虎、google、yahoo 等,在搜索时可以用关键词进行搜索,不要固定用一个搜索引擎,同样的关键词,在不同的搜索引擎上搜索有不同的结果。

2.报纸、杂志、黄页查找法利用报纸、杂志寻找潜在客户,也是寻找潜在客户的一种方式,但效果并不显然。

一些全国性或地区性的杂志和报纸媒体还储存着大量的客户订阅信息和调查信息,你可以合理利用这些信息,为自己谋取利益。

3.数据公司利用法利用数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。

专门从事这一领域的数据公司往往与拥有大量数据的政府及相关行业和机构有着优良而密切的合作。

通常状况下,这类公司可以为销售行业提供成千上万的客户数据清单。

在中国的大中等城市,如北京、上海、广州、深圳等地,这类公司发展非常迅速,已经开始成为数据营销领域的重要参加者。

4.当地行业协会利用法大多数行业都有自己的行业协会,如软件行业协会、电子元器件行业协会、仪器仪表行业协会、汽车协会、〔美容〕保健协会等。

虽然行业协会只是民间组织,但他们比其他行业更了解本行业的状况。

5.大型专业市场寻找法寻找大型专业市场,如汽车配件市场、美容保健市场或某一商品一条街等。

在这里,你不仅可以获得大量的潜在客户信息,甚至可以当场识别潜在客户。

在这里来来往往的人几乎都是可以为你提供一些有价值信息的人。

小学生社会实践-卖报纸【小报童卖报技巧】

小学生社会实践-卖报纸【小报童卖报技巧】

潍坊广播电视报小报童暑期体验营
一、时间和地点如何选?
1、上午:
虞河苑小区卖
佳乐家门口
集市门口
2、晚上:
虞河桥头或虞河边散步道路
二、每种情况下如何说?
1、叔叔阿姨:
叔叔阿姨你好,我是广播电视报小报童某某某,您可以买我一份报纸吗?2元一份,我们是潍坊广播电视报组织的活动,您可以支持我吗?谢谢。

2、小朋友或学生:
同学、哥哥、姐姐、弟弟、妹妹你好。

爸爸妈妈干活多辛苦啊,你可以买一份报纸送给爸爸妈妈吗?你爷爷奶奶对您多好啊,你买份报纸送给爷爷奶奶吧。

3、爷爷奶奶:
爷爷奶奶你好。

您买份报纸看吧,里面的内容既精彩又好看,才两元。

上面可以告诉这几天发生了什么事情,开阔眼界。

4、不理你:
不管他,继续下一个
5、在走的人:
追上他,继续和他说。

6、愿意和你聊的:
再买一份送给家人或朋友呗。

7、已经买过了:
我这份报纸不一样,真的不一样。

销售需要勇气,销售需要坚持,销售需要准备,销售需要灵活!
小报童口号——快乐卖报,我能行!。

报纸广告的经营策略是什么

报纸广告的经营策略是什么

报纸广告的经营策略是什么导读:我根据大家的需要整理了一份关于《报纸广告的经营策略是什么》的内容,具体内容:我从报纸分类广告的功能、形式、类型、规格、目标和运作手段等角度进行考察,分类广告具有以下方面的显著特点。

报纸广告的经营策略1.信息的广泛性。

报纸分类广告是对社会...我从报纸分类广告的功能、形式、类型、规格、目标和运作手段等角度进行考察,分类广告具有以下方面的显著特点。

报纸广告的经营策略1.信息的广泛性。

报纸分类广告是对社会上十分广泛的信息进行有偿收集发布,不仅有企业信息,而且有生活资讯。

2.功能的服务性。

报纸分类广告的内容与日常社会经济生活紧密联系,通过报纸版面的科学分类,不仅便于读者对信息的比较选择,而且便于为客户的广告投放和营销推广提供有效的服务,能够实现广告主和读者双方需求服务的最优化。

3.价格的经济性。

制定分类广告刊费最为注重的,是广告主和读者的需求及经济承受能力,因而价格相对低廉。

4.经营的稳定性。

报纸分类广告规格小、内容简明,不需要广告策划制作,投入成本低。

同时受广告营销季节变化和企业广告投放计划的制约较小。

5.市场的引导性。

由于价格低廉,报纸分类广告版常常是企业广告投放的试验田,成为引导企业刊发报纸商业广告的起点。

6.阅读的主动性。

与其它广告版面依靠设计创意来吸引读者不同,分类广告能够吸引广大广告主和读者主动阅读。

报纸分类广告的经营对策针对目前一些报社分类广告经营存在的误区和问题,我们应当从以下方面抓好报纸分类广告的经营管理工作。

1.创新经营观念。

应当看到,分类广告是报纸广告发展的必然阶段,也是体现报业广告总体经营水平的重要标志。

要充分认识到分类广告对提升报纸美誉度、读者忠诚度的重要作用,将开发分类广告市场作为现代报业广告经营的新增长点,从根本上实现报业广告经营的战略性转变。

2.细化行业分类。

科学分类细化的目的,是为了使读者便捷查找和提高阅读效率。

为此,分类广告的行业细分,不仅要根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活领域分类,而且要注意对服务中介领域进行细化,特别应重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分,以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。

报纸广告销售的实用技巧(完整版)

报纸广告销售的实用技巧(完整版)

报纸广告销售的实用技巧报纸广告是指刊登在报纸上的广告。

那么销售员有哪些实用技巧更好销售报纸广告呢?以下是编整理了报纸广告销售的实用技巧,希望你喜欢。

报纸广告销售的实用技巧:首先,广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识,为了招揽到客户,往往眉毛胡子一把抓,不考虑自身情况,也不研究客户的特征,不管客户是黑猫白猫,能出的起钱的就是好猫.报纸广告客户的结构特征包括广告主的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素,而这些因素就构成了报纸广告的运营平台。

就国内报纸广告经营状况来看,大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸,其广告客户结构相对较为稳定,它在不同年份季度的广告收入浮动较小,抵抗风险的能力也较强。

但是大多数报纸在广告营销上缺乏宏观的规划,经营状况欠佳。

广告公司在寻求报纸合作伙伴时,要充分考虑到这些因素。

另外,广告公司本身对自己的广告客户的结构特征研究尚浅,甚至根本不去研究客户,完全是一种粗放式的经营,通常的做法是,根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。

所以彭小东老师认为这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性,广告公司的报纸广告收入波动很大,不利于广告的长期经营。

建议:我们的广告公司要提高策划能力,以策划带动广告版面的销售。

报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象,结合特定时期的热点、焦点,推出有创意、有吸引力的主题,对广告版面进行推销。

广告发布量要掌握适度的均衡原则。

根据美国传播学者施拉姆的媒介选择的或然率公式(媒介选择的或然率=报偿的保证÷费力的程度),受众在选择获取信息方法上遵循经济学的最省力原理,总希望付出最小的代价而获得最大的回报。

一般来说读者选择购买一份报纸的主要目的,是获取自己感兴趣的新闻信息或其它资讯。

就我国目前情况来看,仅仅为了广告而去购买某份报纸的受众还是极少数,然而一份报纸在不扩版、不增刊的情况下,其版面资源总是固定的。

报刊行业营销策划方案

报刊行业营销策划方案

报刊行业营销策划方案一、概述报刊行业作为传统媒体行业的重要组成部分,面临着数字化媒体的竞争和新媒体的冲击。

为了保持竞争力和市场份额,报刊行业需要制定有效的营销策划方案。

本文将从市场分析、定位策略、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌建设等角度,提出一套完整的报刊行业营销策划方案。

二、市场分析1. 宏观环境分析报刊行业的宏观环境主要包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境。

政府对新闻出版业的管控力度逐渐减弱,经济发展带动了广告市场的增长,社会对新闻信息的需求依然存在,技术进步推动了报刊行业的数字化转型。

2. 市场细分根据受众的特征和需求,报刊行业可以将市场细分为如下几个方面:年龄分段、性别分布、地域分布和职业分布等。

通过深入了解用户需求,针对不同市场细分开展精细化运营,可以提高竞争力和满意度。

三、定位策略在市场细分的基础上,报刊行业需要确定自己的定位策略。

可以通过产品差异化、服务差异化、价格差异化和品牌差异化等方面进行定位。

例如,为了满足年轻人的阅读需求,报刊行业可以推出面向年轻群体的时尚类报刊,并运用互联网技术进行内容传播和营销,以此来细分市场并树立自己的品牌形象。

四、产品策略报刊行业需要根据市场需求和用户喜好,制定相应的产品策略。

可以从以下几个方面入手:1. 丰富多样的内容:报刊行业应该关注用户需求,提供多样化、个性化的内容。

通过深入挖掘热门话题和具有创新性的报道,提升内容的吸引力和独特性。

2. 数字化转型:积极推进数字化转型,发展在线报纸和电子报刊等数字产品,满足用户随时随地获取新闻的需求。

并且,可以通过移动应用开发、小程序等方式,将报纸和杂志的内容转化为数字媒体产品。

3. 组织变革:建立高效的编辑团队,加强技术研发和创新能力。

引入人工智能和大数据分析等技术手段,提高新闻生产和分发效率,降低成本,提高市场竞争力。

五、渠道策略报刊行业的渠道主要包括线下销售渠道和线上销售渠道。

可以通过以下几个方面进行渠道策略的制定:1. 线下销售:与零售商、便利店、超市、书店等建立合作关系,在其销售点设立报纸、杂志的展架,提高产品的可见性和销售量。

营销技巧的传统媒体运用

营销技巧的传统媒体运用

营销技巧的传统媒体运用引言在数字化时代的今天,营销活动主要通过在线渠道进行广泛传播。

然而,传统媒体仍然具有广泛的影响力和覆盖面。

传统媒体包括电视、广播、报纸和杂志等,它们可以通过各种方式有效地传递营销信息。

本文将介绍营销技巧的传统媒体运用,并探讨如何在数字化时代中充分利用传统媒体的潜力。

电视广告电视是传统媒体中最具有影响力和知名度的平台之一。

电视广告可以通过视频和音频的形式来传递信息,具有生动直观的特点。

以下是一些利用电视广告进行营销的技巧:1.制作精美的广告:电视广告的成功与否在很大程度上取决于广告的质量。

制作一个精美、引人入胜的广告是关键。

结合生动有趣的情节、专业演员和高质量的镜头、音频效果,能够吸引观众的注意力并激发他们的兴趣。

2.选择正确的时间段:在某些时间段,电视的收视率更高,观众更多。

选择在这些高峰期间投放广告,可以让更多的人看到并了解您的品牌和产品。

3.准确定位受众群体:确定目标受众是非常重要的。

不同的受众在电视节目和频道上的偏好不同。

通过了解目标受众的喜好和观看习惯,选择适合的电视节目和频道来投放广告,可以提高广告的有效性和转化率。

广播广告广播是另一种传统媒体平台,具有潜力广泛影响受众。

与电视广告相比,广播广告侧重于音频的传达。

以下是一些利用广播广告进行营销的技巧:1.优秀的脚本和配音:广播广告没有画面,所以脚本和配音要更加精细。

脚本应该简洁明了,能够吸引听众的注意力,并清楚地传达出产品或服务的价值。

配音要有吸引力、声音清晰,并能够与品牌形象相符。

2.创造性的声音效果:在广播广告中,声音效果是吸引听众的关键之一。

通过使用创造性的声音效果,如音乐、音效等,可以增加广告的吸引力和记忆性。

同时,合适的声音效果能够与品牌形象相呼应,增强品牌的认知和印象。

3.频繁投放:由于广播广告具有短暂的时效性,所以频繁投放广告是必要的。

通过选择不同的时间段和频道来广告投放,可以确保更多的受众听到您的广告,并提高品牌知名度。

卖报纸的心得体会

卖报纸的心得体会

卖报纸的心得体会我是一名报亭小贩,平时在街头卖报纸已经有几年的经验。

这段时间里,我积累了一些心得体会,想分享给大家。

首先,卖报纸需要具备一定的人际沟通能力。

每天与各种各样的顾客接触,如何与他们建立起良好的沟通和交流,是至关重要的。

有时候,顾客只是想了解一下某则新闻的内容,有时候需要我推荐适合他们的报纸。

当然,也会有些不耐烦的顾客,可能因为工作压力或日常生活的烦琐而情绪低落。

对待这类顾客,我会尽量保持耐心和友好,希望通过我的微笑和关心,能够让他们的心情稍稍好起来。

其次,我认为在卖报纸的过程中,诚信至关重要。

我会确保报纸的质量和内容真实可靠,严禁出现虚假或夸大的宣传。

如果我因为一次报纸的差错或质量问题而失去了顾客的信任,那么我可能会因此失去一个忠实的顾客,并且对我店铺的口碑也会产生负面的影响。

因此,我会尽力保证报纸的质量,并且对于顾客的意见和建议,我会虚心接受,并及时改进。

另外,我觉得卖报纸需要具备一定的行业知识。

只有了解各类报纸的特点、主要读者群以及市场需求,才能更好地为顾客提供服务。

我会定期阅读各类报纸,了解国内外的时事热点和社会动态,以便更好地回答顾客的问题和提供咨询。

同时,我还会关注各类报纸的新闻报道质量和内容创新,不断改进我店铺的报纸种类和选择,让顾客有更多的选择,也帮助他们了解到更广泛的信息。

在卖报纸的过程中,我不仅要了解报纸行业,还需要关注市场变化。

例如,在一些特殊的时期,如重要节假日或特殊活动,我会选择适合的报纸种类和数量,以迎合特定的需求。

我也会观察销售数据和顾客的反馈,及时调整报纸的销售策略和定价,以提高销售额和用户满意度。

与此同时,我也会持续不断地学习和提升自己。

我会参加培训课程和行业展览,与其他卖报纸的小贩交流经验,学习他们的成功经验和销售技巧。

我认为只有不断学习和改进自己,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

总结起来,作为一名卖报纸的小贩,我认为人际沟通、诚信、行业知识和市场观察都是非常重要的。

报纸经营

报纸经营

北京晚报:每天两个编前会,早上7:50一次,本地新闻编前会,定一版内容及各片头条,总编辑参加。

另一个编辑前会稍后举行,定深度报道内容,分管总编参加。

新闻策划室,每天浏览北京当地报纸、电台、电视,向老总汇报当天可做大新闻,形成文字报告,然后由总编分派任务给具体部门。

对新闻策划室无任务要求。

凡死人的事件,都得经过相关部门批准后才能报道。

深度报道自成体系,有自己的核心队伍,每天自定一个题目,向总编汇报,对总编负责。

深度报道的选题与其他部门冲突时,其他部门让道,支持深度报道。

深度报道讲究细节、覆盖面,新闻事件只是其中一部分,要有前瞻性,背景性,追求的主要是现场和事件。

当天成稿,连采带写只有三个小时,联合采访,分派不同的点,分两个组,每组一个组长,由组长统稿,一个组盯一个版,社会新闻做得少,但关注灾难性的报道。

报纸年轻化,针对读者喜好,在文化、体育和北京新闻等版面上入手,主要是在文化版上下功夫。

其文体版的总版数有16个版。

版式由美术部统一设计,其职能为漫画版,一周一两个版,另专副刊的调色,版式上主要盯专副刊。

其本地新闻有16个版,当天新闻约占三分之一。

新闻竞争:别人没做的,我们先做;别人做了的,我们做深;比别人更强更深更细更早。

关于采编分离:肖培将原来的采编合一改为采编分离,出现了缺稿的问题;后来又合起来,后来又分,现在本地新闻扩大规模,为调动这一部门的积极性,又再次合起来,但在这个部门内,还是采编分离的框架,实行编辑主导制,编辑有话语权。

京华时报:记者七八十人,编辑五六十人,美编12人左右。

一部分专门研习美术,一部分专职拼版。

记者每月20条稿件见报,上稿率在70%-80%。

编辑压力不大,三个人负责两个版。

采编和广告完全分开,专刊记者不介入广告。

总编不对广告发行负责。

本地新闻不断上规模,毙稿率达到50%。

特稿以本地为主,本地新闻版需要版面,其他版让道。

重大新闻策划由责编负责,要闻部是编辑部主任牵头,由主任定责编人选及人员数量,然后由编辑来组织策划,编辑直接与记者沟通。

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《大学英语周刊》精英浅谈
一、我们报纸的优势:
1、我们是一份专业针对四六级考试的大学生英语报纸。

在如今非常严峻的就
业形势下,再
次凸显了英语的作用,在大学生就业中,英语四六级证书的作用非常突出,不管是进入国企还是外企,四六级证书都是必备的条件。

所以在现在的大学生学习中,英语非常重要,在现在大家的英语学习中,除了课本,每个人都会购买一些复习考试资料,而我们《大学英语周刊》就是大家的最佳选择,因为咱们这份报纸的办报目的就是帮助大家学习英语,通过四六级的。

这也是我们办报的最大特色。

2、我们是目前中国市场上唯一一份每期都有一套四级模拟试卷或者历年真题的报纸。

我们
共52期,共52份试卷,除此之外我们还送了一本四级模拟试卷。

这些试卷足以保证大家通过四级考试。

如果是单买这么多试卷起码要花70元钱。

所以在这个方面,买我们的报纸既能帮助大家学英语,过四级,又能节省一笔不小的开支。

3、我们是一份正规的英语报纸,拥有合法的官方网站(据我们统计目前只有四家报纸拥有
合法的网站。

在我们的网站上,大家可以下载听力,看英语电影,了解最新的英语新闻资讯等等,这个网站只针对我们这个报纸展开服务,这样做的目的就是更好的服
务大学生,满足大家的学习需要。

同时我们还有自己的购书网站,今年10月份,报社投资120万率先在济南和武汉开30家连锁书店,开书店的目的也是为了方便大家订阅和了解我们的报纸,更好的为大家学习提供帮助。

4、我们报纸的印刷是采用的四色印刷(21实际和英语周报也是4色印刷,很多
报纸是两
色印刷,在印刷质量上我们有很大的优势。

5、一般国家规定报纸是采用新闻纸印刷,而当今市场上一些小报社和黑报社的印刷技术上
(两色印刷相当落后,为了掩饰这一点,他们的第一期采用了铜版纸印刷,铜版纸光滑整洁,印刷色泽鲜艳,可以给人以美感。

但是铜版纸的价格是新闻纸价格的数倍, 这样就使他们的印刷成本大大增加,而这与他们挣钱的目的背道而驰,所以他们只能
减少版面(我们是24版,他们是16版,少送或者不送报纸。

据我们统计,目前市面上使用铜版纸印刷的都是小报纸和黑报纸,而且都出项了少送或者不送现象。

在这点上请订报的学生注意了:谨防上当!我们就是根据国家要求使用的新闻纸。

&我们报纸是足足的24版,很多报纸都是16版。

我们的报纸涵盖了非常多的内容,而很
多报纸都是16版,内容非常的空洞,文编和美编水平较差。

那些用铜版纸的报纸就更不用说了。

这也是要提醒订报者的地方。

7、我们的报纸是天天快递”给订报学生送报纸的,而其他报纸都是通过较为便宜而且发
送周期较长的物流公司发送的。

所以我们在发送环节上更快更便捷。

所以我们郑重承诺:如果出现晚送(超过7天或者少送,凭借我们的发票可以退款!(为什么是7 天?请我们的销售人员给订报者说明白,因为存在一些不可抗拒的情况,如:天灾人祸
二、销售技巧:
1、今年的英语报纸都是卖120元/份,所以我们建议也卖120原因有下:
(1如果卖120,100以上的部分我们不要,还是归业务员和主管,这样业务员的提成就可以达到35-40元/份,这样业务员的积极性会大增,一天不用出校门就可以卖出至少3份报纸,挣得100元以上的薪酬(按我们已经开学的学校实际销售情况计算,这
个薪酬是相当诱人的。

(2有人会想这样不如卖100元每份好卖,实践证明是错误的。

当你进入学生宿舍推销报纸的时候,肯定不是先说价格,而是先给同学套近乎,讲讲大学学习,大学生活, 讲解我们报纸的优势,一旦学生接收你和报纸的时候,价钱就不是问题了;还有就是好多人销售报纸,一进门就说同学,你要报纸吗?”太一的新生根本不知道你这个报纸是干什么的,有什么用,所以大多数新生听到这句话都会说:不要!”这种情况下报纸销售员根本就没有和新生谈到价格,所以好多新生也不知道报纸的价格,所以一旦我们的销售员讲清楚四级的重要性,我们的报纸能帮他通过四级,顺利毕业找到好工作,以及我们报纸的优势的时候,这个新生就会很乐意购买我们的报纸。

(所以卖120和卖100没有什么区别的,更何况其他报纸都卖120呢
(3其他报纸卖120他们给销售人员的提成也只有20元左右。

所以我们给大家的提成还是很高。

所以在这方面(销售人员的气势和精神面貌我们占据了优势,这就是所谓人和”。

2、如果新生说别的报纸卖100,我们为什么卖120,大家可以这样把我们的优势给他讲,相信他一旦明白了我们的优势,价格就不是问题了。

如果他非要100元卖,你
可以建议他再找一个同学一起买,这样2份我们可以说是优惠卖100元。

3、去别人宿舍销售报纸,切忌一直只是介绍和推销报纸。

或是上来就表明来意
,然后再和他们套近乎,聊天,帮助他们了解大学及大学生活;或是先套近乎再表明来意。

在和他们聊天中要突出英语的重要性,让他们一定要学好英语,学英语最好还是买一份资料,就建议我们的报纸。

得到他们的认可以后,他们也会主动帮你宣传的。

4、当遇到有些学生在订报纸的事情上实在犹豫不决时,你可以很有礼貌地建议他考虑,并留下你的联系电话,让他需要时给你电话。

在离开后一定要记下他的宿舍,时隔半天再去拜访一下,这样成功的几率很大。

5、当遇到一个宿舍已经有人订了其他报纸的情况,你可以建议没有订报的学生订阅我们的报纸,这样他们可以互相换着阅读,他们每个人只出一份报纸的钱就可以阅
读2种报纸。

6在销售报纸的时候一定要讲清楚我们报纸的优势,学会发现并善于指出其他报
纸的差距。

7、我们的销售人员要随身携带个人身份证和学生证原件及复印件,如有必要请及时出示个人有效证件,这样可以大大增加学弟学妹对你的信任。

8、在销售的过程中也要关注别的报纸的情况,及时的向大家反映情况,大家一起商议对策,及时改变销售策略。

9、要有自信,切忌懒惰。

相信天道酬勤”!
三、通告:
1、会员卡的具体使用方法在我们的官方网站有公告说明。

官方网站和购书网站互有链接。

2、学生订阅了我们报纸后,如有欠缺报纸和赠品,我们会在9月底之前统一统计数量,计算缺口,及时发送到订报学生手上(所有报纸都是这样。

不便之处,敬请谅解!请销售人员给予说明。

以上几点优势和销售技巧都是需要大家牢记在心的,相信有些知识也对大家有帮助的。

预祝各位同仁成绩优秀!更希望大家能从这次活动中学到一些东西!
UEW湖北省大学生创业团队
2009-9-4。

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