奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
中国奢侈品市场消费者行为研究——路易威登的案例分析13.75
中国奢侈品市场的消费者行为研究—路易威登的案例分析摘要：近几年来，中国经济快速增长，GDP总量逐步提升，城镇化发展迅速，基于此，我国奢侈品消费者的数量也大幅度增加，购买力随之提高。
当国际奢侈品市场因金融危机影响而出现疲软的时刻，中国市场却逆水行舟，保持上扬势头。
中国奢侈品市场已经成为全球规模最大的市场，同时，中国奢侈品市场消费者的消费行为还具有自己的特点。
本文通过引入具有代表性的路易威登品牌作为案例剖析，在介绍了路易威登品牌背景后，进而探讨了对近年来奢侈品概念的发展和衍生，以及对消费者消费行为的研究。
同时，本文总结了路易威登中国奢侈品市场的发展现状，并对路易威登消费者的消费特点进行了分析，最终提出理性对待奢侈品消费的建议。
关键词：奢侈品消费市场消费行为路易威登The study of consumer behavior in China's luxury marketAbstract: In recent years, Chinese economy，GDP and the development of urbanization has grown rapidly. Based on this, the number of Chinese luxury consumers are also in a significant increase and also the purchasing power. When the moment of the international luxury goods market appears weak dued to the impact of the financial crisis, the Chinese market is riding a boat to keep up the momentum, the Chinese luxury goods market has become the world's largest market. Consumer of China's luxury market behave in its own characteristics.This paper introduces Louis Vuitton brand as a representative analysis, after presenting the background of Louis Vuitton, then discusses the development of derivative and the concept of luxury goods in recent years ,also including the study of the consumer’s behavior. At the same time, this article summarizes the development status of Louis Vuitton in China, and analys the consumption characteristics of it’s consumers. At the end, this article makes a rational proposal for luxury consumption.Key words: Luxury, Consumer market, Consumer behavior, Louis Vuitton目录一、引言 (1)二、奢侈品消费行为相关理论研究概况 (1)（一）消费者行为学理论基础与发展 (1)（二）国内外奢侈品消费行为理论研究概况 (2)（三）文化视角看待奢侈品消费 (4)（四）社会认同与奢侈品消费 (5)三、中国奢侈品市场的现状和消费特点 (6)（一）中国奢侈品市场的快速发展 (6)(二) 中国奢侈品市场发展影响因素 (6)（三）中国奢侈品消费者的消费特征 (7)（四）中国奢侈品市场消费行为的特点 (8)（五）奢侈品消费对社会经济和传统文化的影响 (9)四、中国奢侈品消费者行为分析—以路易威登（LV）为例 (11)（一）路易威登品牌概述 (11)（二）路易威登在中国市场现状分析 (11)（三）路易威登对中国消费者的魅力 (12)（四）路易威登中国消费者族群分析 (12)(五) 路易威登中国消费者的消费特征 (13)五、结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、引言根据波士顿咨询公司的推测，到2015年底，我国奢侈品市场消费总额将会突破2480亿元人民币[1]。
奢侈品零售行业中的客户购买行为分析
奢侈品零售行业中的客户购买行为分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，奢侈品零售行业迅速崛起并成为一个巨大的市场。
了解客户的购买行为对于销售人员来说至关重要。
本文将分析奢侈品零售行业中客户的购买行为，并提供一些销售策略以满足客户需求。
一、购买动机奢侈品的购买动机通常与个人需求和心理因素密切相关。
客户购买奢侈品的主要动机包括社会地位的象征、自我满足感、奖励自己、追求独特性等。
销售人员需要了解客户的购买动机，以便根据其需求提供个性化的销售建议。
二、购买决策过程客户在购买奢侈品时通常经历以下决策过程：需求识别、信息搜索、评估替代品、购买决策和后购买行为。
销售人员应该在每个阶段提供相应的支持和建议。
例如，在信息搜索阶段，销售人员可以提供产品的详细信息和比较分析，帮助客户做出决策。
三、购买渠道选择奢侈品零售行业中的购买渠道多种多样，包括实体店、在线平台和专卖店等。
客户选择购买渠道时会考虑价格、便利性、产品可靠性和售后服务等因素。
销售人员应该了解各种购买渠道的特点，并为客户提供相应的购买建议。
四、品牌认知和忠诚度奢侈品的品牌认知和忠诚度对于客户购买行为至关重要。
客户通常会选择那些具有良好声誉和高品质的品牌。
销售人员应该充分了解所销售的品牌，并能够向客户传递品牌的核心价值和独特之处，以提高客户的品牌认知和忠诚度。
五、客户关系管理在奢侈品零售行业中，客户关系管理是至关重要的一环。
销售人员应该与客户建立良好的关系，了解客户的需求和偏好，并及时回应客户的反馈和投诉。
通过建立长期稳定的客户关系，销售人员可以提高客户的忠诚度和购买频率。
六、销售策略为了满足客户的需求并促进销售，销售人员可以采取以下策略：1. 提供个性化的服务：根据客户的需求和偏好，为客户提供个性化的产品推荐和购买建议。
2. 举办活动和促销：通过举办活动和促销活动，吸引客户的注意力，提高销售额。
3. 建立合作关系：与其他奢侈品零售商建立合作关系，共同开展促销活动，扩大客户群体。
奢侈品代表——LV案例分析
• 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。
• 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières 设立了第一间工厂 。
• 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。
• 1875年 分店开到了伦敦市中心。
• 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。
2.LV的品牌定位
LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)
的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路 易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品 牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第 三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新 的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。 同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的 设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正 地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将 这种独特的文化发扬光大。因此， LV品牌定位为LV的流行铸 就了源动力。
❖ 一个多世纪以来，全世界的王后公主、达官贵人、亿万富 翁、影视明星、超级模特，都以拥有路易·威登的箱包为 自豪。
❖ 路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始 人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精 益求精的态度。150年持有一个品牌，其每一步的发展都 无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里 的检测过程，就可见一斑。
• 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是 当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
• 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第 二家也在伦敦Bond大街开业 。
• 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和 美国纽约开业。
LV消费者分析
LV消费者分析：Who buy?富裕人群：炫耀和身份象征男性为主；年龄在40岁以上；国内大公司或政府机构的高管；企业家；职业要求交际广泛；高收入人群：炫耀，从众和社交需求；性别均衡；年龄在25-40岁之间；企业家，商人，社会名流，属于社会中的新富人群；高级白领：炫耀和自我满足：女性为主；年龄在25-40岁之间；企业的中低层管理人员或是职员；购买消费品十受经济因素影响较大—需要收敛其他消费来满足奢侈品的消费；高收入人群：为什么购买--分析：从社会性动机和个人性动机两方面来分析：社会性动机：炫耀：奢侈品就是一种符号和象征，标榜自己的成功和富有；从众：社交需求：通过奢侈品尽快融入上流社会，扩大社交网络；身份象征：新富阶层用“奢侈品”作为上流社会的“身份证”；个人性动机分析：品牌追求：注重奢侈品的文化，品位；注重产品的质感，设计细节；自我满足：满足自己收藏奢侈品的兴趣爱好，追求高层次的精神享受；理财需求：财富储藏的工具之一；具有一定的保值升值空间；收入层级越高--购买奢侈品的社会性动机越强；收入层级越低—购买奢侈品的个人性动机越强；描述奢侈品市场的地域特征：欧美成熟的奢侈品市场：体验驱动型消费；亚洲新兴的奢侈品市场：商品驱动型消费；中国的富裕消费者不同于外国富裕消费者最明显的因素之一就是比较年轻：他们大约80％都在45岁以下，由于他们是奢侈品消费市场的新手，而且刚致富不久，因此，对奢侈品品牌知之甚少。
此外，与其他国家的富裕消费者相比，中国的富裕消费者在购买任何特定奢侈品时，更重视其功能性价值(如质量、材料、设计或工艺)。
发达国家的消费者在购买奢侈品时，比较看重其情感价值——例如，用于表示其拥有者的品位。
与之相比，中国的富裕消费者在购买奢侈品时，对此不太在意。
消费者购买奢侈品的地点；中国大陆；香港澳门或台湾；欧洲；富裕人群：机场免税店或国外旅游时购买；高收入人群：机场免税店或国外旅游时购买；高级白领人群：本地品牌专卖店或者香港，澳门台湾，代购；中国消费品消费人群特征分析：欢迎您的下载，资料仅供参考！致力为企业和个人提供合同协议，策划案计划书，学习资料等等打造全网一站式需求。
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验奢侈品行业市场营销战略案例分析：路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验引言：奢侈品行业一直以来都是一个富有竞争激烈和创新性的领域。
在这个行业中，每个品牌都在努力寻找独特的市场营销策略来吸引消费者的注意。
路易威登（Louis Vuitton）作为奢侈品市场的领导者之一，一直致力于创造独特的消费体验以保持其品牌的辉煌和吸引力。
本文将通过分析路易威登的限量版产品策略，深入研究他们如何通过这一策略来创造独特的消费体验，并为该行业中的其他品牌提供有价值的启示。
第一部分：限量版产品的概念和重要性在奢侈品行业中，限量版产品指的是以有限数量生产和销售的产品。
这些产品通常拥有独特的设计、材质或配色方案，以及与品牌或特定主题相关的元素。
限量版产品的引入对奢侈品品牌来说非常重要，因为它们具有以下几个方面的优势：1. 稀缺性：由于限量版产品数量有限，消费者们希望通过拥有这些独特产品来展示自己的个性和独特品味。
2. 独特性：限量版产品在设计和材质上通常与常规产品有所不同，使其在消费者心目中具有独特的地位。
3. 引发热情：限量版产品的发布往往伴随着营销活动和社交媒体宣传，这进一步引发消费者的购买热情，形成市场炒作。
第二部分：路易威登限量版产品的策略路易威登作为奢侈品市场的领导者，一直在推出各种限量版产品，以吸引目标消费者的注意。
以下是路易威登通过限量版产品创造独特的消费体验所采取的策略：1. 与知名艺术家及设计师合作：路易威登经常与知名艺术家及设计师合作推出限量版产品系列。
这些合作不仅为品牌注入了新的创意和艺术元素，还为消费者提供了与艺术家合作设计的独特产品。
2. 主题系列发布：路易威登会选择特定的主题，例如旅行、运动或文化，推出限量版产品系列。
这些主题系列的发布不仅为消费者提供了与品牌相连的故事和体验，还增加了产品的独特性。
3. 独特的装饰和材质：限量版产品往往具有与常规产品不同的装饰和材质。
奢侈品市场行业调研报告品牌价值与消费心理
奢侈品市场行业调研报告品牌价值与消费心理根据市场研究数据显示，奢侈品市场在过去的十年内持续增长，预计未来几年仍将继续保持增长势头，其中品牌价值和消费心理是这一行业的重要因素。
本文将用市场数据分析奢侈品行业的品牌价值和消费心理，并对在此行业中成功的品牌进行探讨。
一、品牌价值品牌价值是奢侈品市场上的一个非常重要的因素。
在这个行业中，品牌是通过不断地优化品质和服务，以及忠实的顾客群体积累的。
我们以路易威登（Louis Vuitton）为例，路易威登已经成为奢侈品行业中最具有代表性的品牌之一。
路易威登的品牌价值在2019年达到了470亿美元，比2018年增长了14%。
可以看出，品牌价值的提升可以直接影响到品牌整体的表现。
除了路易威登之外，爱马仕（Hermès）、迪奥（Dior）和劳力士（Rolex）都是奢侈品行业中极具代表性的品牌，并且在品牌价值上表现出色。
这些品牌通过不断的品质优化和更新产品系列，以及在社交媒体上的营销和推广，吸引了越来越多的顾客。
当然，在建立品牌价值的过程中，品牌忠诚度也是一个非常重要的因素。
只有在不断满足顾客需求的基础上，品牌才能够在消费者中建立强大的忠诚度。
二、消费心理在奢侈品市场中，消费心理是影响顾客购买决策的重要因素。
所谓“奢侈品”，是指那些价格非常昂贵、品质极为精良，并且在商业市场上非常稀有的产品。
在购买这些产品时，人们会产生独特的心理和需求。
这些心理和需求包括自尊心、社交需求、奖励需求和表现需求等。
为满足这些需求，许多人愿意在购买奢侈品时进行高额消费。
消费心理在奢侈品市场上也表现出了一些明显的特点。
比如，购买奢侈品可以带来满足感和成就感，可以让人感到自己更具价值。
除此之外，奢侈品也成为了很多人展示社会地位和财富的一种方式。
这些愿意支付高价购买奢侈品的消费者可以被分为两种类型：一类是品质和外观的供需比例更注重前者；另一类则注重独一无二的品牌形象和非凡的购物体验。
三、成功品牌案例成功的品牌除了拥有高品质的产品和服务之外，还需要具备独特的品牌形象和巧妙的营销手法。
奢侈品行业的消费者行为研究
奢侈品行业的消费者行为研究近年来，奢侈品市场持续增长，消费者对于奢侈品的需求也越来越高。
然而，消费者在奢侈品的购买行为中展现出一些独特的特征和偏好。
本文将围绕奢侈品行业的消费者行为展开研究，探讨其消费动机、购买决策过程以及对品牌忠诚度的影响。
一、奢侈品消费动机奢侈品的消费动机可以涉及个人追求的多个方面，包括社会地位的象征、个人形象的塑造、对于品质与独特性的需求等等。
首先，奢侈品消费者往往将其所购买的产品作为社会地位的象征。
这些消费者通常期望通过炫耀自己拥有奢侈品来展示自己的财富和地位，并希望在社交圈中得到认可。
其次，奢侈品消费者购买奢侈品也是为了打造个人形象。
他们相信穿戴奢侈品可以提升自我形象，展现出自身的品味和风格。
此外，对于品质和独特性的需求也是奢侈品消费者的一个重要动机。
他们追求卓越的质量和独特的设计，对于奢侈品的品牌价值有着高度的认可。
二、奢侈品购买决策过程奢侈品的购买决策过程可以总结为意识阶段、信息搜寻阶段、评估阶段、购买决策阶段和后购行为阶段。
首先，消费者在意识阶段会对某种奢侈品产生兴趣或者需求。
这可能是因为他们看到了广告、名人代言或者通过社交媒体等渠道获得相关信息。
接下来，在信息搜寻阶段，消费者会积极地寻找各种渠道的信息来了解产品的相关特性、价格和品牌背后的价值。
他们可能会查看品牌官方网站、阅读奢侈品杂志、参考他人的意见和评论等等。
在评估阶段，消费者会将不同品牌的产品进行比较和评估，考虑因素包括价格、品牌声誉、产品质量和设计等等。
随后，购买决策阶段，消费者会做出最终的购买决策，选择适合自己的奢侈品产品，并完成购买行为。
最后，在后购行为阶段，消费者会对自己的购买行为进行评估，并形成对品牌的印象和忠诚度。
三、对品牌忠诚度的影响品牌忠诚度在奢侈品行业中具有重要的意义。
消费者对于某个品牌的忠诚度会影响其对于该品牌的购买意愿和购买频率。
一方面，品牌忠诚度可以通过品牌认知和品牌形象的塑造来增强。
我国不同消费阶层奢侈品消费行为分析
我国不同消费阶层奢侈品消费行为分析班级：姓名：学号：目录一、奢侈品基础分析 (1)（一）奢侈品定义 (1)（二）奢侈品的分类 (1)二、我国奢侈品消费现状分析 (2)（一）我国奢侈品消费市场情况 (2)（二）我国奢侈品消费特点 (4)三、我国奢侈品消费群体分析 (5)（一）我国奢侈品消费群体阶层分析 (5)（二）我国奢侈品消费群体动机分析 (8)（三）我国奢侈品消费群体购买行为分析 (8)（四）我国奢侈品消费群体购买方式分析 (8)四、总结 (9)一、奢侈品基础分析（一）奢侈品定义奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英文名。
其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。
大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。
从经济学角度看，奢侈品是相对于生活必需品而言的，随着收入的增长，该商品的需求量也在增长，如果需求的增长幅度高于收入的增长幅度，该商品就是“奢侈品”，其恩格尔曲线呈下凹形。
从社会学上讲，奢侈品暗示了地位、身份、高人一等的权利，Berry(1994)在其著作《奢侈的定义》指出：奢侈品最主要的特征就是社会地位的象征。
在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。
从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。
国际上奢侈品被定义为“一种超出人们生存与发展需要的范围的，具有独特、珍稀、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。
（二）奢侈品的分类根据不同的标准，奢侈品有不同的分类。
按照尺寸大小，可以把奢侈品分为大件奢侈品和小件奢侈品；按照实体的不同，可以把奢侈品分为有形奢侈品和无形奢侈品；按照对象的不同，可以把奢侈品分为私人奢侈品的公共奢侈品。
按照价格的不同可以把奢侈品分为入门级奢侈品，中级奢侈品和顶级奢侈品。
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奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
第一部分：奢侈品分析
（一）奢侈品的定义及特征分析
（二）奢侈品消费分析
1奢侈品消费市场状况分析
2中外奢侈品消费特点的比较分析
3奢侈品消费潮流趋势分析
4奢侈品消费影响因素分析
一、奢侈品分析
（一）奢侈品的定义及特征分析
奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英文名。
其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。
大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。
现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。
而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。
“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而
且奢侈品本身也在不断进化中。
在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。
从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。
奢侈品牌所具有的特点：
1、富贵的象征
奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。
奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。
所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。
奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。
从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。
它有地位，有身份，有高人一等的权力。
它是贵族形象的代表。
如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。
“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。
2、精致、高级－－看上去就好
奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。
这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。
奢侈品的高级性应当是看得见的。
正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。
所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。
那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。
“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。
3、个性化
奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。
“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。
他们独巨匠心，各显其能。
正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。
也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。
4、专一性
奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。
所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。
我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。
品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡
丹”（我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌）曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”葡萄酒，结果失败了。
5、距离感
作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。
让大多数人产生可望不可即的感觉是奢侈品牌营销的使命。
在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。
因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距离感。
距离产生美。
奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。
要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，这正是奢侈品牌的魅力所在。
所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。
6、先进技术的集合
奢侈品通常都是最先进技术的结合体，而先进的技术也总是首先使用在奢侈品上。
这不仅仅是因为奢侈品需要追求完美和领先，更在于只有奢侈品才能够承受得起高昂的使用成本。
宝马汽车率先使用了全球最先进的电子技术，保时捷跑车运用了宇航材料，阿斯顿·马丁采用了碳纤维，法国服装正在考虑使用纳米技术。
如今，奢侈品已不仅仅是优秀传统工艺的代名词，很多的奢侈品己经是人类最和最新科技文明成果的结晶。
目前仅仅是少数富豪们能够尝试和享受的私人太空旅行，而乘坐的空间飞行器更是汇集了人类最高和最新的科技成果。
7、悠久的历史和文化
奢侈品也是一种历史、一种文化，需要时间的积累，素养的熏陶，岁月的磨炼。
悠久的品牌历史和品牌文化，才是成就奢侈品品牌的内在要素。
舒维(Chaumet)200多年来一直深得欧美上流社会爱戴的辉煌历程对此做了最好的诠释。
虽然时代的巨轮不断向前滚动，但舒维依然坚守自家的信念，打从220年前创办人Marie·Eitienne·Nitot在巴黎开展其事业开始，这个品牌一直都朝着同一目标迈进：追求真、善、美，HouseofChaumet所造的钟表珠宝眼镜，是向女性美态所作的最崇高致敬。
8、符号标记
生活中很多细节如今已是一种符号标记，这些在不经意之中刻意强调的细节，基于收入、职位、地位、文化等因素而表现出来。
符号背后的潜台词便是阶层：你属于哪个阶层，你是什么样的社会地位。
开夏利的和开宝马的生活的社会阶层和社会地位肯定是不同的。
在生活
当中，奢侈品品牌享有很特殊的市场和社会地位，它的目标消费者是极少数的上层社会名流。
在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不是商品的本身，而是依附在商品使用价值之中的“符号象征价值”，这种符号象征着人们的身份和社会经济地位。
奢侈品品牌就成了人们彰显身份和地位的符号，成为了高贵、优雅的象征，成为了芸芸大众一生追逐的梦想。
9、购买群体的固定
奢侈品的购买群体多为高收入人群，他们往往是某几个奢侈品品牌的忠诚徒，不管当季的款式是否适合自己，总会去买上几件，他们的消费不再是出于实用的考虑，而是以长期拥有某个品牌的产品为荣。
还有一些消费者认为奢侈品所体现的个性十分符合自己的身份、品位，并一直是该奢侈品品牌的忠实消费者。
（二）人类追求奢侈品的三个主要动机
1、奢侈品的价值比较持久，因而可以作为贮藏财富的有效工具。
例如，珠宝在保值方面的作用与黄金类似。
2、奢侈品可以显示一个人的社会地位。
这是人类区别于其他动物的一个特征。
对于大多数物种来说，它们通过体型的大小来决定其地位。
在人类社会中，地位不仅仅取决于体力，竞争是多方面的。
3、人类对美的追求也是产生奢侈品需求的重要因素。
中国有句古话：物以稀为贵。
稀缺性是使物品成为奢侈品的必要条件
（三）奢侈品集中类型
一、十大服装
唐纳·卡兰、LouisVuitton、Chanel、范思哲、Dior、古奇、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治·阿玛尼
二、十大珠宝
卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Bvlgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特
三、十大皮具
LouisVuitton、爱马仕、Chanel、Dior、古驰、瓦伦蒂诺·加拉瓦尼、PRADA、乔治·阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH
四、十大顶级名表
百达翡丽、爱彼、伯爵、江诗丹顿、卡地亚、劳力士、积家、IWC万国、芝柏、欧米茄
五、十大汽车
法拉利、Porsche、奔驰、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、兰博基尼、奥迪、劳斯莱斯
六、十大豪宅
“三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、＂燃点＂的海滩、“拉·阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅”
七、十大化妆品
娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白·雅顿、奥伦纳素、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、Dior、Chanel
八、十大高尔夫球具
登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、BenHogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping
九、十大顶级眼镜
普拉达、奥克利、珠迪丝·雷伯、唐那·凯伦、圣罗兰、唐纳·卡兰、路易·威登、夏奈尔、迪奥、卡地亚
十、十大名笔品牌
帕克、万宝龙、威尔·永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa
（四）2010年十大奢侈品排行榜。