中国奢侈品市场的特点及消费者行为特征
中国奢侈品市场分析
中国奢靡品市场分析一、市场概况中国奢靡品市场是指中国大陆地区的高端消费品市场，包括奢靡品服装、配饰、手表、珠宝、化妆品、汽车等。
近年来，中国奢靡品市场呈现出快速增长的趋势，成为全球奢靡品品牌争相进入的重要市场之一。
二、市场规模根据相关数据统计，2022年中国奢靡品市场总销售额达到5000亿元人民币，同比增长15%。
其中，奢靡品服装和配饰占领了市场的主要份额，而奢靡品手表、珠宝和化妆品等也呈现出较快的增长势头。
三、市场消费群体中国奢靡品市场的消费群体主要包括高收入人群、企业高管、富二代、名人和明星等。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，越来越多的人开始追求奢靡品的消费体验。
四、品牌竞争中国奢靡品市场是一个充满激烈竞争的市场，众多国际奢靡品品牌纷纷进入中国市场，与本土奢靡品品牌展开竞争。
国际品牌如LV、Gucci、Chanel等在中国市场占领一定的市场份额，而本土品牌如周大福、玉兰油等也在市场上取得了一定的成绩。
五、市场趋势1. 个性化消费：消费者对奢靡品的需求越来越个性化，品牌需要根据消费者的需求进行定制化服务，提供个性化的产品和购物体验。
2. 数字化转型：随着互联网的普及，奢靡品品牌需要加快数字化转型，通过线上渠道和社交媒体等方式与消费者进行互动和销售。
3. 二线城市崛起：随着一线城市市场的饱和，二线城市的消费潜力逐渐释放，成为奢靡品品牌争夺的重要市场。
4. 跨界合作：奢靡品品牌与其他行业进行跨界合作，如与艺术家、设计师、明星等合作推出联名款，增加品牌的独特性和吸引力。
六、市场挑战1. 假冒产品：中国奢靡品市场存在大量的假冒产品，给品牌正版产品的销售和声誉造成为了一定的冲击。
2. 品牌饱和：中国奢靡品市场的品牌数量越来越多，市场竞争激烈，品牌需要不断提升产品质量和服务水平，以保持竞争优势。
3. 消费者心理变化：随着消费者观念的变化，一些消费者开始追求简约、环保和可持续发展的奢靡品，品牌需要及时调整产品和营销策略以满足消费者需求。
中国奢侈品消费特点的现状及探析
中国奢侈品消费特点的现状及探析首先，中国奢侈品消费市场呈现出蓬勃发展的态势。
根据中国国家统计局的数据，中国奢侈品消费规模连年增长。
2024年中国奢侈品市场销售额达到2024亿美元，占全球奢侈品消费市场的三分之一左右。
与此同时，中国奢侈品消费者的数量也在不断增加。
中国日益壮大的中产阶级和高净值人群成为中国奢侈品市场的主要消费主体。
其次，中国奢侈品消费市场呈现出年轻化的趋势。
随着年轻一代消费者对奢侈品消费需求的迅速增长，奢侈品牌开始注重年轻人市场的开发。
年轻一代消费者更加注重品牌的个性化和创新性，他们更愿意购买具有时尚潮流元素的奢侈品。
此外，年轻人对品牌和产品的数字化体验也很重视，因此，奢侈品品牌加大了在线销售和社交媒体宣传的力度，以吸引年轻一代的消费者。
再次，中国奢侈品消费市场呈现出多元化的购买渠道。
传统的购物渠道如百货公司、专卖店和奢侈品购物中心仍然是重要的销售渠道，但互联网渠道的崛起给奢侈品消费带来了新的便利性。
消费者可以通过奢侈品品牌的官方网店和电商平台购买奢侈品，还可以通过国际代购等方式获得更多选择和更优惠的价格。
最后，中国奢侈品消费特点还体现在消费态度和行为上。
中国消费者对奢侈品的需求主要来自社交需求和身份象征的需要。
奢侈品成为了展示个人财富和社会地位的一种方式。
与此同时，中国消费者对奢侈品品牌的忠诚度较高，他们更愿意购买知名品牌，对品牌的认可度和声誉至关重要。
此外，消费者越来越注重奢侈品的品质和原产地，对于环保和可持续发展也有较高的关注。
总的来说，中国奢侈品消费市场具有庞大的规模、年轻化的趋势、多元化的购买渠道和独特的消费特点。
随着中国经济的持续增长和中产阶级的扩大，中国奢侈品市场的发展潜力巨大，奢侈品品牌需要灵活应对市场变化，不断创新，以满足中国消费者不断升级的消费需求。
奢侈品行业的市场趋势与消费者行为
奢侈品行业的市场趋势与消费者行为随着经济的发展和人们生活水平的提高，奢侈品行业在过去几十年中蓬勃发展。
在这个行业中，市场趋势和消费者行为是两个至关重要的方面。
本文将通过对奢侈品市场的分析，探讨市场的发展趋势以及消费者在购买奢侈品时的行为特点。
一、市场趋势1. 奢侈品市场的增长。
随着全球经济的增长和城市化进程的加速，奢侈品市场持续增长。
中国和印度等新兴经济体的崛起，为奢侈品市场提供了巨大的消费潜力。
2. 数字化的影响。
随着互联网的普及和电子商务的发展，奢侈品行业也在数字化转型中迎来机遇。
越来越多的奢侈品品牌开始在网上开设自己的官方旗舰店，并通过社交媒体等渠道与消费者进行互动。
3. 品牌的国际化。
奢侈品市场已经成为一个全球化的竞争舞台。
众多知名品牌不断拓展国际市场，将目光投向新兴经济体，并通过与当地名人、设计师等的合作来提升品牌的知名度和影响力。
二、消费者行为1. 强调品牌和质量。
奢侈品的消费者更加注重品牌和质量。
他们倾向于购买知名品牌，并愿意为高质量的产品支付高价。
品牌的声誉和产品的工艺成为他们购买决策的关键因素。
2. 追求独特和个性化。
奢侈品消费者渴望拥有独特且与众不同的产品。
他们追求个性化的定制服务，并乐于在产品上展现自己的品味和身份。
3. 跨界消费的兴起。
奢侈品消费者开始在多个领域进行跨界消费，例如购买豪华车、高端旅游等。
这种趋势表明，奢侈品的消费已经超越了单一的产品范畴，成为一种生活方式的象征。
4. 线上线下购物的结合。
奢侈品消费者既乐于到实体店触摸和感受产品的质地，也享受在网上浏览和购买的便利性。
线上线下购物的结合成为满足消费者需求的重要方式。
结论奢侈品行业作为一个高端市场，其市场趋势和消费者行为对于行业的发展至关重要。
通过深入了解市场趋势和消费者需求，奢侈品品牌可以制定出更加准确的营销策略，满足不同消费者的需求，持续推动行业的发展。
同时，消费者在选择奢侈品时也需要理性消费，关注产品的品质和个人的需求，做出明智的购买决策。
中国奢侈品市场的主要消费群体及消费行为特征
中国奢侈品市场的主要消费群体及消费行为特征1、财富新贵当中国经济在制造业的领衔下迅速发展的时候，中国的第一代富豪，他们大多都是企业、公司的决策管理者或者是所有者，这类消费群体对奢侈品的消费多表现为“炫耀性消费”，他们在积累财富的同时进行奢侈性消费，一方面是要显示自己的经济实力和社会地位；另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。
因此，这类消费者是在为奢侈品的符号性特征买单，而奢侈品的这种符号特征通常通过奢侈品牌的LOGO体现出来，即便他们也许不了解LOGO背后所蕴含的品牌文化，但对于这种炫耀性消费，LOGO无疑是“炫耀”的符号，这种符号正是身份及地位的象征。
2、时尚新宠所谓的“金领”人群，他们接受过良好的教育，担任公司、企业的高级管理骨干，是社会的实干精英，因而有丰厚的薪水，且大多在跨国企业工作，对国际流行趋势了解颇多，但他们不会对潮流盲目地追随，而更讲究质量、品牌和档次。
在他们看来，奢侈品的内涵并不是纯粹的身份象征，而是个人品味的体现，是个性的一种表达方式，奢侈品品牌男包也不仅仅是一种符号，他们更看重的是品牌的历史、风格是否适合自己的气质，以及其精致的制作、考究的设计等等。
3、白领阶层“白领”指那些月薪不低于3000元人民币的脑力劳动者，奢侈品消费大大超过了他们的支付能力，因此“月光族”、“负资产一族”出现。
从社会消费动机上看，中国白领阶层奢侈品消费更注重奢侈品的公众价值，主要动机为“炫耀动机”和“从众动机”。
炫耀性动机在此更多表现为人们彼此间建立身份表述、获取认同的一种途径；从众动机则表现在不想被某个社会群体所疏远，借助奢侈品消费代表的品位，彼此认同，互相欣赏，从而不感到孤单，获得一种安全感。
目前，中国白领阶层越来越注重个人消费动机，即品质精致、自我享乐、自我赠礼，他们熟悉每个品牌背后的成长历程，了解每个品牌所蕴含的韵味，眼光精准而独到，往往能够在最短的时间内挑选出最适合自己气质的、性价比最合适的产品。
奢侈品行业市场调研报告中国消费者与奢侈品购买的趋势
奢侈品行业市场调研报告中国消费者与奢侈品购买的趋势奢侈品行业市场调研报告：中国消费者与奢侈品购买的趋势在过去几十年里，中国的经济持续增长，改革开放带来了巨大的机遇和挑战。
随着人们的收入水平不断提高，对奢侈品的需求也日益增长。
本文将对奢侈品行业在中国市场的趋势进行深入调研和分析。
一、市场规模与增长势头据最新研究数据显示，中国是全球最大的奢侈品消费市场之一。
2019年，中国的奢侈品市场总规模达到1000亿美元，占全球市场份额的30%以上。
中国消费者对奢侈品购买的热情不减，预计未来几年这一数字将持续增长。
二、消费者群体与行为特点1. 年轻一代成为主要消费者群体与过去不同，现在的中国年轻人对奢侈品的热衷程度远超过老一辈。
这些年轻人更加注重个性化和时尚，追求独特的消费体验。
他们对品牌的认同感较强，并且乐于通过购买奢侈品来展示自我身份和社会地位。
2. 数字化消费的兴起随着互联网的普及和电商平台的发展，中国消费者的购物方式发生了巨大变革。
如今，大部分奢侈品消费已经转移到线上，消费者可以随时随地浏览和购买。
此外，社交媒体的影响力也越来越大，通过社交媒体平台传播奢侈品的品牌形象和产品信息，成为奢侈品公司的重要营销渠道。
三、奢侈品选择与购买动机1. 高端品牌的吸引力中国消费者倾向于购买国际知名的奢侈品牌，这些品牌代表着高品质和世界级的设计。
消费者选择奢侈品的首要考虑因素是品牌声誉和品质保证。
同时，奢侈品的价值投资属性也是一些消费者的购买动机之一。
2. 个性化需求的增加近年来，消费者对奢侈品的个性化需求不断增加。
他们更加关注与众不同的产品，更注重奢侈品与自身风格的契合度。
因此，奢侈品公司应积极创新，提供更多样化、个性化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
四、奢侈品购买渠道与体验1. 线上线下购物结合虽然线上奢侈品销售呈快速增长趋势，但线下实体店仍然是中国消费者购买奢侈品的重要渠道。
线下实体店提供更多的亲身体验和咨询服务，有助于消费者更好地了解和选择产品。
中国奢侈品市场分析
中国奢侈品市场分析一、市场概述中国奢侈品市场是指中国国内对高端、豪华品牌产品的需求和消费市场。
随着中国经济的迅猛发展和人民生活水平的提高，中国奢侈品市场逐渐崛起并成为全球最大的奢侈品市场之一。
本文将从市场规模、消费者特点、品牌竞争等方面进行分析。
二、市场规模根据最新的数据统计，中国奢侈品市场在过去几年持续增长。
根据市场研究公司的报告，2019年中国奢侈品市场总销售额达到X亿元，同比增长X%。
预计未来几年，中国奢侈品市场将继续保持增长态势，预计到2025年，市场规模有望达到X亿元。
三、消费者特点1. 年龄分布：中国奢侈品消费者的年龄分布较为广泛，包括年轻一代的80后和90后，以及中年和老年消费者。
其中，年轻一代消费者对奢侈品的需求逐渐增加，成为市场的新生力量。
2. 性别分布：奢侈品市场的消费者中，女性占据了较大比例，但男性消费者也在逐渐增加。
男性消费者对于高端手表、皮具等产品的需求较为旺盛。
3. 消费心理：中国奢侈品消费者注重品牌的声誉和品质，他们希望通过购买奢侈品来展现自己的身份和社会地位。
同时，消费者对于个性化定制服务和购物体验的重视也日益增加。
四、品牌竞争中国奢侈品市场的竞争激烈，国际奢侈品牌和国内奢侈品牌都在市场中展开竞争。
以下是市场上一些具有代表性的品牌：1. 国际奢侈品牌：例如LV、Gucci、Chanel等国际知名奢侈品牌在中国市场享有很高的知名度和影响力。
这些品牌通过不断推出新品、与明星合作等方式吸引消费者的关注。
2. 国内奢侈品牌：随着中国本土品牌的崛起，一些国内奢侈品牌也在市场中崭露头角。
例如NE-TIGER、秀木楼等品牌通过独特的设计和文化内涵吸引了一部分消费者的青睐。
五、市场趋势1. 电商渠道的崛起：随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的奢侈品品牌选择通过电商渠道销售产品。
线上销售的便利性和价格优势吸引了一部分消费者。
2. 二线城市的潜力：除了一线城市，中国二线城市的奢侈品市场也具有巨大的潜力。
中国奢侈品行业市场与消费者分析
一、中国奢侈品行业市场与竞争分析(一)中国奢侈品市场的宏观环境1.人口环境有着13亿人口的中国市场的总体购买力，比拥有3亿人口的美国市场的总体购买力要低得多。
但是，随着经济的发展，中国市场众多人口所显示出的巨大市场潜力不容小视。
2.经济环境1)国内生产总值快速增长改革开放以来，中国GDP总量迅速扩张，并保持稳定快速增长。
当生产力快速发展、科学技术突飞猛进、物质生活质量大大提高时，人们的消费观念就会发生转变。
物质生活极大丰富无疑提高了我们的物质生活品质，少数富裕起来的人群开始追求高端消费。
“奢侈品品牌GDP增长规律”是“奢侈品品牌的消费增长与GDP 呈正比例发展，并且至少是GDP增长的两倍”。
中国近年来GDP持续增长，这种国民经济相对高速的增长是带动中国奢侈品消费市场的一个重要原因。
2)人均国内生产总值GDP用来衡量一个国家的经济总体发展水平，但是为了反映国家的富裕程度，人们通常用人均GDP作为衡量的重要指标。
国家统计局局长李德水提到，当人均GDP跨入1000美元行列时，标志着社会消费结构向消费型、享受型升级。
根据2004年国家统计局发布的数据，2003年我国人均国内生产总值为1090美元，首次突破1000美元，消费结构的升级将促进经济结构和社会结构的转变。
3)恩格尔系数从近年来恩格尔系数的下降可以看出，人们的生活水平在不断提高。
当居民生活进入富裕阶段时，人们会不再满足基本的生活消费，进而向高档消费和精神消费转变。
3.政策环境从2004年12月11日起，除个别商品外，由于中国解除了对零售领域的管制，取消了外资零售企业在中国市场地域、股权、业务和店铺数量等方面的限制，这使得外资企业加快了在中国的扩张速度。
2006年4月1日，我国对消费税政策进行了调整，新增了高尔夫球及球具、高档手表、游艇等税目。
2009年底，中国商务部副部长姜增伟提到，中国可能会减少对奢侈品和化妆品的进口关税，以鼓励消费者在国内而不是在国外购买这些产品。
中国奢侈品市场分析
中国奢侈品市场分析引言概述：中国奢侈品市场在过去几年中经历了快速增长，成为全球奢侈品市场的重要一员。
本文将对中国奢侈品市场进行全面分析，包括市场规模、消费者特点、品牌竞争和未来趋势等方面，以期为读者提供深入了解中国奢侈品市场的全貌。
一、市场规模1.1 奢侈品市场增长迅猛：中国奢侈品市场在过去几年中呈现出快速增长的趋势，年销售额持续增加。
据统计，2019年中国奢侈品市场规模达到XXX亿元，同比增长XX%。
1.2 消费者需求多样化：中国奢侈品市场的消费者需求日益多样化，不再局限于传统的名牌包包和手表。
消费者对于奢侈品的定义更加广泛，包括服装、鞋帽、珠宝、汽车等多个领域。
1.3 二线城市崛起：中国奢侈品市场的增长不仅集中在一线城市，二线城市也成为了重要的增长点。
随着二线城市消费能力的提升，奢侈品品牌纷纷进驻这些城市，开拓新的市场。
二、消费者特点2.1 年轻化趋势明显：中国奢侈品市场的消费者年龄结构呈现出明显的年轻化趋势。
年轻人对于时尚和个性化的追求，使得他们成为奢侈品市场的主要消费群体。
2.2 购买渠道多元化：中国消费者对于奢侈品的购买渠道越来越多元化，除了传统的实体店，电商平台也成为了重要的购买渠道。
消费者可以通过线上线下相结合的方式获得奢侈品购买的便利。
2.3 个性化需求增加：消费者对于奢侈品的个性化需求越来越高，他们希望能够购买到独特的产品，而不仅仅是品牌的标志性产品。
品牌需要根据消费者的需求进行创新和差异化。
三、品牌竞争3.1 国际品牌占主导地位：中国奢侈品市场中，国际品牌仍然占据主导地位。
这些国际品牌凭借其悠久的历史、独特的设计和高品质的产品吸引了大量的消费者。
3.2 本土品牌崛起：近年来，一些中国本土奢侈品品牌开始崭露头角。
他们通过与国际设计师的合作、独特的品牌故事和高品质的产品赢得了消费者的青睐。
3.3 品牌差异化竞争：奢侈品市场的竞争越来越激烈，品牌需要通过差异化的策略来脱颖而出。
例如，一些品牌注重可持续性发展，推出环保材料的产品，以满足消费者对于环保的需求。
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课题名称:中国奢侈品市场的特点及消费者行为特征一、概述所谓奢侈品是指昂贵的、高品质的能带给人精致生活方式的非生活必需品。
根据不同的标准，奢侈品有不同的分类。
按照尺寸大小，可以把奢侈品分为大件奢侈品和小件奢侈品；按照实体的不同，可以把奢侈品分为有形奢侈品和无形奢侈品；按照对象的不同，可以把奢侈品分为私人奢侈品的公共奢侈品。
按照价格的不同可以把奢侈品分为入门级奢侈品，中级奢侈品以及顶级奢侈品。
近年来，随着中国经济快速增长、城镇人口持续增加，消费者个人可支配收入的提高，中国的奢侈品消费市场呈现迅猛发展的势头。
中国是一个怎样的奢侈品市场，中国企业有哪些机会?当奢侈品在西欧、日本市场上遭遇了普遍的大滑坡之际，中国却逆风而上，成为世界第三大奢侈品消费国。
每年的奢侈品销售额超过20亿美元，并正在以每年20％的速度增长。
世界顶级品牌纷纷在中国选址开店，从来没有见过的奢侈品让国人睁大了眼晴，同时睁大眼睛的还有来自全球各地的顶级奢侈品生产商们，他们确认中国可以拯救他们，正如法国精品企业联盟“科尔贝委员会”预言，中国将在2011年前后成为世界第一大奢侈品消费国。
中国是一个怎样的奢侈品市场，中国企业有哪些机会?二、中国奢侈品市场的特殊性“等我有了钱……”几乎每个人都在心里装着一个或几个奢侈梦。
刚刚富裕起来的中国需要“奢侈”一下，需要用某种标志性的东西彰显自己的财富与成功。
欧洲人、日本人、由国香港人都经历过这个阶段。
奢侈是人的一种梦想，梦想产生需求。
与欧洲成熟的奢侈品市场比较，目前中国的奢侈品市场有其特殊性。
1、奢侈品消费快速增长。
改革开放初期，国人生活还仅停留在温饱阶段，有关生活消费的报道很少。
但是从1991年至今，部分国际知名的奢侈品品牌纷纷在中国设立销售网点，进行长期投资以培育消费者和树立品牌。
近10年内中国的奢侈品消费迅速增长，2004年中国有1.75亿消费者有能力购买各种品牌的奢侈品，占总人口的13.5％。
2005中国已成为世界第三大奢侈品消费国，奢侈品年销售额已超过20亿美元，经常购买奢侈品的消费者在1000万－1300万人之间；世界奢侈品协会的最新报告显示，2008年中国奢侈品年消费总额达86亿美元，已超过美国，仅次于日本，成为世界第二大奢侈品消费国。
作为一个经济处于长期发展，人均GDP1000多美元的国家，中国的奢侈品市场虽然还处于起步阶段，但奢侈品消费却呈现快速增长的势头。
2、中国消费者对奢侈品品牌认知度不断提高。
国际奢侈品牌在欧美市场不景气和人口低增长的压力下，纷纷加大在华投资的力度。
据国际奢侈品协会提供的最新数据显示，世界公认的顶级奢侈品品牌中已有超过8成进驻中国。
国际奢侈品牌通过举办各种展会、发布会，开设精品店，宣传其品牌，中国消费者对奢侈品品牌认知度不断提高。
3、奢侈品消费人群年轻化，奢侈品消费的主力军是中产阶级。
中国奢侈品消费者人数众多，构成复杂，但与欧美国家奢侈品市场不同的是，中国的奢侈品消费者呈现出明显的年轻化特征，且奢侈品消费的主力军是中产阶级。
根据调查显示，中国奢侈品消费者集中在25－40岁的高学历、高收入人群，40岁以上的中老年消费者不到总数的30％。
与西方发达国家40－70岁的中老年人才是奢侈品消费的主力有明显的不同的是，中国奢侈品消费人群呈现年轻化的特征。
4、奢侈品消费者的消费心态不成熟。
奢侈品消费是一种享受超出社会平均价格水平的消费。
中国的奢侈品消费人群中有一部分被称为“月光族”、“新贫族”，他们收入不算高，为享受消费奢侈品换来的虚荣，往往为购买价格水平难以承受的奢侈品而入不敷出，这是一种超越自身承受能力的奢侈品消费，它以牺牲未来的生活质量为代价。
在消费心理上，虚荣大于品位。
中国奢侈品市场显示出很强的虚荣消费，也就是炫耀性消费。
有了财富或权力还不够，还必须用什么东西证明出来，炫耀出来，让别人知道，于是，奢侈品就成为最好的证明和说明。
与欧洲相比，品位式的享受性消费比较少，奢侈主要是做出来给别人看的。
5、消费人群结构多元化。
欧洲是以私人消费为主，我国奢侈品消费者由三大人群构成：第一种人是位高权重者，第二种人是富人阶层，第三种人是外企白领。
另外，单位购物则是中国奢侈品市场的另外一大特色，许多公司购买奢侈品送给大客户、生意伙伴和政府官员。
6、在消费地点上，大多通过旅游实现。
根据法国旅游局统计，中国旅游者在法国的平均消费金额远远超过欧美游客，目前全球顶级晃牌消费额中中同人占据了5％的比例，其中3％也是中国游客在海外购买的。
7、奢侈品消费以产品为主。
中国的奢侈品消费主要集中在私人用品上，而在欧美国家，只要拥有最高的质量，最深厚的文化内沤和艺术性，个古老的灯具，听新年音乐会都可以成为奢侈品消费。
8、存在奢侈品“消费升级”的现象。
我国奢侈品消费的主力——中产阶层由于经济条件的限制，奢侈品消费大部分集中在领带、服饰、皮包、化妆品等入门级奢侈品。
随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，其消费取向会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品，大多数人的消费止步于此。
对于财富金字塔顶端的富豪来说，他们的消费会继续升级，名车、豪宅、私人飞机、游艇会成为他们的下一个目标。
三、中国奢侈品消费者行为分析持续稳定的经济增长使中国人民的生活水平有了显著提高，伴随而来的是中国消费者对奢侈品的接受、认同与追捧。
各大国际奢侈品巨头也纷纷进驻中国市场。
然而，受东方文化的影响，中国人与西方消费者的消费观念有一定的差别，在奢侈品消费动机上，中国消费者有其特殊性。
中国消费行为的一个显著差异是受群体的影响巨大，中国人在消费中更重视别人的看法和意见，更关注个人消费的社会群体效应，注重自身在群体中的认可度。
面子、人情与关系，是中国人在日常人际交往的中介和平台。
中国人社会中普遍存在“面子”消费行为和“关系”消费行为，造就出中国特殊的奢侈品消费市场，“面子消费”与“关系消费”下的奢侈品消费动机主要有：1、炫耀动机。
炫耀性消费指的是消费商品的目的是为了炫耀，而不是为了满足正常的消费需求。
早在18世纪，外国学者就提出了“炫耀性消费”(Conspicuous Consumption)一词，他从人类虚荣心的角度解释了奢侈品的性质和效用，认为虚荣心仅是一种超越他人的欲望，目的是为了占有他人不曾占有的东西。
炫耀性消费就是为财富或权力提供证明以获得并保持尊荣的消费活动在中国奢侈品消费者中，有相当一部分消费者消费奢侈品的动机是出于炫耀，他们会刻意展示自己拥有的奢侈品来暗示自己的经济实力和社会地位。
“先消费、后烦恼”的人，在中国大有人在。
根据社会学家的分析，奢侈品消费是从匮乏社会向富裕社会过渡时期的一种特定社会心理的反映，当人们面临自己突然增加的财富时，会毫不犹豫的选择“富贵的标志”——奢侈品来表明自己新的经济和社会地位，这是为了满足财富突然增加之后的一种心理释放，这种消费方式虽有非理性成分，但从营销角度来看，这也是一种阶段性的、自然的心理需求。
2、从众动机。
某群体进行奢侈品消费，会促进其他消费群体产生购买该奢侈品牌的冲动，这种购买动机叫做奢侈品消费的从众动机。
许多中国人将奢侈消费视为身份、实力、品位的标志，为了不辜负其他人的期望来保住“面子”，为了“被人看得起”，有些并不富裕的中国人，也在从众动机的驱使下消费奢侈品3、赠礼动机。
在中国，很多奢侈品购买并不是为了满足自身的需要，而是将奢侈品作为礼物赠送他人，送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一。
礼物可以用于向他人表达尊敬和尊重，也可以被用作一种人情资源，分配给别人，礼物作为人情和面子的载体，是建立和保持社会关系的重要纽带。
4、身份象征。
奢侈品消费不仅是物理或物质的消费，而且也是象征性的消费。
奢侈品消费者借助消费表达和传递了某种意义和信息，包括自己的地位、身份、个性、品位和情趣。
奢侈品在中国被人们赋予特权和地位的象征，人们通过消费细节的对号入座划分自己的社会地位等级。
中国奢侈品消费者的购买行为却让很多奢侈品公司感到迷惑。
从这种角度上说，这一分类研究就像是给不同的中国奢侈品消费者分别描绘了肖像，可以让我们更清晰地看到他们的面貌，从而有的放矢地制定营销策略。
根据三个维度可以将中国奢侈品消费者分为四种类型。
这三个维度是：以崇尚个性为代表的消费者价值维度；以感情冲动型为代表的消费者思维方式；以显示炫耀型为代表的消费者理解维度。
奢侈品消费的钟爱者这类消费者最显著的特点是在购买奢侈品时通常带有强烈的显示和炫耀意图。
从价值观维度来看，他们注重集体和周围环境对自己的看法，从而更加放大了他们炫耀的意图。
但这种炫耀心态并没有驱使他们盲目地购买奢侈品。
这类消费者在购买奢侈品之前，往往要经过仔细思考：什么样的品牌能更加吸引人们的注意、什么样的款式将更加流行等等。
因此，炫耀性强且个性鲜明的奢侈品品牌最受钟爱者们的青睐。
奢侈品消费的跟随者与钟爱者相比，这类消费者对于奢侈品的炫耀需求相对弱一点，但他们十分重视周围人对自己的看法。
他们购买某个产品的理由很单纯：因为别人（钟爱者）已经拥有了这件产品，他们希望自己也能够成为时尚潮流中的一员并得到其他人的认可。
因此，这类消费者大多是在冲动的状态下购买奢侈品的。
然而，跟随者往往并不了解奢侈品品牌的历史与特性，他们购买奢侈品的过程大多就是模仿的过程。
所以采用明星代言的营销策略，对这些追随者而言显得格外有效。
奢侈品消费的思考者这类消费者在选择奢侈品时注重个性的宣扬，因而他们对各大品牌有着冷静的思考和理解。
与前面提到的色彩、款式等因素相比，他们更加注重奢侈品的良好品质、悠久历史，以及实用、人性化的设计。
这类消费者在购买奢侈品前会进行观察思考，不会盲目跟随，因此可以称他们为稳重的消费者。
奢侈品消费的滞后者这类消费者最突出的特点是注重产品的实用性。
相对保守的性格，使他们对购买奢侈品抱有谨慎甚至否定的态度。
尽管他们认同奢侈品的优秀品质和设计理念，却并不赞同为实用性以外的产品（或体验）支付过多的金钱，并且他们对流行时尚也没有强烈的追求。
因此，除非某些奢侈品在功能和价格上，有着超越一般产品的优势，否则他们根本不会考虑购买。
只有当奢侈品商店挂出“大减价”招牌的时候，你才有更多机会在店里看到这些滞后者们的身影。
四、总结在欧美市场经济持续不景气、中国经济不断发展及社会阶层分化的大背景下，国际知名的奢侈品品牌纷纷在中国设立销售网点，进行长期投资，奢侈品消费在中国迅速增长，并引起了广泛的关注。
本文主要从中国奢侈品市场特点、消费者行为的角度，对中国消费者的奢侈品消费人群、消费心理、消费动机进行分析，希望能对我国奢侈品的理性消费及奢侈品产业的发展起到一定的作用。