卡夫地堆陈列说明
卡尔菲特终端陈列
终端陈列2014-04-04 carlfit卡儿菲特店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列.橱窗陈列:橱窗陈列是整个卖场陈列的融缩体,是企业形象的主窗口,所以需要考虑色系.风格.主题的统一.橱窗陈列一般以当季畅销款.主推款为主,颜色应选择鲜艳亮丽.橱窗陈列亦可根据季节.主题等元素添加一系列的道具.但必须与陈列的货品相呼应.如春夏季节应采用颜色中型或冷色系的道具,给人清新明快的感觉.如绿色.蓝色.秋冬则采用一些暖色系道具,如红色.橙色等,给人温暖.温馨的感觉.同时也可布置一系列与企业文化相关的道具.在条件允许的情况下,橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品,如包.鞋.假发等,使之更加的人性化.形象化.出样货品应与模特体型相对应,一般.男模上衣为L（50）号,下身为175（三尺二）为佳.板模一般不宜穿吊带.背心之类的服饰.卖场陈列:卖场陈列的好坏,直接影响店面的销售工作.卖场陈列一般可分为四大陈列手法:色系陈列.风格陈列.面料陈列和价位陈列.但无论采用哪种陈列手法,都以色系陈列为基础.一：色系陈列:色系陈列的原则一般以一杆货架以一个中心色配加两个基本色为主,如米色+咖啡+驼色,其中以米色为中心色,咖啡和驼色衬托米色.但需注意:两个基本色为相近色.色系陈列一般分为渐变式.跳跃式和彩虹式.渐变式:运用同一色系不同深浅的产品组合陈列,富有层次感.如有浅至深,由深至浅.如:白色→米色→咖啡色.跳跃式:适用于商品系列化.组合性较强的品牌.可以运用产品的深→浅→深→浅间隔陈列。
彩虹式：适用用颜色较多，风格活泼，年轻的品牌，可以将货品依照彩虹的颜色组合陈列。
配色技巧：相近色：即两个颜色之间比较相配，如米色和白色，红色与橙色等。
（较柔和）。
对比色：即两色之间有强烈的对比，此陈列手法会产生较大的视觉冲击，如白+黑，红+绿等。
同类色：即两色属于同一类颜色，只是深浅.明暗不同，如枚红与深红。
强烈色配合：即两个相隔较远的颜色的相配，如黄和紫等。
KA卖场陈列PPT
陈列
ＳＫＵ数30支 ＳＫＵ数80支
图中表现的SKU量少的陈列和SKU量多陈列占据的终端陈列大小一样， 这样是最不符合陈列原则的
货物陈列的饱满、美观性
牌面所陈列的商品必须保证货量充足，要及时补货，防止产品断货，而 错过销售时机，给竞品提供机会，把自己的产品与同一区域、同一档 次品牌做比较，避免同类产品夸张的高于我司产品的陈列
终端陈列表现好坏的对比
差 优
终端特陈
体现和提升品牌形象
陈列是向终端消费者展示产品和品牌形象的一种途径，因此要时 刻留意有没有哪些陈列能提升公司产品形象
终端特陈的抢占
KA陈列
1
终端陈列
所谓终端陈列就是指商品在货架、货位和柜台内 的摆放，终端陈列一直被视为终端销售的一项必 修课，做到好的终端陈列，对市场销售额将是一 个极大的提升点，终端陈列要考虑哪些重要因素 才能做到呢？
商品陈列的基本原则
分类陈列原则
一般按照用途、性能、颜色、品牌、大小等对商品进
行分类组合
调和油
菜 籽 油
纵向陈列
当一个品Biblioteka 品项数超过3个以上，就应该从上至下纵向陈列纵向 陈列引起消费者注意， 多种产品集中陈列，单一产品大面积陈列、促 销活动主体化陈列等原则来引起消费者注意
黄金陈列原则
堆头、端架、临近主通道陈列高利润产品或者季节性商品和需突出陈 列的特价商品（下图中端架与陈列相呼应，端架在主通道）
超市地堆端头陈列原则
TG的好坏将影响:1>营业额 2>卖场的形象 3>库存情况
TG台的陈列
3
满TG台的定义
补的满和看的满是不一样的定义
补的满
将TG台商品补满 (指高回转商品)
看的满
将TG商品拉排面至满状态.
(指满货架的量大于回量)
TGБайду номын сангаас的陈列
4
TG台陈列的商品
1、促销品 2、畅销品 3、季节性商品 4、新品 5、供应商买断商品
TG台的陈列
5
陈列方式
端架的陈列 地笼的陈列 冷冻柜的陈列 挂件的陈列 中央走道的陈列
6
端架的陈列
先将把原有的TG台 商品收下,用原箱 打包处理.
TG台的陈列
7
端架的陈列
将TG台的层板用抹 布擦拭至无尘土
注: 空货架的时间不 可超过三分钟
TG台的陈列
8
端架的陈列
注：留下部份的空纸 箱，放在底层货架中， 必备未来收取的方便
TG台的陈列
12
端架的陈列
10课陈列 标准
10课错误 陈列
13
端架的陈列
11课陈列 标准
11课错误 陈列
14
端架特殊的陈列
两种商品陈列在1 座TG台上,此两种 商品应为同一分类 商品.
TG台的陈列
15
地笼的陈列
先将原有的TG台商品收下, 用原箱打包处理.
TG台的陈列
30
TG台的陈列
29
TG台禁止事项
1、禁止TG台没有量感。 2、禁止TG台摆放正常商品。 3、禁止TG台的POP书写不规范。 4、禁止更换TG台，空排面超过3分钟以上。 5、禁止营业高峰期间更换TG台 5、禁止TG台商品与层板有缝隙。 6、禁止更换TG台时，纸板随意摆放。 7、禁止更换TG台时，用手推车将原有商品收下。
堆头的陈列及方法
堆头的陈列及方法堆头是指将商品堆积成一定高度，以突出该商品的特性和促销活动的一种陈列方式。
堆头陈列可以增加商品的曝光率，吸引顾客的注意力，提高销售量。
下面介绍堆头陈列的方法和技巧。
一、确定陈列目标在制作堆头前，首先要明确陈列目标。
是为了推广新品、促销还是增加销售额。
不同的目标需要不同的陈列策略和技巧。
比如推广新品时，要将新品放在最显眼的位置，让顾客一眼就能看到；促销时，要将促销信息放大，吸引顾客的注意力。
二、选择合适的商品堆头陈列的商品要符合以下要求：1.符合品牌形象：堆头陈列的商品要与品牌的形象相符，能够展现品牌的特点和个性。
2.销售量大：堆头陈列的商品应该是销售量比较大的商品，这样才能更好地吸引顾客的注意力，提高销售额。
3.具有代表性：堆头陈列的商品应该是该品牌的代表性商品或者是季节性商品，这样才能更好地展现品牌的特点和个性。
三、选择合适的陈列位置堆头陈列的位置要符合以下要求：1.显眼：堆头要放在显眼的位置，让顾客一眼就能看到。
一般建议放在店铺入口、收银台旁边或者是客流量比较大的区域。
2.与顾客视线平齐：堆头的高度要与顾客的视线平齐，以便顾客更好地看到商品。
一般建议堆头高度在1.5米左右。
3.通风性好：堆头要放在通风性好的位置，避免商品受潮发霉。
同时也要注意避免阳光直射，以免影响商品的品质。
四、陈列技巧1.突出重点：在堆头陈列中，要将商品的重点信息放大，吸引顾客的注意力。
比如可以将商品的特价信息、促销信息或者是新品信息放大，让顾客一眼就能看到。
2.搭配其他商品：在堆头陈列中，可以将一些相关性比较强的商品放在一起，以吸引顾客的更多关注。
比如可以将在夏季销售的汽水和矿泉水放在一起，以便更好地吸引顾客的注意力。
3.运用色彩：在堆头陈列中，可以运用一些鲜明的色彩来吸引顾客的注意力。
比如可以在商品上加上一些鲜艳的颜色或者是在堆头上放置一些彩带等装饰物，以吸引顾客的关注。
4.创新设计：在堆头陈列中，可以运用一些创新的设计来吸引顾客的注意力。
咖啡创意陈列展示方案
咖啡创意陈列展示方案引言咖啡作为一种受欢迎的饮品，在现代社会中占据着重要的地位。
为了吸引顾客并展示不同的咖啡文化和风味，咖啡店经常组织创意陈列展示。
本文将介绍一个咖啡创意陈列展示方案，以激发创新思维、提升品牌形象并增加销售额。
1. 展示主题咖啡创意陈列展示的主题是“探索咖啡之旅”。
通过展示不同国家和地区的特色咖啡、独特的烘焙工艺以及与之相伴的特色小吃，来带领顾客们走进一个充满魅力的咖啡世界。
2. 陈列布置2.1 主要展示区主要展示区应被设计成一个类似咖啡馆的空间，有舒适的座位和咖啡吧台。
在这里，顾客可以品尝不同的咖啡，并了解每一种咖啡的特点。
2.2 国家特色区在主要展示区的周围，设置几个国家特色区，分别展示不同国家的咖啡。
每个区域应有符合该国特色的装饰和展示工艺品。
同时，可以提供信息展板，介绍该国的咖啡历史、饮用习惯以及独特的咖啡文化。
2.3 烘焙工艺展示区在展示区内设置烘焙工艺展示区，展示咖啡豆的烘焙过程，以及不同烘焙度和烘焙方法对咖啡风味的影响。
通过展示烘焙设备和与之相关的工具，向顾客们展示咖啡烘焙的艺术和技巧。
2.4 特色小吃展示区与咖啡搭配的特色小吃对于提升顾客体验具有重要作用。
设置一个特色小吃展示区，展示与各种咖啡风味搭配的小吃，并提供可供顾客品尝的样品。
例如，与意式浓缩咖啡搭配的提拉米苏，与卡布奇诺搭配的法式奶油面包等。
3. 陈列品牌形象陈列展示不仅要让顾客了解咖啡的风味，还要增强品牌形象，激发顾客的好奇心和购买欲望。
3.1 品牌标志展示在主要展示区的突出位置，展示咖啡店的品牌标志和口号。
通过引人注目的设计和独特的标志，增加品牌的辨识度和记忆度。
3.2 咖啡工艺示范在烘焙工艺展示区，配备专业烘焙师，向顾客们展示烘焙的整个过程，并解释各个环节的重要性。
通过与专业烘焙师的互动和展示，增加顾客对品质咖啡的认可和信任。
3.3 员工实践培训在展示期间，安排咖啡店员工进行每天的现场实践培训。
员工将展示不同的冲泡技巧和调制方法，使顾客了解咖啡的制作过程，并与员工进行交流互动。
卫生巾、护垫KA货架标准化陈列范例
二、最大化陈列原则
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加 货架上的陈列数量。只有比竞争品牌占据较多的陈列 空间，顾客才会购买你的商品。
三、垂直集中陈列原则
垂直集中陈列原则不仅可以抢夺消费者的视线，而 且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视觉的习惯是 先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线， 使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定， 一定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
十七、利用空间原则
利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列 面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化 原则。
十八、生动化陈列原则
为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产 品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列 展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格 牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环 境进行创意。
四、下重上轻原则
将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆 在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。
五、全品项原则
尽可能多地把一个公司的商品全品项分类陈列在一 个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又 可提升公司形象，加大商品的影响力。
六、满陈列原则
要让自己的商品摆满陈列架，做到满陈列。这样既 可以增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位 置被竞品挤占，达到有序、整洁、美观的效果。
保证所有陈列的商品整齐、清洁。如果你是消费 者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。
十二、价格醒目原则
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明 白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折 扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很 想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
卡夫陈列原则及陈列标准
增加盲区陈列商品的陈列面，提高产品的可视度 使用辅助陈列工具，提高对消费者的吸引力 将盲区让给其他的厂家进行陈列『特殊情况下使用该办法』
处理方法：
饼 干 通 道
D位置
C位置
B位置
A位置
其他产品
盲区：容易被消费者忽视的地方，卡夫的陈列应当避开盲区
主通道人流方向
4
货架陈列原则－最佳位置原则
视平线
南昌农工商
陈列样图<以全国销售比例为基础>两侧陈列
佳钙
太平梳打
高钙苏打
优冠
闲趣
鬼 脸
奥里奥
王子
趣多多
乐 之
6
美味享受饼干
美味营养饼干
基本情况： 假定该KA门店有18组饼干货架；当前卡夫的MT的市场份额是29%；该门店的货架占有率是30%；
南昌百大
视平线
腰部
最佳 陈列位置
无效陈列区域
180cm
最佳位置原则
品牌集中原则
销量贡献原则
销量贡献原则： 销量越大的品牌和单品应占据越大的陈列面位。各品牌及各单品陈列比例请遵循各城市的销售占比。
陈列原则
1
本原则以饼干为例，咖啡和菓珍同样适用。
货架陈列原则－最佳位置原则
最佳位置原则－饼干通道的最佳位置
最佳饼干通道的位置： 最佳饼干通道一定是靠近主通道的通道 最佳饼干通道越宽、越亮越好，并且没有柱子等影响。
C类门店及其他门店
视平线
腰部
最好的陈列位置
华强茂业
果珍陈列标准
2008年9月
果珍陈列标准
给到甜橙最好的陈列位置及最大的陈列面位。 如图所示：甜橙250；550；825、1.2kg的产品占据果珍整体货架50%的货架份额
地堆陈列规例文件
地堆陈列规例文件地堆、端架陈设规定1.目的与适用范围：明确规范端架及地堆使用陈设流程，使端架及促销区充分利用，进而提升业绩。
2.端架及堆头使用规定。
2.1每个快讯商品至少占用1/2个端架或堆头中的一个栈板或折叠笼的位置。
2.2一个单品只能陈设在端架或堆头的其中一处，位置不得重复陈设。
2.3陈设于端架地堆之商品应提前规划避开缺货。
2.4促销计划表应细致填写促销区编号、促销类别、货号品名、价格、基本陈设量、陈列方式、POP规格数量及陈设起止日。
2.5端架促销区陈设计划二周更换一次〔协作快讯档期〕且应于快讯上档前七天完成。
3.基本要求：3.1端架及堆头陈设商品的选项原则：3.1.1快讯商品。
3.1.2店内促销商品。
3.1.3自有品牌商品。
3.1.4增加销售量、提高业绩商品。
3.1.5高毛利商品。
3.1.6季节性、流行性商品。
3.1.7新商品。
3.1.8出租端架。
3.2端架陈设要求：3.2.1每个端架最多只能陈设两种商品。
3.2.2端架不得做一般商品陈设用。
3.2.3端架陈设的商品应每二周更换一次〔厂商承租者不超过一个月〕，以给顾客创造新奇感。
3.2.4端架陈设应保持整齐、清洁、饱满，并垂直陈设，POP标示清晰。
3.2.5陈设于端架上的商品尽量与货架通道内的商品属性相同，以引导顾客购物。
3.2.6商品体积太小或太大不适合陈设在端架上，例如：小包装巧克力、口香糖、电冰箱等。
3.2.7端架可协作陈设商品加以布置，使卖场气氛生动活泼，假如厂商派人布置端架或促销区，布置方式需经部门经〔副〕理同意。
3.2.8楼面应规划固定承租端架，给选购部出租以增加营业外收入，其他未出租端架及堆头应优先放置快讯商品。
3.3堆头陈设要求：3.3.1每个堆头商品陈设高度为1.2m－1.3m3.3.2依据顾客购物习性，同属性相关联的商品陈设在一起。
3.3.3堆头陈设商品应做大量陈设。
3.3.4使用栈板，折叠笼等道具陈设时，前后左右应摆放整齐，堆头与堆头之间距离一致，陈设面积一致，POP的吊挂位置、方向、高度一致。
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1、有下面的卡夫形象围板； 2、有上面的卡夫异形制作； 二者都有：称之为“完美”
地堆：形象
地堆：形象陈列
1、有下面的卡夫形象围板； 2、有上面的卡夫异形制作； 二者有一：称之为“形象” Nhomakorabea 地堆：普通
地堆：普通
1、下无卡夫形象围板； 2、上无卡夫异形制作； 二者都没有：称之为“普通”
端架
端架（TG）
卡夫活动
陈列说明
• 陈列说明（门店常规）
除正常排面陈列外，其他陈列都称之为二次陈列（特殊陈列） 特殊陈列形式： 1、地堆； 2、端架； 3、包柱； 4、侧挂；
• 陈列说明（卡夫要求）
特殊陈列形式： 1、地堆；（形象、完美、普通） 2、端架； 3、连体端架；
以下是卡夫的陈列照片
地堆：完美
地堆：完美陈列
连体端架
连体端架
谢谢！